Маркетолог vs Продюсер

Инфобиз в России и в мире породил целое поколение продюсеров. Единицы из них – действительно делают разницу и в соло вытаскивают стратегию, операционку и концепт запуска. Они управляют командой, держат крепко в руках эксперта и помогают расти там, где не росло до этого.

Но есть и паразитирующие "продюсеры". В их арсенале умение забалтывать, пользоваться шаблонами и скилл уходить от ответственности. За прошедший месяц я консультировал несколько ремесленников и онлайн-школ. Ругаются, что после таких горе-специалистов остается выженная земля вместо лояльной аудитории.

Схема классическая: вот кейс из вашей ниши (конечно же, в большинстве случаев левый), давайте мне процент, я буду вашим катализатором роста.

На деле же человек берет рупор и втюхивает готовой аудитории то, что не мог сформулировать эксперт. На первый то раз может и сработает. А что потом? Тысяча сценариев, где финал один: "продюсер" ушел с кейсом и деньгами, а эксперт не знает, что делать дальше.

Маркетологам тоже не доверяют. Вечно первые на выход, мы как математики после изобретения калькулятора. Почему-то каждый человек из бизнеса считает, что знает и понимает, как делать маркетинг. Как одной нейронкой заменить всех. Как автоматически сделать лидген. Как без бюджета получить 1000 клиентов, и это цитата: "аксиома".

Поэтому в такой реальности маркетологу стоит начать обращать внимание на себя. Уметь доносить не только ценности маркетинга в рамках проекта/продукта, но и ценность маркетинга как такового. Выделяться и не смешиваться.

Что ждет и тех, и других героев поста?

Продюсеры пройдут серьезную чистку. Останутся только матерые и эффективные. Добавится фокус на продюсирование контента, потому что форат вертикальных видео все чазе становится драйвером роста и бизнеса, и ремесленников.

Маркетологи трансформируются в промт-инженеров с маркетинговым бэкграундом. Кто-то еще и обрастет скиллом автоматизатора. И вот за такой скиллсет в ближайшем будущем будет пользоваться спросом, вниманием и хорошо оплачиваться

Техника ассасин

Все мы знаем Ассасинов по одноименной серии игр, реже – по истории. Правда, главный миф о них – это тихие хладнокровные убийцы, настоящие последователи ниндзя по своему амплуа.

Ассасины не убивали (в редких случаях) монархов. Они пробирались к ним в покои даже через самую многочисленную и обученную охрану и оставляли рядом с монархом, пока он спал, клинок, втыкая его в кровать над спящим или в пол рядом с покоями. Таким образом они оставляли послание, что в любой момент могут убить монарха, создавая давление и напряжение. Взамен на жизнь они предлагали свои условия, и у монарха не оставалось выбора, как подчиниться. Убийство могло решить единоразово одну проблему. На смену убитому придет новый монарх, с которым нужно “заново договариваться”. Подход, при котором монарх жив, но боится, обеспечивал контроль и почву для шантажа на дистанции.

В маркетинге мы можем использовать эту технику: не продавать в лоб что-то одно, потратив все силы для одной продажи, а создавать условия, при которых клиент будет покупать у нас раз за разом, будто у него не осталось выбора, кроме как следовать нашим рекомендациям. Такой себе извращенный инструмент в ABM: тот, кто нас знает и боится как ассасина, купит у нас с большей вероятностью, чем новый клиент

Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня

Или пословицы да поговорки как правила тайм-менеджмента

Отключаем режим Эштона Холла и смотрим на мир трезво: планировать стало объективно сложнее. И я не говорю про «квартира через 5 лет», «машина в следующем году», «вырасти в доходе х2-3 за 6 месяцев».

Банальные планы на день и неделю могут разрушиться по самым неожиданным причинам. Следуют им мастера дисциплины, адепты цели и другие сверхлюди, коих 1% среди нас.

– А что делать мне, славному парню/девушке по ту сторону экрана?

Менять все и сразу одним днем = надорваться и потерять всякое желание действовать после первой усталости. Поэтому — начинай с малого.

Планируй поэтапно: большая цель должна быть осязаема и на пути к ней желательно поставить менее масштабные цели. С привычками и ежедневными действиями то же самое.

Умение действовать в условиях ограниченных условий/информации — крутой скилл. Приходит с опытом и развивается, если нет врожденной предрасположенности. Не умеешь — быстро не освоишь. Поэтому делай то, на что можешь повлиять сегодня, сейчас.

Ты не знаешь, что может вмешаться в твои планы завтра. Поэтому если возможность сделать что-либо есть сегодня, не теряй ее. Потому что завтра даже форс-мажор и уважительные причины это все еще перенос действий, которые могут отдалить или испортить результат.

Так что пословица не только про мудрость в «сделать здесь и сейчас, чтобы не лениться и не откладывать», а еще и про то, что «делай, когда условия и среда контролируемы».

Ведь никто не знает, что будет завтра.

Здоровые кости или костыли?

Последние месяцы я больше стал работать с предпринимателями-выходцами из СНГ, которые переехали в Европу/США и там открыли, либо перенесли свой бизнес.

Это действительно классные люди, но есть одна деталь, которая беспокоит меня на этапе переговоров, когда это еще лиды, а не клиенты.

Предприниматель: мы что-то сами потыкались, какие-то постики поделали, сайт есть, но там так — чисто визитка. Лиды к нам приходят, но хочется больше.

Я: эти действия происходят по наитию? На что вы опираетесь? Замеряете как-то промежуточные результаты? Есть ли CJM? Какая сейчас воронка? Не по каналам и инструментам, а хотя бы на уровне простых действий

П: да не, мы видели в инсте, что надо так делать. Ну и сами изнутри покапались, вроде разобрались, но клиенты только по сарафанке. Так то продукт у нас классный. Но хотим, чтобы лидов было больше просто

Я: тогда вам нужна стратегия и четкая работа с аналитикой и цифрами.

П: это то понятно. Но вот все эти исследования и прочее — мы знаем, что нужно. А лиды то будут сейчас?

И вот он критический момент:

Конфликт, как я называю его «здоровые кости против костыля».

МСБ не всегда нужны массивные стратегии и исследования. Они кажутся тяжелыми и ненужными, ведь «мы еще маленькие», «нам нужно чуть заработать, а потом мы вложимся в маркетинг», «давайте параллельно будем как-то думать над тем, чтобы лиды привести, потыкаемся. Нет, так нет».

Но избалованные рилсами и кейсами «ошибками выжившего» предприниматели живут только в этой реальности.

Однако, продолжая метафору, кости растут или срастаются после травмы не сразу. Да, ты можешь схватить костыли и потыкаться, попробовать пробежать полумарафон. Но какой в этом толк, если ты сломаешься и откинешься в начальную точку?

Все мы хотим побыстрее выздороветь и встать на ноги во всех смыслах слова. Но почему вместо этого мы выбираем костыли в надежде, что именно нам повезёт, и все поедет?

Конечно, я пытаюсь переубедить и уберечь от слитых бюджетов и потерянного времени, но некоторые все равно ковыляют дальше навстречу новым переломам.

Это все я к чему: будьте здоровы и выбирайте системный маркетинг, друзья.

Повестка и законы последних лет в РФ делают из маркетологов специалистов, которые сначала закатывают глаза, а потом рукава

Пока мессенджер СКАМ, то есть МАКС продолжает топить себя в инфополе, давайте подумаем: почему при такой серьезной подготовке, а именно:

- блокировки конкурентов
- закуп блогеров
- регулярное поддержание (искусственное и естественное) мелькания в инфополе

Сначала просто не допилить нормальный продукт и не продумать мягкую стратегию?

Сейчас мы наблюдаем пример тупой реализации стратегии, когда есть попытка вырубить с корнем заведомо более крутого с точки зрения функционала конкурента и запихнуть побольше денег, делая это бездумно, в кампании.

Так было с VK, когда на необкатанную версию переманивали контрактами блогеров и продакшны. Не сработало. Но, видимо, ничему это не научило. И новые грабли находят все те же лбы.

Вопросы, кто занимается продвижением, разрабатывает и принимает стратегии открыт. Профессионально ли это? Пусть вопрос тоже останется открытым

Пожалуй, самое главное, что меняется после 30 — больше задумываешься о здоровье и всем, что на него влияет.

Позиция уделять внимание и время, только если что-то болит и беспокоит — несомненно, мужественная, но глупая.

Год назад я начал трекать 5 основных вещей, которые не делают меня здоровее, но помогают не запускать свое тело.

1) Зарядка/растяжка/тренировка — объяснять не стоит, зачем нужна физическая нагрузка.

2) Вода — то же самое.

3) Чтение помогает мне находить нужные ответы, идеи, вдохновляться и банально изучать то, что мне интересно. Здесь я разрешил себе читерство — аудиокниги. Вкупе с ежедневными шагами — отличный план размять косточки и мозг.

4) Про 10 тысяч шагов давно миф развеяли, но лично для меня это уже оптимальная норма, так что меня это устраивает. Особенно, в режиме сидячей работы. Шаги, свежий воздух — регулярно и по вечерам.

5) Ну и, наконец, писать посты. Для телеги (этой и крипто), для медиа, для рабочих проектов, для тредс, инсты, Тенчат, LinkedIn. Не все сразу, но хотя бы в один источник. Здесь польза профессиональная.

Если ты прямо сейчас думаешь над тем, чтобы следить за собой — вот тебе знак. И несколько советов

1) Начинать лучше с 2-3 привычек, чтобы не перегрузить себя. Важно понимать, зачем тебе эти привычки. Тогда до периода, пока привычка не стала привычкой, тебе будет легче привыкать

2) Придумай геймификацию. Лично для себя. Продержался Х дней — сектор приз на барабане. Так к цели добавится еще и доп мотиватор. Мы в маркетинге строим вокруг этого добавочную ценность 🤝

3) Заведи трекер. В блокноте, ежедневнике, notion, в напоминалках Chat GPT, либо, как я, в отдельном приложении. Вариантов масса.

4) Внутри привычек ставь адекватные цели. Например, читать по книге в день или пробегать марафон с первого дня — сомнительно.

Следующий уровень — добавлять больше привычек (но не так, чтобы день превращался в morning routine Эштона Холла) + разные гаджеты и атрибуты, которые дают пользу. В моем случае — WHOOP 5. Ношу первую неделю, уже интересно. Как только нарисуется первая нормальная статистика с деталями, вернусь рассказать впечатления. И подобное буду оставлять под хэштегом:

#здоровье@marketerter

Читай и ставь огни 🔥

Через 3 часа российский диджитал станет другим.

Новая эра ознаменует и новые правила игры. Теперь будут еще больше цениться органические каналы, контент-маркетинг, еще ценнее станет владение и взаимодействие с клиентской базой.

С одной стороны — новые рамки, еще меньшее количество каналов и возможностей. С другой стороны — расцвет инхаус креативщиков, больше продукт-плейсмента.

Вырастет в цене продюсирование, амбассадорство, партнерский маркетинг, архитектура воронок через контент.

Контента в целом станет больше, большее количество блогеров уйдет на стримы.

А еще ждите первопроходцев, которые будут искать и обязательно находить лазейки в новых законах.

И это при maxсимальной пропаганде. Диджитальщик в России скоро сойдет с ума и станет мучеником такими темпами.

Всем сил!

Что общего у Санты и Шуфутинского?

Феномен медиа - Stranger Things – главный сериал Netflix и всея соц сетей прямо сейчас. Все о нем говорят, пишут, снимают бесчисленное количество роликов.

Лучший бизнес ход января 2026 – мерч, использование стилистик и образов геров сериала, вайбы VHS и 80-х во всем – от стиля одежды и до музыки, узнаваемых образов, которые заполонили все – от едален и до целых поджанров пародий в вертикальном контенте.

Актеры всемирно узнаваемы и могут монетизировать свое присутствие везде, где захотят. Тут тебе и selfmade бренды, и новые съемки, и долевое участие в проектах.

Netflix, захватывающий киноиндустрии выкупами и многочисленными проектами, потирает руки – деньги приходят в количестве, что не хватит толстячков из Breaking bad, которых можно положить на палеты денег.

И это на фоне большого хейта фанатов, критики от экспертов и низких оценок на сервисах. Победа предопределена – множество конспирологических теорий, спорные решения и незакрытые сюженые арки дают жизнь UGC и бесконечному развертыванию сюжетных нитей. И вот, подливая масла в огонь, выходит эпизод подкаста Джо Рогана, где Мэтт Дэймон раскрывает кулуарные секреты Netflix. Их просьбы к сценаристам упрощать сценарии, делать диалоги емкими и лаконичными, где герои должны раз за разом освежать в памяти зрителя все происходящее. Самые яркие сцены переходят в начало, больше нет части перед кульминацией, где сюжет замирает. Уходит глубина, монтаж становится более резким, что позволяет легче пилить фильмы и серии сериалов на эпизоды и растаскивать все в эдиты для вертикального контента.


Уникальность Stranger Tnings на этом фоне особенно заметна: от сезона к сезону можно отслеживать, как менялся жанр сериала-флагман продукта стриминга:

1-2 сезон упор на сценарий, глубина сцен, повороты сюжета и точность в деталях – потому что стриминги завоевывали аудиторию, важно было дать классный продукт, который бы выгодно отличался от других. Поэтому и оригинальная идея по мотивам мира Кинга

3-4 сезон – период борьбы за удержание, где стриминговые сервисы уже окрепли и конкурируют за человеческое внимание и его удержание. Краски ярче, разбиение всего на эпизоды, много СДВГшных моментов, которые легко вирусятся и режутся на короткий контент. Герои тоже проходят метаморфозы и становятся более глянцевыми.

5 сезон - выкручивание яркости, добавние экшена и драмы, чтобы давать полный спектр эмоций, даже в ущерб сценарию и раскрытию некоторых арок с доведением до логики. Спорные решения здесь = маркетинговый ход, чтобы увеличить цитируемость и наличие любого UGC в инфополе.

Итог: самый обсуждаемый сериал, который можно и увлеченно посмотреть, и выхватить яркие сцены под листание рилз, и возможность узнать о всех спойлерах, разок зайдя в инстаграм. И что самое важное – идеально попадающий в тайминг и потребности аудитории на протяжении каждого сезона.

Хрестоматийный пример + вечный вопрос: это стриминг виноват в закладываемых в своем продукте тенденциях или публика выбирает сама?

Читаю сегодня лекцию крутым ребятам из Lucky Hunter.

Тема: Маркетинг — система, которая живет и питается вниманием.

Внутри — что собой представляет современный маркетинг, как он изменился, как он выглядит в глазах бизнеса и с точки зрения найма.

Хотите, чтобы почитал лекции для вашей команды — стучитесь @iamrisbo

Мы провели лекцию Lucky Hunter School 💚

Лекция проходила внутри команды, но, как и всегда, запись открыта для всех, кто хочет разобраться в теме!

В этот раз начали с вводной по современному маркетингу, чтобы выровнять базу и общий контекст.

🎤 Спикер - Борис Денисенко.

Практикующий маркетолог, который умеет объяснять сложные вещи понятно, особенно для немаркетологов.

О чём говорили:
• как сегодня работает маркетинг и чем он отличается от «старого»
• маркетинговые роли и их реальное влияние
• психология принятия решений: ICP, поведенческие факторы, рациональное и иррациональное
• новые подходы, инструменты и смена трендов
• почему стратегии отличаются в зависимости от ниши, ГЕО и зрелости рынка

Спасибо команде за активное участие 🙌
А для всех остальных запись лекции уже доступна на YouTube.

Если тема откликнется - будем рады фидбэку и идеям для следующих лекций 🌟

Личный Гамбург

Маркетинг наиболее подвержен изменениям. Каждый день появляется новый тул, который норовит уволить тебя и твою команду – креаторов, трафик-менеджеров, копирайтеров, автоматизаторов. Но выигрывает не тот, кто обуздал каждый новый инструмент. А тот, кто больше отточил связок, сколько бы этих инструментов не появлялось. Кто лучше всего делает перебор? Тот, что делает его не наугад, а осознанно. В таких случаях мне всегда вспоминается история из книги “Никогда-нибудь” Елены Резановой (хай реккоменд! к прочтению).

Концепт гласит, что мостик к любому успеху лежит через количество осознанных повторений. Иными словами, успех – это произведение ваших усилий на количество попыток, в которых вы понимаете, что делаете. В таких случаях рост неизбежен. Идеальный пример – неожиданно Биттлз. Все знают, как эта банда феерила в 60х и потрясла сначала родной Туманный Альбион, а после Штаты и весь мир. Они то и организовали “британское вторжение” на музыкальную сцену США. И выступления их был выверенными и профессиональными. Уверенными от первой и до последней ноты. Каждая строка, произнесенная со сцены, завораживала и приковывала внимание. Феномен?

Вот, что было чуть ранее. 1960 год, Гамбург. Даже большие сцены в Германии тогда были далеки от рок-музыки, что уж говорить про захудалые клубы. Хозяин одного из них решил продвигать эту культуру – приглашать рок-группы разного калибра на свою сцену и создавать настроение для толпы, которая постоянно наполняла клуб. И так вечера напролет. Без пауз, без отдыха. Песня за песней мастерство вытачивалось о непредвзятых слушателей, которым сперва вообще не до рок-музыки было. Леннон вспоминал: “в те времена в Ливерпуле мы давали концерты по часу, играли только хиты. В Гамбурге концерты превращались в настоящие смены – 8 часов кряду ты играешь, несмотря ни на что.”

Суммарно Биттлы чуть меньше, чем за 2 года приезжали в Гамбург 5 раз и отыграли 270 вечеров. К моменту, как они прогремели на весь мир, за их плечами было 1200+ живых концертов. Рубеж, который не покоряется многим коллективам за всю их историю. Вот, что отличало Великую четверку – суровая школа Гамбурга.

Надеюсь, эта история вдохновит тебя и заставит не сдаваться, быть усердным. И станет более свежей и запоминающейся интерпретацией 10 000 часов.

Желаю тебе найти свой личный Гамбург!