Ребят,
Сегодня в Питере делаю разборы 2 кейсов на РБК: Предпринимательский класс
Покажу, какие смогла найти проблемные места по стратегии в проектах во время подготовки, правда цифр мне почти не дали - пришлось использовать что есть, но считаю получилось полезно.
Покажу некоторые моменты на примере одного из своих проектов на цифрах.
Участие бесплатное, регистрация и билеты здесь
Санкт-Петербург 6 июля, начало в 10.00 Loft Hall
Мои разборы будут в 14:00 в Brullov Hall
Приходите пообщаться
Сегодня в Питере делаю разборы 2 кейсов на РБК: Предпринимательский класс
Покажу, какие смогла найти проблемные места по стратегии в проектах во время подготовки, правда цифр мне почти не дали - пришлось использовать что есть, но считаю получилось полезно.
Покажу некоторые моменты на примере одного из своих проектов на цифрах.
Участие бесплатное, регистрация и билеты здесь
Санкт-Петербург 6 июля, начало в 10.00 Loft Hall
Мои разборы будут в 14:00 в Brullov Hall
Приходите пообщаться
Тема: Автоматические кампании. Эффективное управление и работа с кластерами.
У нас в гостях
Анастасия Стукалова, эксперт рекламной платформы Wildberries.
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
В среду
10-го Июля
в 18:00 по московскому времени
Ведущий Мазаев Александр
Друзья, проведем совместный эфир с представителем рекламной платформы Wildberries. Поговорим об обновлении инструментов, влияющих на воронку продаж.
После выступления - ответим на вопросы исключительно по теме встречи, сможем выбрать самые насущные из тех, что вы оставите под этим постом.
По продолжительности будет 1 час.
Важно:
1. Вопросы принимаем только по теме выступления.
2. Прописывайте конкретику в запросе.
3. Голосуйте реакциями за самый интересный вопрос. Так возрастёт вероятность разбора вопроса.
4. Запросы не по текущей теме не рассматриваются.
Эфир будет в тг + трансляция на ютуб
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Ждем ваши вопросы в комментариях к этой записи:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какая стратегия - такая и юнит-экономика
У вас может не сходиться дебет выручки с кредитом расходов, в т.ч. по продвижению карточки товара, но так ли это должно вас волновать, если стратегия, допустим, удержать карточку в "топе" любыми методами и обойти конкурентов под сезон, а в дальнейшем поднять цены?
В 2020-м примерно так сделала с Glam Woman - была стратегия забрать 10-15% выручки в нише леггинсов, вывести 10 карточек товара в топ-50 (тогда еще не было бустера и рекламы в поиске на 1 странице было 5 мест).
Нам это стоило -30% от плановой доходности, но удалось вывести на 1 страницу 16 карточек за счет самовыкупов и демпинга - что позволило проекту жить с доходностью 230% весь следующий год без рекламы, т.к в базовых товарах людям лень долго листать - покупали в основном наш товар - мы первые стали писать продающие штуки на инфографике типа "моделирующие", "широкий пояс" и это работало очень хорошо)
Или, вы делаете одну карточку источником трафика, чтобы дотащить другие карточки в зону видимости - у вас экономика будет в ноль или минус, но так ли это должно волновать экономистов, которые зачастую не понимают специфику продаж на маркетплейсах?
Ещё интересный пример по стратегиям: мы завезли трендовый товар 20 тысяч единиц, по 5 тыс.ед на каждый артикул под сезон и наша задача - распродать товар в сезон.
Менеджер согласно стратегии до начала сезона ищет цену, при которой будут расти заказы и позиции - это порядка 150 заказов в день.
Результат по юнитке уже не имеет значения - найдя цену, менеджер на растущем сезоне уже поднимает её до рыночного уровня, а потом заняв топовые позиции - ставит выше рынка и никто нам ничего не может уже сделать - ниша наша.
Я к тому, что вы спрашиваете про рентабельность и маржу карточки товара и это безусловно важно, но не ключевое.
Какая у вас будет стратегия - такая и будет экономика, то есть когда она в минус - в определенных случаях это норма)
Какие у вас стратегии аккаунтов на маркетплейсах сейчас? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях - очень интересно
У вас может не сходиться дебет выручки с кредитом расходов, в т.ч. по продвижению карточки товара, но так ли это должно вас волновать, если стратегия, допустим, удержать карточку в "топе" любыми методами и обойти конкурентов под сезон, а в дальнейшем поднять цены?
В 2020-м примерно так сделала с Glam Woman - была стратегия забрать 10-15% выручки в нише леггинсов, вывести 10 карточек товара в топ-50 (тогда еще не было бустера и рекламы в поиске на 1 странице было 5 мест).
Нам это стоило -30% от плановой доходности, но удалось вывести на 1 страницу 16 карточек за счет самовыкупов и демпинга - что позволило проекту жить с доходностью 230% весь следующий год без рекламы, т.к в базовых товарах людям лень долго листать - покупали в основном наш товар - мы первые стали писать продающие штуки на инфографике типа "моделирующие", "широкий пояс" и это работало очень хорошо)
Или, вы делаете одну карточку источником трафика, чтобы дотащить другие карточки в зону видимости - у вас экономика будет в ноль или минус, но так ли это должно волновать экономистов, которые зачастую не понимают специфику продаж на маркетплейсах?
Ещё интересный пример по стратегиям: мы завезли трендовый товар 20 тысяч единиц, по 5 тыс.ед на каждый артикул под сезон и наша задача - распродать товар в сезон.
Менеджер согласно стратегии до начала сезона ищет цену, при которой будут расти заказы и позиции - это порядка 150 заказов в день.
Результат по юнитке уже не имеет значения - найдя цену, менеджер на растущем сезоне уже поднимает её до рыночного уровня, а потом заняв топовые позиции - ставит выше рынка и никто нам ничего не может уже сделать - ниша наша.
Я к тому, что вы спрашиваете про рентабельность и маржу карточки товара и это безусловно важно, но не ключевое.
Какая у вас будет стратегия - такая и будет экономика, то есть когда она в минус - в определенных случаях это норма)
Какие у вас стратегии аккаунтов на маркетплейсах сейчас? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях - очень интересно
Хогвартс маркетплейсов pinned «СИСТЕМА Управленческой отчетности Хогвартса 📱 https://youtu.be/jKpNGdhIKLQ 📱 https://vkvideo.ru/video-206470947_456239555 Кто спрашивал, как мы считаем цифры. Мы чуток заморочились, но всё это реал отслеживается что ежедневно, а что понедельно. Месяц само…»
Эфир завершен
Эфир с Анастасией Стукаловой, с представителем рекламной платформы Wildberries.
Тема: Автоматические кампании. Эффективное управление и работа с кластерами.
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
По продолжительности будет 1 час.
После выступления - ответим на вопросы исключительно по теме встречи, сможем выбрать самые насущные из тех, что вы оставите под постом: https://t.me/marketplace_hogwarts/2543
Трансляция телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Трансляция на ютуб:
https://www.youtube.com/watch?v=Q_KmIG5MNRc
Обратная связь по эфиру и вопросы в комментариях к этой записи👇
Эфир с Анастасией Стукаловой, с представителем рекламной платформы Wildberries.
Тема: Автоматические кампании. Эффективное управление и работа с кластерами.
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
По продолжительности будет 1 час.
После выступления - ответим на вопросы исключительно по теме встречи, сможем выбрать самые насущные из тех, что вы оставите под постом: https://t.me/marketplace_hogwarts/2543
Трансляция телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Трансляция на ютуб:
https://www.youtube.com/watch?v=Q_KmIG5MNRc
Обратная связь по эфиру и вопросы в комментариях к этой записи👇
Друзья, как обещала, делаем эфир завтра с Маргаритой.
11 июля 17:00
Эфир будет в телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Маргарита Евстигнеева выступала у нас на конференции с темой по налоговым реформам, многие её уже видели.
У вас осталось много вопросов по дроблению и обелению, решили сделать эфир на канале)
Маргарита Евстигнеева:
▪️ Соавтор ряда законопроектов о льготных налоговых ставках для малого и среднего бизнеса;
▪️ Член правительственных рабочих групп по правоприменительной практике сниженных налоговых ставок;
▪️ Сооснователь, член рабочей группы по правовому регулированию рынка маркетплейсов при ГосДуме РФ;
▪️ Дипломированный юрист, специализирующийся на регистрации, лицензированию, ликвидации юрлиц в тч с проблемными активами, налоговый консультант, автор RIKS Consult
Эфир пройдет на тему:
Налоговые тренды 2024-2025 к чему готовиться?
- разберем основные выводы из налогового дела Елены Блиновской применительно к селлерскому бизнесу;
- научимся проверять себя самостоятельно на маркеры дробления;
- поговорим про налоговую реформу 2025;
- поймем как к ней готовиться уже сегодня
Эфир будет в телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Напишите вопросы по этой теме в комментариях, я задам эксперту во время эфира в порядке очереди
11 июля 17:00
Эфир будет в телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Маргарита Евстигнеева выступала у нас на конференции с темой по налоговым реформам, многие её уже видели.
У вас осталось много вопросов по дроблению и обелению, решили сделать эфир на канале)
Маргарита Евстигнеева:
▪️ Соавтор ряда законопроектов о льготных налоговых ставках для малого и среднего бизнеса;
▪️ Член правительственных рабочих групп по правоприменительной практике сниженных налоговых ставок;
▪️ Сооснователь, член рабочей группы по правовому регулированию рынка маркетплейсов при ГосДуме РФ;
▪️ Дипломированный юрист, специализирующийся на регистрации, лицензированию, ликвидации юрлиц в тч с проблемными активами, налоговый консультант, автор RIKS Consult
Эфир пройдет на тему:
Налоговые тренды 2024-2025 к чему готовиться?
- разберем основные выводы из налогового дела Елены Блиновской применительно к селлерскому бизнесу;
- научимся проверять себя самостоятельно на маркеры дробления;
- поговорим про налоговую реформу 2025;
- поймем как к ней готовиться уже сегодня
Эфир будет в телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Напишите вопросы по этой теме в комментариях, я задам эксперту во время эфира в порядке очереди
https://www.youtube.com/watch?v=YmmelS07LI4
Раскрыли тему работы рекламы типа "автоматические кампании".
Логику группировки кластеров и механику их управления.
Подсветили необходимость считать экономику рекламы корректно.
Обсудили живость аукциона выдачи.
Отдельно обсудили актуальность использования рекомендационных полок и уже приевшийся лайфхак по настройке только их в АРК.
Коснулись логики оценки рекламной эффективности через метрику TACoO в авторизированном сервисе WBLeads
00:00 - Вступление.
04:26 - Анастасия Стукалова - руководитель образовательных проектов рекламной платформы Wildberries.
07:22 - 7 причин продвигаться на WB.
10:42 - Как появились автоматические кампании и какими они стали сейчас.
12:25 - Какая логика показов на рекомендательных полках?
21:12 - Какие задачи решает автоматическая кампания? Особенности автоматических кампаний.
26:57 - Какие факторы влияют на ранжирование товаров в поисковой выдаче WB? Как продвигаются новинки?
34:05 - Как влияет нахождение товара на высших позициях в поисковой выдаче на добавление в корзину?
39:37 - Какой метрикой можно считать эффективность управления рекламой?
44:35 - Подробнее о кластерах: что такое нормализованный запрос и как проверить состав кластера.
53:53 - Сколько нужно крутить рекламу, чтобы получить эффективную статистику?
57:47 - Чистит ли кластер сам себя? Как работает оптимизация запросов.
01:01:05 - Как работает аукцион поиска и чем отличается от авторекламы?
01:07:05 - Как автореклама помогает при тестировании новинки?
01:12:50 - Автореклама более эффективна для товаров-новинок или товаров с историей?
01:14:23 - С помощью каких запросов: ВЧ, СЧ или НЧ - можно лучше продвигаться в авторекламе?
01:18:15 - Почему происходят вылеты позиций по запросам?
01:23:46 - Как рекламные полки связаны с рекламными кампаниями?
01:25:53 - Как в рекламной полке избежать больших показов в каталоге?
01:28:58 - Как может выглядеть финальный вид рекламы на площадке?
01:31:54 - Как уменьшить бюджет на рекомендательной полке?
01:33:47 - Как грамотно убрать ненужные кластеры?
01:35:40 - Как в исключения к поисках по запросу “халат” попало слово “антирадар”?
01:37:53 - О тестировании новых сервисов внутри WB.
01:41:53 - Надо ли запускать АРК вместе с поиском?
01:45:25 - Будут ли работать несколько кампаний на один артикул одновременно?
01:48:22 - Как самовыкупы влияют на ранжирование?
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Эфир завершен, запись позже
Эфир с Маргаритой Евстигнеевой, налоговым консультантом, автором RIKS Consult
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Тема: Налоговые тренды 2024-2025 к чему готовиться?
- разберем основные выводы из налогового дела Елены Блиновской применительно к селлерскому бизнесу;
- научимся проверять себя самостоятельно на маркеры дробления;
- поговорим про налоговую реформу 2025;
- поймем как к ней готовиться уже сегодня
Трансляция в телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Трансляция в ютуб:
https://www.youtube.com/watch?v=jvWrwi14TWY
Обратная связь по эфиру и вопросы в комментариях к этой записи👇
Эфир с Маргаритой Евстигнеевой, налоговым консультантом, автором RIKS Consult
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Тема: Налоговые тренды 2024-2025 к чему готовиться?
- разберем основные выводы из налогового дела Елены Блиновской применительно к селлерскому бизнесу;
- научимся проверять себя самостоятельно на маркеры дробления;
- поговорим про налоговую реформу 2025;
- поймем как к ней готовиться уже сегодня
Трансляция в телеграм:
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Трансляция в ютуб:
https://www.youtube.com/watch?v=jvWrwi14TWY
Обратная связь по эфиру и вопросы в комментариях к этой записи👇
Telegram
Хогвартс маркетплейсов
Канал команды маркетплейсеров.
Лайфхаки продаж, секретики
Заявление № 4954559547
Капитан @janemarketplace
Обучение менеджеров @hogwarts_predzapis_bot
Услуги Хогвартс
@Hogwarts_service_bot
Аналитики Фин
@marketplace_finiki
Аналитика РК
@WBLead_TACoS
Лайфхаки продаж, секретики
Заявление № 4954559547
Капитан @janemarketplace
Обучение менеджеров @hogwarts_predzapis_bot
Услуги Хогвартс
@Hogwarts_service_bot
Аналитики Фин
@marketplace_finiki
Аналитика РК
@WBLead_TACoS
https://www.youtube.com/watch?v=jvWrwi14TWY
https://vk.com/hogwarts_marketplace?z=video-206470947_456239506%2Fvideos-206470947%2Fpl_-206470947_-2
0:00 - Вступление. Гость выпуска - налоговый юрист Маргарита Евстигнеева.
00:20 - Новости о налоговой реформе с 2025 года.
07:08 - Маргарита о себе и своем опыте: соавтор закона про 1% налога в льготных регионах.
08:10 - Что делать сейчас, чтобы подготовиться к изменениям?
12:30 - Подробнее о налоговой реформе: чего ждать? Как свою фин.модель адаптировать под изменения?
14:50 - Чем рискуют те, кто принимает деньги себе на карту?
17:21 - Почему нужно срочно регистрировать сейчас самозанятость или ИП?
20:30 - Деньги на карту за личные консультации - почему не стоит так делать?
21:29 - Об изменениях для тех, кто на упрощенной системе налогообложения.
32:18 - О промежуточном НДС.
35:08 - Стоит ли регистрироваться в регионах с пониженной налоговой ставкой?
47:40 - Почему важно отслеживать изменения в законодательстве в льготных регионах?
52:05 - Как перевести бизнес в льготный регион: нужно ли туда переезжать?
59:01 - Можно ли регистрироваться в льготном регионе по временной прописке?
01:01:01 - Куда начисляются дополнительные 5 и 7 процентов: на разницу или с дохода?
01:02:32 - Как получить дополнительные разъяснения и куда обращаться?
01:05:27 - Стоит ли ехать селлерам в льготный регион?
01:09:38 - Пересчитают ли налог по новым правилам за 2024 год?
01:10:51 - Можно ли воспользоваться опцией на Озон “Отсрочка платежа”, чтобы избежать превышение лимита?
01:13:37 - Какая ставка при превышении лимита в льготных регионах?
01:14:12 - О дроблении бизнеса и ситуации с Блиновской: проверьте у себя эти признаки.
01:29:34 - Как работает механизм выявления схем в налоговой?
01:32:37 - Какие есть риски в схеме муж+жена со своими ИП, и как их избежать?
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хогвартс маркетплейсов
Задачка. Давайте подумаем какие выводы можно сделать из полученного очета. Пишите свои версии в комментариях с аргументацией.
В продолжение задачки, как за пару кликов оценить вектор динамики магазина.
Выделенные артикулы 01, 03, 04, 11, 15 находятся на этапе продвижения и мы видим как растет число заказов с ростом рекламного расхода на них.
Тут все понятно, позитивная динамика + достаточное количество на остатках, тут все под контролем.
В этой группе артикулы 11 и 15 пришли позже основной партии на 2 недели и по 11 артикулу нет остатков на товаре, тут сразу возникает вопрос к менеджеру почему не успели отгрузить, артикул 15 сильно слабее набирает заказы, по нему в целом вопросы продолжать с ним работу или нет, окончательное решение по результатам месяца будет принято.
Артикул 02 на стадии оптимизации рекламного бюджета, видно как сначала упали заказы, но потом стали увеличиваться с уменьшением рекламного бюджета.
Артикулы 05 и 08 был тест новинки и они продались органически, практически без рекламного бюджета, сейчас ждем поставку.
Остальные артикулы это слив неликвида и вывод денег из товара, так же видно как оптимизируется и уменьшается рекламный расход с ростом заказов.
Сейчас фокус на кабинете на артикулах 01,03,04 + ждем поставку 05 и 08.
По остальным товарам выводим деньги для захода в осень.
Скрин сделан из отчета номер 5 в сервисе wbleads.ru
Выделенные артикулы 01, 03, 04, 11, 15 находятся на этапе продвижения и мы видим как растет число заказов с ростом рекламного расхода на них.
Тут все понятно, позитивная динамика + достаточное количество на остатках, тут все под контролем.
В этой группе артикулы 11 и 15 пришли позже основной партии на 2 недели и по 11 артикулу нет остатков на товаре, тут сразу возникает вопрос к менеджеру почему не успели отгрузить, артикул 15 сильно слабее набирает заказы, по нему в целом вопросы продолжать с ним работу или нет, окончательное решение по результатам месяца будет принято.
Артикул 02 на стадии оптимизации рекламного бюджета, видно как сначала упали заказы, но потом стали увеличиваться с уменьшением рекламного бюджета.
Артикулы 05 и 08 был тест новинки и они продались органически, практически без рекламного бюджета, сейчас ждем поставку.
Остальные артикулы это слив неликвида и вывод денег из товара, так же видно как оптимизируется и уменьшается рекламный расход с ростом заказов.
Сейчас фокус на кабинете на артикулах 01,03,04 + ждем поставку 05 и 08.
По остальным товарам выводим деньги для захода в осень.
Скрин сделан из отчета номер 5 в сервисе wbleads.ru