Что полезного мы написали и прочитали в мае.
В #тгдайджест_azconsult вас уже заждались самые популярные публикации в канале и статьи, которые вышли в блоге за май.
📌 Что было на сайте
✔️ Как организовать онлайн-конференцию, если идея мероприятия есть, а бюджета нет или он очень ограниченный, рассказала Светлана Манакина, коуч, организатор пяти онлайн-конференций «Вкус продвижения».
✔️ Существуют ли вообще лёгкие деньги эксперта? И если да, то что это такое и где они спрятаны? Ответила на эти вопросы в статье.
✔️ Как на этапе продаж не допустить фатальных ошибок, которые могут не только сорвать сделку, но и навредить репутации бренда, дала рекомендации Ольга Павлова, эксперт по маркетингу и продажам.
✔️ Вышел дайджест за апрель, где вы найдёте популярные статьи из других блогов о том, как развивать личный бренд, какие сервисы использовать при работе с контентом, где искать блогеров для размещения рекламы и другие.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Надо ли «выглядеть дорого», чтобы продавать дорогие продукты?
✔️ Почему у экспертов периодически появляется ощущение «пишу и говорю про себя привычное, но чувствую: что-то не то».
✔️ Гениальный кейс про ценообразование.
✔️ Стоит ли ждать подходящего момента, чтобы начать создавать свой бизнес.
✔️ Вышли новые посты из серии #засуньте_ваш_совет про то, как начать вести блог в Телеге.
✔️ По #пользопост_azconsult вы найдёте вторничные полезные посты про то:
+ как эксперту не нарваться на продюсера-лохотронщика и где найти нормального специалиста,
+ как в начале поста зацепить внимание аудитории,
+ что делать, если воронка не сработала,
+ о каких активах для продвижения важно помнить.
В #тгдайджест_azconsult вас уже заждались самые популярные публикации в канале и статьи, которые вышли в блоге за май.
📌 Что было на сайте
✔️ Как организовать онлайн-конференцию, если идея мероприятия есть, а бюджета нет или он очень ограниченный, рассказала Светлана Манакина, коуч, организатор пяти онлайн-конференций «Вкус продвижения».
✔️ Существуют ли вообще лёгкие деньги эксперта? И если да, то что это такое и где они спрятаны? Ответила на эти вопросы в статье.
✔️ Как на этапе продаж не допустить фатальных ошибок, которые могут не только сорвать сделку, но и навредить репутации бренда, дала рекомендации Ольга Павлова, эксперт по маркетингу и продажам.
✔️ Вышел дайджест за апрель, где вы найдёте популярные статьи из других блогов о том, как развивать личный бренд, какие сервисы использовать при работе с контентом, где искать блогеров для размещения рекламы и другие.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Надо ли «выглядеть дорого», чтобы продавать дорогие продукты?
✔️ Почему у экспертов периодически появляется ощущение «пишу и говорю про себя привычное, но чувствую: что-то не то».
✔️ Гениальный кейс про ценообразование.
✔️ Стоит ли ждать подходящего момента, чтобы начать создавать свой бизнес.
✔️ Вышли новые посты из серии #засуньте_ваш_совет про то, как начать вести блог в Телеге.
✔️ По #пользопост_azconsult вы найдёте вторничные полезные посты про то:
+ как эксперту не нарваться на продюсера-лохотронщика и где найти нормального специалиста,
+ как в начале поста зацепить внимание аудитории,
+ что делать, если воронка не сработала,
+ о каких активах для продвижения важно помнить.
Один из способов привлечь в аккаунт новых подписчиков, показать аудитории, как вы работаете, вызвать доверие к вашему профессионализму ― предложить бесплатный продукт.
Сегодня в #пользопост_azconsult вы узнаете, каким должен быть бесплатник, чтобы люди:
✅ на него подписались,
✅ изучили и применили,
✅ купили платный продукт.
⬇️
1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос и крепко связан с основным продуктом
Учитывайте 2 момента:
1) Обязательно ориентируйтесь на острые боли ЦА.
2) Возьмите точечную тему и хорошо её раскройте. Это лучше, чем выдать общую теорию, которой кругом полно.
Например, сравните:
✔️ гайд из 10 страниц на тему «Как стать стройной».
и
✔️ гайд из 10 страниц на тему «Завтраки для стройности, после которых вы не останетесь голодной».
Кстати, ещё не факт, что на первую тему подпишутся хуже, чем на вторую:)) Но смотрим в комплексе: широкая тема в маленьком объеме, скорее всего, даст общую информацию и разочарует людей. А работает на продажи тот продукт, который дает честную пользу.
2️⃣ Содержит практику
Например, вы проводите бесплатный мастер-класс, вебинар, марафон. Хорошо, если у вас будет не только полезная теория, но и практические упражнения, которые помогут получить первый результат.
Что может быть практикой?
✔️ Вы, как ТРЕНЕР, на мастер-классе что-то делаете в режиме реального времени: выполняете дыхательную практику, верстаете лендинг, обрабатываете фото в специальной программе и т.п.
✔️ УЧАСТНИКИ ежедневно делают микро-задания и отчитываются об итогах в чат. Такой формат требует большей включённости тренера. НО! Так вы можете фокусировать внимание участников на их результатах от использования вашего бесплатного продукта. И они начинают думать: «если я тут получаю такие изменения, что ж тогда на платном курсе будет!»
Это как раз пригодится вам для продажи платного продукта:)
3️⃣ Закрывает возражения
Ну вы же помните, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт? Их надо знать и закрывать в бесплатном продукте.
Например:
✔️ когда я продавала курс по написанию текстов, одним из главных возражений было: “А вдруг я вообще не смогу расписаться?”
Бесплатный продукт “расписывал” всех! Люди выходили с полностью закрытым возражением.
4️⃣ Предоставляет доступ в определённое комьюнити
Если для вашей аудитории важно быть «среди своих», получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде или даже просто тусить вместе, напитываясь энергией группы, то такой доступ может стать одним из решающих критериев для участия в бесплатном мероприятии.
Например, вы можете:
✔️ создать новое сообщество (в ВК) или чат (в ТГ) специально под этот бесплатник и собрать всех участников-«новичков» там, где им не страшно будет сделать что-то не так, выполняя задания.
✔️ пригласить аудиторию в ваше действующее сообщество, где уже есть те, на кого ей хочется равняться ― «страшновато, но пример перед глазами мотивирует».
5️⃣ Обещает результат, причём адекватный
Естественно, ГАРАНТИРОВАТЬ человеку, что он получит результат на вашем бесплатном мастер-классе или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.
Для платных продуктов, кстати, это тоже работает.
Например,
✔️ я НЕ говорю, что благодаря моему гайду «Эксперт, где твои деньги» вы ТОЧНО найдёте потерянный миллион в своём проекте:)
НО
✔️ говорю, что благодаря ему вы найдёте в проекте неочевидные дыры, куда ваши деньги незаметно утекают. А ещё узнаете лайфхаки, чтобы заработать дополнительно на том, что у вас уже есть, приложив совсем небольшие усилия.
Чувствуете разницу между обещаниями?
⬇️
Пересмотрите свои бесплатники. Всем ли критериям они соответствуют?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня в #пользопост_azconsult пять идей на эту тему.
1️⃣ Готовьте площадку заранее
Я уже 100500 раз говорила и писала об этом, но всё равно встречаются те, кто забывает посмотреть на свою страницу или ТГ-канал глазами новой аудитории.
✔️ Есть ли в вашем аккаунте жизнь или последний пост был в «лохматом» году и куча комментов болтается без ответа?
✔️ Найдёт ли сразу для себя что-то интересное и полезное та аудитория, которая придёт к вам с выступления на определённую тему?
✔️ Станет ли сразу ясно, кто вы и про что, тем новым посетителям страницы, которые заглянут к вам после нетворкинга?
В общем, «приберитесь» перед тем, как звать гостей.
Кстати, готовить площадку надо и если собираетесь идти к партнёрам. Про это есть отдельный пост
2️⃣ Адаптируйте самопрезентацию под конкретную аудиторию
Наверняка у вас есть отработанный текст о себе для нетворкингов, выступлений и постов-знакомств. Но будет здорово, если вы научитесь его корректировать и настраивать под ту аудиторию, перед которой выступаете в каждом конкретном случае.
Например, на конференции для помогающих практиков я говорю, что ко мне можно прийти, когда хочется выйти на рынок, перейти из офлайна в онлайн, запустить новый продукт, начать делать тренинги, выйти на новый уровень по деньгам, но не получается это сделать в одиночку.
А выступая перед авторами онлайн-школ, рассказываю, что создала и продала больше сотни своих курсов, а работая с клиентами, помогаю им запускать образовательные онлайн-продукты одновременно как методист и как маркетолог.
Понятна разница?
3️⃣ Добавляйте контакты, так чтобы ими было удобно воспользоваться
Ну, Маш, прям привет, кэп:) На самом деле здесь акцент на второй части фразы ― удобстве.
✅ Если вы идёте на нетворкинг или оффлайн-мероприятие, можно раздавать визитки со ссылками на соцсети и Телегу. Но лучше разместить на них ещё и QR-код, чтобы человек мог сразу по нему перейти и подписаться.
❗️Лайфхачище:) Если ещё не обзавелись визитками, можно зайти в ТГ и ВК, сформировать QR-коды, заскринить их. Так вам при знакомстве каждый раз не придётся делать миллион действий. Достаточно показать скриншот.
✅ Если вы выступаете — в презентации тоже должны быть и ссылки, и QR-коды на ваши соцсети, чтобы можно было перейти со смартфона в режиме реального времени. Не на всех конференциях участники получают потом доступ к презентации. Но лучше в этом случае не просто давать контакты, а сделать следующее.
4️⃣ Стимулируйте подписаться на вас
Если вы выступаете на мероприятии, можно прямо в слайды презентации добавлять ссылки/коды на ваши полезные дополнительные материалы, углубляющие ту тему, о которой вы говорите. Это гораздо лучше работает, чем просто приглашение подписаться
Так например, я на конференциях добавляю в презентацию ссылки и QR-коды на два полезных дополнительных материала.
Одну полезную штуку можно получить, подписавшись на email-рассылку. Так я ращу email-базу.
Другую — в ТГ-канале. Я предлагаю а) прочитать уже выложенный полезный пост и б) подписаться на канал, потому что обещаю на следующий день ещё один полезный материал по мотивам выступления.
5️⃣ Устраивайте сториз-движ
Метод классный, но лучше подходит для Нельзяграма. Хотя, если сториз заменить на посты-впечатления, вполне может зайти и в других соцсетях:)
Суть:
✔️ зовёте подписаться на ваш аккаунт,
✔️ предлагаете тегнуть вас в сторис или в посте, где человек делится впечатлениями о вашем докладе,
✔️ взамен вы присылаете полезную штуковину в личку (в Директ).
Я обычно вижу все отметки, отправляю авторам штуковину, все рады, у меня новые подписчики.
Но сейчас я так делаю не каждый раз, потому что выбираю давать QR-коды с полезностями.
Используйте лайфхаки, получайте новых подписчиков и рост доходов:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM