Велик я в своём негодовании, ибо напридумывают, а ты потом голову ломай, что это и вообще зачем придумано. Всем изобретателям велосипедов!..

CVM-маркетинг

https://vc.ru/marketing/1414763-cvm-marketing-pochemu-eto-vsego-lish-podhod-a-ne-novyi-vid-crm-marketinga

Мне кажется, я близок к тому, чтобы стать ведущим теоретиком CVM-подхода…
https://vc.ru/marketing/1471161-cvm-strategiya-principy-razrabotki-i-osobennosti

Итак, я пишу редко, но метко...

Несмотря на то, что я заморозил свой стартап и обрёл работушку в любимой компании, продолжаю заниматься просветительской деятельностью.

Написал статью про самое популярное слово в бизнесе, к которому всегда прилагается очень серьёзное лицо,— ГИПОТЕЗА.

Итак, я разбираю:
1. Что такое гипотеза
2. Шаги формулирования
3. В чём секрет результативность

Залетайте: https://vc.ru/marketing/1712473-gipoteza-kak-pravilno-sformulirovat-i-sdelat-rezultativnoi

Немного бэкстейджа. Когда-то во времена учёбы на курсе веб-аналитики я спросил препода: "брат, в чём сила как формулировать гипотезы" — это было в публичном чате и чел надо мной посмеялся вместе с парой более успешных студентов (тогда я бы туп к 100 залуп в цифрах (да и сейчас осечки бывают)). Что сделал ваш покорный слуга? Пошел читать историю науки, ёмаё, чтобы понять, как формировалось понятие гипотезы до той степени, когда именно её формулировка — это главная предпросылка в спасении человеческой жизни.

И я очень надеюсь, что этот небольшой текст станет для вас отправной точкой в том, как пробежать любой бизнес-период с прозрачным пониманием того, что ваши действия на что-то влияют ❤️

Статья из бессмертной классики: как составить кликабельную тему письма — сделал шорт-кат из Журнала

Что разбираем:
1. Как понимать, что работает в теме
2. Как измерить новый вариант темы
3. Первоисточник с описанием всякого филологического

https://vc.ru/marketing/1746381-kak-uvelichit-open-rate-imeil-rassylki-i-ponimat-chto-rabotaet-v-teme-pisma

🤔 Статья, которую я написал по результатам одного консалтинга, где рискнул впервые разработать базовую версию программы лояльности.

Так как опыта у меня не было в таком деле, а хотелось сделать рентабельную штуку для ребят, то:
1. Оттолкнулся от маржинальности товаров и товарных кластеров
2. Привязал грейды ПЛ к стоимости приведеннного клиента
Как всегда душно и с циферками 😎

https://mindbox.ru/journal/education/ekonomika-programmy-loyalnosty/

Итак, наверное это хорошее начало для канала (а время в свете последних событий так совсем безупречное!).

О чём мы поговорили:

1. Путь покорного слуги в CRM
2. О том, что важно знать в CRM
3. Аналитика, ПЛ
4. Обмазались ИИ-блёстками ✨
5. Формирование спроса

Итак, в преддверии большого релиза и крупного мерорпития начинаю готовить вас. Начнём с кое-чего повеселее)

Автор стихов: Ермаков Пётр (ваш покорный слуга)
Музыка и продакшн: Suno

Курс "Продвинутая аналитика для маркетолога"

Главное, зачем это сделано — дать маркетологу уверенность в действиях и свободу мышления без привязки к рекламным кабинетам и платформам.

❌ Кризис, рыночек, деградация инвентаря

✅ Делать сильный маркетинг на данных в цифровую эпоху с полным пониманием движущих сил бизнеса

Добро пожаловать: https://stepik.org/a/267720

Читая глубокую аналитику нейрослопы от менеджмента разных уровней или наблюдая за изобретательными подходами коллег по опасному бизнесу, понял кое-что важное:

Нейросети одинаково хорошо масштабируют как профессионализм, так и глупость.

Отсюда мораль: перед тем, как что-то делегировать в ИИ убедитесь, что знаете матчасть и понимаете контекст своей головой.

👨‍🔬 Сегодня я закончил ПУД (план учебной дисциплины) и с сентября преподаю в магистратуре ВШЭ Петербурга.

Пока я занимался форматирование дока в богомерзкий Times New Roman с 14 кеглем, я еще раз пробежался по основным книгам, которые прививают маркетологу уверенные аналитические навыки.

📚 Списочек:

1. Гассман О., Франкенбергер К., Шик М. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 432 с.

2. Кристенсен К. М., Диллон К., Данкан Д., Холл Т. Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 296 с.

3. Грант Р. М. Современный стратегический анализ. 11-е изд. — СПб.: Питер, 2024. — 720 с.

4. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных: 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 352 с.

5. Amplitude. North Star Playbook. — San Francisco: Amplitude, [б.г.]. —- https://amplitude.com/books/north-star/about-north-star-framework?siteLocation=bottom-page

6. Inge C. Marketing Metrics: Leverage Analytics and Data to Optimize Marketing Strategies. — London: Kogan Page, 2022. — 336 p.

7. Bendle N. T., Farris P. W., Pfeifer P. E., Reibstein D. J. Marketing Metrics: The Manager's Guide to Measuring Marketing Performance. — 4th ed. — New Jersey: Pearson, 2021. — 496 p.

8. Марр Б. Ключевые показатели эффективности: 75 показателей, которые должен знать каждый менеджер. — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2014. — 339 с.

9. Аристотель. Логика

10. Аристотель. Риторика

11. Логика: пособие для 5 класса / Под ред. В. Ф. Асмуса. — М.: Учпедгиз, 1954.

Приятного чтения 🤓

🧐 Итак, леди и джентельмены, я снова выступаю, и снова на We are CRM (как же время летит, ёмаё).

С чем в этот раз:

• AB-тесты как инструмент понимания аудитории и разработки PMF
• Проверяю на прочность RFM-метрики разных сегменотов
🔥 Всё это под одним капотом 🔥


👻 У меня есть один билет на оффлайн — пишите в личку 🤓

📚 Ссылка на конфу 📚

Сегодня давал интервью Mindbox Журналу про юнит-экономику и наконец-то сформулировал суть её взаимосвязи с деревом метрик.

Дерево метрик — это кровеносная система юнит-экономики.

Вместо написания поста приложу статью, когда напишем 🏴‍☠️