3/366

Считать, что можешь ошибиться — лучше, чем ошибиться, не считая.

С детства, когда я ходил в супермаркет с мамой, мы играли в своеобразную игру: прикидывать, какой будет итоговая сумма покупки. Мы брали что-то по списку, что-то по акции, что-то по настроению. А после в очереди у кассы, выкладывая товары на ленту, считали у себя в голове и выдавали итоговую сумму.

Спустя года эта игра проходила у меня с самим собой. Вошла в привычку и очень выручала, если волей случая ты оказался с ограниченным количеством налички и задачей что-то быстренько прикупить на ужин по дороге домой.

Суть игры не в победе, а в умении оценить ситуацию, пораскинуть мозгами, собирая циферки (эх, гуманитарии с осуждением читают эту строчку, но простите, дело совсем не в математических рассчетах) и соотнести свое понимание – что и сколько стоит/должно стоить – с действительностью.

Такая игра – отличный инструмент в большом механизме планирования. Так, стоп, причем здесь маркетинг? На любой позиции – от джуна до руководителя всего, что только возможно, ты рано или поздно приходишь к решению одинаковых задач. Вот только уровень ответственности и масштаб принятного решения совершенно разные. Но в основе их могут лежать идентичные навыки, уровень которых и формирует тебя, как специалиста.

Сколько времени займет тот или иной процесс – зависит от ряда факторов. Чем больше ты знаешь, тем больше ты учитываешь. Каждый нюанс важен. Любое обстоятельство добавляет погрешность. Учитывая все выше написанное, ты глубже владеешь ситуацией, а значит вероятность получить факап резко уменьшается.

Сколько времени надо, чтобы запустить рекламу на сайт, который не настроен и не готов к приему трафика? - Ой, да я за день запущу, давайте ваш бюджет

или

– Для начала давайте проверим, что нужно сделать на сайте: подготовить посадочные, настроить контент, подкрутить аналитику, настроить пиксели и события, GTM, проверить техническое SEO. Я соберу семантику, посмотрю, как рекламируются конкуренты. Запустим тест. Это первая ваша кампания? Ага, значит кабинет новый, модерация может занять некоторое время. На весь цикл работ я возьму 7-10 дней.

Если сайт не готов, что-то пойдет не так, *добавить свое* – кто в глазах клиента будет выглядеть дураком: первый или второй специалист?

Считайте стоимость продуктов до пробития их кассиром. Иначе вы омрачите себя, если в кошельке не хватит денег, явите на себя гнев очереди и проклятия кассира с отменой. И тогда какие уж тут вкусные десерты

4/366
⁃ Почему в театре неудобные кресла?

Во многих вещах по жизни я человек неприхотливый. Но есть изюминки по части мук выбора – например, рюкзак. Да, обычный повседневный рюкзак, коих за свою жизнь я поменял не так много. Каждый из них служил мне достаточно долго и “передавал эстафету” уже на последнем издыхании – потрепанным, изношенным.

Я сильно привязывался к удобству и практичности каждого, а новый выбирал с неохотой и недоверием. Вишенка на торте, которая загубила приличное количество объективно классных моделей – отсутствие боковых карманов на молнии. Да, такая маленькая, но крайне важная лично для меня деталь. Но я понимал и принимал этот момент, он всегда остается последним рубежом в выборе. Финальный босс отсева.

Любое принятое решение, покупка, сделка – результат взвешивания на внутренних весах минусов и плюсов. Жизнь штука несправедливая, поэтому один минус может перевесить добрую пятерку жирных плюсов. Ты можешь покопаться в себе и разобраться, с чем ты не готов(а) мириться ни при каких обстоятельствах, а что может стать рычагом воздействия. До потемок других ты добираешься с опытом, который получаешь в результате взаимодействия.

Можно примерить на себя шапку и трубку Шерлока, провести параллели, найти причины и следствия, но самый короткий способ – взять и спросить.

Основы cust dev’a – не только выявить желания потенциального клиента, но и узнать нежелаемое – страхи, боли, барьеры. High level – понять, устранение каких минусов усилит плюсы, склонит чашу весов в нужную сторону, а какие из минусов на деле – иллюзия. Здесь же – нащупать действительно важные детали для вашего ядра аудитории. Те самые боковые карманы на молнии.

Ну и мастерство cust dev’a – определить: баг или фича? И почему все-таки в театре кресла такие неудобные?

5/366

Сколько вы готовы заплатить, мистер Моффет?

Признаюсь, мне нравится консалтинг. Это отличная форма получения знаний, инструментов и решений для мгновенного использования.

Я консультирую бизнесы и специалистов уже порядка 5 лет. За это время в числе клиентов были: отдел маркетинга Skypark в Сочи, рестораны ведущей гастро сетки Москвы, команды разработки из США, стартапы из Европы, Edtech’и из числа топ-3 в рейтинге GetCource.

Среди них есть команда [засекречено NDA], которая делала сайты и оказывала тех. поддержку для кампании одного из кандидатов в президенты США. И хоть я лично в этом не участвовал, мне нравится некая общая нить между нами.

Я не люблю влезать в политику, но она сама, как говорится, приходит в твой дом и твою жизнь. Я читал книги и изучал материалы. В них описываются дельные кейсы, где через управление вниманием, внедрением идей и лоббированием решались не только тактические моменты, но и выигрывались кампании.

Все-таки за большими победами стоят большие умы. И не всегда это умы говорящих голов.

⁃ Так, стоп, причем здесь опять маркетинг?

Я не зря начал этот текст с консалтинга. Форма рекомендаций к принятию решений имеет долгую историю. Мудрецы в древних племенах, советники при короле, команда политических лидеров. Острый ум, чувство аудитории, психологии, знание предметной области — все это ставит советников/лоббистов/маркетолгов в один ряд.

Материалы про победу Обамы, Трампа на выборах — алмаз в таких делах. Опасная игра Слоун / Miss Sloane — отличная картина об идеях и лоббистах в политике. Миллиарды / Billions — один из моих любимых сериалов, где игры умов сворачивают рынки, зарабатывают деньги, разрушают компании конкурентов и захватывают власть.

Влияние на умы, управление вниманием — то, чем опасен в том числе и маркетинг. Он убедит в крутости курения, в пользе апельсинового сока по утрам. Он возьмет лучшее от продвижения порноиндустрии и агрессию кампаний в беттинге и гемблинге, вскрыв черепную коробку большого количества людей.

Но и изящества предостаточно. Недавно я прочел действительно классную историю о блестящей находке.

Одна из кампаний президента Рузвельта, в ходе которой было напечатано несколько миллионов брошюр, столкнулась с серьезной проблемой. Фотография Рузвельта на обложке была под авторством фотографа Моффета. Упущение, которое при таком тираже угрожало едва ли не обанкротить штаб. Авторское право уже тогда имело силу, а тут на снимке было указано имя фотографа.

Ситуация патовая. Тираж напечатан, времени исправлять и заказывать печать нового нет. Что же делать?

На сцену выходит г-н Джордж Перкинс Марш — политолог, советник, дипломат и филолог из команды Рузвельта. Он отправил телеграмму:

У нас готов тираж в 3 млн брошюр Рузвельта. На обложке может оказаться ваше фото с подписью. Сколько вы готовы заплатить нам за рекламу, мистер Моффет? Нужен срочный ответ, если вы заинтересованы.

Ответ не заставил себя долго ждать. «250 долларов, спасибо за возможность».

Опустим факт низкой цены за такой охват и жаль, что мы не узнаем эффективность и конверсию такой рекламы. Гораздо важнее элегантное решение, которое уберегло от исков и больших потерь команду. Но заставляет задуматься о том, сколько подобных историй еще не раскрыто.

Главное правило современного мира: если вы делаете или получаете что-то бесплатно, вероятно прямо сейчас продают ваше внимание или ресурсы.

Так сколько вы готовы заплатить, мистер Моффет?

6/366

Через боль становишься БОЛЬше

Я начал год бодро - с энергией, запалом. Выдал вполне мощные 5 текстов подряд, набрал 1000+ подписчиков в TenChat, получил там же галочку.

А потом стал выпадать из своего режима писательства и желания поделиться пользой. Февраль меня встретил февральским альбомом Влади. Правда два эти февраля совсем из разных эпох уже как будто, хоть и тянутся как один единый период. Действительно: “Безвременье. Длится февраль.”

Я делаю шаги по Ротшильду. Меняюсь, прививаю новые привычки. Сохраняю старые и тяну их дальше. Про привычки должен быть отдельный текст, поэтому пока обмолвлюсь только одним, самым важным советом.

В желании привить себе новые привычки, не торопись и не замахивайся на много сразу. Я завел трекинг привычек и каждый день отмеряю 5 штук. На большой дистанции стабильно получается выполнять 3. Остальные держат в тонусе, помогают смотреть, куда уходит время, иногда понимать, что время тратится впустую. Так что для концентрации на изменении привычного движения, обретени навыка и привычек – 2-3 в среднем самое то.

Главная мысль этого текста: в основе любого изменения лежит боль. Ты либо терпишь ее, гасишься, прячешься и перекрываешь ее, бесславно угасая, либо принимаешь решение, что пора двигаться, несмотря на эту боль, чтобы ее же преодолеть. Чувствуешь разницу между “перекрыть” и “преодолеть”?

Ты обжигаешься ошибкой и стараешься не повторить ее впредь. Ты суешь пальцы в розетку в детстве и больше так делать не хочешь. Ты тренируешься в зале, на следующий день чувствуешь боль, но понимаешь, как совершенствуется твое тело. Боль – как точка опоры для изменения. Как нога во время матча, когда ты получил легкую травму: нужно ее же сквозь боль расходить чтобы играть дальше.

Изменения эти не всегда происходят в лучшую сторону, стоит заметить. Ты можешь испугаться дальнейших действий, чтобы не почувствовать боль снова. И ты можешь двигаться дальше к совершенству, не взирая на боль.

Я начал читать книгу Mamba Mentality - автобиография Коби Брайанта, человека, который был в числе тех, кто привил мне любовь к баскетболу и восхищал своей игрой и ментальностью. И его карьера была наполнена моментами, когда он преодолевал боль и становился лучше. Шаг за шагом. Делал то, чего другие не могли, боялись, не осмеливались даже подумать об этом.

Чтобы взять то, что нужно, не обращая внимание на его цену, нужно работать так, чтобы не замечать времени. И боли, пожалуй.

Сегодня не про маркетинг. Сегодня о том, что если ты сейчас в трудной ситуации, самое время завестись и побороть всех внутренних демонов. Боли нет, есть только результат, который тебе под силу.

7/366

Геймификация в маркетинге и жизни.

Шансы 3/1: красное, черное, ноль

В последние дни во время прогулок на пути к 10 000 в день я все больше думаю и пытаюсь находить точки соприкосновения там, где они неочевидны.

Рабочим подходом в управлении вниманием и вовлечением всегда была геймификация. Все, что создает интерактив, заставляет почувствовать себя в чем-то ребенком, получить приятные эмоции за получение ачивок или развлекательное, способное быть полезным.

Этот же принцип можно переносить и в свою жизнь. Для маленьких дел, привычек, для распутывания сложных узлов.

Суть одна и та же: для достижения результата нужно проделать несколько шагов. Если их упростить, добавить отвлекающий эффект в виде интерактива, то движение step-by-step становится играючи легким.

Что сделал я:
Расписал главные приоритеты в жизни. Далее разбиваю и детализирую, что влияет на каждый из приоритетов. Так можно увидеть, какие мелочи оказывают влияние большее, чем ты можешь себе представить без детального рассмотрения.

Как использовать в рабочих проектах: найди барьеры, мешающие получить результат. Придумай, за счет чего их можно упростить. Втяни в эту игру ЦА, контролируй переход от шага к шагу. И тогда всем будет интереснее: наблюдать или идти к результату.

8/366

Как AI заберет твое внимание, а потом и работу (спойлер: нет)

- Будущее за ней...
- За кем?
- За нейросетями

Будущее за промт-инженерами.
Это те, кто хорошо знают свою предметную область и применяют нейронки, чтобы качественно улучшить свою работу. К сожалению, рутина и задачи уровня junior, а возможно и мидл отойдут AI. Это я ощущаю уже на себе, регулярно используя для рутинных задач и контента связки из нейронок.

Итак, 3 основных тезиса работы с нейронками:

1. Правильное применение нейронок — либо увеличение эффективности и производства без увеличения ресурсов, либо сокращение расходов в рамках того же уровня производства. Например: использование нейронок помогло увеличить производство контента. Без привлечения дополнительных специалистов ты увеличил производство видео в 5 раз. Или то же самое количество контента ты производишь за меньшее время и меньшие деньги. Если происходит и то, и то — бинго.

2. Работай вместе с нейронкой. Всегда добавляй контекст, параметры и условия в свои промты. Проси задавать уточняющие вопросы. Так ты существенно улучшишь качество и точность ответов. Например: уточни роль нейронки в задаче, обрисуй максимум деталей, дай параметры готовой задачи, заложи качество оценки, формат конечного ответа. Попроси нейросеть задать уточняющие вопросы и ответь на все четко и однозначно. Для сравнения результата попробуй дать широкий запрос, а потом максимально подробный, со структурным промтом. И ты удивишься, как сильно будут розниться варианты. Сила контекста 💪

3. Тестируй подходы, объединяй нейронки и используй разные языки. Для работы с контентом можно использовать:

- GPT для формирования сценария, раскачки идей;
- Heygen для цифрового аватара, перевода озвучки, эффекта взгляда в камеру;
- Elevenlabs для повторной озвучки/перевода видео;
- OpusClip для нарезки Shorts, субтитров;

И это лишь малая часть возможностей, но уже доступная всем. Такой подход не только качает общий скилл, но и здорово помогает экономить ресурсы и время.

Недавно я ставил эксперимент: записал один ролик и перевел его на 2 языка — английский и испанский. Одновременно загрузил все 3 ролика в свой аккаунт в ТикТок. И никто не догадался, где оригинал, а где перевод.

Простой эксперимент, который лишний раз доказывает силу грамотного использования нейросетей. Используй и ты!

Мир создан для СДВГ


Я сторонник идеи о том, что если вы получаете что-то бесплатно, то в этот момент продают ваше внимание. Так работают соц сети, любое потребление контента, возможность попробовать продукт или услугу. С одной стороны – это хороший хук для того, кто предоставляет услугу. Попробуй бесплатно. Понравится – ты вернешься и расскажешь об этом другим. С другой стороны - классный товар, например, для креатора. Больше просмотров - больше интеграций, выше чек. Ну и выше вероятность что-то продать этой аудитории со временем.

С ростом источников внимания растет и цена времени, которое тратишь лично ты. Соответственно, внимание тяжелее удерживать, все ценнее. К чему это приводит? К повышению концентрации яркого на единицу времени. А последнее, к слову, сокращается. Так чартовые трэки еще 10-15 лет назад были продолжителностью порядка 3-3,5 минут, фильмы – 2+ часа, а понятие “короткие видео” зародили ребята из 5secondfilms, и были единственными (ну или одними из немногих), кто завирусился с этим жанром. А вайны (что это такое?) и Паша Микус (это кто вообще?) были уже позже.

Сегодня средний трэк - чуть больше двух минут, из которых вирусится отрывок, с которым наснимали больше всего рилсов и шортсов. Снимать фильмы больше двух часов осмеливается только Нолан (утрирую, но суть ясна). Шортсы, не успев появиться, уже эволюционируют. Теперь в нарезке вы можете увидеть разделенный надвое экран, где в верхней части говорящая голова, а внизу нарезка из какой-нибудь залипательной игры.

Как же
Сильно
Дробятся
Все типы контента.

Мир буквально заново выстраивается вокруг СДВГ. Публика выбирает сама - говорю я. Быстрые результаты, быстрые единицы контента. Нас буквально приучивают регулярно переключать свое внимание. Ведь так им легче управлять. Какая там многозадачность! Постарайся дочитать этот текст, не отвлекаясь на уведомления или видео, играющее фоном. И обязательно хорошо пережевывай пищу. Ты же читаешь это, сделав перерыв на обед?

Любое длительное флоу ставится под сомнение. Обучиться? Желательно за месяц и получать деньги, которые получают люди, пришедшие к этому спустя года. Ммм, темка - желательно за 5 минут заработать на 5 лет вперед. Навык? Такой, чтобы налету схватить и не знать забот всю жизнь.

Нейросети способствуют ускорению процессов. Яркие вывески, скидки стимулируют покупать чаще. Маркетплейсы и бесконечные плитки товаров – покупать больше. Все создано, чтобы мы почувствовали себя детьми в большом магазине вкусняшек или лудоманами в казино. Ярко, больше, здесь и сейчас.

Мотивация. Красивая обертка того, что показывают соц сети. Быстрый рост. Все скоротечно. Одна тенденция сменяется другой. Прикол в том, что быстро работает все и в обратную сторону. Так что сегодняшний мем уже не такой смешной завтра. А быстро полученный навык быстро утратит актуальность завтра. Ведь внимание – штука более переменчивая, чем погода в Питере. Внимание и его переключение по чуть-чуть фактически забирает твою жизнь сегодня, но ты замечаешь это постфатум, уже завтра.

Это я все к чему: цени свое время и внимание. Не трать его впустую. Сосредоточься на том, что действительно принесет тебе пользу.

6 правил делегирования

🫡Делегирование — ключ профессионального роста. Не делай все сам(а)!


1. Делегирование — своевременный инструмент на этапе роста/масштабирования

На бесконечных курсах тебя учат задирать ценник, набирать команду и скидывать на неё рутину. Подход в корне ошибочный и убыточный. Делегировать стоит в тот момент, когда процессы поставлены, и есть человек, четко понимающий свою роль, разбирающийся в вопросе и с головой на плечах.

В идеале два сценария: либо он это знает и умеет лучше тебя, либо ты освобождаешь себя от задачи, отнимающей время, чтобы освободить его для более важных стратегических задач.

2. Делегирование — это не перекладывание ответственности на другого человека

Скорее увеличение х2. И вот почему. Делегируя задачу, ты все также несёшь ответственность за результат. Но при этом берёшь личную ответственность за человека, который эту задачу будет закрывать. Так что это всегда риск. Если все сделано верно и с подготовкой — риск минимальный. Как этого добиться? Двигаемся дальше:

3. Правильное делегирование = чёткая задача, все необходимые ресурсы и инструменты, оговоренный результат

Гавно ТЗ - результат ХЗ. Золотая цитата. Помни ее, когда ставишь задачу. Если дать нужный инструмент и регламентировать, что будет являться конечным результатом и в каком виде — фундамент заложен. Задача должна быть полностью понятна, достижима и иметь необходимые параметры, вплоть до времени выполнения.

4. Делегировать, значит уметь отделять зерна от плевел

Для каждой задачи есть свой исполнитель. Маленькие бизнесы делают большую ошибку, пытаясь требовать все и сразу от бедной девочки SMM-щицы. Таргетолог не построит вам бизнес и не продаст все на свете. Поэтому многоруки-осьминоги специалисты быстро угасают на работе или их прогоняют. Они хотят быть полезными, но им этого не дают сделать.

Здесь же: если очевидно, что задача нежелательна для тебя, но кроме тебя ее не смогут сделать другие (только при 100% уверенности), не делегируй. То, с чем можешь справиться только ты, противопоказано к делегированию. Поэтому так важно освободить сябе от всего остального. Чтобы не застрять вечно на этом уровне — обучай тех, с кем работаешь. Поэтому:

5. Делегирование — это про обратную связь

Задавай вопросы и сам не уходи от возможности дать ответ и комментарий на любом этапе. Адекватная поддержка делают работу эффективнее и поддерживает нужный климат в команде.

6. Делегирование — инструмент налаживания работы удаленной команды

В условиях, когда нет регулярного личного контакта, четкая структура обязанностей, ответственности и прав каждого члена команды – это и суть рабочих отношений, и стимул, и эффективная оценка результатов. Бонусом – дисциплина и возможность расти. Сотруднику можно доверить задачи серьезнее предыдущих и получить качественный результат? Значит, он вырос. Вместе с ним растёт и уровень ответственности. В какой-то момент можно будет подготовить смену себе самому и продвинуться ещё выше, если тебя интересует карьерный рост.

ИТОГ:

Ответственность и делегирование не просто идут рука об руку, они ведут тебя от решения простой задачи к росту. Держи фокус на этом сочетании.

@marketerter

Правила нетворкинга: как “не скатиться”?

Соц сети сегодня – твой паспорт в мире социального капитала. И как бы нам не хотелось, встречают по одежке. Нетворкинг начинается с первого впечатления. И сейчас будет короткий чек-лист, за который некоторые специалисты запросят хороший чек.

Итак, все можно условно поделить на 3 части:

1. Аккаунт
2. Контент
3. Действия

Все эти три пункта связаны единым концептом и стратегией – об этом поговорим в следующих постах – сегодня держим в уме, что этот концепт существует. Здесь же – держим в уме, что речь про публичный аккаунт. Если ты по каким-то причинам не хочешь раскрывать свою личность, дальнешее – не для тебя.

One and only – Твой профиль

Аватар – только твое фото, где хорошо видно лицо. Желательно студийного качества (или обработанное нейросетью)
Имя – настоящие имя и фамилия. Никаких приписок – коуч/продажник/серийный предприниматель. У тебя же в паспорте в графе “имя” нет прозвищ или рода деятельности?
Описание. Ключевое: максимально емко опиши то, в чем твоя экспертиза + цифры, которыми можно гордиться. Но не перехвали себя и не пиши лишнего. Оставь оценочные суждения — «№1 по версии моих друзей» и «лучший» стоит заменить конкретными цифрами из кейсов и рейтингов. А если добавить меткий, но не пестрящий кликбейт оффер, то это сыграет лучше любой визитки

Его величество Контент

- Сохраняй экспертность и приверженность той тематике, в которой ты действительно хорош. Покажи пользу, дай совет, поделись инструментом, который точно работает. Расскажи пошагово, как сделать нечто, что решает проблемы.

- Пиши на понятном языке, не бойся объяснять простые вещи простым языком. Писать сложно и быть профессионалом — не одно и то же.

- Не продавай с порога и в лоб. Отдавай пользу, делись мнением. И тогда у аудитории ты будешь ассоциироваться с тем, кто несёт пользу, к кому можно обратиться.

- Форматируй текст – разделяй логически на абзацы (1 мысль - 1 абзац). Повышай читабельность – не перегружай предложения. Будь грамотен, соблюдай пунктуацию, добавляй списки, таблицы, документы. Заботься о читателе в каждой мелочи

- Сопровождай текст разными единицами контента — фото и картинки, инфографики и видео. Прилагай цифры и отмечай причастных, любые источники и др.

– Будь настойчив по отношению к площадке. Не опускай руки, если не зашёл пост. Регулярность = дисциплина. А дисциплина бьет класс. Пробуй ещё, оттачивай мастерство, консультируйся у тех, у кого получается. Задать вопрос никогда не стыдно. Это тоже нетворкинг.

Действия:

1. Будь проактивен – не бойся начать диалог, прокомментировать чужой пост (я, кстати, всегда отвечаю на комментарии)
2. Добавляй в друзья и напрашивайся сам – выбирай и налаживай нужные связи, но без массфоловинга и накруток
3. Реагируй на чужой контент, работай над алгоритмами выдачи и настраивай свою ленту контента
4. Используй все возможности соц сети – разные ленты и форматы, взаимодействие через инструменты, разрешенные площадкой
5. Анализируй и обращай внимание на то, что хорошо работает/не работает в твоем конкретном случае

Я обычно не делюсь тем, что меня бесит в жизни, работе, контенте. Если интересно – влепите огни, подготовлю свой топ бесячего контента. А пока направим эту энергию в полезное русло.

Листая рилс, я наткнулся на “самого быстрого креатора в России” – как гласит описание. В чем смысл очевидно постановочных разговорных видео: ему кидают тему/услугу/продукт, к которым нужно придумать рекламный ролик. Почему постанова? Очевидно наигранные эмоции + вылизанные подробности, которые говорятся на камеру. По итогу же – весь “креатив” сводится к пересказу старых анекдотов, сцен из фильмов, книг. Причем все они такие, что лежат на поверхности и очевидны. Хоть и грамотные с точки зрения сценария ходы там прослеживаются, выхлопа в этом мало. Почему? Потому что:

а) креатив не сводится к одной только идее. В контенте еще важно правильно его приподнести – снять, озвучить, поместить в кадр человека, которому зритель будет верить, которому будет сочувствовать/испытывать иные чувства
Аудитория капризна. Как бы не говорили про то, что хорошее будут смотреть и с плохим продакшеном, с хорошим внимания будет все равно больше. На дистанции и регулярно – 100%, не берем частные и единичные случаи.

б) постановочные видео – это плохо. Откровенно плохо даже если это демонстрация услуги/товара, как в данном случае.
Хочется отвалить приличную сумму денег за обложку и ярлыки, а получить рядовую жевачку, которая уже была у кого-то? Вот и я думаю, что нет

в) Узколобый подход. Даже в школе меня учили, что тяжелые и обширные темы стоит раскрывать вглубь. Либо через частные истории героев. А вот тут я чуть раскрою тему.

Пары примеров, раскрывающие как раз такие “широкие” глобальные темы. Что выглядит убедительнее?

1) Как проявляется любовь? Бабочками в животе, желанием сделать все для своего любимого и любой ценой. Авторские туры для двоих – сделай подарок своей половинке на день рождения.

2) Как проявляется любовь? А вы когда-нибудь отдавали свое блюдо жене, потому что ваше понравилось ей больше? В нашем ресторане вкусно все, так что сегодня ваша любовь обойдется без жертв.

И

1) Ты чувствуешь себя взрослым, когда сам выбираешь автомобиль, на котором поедешь в аэропорт. Заказ такси по номеру 000-000 – оставайся взрослым в любой ситуации

2) Ты чувствуешь себя взрослым, когда твои родители не закрывают дверь на внутренний замок. Надежные двери *Brand NAME* – взрослая жизнь должна быть надежной.

Что объединяет вторые варианты из обоих примеров? Форма и боль, которая заворачивается в креативную идею. Креатив — это способ придать мысли такую форму, которая нестандартно, но точно передаёт боль аудитории, акцентируя на ней внимание. Именно такой подход помогает раскрывать тему нестандартно, но точно.

Урок креативности закончен, используй на здоровье 🤝🤝🤝

Здесь мог быть заголовок, но его не согласовал совет директоров…

…но они обещали привлечь специалистов, чтобы сделать звонок и оценить целесообразность расходования ресурсов на принятие решения по этому вопросу!

Как будто слишком много сатиры и злободневности в контенте последнее время. Но я здесь не для того, чтобы давать маркетинговую теорию, а выворачивать наизнанку диджитал.

Последние 5 лет я плотно работаю со стартапами. Это риск, динамика, кратный взлет при верно приложенных усилиях. Подбирая сотрудников в такие команды рекрутеры или те, кто выполняет эту функцию, уверенно ставят “red flag” напротив резюме. Бизнес есть бизнес, и зачастую наемные сотрудники и даже лидеры направлений становятся расходным материалом на пути к золотым горам.

А что если миссия обречена на провал, потому что один или несколько ЛПРов якорят движение? Под ваши аплодисменты – ред флаги a.k.a. маркер того, что сначала нужно починить движок, а потом подбирать колеса (во всех смыслах, ага)


1. Долгое согласование (и не только заголовков) каждого шага
Стартапы не любят оплачивать время сотрудников, но при этом наличие ответственного лица с таким подходом сжирает в разы больше времени всей команды

2. Попытка постановки процессов вокруг каждого человека, микроменеджмент, излишняя бюрократия
Обычно идет в подарок к пункту №1. Надо ли говорить, что в таком случае вы пытаетесь накинуть шлейку на гепарда? Зарывание в микроменеджмент может пойти на пользу только корпорациям. Там регламент на регламенте позволяет большой машине двигаться дальше, не замечая потери не то, что винтиков-планктонов, но и целых деталей в виде департаментов. Вот тут это работает. В быстро растущем стартапе – нет

3. В России мы зовем это “синдром вахтера”
Неограниченные полномочия в некомпетентных руках – плохо. Попытка влезть в каждый процесс и проконтролировать его не по причине экспертизы, а при наличии должности – губительно плохо. Рядовая задача превращается в ад по всем канонам Данте.

4. Боязливость и излишняя академичность при отсутствии действий
Предпринимательство и бизнес – это экспертиза и риск в обмен на время и деньги. Боишься – не лезь. Не предпринимаешь действия и не рискуешь – сжигаешь гораздо больше времени и ресурсов, чем кажется. Взрывной рост – это мелкие регулярные шаги, подбор связок, удачные из которых открывают любые двери. И когда кажется, что это случилось резко – ошибка. Это закономерность маленьких шагов и побед

4 основных причины – кто может больше?

Маркетолог vs Продюсер

Инфобиз в России и в мире породил целое поколение продюсеров. Единицы из них – действительно делают разницу и в соло вытаскивают стратегию, операционку и концепт запуска. Они управляют командой, держат крепко в руках эксперта и помогают расти там, где не росло до этого.

Но есть и паразитирующие "продюсеры". В их арсенале умение забалтывать, пользоваться шаблонами и скилл уходить от ответственности. За прошедший месяц я консультировал несколько ремесленников и онлайн-школ. Ругаются, что после таких горе-специалистов остается выженная земля вместо лояльной аудитории.

Схема классическая: вот кейс из вашей ниши (конечно же, в большинстве случаев левый), давайте мне процент, я буду вашим катализатором роста.

На деле же человек берет рупор и втюхивает готовой аудитории то, что не мог сформулировать эксперт. На первый то раз может и сработает. А что потом? Тысяча сценариев, где финал один: "продюсер" ушел с кейсом и деньгами, а эксперт не знает, что делать дальше.

Маркетологам тоже не доверяют. Вечно первые на выход, мы как математики после изобретения калькулятора. Почему-то каждый человек из бизнеса считает, что знает и понимает, как делать маркетинг. Как одной нейронкой заменить всех. Как автоматически сделать лидген. Как без бюджета получить 1000 клиентов, и это цитата: "аксиома".

Поэтому в такой реальности маркетологу стоит начать обращать внимание на себя. Уметь доносить не только ценности маркетинга в рамках проекта/продукта, но и ценность маркетинга как такового. Выделяться и не смешиваться.

Что ждет и тех, и других героев поста?

Продюсеры пройдут серьезную чистку. Останутся только матерые и эффективные. Добавится фокус на продюсирование контента, потому что форат вертикальных видео все чазе становится драйвером роста и бизнеса, и ремесленников.

Маркетологи трансформируются в промт-инженеров с маркетинговым бэкграундом. Кто-то еще и обрастет скиллом автоматизатора. И вот за такой скиллсет в ближайшем будущем будет пользоваться спросом, вниманием и хорошо оплачиваться

Техника ассасин

Все мы знаем Ассасинов по одноименной серии игр, реже – по истории. Правда, главный миф о них – это тихие хладнокровные убийцы, настоящие последователи ниндзя по своему амплуа.

Ассасины не убивали (в редких случаях) монархов. Они пробирались к ним в покои даже через самую многочисленную и обученную охрану и оставляли рядом с монархом, пока он спал, клинок, втыкая его в кровать над спящим или в пол рядом с покоями. Таким образом они оставляли послание, что в любой момент могут убить монарха, создавая давление и напряжение. Взамен на жизнь они предлагали свои условия, и у монарха не оставалось выбора, как подчиниться. Убийство могло решить единоразово одну проблему. На смену убитому придет новый монарх, с которым нужно “заново договариваться”. Подход, при котором монарх жив, но боится, обеспечивал контроль и почву для шантажа на дистанции.

В маркетинге мы можем использовать эту технику: не продавать в лоб что-то одно, потратив все силы для одной продажи, а создавать условия, при которых клиент будет покупать у нас раз за разом, будто у него не осталось выбора, кроме как следовать нашим рекомендациям. Такой себе извращенный инструмент в ABM: тот, кто нас знает и боится как ассасина, купит у нас с большей вероятностью, чем новый клиент

Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня

Или пословицы да поговорки как правила тайм-менеджмента

Отключаем режим Эштона Холла и смотрим на мир трезво: планировать стало объективно сложнее. И я не говорю про «квартира через 5 лет», «машина в следующем году», «вырасти в доходе х2-3 за 6 месяцев».

Банальные планы на день и неделю могут разрушиться по самым неожиданным причинам. Следуют им мастера дисциплины, адепты цели и другие сверхлюди, коих 1% среди нас.

– А что делать мне, славному парню/девушке по ту сторону экрана?

Менять все и сразу одним днем = надорваться и потерять всякое желание действовать после первой усталости. Поэтому — начинай с малого.

Планируй поэтапно: большая цель должна быть осязаема и на пути к ней желательно поставить менее масштабные цели. С привычками и ежедневными действиями то же самое.

Умение действовать в условиях ограниченных условий/информации — крутой скилл. Приходит с опытом и развивается, если нет врожденной предрасположенности. Не умеешь — быстро не освоишь. Поэтому делай то, на что можешь повлиять сегодня, сейчас.

Ты не знаешь, что может вмешаться в твои планы завтра. Поэтому если возможность сделать что-либо есть сегодня, не теряй ее. Потому что завтра даже форс-мажор и уважительные причины это все еще перенос действий, которые могут отдалить или испортить результат.

Так что пословица не только про мудрость в «сделать здесь и сейчас, чтобы не лениться и не откладывать», а еще и про то, что «делай, когда условия и среда контролируемы».

Ведь никто не знает, что будет завтра.

Здоровые кости или костыли?

Последние месяцы я больше стал работать с предпринимателями-выходцами из СНГ, которые переехали в Европу/США и там открыли, либо перенесли свой бизнес.

Это действительно классные люди, но есть одна деталь, которая беспокоит меня на этапе переговоров, когда это еще лиды, а не клиенты.

Предприниматель: мы что-то сами потыкались, какие-то постики поделали, сайт есть, но там так — чисто визитка. Лиды к нам приходят, но хочется больше.

Я: эти действия происходят по наитию? На что вы опираетесь? Замеряете как-то промежуточные результаты? Есть ли CJM? Какая сейчас воронка? Не по каналам и инструментам, а хотя бы на уровне простых действий

П: да не, мы видели в инсте, что надо так делать. Ну и сами изнутри покапались, вроде разобрались, но клиенты только по сарафанке. Так то продукт у нас классный. Но хотим, чтобы лидов было больше просто

Я: тогда вам нужна стратегия и четкая работа с аналитикой и цифрами.

П: это то понятно. Но вот все эти исследования и прочее — мы знаем, что нужно. А лиды то будут сейчас?

И вот он критический момент:

Конфликт, как я называю его «здоровые кости против костыля».

МСБ не всегда нужны массивные стратегии и исследования. Они кажутся тяжелыми и ненужными, ведь «мы еще маленькие», «нам нужно чуть заработать, а потом мы вложимся в маркетинг», «давайте параллельно будем как-то думать над тем, чтобы лиды привести, потыкаемся. Нет, так нет».

Но избалованные рилсами и кейсами «ошибками выжившего» предприниматели живут только в этой реальности.

Однако, продолжая метафору, кости растут или срастаются после травмы не сразу. Да, ты можешь схватить костыли и потыкаться, попробовать пробежать полумарафон. Но какой в этом толк, если ты сломаешься и откинешься в начальную точку?

Все мы хотим побыстрее выздороветь и встать на ноги во всех смыслах слова. Но почему вместо этого мы выбираем костыли в надежде, что именно нам повезёт, и все поедет?

Конечно, я пытаюсь переубедить и уберечь от слитых бюджетов и потерянного времени, но некоторые все равно ковыляют дальше навстречу новым переломам.

Это все я к чему: будьте здоровы и выбирайте системный маркетинг, друзья.

«Революция в мире ИИ здесь.»

Проверим, насколько кликбейтное заявление

Повестка и законы последних лет в РФ делают из маркетологов специалистов, которые сначала закатывают глаза, а потом рукава

Пока мессенджер СКАМ, то есть МАКС продолжает топить себя в инфополе, давайте подумаем: почему при такой серьезной подготовке, а именно:

- блокировки конкурентов
- закуп блогеров
- регулярное поддержание (искусственное и естественное) мелькания в инфополе

Сначала просто не допилить нормальный продукт и не продумать мягкую стратегию?

Сейчас мы наблюдаем пример тупой реализации стратегии, когда есть попытка вырубить с корнем заведомо более крутого с точки зрения функционала конкурента и запихнуть побольше денег, делая это бездумно, в кампании.

Так было с VK, когда на необкатанную версию переманивали контрактами блогеров и продакшны. Не сработало. Но, видимо, ничему это не научило. И новые грабли находят все те же лбы.

Вопросы, кто занимается продвижением, разрабатывает и принимает стратегии открыт. Профессионально ли это? Пусть вопрос тоже останется открытым