Моя незапланированная 10 часовая пересадка дала возможность прочитать вам следующий пост ⤵️

За этот год многие так и не разобрались что делать с акциями, а пора выходить на новый уровень 😂

алгоритм до ⤵️

1. Часть драйверов бустишь в топ 2. У второй части растишь медиану
3. Раз в 2-4 недели меняешь эти группы товаров местами
4. Плюс новинки - дубли драйверов с большей наценкой

вопрос сейчас ⤵️

как часто будет меняться привлекательная цена , чтобы понимать новый временной интервал возвращения цены. По старой схеме это 2-4 недели . Сколько сейчас - неизвестно 🐣

не участие в акции это ДРРх2 ( редко где выживает товар ) . И это дорога для маржи тоже никуда.

Если матрица не широкая , то все драйверы сгорят по маржинальности за 2-4 акции .

Что делать ?

1. Экономить драйверы для участия в акциях 😂 на склейку - 1 товар

2. Увеличивать новинки в категориях где лежат ваши деньги

3. Каждый день отслеживать обновления .

Оставьте пару товаров без привлекательной цены чтоб быстро заметить - вдруг СПП вернут )

И успеть поднять ассортимент без акций на 3-4% .

Пару раз за эту неделю шанс WB дал)

WB скрыл данные про бустинг. И судя по всему изменил алгоритмы ранжирования

Ни одна рекламная система не показывает ни буст, ни ставки рекламодателей кроме WB. Поэтому с точки зрения рекламщика - зашли в привычное русло управления.

Пока не понятно с рвнжированием рекомендую сделать следующие :

1. Отключите временно всю рекламу ( можно по очереди ) . Зафиксируйте органические позиции по основным ключам ( можно просто скрин сделать из любого рекламного плагина ) . Там показывает текущие позици товара . Просто не показывает буст.

2. Запустите рекламу . Подождите 10 минут . Сравните позиции до и после . Если буст значительный - оставляйте и смотрите за динамикой CPO . Если буст 1-5 позиций - выключите временно .


3. Если продажи начали показывать отрицательную динамику - повторите упражнение ) проверьте наличие акции , потестируйте «товары -замены».

Скорее всего теперь будет так . В этом есть и плюсы, так как ваши конкуренты в аналогичной ситуации и кто быстрее адаптирует форму контроля и управления - того и продажи .


Меня больше волнует новая система ранжирования . Нет возможности разобраться , но и пока мало данных . Об этом напишу отдельный пост , когда будет понятно . И уже с учетом этой инфы , можно скорректировать гайд по управлению .

Мир больше не будет прежним 😅

Начали уделять больше вниманию разнообразию выдачи .

Ширина ассортимента дает явные плюсы. И шансы )

Прогнозирование продаж становится сложнее. Управление стоками выходит на новый уровень .


Вообще странная ситуация. Пока не очень понятна логика ранжирования . И как влияют акции . Последние 2 недели влияли очень сильно

Пока я не вижу смысла очень сильно пушить рекламные ставки .

Лучше подождать как поведут ваши драйверы продаж без рекламы пару дней . И фиксить динамику органики .

Не понимаю восторга про разные ставки по ключам .

И что? В товарном бизнесе как правило 1-2 ключа которые дают 80% выручки . У остальных частотность х5-х10 меньше основного . Сэкономите там 20-30% - а это 2-3% от бюджета 😅. Сам ДРР если был 10%, станет 9,8% . Ура)

В одежде чуть больше разгуляться, но опять же схема таже. Ставки ключей с хорошей частотностью плюс/минус одинаковые , а с низкой и бюджет в х5-х10 меньше и особо не влияет .

Умножьте теперь рабочее менеджера менеджера , который должен минусовать вручную, фиксированные фразы отменяют и это все вечно контролировать и получите просто дополнительно много геморроя . Как работает API и плагины для автоматизации мы все знаем ) плохо работает . Контроль то руками .

И вообще все про что ?

Рекламных мест сократилось в 3 раза . В некоторых нишах ровно во столько и выросли ставки в топе .

Вот вопрос как встать теперь в новую органику и это да может дать экономию в несколько раз . А если не встать - то и лишить половины выручки во все . Но всех волнует совсем другие проблемы 😅

Радуемся 0,2% , которых не будет по факту и новой рутине. Но это конечно же понятнее ,

чем управлять продажами с неуправляемой 70% органической выдачей

У меня тут репозицинирование на ночь глядя 😂👆

Что такое делегирование

Всем руководителям посвящается .

Делегирование

Это Не придумать задачу
Это Не сформулировать хорошо задачу
Это НЕ рассказать как ее будешь измерять
Это Не упаси господи контролировать выполнил
Это не выдать полномочия или ресурса

Вообще делегирование в эффективном менеджменте нет 😂

Есть все лишь навык использования возможности для руководителя находясь в паре - вступить диалог и … взять ответственность за этот разговор .

Как только вы пытаетесь своего сотрудника использовать , или проще говоря - превратить в инструмент . Так сразу он это чувствует и это гарантировано запустит все возможные деструктивные программы - страх , избегание ответственности , отсутствие желания сначала отдавать и все остальное .

А на самом деле это бессознательный отказ входить в ложные отношения с руководителем .
Потому что в этих отношениях людей нет - есть Эго руководителя и он инструмент .

И основная задача руководителя это увидеть в сотруднике не функцию , а уникального Другого . И взять на себя ответственность за любые достигнутые комиты между ним и другим.

Эти отношения Бубер назвал Пространство -между . Задача любой организации это сформировать корпоративную культуру, где постоянно поддерживается это пространство между.


Еще раз - если сотрудник в результате диалога все таки не выполнил задачу на которую вы получили комит . Это ваша бесконечная ответственность.

Потому что диалога не было во все . Потому что бы если бы вы разговаривали два человека ( а не Эго + инструмент для удовлетворения потребности). То эти два человека пришли к выводу что задача не выполнима или что другой не знает как выполнить задачу , ну или не считает важной или она бы была выполнена!

Если у вас нет этих принципов то скорее всего в сложном 2026 у вас вообще не будет маржи .

Потому что единственный способ выжить - это интенсификация . Рост на основе увеличение эффективность . А это не возможно без трансформаций . А трансформации внутри - это про доверию к пространству , которое убивается при диалоге , где не Я есть + Я есть , а когда Эго + объекты.

Только в этом пространстве вы сможете определить какие нужны дополнительные компетенции , а без этого - никакие компетенции ваши сотрудники «не возьмут» . Потому что на самом деле они вообще не собираются выполнять задачи вашего бизнеса , потому что страшно туда где на самом деле Ты и не планировался . Там есть только инструменты и объекты .


Второй вариант в любых отношениях происходит обмен ролей . Вспомним треугольник Карпмана) поэтому завтра вы будете инструментом для выплаты ипотеки в сложные времена 🤪

Снижение комисси до 6% для селлеров в плане и другие программы

Как и предполагалось вся история с повышением комиссии сделана с целью управления продажами селлеров . И чтоб было больше инструментов у площадки таких как СПП , бонусы за уровень продавца или выставление плана - сделали комиссии больше .

Фокус конечно идет на селлеров кто торгует товаром который реально пользуется спросом и имеет хороший уровень nps .

В e-com идет битва за трафик ) вопрос какие планы ожидают от продавцов и как их рассчитают.

Тревога с полей.
Почему все ищут РОПа? И как найти

За последнюю неделю ко мне обратились 4 крупных поставщика-производителя с одним запросом: «Срочно найти РОПа». Подводя итоги года, они осознали: их бизнес не просто стоит, а в реальной опасности.⚠️

В моем поле зрения еще:
→ 2 клиента в активном поиске
→ 2 клиента уже перестали искать. Обожглись на найме в 24-25 годах и теперь строят горизонтальные структуры.

Вывод:Проблема — системная. Рынок Wildberries (и не только) с ноября 2024 перешел на новый качественный уровень, но не все заметили сразу .

Почему это произошло?

1. Смена парадигмы: Рынок Wildberries (и других маркетплейсов)

перешел из фазы гиперинтенсивного роста (run) в фазу зрелости и стратегического управления (change).

2. Кризис компетенций:

Прошлый успех, основанный на операционке и скорости, больше не работает. ( менеджеры run). Нужны системные мыслители и стратеги, которых на рынке катастрофически мало. ( менеджеры change)

3. Инерция крупного бизнеса: Крупные игроки с опозданием реагируют на смену правил игры, что создает волну запросов на "спасителя-РОПа".
4. Токсичная мотивация: Инфобизнес-экосистема продает иллюзию "быстрых денег", культивируя нарциссизм и привязывая

KPI исключительно к прибыли, игнорируя все качественные показатели.

Итог: Эпоха простых «рунеров», которые только следили за поставками и маржой, — закончилась. Началась эра стратегов.

В следующем посте расскажу, какие ошибки в поиске РОПа добивают бизнес и почему

абстрактное желание «разбогатеть» фаундеров в виде только «денежного» KPI чистой прибыли их губят.

#ропнаwb #ропwb

Автореклама не дает буст по ключам если вы в органике в топ-50

Давно заметила на встречах клиентах , но если вы еще нет будет полезно .

Если ваш товар и так по органическим позициям на первой странице - то при любой ставки выше буста нет . Но рекламный бюджет списывается

Попробуйте заминусовать эти фразы в автокампании - ваши места не изменятся или максимум на 1-3 позиции .

Как итог - снижение расходов без потери продаж . Важно : переодически нужно проверять эти фразы , не слетели ли вы в органике .

Писала об этом 2 недели назад пока все проводили вебинары что теперь главное конверсии 😂

Можно конечно верить в теории заговора , но на самом деле пока по моим наблюдением это рандомный алгоритм . Так как выдача меняется каждые три дня и всегда есть логика этого рондома просто она разная .

Если наблюдать то можно заметить есть дни где топ органики занимают самые дешевые товара , иногда необычные по характеристики , например, яркие цвета , а иногда реальные топы продаж .

Все начали подводить итоги года .
Вот та картинка цифр которая есть у меня в поле зрения : клиенты , кто заходит на аудит, страт сессии и консультации .

Ниша «Товары для дома»

Не производство ( закуп в Китае)
Топ-10 поставщиков в своих категориях

Оборачиваемость капитала ~ 5 месяца
( 2 месяца закуп + 3 месяца WB и склад )
Валовая прибыль до вычета налогов - 20-25%
Рост за год - в 2-5 раз с учетом новых ниш .

Производство собственное

Оборачиваемость капитала ~ 2 месяца
( 1 месяца производства + 1 месяц WB и склад )
Валовая прибыль до вычета налога - 25% -30%
Рост за год - в 2-3 раза

В выборке более 30 поставщиков . Цифры средние . Есть больше , есть меньше . Это еще раз про тех , кто делает в нишах стратегии и «сети трафика» , а не продает отдельные карточки товаров .

Какой вывод :

При правильной стратегии e-com растет . Он точно растет больше других каналов . Рентабельность в целом одна из самых высоких ( например , если брать розницу , общепит и прочее ) .
Производство в России реально становится намного выгоднее чем закуп из Китая .

Главный плюс локального производства это возможность очень гибко работать с матрицей товара , что позволяет быстро делать захват ниш и работать за счет матрицы с маржой.

Вывод первым уникальных товаров ( дизайн , фактура , комплектации ) главный драйвер роста маржи . Стратегии копировать чужие хиты не позволяет делать такую маржу даже близко .

Ключевые навыки команд - это планирование стока , поиск трендов , умение быстро дизраптить новые ниши , которые или схожи по трафику или по производству.

Важно что чем ты больше и шире по глубине ассортимента тем легче и динамику держать и рентабельность. Маленьким продавцам с узким ассортиментом в категориях ( даже если категорий много) работать в разы менее выгоднее. Тренд «умри , или стань большим» который начался в 23 года продолжается . Есть много ниш еще , где мало игроков с сильными стратегиями .

Посмотрим что будет в следующим году . Не сдаемся , пока рыба есть 😅

Про одежду соберу отдельно . В целом там чуть ниже метрики и стало сложнее .

Вб сделал отчет по аналитики категорий 🔥

В сентябре все селлеры кто мыслит в рамках доли рынка остались без данных .

Моя программа трекерства всегда подразумевает стать топ-1) с другими целями мне лично не интересно работать, ну и конечно если ты не один из топов , то и какой-то более менее маржи интересной сложно достичь физически)

Абсолютно поддерживаю идею закрыть данные по продажам сервисам аналитики по причине большого количества «паразитов» в нише , цель которых не созидание изначально .

Потому что

одни селлеры тратяли кучу времени , рискуют , развивают команду и компетенции , что создавать новые и классные хиты в нишах . Другие - находят эти товары через сервисы , режут качество и демпенгуют.

В итоге не заработали оба )

Но в тоже время

трекать свой результат без динамики рынка тоже невозможно

. Поэтому очень ждала эти данные на WB .

Отчет сырой . Причина - многие категории очень грубые , то есть там по факту внутри несколько категорий . Например шторы для кухни и блэкаут - это одна категория «Шторы» . Хотелось бы иметь возможность использовать какой-то фильтр по характеристикам чтоб верно выделять категорию .

Но в целом уже норм 👌