ПРО ЯБКУПИЛ
Когда я говорю "слушайте запросы целевой аудитории" - это не означает тотального исполнения всех идей, подкинутых нам клиентом.
Да, есть клиенты, которые с удовольствием транслируют нам свои тайные желания с посылом “я б купил такой курс/такое платье/такой сервис...”
Иногда это продиктовано действительно исключительной верой в то, что, появись такой продукт, он тут же купит.
А иногда - просто желанием почувствовать собственную важность, дать хороший совет.
В любом случае, нам с вами стоит помнить как минимум о двух вещах:
1️⃣ #ябкупил - не означает покупки.
“Мне нужен такой продукт” не равно принятию решения, не равно оформлению заявки, не равно протянутым деньгам.
Когда я придумываю новый курс и спрашиваю в ФБ, нужен ли он, хотят ли люди участвовать в такой программе, я всегда ориентируюсь только на голосование деньгами.
Не “если будет 10 комментариев, делаю курс”, а “если будет 20 оплат”. Всё остальное - запрос, но косвенный.
2️⃣ Единичное #ябкупил не означает достаточного спроса.
Я не раз слышала от авторов проектов что-то типа “Я придумала такой курс, потому что одна клиентка сказала, что она бы купила - значит, запрос есть”. Ага, только продаж почему-то нет.
❗️Иногда конкретный клиент действительно подкидывает какое-то хорошее решение, но прежде, чем делать, надо обязательно убедиться, что запрос массовый. Протестировать спрос.
Лекции по маркетинговым исследованиям и тестированию спроса тут не будет.
Просто не наступайте, пожалуйста, на эти грабли.
Включите в голове маркетинговый фильтр.
А тост #стабуреточки за то, чтобы #ябкупил как можно чаще превращалось в #гдеплатить и #деньгивот 😉
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
Когда я говорю "слушайте запросы целевой аудитории" - это не означает тотального исполнения всех идей, подкинутых нам клиентом.
Да, есть клиенты, которые с удовольствием транслируют нам свои тайные желания с посылом “я б купил такой курс/такое платье/такой сервис...”
Иногда это продиктовано действительно исключительной верой в то, что, появись такой продукт, он тут же купит.
А иногда - просто желанием почувствовать собственную важность, дать хороший совет.
В любом случае, нам с вами стоит помнить как минимум о двух вещах:
1️⃣ #ябкупил - не означает покупки.
“Мне нужен такой продукт” не равно принятию решения, не равно оформлению заявки, не равно протянутым деньгам.
Когда я придумываю новый курс и спрашиваю в ФБ, нужен ли он, хотят ли люди участвовать в такой программе, я всегда ориентируюсь только на голосование деньгами.
Не “если будет 10 комментариев, делаю курс”, а “если будет 20 оплат”. Всё остальное - запрос, но косвенный.
2️⃣ Единичное #ябкупил не означает достаточного спроса.
Я не раз слышала от авторов проектов что-то типа “Я придумала такой курс, потому что одна клиентка сказала, что она бы купила - значит, запрос есть”. Ага, только продаж почему-то нет.
❗️Иногда конкретный клиент действительно подкидывает какое-то хорошее решение, но прежде, чем делать, надо обязательно убедиться, что запрос массовый. Протестировать спрос.
Лекции по маркетинговым исследованиям и тестированию спроса тут не будет.
Просто не наступайте, пожалуйста, на эти грабли.
Включите в голове маркетинговый фильтр.
А тост #стабуреточки за то, чтобы #ябкупил как можно чаще превращалось в #гдеплатить и #деньгивот 😉
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия