У трендов есть неприятная особенность - вы не знаете, в какой момент кончится тренд и заморозится капитал.
Но его спрогнозировать проще по падению частотности запросов, чем хайповые товары аля pop-it или хаги-ваги, которые обычно резко обнуляются.
Ещё надо готовить достаточно капитала для закупки хорошего объема, поскольку второго шанса может и не быть.
И лучше продумать отстройку от конкурентов, лишив их всех возможностей найти ваш товар, например, сделав сразу свой контент.
По факту ты либо урвал кусок на обороте большого капитала и пошел в следующий тренд, либо заморозился на рисках.
Но его спрогнозировать проще по падению частотности запросов, чем хайповые товары аля pop-it или хаги-ваги, которые обычно резко обнуляются.
Ещё надо готовить достаточно капитала для закупки хорошего объема, поскольку второго шанса может и не быть.
И лучше продумать отстройку от конкурентов, лишив их всех возможностей найти ваш товар, например, сделав сразу свой контент.
По факту ты либо урвал кусок на обороте большого капитала и пошел в следующий тренд, либо заморозился на рисках.
Многие селлеры уже получили полную или частичную компенсацию после пожара в Шушарах 13.01.2024
Также многим пришел детальный отчет разделе Финансовые отчёты → Отчёты реализации → Компенсация за товары в Шушарах. В нём указаны перечень товаров, которые пострадали, расчёт компенсации и график выплат.
"Из-за высокой нагрузки на портал продавцов мы выкладываем отчёты постепенно" - как сообщил WB
Для расчета использовали средние показатели по принципу если бы товар был продан на площадке WB. Среднерозничная цена за период минус — стоимость логистики и комиссии маркетплейса.
У нас из 8 млн выплатили пока 1,5
Также многим пришел детальный отчет разделе Финансовые отчёты → Отчёты реализации → Компенсация за товары в Шушарах. В нём указаны перечень товаров, которые пострадали, расчёт компенсации и график выплат.
"Из-за высокой нагрузки на портал продавцов мы выкладываем отчёты постепенно" - как сообщил WB
Для расчета использовали средние показатели по принципу если бы товар был продан на площадке WB. Среднерозничная цена за период минус — стоимость логистики и комиссии маркетплейса.
У нас из 8 млн выплатили пока 1,5
Двойная Компенсация Шушары
По некоторым селлерам компенсация за Шушары была начислена 2 раза:
1. Как продажи за 13.01 по Шушарам в доп. отчете 8-14.01
2. В разделе Прочие Удержания - Комментарий: Частичная компенсация Шушары
Сумма одинаковая и совпадает по отчету Компенсация по Шушарам
Компенсацию начислили 2 раза ошибочно!
1-ю компенсацию должны были сторнировать, но этого не произошло. Сторно будет до 14 марта 2024 года - придет уведомление в "Колокольчик"
Если средства вывели с баланса - ВБ их удержит при следующем начислении.
По некоторым селлерам компенсация за Шушары была начислена 2 раза:
1. Как продажи за 13.01 по Шушарам в доп. отчете 8-14.01
2. В разделе Прочие Удержания - Комментарий: Частичная компенсация Шушары
Сумма одинаковая и совпадает по отчету Компенсация по Шушарам
Компенсацию начислили 2 раза ошибочно!
1-ю компенсацию должны были сторнировать, но этого не произошло. Сторно будет до 14 марта 2024 года - придет уведомление в "Колокольчик"
Если средства вывели с баланса - ВБ их удержит при следующем начислении.
Видео инструкция как разобраться в компенсации за Шушары:
https://youtu.be/kJWguvzWgYI
https://youtu.be/kJWguvzWgYI
Кэшбек за продвижение.
По одному из проектов на растущем сезоне сделали ставку на получение кешбека по рекламе от вб и увеличили количество бюджета на рк с учетом компенсации от ВБ.
Расходы на рекламу по проекту в Декабре были 159 302 рубля, что в целом не очень много для данного проекта и увеличивает шансы получить кэшбек за продвижение.
В феврале кратно увеличили расход на рк потратив 738 702 рубля, в результате планируемая сумма кэшбека 549 644 рубля.
Собрали в таблицу динамику по заказам и данные по кабинету и воронке продаж, сумма планируемого кэшбека распределили пропорционально по неделям в феврале.
Давай проанализируем полученные данные:
1. Какие выводы вы можете сделать из данных в таблице?
2. На сколько в итоге адекватна была ставка на получение кэшбека?
3. Как менеджеру скорректировать свои действия в следующем периоде с учетом полученных данных?
Просьба писать без воды и разбирать структурно по пунктам
По одному из проектов на растущем сезоне сделали ставку на получение кешбека по рекламе от вб и увеличили количество бюджета на рк с учетом компенсации от ВБ.
Расходы на рекламу по проекту в Декабре были 159 302 рубля, что в целом не очень много для данного проекта и увеличивает шансы получить кэшбек за продвижение.
В феврале кратно увеличили расход на рк потратив 738 702 рубля, в результате планируемая сумма кэшбека 549 644 рубля.
Собрали в таблицу динамику по заказам и данные по кабинету и воронке продаж, сумма планируемого кэшбека распределили пропорционально по неделям в феврале.
Давай проанализируем полученные данные:
1. Какие выводы вы можете сделать из данных в таблице?
2. На сколько в итоге адекватна была ставка на получение кэшбека?
3. Как менеджеру скорректировать свои действия в следующем периоде с учетом полученных данных?
Просьба писать без воды и разбирать структурно по пунктам
Друзья, мой первый бизнес-завтрак)
Приглашаю вас 9 апреля на офлайн встречу со мной в Москве.
Будем обсуждать инвестиции в маркетплейсы, как найти хороший проект, куда можно вложиться.
Также будут эксперты и спикеры из мира недвижимости и криптовалют. Самые активные сферы инвестиций на сегодня.
Возможно участие, как офлайн, так и онлайн)
Офлайн: спикеры, разборы, живой нетворкинг. Оставить заявку:
https://frame-club.ru/oplataoffline
Онлайн для домашних котанов:
спикеры, разборы, онлайн-нетворкинг (разделение на десятки в зуме по оборотам). Оставить заявку онлайн:
https://frame-club.ru/oplataonline
*Действует динамическое ценообразование, цены могут быть повышены.
Приглашаю вас 9 апреля на офлайн встречу со мной в Москве.
Будем обсуждать инвестиции в маркетплейсы, как найти хороший проект, куда можно вложиться.
Также будут эксперты и спикеры из мира недвижимости и криптовалют. Самые активные сферы инвестиций на сегодня.
Возможно участие, как офлайн, так и онлайн)
Офлайн: спикеры, разборы, живой нетворкинг. Оставить заявку:
https://frame-club.ru/oplataoffline
Онлайн для домашних котанов:
спикеры, разборы, онлайн-нетворкинг (разделение на десятки в зуме по оборотам). Оставить заявку онлайн:
https://frame-club.ru/oplataonline
*Действует динамическое ценообразование, цены могут быть повышены.
Работаем над аналитикой эффективности рекламным компаний в WBleads.ru.
Стали замерять такую метрику как TACoS в динамике.
Total Advertising Cost of Sales (TACoS) это общая рекламная стоимость продаж.
TACoS = (Расходы на рекламу / Общий объем продаж) х 100 — это расходы на рекламу по отношению к полученным продажам.
Но по факту мы считаем расходы на рекламу к объему выручки в заказах, так как заказы мы получаем раньше продаж и оценка эффективности рк получается более оперативной, не надо ждать выкупа, можно смотреть на показатель в динамике и сразу делать выводы.
Вопрос как назвать такую метрику?
Total Advertising Cost of Orders (TACoO)?
На примере эта метрика выведена на трех разных проектах.
Что можно сказать по динамике этой метрики?
Какие можно сделать выводы об ее эффективности?
Скрин без сжатия в комментариях
Стали замерять такую метрику как TACoS в динамике.
Total Advertising Cost of Sales (TACoS) это общая рекламная стоимость продаж.
TACoS = (Расходы на рекламу / Общий объем продаж) х 100 — это расходы на рекламу по отношению к полученным продажам.
Но по факту мы считаем расходы на рекламу к объему выручки в заказах, так как заказы мы получаем раньше продаж и оценка эффективности рк получается более оперативной, не надо ждать выкупа, можно смотреть на показатель в динамике и сразу делать выводы.
Вопрос как назвать такую метрику?
Total Advertising Cost of Orders (TACoO)?
На примере эта метрика выведена на трех разных проектах.
Что можно сказать по динамике этой метрики?
Какие можно сделать выводы об ее эффективности?
Скрин без сжатия в комментариях
Собрали СВОД по компенсациям по Шушарам
10 млн товара было по нашим проектам на складе
Почти 14 млн ВБ начислил компенсацию. Выплата в течении 4 месяцев
В среднем 34% рентабельность вложений по сгоревшим товарам, при продаже мы вероятно заработали бы больше, но и за больший период.
Все проекты по итогу в плюсе, кроме одного, но там партнер уже согласился с компенсацией, оставляем как есть.
10 млн товара было по нашим проектам на складе
Почти 14 млн ВБ начислил компенсацию. Выплата в течении 4 месяцев
В среднем 34% рентабельность вложений по сгоревшим товарам, при продаже мы вероятно заработали бы больше, но и за больший период.
Все проекты по итогу в плюсе, кроме одного, но там партнер уже согласился с компенсацией, оставляем как есть.
У некоторых пользователей изменилась выдача в карточке товара на десктопе.
Раньше блок "смотри так же" формировался исходя из аналогичного предмета и пола.
Сейчас стало больше похоже на сопуствующие товары? На примере к карточке кроссовок предлагается носки, трусы, футболки.
Начало персонализированной выдачи?
Как у вас?
Раньше блок "смотри так же" формировался исходя из аналогичного предмета и пола.
Сейчас стало больше похоже на сопуствующие товары? На примере к карточке кроссовок предлагается носки, трусы, футболки.
Начало персонализированной выдачи?
Как у вас?
https://www.youtube.com/watch?v=wW4AvHWjiZ4
00:37 - Приглашенный гость Вадим: входит в ТОП-20 селлеров в нише итальянских сумок.
01:00 - О внутренней рекламе. Практика работы с новой рекламой: что не работает, и что с этим делать.
03:45 - Кластеризация: на что ориентироваться? Полезные плагины и виджеты для работы.
11:04 - Способ направления автоматической рекламной кампании.
12:40 - Что такое TACoS? Как оперативно отслеживать и влиять на показатели.
18:33 - Вадим о собственных способах отслеживать показатели в динамике.
23:18 - ВБ-медиа: плюсы и минусы, путь работы. Кейс из практики.
30:15 - Через какое время отложенный спрос с ВБ-медиа начинает себя проявлять? Данные из воронки продаж.
37:35 - Повторная покупка: какая периодичность, как отслеживается.
39:46 - Алгоритм работы с командой: как работают над показателями.
44:10 - ВБ-медиа и рентабельность. Влияние ВБ-медиа на узнаваемость бренда.
50:01 - Как отслеживать миграцию кластеров?
53:35 - Как попасть в ТОП категорий?
54:39 - Об эффективности работы на стратегию узнаваемости бренда.
58:58 - Чистить ли мелкие запросы?
01:00:38 - Влияет ли SEO на автокампанию? Насколько фокусно нужно работать с SEO-оптимизацией карточки?
01:07:28 - Как смотреть статистику добавления в избранное?
01:07:56 - Какие дизайны и заголовки работают на ВБ-медиа?
01:13:44 - Об эффективности таргета ВК и Яндекс.Директа.
01:20:23 - Что повлияло на переход из агентства к продажам на ВБ?
01:22:03 - О развитии в соцсетях. Целевые показатели и % расходов на маркетинг.
01:31:31 - Как развиваться в недорогом сегменте?
01:34:45 - Эффективность работы с карточкой (внутренней рекламой)?
01:36:25 - Анализ и оцифровка.
01:38:35 - Как развивать дешевый сегмент с малым количеством карточек: ставка на локомотивы в ТОПе.
01:40:45 - Если рекламироваться в своих соцсетях на ВБ, нужно ли крутить местную рекламу?
Кто был на эфире как вам?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ребята, хочу задать вопрос по контенту на канале?
Я сейчас больше занимаюсь управлением командой, а не проектами и в целом это заметно по смене контента на канале.
Вопрос к вам, какой контент вам наиболее интересен? про что рассказывать на канале?
Какой формат актива интересен? Эфиры со спикерами? эфиры с командой? Эфиры с разборами? Задачки?
Напиши в комментариях какой контент заходит, какой нет и какой контент вернуть.
Спасибо за обратную связь
Я сейчас больше занимаюсь управлением командой, а не проектами и в целом это заметно по смене контента на канале.
Вопрос к вам, какой контент вам наиболее интересен? про что рассказывать на канале?
Какой формат актива интересен? Эфиры со спикерами? эфиры с командой? Эфиры с разборами? Задачки?
Напиши в комментариях какой контент заходит, какой нет и какой контент вернуть.
Спасибо за обратную связь
Когда внутренняя разработка получила новую жизнь - скоро сделаем релиз нашего софта.
Ну мы под себя пилили, для команды в первую очередь.
Пока обкатываем на учениках нашей школы, на интенсиве тоже покажу как работать с этой системой, какие выводы можно делать и как влиять и улучшать ситуацию.
Я делаю полноценную систему управления кабинетами на маркетплейсах с ИИ - умную и внимательную, куда перекладываю весь опыт как свой, так и моей команды.
В разработке участвуют не только программисты, но и отделы аналитиков и конечно все топовые ребята, кто ведет кабинеты и настраивает рекламу.
Так, чтобы за полчаса менеджер разобрался что происходит с бизнесом и ИИ сам выявлял и/или исправлял сразу косяки, где мозг человека не успевает соображать или контролировать все факторы.
В общем, я очень радуюсь, как могу быть полезна, надеюсь и вам зайдет.
Он пока не идеален и ограничен, но мы быстрые. И очень умные)
Ждите релиз.
Ну мы под себя пилили, для команды в первую очередь.
Пока обкатываем на учениках нашей школы, на интенсиве тоже покажу как работать с этой системой, какие выводы можно делать и как влиять и улучшать ситуацию.
Я делаю полноценную систему управления кабинетами на маркетплейсах с ИИ - умную и внимательную, куда перекладываю весь опыт как свой, так и моей команды.
В разработке участвуют не только программисты, но и отделы аналитиков и конечно все топовые ребята, кто ведет кабинеты и настраивает рекламу.
Так, чтобы за полчаса менеджер разобрался что происходит с бизнесом и ИИ сам выявлял и/или исправлял сразу косяки, где мозг человека не успевает соображать или контролировать все факторы.
В общем, я очень радуюсь, как могу быть полезна, надеюсь и вам зайдет.
Он пока не идеален и ограничен, но мы быстрые. И очень умные)
Ждите релиз.