Микротесты с выкупами продолжаю делать, потому что после блокировок в декабре я опасалась вообще что-то трогать в этом направлении.
Вообще выводим без выкупов товары в топ, потому что изначально работаем с таким товаром, который потенциально туда зайти способен, по предварительным прогнозам, работаем с ценой, с поставками и географией не косячим, в акции вовремя заходим и выходим, используем сезон на руку.
Сейчас идет 3 неделя выкупов и сегодня будет 4 день, как мы перераспределили выкупы по ключам.
Изначально расчет был на 8 ключей по двум кластерам, сейчас мы сфокусировали выручку на четырех и по ним начался рост.
Еще одну неделю выкупаем и принимаем решение, оставлять фокус на чем-то одном, скорее всего мы доведем один кластер до топа, потом возьмемся за ВЧ, если не блокнут.
Текущий вывод: выручка на запрос если не достаточна - он расти не будет, как с конверсией карточки в сео не колдуй
Вообще выводим без выкупов товары в топ, потому что изначально работаем с таким товаром, который потенциально туда зайти способен, по предварительным прогнозам, работаем с ценой, с поставками и географией не косячим, в акции вовремя заходим и выходим, используем сезон на руку.
Сейчас идет 3 неделя выкупов и сегодня будет 4 день, как мы перераспределили выкупы по ключам.
Изначально расчет был на 8 ключей по двум кластерам, сейчас мы сфокусировали выручку на четырех и по ним начался рост.
Еще одну неделю выкупаем и принимаем решение, оставлять фокус на чем-то одном, скорее всего мы доведем один кластер до топа, потом возьмемся за ВЧ, если не блокнут.
Текущий вывод: выручка на запрос если не достаточна - он расти не будет, как с конверсией карточки в сео не колдуй
Ребят, нестандартный вопрос к вам, но хочется толковое мнение услышать.
Есть выход на крупных блогеров, но ...
Как думаете, что можно было бы с Киркоровым запустить по товарке?)
Есть выход на крупных блогеров, но ...
Как думаете, что можно было бы с Киркоровым запустить по товарке?)
Эфир в формате "вопрос-ответ"
Сегодня
Среда 12-го Апреля в 17:30
Проведем эфир, примерно на полтора часа, в блиц формате "вопрос-ответ"
Вопросы в комментариях будут рассмотрены в первую очередь.
Вопросов обычно много и за 1,5 часа не все успеваем, поэтому пишите свой запрос первыми.
Эфир будет в зум + трансляция на ютуб.
Ссылка перед началом эфира будет отдельной публикацией.
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
Сегодня
Среда 12-го Апреля в 17:30
Проведем эфир, примерно на полтора часа, в блиц формате "вопрос-ответ"
Вопросы в комментариях будут рассмотрены в первую очередь.
Вопросов обычно много и за 1,5 часа не все успеваем, поэтому пишите свой запрос первыми.
Эфир будет в зум + трансляция на ютуб.
Ссылка перед началом эфира будет отдельной публикацией.
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
https://youtu.be/7ruIzAhN2Bc
Вопросы, обсуждаемые в эфире:
1) Когда менеджер маркетплейсов старт?
Ориентир Май - предзапись тут @hogwarts_predzapis_bot
2) Здравствуйте. Буду благодарна получить ответ на такой вопрос . Хотели расширить ключи ( посмотрели у конкурентов что у них прицеплены ключи которых нет у нас )поменяли для этого полностью сео, в итоге получилось еще хуже , много запросов не подцепилось и не получили чего хотели , с чем может быть связано такое ? Спасибо
3) 1. Как понять, что пора нанимать менеджера?)
2. Как привлечь инвестиции? Хотелось бы ваш опыт послушать в этом вопросе)
4) Расскажете про внешнее продвижение?
5) Когда будет обучение? бот молчит
6) Будет ли эффект от выкупа по ключу если выкупать сразу несколько. К примеру, по ключевому слову положили в корзину 50ед товара и выкупили?
7) Когда входить(мес) в нишу дет платья правильно и когда выходить(или продавать круглый год)
8) Как правильно выбрать запросы для самовыкупов?
9) На сколько и как поднимать цены,перед майскими праздниками и как это повлияет на продажи текущие?
10) Почему реклама не даёт роста позиций? Казалось бы встаём на 2е место, идут заказы-выкупы. Из-за того, что реклама не даёт стабильного нахождения карточки на 2м месте? (Сбои и очереди в аукционе)
11) Какой ФОТ планировать на менеджера функционал (работа с СЕО +реклама)
12) Как увеличить количество запросов по которым показывается карточка? Оборот по карточке не особо влияет. Сео оптимизировано. Индексация по всем ключам есть.
13) Вопрос по тестированию новых товаров: вы для новых товаров используете отдельный кабинет ВБ или рабочем кабинете можно(у меня пока один кабинет)?
14) Какие рекламные приемы сейчас работают: реклама по одному запросу, по нескольким?
Какой стр норм для рекламы в каталоге?
Товар сезонный (блузки для девочек), какие есть способы стимулировать продажи не в сезон?
15) Как ставить план на продажи ? Как можем влиять на выполнение плана ? Какой аналитикой руководствоваться?
16) Как строить стратегию по работе с акциями - когда входить/выходить. Стратегия выхода по цене (резко или лесенкой). И почему именно так)?
17) Здравствуйте. Я новичок у вас. Скажите пожалуйста где проходят эфиры?
18) Как лучше делать рк в поиске?
Одна рк на один ключ или рк на несколько ключей?
19) Добрый день, как прокачать ключи, которые проседают после попадания в аут сток? Поменяли сео - это не помогло. Спасибо
20) Как протестить менеджера перед его трудоустройством?
Данте ли испытательный срок и по каким метрикам отбираете
21) Если стр меньше 2%, то нет смысла гонять рк?
22) Вопрос - как слить неликвид? Цену поставили уже в минус, рекламу крутим 500₽/день по релевантным СЧ, средний CTR по РК 7%, стоят мертвым колом. Арт. 99662366
Дайте обратную связь в комментариях по такому формату эфиров, на заходит/полезно, что хорошо, что плохо.
Внесем коррективы по обратной связи.
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
СПП у нас плавно съехал с 27 до 18, интересно, что в других нишах подрос примерно на такой же процент)
Наш бот для отслеживания СПП @wildberries_spp_bot
Наш бот для отслеживания СПП @wildberries_spp_bot
Владельцы ПВЗ
Напишите в комментариях, кому интересно было бы поднять обороты на точке)
Только город свой укажите пожалуйста
Напишите в комментариях, кому интересно было бы поднять обороты на точке)
Только город свой укажите пожалуйста
Forwarded from Основатель mkeeper
Wildberries начал показывать по 12 рекламных карточек на 5 страницах в поиске
Показывается 60 карточек из полного аукциона
Показывается 60 карточек из полного аукциона
20 апреля стартует поток группового наставничества для предпринимателей от Андрея.
Андрей мой партнер, имеет большую насмотренность на многих проектах, вы наверняка видели его эфиры в этом канале.
Я вижу результаты у его учеников, кто проходил наставничество.
Вижу результаты в цифрах, доверяю я только цифрам.
Работа будет в формате персональных разборов на созвоне в Zoom.
Еженедельные созвоны с постановкой конкретных задач в зависимости от текущей ситуации и результатов за неделю + поддержка в чате в течении недели.
Параллельно будет идти работа с нашим финансовым аналитиком по официровке вашего бизнеса до копейки и руководителем отдела рекламы по настройке и докрутке РК.
Главная ценность групповой работы - окружение с общей целью, это значительно увеличивает скорость вашего обучения.
————————————
Планируемая программа обучения:
1. Увеличение продаж, оптимизация бизнеса и внедрение управленческой отчетности.
- Расчет юнит экономики товаров в новых реалиях с учетом экономической ситуации.
- Оптимизация товарной матрицы действующего магазина.
- Корректировка ценовой политики и позиционирования;
- Внедрение инструментов учета товарооборота - Мой Склад;
- Построение отчетов PL и Cash Flow;
- Внедрение инструментов управления командой и форм отчетности;
- Анализ ниши и конкурентов;
- Анализ текущей цепочки поставщиков;
- Проработка перехода с рынка на работу с фабриками (Китай, Киргизия, Россия);
- СТМ;
- Внедрение инструментов и стратегии продвижения товара на маркетплейсе;
- Планомерная и системная работа над вашим бизнесом.
Вероятно, после анализа вашего бизнеса, потребуется перезапуск с учетом изменений в экономике и цепочках поставок и параллельно пойдем в следующем направлении:
2. Перезапуск бизнеса на маркетплейсе с нуля.
- Аналитика и выбор ниши;
- Расчет юнит-экономики;
- Поиск фабрики под полученную юнит-экономику (принципиально не будет работы с рынка, так как это хорошо до второй поставки только);
- Формирование и закупка первой партии;
- Проработка контента и позиционирования;
- Разработка стратегии запуска;
- Закупка и запуск продаж.
!Внимание! С группой по запуску/перезапуску будете делать пропуск в месяц, чтобы товар успел доехать.
С каждым будет индивидуальная работа в группе в формате персональных разборов, непосредственно по ситуации в проекте участника.
————————————
Продолжительность 1,5 - 2,5 месяца, в зависимости от программы:
За это время получите мощное окружение и опыт нашей команды и опыт остальных участников группы.
За счет этого и достигается максимальный эффект от этого обучения.
————————————
Для того чтобы занять место и получить условия, заполни анкету участника на сайте по кнопке ниже
Андрей мой партнер, имеет большую насмотренность на многих проектах, вы наверняка видели его эфиры в этом канале.
Я вижу результаты у его учеников, кто проходил наставничество.
Вижу результаты в цифрах, доверяю я только цифрам.
Работа будет в формате персональных разборов на созвоне в Zoom.
Еженедельные созвоны с постановкой конкретных задач в зависимости от текущей ситуации и результатов за неделю + поддержка в чате в течении недели.
Параллельно будет идти работа с нашим финансовым аналитиком по официровке вашего бизнеса до копейки и руководителем отдела рекламы по настройке и докрутке РК.
Главная ценность групповой работы - окружение с общей целью, это значительно увеличивает скорость вашего обучения.
————————————
Планируемая программа обучения:
1. Увеличение продаж, оптимизация бизнеса и внедрение управленческой отчетности.
- Расчет юнит экономики товаров в новых реалиях с учетом экономической ситуации.
- Оптимизация товарной матрицы действующего магазина.
- Корректировка ценовой политики и позиционирования;
- Внедрение инструментов учета товарооборота - Мой Склад;
- Построение отчетов PL и Cash Flow;
- Внедрение инструментов управления командой и форм отчетности;
- Анализ ниши и конкурентов;
- Анализ текущей цепочки поставщиков;
- Проработка перехода с рынка на работу с фабриками (Китай, Киргизия, Россия);
- СТМ;
- Внедрение инструментов и стратегии продвижения товара на маркетплейсе;
- Планомерная и системная работа над вашим бизнесом.
Вероятно, после анализа вашего бизнеса, потребуется перезапуск с учетом изменений в экономике и цепочках поставок и параллельно пойдем в следующем направлении:
2. Перезапуск бизнеса на маркетплейсе с нуля.
- Аналитика и выбор ниши;
- Расчет юнит-экономики;
- Поиск фабрики под полученную юнит-экономику (принципиально не будет работы с рынка, так как это хорошо до второй поставки только);
- Формирование и закупка первой партии;
- Проработка контента и позиционирования;
- Разработка стратегии запуска;
- Закупка и запуск продаж.
!Внимание! С группой по запуску/перезапуску будете делать пропуск в месяц, чтобы товар успел доехать.
С каждым будет индивидуальная работа в группе в формате персональных разборов, непосредственно по ситуации в проекте участника.
————————————
Продолжительность 1,5 - 2,5 месяца, в зависимости от программы:
За это время получите мощное окружение и опыт нашей команды и опыт остальных участников группы.
За счет этого и достигается максимальный эффект от этого обучения.
————————————
Для того чтобы занять место и получить условия, заполни анкету участника на сайте по кнопке ниже
Тесты рекламы топов в рекомендациях везде показали низкий ctr и отсутствие конверсий
Реклама как и раньше в еженедельном отчете списывается в Прочих удержаниях с комментарием: Оказание услуг «ВБ.Продвижение».
Реклама списывается за позапрошлую неделю.
Пример 17.04 пришел отчет за период 10-16.04.
в отчете списана реклама за период 3-09.04
Если конец месяца приходится на середину недели, то реклама будет списана двумя частями (пример в отчете от 10.04 (за период 3-9 апреля) списана реклама 2 частями - 27-31.03 и 1-2.04)
Реклама списывается за позапрошлую неделю.
Пример 17.04 пришел отчет за период 10-16.04.
в отчете списана реклама за период 3-09.04
Если конец месяца приходится на середину недели, то реклама будет списана двумя частями (пример в отчете от 10.04 (за период 3-9 апреля) списана реклама 2 частями - 27-31.03 и 1-2.04)