О бедном продюсере замолвите слово…
(вот знаю, что заголовок поймут только люди, воспитанные на советских кинофильмах, но ничего с собой поделать не могу:)))
Короче, у многих экспертов есть голубая мечта: найти продюсера, чтобы сам эксперт только занимался своей работой, создавал продукт, а вот продюсер уже этот продукт упаковывал и продавал.
Я тоже когда-то об этом мечтала. Хоть я и маркетолог, а делать продукты я люблю существенно больше, чем давать рекламу, строить воронки и вотэтовсё. В этом смысле я нормальный среднестатистический эксперт:)
Поэтому немного расскажу о том, что это вообще за фрукт — продюсер, правда ли он избавит эксперта от всей сразу головной боли и какие есть вариации в работе с продюсерами.
Текст получился большим, поэтому решили объявить, что это #пользопост_azconsult и разбить на два: первая часть сегодня, вторая завтра.
⬇️
Для начала про саму позицию “он придёт и всё решит с продвижением, а я буду только деньги получать” — вы ж понимаете, что она детская? Это как некоторые женщины ищут себе партнёра, чтобы он решил все проблемы и в целом был волшебником в голубом вертолёте.
Никакой продюсер не будет заниматься решением ваших проблем с продвижением, чтобы просто сделать вам хорошо.
1️⃣ Чаще всего — и это первая разновидность продюсеров — продюсер — это предприниматель.
Такой человек, работающий в связке с экспертом — это чаще всего тот, кто строит свой бизнес, а не бизнес эксперта. В некоторых случаях это совместный бизнес. Но точно не ваш.
Условия, на которых он будет с вами работать, никогда не будут подарочными для вас. Прибыль будет делиться в процентном соотношении, и процент почти всегда будетбольше у продюсера.
При таком взаимодействии продюсер иногда действительно может вкладывать в продвижение свои деньги, но это серьёзно уменьшит процент прибыли, на который сможете претендовать вы — фактически, в этом случае продюсер возьмёт вас даже не в партнёрство, а на работу.
У вас будут свои обязательства, которые придётся выполнять. Они будут заключаться не только в создании хорошего продукта, но и в генерации материалов для продвижения: вы будете выступать, писать видео, делать клипы и прочее, что сочтёт нужным для продвижения продюсер.
В работе с продюсером-предпринимателем у вас не будет возможности двигаться медленно и выращивать бизнес в своём ритме. Многие эксперты оказываются не готовы к темпу, который задаёт продюсер, поэтому так много историй об экспертах, выгоревших до тла после года такого сотрудничества.
С другой стороны, для экспертов, которых бодрый темп, график и дедлайны мотивируют и держат в тонусе, партнёрство с продюсером может стать действительно неплохим вариантом. Особенно если есть готовность строить не свой личный бизнес, а совместный, и быть готовым выделить в этом бизнесе ведущую роль и больший доход для продюсера.
Среди продюсеров-предпринимателей встречаются хорошие и никчёмные, честные и мошенники, как и на любом рынке любых экспертов.
✅ Есть крутейшие, те, у кого в самом деле есть опыт строительства экспертных бизнесов.
Чаще всего они не публичны, не бегают за клиентами, да и вообще, если у вас пока за душой нет ничего, кроме вашей экспертизы, они вас не возьмут. В консалтинг/обучение — могут, а в продюсирование — нет. Потому что на кой чёрт вы им сдались, такие прекрасные, когда ещё непонятно, продаваемы ли вы?
Исключение — если увидят реально бомбическую коммерческую нишу, так было у одной моей клиентки: она пришла к продюсеру на серию консультаций, будучи новичком в онлайн-бизнесе, а он увидел пространство для инвестиций. Правда, она ему сама отказала, потому что её не устроили условия.
✅ Есть продюсеры-лохотронщики.
Про них, ещё про одну разновидность продюсеров предпринимателей, а также про две другие вариации продюсеров и похожих на них специалистов расскажу завтра.
Ставим лайки и единорогов, если полезно:)
(вот знаю, что заголовок поймут только люди, воспитанные на советских кинофильмах, но ничего с собой поделать не могу:)))
Короче, у многих экспертов есть голубая мечта: найти продюсера, чтобы сам эксперт только занимался своей работой, создавал продукт, а вот продюсер уже этот продукт упаковывал и продавал.
Я тоже когда-то об этом мечтала. Хоть я и маркетолог, а делать продукты я люблю существенно больше, чем давать рекламу, строить воронки и вотэтовсё. В этом смысле я нормальный среднестатистический эксперт:)
Поэтому немного расскажу о том, что это вообще за фрукт — продюсер, правда ли он избавит эксперта от всей сразу головной боли и какие есть вариации в работе с продюсерами.
Текст получился большим, поэтому решили объявить, что это #пользопост_azconsult и разбить на два: первая часть сегодня, вторая завтра.
⬇️
Для начала про саму позицию “он придёт и всё решит с продвижением, а я буду только деньги получать” — вы ж понимаете, что она детская? Это как некоторые женщины ищут себе партнёра, чтобы он решил все проблемы и в целом был волшебником в голубом вертолёте.
Никакой продюсер не будет заниматься решением ваших проблем с продвижением, чтобы просто сделать вам хорошо.
1️⃣ Чаще всего — и это первая разновидность продюсеров — продюсер — это предприниматель.
Такой человек, работающий в связке с экспертом — это чаще всего тот, кто строит свой бизнес, а не бизнес эксперта. В некоторых случаях это совместный бизнес. Но точно не ваш.
Условия, на которых он будет с вами работать, никогда не будут подарочными для вас. Прибыль будет делиться в процентном соотношении, и процент почти всегда будет
При таком взаимодействии продюсер иногда действительно может вкладывать в продвижение свои деньги, но это серьёзно уменьшит процент прибыли, на который сможете претендовать вы — фактически, в этом случае продюсер возьмёт вас даже не в партнёрство, а на работу.
У вас будут свои обязательства, которые придётся выполнять. Они будут заключаться не только в создании хорошего продукта, но и в генерации материалов для продвижения: вы будете выступать, писать видео, делать клипы и прочее, что сочтёт нужным для продвижения продюсер.
В работе с продюсером-предпринимателем у вас не будет возможности двигаться медленно и выращивать бизнес в своём ритме. Многие эксперты оказываются не готовы к темпу, который задаёт продюсер, поэтому так много историй об экспертах, выгоревших до тла после года такого сотрудничества.
С другой стороны, для экспертов, которых бодрый темп, график и дедлайны мотивируют и держат в тонусе, партнёрство с продюсером может стать действительно неплохим вариантом. Особенно если есть готовность строить не свой личный бизнес, а совместный, и быть готовым выделить в этом бизнесе ведущую роль и больший доход для продюсера.
Среди продюсеров-предпринимателей встречаются хорошие и никчёмные, честные и мошенники, как и на любом рынке любых экспертов.
✅ Есть крутейшие, те, у кого в самом деле есть опыт строительства экспертных бизнесов.
Чаще всего они не публичны, не бегают за клиентами, да и вообще, если у вас пока за душой нет ничего, кроме вашей экспертизы, они вас не возьмут. В консалтинг/обучение — могут, а в продюсирование — нет. Потому что на кой чёрт вы им сдались, такие прекрасные, когда ещё непонятно, продаваемы ли вы?
Исключение — если увидят реально бомбическую коммерческую нишу, так было у одной моей клиентки: она пришла к продюсеру на серию консультаций, будучи новичком в онлайн-бизнесе, а он увидел пространство для инвестиций. Правда, она ему сама отказала, потому что её не устроили условия.
✅ Есть продюсеры-лохотронщики.
Про них, ещё про одну разновидность продюсеров предпринимателей, а также про две другие вариации продюсеров и похожих на них специалистов расскажу завтра.
Ставим лайки и единорогов, если полезно:)
Продюсеры-лохотронщики и прочие персонажи сегодня представляются вашему вниманию в #пользопост_azconsult (первая часть поста ЗДЕСЬ).
✅ Так вот, лохотронщики.
Это выпускники многочисленных инфобизнесовых курсов, на которых скорее учат продавать свои услуги, чем реально запускать экспертные бизнесы.
Именно их деятельность становится причиной появления историй о том, как “одна женщина отдала продюсеру три миллиона за тестирование гипотез и ничего не заработала”.
Такие продюсеры обычно ищут блогеров, у которых уже есть хорошая подписная база, но нет продуктов; или помогающих практиков с деньгами и нулевым знанием рынка онлайн-бизнеса, тех, кто готов платить за мнимую компетентность. С экспертом без базы и денег они работать не будут, и за свои услуги берут фиксированную ставку, чаще всего предоплату, потому что сами не готовы нести финансовые риски.
✅ А ещё есть продюсеры, на которых вся надежда:)
Это обычно адекватные специалисты, маркетологи, рекламщики, пиарщики и пр., которые на уже имеющийся опыт на рынке нарастили продюсерское обучение, иногда не одно — но пока ещё не стали звёздами рынка. Они заинтересованы в клиентах, с которыми можно и заработать, и получить хорошие кейсы.
Такие продюсеры готовы сотрудничать и с экспертами, у которых высокий профессионализм, но не очень большая база. Они осознают, что может не получиться, и заранее проговаривают это эксперту. Найти такого специалиста и опознать заранее того, у кого действительно хороший потенциал, а не просто большое желание попробовать — сложно. Но именно с ними возможны долгосрочные и выгодные совместные бизнесы.
В любом случае, важно помнить: если у вас нет сильной ниши, интересного продукта, понимания своей личной уникальности и готовности вкладываться в продвижение, то нет смысла рассчитывать на то, что продюсер-профессионал будет готов идти с вами в партнёрство. Сильные выбирают сильных.
⬇️
2️⃣ Ещё одна группа — фрилансеры и продюсерские центры.
У них есть такой формат работы, как проектная. То есть, договариваясь о таком взаимодействии, вы не начинаете строить совместный партнёрский бизнес, а согласовываете, например, упаковку и продвижение одного тренинга. Или сотрудничество на протяжении определённого периода для достижения конкретного результата. Или абонентскую поддержку в продвижении.
С такими специалистами и компаниями можно работать, если нашли адекватных и у вас есть нужный бюджет. Взаимодействие с ними такое же, как с другими фрилансерами или агентствами: договор на проект, техническое задание, оплата чаще всего фиксированная, или разовая фикса + процент.
⬇️
3️⃣ Третий вариант — продюсера можно взять на работу.
В данном случае он не обязательно называется продюсером. Иногда — менеджером по запускам. Или маркетологом. Тут терминология плутает. В любом случае, это просто сотрудник, который работает у вас за зарплату (иногда оклад + процент).
Правда, здесь уже не идёт речь о том, что вы полностью делегируете систему продвижения от стратегии до тактики. Здесь процессом руководите вы, стратегические решения принимаете вы, просто получаете дополнительный мозг и руки для роста вашего проекта.
⬇️
Всё это надо понимать, если у вас есть иллюзия, что полностью переложить на кого-то продвижение — это лёгкий и приятный путь. Тем не менее, если вы всерьёз нацелены на бизнес, и готовы платить за то, чтобы часть этого бизнеса была построена чужими руками — тема с продюсерами может оказаться вашей.
А волшебной истории о том, что “у меня есть какая-то экспертиза, полпродукта и полтора подписчика, я найду продюсера и он будет за 10% от прибыли меня продвигать” — нет, такого не будет.
(Из всех правил бывают исключения, может вы пошли на вечеринку, встретили там продюсера, он влюбился в ваши прекрасные глаза и давай вас продвигать по любви и из чистого энтузиазма. Но это, к сожалению, редкость)
В дополнение: полезный пост про коммуникацию с продюсером или маркетологом ЗДЕСЬ.
✅ Так вот, лохотронщики.
Это выпускники многочисленных инфобизнесовых курсов, на которых скорее учат продавать свои услуги, чем реально запускать экспертные бизнесы.
Именно их деятельность становится причиной появления историй о том, как “одна женщина отдала продюсеру три миллиона за тестирование гипотез и ничего не заработала”.
Такие продюсеры обычно ищут блогеров, у которых уже есть хорошая подписная база, но нет продуктов; или помогающих практиков с деньгами и нулевым знанием рынка онлайн-бизнеса, тех, кто готов платить за мнимую компетентность. С экспертом без базы и денег они работать не будут, и за свои услуги берут фиксированную ставку, чаще всего предоплату, потому что сами не готовы нести финансовые риски.
✅ А ещё есть продюсеры, на которых вся надежда:)
Это обычно адекватные специалисты, маркетологи, рекламщики, пиарщики и пр., которые на уже имеющийся опыт на рынке нарастили продюсерское обучение, иногда не одно — но пока ещё не стали звёздами рынка. Они заинтересованы в клиентах, с которыми можно и заработать, и получить хорошие кейсы.
Такие продюсеры готовы сотрудничать и с экспертами, у которых высокий профессионализм, но не очень большая база. Они осознают, что может не получиться, и заранее проговаривают это эксперту. Найти такого специалиста и опознать заранее того, у кого действительно хороший потенциал, а не просто большое желание попробовать — сложно. Но именно с ними возможны долгосрочные и выгодные совместные бизнесы.
В любом случае, важно помнить: если у вас нет сильной ниши, интересного продукта, понимания своей личной уникальности и готовности вкладываться в продвижение, то нет смысла рассчитывать на то, что продюсер-профессионал будет готов идти с вами в партнёрство. Сильные выбирают сильных.
⬇️
2️⃣ Ещё одна группа — фрилансеры и продюсерские центры.
У них есть такой формат работы, как проектная. То есть, договариваясь о таком взаимодействии, вы не начинаете строить совместный партнёрский бизнес, а согласовываете, например, упаковку и продвижение одного тренинга. Или сотрудничество на протяжении определённого периода для достижения конкретного результата. Или абонентскую поддержку в продвижении.
С такими специалистами и компаниями можно работать, если нашли адекватных и у вас есть нужный бюджет. Взаимодействие с ними такое же, как с другими фрилансерами или агентствами: договор на проект, техническое задание, оплата чаще всего фиксированная, или разовая фикса + процент.
⬇️
3️⃣ Третий вариант — продюсера можно взять на работу.
В данном случае он не обязательно называется продюсером. Иногда — менеджером по запускам. Или маркетологом. Тут терминология плутает. В любом случае, это просто сотрудник, который работает у вас за зарплату (иногда оклад + процент).
Правда, здесь уже не идёт речь о том, что вы полностью делегируете систему продвижения от стратегии до тактики. Здесь процессом руководите вы, стратегические решения принимаете вы, просто получаете дополнительный мозг и руки для роста вашего проекта.
⬇️
Всё это надо понимать, если у вас есть иллюзия, что полностью переложить на кого-то продвижение — это лёгкий и приятный путь. Тем не менее, если вы всерьёз нацелены на бизнес, и готовы платить за то, чтобы часть этого бизнеса была построена чужими руками — тема с продюсерами может оказаться вашей.
А волшебной истории о том, что “у меня есть какая-то экспертиза, полпродукта и полтора подписчика, я найду продюсера и он будет за 10% от прибыли меня продвигать” — нет, такого не будет.
(Из всех правил бывают исключения, может вы пошли на вечеринку, встретили там продюсера, он влюбился в ваши прекрасные глаза и давай вас продвигать по любви и из чистого энтузиазма. Но это, к сожалению, редкость)
В дополнение: полезный пост про коммуникацию с продюсером или маркетологом ЗДЕСЬ.
👀 Как зацепить внимание аудитории?
Особенно острый вопрос для Телеграма, где человек видит только 1 или 2 строчки текста, а ваши посты конкурируют за внимание с постами других каналов и сообщениями от клиентов, друзей, родных. Но и для ВК вопрос тоже актуален.
Сегодня в #пользопост_azconsult рассказываем про 3 способа начать пост так, чтоб его открывали.
1️⃣ Применяйте в самом начале, прям в первых двух предложениях, специальные крючки — триггеры.
Вот три штуки для примера.
✅ Польза: чтобы люди сразу поняли, что пост надо прочитать и обогатиться.
✔️ Подборка про маркетинговые воронки представляется вашему вниманию:)
✔️ С планом или без плана? Четыре варианта работы с контентом
✔️ Если болит спина после рабочего дня, вот подборка упражнений для расслабления.
Или варианты, более похожие на классические заголовки, так тоже можно:
✔️ 7 путей масштабирования для эксперта
✔️ Как отвлечь дракона саботажа
✔️ Книги, меняющие мышление
*Именно в телеге короткие заголовки привлекут внимание лучше (помним про 1-2 строчки), но начинать каждый пост заголовком, на мой взгляд, не очень хорошая идея, посты без броских заголовков душевнее. Балансируйте, короче:)
✅ Интрига: пусть людям станет любопытно, что же там в посте.
Можно задать интригующий вопрос или начать чем-то ну очень неожиданным.
Например:
✔️ Деньги в лёгкости… так бывает? Или это вымысел наставников наставников, которые хотят впарить вам свои услуги?
✔️ Самый странный клиент, который когда-либо у меня был…
✔️ Спорим, вы не угадаете…
✔️ Отдыхать задорого или экономно — что кайфовее?
✔️ Почему у вас не получится…
✔️ Киты и маркетинг: что общего?
✔️ Все ли врут в соцсетях?
✅ Шокирующий факт или неожиданное признание
Здесь не надо пытаться действовать в духе жёлтой прессы, когда у кликбейтного заголовка и начала мало чего общего с продолжением. Но если есть возможность подать какой-то факт с неожиданной стороны, то почему бы и да.
Например:
Помните мой пост, который начинался с фразы «Как я работала за еду»? Хочется открыть и узнать, в чём дело?:)
А вот если бы я написала: «Как я работала по бартеру за ужин в ресторане», было бы так же любопытно?
2️⃣ Используйте сторителлинг, создавайте образы, рисуйте картинку в воображении читателя.
Чем ярче будет образ, тем больше шансов, что ваш пост захотят дочитать до конца.
Например:
✔️ Когда мне кажется, что я двигаюсь медленно или что мой успех недостаточно успешен, я мыслями возвращаюсь в 2018 год.
✔️ Ладно, теперь я официально женщина, которая коня на скаку остановит. Троих.
✔️ Представьте лёгкий бриз океана, шелест волн, тёплый песок под босыми ступнями. И тут, бац…
Или более короткие:
✔️ Я сходила на свидание с психом!
✔️ Я уволилась в тот момент, когда узнала, что…
✔️ Я ужасно жалею о том, что не выучилась рисовать.
3️⃣ Вызвайте эмоциональный отклик у читателя
Как бы мы ни считали себя рационалами, бОльшая часть наших поступков опирается на эмоции. Поэтому делайте так, чтобы ваше вступление цепляло читателя за страх, гнев, интерес, удовольствие, сочувствие или другую эмоцию.
Например:
✔️ Зачем вы показываете, что книга вам даётся сложно? Это как-то не очень экспертно…
✔️ #засуньте_ваш_совет. Правда это у меня хештег рубрики в ТГ, но в первом посте я использовала его в начале и собрала шквал комментов.
✔️ Лучший в мире комплимент я вчера получила.
✔️ У вас тоже от этой истории защемило сердце?
Конечно же, можно миксовать всё это в любых сочетаниях:
- польза + эмоция,
- интрига + сторителлинг,- сторителлинг + шокирующий факт + эмоция.
В общем, количество комбинаций не ограничено:)
Кстати, поделитесь, как начинаются посты, которые чаще всего вы открываете сразу?
Особенно острый вопрос для Телеграма, где человек видит только 1 или 2 строчки текста, а ваши посты конкурируют за внимание с постами других каналов и сообщениями от клиентов, друзей, родных. Но и для ВК вопрос тоже актуален.
Сегодня в #пользопост_azconsult рассказываем про 3 способа начать пост так, чтоб его открывали.
1️⃣ Применяйте в самом начале, прям в первых двух предложениях, специальные крючки — триггеры.
Вот три штуки для примера.
✅ Польза: чтобы люди сразу поняли, что пост надо прочитать и обогатиться.
✔️ Подборка про маркетинговые воронки представляется вашему вниманию:)
✔️ С планом или без плана? Четыре варианта работы с контентом
✔️ Если болит спина после рабочего дня, вот подборка упражнений для расслабления.
Или варианты, более похожие на классические заголовки, так тоже можно:
✔️ 7 путей масштабирования для эксперта
✔️ Как отвлечь дракона саботажа
✔️ Книги, меняющие мышление
*Именно в телеге короткие заголовки привлекут внимание лучше (помним про 1-2 строчки), но начинать каждый пост заголовком, на мой взгляд, не очень хорошая идея, посты без броских заголовков душевнее. Балансируйте, короче:)
✅ Интрига: пусть людям станет любопытно, что же там в посте.
Можно задать интригующий вопрос или начать чем-то ну очень неожиданным.
Например:
✔️ Деньги в лёгкости… так бывает? Или это вымысел наставников наставников, которые хотят впарить вам свои услуги?
✔️ Самый странный клиент, который когда-либо у меня был…
✔️ Спорим, вы не угадаете…
✔️ Отдыхать задорого или экономно — что кайфовее?
✔️ Почему у вас не получится…
✔️ Киты и маркетинг: что общего?
✔️ Все ли врут в соцсетях?
✅ Шокирующий факт или неожиданное признание
Здесь не надо пытаться действовать в духе жёлтой прессы, когда у кликбейтного заголовка и начала мало чего общего с продолжением. Но если есть возможность подать какой-то факт с неожиданной стороны, то почему бы и да.
Например:
Помните мой пост, который начинался с фразы «Как я работала за еду»? Хочется открыть и узнать, в чём дело?:)
А вот если бы я написала: «Как я работала по бартеру за ужин в ресторане», было бы так же любопытно?
2️⃣ Используйте сторителлинг, создавайте образы, рисуйте картинку в воображении читателя.
Чем ярче будет образ, тем больше шансов, что ваш пост захотят дочитать до конца.
Например:
✔️ Когда мне кажется, что я двигаюсь медленно или что мой успех недостаточно успешен, я мыслями возвращаюсь в 2018 год.
✔️ Ладно, теперь я официально женщина, которая коня на скаку остановит. Троих.
✔️ Представьте лёгкий бриз океана, шелест волн, тёплый песок под босыми ступнями. И тут, бац…
Или более короткие:
✔️ Я сходила на свидание с психом!
✔️ Я уволилась в тот момент, когда узнала, что…
✔️ Я ужасно жалею о том, что не выучилась рисовать.
3️⃣ Вызвайте эмоциональный отклик у читателя
Как бы мы ни считали себя рационалами, бОльшая часть наших поступков опирается на эмоции. Поэтому делайте так, чтобы ваше вступление цепляло читателя за страх, гнев, интерес, удовольствие, сочувствие или другую эмоцию.
Например:
✔️ Зачем вы показываете, что книга вам даётся сложно? Это как-то не очень экспертно…
✔️ #засуньте_ваш_совет. Правда это у меня хештег рубрики в ТГ, но в первом посте я использовала его в начале и собрала шквал комментов.
✔️ Лучший в мире комплимент я вчера получила.
✔️ У вас тоже от этой истории защемило сердце?
Конечно же, можно миксовать всё это в любых сочетаниях:
- польза + эмоция,
- интрига + сторителлинг,- сторителлинг + шокирующий факт + эмоция.
В общем, количество комбинаций не ограничено:)
Кстати, поделитесь, как начинаются посты, которые чаще всего вы открываете сразу?
🔘 Что делать, если воронка не сработала?
Смотрите, ситуация: сделали лид-магнит (бесплатный продукт), внутрь бесплатного продукта вшили продажу платного, запустили в таргетинг, а заявок на платный нет ни одной.
Сразу два хэштега сегодня: #пользопост_azconsult и #помотивамконсультаций.
⬇️
План действий такой:
▶️ Проверяем весь путь клиента сначала сами. Надо убедиться, что не закрался какой-нибудь крошечный технический косяк. Например, кнопка “записаться на сессию-знакомство” тупо не работает. Или ссылка на получение лид-магнита битая. Или какой-то другой шаг невозможно сделать. Если у вас есть команда, вместе пройдите путь.
▶️ Показываем всю конструкцию живым людям. Хорошо протестировать на собственной тёплой аудитории, если она есть, если вы не совсем с нуля проект запускаете. Или хотя бы найдите “тестировщиков”, в идеале из ЦА, тех, кто посмотрит и даст вам обратную связь: что не так, что не работает, что технически непонятно. С большой долей вероятности вы найдёте косяк.
Разбейте весь путь на этапы и посмотрите, какой именно этап сломан.
🔻Нет подписок на бесплатный продукт?
🔻Или подписки есть, но его не скачивают?
🔻Или скачивают, но не осиливают, потому что он слишком большой. Тут нюанс: если продукт “монолитный”, то есть его подписчик получает сразу (например, pdf-гайд), то вы узнаете, осиливают или нет, только по обратной связи. А если у вас, например, чат-бот с уроками, которые выдаются последовательно, то вы сможете оценить, до какого урока доходят, и вообще успевают ли встретиться с продажей.
🔻Может быть, скачивают, осиливают, но то, что вы продаёте, не берут — тогда хорошо бы получить обратную связь, почему не берут.
Когда понятен конкретный этап, на котором люди отваливаются, становится проще разбираться дальше.
Как понять, почему конкретный этап не работает? Три варианта.
☑️ Спросить у целевой аудитории: или у вашей; или у специально собранной фокус-группы; или даже постараться получить обратную связь у тех, кто подписался, но не купил — зависит от ситуации. Нюанс: мнение тёплой аудитории может отличаться от мнения холодной, учитывайте это!
☑️ Проконсультироваться с экспертом в нише: например, если не работает таргет, то есть смысл получить второе мнение от того, кто круто в этом разбирается.
☑️ Построить несколько гипотез и их все последовательно протестировать. Допустим, наш лид-магнит — серия уроков, которые мы выдаём через чат-бот. Мы видим, что люди доходят до того этапа, где мы продаём платный продукт, но почему-то его не покупают. Технически система работает. Накидываем варианты: что может быть не так? Не докрутили офер, продающий текст? Промахнулись с ценой продукта? Этот продукт не подходит к этому лид-магниту? Этот продукт вообще людям не особо нужен? … что ещё? И пробуем разные варианты исправить ситуацию.
⬇️
Дополнительно:
Пост о том, как бесплатный продукт может испортить продажи платного
Очень подробно о том, что делать, если не продаётся, я рассказываю на интенсиве “Шеф, всё пропало!”, он есть в каталоге в записи. НО! Не покупайте его пока что, потому что 3-5 июня у нас будет… правильно, распродажа. Ждём её с нетерпением!
⬇️
❓ Ну и вопрос к вам:
Нужны ли такие посты в канале? Здесь я перехожу на более профессиональную терминологию, чем мне обычно свойственно. Вот эти воронки, лид-магниты, чат-боты — вам норм? Или сложно? Или ура, Маша, такое нам и надо? Пишите в комментариях и ли отметьтесь в голосовалке. ⤵️
Смотрите, ситуация: сделали лид-магнит (бесплатный продукт), внутрь бесплатного продукта вшили продажу платного, запустили в таргетинг, а заявок на платный нет ни одной.
Сразу два хэштега сегодня: #пользопост_azconsult и #помотивамконсультаций.
⬇️
План действий такой:
▶️ Проверяем весь путь клиента сначала сами. Надо убедиться, что не закрался какой-нибудь крошечный технический косяк. Например, кнопка “записаться на сессию-знакомство” тупо не работает. Или ссылка на получение лид-магнита битая. Или какой-то другой шаг невозможно сделать. Если у вас есть команда, вместе пройдите путь.
▶️ Показываем всю конструкцию живым людям. Хорошо протестировать на собственной тёплой аудитории, если она есть, если вы не совсем с нуля проект запускаете. Или хотя бы найдите “тестировщиков”, в идеале из ЦА, тех, кто посмотрит и даст вам обратную связь: что не так, что не работает, что технически непонятно. С большой долей вероятности вы найдёте косяк.
Разбейте весь путь на этапы и посмотрите, какой именно этап сломан.
🔻Нет подписок на бесплатный продукт?
🔻Или подписки есть, но его не скачивают?
🔻Или скачивают, но не осиливают, потому что он слишком большой. Тут нюанс: если продукт “монолитный”, то есть его подписчик получает сразу (например, pdf-гайд), то вы узнаете, осиливают или нет, только по обратной связи. А если у вас, например, чат-бот с уроками, которые выдаются последовательно, то вы сможете оценить, до какого урока доходят, и вообще успевают ли встретиться с продажей.
🔻Может быть, скачивают, осиливают, но то, что вы продаёте, не берут — тогда хорошо бы получить обратную связь, почему не берут.
Когда понятен конкретный этап, на котором люди отваливаются, становится проще разбираться дальше.
Как понять, почему конкретный этап не работает? Три варианта.
☑️ Спросить у целевой аудитории: или у вашей; или у специально собранной фокус-группы; или даже постараться получить обратную связь у тех, кто подписался, но не купил — зависит от ситуации. Нюанс: мнение тёплой аудитории может отличаться от мнения холодной, учитывайте это!
☑️ Проконсультироваться с экспертом в нише: например, если не работает таргет, то есть смысл получить второе мнение от того, кто круто в этом разбирается.
☑️ Построить несколько гипотез и их все последовательно протестировать. Допустим, наш лид-магнит — серия уроков, которые мы выдаём через чат-бот. Мы видим, что люди доходят до того этапа, где мы продаём платный продукт, но почему-то его не покупают. Технически система работает. Накидываем варианты: что может быть не так? Не докрутили офер, продающий текст? Промахнулись с ценой продукта? Этот продукт не подходит к этому лид-магниту? Этот продукт вообще людям не особо нужен? … что ещё? И пробуем разные варианты исправить ситуацию.
⬇️
Дополнительно:
Пост о том, как бесплатный продукт может испортить продажи платного
Очень подробно о том, что делать, если не продаётся, я рассказываю на интенсиве “Шеф, всё пропало!”, он есть в каталоге в записи. НО! Не покупайте его пока что, потому что 3-5 июня у нас будет… правильно, распродажа. Ждём её с нетерпением!
⬇️
❓ Ну и вопрос к вам:
Нужны ли такие посты в канале? Здесь я перехожу на более профессиональную терминологию, чем мне обычно свойственно. Вот эти воронки, лид-магниты, чат-боты — вам норм? Или сложно? Или ура, Маша, такое нам и надо? Пишите в комментариях и ли отметьтесь в голосовалке. ⤵️
🔝 При продвижении используйте те активы, которые у вас уже есть.
О чём это я?
А это #пользопост_azconsult о том, что многие эксперты изо всех сил изучают новые способы продвижения и забывают о том, что у них уже есть два важных актива.
Это две группы людей в вашем окружении: те, кто может у вас купить, и те, кто может о вас рассказать.
⬇️
Когда-то давным-давно я делала бижутерию на заказ. Я тогда работала в офисе, и хэндмэйд сначала стал моим хобби. Но хобби это затратное, материалы стоили дорого, и покупать их постоянно я не могла себе позволить.
Решила, что буду продавать свои изделия. Но где? Как? Я никогда ничем таким не занималась…
Я решила начать с тех активов, которые у меня были.
🔹 Написала тем знакомым, кому было уместно, рассказала, что теперь продаю бусы и серьги. Кто-то купил, а кто-то рассказал у себя в соцсетях.
🔹 Показала бусы девочкам в бухгалтерии и отделе продаж.
🔹 Попросила маму показать украшения у неё на работе.
Так я продала всё, что успела сделать, получила первые деньги и новые заказы, это дало мне возможность сделать больше фотографий разных моделей, создать электронный каталог, а потом и выйти на магазины. Когда я через несколько месяцев уволилась из офиса, хэндмэйд уже вполне прилично меня кормил, при этом я не потратила на продвижение ни копейки.
По такому же принципу я начинала продавать свои консультации и онлайн-тренинги. Я открыла свою записную книжку и подняла все контакты, которые могли быть полезными.
➕ Написала бывшим коллегам, с которыми работала в офисе за пять лет до этого. Оказалось, что некоторые успели уйти из найма и создать свои бизнесы. Они стали моими первыми клиентами на консультации, а один пригласил провести обучение для его сотрудников: это была моя первая проба пера в сфере тренингов.
➕ Я связалась с типографией, с которой работала в бытность руководителем отдела маркетинга. Попросила рекомендовать мои услуги за комиссию с продаж. И это тоже сработало!
➕ Попросила всех друзей, у которых были соцсети, рассказать обо мне. Друзья были готовы мне помочь, часть этих рекомендаций тоже привела клиентов.
Это самый простой и быстрый способ сделать первые продажи.
А если вы уже давно работаете на себя? Тогда не лишним будет провести аудит и посмотреть: возможно, у вас тоже накопились такие активы, а вы их не замечаете.
〰️ Может быть, вы никогда не занимались партнёрским продвижением — не просили никого рассказывать про вас и ваш продукт?
〰️ Может быть, у вас есть полезные связи, благодаря которым вы могли бы выйти на новую аудиторию — прийти куда-то приглашённым спикером или поучаствовать в организации события; написать полезный контент для чьей-то аудитории или повзаимодействовать каким-то иным образом?
〰️ Может быть, у вас есть база клиентов, с которыми вы никак не поддерживаете контакт, а они могли бы купить у вас ещё что-то?
Короче, прежде, чем отправляться осваивать новые способы продвижения, посмотрите, что у вас уже есть. И используйте эти активы.
⬇️
Про кучу всяких бесплатных способов продвижения я рассказываю на интенсиве: “Малобюджетное и фоновое продвижение”.
О том, как продвигать и продавать частные услуги, есть раздел в интенсиве “Некот в мешке”.
А ещё у меня есть курс-сериал “Грабли Минус”, которого вообще нет в каталоге! А это прям микро-обучение базовому маркетингу, включая и продвижение.
‼️ И всё это! Будет! На распродаже 3-5 июня.
Готовимся изо всех сил! Раскладываем все материалы красиво на новой учебной платформе. Скоро запустим!
О чём это я?
А это #пользопост_azconsult о том, что многие эксперты изо всех сил изучают новые способы продвижения и забывают о том, что у них уже есть два важных актива.
Это две группы людей в вашем окружении: те, кто может у вас купить, и те, кто может о вас рассказать.
⬇️
Когда-то давным-давно я делала бижутерию на заказ. Я тогда работала в офисе, и хэндмэйд сначала стал моим хобби. Но хобби это затратное, материалы стоили дорого, и покупать их постоянно я не могла себе позволить.
Решила, что буду продавать свои изделия. Но где? Как? Я никогда ничем таким не занималась…
Я решила начать с тех активов, которые у меня были.
🔹 Написала тем знакомым, кому было уместно, рассказала, что теперь продаю бусы и серьги. Кто-то купил, а кто-то рассказал у себя в соцсетях.
🔹 Показала бусы девочкам в бухгалтерии и отделе продаж.
🔹 Попросила маму показать украшения у неё на работе.
Так я продала всё, что успела сделать, получила первые деньги и новые заказы, это дало мне возможность сделать больше фотографий разных моделей, создать электронный каталог, а потом и выйти на магазины. Когда я через несколько месяцев уволилась из офиса, хэндмэйд уже вполне прилично меня кормил, при этом я не потратила на продвижение ни копейки.
По такому же принципу я начинала продавать свои консультации и онлайн-тренинги. Я открыла свою записную книжку и подняла все контакты, которые могли быть полезными.
➕ Написала бывшим коллегам, с которыми работала в офисе за пять лет до этого. Оказалось, что некоторые успели уйти из найма и создать свои бизнесы. Они стали моими первыми клиентами на консультации, а один пригласил провести обучение для его сотрудников: это была моя первая проба пера в сфере тренингов.
➕ Я связалась с типографией, с которой работала в бытность руководителем отдела маркетинга. Попросила рекомендовать мои услуги за комиссию с продаж. И это тоже сработало!
➕ Попросила всех друзей, у которых были соцсети, рассказать обо мне. Друзья были готовы мне помочь, часть этих рекомендаций тоже привела клиентов.
Это самый простой и быстрый способ сделать первые продажи.
А если вы уже давно работаете на себя? Тогда не лишним будет провести аудит и посмотреть: возможно, у вас тоже накопились такие активы, а вы их не замечаете.
〰️ Может быть, вы никогда не занимались партнёрским продвижением — не просили никого рассказывать про вас и ваш продукт?
〰️ Может быть, у вас есть полезные связи, благодаря которым вы могли бы выйти на новую аудиторию — прийти куда-то приглашённым спикером или поучаствовать в организации события; написать полезный контент для чьей-то аудитории или повзаимодействовать каким-то иным образом?
〰️ Может быть, у вас есть база клиентов, с которыми вы никак не поддерживаете контакт, а они могли бы купить у вас ещё что-то?
Короче, прежде, чем отправляться осваивать новые способы продвижения, посмотрите, что у вас уже есть. И используйте эти активы.
⬇️
Про кучу всяких бесплатных способов продвижения я рассказываю на интенсиве: “Малобюджетное и фоновое продвижение”.
О том, как продвигать и продавать частные услуги, есть раздел в интенсиве “Некот в мешке”.
А ещё у меня есть курс-сериал “Грабли Минус”, которого вообще нет в каталоге! А это прям микро-обучение базовому маркетингу, включая и продвижение.
‼️ И всё это! Будет! На распродаже 3-5 июня.
Готовимся изо всех сил! Раскладываем все материалы красиво на новой учебной платформе. Скоро запустим!
Что полезного мы написали и прочитали в мае.
В #тгдайджест_azconsult вас уже заждались самые популярные публикации в канале и статьи, которые вышли в блоге за май.
📌 Что было на сайте
✔️ Как организовать онлайн-конференцию, если идея мероприятия есть, а бюджета нет или он очень ограниченный, рассказала Светлана Манакина, коуч, организатор пяти онлайн-конференций «Вкус продвижения».
✔️ Существуют ли вообще лёгкие деньги эксперта? И если да, то что это такое и где они спрятаны? Ответила на эти вопросы в статье.
✔️ Как на этапе продаж не допустить фатальных ошибок, которые могут не только сорвать сделку, но и навредить репутации бренда, дала рекомендации Ольга Павлова, эксперт по маркетингу и продажам.
✔️ Вышел дайджест за апрель, где вы найдёте популярные статьи из других блогов о том, как развивать личный бренд, какие сервисы использовать при работе с контентом, где искать блогеров для размещения рекламы и другие.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Надо ли «выглядеть дорого», чтобы продавать дорогие продукты?
✔️ Почему у экспертов периодически появляется ощущение «пишу и говорю про себя привычное, но чувствую: что-то не то».
✔️ Гениальный кейс про ценообразование.
✔️ Стоит ли ждать подходящего момента, чтобы начать создавать свой бизнес.
✔️ Вышли новые посты из серии #засуньте_ваш_совет про то, как начать вести блог в Телеге.
✔️ По #пользопост_azconsult вы найдёте вторничные полезные посты про то:
+ как эксперту не нарваться на продюсера-лохотронщика и где найти нормального специалиста,
+ как в начале поста зацепить внимание аудитории,
+ что делать, если воронка не сработала,
+ о каких активах для продвижения важно помнить.
В #тгдайджест_azconsult вас уже заждались самые популярные публикации в канале и статьи, которые вышли в блоге за май.
📌 Что было на сайте
✔️ Как организовать онлайн-конференцию, если идея мероприятия есть, а бюджета нет или он очень ограниченный, рассказала Светлана Манакина, коуч, организатор пяти онлайн-конференций «Вкус продвижения».
✔️ Существуют ли вообще лёгкие деньги эксперта? И если да, то что это такое и где они спрятаны? Ответила на эти вопросы в статье.
✔️ Как на этапе продаж не допустить фатальных ошибок, которые могут не только сорвать сделку, но и навредить репутации бренда, дала рекомендации Ольга Павлова, эксперт по маркетингу и продажам.
✔️ Вышел дайджест за апрель, где вы найдёте популярные статьи из других блогов о том, как развивать личный бренд, какие сервисы использовать при работе с контентом, где искать блогеров для размещения рекламы и другие.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Надо ли «выглядеть дорого», чтобы продавать дорогие продукты?
✔️ Почему у экспертов периодически появляется ощущение «пишу и говорю про себя привычное, но чувствую: что-то не то».
✔️ Гениальный кейс про ценообразование.
✔️ Стоит ли ждать подходящего момента, чтобы начать создавать свой бизнес.
✔️ Вышли новые посты из серии #засуньте_ваш_совет про то, как начать вести блог в Телеге.
✔️ По #пользопост_azconsult вы найдёте вторничные полезные посты про то:
+ как эксперту не нарваться на продюсера-лохотронщика и где найти нормального специалиста,
+ как в начале поста зацепить внимание аудитории,
+ что делать, если воронка не сработала,
+ о каких активах для продвижения важно помнить.
Один из способов привлечь в аккаунт новых подписчиков, показать аудитории, как вы работаете, вызвать доверие к вашему профессионализму ― предложить бесплатный продукт.
Сегодня в #пользопост_azconsult вы узнаете, каким должен быть бесплатник, чтобы люди:
✅ на него подписались,
✅ изучили и применили,
✅ купили платный продукт.
⬇️
1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос и крепко связан с основным продуктом
Учитывайте 2 момента:
1) Обязательно ориентируйтесь на острые боли ЦА.
2) Возьмите точечную тему и хорошо её раскройте. Это лучше, чем выдать общую теорию, которой кругом полно.
Например, сравните:
✔️ гайд из 10 страниц на тему «Как стать стройной».
и
✔️ гайд из 10 страниц на тему «Завтраки для стройности, после которых вы не останетесь голодной».
Кстати, ещё не факт, что на первую тему подпишутся хуже, чем на вторую:)) Но смотрим в комплексе: широкая тема в маленьком объеме, скорее всего, даст общую информацию и разочарует людей. А работает на продажи тот продукт, который дает честную пользу.
2️⃣ Содержит практику
Например, вы проводите бесплатный мастер-класс, вебинар, марафон. Хорошо, если у вас будет не только полезная теория, но и практические упражнения, которые помогут получить первый результат.
Что может быть практикой?
✔️ Вы, как ТРЕНЕР, на мастер-классе что-то делаете в режиме реального времени: выполняете дыхательную практику, верстаете лендинг, обрабатываете фото в специальной программе и т.п.
✔️ УЧАСТНИКИ ежедневно делают микро-задания и отчитываются об итогах в чат. Такой формат требует большей включённости тренера. НО! Так вы можете фокусировать внимание участников на их результатах от использования вашего бесплатного продукта. И они начинают думать: «если я тут получаю такие изменения, что ж тогда на платном курсе будет!»
Это как раз пригодится вам для продажи платного продукта:)
3️⃣ Закрывает возражения
Ну вы же помните, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт? Их надо знать и закрывать в бесплатном продукте.
Например:
✔️ когда я продавала курс по написанию текстов, одним из главных возражений было: “А вдруг я вообще не смогу расписаться?”
Бесплатный продукт “расписывал” всех! Люди выходили с полностью закрытым возражением.
4️⃣ Предоставляет доступ в определённое комьюнити
Если для вашей аудитории важно быть «среди своих», получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде или даже просто тусить вместе, напитываясь энергией группы, то такой доступ может стать одним из решающих критериев для участия в бесплатном мероприятии.
Например, вы можете:
✔️ создать новое сообщество (в ВК) или чат (в ТГ) специально под этот бесплатник и собрать всех участников-«новичков» там, где им не страшно будет сделать что-то не так, выполняя задания.
✔️ пригласить аудиторию в ваше действующее сообщество, где уже есть те, на кого ей хочется равняться ― «страшновато, но пример перед глазами мотивирует».
5️⃣ Обещает результат, причём адекватный
Естественно, ГАРАНТИРОВАТЬ человеку, что он получит результат на вашем бесплатном мастер-классе или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.
Для платных продуктов, кстати, это тоже работает.
Например,
✔️ я НЕ говорю, что благодаря моему гайду «Эксперт, где твои деньги» вы ТОЧНО найдёте потерянный миллион в своём проекте:)
НО
✔️ говорю, что благодаря ему вы найдёте в проекте неочевидные дыры, куда ваши деньги незаметно утекают. А ещё узнаете лайфхаки, чтобы заработать дополнительно на том, что у вас уже есть, приложив совсем небольшие усилия.
Чувствуете разницу между обещаниями?
⬇️
Пересмотрите свои бесплатники. Всем ли критериям они соответствуют?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня в #пользопост_azconsult пять идей на эту тему.
1️⃣ Готовьте площадку заранее
Я уже 100500 раз говорила и писала об этом, но всё равно встречаются те, кто забывает посмотреть на свою страницу или ТГ-канал глазами новой аудитории.
✔️ Есть ли в вашем аккаунте жизнь или последний пост был в «лохматом» году и куча комментов болтается без ответа?
✔️ Найдёт ли сразу для себя что-то интересное и полезное та аудитория, которая придёт к вам с выступления на определённую тему?
✔️ Станет ли сразу ясно, кто вы и про что, тем новым посетителям страницы, которые заглянут к вам после нетворкинга?
В общем, «приберитесь» перед тем, как звать гостей.
Кстати, готовить площадку надо и если собираетесь идти к партнёрам. Про это есть отдельный пост
2️⃣ Адаптируйте самопрезентацию под конкретную аудиторию
Наверняка у вас есть отработанный текст о себе для нетворкингов, выступлений и постов-знакомств. Но будет здорово, если вы научитесь его корректировать и настраивать под ту аудиторию, перед которой выступаете в каждом конкретном случае.
Например, на конференции для помогающих практиков я говорю, что ко мне можно прийти, когда хочется выйти на рынок, перейти из офлайна в онлайн, запустить новый продукт, начать делать тренинги, выйти на новый уровень по деньгам, но не получается это сделать в одиночку.
А выступая перед авторами онлайн-школ, рассказываю, что создала и продала больше сотни своих курсов, а работая с клиентами, помогаю им запускать образовательные онлайн-продукты одновременно как методист и как маркетолог.
Понятна разница?
3️⃣ Добавляйте контакты, так чтобы ими было удобно воспользоваться
Ну, Маш, прям привет, кэп:) На самом деле здесь акцент на второй части фразы ― удобстве.
✅ Если вы идёте на нетворкинг или оффлайн-мероприятие, можно раздавать визитки со ссылками на соцсети и Телегу. Но лучше разместить на них ещё и QR-код, чтобы человек мог сразу по нему перейти и подписаться.
❗️Лайфхачище:) Если ещё не обзавелись визитками, можно зайти в ТГ и ВК, сформировать QR-коды, заскринить их. Так вам при знакомстве каждый раз не придётся делать миллион действий. Достаточно показать скриншот.
✅ Если вы выступаете — в презентации тоже должны быть и ссылки, и QR-коды на ваши соцсети, чтобы можно было перейти со смартфона в режиме реального времени. Не на всех конференциях участники получают потом доступ к презентации. Но лучше в этом случае не просто давать контакты, а сделать следующее.
4️⃣ Стимулируйте подписаться на вас
Если вы выступаете на мероприятии, можно прямо в слайды презентации добавлять ссылки/коды на ваши полезные дополнительные материалы, углубляющие ту тему, о которой вы говорите. Это гораздо лучше работает, чем просто приглашение подписаться
Так например, я на конференциях добавляю в презентацию ссылки и QR-коды на два полезных дополнительных материала.
Одну полезную штуку можно получить, подписавшись на email-рассылку. Так я ращу email-базу.
Другую — в ТГ-канале. Я предлагаю а) прочитать уже выложенный полезный пост и б) подписаться на канал, потому что обещаю на следующий день ещё один полезный материал по мотивам выступления.
5️⃣ Устраивайте сториз-движ
Метод классный, но лучше подходит для Нельзяграма. Хотя, если сториз заменить на посты-впечатления, вполне может зайти и в других соцсетях:)
Суть:
✔️ зовёте подписаться на ваш аккаунт,
✔️ предлагаете тегнуть вас в сторис или в посте, где человек делится впечатлениями о вашем докладе,
✔️ взамен вы присылаете полезную штуковину в личку (в Директ).
Я обычно вижу все отметки, отправляю авторам штуковину, все рады, у меня новые подписчики.
Но сейчас я так делаю не каждый раз, потому что выбираю давать QR-коды с полезностями.
Используйте лайфхаки, получайте новых подписчиков и рост доходов:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какие мини-продукты можно сделать, если у вас маленькая аудитория.
В эфире #пользопост_azconsult
Смотрите, вообще информационные мини-продукты (вебинары, гайды и пр.) имеет смысл создавать, когда у вас достаточно подписчиков и вы можете “брать объёмом” (маленькое и недорогое покупает много людей, вы хорошо зарабатываете).
Но если аудитория крошечная, значит ли это, что мини-продукты не нужны?
На самом деле просто делайте такие продукты, где для вас будет адекватным соотношение между потраченным временем/силами и полученной отдачей.
➡️ Мини-продукты могут быть индивидуальные, групповые и «вечнозелёные».
✅ Индивидуальные.
Это когда у вас уже есть индивидуальный основной продукт и вы думаете: если добавить что-то небольшое, то вход для клиента в ваш проект будет легче, первая покупка будет проще.
Что это может быть?
Например, основной продукт — большая стратегическая консультация или пакет коуч-сессий.
Мини-продукт — мини-сессия, диагностика, тестирование, встреча «вопрос-ответ».
Индивидуальные мини-продукты точно можно запускать и при небольшой аудитории.
НО! два важных момента:
1) Чётко определяйте границы, чтобы клиент понимал, чем отличается мини-продукт от большого.
2) Индивидуальный мини-продукт — это не понижение цены, а повышение!
Ваше время в мини-продукте стоит больше! Если ваша часовая сессия стоит 5 000 рублей, то за получасовую ставьте не 2 500 (и уж точно не 1 500), а хотя бы 3000.
✅ Групповые.
Например:
✔️ вебинар,
✔️ практикум,
✔️ интенсив,
✔️ мастер-группа,
✔️ марафон,
✔️ квест и другие.
Вот тут есть риски. Тщательно взвешивайте шансы собрать группу!
Если у вас есть сколько-то ОЧЕНЬ тёплой целевой аудитории, то ДО 10% могут стать покупателями. То есть на 100 подписчиков максимум 10 человек. Из холодной аудитории купит один из ста.
Поэтому, когда рассчитываете целесообразность запуска, смотрите:
Если при поставленной вами цене придёт 10%, ок ли это, чтобы вы получили адекватные для вас деньги (или нужный опыт), а в выбранном вами формате была нужная вам групповая динамика?
А если придёт 5%?
✅ «Вечнозелёные».
Это продукты в записи или в тексте.
Они хороши тем, что их — как индивидуальные мини-продукты — можно продавать в любое время.
Если у вас крошечная аудитория, «вечнозелёный» мини-продукт вполне можно собрать. Сделали его один раз — продаёте вечно. Или раздаёте, если это продукт бесплатный.
➡️ Но помните про нюансы:
1) Считайте затраты и окупаемость. Сколько вы потратите денег и времени на создание материала и как быстро отобьёте их.
Например, решили создать из большого вебинара pdf-гайд. И для этого понадобятся услуги редактора и дизайнера. Значит вы должны быть уверены, что продадите нужное количество этих гайдов, чтобы покрыть расходы и заработать.
2) Берите темы, которые будут актуальны на длинной дистанции или выбирайтете форматы, которые легко актуализировать.
Например, если в вашей сфере всё быстро меняется, лучше использовать текстовые форматы: гайд, тетрадь, мини-книга, потому что в них легко внести правки, а вебинар в записи придётся переписывать.
3) Помните, что «вечнозелёные» продукты всё равно надо продавать. Не будет так, что вы сделали — и оно всё само продаётся.
Например, у меня в каталоге одних только готовых интенсивов и мастер-классов — 27 штук! Но если я о них не напомню, никто ничего не купит:)
⬇️
Хотите больше знать о мини-продуктах?
🔜 Приходите на конференцию «Продающая 3.0» от «Морошки».
Потому что на ней как раз мини-продукты — моя тема.
27 июня в 18:00 мск я буду целый час о них рассказывать и отвечать на ваши вопросы.
Это бесплатно, регистрация ЗДЕСЬ. А если захотите забрать записи, введите промокод AZCONSULT, будет некоторая экономия:)
В эфире #пользопост_azconsult
Смотрите, вообще информационные мини-продукты (вебинары, гайды и пр.) имеет смысл создавать, когда у вас достаточно подписчиков и вы можете “брать объёмом” (маленькое и недорогое покупает много людей, вы хорошо зарабатываете).
Но если аудитория крошечная, значит ли это, что мини-продукты не нужны?
На самом деле просто делайте такие продукты, где для вас будет адекватным соотношение между потраченным временем/силами и полученной отдачей.
➡️ Мини-продукты могут быть индивидуальные, групповые и «вечнозелёные».
✅ Индивидуальные.
Это когда у вас уже есть индивидуальный основной продукт и вы думаете: если добавить что-то небольшое, то вход для клиента в ваш проект будет легче, первая покупка будет проще.
Что это может быть?
Например, основной продукт — большая стратегическая консультация или пакет коуч-сессий.
Мини-продукт — мини-сессия, диагностика, тестирование, встреча «вопрос-ответ».
Индивидуальные мини-продукты точно можно запускать и при небольшой аудитории.
НО! два важных момента:
1) Чётко определяйте границы, чтобы клиент понимал, чем отличается мини-продукт от большого.
2) Индивидуальный мини-продукт — это не понижение цены, а повышение!
Ваше время в мини-продукте стоит больше! Если ваша часовая сессия стоит 5 000 рублей, то за получасовую ставьте не 2 500 (и уж точно не 1 500), а хотя бы 3000.
✅ Групповые.
Например:
✔️ вебинар,
✔️ практикум,
✔️ интенсив,
✔️ мастер-группа,
✔️ марафон,
✔️ квест и другие.
Вот тут есть риски. Тщательно взвешивайте шансы собрать группу!
Если у вас есть сколько-то ОЧЕНЬ тёплой целевой аудитории, то ДО 10% могут стать покупателями. То есть на 100 подписчиков максимум 10 человек. Из холодной аудитории купит один из ста.
Поэтому, когда рассчитываете целесообразность запуска, смотрите:
Если при поставленной вами цене придёт 10%, ок ли это, чтобы вы получили адекватные для вас деньги (или нужный опыт), а в выбранном вами формате была нужная вам групповая динамика?
А если придёт 5%?
✅ «Вечнозелёные».
Это продукты в записи или в тексте.
Они хороши тем, что их — как индивидуальные мини-продукты — можно продавать в любое время.
Если у вас крошечная аудитория, «вечнозелёный» мини-продукт вполне можно собрать. Сделали его один раз — продаёте вечно. Или раздаёте, если это продукт бесплатный.
➡️ Но помните про нюансы:
1) Считайте затраты и окупаемость. Сколько вы потратите денег и времени на создание материала и как быстро отобьёте их.
Например, решили создать из большого вебинара pdf-гайд. И для этого понадобятся услуги редактора и дизайнера. Значит вы должны быть уверены, что продадите нужное количество этих гайдов, чтобы покрыть расходы и заработать.
2) Берите темы, которые будут актуальны на длинной дистанции или выбирайтете форматы, которые легко актуализировать.
Например, если в вашей сфере всё быстро меняется, лучше использовать текстовые форматы: гайд, тетрадь, мини-книга, потому что в них легко внести правки, а вебинар в записи придётся переписывать.
3) Помните, что «вечнозелёные» продукты всё равно надо продавать. Не будет так, что вы сделали — и оно всё само продаётся.
Например, у меня в каталоге одних только готовых интенсивов и мастер-классов — 27 штук! Но если я о них не напомню, никто ничего не купит:)
⬇️
Хотите больше знать о мини-продуктах?
🔜 Приходите на конференцию «Продающая 3.0» от «Морошки».
Потому что на ней как раз мини-продукты — моя тема.
27 июня в 18:00 мск я буду целый час о них рассказывать и отвечать на ваши вопросы.
Это бесплатно, регистрация ЗДЕСЬ. А если захотите забрать записи, введите промокод AZCONSULT, будет некоторая экономия:)
🔝 Подборка постов сегодня в #пользопост_azconsult
Раз уж так сложилось, что в эти недели я много пишу и выступаю про воронки, мини-продукты платные и бесплатные, то и подборка именно об этом. Вот что мы уже опубликовали на тему мини-продуктов.
✔️ 4 варианта лид-магнитов для онлайн-рынка.
https://t.me/maria_azconsult/1832
✔️ Как я изменила предпочтения к формату продуктов, или откуда взялся внезапный миллион?
https://t.me/maria_azconsult/1409
✔️ Зачем вам вообще нужна продуктовая линейка и где в ней место для мини-продуктов.
https://t.me/maria_azconsult/1609
✔️ Как определить цену обычной и мини-консультации. Но способы работают и для других мини-продуктов.
https://t.me/maria_azconsult/1617
✔️ Куда в линейку добавить мини-продукт, если продажи встали.
https://t.me/maria_azconsult/2027
✔️ Всегда ли в воронке недорогой продукт должен стоять ПЕРЕД основным?
https://t.me/maria_azconsult/1851
✔️ Как бесплатный продукт может испортить запуск платного курса. Но на самом деле недорогой платный продукт тоже так умеет:) Так что читаем и принимаем к сведению.
https://t.me/maria_azconsult/1576
✔️ Какие продукты в линейке мешают, утяжеляют её, размывают позиционирование и препятствуют продажам других продуктов
https://t.me/maria_azconsult/2058
✔️ Где разместить описание продуктов, в том числе недорогих?
https://t.me/maria_azconsult/1942
⬇️
Я пишу методичку-инструкцию про то, как быстро набрать подписчиков в телеграм-канал и/или продать какой-то инфопропродукт/личную услугу. Описываю по шагам алгоритм, который использую сама и с клиентами.
Основа этого алгоритма – тоже мини-продукт. У каждого он будет свой: мини-курс, интенсив, марафон, квест и пр. В методичке я расскажу, что важно учитывать при создании такого продукта и как с его помощью набирать подписчиков и продавать услуги и обучение.
🔅 Подробности смотрите ЗДЕСЬ
Забирайте и внедряйте. Пока по цене предзаказа.
Раз уж так сложилось, что в эти недели я много пишу и выступаю про воронки, мини-продукты платные и бесплатные, то и подборка именно об этом. Вот что мы уже опубликовали на тему мини-продуктов.
✔️ 4 варианта лид-магнитов для онлайн-рынка.
https://t.me/maria_azconsult/1832
✔️ Как я изменила предпочтения к формату продуктов, или откуда взялся внезапный миллион?
https://t.me/maria_azconsult/1409
✔️ Зачем вам вообще нужна продуктовая линейка и где в ней место для мини-продуктов.
https://t.me/maria_azconsult/1609
✔️ Как определить цену обычной и мини-консультации. Но способы работают и для других мини-продуктов.
https://t.me/maria_azconsult/1617
✔️ Куда в линейку добавить мини-продукт, если продажи встали.
https://t.me/maria_azconsult/2027
✔️ Всегда ли в воронке недорогой продукт должен стоять ПЕРЕД основным?
https://t.me/maria_azconsult/1851
✔️ Как бесплатный продукт может испортить запуск платного курса. Но на самом деле недорогой платный продукт тоже так умеет:) Так что читаем и принимаем к сведению.
https://t.me/maria_azconsult/1576
✔️ Какие продукты в линейке мешают, утяжеляют её, размывают позиционирование и препятствуют продажам других продуктов
https://t.me/maria_azconsult/2058
✔️ Где разместить описание продуктов, в том числе недорогих?
https://t.me/maria_azconsult/1942
⬇️
Я пишу методичку-инструкцию про то, как быстро набрать подписчиков в телеграм-канал и/или продать какой-то инфопропродукт/личную услугу. Описываю по шагам алгоритм, который использую сама и с клиентами.
Основа этого алгоритма – тоже мини-продукт. У каждого он будет свой: мини-курс, интенсив, марафон, квест и пр. В методичке я расскажу, что важно учитывать при создании такого продукта и как с его помощью набирать подписчиков и продавать услуги и обучение.
🔅 Подробности смотрите ЗДЕСЬ
Забирайте и внедряйте. Пока по цене предзаказа.
Самые популярные публикации июня в канале и блоге ждут вас в #тгдайджест_azconsult
📌 Что было на сайте
✔️ Про 3 способа привлекать подписчиков в телеграм-канал через рекламные системы, а также про их особенности, плюсы и минусы рассказала Екатерина Наумкина, таргетолог, специалист по рекламе ВКонтакте и Telegram Ads.
✔️ Как управлять эмоциональным состоянием, когда бесят клиенты, подрядчики и даже свой проект? Наталия Петрова, психолог поделилась простыми, но действенными практиками, которые помогут восстановить эмоциональное равновесие.
✔️ Конструкторы или CMS? Где создать сайта своего проекта? На что ориентироваться при выборе, какие характеристики учитывать? Ответила на эти вопросы Ольга Николаева-Пасухина, веб-дизайнер и разработчик сайтов.
✔️ Вышел дайджест за май, где вас ждут популярные статьи из других блогов о том, как выстроить контент-маркетинг на сторонних площадках, как искать блогеров для рекламы в Телеграме, распространённые ошибки при продвижении сайта и другие.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Мы отметили день рождения тренинг-центра AZCONSULT и в этом посте желали хорошее проекту и друг другу. Присоединяйтесь:)
✔️ Вышел пост-нетворкинг, где в комментариях вы можете рассказать о себе и своём проекте.
✔️ Сенсация, шок-контент, конкурентов вообще не существует?
✔️ Можно ли научиться получать чистый кайф не от геройства, а от расслабленного движения к цели?
✔️ Пост о технических ошибках на запусках. И цене этих ошибок.
✔️ Вышли заключительные посты из серии #засуньте_ваш_совет про то, как начать собирать аудиторию и вести блог в Телеге.
✔️ Вторничные полезные посты про 5 критериев работающих бесплатных продуктов, про то, как сделать так, чтобы с выступлений, совместных эфиров и нетворкингов на вас подписывалось больше людей, какие мини-продукты можно сделать, если у вас маленькая аудитория, найдёте по #пользопост_azconsult.
📌 Что было на сайте
✔️ Про 3 способа привлекать подписчиков в телеграм-канал через рекламные системы, а также про их особенности, плюсы и минусы рассказала Екатерина Наумкина, таргетолог, специалист по рекламе ВКонтакте и Telegram Ads.
✔️ Как управлять эмоциональным состоянием, когда бесят клиенты, подрядчики и даже свой проект? Наталия Петрова, психолог поделилась простыми, но действенными практиками, которые помогут восстановить эмоциональное равновесие.
✔️ Конструкторы или CMS? Где создать сайта своего проекта? На что ориентироваться при выборе, какие характеристики учитывать? Ответила на эти вопросы Ольга Николаева-Пасухина, веб-дизайнер и разработчик сайтов.
✔️ Вышел дайджест за май, где вас ждут популярные статьи из других блогов о том, как выстроить контент-маркетинг на сторонних площадках, как искать блогеров для рекламы в Телеграме, распространённые ошибки при продвижении сайта и другие.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Мы отметили день рождения тренинг-центра AZCONSULT и в этом посте желали хорошее проекту и друг другу. Присоединяйтесь:)
✔️ Вышел пост-нетворкинг, где в комментариях вы можете рассказать о себе и своём проекте.
✔️ Сенсация, шок-контент, конкурентов вообще не существует?
✔️ Можно ли научиться получать чистый кайф не от геройства, а от расслабленного движения к цели?
✔️ Пост о технических ошибках на запусках. И цене этих ошибок.
✔️ Вышли заключительные посты из серии #засуньте_ваш_совет про то, как начать собирать аудиторию и вести блог в Телеге.
✔️ Вторничные полезные посты про 5 критериев работающих бесплатных продуктов, про то, как сделать так, чтобы с выступлений, совместных эфиров и нетворкингов на вас подписывалось больше людей, какие мини-продукты можно сделать, если у вас маленькая аудитория, найдёте по #пользопост_azconsult.
📌 Как подготовить проект к отпуску, чтобы не вернуться к горящим избам и мчащимся табунам
Собираюсь в конце июля быть в отпуске абсолютно без связи с внешним миром и вовсю готовлю к этому проект и команду. И вам сегодня в #пользопост_azconsult принесла несколько лайфхаков, которые помогут пройти квест «Спокойно уйти в отпуск».
⬇️
Подойдёт частным специалистам, соло-экспертам и проектам с командой.
Что-то может выглядеть как «привет, кэп»:) Но чаще всего косяки бывают не там, где мы не знаем ЧТО надо делать, а там, где НЕ ДЕЛАЕМ.
1️⃣ Подготовьте контент.
✔️ Решите, будете ли вы заглядывать в соцсети или как.
✔️ Напишите посты и поставьте их в отложку или передайте сммщику, если не хотите совсем пропадать из ленты.
2️⃣ Спланируйте работу команды.
✔️ Зафиксируйте в общем файле в Гугле или ЯндексДоках график, кто из команды в период вашего отпуска тоже будет отсутствовать.
✔️ Перераспределите задачи в соответствии с графиком.
✔️ Прикрепите ссылку на файл в рабочем чате, чтобы каждый мог:
+ заранее спланировать свою работу с учетом отпуска коллег,
+ узнать, к кому и когда бежать в случае «пожара».
3️⃣ Проверьте, у всех ли членов команды есть нужные доступы.
Если вы кому-то поручили «чужие» задачи, сдайте вместе с ними явки-пароли:)
4️⃣ Проверьте, оплачены ли сервисы. Не истекает ли срок действия карты, если оплату списывают с неё.
Чтобы, к примеру, не получилось, что ваш сайт пропал, потому что оплата домена/хостинга не прошла.
5️⃣ Заранее предоставьте специалистам нужную информацию, чтобы всё работало «как часы».
👉 Например:
✔️ Темы писем/постов — копирайтеру.
✔️ График публикаций, посты и фото — сммщику.
6️⃣ Сообщите об отпуске:
✔️ Клиентам. Согласуйте перерыв или изменение графика с теми, с кем работаете постоянно (коуч-сессии, менторинг, наставничество, услуги сопровождения и т.п).
✔️ Студентам. Предупредите их о том, в каком режиме будете предоставлять обратную связь на домашки.
✔️ Подписчикам. Напишите, будет ли у вас перерыв в публикациях или временные изменения тематики контента, чтобы вас не теряли или не отписывались, думая, что это навсегда.
✔️ Команде. Обозначьте, когда можно к вам с вопросами, а когда надо проявить «природную смекалку»:)
7️⃣ Установите автоответ на письма и сообщения.
Если такой возможности нет, заранее решите:
✔️ Кто из команды и когда будет на них отвечать.
✔️ Будете ли вы отвечать, если работаете соло. Если да, запланируйте себе время для этого.
8️⃣ Составьте список первоочередных дел после выхода из отпуска.
✔️ Планируете запуск ― пропишите, что для него должно быть готово к вашему возвращению и предоставьте всю нужную информацию тем, кто это должен делать.
✔️ Планируете обучение ― не ставьте сразу после отпуска много рабочих задач, чтобы вернуться в трудовые будни в комфортном темпе.
⚠️ А если планируете после отпуска вовсю заняться привлечением аудитории в свой Телеграм-канал или аккаунт ВК, тут вам очень поможет методичка-инструкция «Пятьсот… Тысяча… Продано!»
Как раз, пока вы отдыхаете, я вовсю её пишу. Вернётесь, всё уже будет готово — только делать успевайте.
Собираюсь в конце июля быть в отпуске абсолютно без связи с внешним миром и вовсю готовлю к этому проект и команду. И вам сегодня в #пользопост_azconsult принесла несколько лайфхаков, которые помогут пройти квест «Спокойно уйти в отпуск».
⬇️
Подойдёт частным специалистам, соло-экспертам и проектам с командой.
Что-то может выглядеть как «привет, кэп»:) Но чаще всего косяки бывают не там, где мы не знаем ЧТО надо делать, а там, где НЕ ДЕЛАЕМ.
1️⃣ Подготовьте контент.
✔️ Решите, будете ли вы заглядывать в соцсети или как.
✔️ Напишите посты и поставьте их в отложку или передайте сммщику, если не хотите совсем пропадать из ленты.
2️⃣ Спланируйте работу команды.
✔️ Зафиксируйте в общем файле в Гугле или ЯндексДоках график, кто из команды в период вашего отпуска тоже будет отсутствовать.
✔️ Перераспределите задачи в соответствии с графиком.
✔️ Прикрепите ссылку на файл в рабочем чате, чтобы каждый мог:
+ заранее спланировать свою работу с учетом отпуска коллег,
+ узнать, к кому и когда бежать в случае «пожара».
3️⃣ Проверьте, у всех ли членов команды есть нужные доступы.
Если вы кому-то поручили «чужие» задачи, сдайте вместе с ними явки-пароли:)
4️⃣ Проверьте, оплачены ли сервисы. Не истекает ли срок действия карты, если оплату списывают с неё.
Чтобы, к примеру, не получилось, что ваш сайт пропал, потому что оплата домена/хостинга не прошла.
5️⃣ Заранее предоставьте специалистам нужную информацию, чтобы всё работало «как часы».
👉 Например:
✔️ Темы писем/постов — копирайтеру.
✔️ График публикаций, посты и фото — сммщику.
6️⃣ Сообщите об отпуске:
✔️ Клиентам. Согласуйте перерыв или изменение графика с теми, с кем работаете постоянно (коуч-сессии, менторинг, наставничество, услуги сопровождения и т.п).
✔️ Студентам. Предупредите их о том, в каком режиме будете предоставлять обратную связь на домашки.
✔️ Подписчикам. Напишите, будет ли у вас перерыв в публикациях или временные изменения тематики контента, чтобы вас не теряли или не отписывались, думая, что это навсегда.
✔️ Команде. Обозначьте, когда можно к вам с вопросами, а когда надо проявить «природную смекалку»:)
7️⃣ Установите автоответ на письма и сообщения.
Если такой возможности нет, заранее решите:
✔️ Кто из команды и когда будет на них отвечать.
✔️ Будете ли вы отвечать, если работаете соло. Если да, запланируйте себе время для этого.
8️⃣ Составьте список первоочередных дел после выхода из отпуска.
✔️ Планируете запуск ― пропишите, что для него должно быть готово к вашему возвращению и предоставьте всю нужную информацию тем, кто это должен делать.
✔️ Планируете обучение ― не ставьте сразу после отпуска много рабочих задач, чтобы вернуться в трудовые будни в комфортном темпе.
⚠️ А если планируете после отпуска вовсю заняться привлечением аудитории в свой Телеграм-канал или аккаунт ВК, тут вам очень поможет методичка-инструкция «Пятьсот… Тысяча… Продано!»
Как раз, пока вы отдыхаете, я вовсю её пишу. Вернётесь, всё уже будет готово — только делать успевайте.
💸 Как НЕ продать на продающем вебинаре?
Знаете, что может самое обидное случиться, когда вы собираете аудиторию на бесплатный марафон, квест и т.п., греете её классным полезным контентом, даёте обратную связь в комментариях, делитесь своей энергией? Когда вы финальный продающий вебинар ― БАЦ ― и запороли.
⬇️
Сегодня в #пользопост_azconsult вредные советы для тех, кто продаёт свои платные онлайн-продукты через бесплатные вебинары. Ну а после них будет несколько полезных рекомендаций.
1) Выдавайте только пользу, никаких продаж! Иначе как люди поймут, что вы экспертный эксперт? Собрались продавать? Фу таким быть!
2) Не показывайте отзывы и результаты клиентов ― хвастаться нехорошо! Вас разве мама не учила в детстве?
3) Не отвечайте на вопросы аудитории и не отрабатывайте возражения ― это лишнее, кому надо, и так купят.
⬇️
Посмеялись? А ведь многие реально именно так и делают на вебинарах, которые должны были бы стать продающими: килотонна плотной пользы, пять минут смятой продажи, в итоге никто не покупает.
Но вы наверняка не такие и хотите всё же свой продукт продать. А для этого на своём вебинаре делайте вот что.
1️⃣ Рассказывайте о своём платном продукте на протяжении всего вебинара.
Это не значит, что надо все условные 1,5 часа молотить только про платный курс и сыпать призывами и манипуляциями в духе «купите вот прям щас, иначе будет поздно» или «откладываете покупку ― откладываете свою лучшую жизнь».
Этот значит, что с одной стороны вы даёте людям реальную пользу в рамках заявленной темы вебинара, а с другой, показываете, что это лишь начало, лишь небольшая часть того, что они смогут получить на вашем платном курсе.
Примерное соотношение полезного и продающего контента в рамках вебинара ― 40/60. Но продающая часть должна идти вкраплениями в течение всего вебинара, а не так, что сначала 20 минут польза, а потом час ― сплошная продажа. Или ещё хуже: 45 минут польза ― 5 минут продажа ― 45 минут польза и ответы на вопросы.
Любите свой продукт? Так не стесняйтесь про него рассказывать.
2️⃣ Используйте в презентации продукта отзывы и результаты участников ваших курсов.
Здесь 2 нюанса:
✔️ Если это курс, который вы повторяете, то лучше брать отзывы студентов с предыдущих потоков. На скринах выделите ключевые мысли, на которых хотите сделать акцент, потому что полностью все отзывы на эфире кто-то вряд ли прочтёт.
✔️ Если вы впервые проводите этот курс, но участники других ваших онлайн-продуктов или ваши клиенты в индивидуальной работе уже получили результаты, то можно использовать их отзывы.
Вы можете прямо и сказать, и написать, что вот такие-то результаты получают участники других моих курсов или в персональной работе со мной. Ничего страшного в этом нет.
Главное, что вы в принципе даёте своим клиентам результат. Значит и новый курс не будет исключением.
3️⃣ Собирайте вопросы и возражения аудитории, которые прилетают к вам в личку или в комментариях, и отвечайте на них в на продающем вебинаре.
Причём не обязательно это делать в формате «вопрос-ответ».
Например, возражение аудитории «а вдруг мне не хватит время на домашки?» вполне можно закрыть информацией о том, что «на выполнение д/з вам понадобится от 30 минут до 1 часа в неделю».
Или как отработку возражения «дорого ― у меня нет сейчас такой суммы», вы можете предоставить рассрочку и заявить об этом на вебинаре.
⬇️
Это лишь три ключевых момента, которые касаются продающего вебинара. Но на самом деле их гораздо больше.
🟢 Все подробности вы найдёте в шаблоне продающего вебинара, который я просто так не продаю, но его можете забрать за 1500 рублей при покупке любого тарифа методички-инструкции «Пятьсот… Тысяча… Продано!».
Методичка готова и уже ждёт на учебной платформе всех, кто её купил. А кто не купил ― сейчас тоже можно!
Знаете, что может самое обидное случиться, когда вы собираете аудиторию на бесплатный марафон, квест и т.п., греете её классным полезным контентом, даёте обратную связь в комментариях, делитесь своей энергией? Когда вы финальный продающий вебинар ― БАЦ ― и запороли.
⬇️
Сегодня в #пользопост_azconsult вредные советы для тех, кто продаёт свои платные онлайн-продукты через бесплатные вебинары. Ну а после них будет несколько полезных рекомендаций.
1) Выдавайте только пользу, никаких продаж! Иначе как люди поймут, что вы экспертный эксперт? Собрались продавать? Фу таким быть!
2) Не показывайте отзывы и результаты клиентов ― хвастаться нехорошо! Вас разве мама не учила в детстве?
3) Не отвечайте на вопросы аудитории и не отрабатывайте возражения ― это лишнее, кому надо, и так купят.
⬇️
Посмеялись? А ведь многие реально именно так и делают на вебинарах, которые должны были бы стать продающими: килотонна плотной пользы, пять минут смятой продажи, в итоге никто не покупает.
Но вы наверняка не такие и хотите всё же свой продукт продать. А для этого на своём вебинаре делайте вот что.
1️⃣ Рассказывайте о своём платном продукте на протяжении всего вебинара.
Это не значит, что надо все условные 1,5 часа молотить только про платный курс и сыпать призывами и манипуляциями в духе «купите вот прям щас, иначе будет поздно» или «откладываете покупку ― откладываете свою лучшую жизнь».
Этот значит, что с одной стороны вы даёте людям реальную пользу в рамках заявленной темы вебинара, а с другой, показываете, что это лишь начало, лишь небольшая часть того, что они смогут получить на вашем платном курсе.
Примерное соотношение полезного и продающего контента в рамках вебинара ― 40/60. Но продающая часть должна идти вкраплениями в течение всего вебинара, а не так, что сначала 20 минут польза, а потом час ― сплошная продажа. Или ещё хуже: 45 минут польза ― 5 минут продажа ― 45 минут польза и ответы на вопросы.
Любите свой продукт? Так не стесняйтесь про него рассказывать.
2️⃣ Используйте в презентации продукта отзывы и результаты участников ваших курсов.
Здесь 2 нюанса:
✔️ Если это курс, который вы повторяете, то лучше брать отзывы студентов с предыдущих потоков. На скринах выделите ключевые мысли, на которых хотите сделать акцент, потому что полностью все отзывы на эфире кто-то вряд ли прочтёт.
✔️ Если вы впервые проводите этот курс, но участники других ваших онлайн-продуктов или ваши клиенты в индивидуальной работе уже получили результаты, то можно использовать их отзывы.
Вы можете прямо и сказать, и написать, что вот такие-то результаты получают участники других моих курсов или в персональной работе со мной. Ничего страшного в этом нет.
Главное, что вы в принципе даёте своим клиентам результат. Значит и новый курс не будет исключением.
3️⃣ Собирайте вопросы и возражения аудитории, которые прилетают к вам в личку или в комментариях, и отвечайте на них в на продающем вебинаре.
Причём не обязательно это делать в формате «вопрос-ответ».
Например, возражение аудитории «а вдруг мне не хватит время на домашки?» вполне можно закрыть информацией о том, что «на выполнение д/з вам понадобится от 30 минут до 1 часа в неделю».
Или как отработку возражения «дорого ― у меня нет сейчас такой суммы», вы можете предоставить рассрочку и заявить об этом на вебинаре.
⬇️
Это лишь три ключевых момента, которые касаются продающего вебинара. Но на самом деле их гораздо больше.
🟢 Все подробности вы найдёте в шаблоне продающего вебинара, который я просто так не продаю, но его можете забрать за 1500 рублей при покупке любого тарифа методички-инструкции «Пятьсот… Тысяча… Продано!».
Методичка готова и уже ждёт на учебной платформе всех, кто её купил. А кто не купил ― сейчас тоже можно!
azconsult.expert
Методичка-инструкция "Пятьсот… Тысяча… Продано!"
Готовый пошаговый алгоритм запуска всего на свете
‼️Многие люди хотят лучшей жизни. Больше денег. Круче условия. Интереснее работу. Кратного роста бизнеса. Отношения мечты.
Многие люди хотят получить всё это БЫСТРО. Бегом.
Человек с запросом на менторинг мне пишет: “Я только что уволилась, через год хочу команду 10 человек, запуск на полтора миллиона раз в месяц, переехать в свой дом…”
По этому поводу хочу напомнить о важном.
⬇️
Если хочется быстрых перемен, критически важно помнить о том, что перемены — это всегда нагрузка.
Перемены происходят не сами по себе, а через череду событий и решений. Эти события случаются с вами. Эти решения принимаете вы. Всё это отнимает энергию.
Перемены надо прожить и вместить в свою голову. Часто надо начать мыслить по-другому. Иногда надо стать новым человеком, вылупиться из старого панциря, чтобы соответствовать наступившим переменам.
Перемены несут с собой страхи: «Готов ли я? Можно ли мне? Справлюсь ли я?»
Быстрые перемены означают, что всё это надо прожить быстро.
Быстро решать, быстро действовать, быстро менять свою голову изнутри.
Это трудно. Даже если перемены самые кайфовые.
⬇️
Когда я за три дня сняла дом и стремительно в него переехала, для меня это была огромная перемена. И рядом шагали несколько перемен поменьше.
И я тогда впервые подумала: хорошо, что эти перемены вот такого объема, а не больше. Больше я бы не вывезла: много всяких задач (а что вы хотели, даже занавески для нового дома выбрать — задача). Копится усталость, ухудшается сон, потому что даже во сне работает мыслемешалка, сжимается и напрягается тело.
Сейчас у меня снова большие перемены, я сняла новую квартиру — в два раза больше и в три раза дороже, чем предыдущий дом. У меня новые проекты и продукты, новые деньги, новые клиенты новой мощи. И я опять испытываю это ощущение: занята тем, чтобы успеть за собственными переменами и вместить их.
⬇️
Помните пожалуйста об этом. Если хотите стремительных перемен, будьте готовы. И не только фигачить, строить проект, заниматься продвижением. Вместить перемены — это тоже ваша задача, сами они не получатся.
PS: Считайте, что это пользопост, вышедши с опережением графика:) Потому что завтра кое-что важное расскажу.
#пользопост_azconsult
Многие люди хотят получить всё это БЫСТРО. Бегом.
Человек с запросом на менторинг мне пишет: “Я только что уволилась, через год хочу команду 10 человек, запуск на полтора миллиона раз в месяц, переехать в свой дом…”
По этому поводу хочу напомнить о важном.
⬇️
Если хочется быстрых перемен, критически важно помнить о том, что перемены — это всегда нагрузка.
Перемены происходят не сами по себе, а через череду событий и решений. Эти события случаются с вами. Эти решения принимаете вы. Всё это отнимает энергию.
Перемены надо прожить и вместить в свою голову. Часто надо начать мыслить по-другому. Иногда надо стать новым человеком, вылупиться из старого панциря, чтобы соответствовать наступившим переменам.
Перемены несут с собой страхи: «Готов ли я? Можно ли мне? Справлюсь ли я?»
Быстрые перемены означают, что всё это надо прожить быстро.
Быстро решать, быстро действовать, быстро менять свою голову изнутри.
Это трудно. Даже если перемены самые кайфовые.
⬇️
Когда я за три дня сняла дом и стремительно в него переехала, для меня это была огромная перемена. И рядом шагали несколько перемен поменьше.
И я тогда впервые подумала: хорошо, что эти перемены вот такого объема, а не больше. Больше я бы не вывезла: много всяких задач (а что вы хотели, даже занавески для нового дома выбрать — задача). Копится усталость, ухудшается сон, потому что даже во сне работает мыслемешалка, сжимается и напрягается тело.
Сейчас у меня снова большие перемены, я сняла новую квартиру — в два раза больше и в три раза дороже, чем предыдущий дом. У меня новые проекты и продукты, новые деньги, новые клиенты новой мощи. И я опять испытываю это ощущение: занята тем, чтобы успеть за собственными переменами и вместить их.
⬇️
Помните пожалуйста об этом. Если хотите стремительных перемен, будьте готовы. И не только фигачить, строить проект, заниматься продвижением. Вместить перемены — это тоже ваша задача, сами они не получатся.
PS: Считайте, что это пользопост, вышедши с опережением графика:) Потому что завтра кое-что важное расскажу.
#пользопост_azconsult
👵🏻 Как не стать бабулькой с яйцами?
Пока Маша в отпуске, мы решили в рубрике #пользопост_azconsult вспомнить хорошо забытое старое и повторить эту публикацию:)
Итак, вы в курсе, что проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль. Если то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.
— Бабуль, почём варёныё яйца?
— 5 рублей десяток.
— Так в магазине сырые столько же стоят. В чём твоя выгода?
— Зато я при деле.
Рассказываем, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.
⬇️
Все расходы можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.
1️⃣ Очевидные расходы
Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчёте прибыли.
✔️ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.
Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).
✔️ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.
Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.
2️⃣ Неочевидные расходы
Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.
✔️ Оплата «красоты и саморазвития»
Например:
➕ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,
➕ стилист, который подбёрет гардероб для съёмок,
➕ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие ),
➕ оплата супервизора для психологов,
➕ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.
То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.
✔️ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»
Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.
Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?:)
👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?
У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».
Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.
💬 Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?
Получается, что так.
Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.
Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.
Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.
Ну или делегируйте наконец 😁
👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже.
Пока Маша в отпуске, мы решили в рубрике #пользопост_azconsult вспомнить хорошо забытое старое и повторить эту публикацию:)
Итак, вы в курсе, что проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль. Если то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.
— Бабуль, почём варёныё яйца?
— 5 рублей десяток.
— Так в магазине сырые столько же стоят. В чём твоя выгода?
— Зато я при деле.
Рассказываем, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.
⬇️
Все расходы можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.
1️⃣ Очевидные расходы
Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчёте прибыли.
✔️ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.
Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).
✔️ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.
Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.
2️⃣ Неочевидные расходы
Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.
✔️ Оплата «красоты и саморазвития»
Например:
➕ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,
➕ стилист, который подбёрет гардероб для съёмок,
➕ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие ),
➕ оплата супервизора для психологов,
➕ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.
То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.
✔️ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»
Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.
Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?:)
👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?
У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».
Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.
💬 Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?
Получается, что так.
Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.
Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.
Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.
Ну или делегируйте наконец 😁
👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже.
Ловите в #тгдайджест_azconsult подборку самых сочных июльских публикаций в телеграм-канале и блоге.
📌 Статьи на сайте
✔️ Про то, где найти время на создание контента и возможно ли вообще продвижение без стресса, расспросили в интервью Юлию Третьякову, которая прошла путь от фрилансера-копирайтера до редактора и руководителя контент-студии 4Х.
✔️ Что за зверь такой ― харизма? Нужна ли она вам, если вы не Киркоров и не блогер-миллионник, а просто эксперт или фрилансер? Ответил в статье Юрий Голубев, тренер по голосу и речи, харизме и выступлениям на аудиторию.
✔️ О чём писать в соцсетях, чтобы аудитория прогревалась и сама принимала решение о покупке? Анна Короткова, копирайтер рассказала об этом в своей статье.
✔️ Хотите просто и быстро испортить репутацию компании, потерять клиентов и даже бизнес? Нет? Тогда читайте про то, как руководителю вести личные соцсети и не подставить ни себя, ни бренд в статье Стаси Шер, руководителя контент-студии 4X.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Когда происходит самый крутой прорыв в экспертном бизнесе.
✔️ На чём может ехать ваш проект, если вы считаете, что у вас нет предпринимательской жилки.
✔️ Почему важно смотреть на свои продающие страницы «в костюме клиента».
✔️ Чем плохо, когда у вас хромает позиционирование.
✔️ О чём важно помнить, если вы хотите перемен быстро. Бегом.
✔️ Вторничные полезные посты про воронки и бесплатные продукты, про то, как подготовить проект к отпуску, чтоб всё работало, пока вы отдыхаете и как не продать на продающем вебинаре читайте по #пользопост_azconsult.
📌 Лекции и эфиры
✔️ Запись открытой лекции «Воронки, которые по силам каждому».
✔️ Запись прямого эфира с Вероникой Кузенковой про то, как написать книгу.
📌 Статьи на сайте
✔️ Про то, где найти время на создание контента и возможно ли вообще продвижение без стресса, расспросили в интервью Юлию Третьякову, которая прошла путь от фрилансера-копирайтера до редактора и руководителя контент-студии 4Х.
✔️ Что за зверь такой ― харизма? Нужна ли она вам, если вы не Киркоров и не блогер-миллионник, а просто эксперт или фрилансер? Ответил в статье Юрий Голубев, тренер по голосу и речи, харизме и выступлениям на аудиторию.
✔️ О чём писать в соцсетях, чтобы аудитория прогревалась и сама принимала решение о покупке? Анна Короткова, копирайтер рассказала об этом в своей статье.
✔️ Хотите просто и быстро испортить репутацию компании, потерять клиентов и даже бизнес? Нет? Тогда читайте про то, как руководителю вести личные соцсети и не подставить ни себя, ни бренд в статье Стаси Шер, руководителя контент-студии 4X.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Когда происходит самый крутой прорыв в экспертном бизнесе.
✔️ На чём может ехать ваш проект, если вы считаете, что у вас нет предпринимательской жилки.
✔️ Почему важно смотреть на свои продающие страницы «в костюме клиента».
✔️ Чем плохо, когда у вас хромает позиционирование.
✔️ О чём важно помнить, если вы хотите перемен быстро. Бегом.
✔️ Вторничные полезные посты про воронки и бесплатные продукты, про то, как подготовить проект к отпуску, чтоб всё работало, пока вы отдыхаете и как не продать на продающем вебинаре читайте по #пользопост_azconsult.
📌 Лекции и эфиры
✔️ Запись открытой лекции «Воронки, которые по силам каждому».
✔️ Запись прямого эфира с Вероникой Кузенковой про то, как написать книгу.
AZCONSULT
Создание контента без стресса — возможно ли?
Как быстро даёт результаты контент-маркетинг? Где найти время на создание контента? Есть ли разница между продвижением специалиста и бизнеса?
Сталкивались с такими предложениями, когда специалист подробно рассказывает, что и как он будет делать, а результат и польза не очень-то прозрачны? А сами всегда понятно объясняете клиенту, что конкретно будет в результате работы с вами и почему это выгодно?
Сегодняшний вторничный #пользопост_azconsult о том, что для этого можно сделать.
⬇️
1️⃣ Прямо перечисляйте выгоды и результаты.
Покажите, что клиент получит, чего избежит, что для него изменится в лучшую сторону после того, как он придет к вам на курс или на консультацию, купит вашу маску для лица или сеанс массажа.
Например, после консультации с консультантом по финансам:
✔️ Клиент найдёт дыры, в которые утекают его деньги, и сможет их закрыть, не меняя образа жизни.
✔️ Клиент научится формировать финансовую подушку, не экономя на том, что привык покупать.
2️⃣ Поясняйте, в каких случаях нужен ваш продукт.
Какие проблемы пытаются решить ваши потенциальные клиенты, в каком состоянии находятся, в каких ситуациях им потребуется ваш продукт.
Например, я описываю онлайн-интенсив «Контентные воронки в соцсетях»:
✔️ Их можно запускать даже тем, у кого нет бюджета на продвижение, а продажи нужны.
✔️ Они работают с новыми подписчиками и помогают продавать больше существующим.
✔️ Помогают продавать в фоновом режиме, даже когда вы как бы ничего и не продаёте.
3️⃣ Публикуйте релевантные отзывы или кейсы клиентов.
Правда для этого отзывы надо собирать у клиентов. А то некоторые забывают об этом:) А некоторые (типа меня) ленятся.
И кейсы писать тоже надо. У нас, кстати, на сайте есть статья, как это делать.
4️⃣ Используйте обоснование цены.
Здесь можете показать:
✔️ Сколько стоит ваш продукт в сравнении с аналогами, которые решают ту же проблему.
Например, так: тариф с моей обратной связью на курсе стоит дешевле, чем индивидуальная консультация.
✔️ Соотношение цены вашего продукта с другими тратами, привычными для вашей аудитории. Например, VIP-тариф курса стоит как брендовая сумка. Но на сумку вы деньги тратите, а покупая курс, инвестируете в себя:)
5️⃣ Формируйте разные ценовые предложения.
✔️ Возможно, у вас есть выгода при покупке пакета, абонемента или оптовой партии продукта.
✔️ Или есть скидки за быструю покупку (как у меня с интенсивами: чем ближе к старту — тем цена выше).
✔️ Предусмотрена ли рассрочка и как её можно получить.
6️⃣ Предлагайте бонусы, дополнительный сервис, гарантии.
Если вместе с вашим продуктом полагается что-то дополнительно, то это нужно:
✔️ Как минимум просто перечислить, показывая объём. Например, продавая свой ежегодный декабрьский интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование”, я не просто пишу, что в комплекте “полезные шаблоны”, а рассказываю, сколько их (аж 16 штук) и перечисляю все.
✔️ А ещё — тоже «продать», то есть рассказать о том, почему весь этот дополнительный пакет полезен.
7️⃣ Приводите аргументы, почему купить у вас выгоднее, чем получить бесплатно — актуально для рынка обучения, например.
Они могут быть такие:
✔️ Ответы на вопросы персонально от тренера (или проверка ДЗ, или доступ в чат).
✔️ Экономия времени на самостоятельном поиске материала. Всё, что надо, вы получите в сжатом виде.
✔️ Снижение рисков от использования недостоверной информации.
⬇️
Какие ещё способы показать выгоду от покупки вы встречали?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как не накосячить при партнерском продвижении?
В методичке «Пятьсот, тысяча, продано!» я рассказывала, как использовать партнёрское продвижение для взрывного роста вашего канала.
Там перечисляю, что именно надо сделать.
А сегодня в #пользопост_azconsult покажу, где могут валяться грабли при партнёрском продвижении как бесплатного, так и платного продукта. И почему может выйти так, что партнёр анонс вывесил, а результата ноль, потому что вы сами накосячили при подготовке и коммуникации. И что сделать, чтоб результат таки был.
1️⃣ Готовьте свои «посадочные страницы» для аудитории партнёра.
Это вечные грабли тех, кто привык продавать с постов в соцсетях своей тёплой аудитории.
Предположим, вы попросили партнёра разместить анонс вашего продукта, он разместил, его читатель заинтересовался, перешёл по ссылке, и что там увидит?
Скорее всего НЕ сработает:
⛔️ Лендинг платного продукта, который вы сделали для вашей тёплой аудитории: только название продукта и кнопка «купить». Читателю, который пришёл от партнёра, нужно больше информации.
⛔️ Просто ссылка в анонсе на ваш канал в ТГ или страницу в ВК, ведь «там всё написано».
Партнёр даст её, а толку? У вас экспертный контент вперемешку с котиками, путешествиями и продающими постами, которые никто не будет выискивать специально, чтобы получить полную картину.
Если ведёте в соцсеть, вешайте в закреп пост с подробным описанием продукта. Но и то, как говорится, результат не гарантирован, особенно для платных продуктов. Для бесплатника, где рисков нет, может и сработать.
⛔️ В анонсе вместо ссылки указать «пишите автору в личку». Это сразу барьер для аудитории.
Итого:
👉 Посмотрите взглядом холодной аудитории на площадку, на которую она приземлится от партнёра. Всё ли там понятно незнакомой аудитории, очевидно ли, где продажа или анонс бесплатного продукта и достаточно ли просто пройти весь этот путь.
👉 Проверьте, не установлен ли в вашем аккаунте доступ только для друзей, если просите партнёра дать на него ссылку.
2️⃣ Подготовьте партнёрский пакет документов.
Идеальный вариант, когда партнёр сам пишет про вас текст, подходящий его аудитории, и прислылает его вам на утверждение.
Но если он слишком занят, анонс может так и не выйти. А иногда партнёр случайно может в своём тексте напутать и исказить информацию. Лучше подстраховаться.
Итого:
👉 Разместите в отдельном файле на выбор несколько текстов разной длины с анонсом мероприятия / описания продукта.
👉 Положите в специальной папке на выбор несколько картинок для иллюстрации постов: баннеры, ваши фотографии, фото товара или что-то ещё подходящее.
👉 Подготовьте меченые партнёрские ссылки, чтобы иметь доступ к аналитике и узнать, от кого к вам приходит аудитория.
3️⃣ Обсудите с партнёром, стоит ли вам записать короткий ролик с обращением к его подписчикам.
Такое видео можно использовать как в дополнение к посту партнёра, так и для того, чтобы он разместил его в сторис и отметил вас.
4️⃣ Пишите партнёрам заранее.
У всех нас свои проекты, продажи, контент-планы. Поэтому обращайтесь к партнёрам хотя бы за пару недель до потенциального анонса, чтобы они могли поставить пост о вас в свой график.
5️⃣ Подумайте: а имеет ли смысл размещать в партнёрском анонсе именно ЭТОТ продукт?
Иногда бывают продукты, которая холодная аудитория вообще не купит, потому что нужно сначала сформировать доверие к вам. По этой же причине часто через партнёров хорошо анонсировать бесплатные продукты, с которых начинается воронка, где платный продукт продаётся уже позже.
6️⃣ Решите вопрос с маркировкой рекламы.
Если вы работаете в России и анонсировать ваш платный или бесплатный продукт будут здесь же, есть смысл взять маркировку рекламы на себя. Потому что если ваши потенциальные партнёры пока не научились это делать, многие откажут.
Например, когда я хожу к партнёрам за анонсами, мы сами и договор готовим, и токены получаем, и отчёт сдаём.
⬇️
Делитесь в комментариях своими граблями или теми, на которые наступал кто-то другой.
И успешных вам партнёрств!
В методичке «Пятьсот, тысяча, продано!» я рассказывала, как использовать партнёрское продвижение для взрывного роста вашего канала.
Там перечисляю, что именно надо сделать.
А сегодня в #пользопост_azconsult покажу, где могут валяться грабли при партнёрском продвижении как бесплатного, так и платного продукта. И почему может выйти так, что партнёр анонс вывесил, а результата ноль, потому что вы сами накосячили при подготовке и коммуникации. И что сделать, чтоб результат таки был.
1️⃣ Готовьте свои «посадочные страницы» для аудитории партнёра.
Это вечные грабли тех, кто привык продавать с постов в соцсетях своей тёплой аудитории.
Предположим, вы попросили партнёра разместить анонс вашего продукта, он разместил, его читатель заинтересовался, перешёл по ссылке, и что там увидит?
Скорее всего НЕ сработает:
⛔️ Лендинг платного продукта, который вы сделали для вашей тёплой аудитории: только название продукта и кнопка «купить». Читателю, который пришёл от партнёра, нужно больше информации.
⛔️ Просто ссылка в анонсе на ваш канал в ТГ или страницу в ВК, ведь «там всё написано».
Партнёр даст её, а толку? У вас экспертный контент вперемешку с котиками, путешествиями и продающими постами, которые никто не будет выискивать специально, чтобы получить полную картину.
Если ведёте в соцсеть, вешайте в закреп пост с подробным описанием продукта. Но и то, как говорится, результат не гарантирован, особенно для платных продуктов. Для бесплатника, где рисков нет, может и сработать.
⛔️ В анонсе вместо ссылки указать «пишите автору в личку». Это сразу барьер для аудитории.
Итого:
👉 Посмотрите взглядом холодной аудитории на площадку, на которую она приземлится от партнёра. Всё ли там понятно незнакомой аудитории, очевидно ли, где продажа или анонс бесплатного продукта и достаточно ли просто пройти весь этот путь.
👉 Проверьте, не установлен ли в вашем аккаунте доступ только для друзей, если просите партнёра дать на него ссылку.
2️⃣ Подготовьте партнёрский пакет документов.
Идеальный вариант, когда партнёр сам пишет про вас текст, подходящий его аудитории, и прислылает его вам на утверждение.
Но если он слишком занят, анонс может так и не выйти. А иногда партнёр случайно может в своём тексте напутать и исказить информацию. Лучше подстраховаться.
Итого:
👉 Разместите в отдельном файле на выбор несколько текстов разной длины с анонсом мероприятия / описания продукта.
👉 Положите в специальной папке на выбор несколько картинок для иллюстрации постов: баннеры, ваши фотографии, фото товара или что-то ещё подходящее.
👉 Подготовьте меченые партнёрские ссылки, чтобы иметь доступ к аналитике и узнать, от кого к вам приходит аудитория.
3️⃣ Обсудите с партнёром, стоит ли вам записать короткий ролик с обращением к его подписчикам.
Такое видео можно использовать как в дополнение к посту партнёра, так и для того, чтобы он разместил его в сторис и отметил вас.
4️⃣ Пишите партнёрам заранее.
У всех нас свои проекты, продажи, контент-планы. Поэтому обращайтесь к партнёрам хотя бы за пару недель до потенциального анонса, чтобы они могли поставить пост о вас в свой график.
5️⃣ Подумайте: а имеет ли смысл размещать в партнёрском анонсе именно ЭТОТ продукт?
Иногда бывают продукты, которая холодная аудитория вообще не купит, потому что нужно сначала сформировать доверие к вам. По этой же причине часто через партнёров хорошо анонсировать бесплатные продукты, с которых начинается воронка, где платный продукт продаётся уже позже.
6️⃣ Решите вопрос с маркировкой рекламы.
Если вы работаете в России и анонсировать ваш платный или бесплатный продукт будут здесь же, есть смысл взять маркировку рекламы на себя. Потому что если ваши потенциальные партнёры пока не научились это делать, многие откажут.
Например, когда я хожу к партнёрам за анонсами, мы сами и договор готовим, и токены получаем, и отчёт сдаём.
⬇️
Делитесь в комментариях своими граблями или теми, на которые наступал кто-то другой.
И успешных вам партнёрств!
Как_приручить_драконов_Azconsult.pdf
1.7 MB
Забирайте краткое руководство «Как приручить 12 внутренних драконов»
Да-да, сегодня #пользопост_azconsult отменяется! Потому что в закромах откопали прекрасный pdf-сборник, где вы узнаете как усмирить драконов:
✔️ Похитителя времени,
✔️ Мечтателя-вздыхаку,
✔️ Добряка-помогаку,
✔️ Лузера-неумёху и остальных их собратьев.
Которые мешают классным специалистам и экспертам счастливо трудиться в своём проекте и хорошо при этом зарабатывать.
Обратите внимание! В конце файла есть ссылка на отдельный документ с практиками, где собраны все таблички из руководства, чтобы вам было легче и удобнее побеждать драконов:)
Скачивайте краткое руководство прямо из поста, без всяких форм и регистраций.
Да-да, сегодня #пользопост_azconsult отменяется! Потому что в закромах откопали прекрасный pdf-сборник, где вы узнаете как усмирить драконов:
✔️ Похитителя времени,
✔️ Мечтателя-вздыхаку,
✔️ Добряка-помогаку,
✔️ Лузера-неумёху и остальных их собратьев.
Которые мешают классным специалистам и экспертам счастливо трудиться в своём проекте и хорошо при этом зарабатывать.
Обратите внимание! В конце файла есть ссылка на отдельный документ с практиками, где собраны все таблички из руководства, чтобы вам было легче и удобнее побеждать драконов:)
Скачивайте краткое руководство прямо из поста, без всяких форм и регистраций.
😤 Почему рычит редактор, или 3 главных ошибки при публикации статьи на внешней площадке
Выпустить статью в известном блоге, на внешней площадке с именем: с одной стороны, способ привлечь новую аудиторию, с другой — мечта эксперта. Ну, круто же рассказать у себя в соцсетях, что ваша статья вышла, скажем, в блоге Unisender или AZCONSULТ.
Но чтобы мечта стала явью и ручейки новой аудитории потекли к вам со сторонних площадок, важно избежать основных ошибок. О них сегодня #пользопост_azconsult.
Рекомендует наш редактор Кристина!
1⃣ Ошибка 1. Идти туда, где нет вашей целевой аудитории.
Прежде чем решить, что вы хотите опубликовать статью именно в этом блоге, убедитесь, что там есть ваша ЦА. Ну потому что нет смысла идти на площадку даже с очень громким именем, если там нет ваших потенциальных клиентов. Вашу статью или не возьмут, если у площадки есть редактор. Или она будет болтаться мёртвым капиталом и не приведёт к вам новых подписчиков, если на площадке формат — самиздат и никто вас вовремя не направит в другую сторону.
Как определить, есть ли ваша ЦА?
🔤 Поищите на сайте Редполитику или Правила публикации. Обычно там описана ЦА блога.
🔤 Почитайте уже опубликованные на площадке статьи и оцените, кому они интересны. Эти люди похожи на вашу ЦА?
2️⃣ Ошибка 2. Писать редактору: «Здрасьте, я Катя, коуч (дизайнер, копирайтер, подставьте своё), вот ссылки на мои соцсети. На какую тему я могу написать статью для вашего блога?»
Нинадатак!
Просто представьте, что редактору за день так написали человек 5-10. Как думаете, пойдёт он смотреть соцсети каждого, чтобы понять ваши компетенции и придумать тему, на которую ВЫ готовы написать?
А что сделать?
🔤 Почитайте статьи из вашей сферы, уже опубликованные на сайте. На какие темы чаще всего пишут? Какие публикации получают более высокий отклик?
🔤 Посмотрите на свою продуктовую линейку и продумайте, статьи на какие темы будут лучше всего перекликаться с вашими продуктами.
🔤 Укажите в сообщении редактору сразу несколько тем, на которые вы готовы написать статьи.
3⃣ Ошибка 3. Присылать материал как взбредёт в голову.
Это касается:
✔ формата: Ворд, Гугл, Яндекс документы, в теле письма или сообщениями,
✔ оформления: текст серым кирпичом, без абзацев, подзаголовков, списков и т.п.
Что сделать?
🔤 Почитайте редполититику блога!!!
Вот прям искренне рекомендую. Это сильно упростит процесс публикации статьи.
Написано: «Присылайте текст в Гугл документе с доступом для редактирования», не надо отправлять файл в Ворде или ПДФ (да, бывает и такое!).
Написано: «Соберите иллюстрации в отдельную папку и пришлите на неё ссылку», сделайте так. Не надо присылать редактору в почту свалку из скринов и фоток.
🔤 Придайте тексту читабельный вид.
Казалось бы, «привет, кэп!», но нет. Кое-кто всё ещё умудряется прислать статью на 8 тыс. знаков без единого подзаголовка, с неоформленными списками и т.п.
✔ Разбейте текст на абзацы и части. Для каждой части придумайте подзаголовок, чтобы проскользив по ним взглядом, читатель мог понять, о чём в статье речь в целом.
✔ Промаркируйте списки в соответствии с Редполитикой. Если её нет ― в соответствии с вашим представлением о прекрасном:)
✔ Добавьте иллюстрации, таблицы, цитаты. Разумеется, если что-то из этого подходит для вашего материала и помогает лучше раскрыть содержание статьи.
Про соблюдение сроков, думаю, говорить излишне:) Мы с вами люди взрослые и понимаем, что их надо соблюдать. Иначе, даже если в этот раз прокатит нарушение, то в следующий раз, редактор сильно подумает, стоит ли с вами снова сотрудничать.
Рекомендации в первую очередь для площадок, где публикации проходят сквозь редакторское сито. Но и для площадок типа VC, Spark и прочих, где вы публикуете материал сами, вполне подходят особенно в части выбора тем и оформления текста:)
Выпустить статью в известном блоге, на внешней площадке с именем: с одной стороны, способ привлечь новую аудиторию, с другой — мечта эксперта. Ну, круто же рассказать у себя в соцсетях, что ваша статья вышла, скажем, в блоге Unisender или AZCONSULТ.
Но чтобы мечта стала явью и ручейки новой аудитории потекли к вам со сторонних площадок, важно избежать основных ошибок. О них сегодня #пользопост_azconsult.
Рекомендует наш редактор Кристина!
1⃣ Ошибка 1. Идти туда, где нет вашей целевой аудитории.
Прежде чем решить, что вы хотите опубликовать статью именно в этом блоге, убедитесь, что там есть ваша ЦА. Ну потому что нет смысла идти на площадку даже с очень громким именем, если там нет ваших потенциальных клиентов. Вашу статью или не возьмут, если у площадки есть редактор. Или она будет болтаться мёртвым капиталом и не приведёт к вам новых подписчиков, если на площадке формат — самиздат и никто вас вовремя не направит в другую сторону.
Как определить, есть ли ваша ЦА?
2️⃣ Ошибка 2. Писать редактору: «Здрасьте, я Катя, коуч (дизайнер, копирайтер, подставьте своё), вот ссылки на мои соцсети. На какую тему я могу написать статью для вашего блога?»
Нинадатак!
Просто представьте, что редактору за день так написали человек 5-10. Как думаете, пойдёт он смотреть соцсети каждого, чтобы понять ваши компетенции и придумать тему, на которую ВЫ готовы написать?
А что сделать?
3⃣ Ошибка 3. Присылать материал как взбредёт в голову.
Это касается:
✔ формата: Ворд, Гугл, Яндекс документы, в теле письма или сообщениями,
✔ оформления: текст серым кирпичом, без абзацев, подзаголовков, списков и т.п.
Что сделать?
Вот прям искренне рекомендую. Это сильно упростит процесс публикации статьи.
Написано: «Присылайте текст в Гугл документе с доступом для редактирования», не надо отправлять файл в Ворде или ПДФ (да, бывает и такое!).
Написано: «Соберите иллюстрации в отдельную папку и пришлите на неё ссылку», сделайте так. Не надо присылать редактору в почту свалку из скринов и фоток.
Казалось бы, «привет, кэп!», но нет. Кое-кто всё ещё умудряется прислать статью на 8 тыс. знаков без единого подзаголовка, с неоформленными списками и т.п.
✔ Разбейте текст на абзацы и части. Для каждой части придумайте подзаголовок, чтобы проскользив по ним взглядом, читатель мог понять, о чём в статье речь в целом.
✔ Промаркируйте списки в соответствии с Редполитикой. Если её нет ― в соответствии с вашим представлением о прекрасном:)
✔ Добавьте иллюстрации, таблицы, цитаты. Разумеется, если что-то из этого подходит для вашего материала и помогает лучше раскрыть содержание статьи.
Про соблюдение сроков, думаю, говорить излишне:) Мы с вами люди взрослые и понимаем, что их надо соблюдать. Иначе, даже если в этот раз прокатит нарушение, то в следующий раз, редактор сильно подумает, стоит ли с вами снова сотрудничать.
Рекомендации в первую очередь для площадок, где публикации проходят сквозь редакторское сито. Но и для площадок типа VC, Spark и прочих, где вы публикуете материал сами, вполне подходят особенно в части выбора тем и оформления текста:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM