Продолжаем наблюдения за нашим старым знакомым 58274892

Давайте попробуем предположить какой стратегии придерживается один из топовых продавцов в леггинсах.

Пишите по делу, с аргументацией, комментарии не по делу будут удаляться.

Видео по работе с размерной сеткой товаров из Китая

https://www.youtube.com/watch?v=ZkO1MIg728Q

*продано 300 раз

Метакарточка

Или как попасть в предложения других продавцов.

Протестировали на части своих одинаковых товарах, которые продаются на разных ИП для сбора перекрестного трафика на товар.

ВБ в поддержке ответил, что отбор происходит автоматически из характеристик, мы сделали следующее:
1. Прописали полностью одинаковые характеристики товаров.
2. Дописали в карточке баркод второго товара на каждый размер.

Возможно что-то из этого было лишним, но у нас получилось так.

Так, что теперь можно пробовать цепляться к карточкам конкурентов с трафиком осознано.

Серия видео про проведению планерок в команде

Алгоритм проведения планерок: https://youtu.be/sEMapUJtyPk

Совет как проводить совещания: https://youtu.be/rK3NkPjraOA

Функции работы контроллера в команде: https://youtu.be/d_3Y8OyhfhM

Все подобные видео собрали в отдельный плейлист "Школа управления бизнесом на маркетплейсах"
https://www.youtube.com/playlist?list=PLP2qMWdXLVZt8uvo16hHixyWfqwMT8wfh

Поделитесь своим опытом, как вы работаете с командой в комментариях

Бот тут же слег от анонса на канале, прикиньте

Кто как понял этот момент?)

Давайте еще раз повторим и разберем ситуацию

Вижу мало правильных ответов, а про принципы распределения ставки поняли?

По текущим тестам автокампаний поняли что результаты коррелируют в зависимости от категории и конкуренции в ней.

Выявили на шлепках и халатах, что на ставке 150-200 позиции в автокампании одинаковые.

При ставке 250 карточка подтянулась по позициям,
при ставке от 300 позиция карточки меняется +- 1 место

Если органически товар находится на 2-3 странице, ставить высокие ставки смысла нет. При спм 150 руб. карточка находится на 4 месте и выше не продвигается.

С помощью автокампании быстрее продвигаются товары со 2-3 страниц в выдаче. Если товар в выдаче далеко то в 5 из 6 случаев выдача растет медленно.

Ставку выше 300 руб. в данных категориях ставить смысла не увидели для целей повышения ранжирования

У автокампаний и поиске отдельный аукционы, но если смотреть где реально стоит карточка - стоит она на месте поиска.

Автокампания не конфликтует с поиском именно в аукционе.
Но по факту, даже когда оба аукциона существуют и отображаются, ВБ не показывает два предложения, а ставит приоритет поисковой настройке и статистика идет туда, при этом внешний сервис подкрашивает, что автокампания также активна, поэтому стоит выбрать более выгодное предложение.

Показы в автокампаниях идут неравномерно - есть товары, которые тянут на себя одеяло по просмотрам (топовые карточки), лучше авто крутить на проверенные товары, не новинки.
В остальных зонах ротация равномерная.

Буст выше у товаров, которые изначально были выше - там расход и ставка будут ниже.

Статистику по поисковым фразам ВБ не предоставляет, но если вы не хотите показываться в автокампании по ключу, есть смысл запустить на него обычный поиск по минимальной ставке или поиск+каталог.

Мы крутим в авто поиск/каталог:
когда все три зоны показов были активны - шел слив бюджета.

Штрафы сторнировали за габариты 🥳

Топ-7 публикаций на канале Хогвартс Маркетплейсов по количеству репостов в Июле 23:

1. Метакарточка:
t.me/marketplace_hogwarts/1639

2. Запись эфира с Артёмом Максименко - основателем сервиса Кнопка Бабло:
t.me/marketplace_hogwarts/1605

3. Фишка вход/выход из акции на свежих карточках:
t.me/marketplace_hogwarts/1603

4. Серия видео про проведению планерок в команде:
t.me/marketplace_hogwarts/1640

5. Связка в рекламе "Охват+безопасность":
t.me/marketplace_hogwarts/1610

6. Наш подход к выбору товара:
t.me/marketplace_hogwarts/1620

7. Список лучших выпускников "Курса повышения квалификации менеджеров":
t.me/marketplace_hogwarts/1632

Для тех, кто пропустил, что-то важное.

#топ_хогвартс

Телеграм Хогвартс маркетплейсов https://t.me/+zAk-7HddceQ5NzFi

Записали обзор изменений в финансовом отчете Wildberries за последние 2 месяца.

https://www.youtube.com/watch?v=Eih46Ey_nC8

Такие видео теперь будем записывать регулярно, много вопросов приходит по изменениям отчетах.

Предзапись на следующий поток «Системный ВБ 3.0.».

10 августа стартует программа «Системный ВБ 2.0.».
❌места на 10 августа закончились❌

Это не курс, а целая экосистема, читай текст до конца и ты поймешь, почему?

Это обучение для:
- Действующих поставщиков, где ты проведешь аудит своего бизнеса, найдешь сильные и слабые стороны бизнес-модели и получишь алгоритмы оптимизации по чистой прибыли и рентабельности вложений. Отработаешь стратегию запуска нового товара от выбора ниши до продвижения и масштабирования.
- Также обучение подойдет для новичков, кто хочет сразу со старта запустить системный бизнес на Wildberries.
- И конечно подойдет для менеджеров, которые давно хотят стартовать свое дело или занимаются подбором товара и влияют на конечную прибыль поставщика.


———————————————


Результат обучения: навык запуска высокорентабельного товара и масштабирования продаж от А до Я.

Мы заморочились и сделали фокус на поддержке и обратной связи. Ее можно будет получать каждый день в чате по мелким вопросам, 3 разбора в неделю(1 день с моим партнером Андреем Хомичем по ключевым вопросам и 2 дня с его топовыми учениками 10+, чтобы покопаться в проектах), эфир с секретным спикером каждую неделю.


———————————————


Программа обучения:

Тема 0. ВБ, как система - разбор бизнес-процессов маркетплейса.(БИЗНЕС МОДЕЛЬ)
Урок 1. Как устроены продажи на вб(воронка продаж, просмотры = продажи). Приходим к пониманию, как влиять на каждый из показаетлей маркетплейса.
Урок 2. Анализ текущей бизнес модели. Алгоритмы улучшения модели по чистой прибыли и рентабельности.


Тема 1. Стратегии продаж на WB исходя из бюджета.
Урок 1. 3 основные стратегии. 9 стратегий - ресурсы, риски, скорость.
Урок 2. Аналитика и выбор ниши под бюджет.
Урок 3. Юнит-экономика, первичный поиск поставщика.


Тема 2. Работа с поставщиками.
Урок 1. Работа с 1688.
Урок 2. Работа с Киргизией, Турцией.
Урок 3. Работа с РФ.
Урок 4. Работа с миром.
Урок 5. Выбор поставщика, просчет тестовой партии


Тема 3. Подготовка к продажам.
Урок 1. Выкуп товара у поставщика, логистика до Москвы.
Урок 2. Как подготовить карточку к продажам.
Урок 3. Инструменты упр. учет - P&L, ДДС, Unit-факт. Wildcrm.


ПЕРЕРЫВ В 1 МЕСЯЦ НА ДОВОЗ ТОВАРА


Тема 4. Правильный запуск товара.
Урок 1. Оформление карточки
Урок 2. Реклама внутренняя. Стратегии. Инструкция по запуску.
Урок 3. Аналитика.


Тема 5. Стратегии управления продажами.
Урок 1. Ежедневная операционка на МП.
Урок 2. Как нанять менеджера и какую работу передать.
Урок 3. Показатели руководителя бизнес, на что смотреть?


Тема 6. Стратегия масштабирования бизнеса в зависимости от ресурсов.
Урок 1. Как оценить успешные товары и что с этим делать.
Урок 2. Подсорт товара.
Урок 3. Здоровая фин. модель.
Урок 4. 3 стратегии масштабирования.
Урок 5. Как привлекать инвестиции.


Тема 7. Команда и управление бизнесом на вб.
Урок 1. MVT на ВБ.
Урок 2. Как выглядит наша команда на ВБ.
Урок 3. Бизнес процессы на вб 2.0. Здесь чтобы сложилась картинка из первого урока.
Урок 4. Как сделать сквозную аналитику продаж?
Урок 5. Автоматизация плана поставок или как перестать улетать в аутофсток.



+ 3 дня в неделю разборы.
+ 8 секретных спикеров с эфиром раз в неделю.
+ Доступ к Mрstats на время обучения.
+ Доступ к Wildbox
+ Доступ к WildCrm.
+ Контакты всех наших партнеров.

Подробный разбор программы по ссылке - https://youtu.be/OiE4YJI-GJI


———————————————


Места закончились за первые 2 дня продаж, заполняй заявку по кнопке для брони места на следующий поток.

Серия видео про работе с сотрудниками

Как нанять первого сотрудника:
https://www.youtube.com/watch?v=sA9wSE9CvRk

Типы людей: с кем стоит работать, а с кем лучше не связываться:
https://www.youtube.com/watch?v=acI5nbLg38k

Бонус - что делать, когда все идет не так: https://www.youtube.com/watch?v=SKcqgBEjeCo

Все подобные видео собрали в отдельный плейлист "Школа управления бизнесом на маркетплейсах"
https://www.youtube.com/playlist?list=PLP2qMWdXLVZt8uvo16hHixyWfqwMT8wfh

Поделитесь своим опытом, сколько человек в вашей команде?

С июля 2023 года OZON ввел Индекс локализации.
Показатель локализации влияет на стоимость логистики только по схеме FBO.

Логистика Ozon FBO Зависит от объёма товара и индекса локализации. Столько минимально придётся заплатить за доставку товара при хорошем индексе локализации.

1) Смотрим на уровень локализации в день появления заказа, если он:

от 70% — логистика FBO-отправлений будет дешевле вплоть до 50%;

при локализации от 55% до 70% — рассчитаем стоимость услуги по обычному тарифу;

при локализации ниже 55% — начислим до 30% к стоимости логистики.

2)Учитываем все заказы, которые были отправлены и доставлены на территории России по схемам FBO и FBS за последние 14 дней. Показатель обновляем ежедневно.
Если за 14 дней у вас не было продаж, уровень локализации выведем на следующий день после появления первого заказа.
Если это ваши первые продажи на маркетплейсе, то на стоимость FBO-логистики показатель начнёт влиять на 31-й день после первой продажи; если вы ранее уже продавали товары на площадке, но сделали перерыв - на стоимость FBO-логистики показатель начнет влиять на следующий день после возобновления продаж.

Как проверить по отчету:
Смотрим тариф в отчете (Товары и Цены - Список товаров - Скачать шаблон Обновление цен, колонка Логистика Ozon FBO)

сравниваем с тем что начислил ОЗОН по факту в отчете (Финансы - Начисления - Скачать отчет - по Товарам, колонка Логистика)

OZON - краткий обзор финансовых отчетов и как за 5 минут понять за что ОЗОН перечислил деньги

https://youtu.be/fx3uJ5KKZVA?t=1

Файл для расшифровки отчетов Ozon: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nC8l0A6HNbMkAHLaNXVmH5fk-ah5d0ckZ_IBbqZFiTs/edit#gid=1740231519