Вода атакует новые ЖК

Историй с затоплениями ЖК после дождей становится с каждым летом всё больше и это уже тенденция.

Этим летом из громких потопов был в ЖК Корней (Тюмень) и вот сейчас в ЖК ТвояПривилегия (Челябинск), в прошлом году сильно топило в Москве ПИКовские проекты и ЖК Headliner.

Ущерб колоссальный, а управляющая компания обычно сваливает на застройщика и наоборот, так люди по кругу и ходят в надежде получить ущерб.

Почему это происходит именно в новых проектах? - хороший вопрос.

Моё не экспертное мнение:
1️⃣Изначально в этом месте нельзя было строить.
2️⃣Застройщики экономили на водоотведении, ливнёвках, дренажных системах.
3️⃣Гидроизоляцию подземных паркингов и кладовых мало кто из подрядчиков умеет делать хорошо.
4️⃣Из стилобатной части делают «дуршлак» за счёт сложного благоустройства.

Но вообще это я к чему.
К тому что качество строительства выходит на первый уровень преимуществ для клиента и если у вас всё классно и вашу территорию и паркинг не топит после ливней, то можно это смело про это рассказывать и показывать.

🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев

Падение рентабельности застройщиков в 10 раз за 7 лет

По данным Движения.ру падение рентабельности в девелопменте в 10 раз за 7 лет произойдет в 2027 году.

Изменение рентабельности:
🟢2011–2014 — 25–35% («золотой век», долевое строительство без эскроу).
🟢2015–2018 — 15–22% (кризис и подготовка в реформе рынка).
🟢2019–2024 — 20–30% (появление эскроу и льготной ипотеки. Цены на новостройки сильно выросли).
🟢2025–2026 — 5–15% (доступность льготных ипотек резко сокращают, что приводит к обвалу продаж. На бизнес давят дорогие кредиты).
🟢2027 - 3-5%
(Продолжение кризиса спроса и дорогих денег)

По моей информации многие сейчас запускают модели проекты с нулевой рентабельностью, а рентабельность 5% в новых проектах считают позитивным сценарием в экономических моделях.

🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев

Сентябрь. У девелоперов начинается финишная прямая года.

Рынок сложный, ставки не располагают к легкомыслию, но высокий сезон никто не отменял. До конца года четыре месяца. Не так много, чтобы затевать дворцовый переворот, но вполне достаточно, чтобы заметно повлиять на результат.

Что стоит сделать прямо сейчас:

🤩 Проанализировать план продаж до конца года не одной цифрой, а по проектам, лотам, каналам и месяцам;

🤩 Проверить продуктовую матрицу: что продается, что зависает, каких лотов не хватает для выполнения плана;

🤩 Подготовить предложения под реальные барьеры клиентов, а не очередную акцию просто потому, что пора менять баннер;

🤩 Сверить медиаплан с планом продаж и не продолжать по инерции то, что не дает нужного объема и качества лидов;

🤩 Пройти с командой всю воронку: скорость обработки, дозвоны, встречи, брони, сделки. Иногда самый доступный резерв находится не в новом трафике, а между заявкой и визитом в офис;

🤩 Отдельно собрать план по агентскому каналу: кого возвращаем, кого активируем, чем даем повод снова привести клиента;

🤩 Проверить готовность сайтов, агрегаторов, офисов продаж, презентаций и менеджеров к сезону. Потому что высокий спрос бесполезен, если встречать его неудобной формой заявки и буклетом с устаревшими продуктовыми атрибутами.

И главное: выбрать три приоритета, которые действительно можно довести до результата до декабря. На финишной прямой побеждает не тот, у кого длиннее список инициатив, а тот, у кого меньше потерь на каждом метре.

😎 Подборка телеграм-каналов профессионалов рынка недвижимости

💬 Код в каске — канал команды KTS, которая помогает девелоперам цифровизировать все этапы работы: от строительства до продаж и эксплуатации. Рассказывает о кейсах с A101, Level, STONE, Мангазеей и др., делится личной практикой и инсайтами, как девелоперы выстраивают свои IT-экосистемы. Подписывайтесь, если хотите видеть, что происходит «под капотом» лидеров рынка.

💬 Что-то на девелоперском | Илья Лазарев — авторский канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте. Илья делится своей экспертизой и рассказывает об успешных практиках в маркетинге и продажах в недвижимости. А также про интересные девелоперские проекты, новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

💬 Ксения Плешкова | Pleshkova pro — канал коммерческого директора ЕРЗ и CEO Pleshkova pro. Аналитика, кейсы и разборы коммерческих решений девелоперов со всей России. Для новых подписчиков — гайд по диагностике прямого и агентского канала продаж 🔥

💬 ЦУС Академия — образовательный проект платформы «Цифровое управление строительством» (ЦУС). Здесь обсуждают цифровизацию строительства, публикуют новости и делятся обучающими материалами и кейсами ЦУС. Канал не только про пользу, но и про юмор: в ЦУС Академии постят мемы, шутки и развлекательные квесты на тему стройки и «цифры».

💬 Иван Черемных | эксперт в девелопменте — авторский канал девелопера и стратегического советника собственников, сооснователя «Манн, Черемных и Партнёры» и бизнес-сообщества «Место Силы». Иван разбирает бизнес девелопера целиком: от участка, продукта и маркетинга до продаж, команды, управления и решений самого владельца. Делится наблюдениями из работы с компаниями, реальными кейсами и собственным опытом создания проектов. Подписывайтесь, если хотите видеть бизнес девелопера целиком и находить его реальные точки роста.

💬 Метры и маркетинг | Дарья Кузнецова — канал бренд-директора СКМ Девелопмент, создателя СДВИГ, основателя и CEO рекламной группы DРАЙВЕРС. Дарья делится опытом развития бизнеса, продвижения проектов и управления командой. Пишет о рабочих решениях, профессиональных вызовах и жизни за пределами совещаний и планерок.

💬 Ритмика фасада | Максим Сергеев — сколько девелоперы тратят на маркетинг, какие каналы реально работают и куда вообще движутся продажи недвижимости.
Разборы крупнейших игроков рынка, Digital, AI и PropTech.
Автор — Максим Сергеев, ex-CMO РАЗУМ, СделкаРФ, Брусника, Самолет.

💬 Что-то на Бокатом — канал Екатерины Бокатой, руководителя внешних коммуникаций в proptech. Канал будет полезен всем, кто заинтересован в продвижении на рынке недвижимости и IT. Екатерина рассказывает о нюансах продвижения, эмоциональном регулировании и поддержании работоспособности в текущих рыночных условиях, делится находками в бизнес-литературе и лучшими кейсами продвижения в других отраслях. Стоит подписаться всем, кто хочет продвигать свой бизнес и оставаться на плаву, когда всё вокруг тонет.