Доля рыночной ипотеки составляет всего 15,5%

По данным Домклик, за февраль 2025 года, доля льготной ипотеки составляет 84,5% от общего объема выдачи.

Лидер по льготным программам это семейная ипотека - 72,2%
Второе место занимает неожиданно арктическая и дальневосточная ипотека - 6,6%
Дальше идут региональная и IT ипотеки.

Девелоперы часто любили рекламировать IT ипотеку, и по этой картинке видно, что по факту они просто «сливали» маркетинговый бюджет.

Моё мнение:
Пока соотношение рыночной к льготной ипотеке не будет 35/65, выздоровление рынка недвижимости не произойдёт.

🏗️Что-то на девелоперском

Зай, рожай!

Или как власти Нижнего Новгорода работают над повышением демографии.
Сумма с шестью нулями как главная мотивация😁

А как мотивировать население повышать демографию через семейную ипотеку я показывал тут🧑‍🧑‍🧒‍🧒

🏗️Что-то на девелоперском

Центробанк сохранил ключевую ставку 21%

Идём по прогнозу.

🏗️Что-то на девелоперском

Парадокс девелоперского рынка

Агентства, которые рассказывают девелоперам как важно быстро и качественно обрабатывать заявки с сайта, сами не могут у себя в компании быстро обработать заявку на свои услуги и теряют клиента😁

🏗️Что-то на девелоперском

Банки отклонили 56% ипотечных заявок за февраль

Сейчас одобряемость ипотеки составляет 44% - данные НБКИ.

Прогнозировал это в трендах девелопмента 2025

Одобряемость ипотеки была 85%, сейчас прогнозируют 42%.

Теперь мало того что клиент должен захотеть купить квартиру под такие проценты по ипотеке, появляется ещё сужающий этап воронки продаж - одобрение ипотеки.

🏗️Что-то на девелоперском

Тюменский Tommy Cash рекламирует коммерческую недвижимость

С первого раза может показаться, что это опять креативные агенты недвижимости придумали, но нет, это такой SMM у ЖК «Корней». (там много ещё разного креатива)

Это выглядит так плохо, что даже хорошо😁

🏗️Что-то на девелоперском

Доля сделок с рассрочкой в Москве превысила 50%

По оценке VSN Group, в марте 53% сделок произошли с рассрочкой.
Средний срок рассрочки - 24 месяца.
А средний платёж - 30-50 тысяч рублей.

Предугадывался тренд, что рассрочка будет новой ипотекой.

Но мне интересно как девелоперы учитывают риски «игры с рассрочками».
Платежи по 50 тысяч в месяц, это даже не ипотечный платёж при ставке 10%.
На сколько это помогает раскачать финансовую модель проекта? Пополнение эскроу же меньше планируемого, а цена уже фиксирована и больше вы не выручите с объекта.
Как контролировать клиентов, что бы они не ушли в банкротство?
И ещё множество «подводных камней».

Ваше мнение по поводу рассрочек и их рисков для девелоперов?

🏗️Что-то на девелоперском

Какое ТЗ, такой и результат

Опять пример плохой наружки, на этот раз пиллар.

Думаю ТЗ было такое:
- В угол ставим логотип девелопера
- Пишем «Старт продаж нового дома»
- Обязательно возьмите фотку с фотостока попроще и что бы не платить
- Номер телефона
- Что за ЖК не пишем!
- Локацию тоже не пишем!
- Пусть сами догадываются, надо будет, сами позвонят и спросят
- А, ну и про дисклеймер не забудьте

🏗️Что-то на девелоперском

Уровень распроданности объектов по РФ — около 30%

Про это заявил Никита Стасишин, заместитель
Министра строительства и ЖКХ
РФ, на Всероссийском Жилищном Конгрессе

В стройке - 114,5 млн кв. м
жилья, при этом уровень распроданности — около 30%.

Очевидно что это самый минимальный показатель распроданности в России.

Скорей всего он снизится ещё на 5-10%, так как в 2023 и 2024 года было очень много запущено проектов и сейчас в начальной и средней стадии готовности объем предложения очень высок и в сочетании с низким спросом это даёт такой низкий %.

🏗️Что-то на девелоперском

Московские девелоперы научились продавать обещания…

… но не все научились сдерживать эти обещания😁

Вот вам та самая разница, почему квартиры намного лучше и надежнее апартаментов.

🏗️Что-то на девелоперском