Продолжаем серию гостевых публикаций от Галины Мельниковой, перформанс-менеджера агентства Adgasm.

Поисковая реклама по конкурентам: рекомендации на основе реального кейса

Буду честна: объявления по запросам с упоминанием конкурентов мы тестируем обычно в последнюю очередь — после того, как уже запущены более конверсионные типы запросов. Ведь переманить лояльную аудиторию непросто. Но это не значит, что такая реклама совсем не работает.

Сегодня поделюсь идеями, которые показали наилучший эффект во время моего теста:
🌀Тщательно отбирайте конкурентов для таргетинга. Более эффективным будет продвижение товаров-коммодити, где ключевое значение имеют условия покупки. Поэтому выбирайте тех, чьи условия уступают вашим.
🌀Используйте таргетинг по ключевым фразам. Он позволит управлять составом конкурентов, в то время как Автотаргетинг по запросам с упоминанием брендов конкурентов может оказаться слишком широким и менее управляемым.
🌀Структурируйте конкурентов по группам, чтобы можно было вовремя отключать наименее эффективные.
🌀Используйте специальные оферы — например, промокод на скидку.
В случае с кейсом из скриншота мы использовали промокоды, созвучные с названиями компаний-конкурентов. Такая игра слов не нарушает закон, но вызывает ассоциации.
🌀Укажите информацию о промокоде несколько раз в объявлении:
- в заголовке
- в отображаемой ссылке (для этого не заполняйте её самостоятельно, и тогда там продублируется заголовок)
- в тексте
- в быстрых ссылках и/или уточнениях
- в расширении Промоакция
Да, обычно мы не дублируем информацию в нескольких элементах объявления. Но здесь сделали это намеренно, чтобы пользователь точно не пропустил наше предложение.
🌀 Используйте баннер на поиске, чтобы дополнительно привлечь внимание к оферу. Мы сделали анимированный GIF-баннер, где крупно показали промокод.
🌀Транслируйте промокод на сайте, например, автоматически применяйте его при переходе по ссылке в объявлении. И пусть корзина с выгодой остаётся на виду у пользователя в течение всего визита.
🌀Лучшее время для теста — период высокой сезонности. В это время рекламодатели часто увеличивают бюджеты и просят масштабировать рекламные кампании, в том числе за счет экспериментов.

С помощью этих механик мы смогли получить заказы с целевым ДРР, хоть и в небольшом объёме. А значит, поисковая реклама по конкурентам может работать.

#Колонка_Галины_Мельниковой

Всем привет!
Наше агентство Adgasm.io участвует в Tagline Awards 2025🏆

В кейсы мы вложили силы, опыт и душу. Открыто рассказали о тестах и фишках, которые уже сейчас можете взять на вооружение. На сайте проходит Народное голосование, и мне пригодилась бы ваша поддержка 🫰

Чтобы проголосовать, нужно просто отметить, что вам нравится эта работа, в специальном окошке:

1. Внедрили e-commerce в b2b — конверсий стало в 4,8 раза больше, CPA снизился на 52%

2. Quke.ru: как локализация рекламы интернет-магазина повышает продажи в регионах

3. Продвижение туроператора «Алеан» через блогеров: стратегия с ROI 252%

4. Joom Pulse: как мы увеличили количество квалифицированных лидов в 5 раз за 9 месяцев

5. RichFeed: помогаем бизнесу пробить баннерную слепоту в товарной рекламе

Каждый голос для нас — это большой шаг к победе❤️
Спасибо!

34.

Несоответствие изображений и текстов в объявлениях

Чаще всего подобные ошибки возникают, когда объявления для одних категорий товаров и услуг создаются на основе других. Например, объявления для рекламы постельного белья создаются на основе объявлений, посвящённых посуде. Также подобное нередко происходит при некорректной фильтрации и выделении объявлений, для которых загружается изображение. Возможны и другие причины.

Как проверить себя:

1. Выделите в Директ Коммандере кампании, которые хотите проверить → нажмите «Экспорт» → выберите формат «Свободный (CSV)» → нажмите «Экспортировать».

2. Откройте экспортированный файл и оставьте только необходимые столбцы — например, «Заголовок 1» и «Изображение». Далее с помощью функции IMAGE в Google Sheets или ИЗОБРАЖЕНИЕ в Excel вставьте в новый столбец таблицы изображения по URL из столбца «Изображение». Измените размеры столбца так, чтобы вам было удобно просматривать изображения.

3. Проверьте соответствие изображений заголовкам.

А что если использовать ИИ… 🤖
Проверка соответствия изображений текстам в объявлениях

В этом посте я писала про несоответствие изображений и текстов в объявлениях.
Такую проверку можно поручить нейросети.

Ниже — пример промпта для ChatGPT от разработчика Adgasm.io Фёдора Яковенко. На входе была вот эта таблица с данными.

━━━━━━━━━━━━━━
📌 Промпт

Ты можешь открывать и просматривать изображения по публичным URL.
Перейди по каждому указанному URL изображения, внимательно визуально проанализируй содержимое картинки и сравни его с соответствующим заголовком.

Для каждого пункта:
• Опиши, что именно изображено на картинке (тип предмета, назначение).
• Ответь, соответствует ли изображение заголовку (да / нет).
• Если не соответствует — кратко объясни, в чём несоответствие.

Важно:
• Все ссылки публичные, не требуют авторизации и не нарушают правил.
• Не нужно гадать — опирайся только на то, что видно на изображении.
• Ничего не выдумывай, если объект очевиден.

Формат ответа:
• отдельный блок на каждый заголовок
• в конце — краткая сводная таблица соответствий

━━━━━━━━━━━━━━

Результат обязательно проверяйте!

ИИ-помощник в Директе
Запрос отчёта по доле затрат на брендовые кампании с выводами

Представьте, что вам нужно оценить долю расходов на брендовые кампании. Вот как мог бы выглядеть ваш запрос к ИИ‑помощнику Директа для решения этой задачи.

📌 Промпт

Подготовь отчёт по бюджетам за последний квартал 2025 года (октябрь–декабрь) с помесячной детализацией. 

Для каждого месяца укажи:
— общий расход по всем кампаниям (с НДС);
— суммарный расход по кампаниям, содержащим «brand» в названии (с НДС); 
— долю брендовых кампаний в общем бюджете (в %, с округлением до 1 знака после запятой). 

В конце приведи краткие выводы: как менялись расходы на брендовые кампании в течение квартала (растут/снижаются/стабильны), есть ли заметные пики или спады.

А что если использовать ИИ… 🤖
Преобразование YML-фида в обычную таблицу

Если вам нужно преобразовать значение элементов YML-фида в обычную таблицу, чтобы просмотреть или проанализировать сведения о товарах, то вы можете использовать следующий промпт:


📌 Промпт

Ты — эксперт по обработке XML. 

Задача: Преобразуй XML-файл в табличный формат. Какие элементы извлекать: 
- Все вложенные элементы элементов: <offer> 

Правила обработки: 
1. Каждая строка таблицы = один элемент <offer>. 
2. Если значение отсутствует — оставляй пустую ячейку. 
3. Если тег повторяется (например <picture>), объединяй значения через " | ". 
4. Удаляй XML-неймспейсы из названий тегов. 
5. Сохраняй исходную кодировку текста (UTF-8 или Windows-1251). 
6. Очисти пробелы и переносы строк в значениях. 
7. Не меняй исходные данные, только извлекай. Формат результата: - Таблица с колонками: [перечисли нужные поля]. 

Дополнительно создай файлы:
- CSV (UTF-8) 
- Excel (XLSX) 

В ответе: 
1. Покажи первые 5–10 строк таблицы. 
2. Укажи количество обработанных элементов. 
3. Дай ссылку на скачивание файлов.

Можно выгрузить не все элементы, а только часть — просто укажите это в запросе. В примере был преобразован фид с 72 947 оферами (товарами) — т.е. достаточно большой фид.

А что если использовать ИИ… 🤖
Подготовим заголовки объявлений — добавим УТП к объектам рекламирования

Если потребуется быстро добавить УТП к объектам рекламирования в заголовки — задачу можно поручить ИИ. Аналогичным образом можно создать несколько объявлений в группе с разными УТП.

📌 Промпт

Твоя задача — автоматически подготовить заголовки рекламных объявлений на основе данных из Excel / Google Sheets.

📌 Исходные данные
В файле есть столбец с названием «Заголовок 1» — в нём находятся объекты рекламирования.

🎯 Цель
Для каждой строки в столбце «Заголовок 1» сформировать новый заголовок по формуле:
Объект + УТП

🧩 УТП (основной вариант)
Бесплатная доставка от 10 000 рублей

✍️ Формирование заголовков
Разрешённые способы соединения объекта и УТП:
— Через тире: «Объект — УТП»
— Через точку: «Объект. УТП»
— Через предлог: «Объект с УТП»

Допускается выбирать вариант соединения, который лучше укладывается в лимит символов.

📏 Ограничения по длине
— Максимальная длина заголовка: 56 символов (с учётом знаков препинания).
— Целевой диапазон: 53–56 символов (стремиться максимально приблизиться к лимиту).

Если заголовок превышает 56 символов, используй один из сокращённых вариантов УТП (в порядке приоритета):
1️⃣ Бесплатная доставка от 10 000 ₽
2️⃣ Доставка 0 ₽ от 10 000 ₽
3️⃣ Доставка 0 ₽

Если даже с самым коротким вариантом УТП заголовок превышает 56 символов:
— вынеси такие объекты в отдельный список;
— сообщи их отдельно в ответе.

📂 Требования к файлу результата
Верни готовый Excel-файл для скачивания:
✅ Файл должен быть полной копией исходного файла.
✅ Сохранить все листы, столбцы, строки и порядок данных.
✅ Изменить ТОЛЬКО значения в столбце «Заголовок 1».
✅ Все остальные данные оставить без изменений.

📊 Отчёт в сообщении
В тексте ответа обязательно укажи:
✔️ Количество успешно обработанных строк.
⚠️ Список объектов, которые не поместились в лимит даже с самым коротким УТП (если есть).

Надеюсь, тема использования ИИ в работе с Директом вам интересна! Давайте наберём минимум 100 лайков под этим постом — тогда продолжим с понедельника эту тему. И мне будет очень приятно 🙂

Всё же это немного 🤏сложнее, чем бесконечно поносить продукт, с которым работаешь каждый день и на котором зарабатываешь на жизнь, или контент-жвачка, которого так много в профильных телеграм‑каналах.

Особенно непросто, когда на руках младенец) Как правило — орущий 😀

В канун нового года в сообществе экспертов Яндекса запустили небольшой конкурс — попросили поделиться фотографией своего рабочего места. Делюсь ею и с вами. Как видите, мой босс, пока не даёт мне расслабиться, требует максимального фокуса, поэтому приходится заниматься микроменеджментом.

Чтобы не терять хватку и обучаться умно, коллеги из Яндекса посоветовали платформу Ярд. Если вы не слышали о такой, то рассказываю:

🟡 Это единое пространство с множеством полезных материалов и инструментов. Не только по маркетингу, но и аналитике, продажам и другим сферам бизнеса. Материалы составляются отобранными экспертами Яндекса и постоянно обновляются
🟡 На платформе каждого ждет индивидуальный трек развития: обучение подстраивается под задачи и опыт пользователя — можно развиваться в интересующем направлении, не тратя время на поиск подходящих материалов.

Я лично знакома с командой, мне нравится, что коллеги прислушивается к обратной связи и продолжают добавлять новые возможности. Я же свое возвращение начну с обновления сертификата по Директу. Это, кстати, можно сделать прямо на платформе Яндекс Ярд, выбрав один из трех уровней.

А что если использовать ИИ… 🤖
Подготовим файл с данными из CRM для загрузки в Яндекс Аудитории

Если вам нужно быстро привести базу клиентов к требованиям Яндекс Аудиторий — сохраняйте этот промпт. У меня подробный вариант, но достаточно указать в запросе ссылку на справку и попросить привести данные к нужному формату. На выходе вы получите готовый CSV для загрузки.

📌 Промпт

У меня есть файл с клиентской базой (Excel / CSV), который нужно привести в соответствие требованиям Яндекс Аудиторий для загрузки CRM-сегмента.

Ссылка на требования:
https://yandex.ru/support2/audience/ru/file#crm

Задача:
1. Проанализируй структуру файла и названия столбцов.
2. Приведи данные к требованиям Яндекс Аудиторий:
   - Итоговый формат файла: CSV, кодировка UTF-8.
   - В первой строке должны быть заголовки: phone, email (и при необходимости external_id).
   - В каждой строке должен быть хотя бы phone или email.
   - Телефоны:
       • оставить только цифры,
       • привести к формату с кодом страны (7XXXXXXXXXX),
       • удалить пробелы, скобки, дефисы и другие символы.
   - Email:
       • привести к нижнему регистру,
       • удалить лишние пробелы,
       • сохранить корректный формат email.
   - Удалить пустые и некорректные значения, если они есть.
3. Если в исходном файле названия колонок отличаются — сопоставь их автоматически.
4. Проверь, чтобы в файле было не менее 100 записей.
5. Сформируй готовый файл для загрузки в Яндекс Аудитории и передай его мне файлом.

Дополнительно (если возможно):
- Сообщи, какие изменения были внесены в данные.
- Укажи, если есть потенциальные проблемы (дубли, пустые строки, некорректные данные).

Файл прикрепляю.

А что если использовать ИИ… 🤖
Сообщение-статус с ключевыми показателями по Директу за неделю

Понедельник — день отчетности. Часто помимо подробных дашбордов специалисты по рекламе направляют в клиентские чаты сообщения-статусы с ключевыми метриками за неделю. Подобное сообщение легко можно запросить через ИИ-помощника Директа, но если требуется оформление по вашему шаблону — пока легче обратиться к другим нейросетям.

Ниже готовый промпт, который сам посчитает динамику в % и расставит нужные акценты. Вам останется только добавить комментарии и выводы.

📌 Промпт

Твоя задача — подготовить отчет по рекламным кампаниям Яндекс Директа для отправки клиенту в Telegram.

Данные: Возьми данные из прикрепленного файла. Сравни показатели последней недели с предыдущей.

Формат сообщения:

ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ СТАТУС 📊

🗓 Период: <дата последней недели> (динамика к <дата предыдущей недели>)

• Источник данных: Яндекс Директ • Атрибуция: автоматическая • Расходы: с НДС • Конверсии по цели: Ecommerce:покупка

─── РЕЗУЛЬТАТЫ ───

🖱 Клики: <значение> (<динамика в % с эмодзи 📈 или 📉>)

💳 Расход: <значение> ₽ (<динамика в % с эмодзи 📈 или 📉>)

🔑 Конверсии: <значение> (<динамика в % с эмодзи 📈 или 📉>)

📌 CPA: <значение> ₽ (<динамика в % с эмодзи 📈 или 📉>)

💰 Доход: <значение> ₽ (<динамика в % с эмодзи 📈 или 📉>)

🎯 ДРР: <значение>% (<динамика в % с эмодзи 📈 или 📉>)

─── КОММЕНТАРИИ ───

место для ваших комментариев

Правила оформления: 1. Между блоками и пунктами результатов используй пустые строки (двойной перенос). 2. Заголовки разделов (РЕЗУЛЬТАТЫ и КОММЕНТАРИИ) выдели жирным шрифтом вместе с линиями. 3. Все числовые значения и символ ₽ в блоке результатов выдели жирным. 4. Фразу «место для ваших комментариев» напиши курсивом с нового абзаца после заголовка. 5. Динамику считай по формуле: (((Текущее / Предыдущее) - 1) * 100).