Банки отклонили 56% ипотечных заявок за февраль

Сейчас одобряемость ипотеки составляет 44% - данные НБКИ.

Прогнозировал это в трендах девелопмента 2025

Одобряемость ипотеки была 85%, сейчас прогнозируют 42%.

Теперь мало того что клиент должен захотеть купить квартиру под такие проценты по ипотеке, появляется ещё сужающий этап воронки продаж - одобрение ипотеки.

🏗️Что-то на девелоперском

Тюменский Tommy Cash рекламирует коммерческую недвижимость

С первого раза может показаться, что это опять креативные агенты недвижимости придумали, но нет, это такой SMM у ЖК «Корней». (там много ещё разного креатива)

Это выглядит так плохо, что даже хорошо😁

🏗️Что-то на девелоперском

Доля сделок с рассрочкой в Москве превысила 50%

По оценке VSN Group, в марте 53% сделок произошли с рассрочкой.
Средний срок рассрочки - 24 месяца.
А средний платёж - 30-50 тысяч рублей.

Предугадывался тренд, что рассрочка будет новой ипотекой.

Но мне интересно как девелоперы учитывают риски «игры с рассрочками».
Платежи по 50 тысяч в месяц, это даже не ипотечный платёж при ставке 10%.
На сколько это помогает раскачать финансовую модель проекта? Пополнение эскроу же меньше планируемого, а цена уже фиксирована и больше вы не выручите с объекта.
Как контролировать клиентов, что бы они не ушли в банкротство?
И ещё множество «подводных камней».

Ваше мнение по поводу рассрочек и их рисков для девелоперов?

🏗️Что-то на девелоперском

Какое ТЗ, такой и результат

Опять пример плохой наружки, на этот раз пиллар.

Думаю ТЗ было такое:
- В угол ставим логотип девелопера
- Пишем «Старт продаж нового дома»
- Обязательно возьмите фотку с фотостока попроще и что бы не платить
- Номер телефона
- Что за ЖК не пишем!
- Локацию тоже не пишем!
- Пусть сами догадываются, надо будет, сами позвонят и спросят
- А, ну и про дисклеймер не забудьте

🏗️Что-то на девелоперском

Уровень распроданности объектов по РФ — около 30%

Про это заявил Никита Стасишин, заместитель
Министра строительства и ЖКХ
РФ, на Всероссийском Жилищном Конгрессе

В стройке - 114,5 млн кв. м
жилья, при этом уровень распроданности — около 30%.

Очевидно что это самый минимальный показатель распроданности в России.

Скорей всего он снизится ещё на 5-10%, так как в 2023 и 2024 года было очень много запущено проектов и сейчас в начальной и средней стадии готовности объем предложения очень высок и в сочетании с низким спросом это даёт такой низкий %.

🏗️Что-то на девелоперском

Московские девелоперы научились продавать обещания…

… но не все научились сдерживать эти обещания😁

Вот вам та самая разница, почему квартиры намного лучше и надежнее апартаментов.

🏗️Что-то на девелоперском

Гордеев сокращает свой пакет акций в ПИКе

Основной акционер ПИК сократил свою долю до 15,5%.
Он начал снижать свой контрольный пакет акций с октября 2023 года, на тот момент его доля составляла 52,49%.

Всё чаще основатели, которые поднялись на заре девелопмента в России, выходят «из игры» на фоне глубокого кризиса на рынке недвижимости.
Тренд продолжается.

Акции ПИК упали на 7%

🏗️Что-то на девелоперском

Госсовет прошёл 15 апреля. Ожидания не оправдались.

Все надеялись что на этом госсовете примут какие то конкретные меры поддержки стройотрасли.

Но никаких мер поддержки принято не было.

По факту это был конфликт интересов ЦБ и Минстроя в присутствии президента.

Из хорошего:
Президент дал указание в течении месяца разработать меры поддержки строительной отрасли (какие они будут никто не знает).

Моё мнение:

Я бы сильно не наделся на эти будущие меры поддержки, так как они могут быть номинальными. Принимал бы решения исходя из среднесрочного прогноза ЦБ.

🏗️Что-то на девелоперском

Рынок недвижимости меняется. Перемен требуют и продажи.

Команда Profitbase провела исследование и выяснила, что за последний год срок сделки девелоперов увеличился в два раза. При этом конверсия из лида в продажу значительно снизилась с начала 2024 года.

В первые месяцы 2025 ситуация не улучшилась — конверсия осталась на низком уровне. Эти изменения можно отследить на графике.

Что это значит для девелоперов?

Нет времени расслабляться. Количество обращений в офисы продаж застройщиков не уменьшилось. Привычные инструменты продаж теряют эффективность, поэтому нужно адаптироваться к новым условиям. Пора менять курс и использовать другие методы.

В этом застройщикам могут помочь инструменты онлайн-продаж. Их покажут 24 апреля в 12:00 мск в Прожекторе Профитбейс.

Эксперты Profitbase:
— поделятся эксклюзивной аналитикой рынка и кейсами девелоперов;
— расскажут о трендах в продажах недвижимости;
— представят обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё кое-что интересное.

Регистрируйтесь по ссылке →