Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться
4.92K subscribers
302 photos
47 videos
4 files
887 links
Растить экспертный бизнес и не кукукнуться.
Про маркетинг, продвижение, команду, деньги, энергию и радость для тех, у кого онлайн-бизнес или частная практика.

Сайт: http://www.azconsult.ru
Для связи: @MariaAzconsult
Реклама в канале только для своих.
Download Telegram
ПРО НЕГАТИВ

Есть у меня мысль, и я её думаю. Про негатив.

Когда я только замахнулась на то, чтобы провести первый тренинг, встал у меня вопрос набора аудитории. Бюджет на проект на тот момент был отрицательный, надо было как-то выкручиваться.

Схема была трёхшаговая:
1. Я запустила вирусную акцию (раздавала пособие за репост в живом журнале);
2. Вместе с пособием отправляла приглашение на бесплатный вебинар про рекламу;
3. Подписавшихся приглашала на тренинг.

Собрала тогда 1800+ лидов, чуть меньше 300 подписчиков и 36 (кажется) человек на первый мой тренинг. То есть полёт нормальный.

Но я-то про негатив.

Представьте - 1800 человек. Ну не может вся такая толпа сразу возлюбить меня. В любом случае есть те, кому не понравится. И те, кто не промолчит.

Это я сейчас понимаю:)

А тогда я вообще в первый раз. У меня до этого только личный дневник был. Там все такие дружбаны. И я нежная фиалка.
А тут 1800 персонажей, оценивающих под лупой и составляющих собственное мнение о моих умственных способностях.

Я запомнила один отклик больше всего.

Мне написал один товарищ о том, что сейчас я показала себя непрофессионалом, потому что рассказала в пособии о прописных истинах.

И я - фиалка, ага - тут же забыла о нескольких сотнях (!!!) положительных откликов и прочих "спасибах", ну и расстроилась.
Да так, что чуть было не передумала вообще тренинг делать.

А потом думаю - дай спрошу, кто вообще мной так сильно недоволен. И спросила. Оказалось, что человек профессионально ориентированный, то есть профи в той области, куда я сунулась.

Ну блин - подумала я. Конечно, у меня-то пособие было для начинающих, для тех, кто подобные ошибки делает на каждом шагу (я проверяла).
Мне ВООБЩЕ НЕ ВАЖНО, что в данном случае думают профи.

Да, мне от их отрицательной оценки обидно. Но не более. Они не моя аудитория, никогда ничего бы у меня не купили, им не нужна моя помощь, они не нужны мне как клиенты.

Понимаете?

‼️Получая негатив, хорошо бы не забыть подумать: а от кого он?

🔸 А нам точно надо, чтобы именно этот человек думал о нас хорошо?
🔸 А зачем?
Почему для нас вообще это важно?
🔸 А что самое плохое может случиться, если он таки подумает о нас плохо?
И нам что с этого?
🔸 Может, это поможет если не перестать расстраиваться, то по крайней мере не принимать ошибочных решений?

Кстати, про того товарища.

Я рассказала ему в письме, кто я и что делаю. Обратила его внимание на то, что у меня в посте чёрным по белому написано "для начинающих". И спросила, в чём конкретно в моём пособии бред и где неправда.

И - о чудо! - оказался нормальный дядя, который сказал что-то вроде: "Ну да, для начинающих, пожалуй, ок". И мы вроде даже задружились в ЖЖ.

То есть и ситуация приятным для меня образом разрулилась.

#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеёк_со_своими_тараканами
#ЦА
ПРО КУСТЫ И ПРО БИЗНЕС

Иногда ходишь и думаешь: надо писать или не надо? Стоит или не стоит?

Но прям что-то не могу молчать.

Вот мне вчера прислала письмо одна Елена:

📩 "Я фрилансю в этом забеге вот уже 8 лет, но финансовый результат почти так же слаб, как в начале. Явно нет системы, и часто я сама чувствую себя выдохшейся.

Вообще такое лечится, из вашего опыта? Я махровый интроверт, и каждый раз, когда вы пишете об активности в соцсетях или еще где-то, ищу ближайшие кусты."


⁉️Хороший вопрос, лечится ли это.

Действительно, я уже встречала мнение, что заниматься развитием проекта надо на старте. И если много лет работаешь без толку, то это приговор.

Вроде как: хочешь успеха - бросай своё дело, иди занимайся другим, и чтобы уже с самого начала "по-правильному".

Я, когда представляюсь на выступлениях, говорю, что на фрилансе я больше 10 лет. И что моему проекту 4 года.

Вопрос. А до проекта я что делала? Это 6-7 лет, большой срок.

А ничего. На одном из курсов я об этом рассказываю. У меня было множество работодателей.
Во множестве бизнесов я поучаствовала "краем глаза, левой пяткой". Пробовала работать в разных специализациях. И аналитику делала маркетинговую, и полиграфию с дизайнером, и корпоративный журнал создавала, и копирайтингом занималась, ТЗ для сайтов писала, контент-маркетологом была и в соцсетях чего-то и чёрта в ступе. И мотивация была только одна: вотпрямщас нужны деньги (на аренду квартиры, на еду, на обувь ребёнку).

Что в этом что-то не так, я осознала ровно в тот момент, когда после 5 лет жизни в Москве вернулась в Питер. Заказчики мои - так сложилось - остались в Москве или по какой-то другой причине отвалились, не помню уже.

И вот я такая - опытный фрилансер, лет пять эдак в свободном плавании. И вообще ничего. И вообще непонятно, куда идти и что делать. Никакого видения перспективы. Какой проект, что вы, подработку бы найти. Какую угодно. Только чтобы дома - дочке 2, садика нет.

За 5 лет можно стать экспертом в любой области фриланса. Наработать портфолио. Соцдоказательств набрать. Платформы сделать. И всё вот это вот. А я кто? Как бы многопрофильный маркетолог. Но по сути никто. Здравствуйте, Меня зовут Маша, и я лузер.

‼️То, что происходит сейчас - ответ на вопрос, лечится ли это.

Я искренне считаю, что мои проекты движутся медленно. Я видела более быстрые и успешные.

Но они движутся! И если сравнивать не с быстрыми и успешными, а с собой 3 года назад - огого как движутся-то.

Я перфекционист, и я знаю и вижу, что не так и где косяки. И каких качеств не хватает лично мне, чтобы двигаться быстрее.

Вот Елена пишет про то, что она интроверт в поисках ближайших кустов.

Ой, дорогие люди, если бы вы знали, как мне самой нравятся те кусты! Как мне трудно с любимыми моими комплексами самозванца и отличницы. С каким нереальным скрипом я осваиваю новые площадки. К Фэйсбуку вот полгода примеривалась. Ну и вообще - прийти тут и учить всех маркетингу - это вообще ой, верните кусты, я там посижу.

☝️НО! Если есть цель, если есть система, если есть знания или хотя бы понимание, где те знания добыть, и если есть смелость делать хотя бы ооооочень маленькие шаги (и тогда поменьше париться по поводу семимильности чужих:)), то ВОТ ЭТО - лечится!

И, конечно, есть какой-то извращённый кайф в том, чтобы смотреть на других и думать: А вот у тех за полгода огого, а у этих за год и тоже круто, а я уже 8 лет на фрилансе без толку.
Но не более ли продуктивно вместо этого подумать:
🔸 А чего я-то хочу?
🔸Что мне нужно от этого моего фриланса?
🔸И что лично я могу сделать прямо сейчас, чтобы начать двигаться к этой цели?

Что-то пафосно вышло 🙂

#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеёк_со_своими_тараканами
ПРО СТРАХ

Рассказала вам про "Маркетинг-лето" и вспомнила одну интересную штуку, которую наблюдала на своих тренингах.
Давно это бродит у меня в голове, но я не знала, как рассказать вам.
Попробую.

На тренингах часто происходит одна интересная штука.
Вот приходит участник.
Вот смотрит первые вебинары, делает первое задание, второе… А потом - раз! - и заболел.
Или дети заболели. Или машина сломалась так, что всё время уходит на ремонт. Или ещё что-то такое, что прямо ну никак нельзя заниматься.

Было такое у вас?
А знаете, почему?
Нет, я точно не знаю. Но у меня есть гипотеза.
Потому что вы боитесь.
❗️Вам страшно, а доброе мироздание подсовывает вам отговорки.

Я вам сейчас признаюсь в неожиданном. У меня есть одна фобия. Я боюсь поездок за границу.
Сначала не было возможности, потом она появилась.
И я что? Правильно, испугалась.
Но вот вдруг моя подруга в Италии выходит замуж. Надо бы поехать. Я начинаю процесс подготовки документов.
Знаете, сколько времени мне делали загран-паспорт? Два с лишним месяца! 😱

Сначала они перепутали мою дату рождения, потом к ним не пришёл платёж через Яндекс.Деньги (то есть это я должна поехать в офис Яндекса), потом они засомневались в моей прописке...

Понимаете? Я боялась, и обстоятельства складывались самым сложным для меня образом. Вот, мол, тебе отличное оправдание, не делай, брось.

‼️И тут я "поймала" этот свой страх и это ощущение. Поговорила с ним и с собой. И сделала так, что мне всеми силами захотелось ехать в эту самую Италию. Прямо до дрожи.

Знаете, за сколько дней мне сделали визу после этого? За два.
Хотя обычное время - от 4х рабочих дней, и ещё они могли откладывать мою визу, потому что поездка только в сентябре.
В этом посте каждый прочитает своё.

🔸 Кто-то - я уверена! - фу, она ни разу не была за границей и вообще трус.
🔸 А кто-то - надеюсь! - сможет посмотреть по-другому на ситуации, когда обстоятельства складываются не в их пользу.


#говорит_и_показывает_Маша
#попить_кофеёк_со_своими_тараканами
ПРО ДР, КОТОРЫЙ ПРАЗДНИК, А НЕ ПОВОД СЛОЖИТЬ ЛАПКИ

1 июня отмечали 7 лет "Маркетингу с азов". И я вот подумала про день рождения, как таковые, и возраст.
Очень часто на коучинге наблюдаю, как мы любим сравнивать себя с теми, кто в том же возрасте или раньше добился большего.

Вот это вот "Катя в 25 ТОП-менеджер с дачей на Сейшелах, я в 35 фрилансер за 20 тысяч рублей в месяц".
Причём ладно бы "мне уже 70":)
Но мысли о том, что не успел реализоваться вовремя и не доказал всему свету (и обязательно маме), что ты успешный и самостоятельный, приходят в промежутке 30-40.

Я помню себя.
В 24 я директор по маркетингу.
Мама мной гордится.
В 26 я дауншифтер - я делаю хэндмэйд-бижутерию, зарабатываю больше, чем на позиции директора.
Мама в шоке.
В 28 я в декрете, бусы всё, нет возможности, я (рассказывала уже) маркетолог по всем вопросам на фрилансе. Мама в ужасе.
В 30 я снова на нуле.
Мама, кажется, смирилась.

А Катя директор и бизнес-вумен.
В такие моменты хочется вообще перестать шевелиться.
Ну блин, ну я в 30 (35, 40, ...) никто, ну и всё, ну и отстаньте, как-нибудь не умру с голоду - и отлично.

‼️Мне всегда помогала простая мысль. Ок, сейчас у меня вот так. А хочу ли я и в 35 быть здесь?
И в 40?
И позже?
Хочу ли я, чтобы вот так было всегда?
Если не хочу, тогда чего я хочу и с чего начну?

Пусть я начала не в 20, а в 30. Но в 40 я всё равно буду круче тех, кто так и не начал.

А пока - улыбаемся шире, и всё будет хорошо:)

И, кстати, вот тут в комментариях по ссылке буду рада, если расскажете про себя: где вы, на каком этапе вот этого только своего пути 👇

#говорит_и_показывает_Маша
#попить_кофеёк_со_своими_тараканами

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1200141593480618&set=a.292332957594824&type=3&theater
ТРУСЛИВЫЙ ЗАЯЦ или БЕССТРАШНЫЙ РЫЦАРЬ

В том, что говорят клиенты на консультациях, на тренингах, на сессиях, я узнаю себя.
Они говорят:
- Я замахиваюсь на большую высоту, а потом пугаюсь и расстраиваюсь
- Я боюсь критики и негатива
- Я не уверена, что вообще делаю нужное
- Я стесняюсь продавать свой продукт
- Я вообще махровый интроверт и лучше бы сидела дома под одеялом
- Иногда мне кажется, что я ничего не знаю и не умею
- Я хочу сделать как можно полезнее, а в итоге позволяю слишком много и сама страдаю
Они говорят то, что растёт во мне. Они говорят то, через что я уже прошла и знаю, что есть жизнь "по ту сторону". Они говорят так, что у меня сжимается сердце. И потому я так хочу работать именно с ними.
А ещё они говорят:
- Ну нет, вы выглядите так, будто совершенно уверены в себе
- Да ладно, у вас же всё всегда получается
- Вам-то чего бояться

Отсюда мораль.
☝️ Если вам кажется, что вы трусливый заяц, нежная фиалка, и что у вас ничего не выходит, то всегда найдётся кто-то, для кого вы - бесстрашный рыцарь на белом коне:)

И ещё. Очень полезная практика - учиться видеть себя так, как видят тебя другие. Помогает многим рыцарям от ветряных мельниц, страха и упрёка.

#говорит_и_показывает_Маша
#попить_кофеёк_со_своими_тараканами