Wildberries активно продвигает WB Кошелек.

Получается небольшой плюс к размеру СПП, можно учитывать эту разницу при формировании "красивой" цены для покупателя, пока ВБ цену с кошельком показывает крупнее и ярче.

Воскресный контент)

Встреча селлеров. Тренды в 2024. Продажи через блогеров. Как вашу основную маржу заберет гос-во.

https://youtu.be/QYgJCjLMQkc?si=ZSwIpUSjYcRS4cOc

00:00:00 - Вступление. Представление спикеров: Гала Гольдберг, Павел Литвак, Нелли Дегтярева, Иван Чернявский, Евгения Соколова
00:04:02 - Презентация Ивана Чернявского. Эксперт в нише бижутерия.
00:06:12 - Евгения Соколова. Ниша: Одежда из Китая. Как увеличить оборачиваемость денег и где искать дополнительные инвестиции?
00:09:30 - Нелли Дегтярева. Как комфортно масштабировать свой бизнес?
00:11:06 - Евгения Соколова. Тренды в Маркетплейсах в 2024. Почему E-com не панацея, нужно развивать розницу?
00:16:59 - Нелли Дегтярева. Как блогеры помогают увеличить продажи новинок? Ценообразование их услуг.
00:19:53 - Павел Литвак: «В первую очередь стройте Бренд. Второе - запускайте пиар.»
00:21:59 - Иван Чернявский: «Будьте экспертом в своей нише. Разрабатывайте свой собственный товар, а не копируйте существующий.»
00:24:30 - Гала Гольдберг: о 3х моделях на маркетплейсах: 1) Бренд 2) “Арбитражники” 3) “Капиталисты”. О тренде в развитии E-com - маркетинг.
00:27:26 - Евгения Соколова про расчеты рентабельности в течении времени.
00:33:46 - Гала Гольдберг: «Аналитика главный инструмент “Арбитражников”. MPSTATS готов инвестировать в интересные проекты, но их нет.»
00:37:32 - Евгения Соколова: «Для развития “Арбитражника” ищите “дешевые” деньги. Есть крупные игроки, которые ищут куда вложить деньги.»
00:40:28 - Павел Литвак: почему партнерство может стать большой проблемой, если заранее не прописать все на бумаге?
00:42:05 - Гала Гольдберг: какая самая большая ошибка предпринимателя? Нужно ли повышать финансовую грамотность в стране.
00:43:40 - Нелли Дегтярева: «Не пытайтесь демпинговать.»
00:44:54 - Иван Чернявский: «Не зацикливайтесь на одной нише, ищите пути роста.» Почему саморазвитие - главный путь к успеху?
00:46:06 - Дмитрий Ковпак: «Бизнес на маркетплейсах - бизнес одной карточки. Делайте “белый” бизнес.» Как искать УТП в своем товаре?
00:54:08 - Евгения Соколова: «Больше времени уделяйте работе с командой, работе с цифрами.»
00:58:15 - Павел Литвак: «Есть ниши которые уйдут в онлайн, но определенные все равно остануться. Ищите свой формат.»
00:59:58 - Евгения Соколова: будущее за производителями или “эксклюзивщиками”? Почему основную маржу в любом случае заберет государство.
01:02:15 - Гала Гольдберг: «Офлайн в России никогда не умрет.»
01:05:43 - Павел Литвак: «Развитая инфраструктура маркетплейсов не даст отвоевать долю рынка крупным игроком типа СБЕРА.»
01:07:08 - Гала Гольдберг: почему участь СБЕРа, ЯНДЕКСа идти в определенные ниши? Получится ли у них воевать с Озон и ВБ?
01:09:20 - Дмитрий Ковпак, Нелли Дегтярева: Чем заняться в феврале и как формировать матрицу товара в межсезонье?

Во многих нишах при анализе заметно резкое снижение среднего чека, во много это связано с тем что ВБ перестал показывать СПП на товары и теперь в системах аналитики Цена и Цена с СПП совпадают.

До начала декабря показывалось 2 цены, теперь они показывают одинаковое значение.

Учитывайте это при анализе категорий и ценовой сегментации.

​​6 февраля стартует поток группового наставничества для предпринимателей от Андрея.

Андрей мой партнер, имеет большую насмотренность на многих проектах, вы наверняка видели его эфиры в этом канале.

Я вижу результаты у его учеников, кто проходил наставничество.
Вижу результаты в цифрах, доверяю я только цифрам.

Работа будет в формате персональных разборов на созвоне в Zoom.
Еженедельные созвоны с постановкой конкретных задач в зависимости от текущей ситуации и результатов за неделю + поддержка в чате в течении недели.

Параллельно будет идти работа с нашим финансовым аналитиком по официровке вашего бизнеса до копейки и руководителем отдела рекламы по настройке и докрутке РК.

Главная ценность групповой работы - окружение с общей целью, это значительно увеличивает скорость вашего обучения.

Актуально для селлеров 3млн+.

————————————

Планируемая программа обучения:

1. Увеличение продаж, оптимизация бизнеса и внедрение управленческой отчетности.

- Расчет юнит экономики товаров в новых реалиях с учетом экономической ситуации.
- Оптимизация товарной матрицы действующего магазина.
- Корректировка ценовой политики и позиционирования;

- Внедрение инструментов учета товарооборота - Мой Склад;
- Построение отчетов PL и Cash Flow;
- Внедрение инструментов управления командой и форм отчетности;

- Анализ ниши и конкурентов;
- Анализ текущей цепочки поставщиков;
- Проработка перехода с рынка на работу с фабриками (Китай, Киргизия, Россия);
- СТМ;

- Внедрение инструментов и стратегии продвижения товара на маркетплейсе;
- Планомерная и системная работа над вашим бизнесом.

Вероятно, после анализа вашего бизнеса, потребуется перезапуск с учетом изменений в экономике и цепочках поставок и параллельно пойдем в следующем направлении:

2. Перезапуск бизнеса на маркетплейсе с нуля.

- Аналитика и выбор ниши;
- Расчет юнит-экономики;
- Поиск фабрики под полученную юнит-экономику (принципиально не будет работы с рынка, так как это хорошо до второй поставки только);
- Формирование и закупка первой партии;
- Проработка контента и позиционирования;
- Разработка стратегии запуска;
- Закупка и запуск продаж.

С каждым будет индивидуальная работа в группе в формате персональных разборов, непосредственно по ситуации в проекте участника.

————————————

Продолжительность 1,5 месяца.

За это время получите мощное окружение и опыт нашей команды и опыт остальных участников группы.
За счет этого и достигается максимальный эффект от этого обучения.

————————————

Для того чтобы занять место и получить условия, заполни анкету участника - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfPt4j_4Y1TNP-DTtdAg70-1XEWz2Mdrgf4jrWjL2OQjCOMXw/viewform

Дождались!
Только в разделе архивных еженедельных.

АПД. У кого не появились отчеты обновите страницу с отчетами 2 раза.

АПД2. Важно! Еженедельные отчеты реализации содержат корректные данные. В случаях расхождений сумм выплат за период с 1 по 28 января и данных в еженедельных отчетах реализации, будет произведена корректировка выплат. Сумма корректировки отразится на виджете баланса в строке «к выводу». Мы обязательно проинформируем вас, когда это произойдет.

Завтра.

31 января в 18:00 по МСК

https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

Проведём совместный прямой эфир с нашими друзьями из Отменили CTR на тему эффективного продвижения на Маркетплейсах в 2024 году

Алексей и Вадим — селлеры с продажами на 328+ млн руб за 2023 год, из которых 135+ млн они сделали на Ozon в нише одежда (40% от общей выручки компании)

У ребят собственное производство - швейный цех, а также они являются создателями авторского биддера WB HELPER

На эфире разберём важные темы:

— как работать с рекламой на WB в текущих условиях при нестабильности? Нужно ли драться до последнего или есть более простой путь?

— что будет с персонализированной выдачей на Wildberries? Наши мысли и видение на ближайшее обновление

— какие есть различия и особенности при работе на WB и Ozon

— как сделать первые шаги на площадке Ozon и на что нужно обращать внимание, чтобы успешно стартануть

Также будет сессия вопрос-ответ, поэтому можете оставлять свои вопросы в комментариях под этим постом, ребята на эфире постараются на них ответить👇🏻

Результаты первого потока "Менеджер маркетплейсов с нуля"

Друзья, в декабре у нас состоялся первый поток по программе "Менеджер маркетплейсов с нуля" и сегодня готова порекомендовать отличившихся учеников:

1. Александра Сибирякова @Aleksandra_Sibiryakova
2. Артем Кузнецов @artemiy_kuznetsov
3. Татьяна Калинина @Tyunikova
4. Владимир Занин @Rozendart
5. Виктория Белова @Viksa222
6. Анна @yashiann
7. Мария Волкова @Volkova_Mariya28
8. Софья Корнева @Sofya_Korneva
9. Сергей Ганичев @Ivanych1309
10. Надежда Штефан @Nadezhda_Shtefan
11. Дарья Миняева @bda_88
12. Елена Мурзич @Elena_murzich
13. Юлия Лесникова @yuuu_lee
14. Владислав Можджер @Vladmozhjer
15. Дарья @Fdyu8
16. Евгения @ZHENYASUMMER
17. Гульнара
18. Мария Власова @lanskmary
19. Дарья @poiesisDS
20. Вероника @VeroNika25VeroNika
21. Екатерина @llimonka
22. Аня Барсукова @Sarafan4eg
23. Мария Картошкина @kazakova_mari
24. Юлия Борисенко @Kiry63
25. Евгений @EVG_krsk
26. Алина Берчук @Ali_melkaya
27. Татьяна @tanvit2
28. Юлия Менеджер Кузьмичева @ulia_menedgerWB
29. Евгения Полачева @Evgenia_WbO
30. Анастасия @Anastasiya94081
31. Екатерина Половинкина @katerinabuzuluk
32. Лариса @Lara15_06
33. Алена Мишина @Alyona_2108
34. Анастасия Скобелина @Nastasiasmirn
35. Валерия Паничкина @valeeraa
36. Алексей @Silkin808
37. Ераз @Eraz_S
38. Наталья @stasnat
39. Александра Лапина @Aleksandra_Lapina94

Эти ребята качественно прошли обучение по работе с маркетплейсами с нуля.
Знают полный цикл работы с кабинетом: создание карточек, поставки, цены, реклама, контент, сео, этикетки, обязательная маркировка.
Базовые знания в выборе и поиске товара, расчете юнит-экономики.
Блок работы с Озон.
Сдали все домашние задания в срок и проявили себя во время обучения

Предзапись на следующий поток

Аналитика внешнего трафика.

В описании раздела ВБ описывает только разметку ссылки указывающую на ID поставщика и метки utm_source и utm_medium

В отчете в то же время фигурируют метки:
utm_source
utm_medium
utm_campaign
utm_term
utm_content

Запустили тест внешки, использовали ссылки на кабинет поставщика (на весь кабинет и зафильтрованные на конкретный артикул) и на артикул, так же заказывали с мобилы и с веб версии.

Посмотрим когда появятся результаты в отчете и какие будут отражены результаты, какие метки и ссылки работают по факту.

Как будут результаты поделимся табличкой.

Топ-7 публикаций на канале Хогвартс Маркетплейсов по количеству репостов в Январе 24:

1. Акции Wildberries (архив за 23 год):
t.me/marketplace_hogwarts/2036

2. Как понять, что вам пришла компенсация:
t.me/marketplace_hogwarts/2041

3. Список отличившихся учеников по программе "Повышения квалификации менеджеров":
t.me/marketplace_hogwarts/2027

4. Встреча селлеров. Тренды в 2024:
t.me/marketplace_hogwarts/2054

5. с 6.11.23 на логистику влияет ИЛ и КТР:
t.me/marketplace_hogwarts/2029

6. Пожар на складе Шушары в СПб:
t.me/marketplace_hogwarts/2031

7.Список отличившихся учеников по программе "Менеджер маркетплейсов с нуля":
t.me/marketplace_hogwarts/2064

Для тех, кто пропустил, что-то важное.

#топ_хогвартс

Телеграм Хогвартс маркетплейсов https://t.me/+zAk-7HddceQ5NzFi

Запись прямого эфира с нашими друзьями из Отменили CTR на тему эффективного продвижения на Маркетплейсах в 2024 году

https://youtu.be/103saq4wSbc

00:00:00 - Вступление
00:01:27 — О чем сегодня поговорим? Программа эфира
00:02:50 - Вадим и Алексей о себе
00:06:45 — WB – “Бета тест» площадка, а мы ее тестировщики
00:07:16 — Пошаговые стратегии настройки рекламы на ВБ
00:10:14 — Логика работы стратегии
00:11:57 — Как правильно выбрать ключ
00:13:29 — Стратегия оптимизация промо
00:16:40 — Смысл стратегии
00:17:00 - Что еще можно сделать для оптимизации
00:18:08 - На что стоит направить свой фокус в 2024 г
00:20:50 — Сколько вы недозарабатываете, не торгуя на OZON
00:23:36 — Мифы про OZON
00:29:02 — Можно ли настраивать рекламу в трафаретах максимально эффективно?
00:30:39 — Зачем OZON селлеру?
00:32:41 - Зачем OZON менеджеру?
00:33:21 — Что категорически не рекомендуется делать при управлении рекламой на OZON?
00:35:15 – Настройка рекламы в трафаретах
00:38:36 — Внешняя реклама
00:38:50 — Ответы на вопросы

Кто был на эфире, как вам контент?

Разметка внешнего трафика через UTM-метки

Прошли сутки с момента теста отслеживания внешнего трафика через ютм разметку ссылок.

В отчете по внешнему трафику по нулям, а так же в статистике самих карточек следов ютм не обнаружено.

Продолжаем наблюдения

Апд. В комментариях есть успешные кейсы

Вошли в топ-50 каналов по охватам в разделе "Бизнес и стартапы"

И топ-5 каналов по маркеnплейсам, выше только канал ВБ, 2 канала Озон и новостной канал WildBox.

Материалы на канале мы пишем исходя из своего практического опыта, ежедневно сталкиваясь с проблемами работы на маркетплейсах.

Спасибо за вашу поддержку и доверие.

Поддержите канал бустами:
https://t.me/boost/marketplace_hogwarts

Когда надо перекрывать выплаты по Шушарам)

Тестируем метрики оценки эффективности работы с проектом:

1. Прибыль на 1 ед.
2. Реклама на 1 продажу - в дальнейшем используем при расчете плановой юнит-экономики
3. Доля рекламных расходов к выручке - на фокусе удерживать в пределах 10%, но для продвижения можно и больше.
4. % остатка денежных средств в оборотном капитале, если больше 30% - получается что деньги лежат на счетах и не используются
5. Оборачиваемость денег по проекту в днях - цель держать в пределах 120 дней, что бы за год оборацивать капитал 3 раза.
6. % себестоимости, если больше 40% то это сигнал о том, что стоит слишком большая скидка, нужно объяснение менеджера почему так
7. Рентабельность вложений - сравниваем в динамике за последние 3 месяца
8. Дельта рентабельности вложений за период к средней за 3 месяца
9. % Валовой прибыли в выручке
10. Изменения выручки к изменению рекламы - если больше 1 то выручка растет быстрее чем расходы на рекламу
11. Средняя цена по проекту
12. Изменение цены к предыдущей, если изменение больше 20% необходимо объяснение менеджера почему
13. Прибыль к остатку показывает на сколько затоварен склад

Эти метрики отслеживаются в еженедельной динамике и являются показателями качества управления.
Мотивация управленцев по ним не считается, считается только от результата в кассе.

По данным в примере, что вы можете сказать про проект и что в нем происходит?