Продавать можно. И нужно. И — представляете — иногда даже приятно.😊

⬇️

Кое-кто из участников курса про воронки написал:

💬 “Какой-то дивный новый мир, можно говорить людям, что у меня можно купить :) Надо найти только правильный момент и форму”.

Да!!!

Мы на первом вебинаре рассматривали структуру продающей воронки с точки зрения структуры наших задач на каждом её этапе. Нашли задачу “продать”:) Сюрприз, правда?

Однако — ещё один сюрприз — кое-кто из участников обнаруживает у себя НЕпродающие воронки!

Как это?

Ну вот привлекаем новых подписчиков в соцсети, например, как-то с ними там общаемся, полезные посты пишем, но… не продаём. Не говорим “купи”, и даже не намекаем. Потому что как-то неловко и неприлично.🫣

⬇️

А знаете, как принять мысль о том, что продавать нормально, можно, прилично и вообще продажа — это ок?

Помните, на интенсиве (который до завтра ещё остаётся в доступе) я вам предлагала вспомнить, когда вы как клиент оказались в воронке и купили, и вам это понравилось? Когда вам говорили “купи”, и это было полезно и нужно? Когда продажа была органичной, покупка полезной, впечатление осталось приятным?

Мне вчера написала моя помощница по хозяйству и спросила, не пора ли делать генеральную уборку. Мне было приятно и полезно, потому что конечно пора:) Но по факту это тоже “купи”. 😉

Мы на вебинаре курса тоже повспоминали с участниками такие случаи. После этого кое-кто вдохновился прям сразу пошёл в соцсети писать посты с продажей. А кое-то написал старым клиентам, с которыми, казалось бы, потерян контакт, и удивился: а они благодарны! а они покупают!

⬇️

Так что, дорогие все, предлагаю сегодня объявить “День любви к продажам” и подумать, кому бы и что бы такое могли бы сегодня продать вы, чтобы это было органично и полезно для всех, и для вас, и для клиентов.

⬇️

А я на следующей неделе принесу вам одну штуку, ГИПЕРполезную для продаж в соцсетях! Особенно она порадует тех, кто не попал на курс про “Маркетинговые воронки”. Зуб даю, вам понравится:)

❇️ 6 вопросов, на которые должна ответить ваша воронка.

Хотя на самом деле везде, в любой продающей коммуникации, ответы на эти вопросы так или иначе должны быть. Они пригодятся и для написания лендинга, страницы сайта про ваш продукт, продающего поста.

#пользопост_azconsult внезапно выходит в понедельник вместо вторника, потому что завтра у нас для вас есть важная информация. А сегодня главные вопросы, которые волнуют вашу аудиторию.

⬇️


1️⃣ Почему я?

Расскажите, кому именно и почему ваш продукт подходит.

〰️ Например, проводим курс по копирайтингу для мам ― можно написать про него так:

✔️ подходит для мам в декрете, которые хотят зарабатывать,
✔️ структура, которую можно встроить в “мамский” график: у нас короткие уроки в записи ― смотрите, когда есть время,
✔️ у нас есть рассрочка на случай, если в декрете вы экономите


✴️ Про консультацию можно сказать, что она подходит:

✔️ частным специалистам и владельцам небольших проектов,
✔️ для тех, кто хочет получить быстрое решение таких-то вопросов
и пр.


2️⃣ В чём суть вашего предложения?

Подробно опишите свой продукт. Дайте клиенту детальную информацию, чтобы он мог принять решение о покупке. Фото и видео материального товара или процесса оказания услуги тоже сюда.

〰️ Например, если у вас курс, расскажите:

✔️ из каких модулей он состоит,
✔️ что клиент узнает, получит на каждом модуле,
✔️ вебинары онлайн или в записи,
✔️ будет ли обратная связь и кто её даёт,
✔️ какие доп.материалы получат участники.


✴️ Про консультацию можно сказать:

✔️ как проходит и сколько длится,
✔️ как вы и клиент предварительно к ней готовитесь,
✔️ какие шаблоны используете в процессе или даёте клиенту после и др.


3️⃣ В чём выгода?

Это главный вопрос ― почему продукт вообще надо купить?

Покажите все выгоды, результаты, изменения в жизни клиента, которые он получит.

〰️ Если, к примеру, брать всё тот же курс по копирайтингу для мам, то это могут быть:

✔️ профессия, которой можно зарабатывать и во время, и после декрета,
✔️ развитие, классная интересная деятельность, в которой можно расти,
✔️ собственные деньги, которые можно тратить без согласования с мужем,
✔️ новое сообщество, в котором найдутся новые подруги с похожими интересами и целями.


✴️ У консультации выгоды и результаты могут быть такие:

✔️ за 1,5 часа разберём то, к чему вы уже не можете подступиться несколько месяцев,
✔️ получите понятный пошаговый план, который останется только методично выполнять,
✔️ дам все необходимые шаблоны, которые сэкономят вам время.


4️⃣ Почему вы?

Объясните, почему продукт надо купить именно у вас, а не у конкурента.

〰️ Для курса здесь можно использовать, например, такие доводы:

✔️ уже 1000 человек закончили этот курс и получили новую профессию,
✔️ у нас предусмотрена геймификация, и поэтому 99% наших студентов проходят курс до конца,
✔️ наши кураторы ― работающие профессионалы, а не вчерашние выпускники курса.


✴️ Для консультации:

✔️ опыт в профессии 20 лет, работал с такими-то нишами и точно найду решение вашей задачи,
✔️ использую комбинацию методик и инструментов, которые дают такой-то результат.


5️⃣ Почему сейчас?

Аргументируйте, почему нельзя отложить эту покупку на неопределённый срок.

〰️ Например, если у вас:

✔️ курс начнётся на днях, то купить его надо до старта, потому что потом будет поздно,
✔️ консультации, которые вы продаёте всегда, аргументами могут быть удобные временные слоты, которых скоро не останется.


6️⃣ Как именно купить?

Расскажите, что конкретно сделать, чтобы совершить покупку.

〰️ Например:

✔️ заполните анкету, чтобы попасть в группу предзаписи курса,
✔️ для записи на консультацию, напишите в личные сообщения, согласуем время и дату.

⬇️

Проверьте, есть ли в ваших продающих коммуникациях ответы на все 6 вопросов. Или о чём-то вы умалчиваете?

Как выучить английский? Как использовать нейросети в проекте? Как нанять ассистента?

Что общего между тремя вопросами? А то, что ответы на них вы найдёте в трёх новых #статья_azconsult, которые вышли у нас в блоге за последние три недели.

1️⃣ Как учить английский «по-взрослому»

Если вы опять взялись учить английский, но застряли. И не знаете, ак поменять привычные действия на эффективные, которые, скорее всего, сделают вашу следующую попытку изучения языка более успешной. Читайте статью Анны Тибиловой, языкового коуча-консультанта, преподавателя английского языка взрослым.

Публикация здесь

Что в статье:

🔸 Почему нельзя путать практическую цель и учебную

🔸 Как правильно определить свою цель на обучение

🔸 Почему вредно хотеть всё и на высшем уровне

⬇️

2️⃣ Нейросети онлайн. Как разобраться новичку

Если вы немного опасаетесь подступиться к нейросетям, не знаете как использовать их в своих проектах, читайте статью маркетолога Екатерины Рыбаковой. В ней она делится своим опытом знакомства с ИИ.

Публикация здесь

Что в статье:

🔸 Промпт и как его составить

🔸 Как искать идеи для контента

🔸 Как изучать целевую аудиторию

🔸 Краткая инструкция: как создавать изображения

⬇️

3️⃣ Как нанять ассистента: Пошаговое руководство

Не знаете, с чего начать поиск человека, который идеально подойдёт на роль ассистента? Катя Черникова, руководитель сети образовательных центров «1ОО баллов», в статье дала свою систему найма ассистента с первых шагов подготовки к поиску кандидатов до последних этапов подбора специалиста.

Публикация здесь

Что в статье:

🔸 Как определить цель найма ассистента

🔸 Как определить желаемые формат, условия и результат работы

🔸 Портрет идеального ассистента

🔸 Алгоритм создания вакансии

🔸 Этапы отбора кандидатов

Что заберёте себе из каждой статьи?)

“Ваша жизнь — как кино,” — написала мне как-то одна девушка.

Эта фраза попала мне в самое сердце и стала для меня своеобразным индикатором того, что и зачем я делаю в жизни.

Бывает же, что смотришь какой-нибудь душевный фильм и так хочется оказаться на месте главной героини. Как сладко она потягивается утром в кровати. Как красиво она выходит на крыльцо с чашкой. Как увлечённо она работает. Какие возможности перед ней открываются.

А что, если посмотреть и на свою жизнь, как на кино? Эдакий сериал с закрученным сюжетом.
Нравится ли мне этот фильм со мной в главной роли? Нравится ли мне быть внутри этого фильма? Хорошо ли, кайфово ли, интересно ли быть мной? Со вкусом ли я живу и работаю? Хочется ли хвастаться тем, какой парень рядом со мной?

В моём сериале случалось разное.
Я пахала круглосуточно, не понимая, зачем я вообще это делаю и куда иду.
Я с ребенком и чемоданом ночью уходила от мужа, молясь, чтобы он не проснулся.
Я жила у друзей в холодной, продуваемой всеми ветрами комнате, не имея представления, надолго ли это и что делать дальше.
Я вкладывала все силы в бизнес, а он не рос.
Я бросала начатое и начинала новое, чтобы опять бросить.
Я переезжала в незнакомый крошечный город за много километров от дома к любимому человеку, с которым случилась беда.
Я много раз говорила себе, что потерплю, перебьюсь, что мне не обязательно (тут можно подставить разное — классное место для жизни, путешествия, отношения, красивые вещи…)

Сейчас моё кино очень тёплое и яркое. В нём есть дом, и я каждый день выхожу на крыльцо с чашкой чая. В нём есть путешествия, и вот уже через месяц будет серия про океан! В нём есть много любви. Общение с такими людьми, которые раньше казались мне недосягаемыми. В этом кино я собираю гардероб со стилистом — я, у которой раньше на сезон была одна дырявая пара обуви. В этом кино я поднимаюсь с микрофоном на сцену больших конференций, лечу в Европу проводить обучение, придумываю проекты, от которых у меня звенит внутри.
И я каждый день совершаю маленькие шаги для того, чтобы моё кино становилось кайфовее и интереснее. Чтобы в нём появились сюжеты, о которых раньше я и мечтать боялась. Например, очень хочу серию о презентации собственной книги:) Хочу — и делаю.

Для меня очень важно хотя бы раз в 2-3 месяца садиться и пересматривать сценарий своего кино. А не сбилась ли я с пути? А нет ли чего-то нового, что пора сделать и внедрить?

И так же важно для меня раз в год делать аудит своего бизнеса и составлять стратегию на следующий год. Потому что мой проект — это одновременно и часть моего кино, и я хочу, чтобы эта часть тоже была классной и наполняющей. Но это и деньги, на которые моё кино снимается, и я хочу, чтобы этих денег было много.

Запишите в календаре 16 декабря — это день, когда я проведу ежегодный интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” и дам свой алгоритм такого аудита проекта и разработки стратегии на год. И мы с вами поднимем бокалы за новый год!
Пока не продаю, допиливаем оргмоменты, но если вы ждали интенсив — забронируйте дату.

И расскажите, нравится ли вам кино, которое снимают про вас?

Делать по шаблону или каждый раз придумывать с нуля?🤔

Ох и больной вопрос…

⬇️

Шаблон — это очень круто. Шаблоны экономят самое ценное, что у нас сейчас есть: мозг. Есть шаблон — не надо думать, бери и делай.

Шаблон прогрева в сториз, готовый шаблон контент-плана, шаблон сценария для рилз, шаблон продающего поста…

⬇️

А потом заходишь в соцсети и такое чувство, знаете — вот как будто на улицу вышла, а там все одинаково одеты. Юбка-карандаш, пиджачок, шарфик, беретка. Или там спортаны, бомбер и кеды. Красиво, стильно. Но — у всех одинаково. 🤷‍♀️

И ты понимаешь, что привлечь твоё внимание не может никто из этих одинаковых. А чуть только в эту толпу выйдет кто-то в рваной хламиде или отчаянно розовой косухе, или малиновых штанах (три раза ку!) — все взгляды будут прикованы к нему.💃

👐 Да, если не следовать шаблону, можно выделиться.

Но ведь в одежде это может выглядеть нелепо, аляповато — или наоборот, уныло?

Но ведь в соцсетях нешаблонное, придуманное лично вами может не работать?

⬇️

Знаете, у меня есть стилист. Мы живём далеко и не всегда можем встречаться на шопинг.

Так вот после того, как она мне объяснила, что и почему выбирает для меня, мне стало понятно, как самостоятельно собирать свой гардероб. Что мне можно и нужно, а чего не стоит. Теперь я сразу вижу “свои” вещи из сотен на вешалках в магазине. Собирать красивые луки стало просто. 💯

Почему? Потому что у меня в голове теперь свой собственный шаблон. Не похожий на другие. Но он даёт мне две вещи: лёгкость в принятии решений и уверенность в том, что я получу нужный результат.

⬇️

В маркетинге тоже так.

Когда вы пытаетесь натянуть свою реальность на готовые шаблоны, ваше продвижение постепенно становится силиконовым. 🙈

Когда вы понимаете, что, как и почему работает (а особенно работает для вас) — ваш маркетинг становится лёгким, красивым и результативным.

⬇️

На интенсиве “Контентные воронки в соцсетях” 29 ноября я расскажу, как и почему работают прогревы/цепочки постов и сториз в социальных сетях. Как и в какой последовательности можно выстраивать контент, чтобы продажа состоялась. На что нужно опираться, когда вы решаете, какой будет ваша продающая цепочка.

✅ Поговорим о том, как продавать персональные услуги (например, консультации), тренинги, материальные товары. Как выстроить цепочку прогрева для новых подписчиков (если вдруг к вам пришло их много), а как повысить продажи на подписчиков существующих.

✅ Я дам и несколько шаблонов, но вы точно будете понимать, почему они собраны именно так, и сможете при желании их адаптировать под себя.

✅ И у вас тоже будет лёгкость в принятии решений и уверенность в том, что вы получите нужный результат.

⬇️

‼️💰 Сегодня вечером цена на участие вырастет.

Заходите сюда, чтобы посмотреть программу и записаться.

А давайте-ка разберу для вас продуктовую часть той воронки, которая была у нас прямо здесь и прямо сейчас.

Мне кажется, это ценно — примерить теорию сразу на практику. Так что не только продаю, но и рассказываю, что ж это я такое делаю в #пользопост_azconsult

⬇️

Итак.

🔶 На входе в воронку у нас стоит лид-магнит. Это бесплатный продукт, задача которого — привлечь внимание и вызвать доверие. Бесплатным интенсивом “Продающая воронка с нуля” я привлекла ваше внимание и, судя по комментариям, вызвала доверие:) По крайней мере старалась.

Бесплатный интенсив собирала так, чтобы он был:

👉“Съедобным”, то есть состоял из небольших уроков.
👉Понятным и не пугающим.
👉Лёгким, то есть не надо было делать какие-то огромные домашки.
👉Демонстрирующим основной продукт — поскольку мой основной курс включает живые вебинары, то и на интенсив я добавила вебинар, чтобы вы посмотрели на меня “в деле”.
👉Лимитированным по времени, чтобы было больше мотивации не откладывать просмотр:)
— это всё важные критерии при разработке лид-магнита (бесплатного информационного продукта).

⬇️

Дальше. Внимание привлечено и доверие вызвано — самое время продавать.

🔶 После лид-магнита в воронке может стоять трипваейр — недорогой продукт для “разогрева” интереса. Но такого продукта может и не быть.

Лично у меня хорошо работает система, когда в запусках “живых” курсов (со сбором группы и онлайн-вебинарами) вслед за лид-магнитом предлагается сразу основной продукт, то есть сам курс. Так я сделала и в этот раз.

Судя то тому, что на большом полуторамесячном курсе про маркетинговые воронки сейчас 60+ человек, и некоторые познакомились со мной только что на бесплатном интенсиве, то эта воронка сработала.

⬇️

А дальше? Ведь бесплатный интенсив вызвал интерес большого количества людей. Но далеко не все купили курс. Не у всех сейчас есть время или иные ресурсы, не всем нужно такое большое обучение. Но тема воронок “разогрета”.
А значит, имеет смысл предложить что-то небольшое и недорогое тем, кто не купил большой курс.

Это небольшое и недорогое — down-sell, продажа на понижение — как раз и есть мастер-класс “Контентные воронки в соцсетях”.

Даун-селл:

👉Предлагается только после того, как НЕ купили основной продукт.
👉Всегда меньше основного продукта, хотя может быть больше трипвайера.
👉На важную, острую, классную тему
👉Решает в целом ту же задачу той же самой аудитории, что и основной продукт, или важную часть этой задачи.
👉Представляет собой полноценный продукт, который точно даёт честный и твёрдый результат.
— таковы критерии разработки даун-селла, и “Контентные воронки в соцсетях” вполне подходят.

⬇️

Вот такие разборы, кстати — полезная штука? Имеет смысл иногда вам рассказывать, что такое я делаю и почему?:))

Нейросети для создания контента

Как экспертам и частным специалистам сделать работу над своим проектом комфортнее и легче, используя нейросети для создания изображений и видео, написания текстов? Своими лайфхаками в #статья_azconsult делится руководительница студии видеопродакшена Videoset-insta Анна Хлебникова.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в статье:

🔸 Нейросети для написания текстов

🔸 Нейросети для создания изображений

🔸 Нейросети для работы со звуком

🔸 Нейросети для создания видеороликов

— А игристое приносить можно? — Нужно! 🍾

⬇️

Сегодня я наконец готова позвать вас на интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование”, который бывает каждый год в конце декабря, и в этом году будет — в субботу 16го.

⬇️

Обычно я сначала в постах рассказываю о том, как у нас там полезно. А потоооом, уже почти перед стартом — о том, как у нас там весело.

Но с этим интенсивом всё наоборот.

⬇️

Итак, интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” — это весело!

⬇️

❓ — Маша, как может быть весёлой разработка стратегии? Это же “что-то на умном”?

А я считаю, что любую тему можно сделать интересной и любое мероприятие превратить в праздник.

⬇️

Наш декабрьский интенсив — это как раз такой праздник.

Собираются люди, которые круто отработали этот год (не спорьте, даже если вам кажется, что отработали вы так себе — всё равно круто, год-то какой!).

Интенсив становится вечеринкой, на которой можно как следует погордиться своими результатами, присвоить свои победы. Одна участница мне в прошлом году написала: как будто взобралась на вершину горы, огляделась — хорошоооо!

⬇️

Чтобы вечеринка была по-настоящему яркой, я предлагаю всем участникам отнестись к ней ответственно: нарядиться, можно даже в новогодние костюмы. Ах, какие у нас снегурочки, рождественские гномы, ушастые зайцы и прочие прекрасные персонажи бывают в эфире:) Серьёзно, взрослые дяди и тёти прямо вот так приходят на этот зум. Потому что доля придури всегда на пользу!

Налить бокал — можно. У меня пара постоянных участниц уже месяц назад поинтересовались, к какому дню заказывать игристое:) Впрочем, какао с зефирками, мандарины или любые другие вкусности тоже подойдут. Сделайте себе уютно, красиво, вкусно, зажгите свечи, возьмите плед — проведите этот интенсив так, чтобы вам было кайфово.

⬇️

❓И при всём этом говорить про аудит и стратегию? А это точно работает?

Знаете, я вот страшно не люблю делать уборку. А перед новым годом — люблю. Потому что я включаю новогоднюю музыку, зажигаю гирлянды, покупаю мандарины, и ещё в диффузер немного апельсинового масла — и уборка становится праздником, освобождением пространства, ожиданием того, что это пространство наполнится чем-то новым и классным.

Так и на интенсиве. Мы празднуем окончание года, мы празднуем наведение порядка в своих проектах, мы освобождаем место для нового, намечаем дорожку для роста. Включаем сами себе прожектор, который освещает путь. И делаем это всё с кайфом!

⬇️

Приходите 16 декабря. До ближайшего четверга занимайте место по ранней цене. Закупайте мандарины и игристое (и заячьи уши или снегуркину корону, или что вам захочется) И — в новый год с новым прожектором:)

Как относиться к тому, что кто-то упаковывает мои идеи в свои кейсы?

⬇️

Сейчас объясню.

▶️ Приходит, допустим, на консультацию коллега. С задачей Х.

Маркетологи иногда ходят друг к другу, это норм:)

▶️ Я говорю: для задачи Х есть решение У. Рассказываю пошагово, как внедрять.

▶️ Человек честно внедряет, получает результат, все довольны.

▶️ А через какое-то время я вижу пост, в котором мой клиент предлагает забрать алгоритм решения задачи Х, иллюстрируя своим кейсом.

⬇️

С одной стороны, клиент действительно сделал все шаги и получил результат. Может делиться.

Да и в решении нет ничего сложного, просто о нём не все задумываются. Ну и важно правильно сделать, я как раз об этом на консультации говорю.

С другой стороны, чувства у меня двойственные. Дело в подаче. Не “я был на консультации, оттуда принёс идею, сделал”, а “заберите готовое решение”.

Только что человек что у меня на консультации говорил “а так можно было?” — а тут уже подаёт как свою личную экспертизу.

Для меня это чем-то похоже на ситуацию, когда одна участница моего курса сделала конспект фрагмента моего вебинара и вывесила как полезный пост от своего имени для своей аудитории. Типа сама придумала:)

Я с этим регулярно сталкиваюсь и каждый раз недоуеваю.

⬇️

Считаете, всё в порядке и я загоняюсь? Или меня не зря это царапает? 🤔

PS:

Интенсив “Контентные воронки” провели, можно забрать в записи.

А стратегический интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” будет 16 декабря, можно записываться.

А будет ли нетворкинг #azconsultparty онлайн? — спрашивают тут меня.

Будет, но в мой декабрь это уже невпихуемо. Хочу сделать в январе, об этом будет отдельный пост.

Пока же напомню, что встречи-нетворкинги будут в Москве 10 декабря и в Петербурге 17 декабря.

Пост с подробностями и формами для записи ВОТ.

В Москве, как обычно, записалось втрое больше участников, чем в Питере:) Питер, давай, у нас здорово!

А у меня к вам есть важный опрос! Что бы вы сказали, если бы наши встречи-нетворкинги вели бы модераторы, а не я? Может, это дало бы возможность встречаться чаще, потому что я-то чаще не могу. Проголосуйте, а?

— А что будет, если я не смогу работать?
— Ну… мы будем жить скромно.

Этот диалог шесть лет назад с теперь уже бывшим мужем перевернул моё восприятие собственной работы.

⬇️

В 2015 году я поняла, что мой бизнес — на самом деле не бизнес. В нём не было системы. В нём не было стратегии. Да и денег в нём, если честно, было очень так себе.

Я немного порыдала, потому что это открытие было очень болезненным, но решила попробовать как-то изменить ситуацию. И как давай фигачить!

Я работала не просто много, а очень много. Докручивала маркетинг и перешагивала через собственные страхи и сопротивление.

В итоге за 2016 год я выросла по деньгам в 2,5 раза. И упахалась.

Муж мой тогда работал установщиком интернета с графиком 2/2, и чувствовал себя вполне комфортно. Я писала об этом в серии постов #машин_путь_героя

И вот я, понимая, что как-то у меня сил мало, и очень хочется тупо лечь и лежать, пришла к мужу с вопросиком.

Не знаю, что я ожидала услышать. Видимо, что-то типа: не волнуйся, милая, я подхвачу. Но этого не произошло. Я поняла, что вся поддержка, которую, как мне казалось, я получала от мужа до того дня, заключалась в словах “ты молодец, ты справишься”. И он не собирался ничего менять.

На какое-то время это опустило меня на эмоциональное дно. Я всё никак не могла понять: ну как так-то?

Но через некоторое время я поняла, что это чувство “у меня нет поддержки” вырастило во мне новую опору и новую картину мира.

Теперь я действую исходя из неё.

⬇️

Если ты будешь падать и рядом будет кто-то, кто тебя подхватит — отлично. Но не гарантированно.

Поэтому.

1️⃣ Сделай то, что поможет тебе подхватить себя самой. То есть собирай финансовую подушку и генерируй пассивный доход. Всё-таки понимание, что у тебя есть возможность взять паузу в работе, даёт огромное количество внутренней свободы.

2️⃣ Постарайся не падать. Настрой свой проект так, чтобы он заряжал тебя энергией, а не пожирал её. А это и про образ жизни, и про work/life баланс, и про организацию самого бизнеса (его структуры, его команды, его продвижения).

И если первое я делаю только для себя, то со вторым теперь помогаю и клиентам. Видимо, тогда моя концепция и начала вырастать из “учу маркетингу с азов для начинающих” в “учу строить и растить частную практику и микробизнес так, чтобы сохранять энергию и драйв”.

⬇️

Давно не писала здесь таких постов-размышлений. Хочу вернуть. Воскресенье — неплохой день, чтобы этим заняться:)

PS: Кстати, есть и третья 3️⃣ вещь, которая стала моим внутренним ориентиром: выбирай не того мужчину, который тебя подхватит, если ты будешь падать, а того, рядом с которым у тебя вырастают крылья и ты взлетаешь ещё выше.

Есть одна хорошая традиция: про интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” вместо меня рассказывают те, кто на нём был.
А я просто напоминаю, что интенсив уже скоро — 16 декабря.

⬇️

В этом году продолжаем традицию. И знаете что? Первым я хочу показать вам не самое “продающее” интервью. Не то, где какие-то вау-результаты в деньгах и инсайтах. А то, которое сильнее всего тронуло меня. Вот до мурашек. Потому что когда я вижу, что человек сомневался, а не бросить ли свой проект, а после интенсива решил продолжать его, а потом взял и заработал вдвое-втрое (!!!) больше — я знаю, что я делаю большое дело.

✅ Сегодня об участии в интенсиве расскажет София Назарова, природный гид, автор экскурсий и квестов, которые учат видеть и понимать окружающий мир.

❓ — Почему ты пришла на интенсив?

💬 Я решила прийти, потому что мне сложно садиться за анализ проекта, а местами просто страшно. Но я давно знаю, что с тобой "за ручку" можно пройти туда, где страшно. Ну или хотя бы заглянуть в щелочку. Поэтому я не брала интенсив в записи, а шла на живой. 

 ❓— Какие задачи ты хотела решить?

💬 Я хотела посмотреть на проект целиком, сделать "zoom out", чтобы понять, в какой я точке, и решить, что делать дальше. Мне казалось, что всё очень плохо и я сомневалась, надо ли продолжать.

 ❓— Сомневалась ли ты перед тем, как прийти?

💬 Сомнений — идти или нет — не было. Я уже была у тебя на курсах и в Центре Индивидуального Обучения, и знала, что будет полезно, поддерживающе и с огоньком.

 ❓— Что считаешь сильной стороной интенсива? Может быть, что-то было неожиданное?

💬 Сильная сторона интенсива — мы много говорили о свершениях и достижениях. У меня в последние полтора года — как, наверное, у многих — временами появляется ощущение, что все бессмысленно, что я ничего не сделала и все это никому не надо. Прямо сидя в zoom получилось посмотреть на прошедший год под другим углом — и ушла эта негативная генерализация, что "все плохо".

❓ — Что стало твоим главным результатом?

💬 Всего несколько часов, которые я провела онлайн на интенсиве, дали результаты. Первый я уже озвучила: в момент когда казалось что все тлен, я увидела что нет, не все — и решила продолжать делать свой проект. 

А ещё я вспомнила все, что придумывала в разные моменты, и в новом году стала тестировать идеи продуктов, которые до этого долго лежали и ждали. Я не сделала полного анализа финансов, но все же посчитала по части продуктов расходы и доходы. В итоге весной я стала больше продавать самый выгодный для меня продукт — индивидуальные экскурсии, — и в два-три раза увеличила на этом доход.

⬇️

Круто же? Я почти рыдала, когда София написала мне об этом. Даже если применить только часть материалов интенсива, вот что получается!

⬇️

На странице с описанием интенсива есть ещё 4 интервью. Если вы пока их не прочитали и сомневаетесь, имеет ли смысл вам идти в вашей ситуации, с вашими задачами и исходными данными — рекомендую! Мне кажется, интервью хорошо отвечают на этот вопрос. А скоро появятся ещё несколько.

Приходите на “Аудит. Стратегию. Планирование” в любой непонятной ситуации.

▪️Если вам кажется, что всё тлен, и продажи просели, и сил не осталось.
▫️Если вы бодры и полны энергии, но не понимаете, куда эффективнее её применить.
▪️Если вы растёте, в проекте наступил хаос — закономерный этап роста — и это демотивирует вас и мешает видеть деньги.
▫️Если ваш проект на спаде, и вы понимаете, что без решительных действий с вашей стороны всё может развалиться.
▪️Если у вас небольшой бизнес, и вам важно видеть риски и возможности, которые в нём есть.
▫️Если вы никакой не бизнес, а фрилансер или частный практик, но настроены серьёзно и хотите порядка и денег в вашем проекте.

Как обычно, можно и нужно писать мне, если вы сомневаетесь. 

До ближайшего четверга ранняя цена, и вы на неё успеваете!

ВХОД НА ИНТЕНСИВ

― Маш, вот мне в проекте легко решать мелкие задачи типа: публиковать статью или нет, писать партнёру сегодня или завтра. А как доходит до сложных, стратегических решений: сделать продукт А или В, или С, выбрать один способ продвижения или другой ― так всё. Могу зависнуть на несколько дней и так ничего не решить. Как быть?

✅ То, что в своём проекте важные стратегические решения даются сложно ― это нормально. У меня тоже так:) Потому что хочется выбрать из всех вариантов ну самый правильный.

Поэтому сегодня в #пользопост_azconsult даю один из алгоритмов принятия решений, который помогает мне. Однажды он даже убедил меня не взяться за проект, который я не могла позволить себе тянуть. Придумал этот способ Эдвард де Боно, и он называется Шесть шляп мышления.

👉 Суть в том, в каждой шляпе вы смотрите на варианты решения и на свой проект ТОЛЬКО ИЗ ОДНОЙ определённой роли. Это позволяет избежать хаоса в голове и в мыслях. Шляпы можно надевать хоть реально, хоть мысленно, как вам проще включить нужное состояние:)

А вот делать практику лучше письменно, иначе можете к концу упустить важные моменты. 


1️⃣ Синяя

Эту шляпу «надевайте» для постановки целей. Фиксируйте, где вы сейчас, куда хотите прийти, чего добиться.

👉 Например, хотите в следующем году увеличить продажи в 2 раза.

Что для этого можно сделать:

➕ привлечь в 2 раза больше аудитории, греть её и продавать имеющиеся продукты,
➕ создать Х новых продуктов и продать их текущим, тёплым подписчикам.

2️⃣ Красная

Эта шляпа — эмоциональное видение. Не надо ничего обосновывать и аргументировать, просто передайте ваши чувства и эмоции по отношению к каждому варианту решения.

Бывает, что логика подсказывает выгоду какого-то из них, а чувства говорят: «Ну не нравится мне это». Когда вы в красной шляпе, ваша задача — почувствовать и отметить как раз это «ну не нравится».

👉 Например: логика говорит: «Вложимся в рекламу, привлечём подписчиков и будем проводить курсы, которые уже есть». А чувства: «Да ну на фиг, не хочу по 100 раз одно и тоже рассказывать». Услышьте в этот момент чувства. А то ведь можно потом и до выгорания дойти.

3️⃣ Жёлтая

Такая шляпа — символ оптимизма. Надев её, стройте максимально позитивные прогнозы, ищите скрытые ресурсы, дополнительные выгоды от решения и так далее.

👉 Например: Разработаю Х новых продуктов и продам их аудитории, которая уже есть. Это ж сколько творчества предстоит! А потом ещё и лендинги, и презентации — сплошной кайф для визуала!

4️⃣ Чёрная

Это шляпа-критик. Ищите недостатки и риски, проблемные зоны решений.

👉 Например: Новую аудиторию привлекать, конечно хорошо. Но для этого ж нужен таргетолог. А где его брать? И бюджет нужен. А вдруг его сольют? А потом же ещё эти новые люди придут и купят не сразу. Надо время их прогреть.

5️⃣ Зелёная

Эта шляпа отвечает за творчество. Надевайте и генерируйте нестандартные идеи, изучайте альтернативные подходы, ищите возможные инновационные пути.

👉 Например: О, серию картинок для новых презентаций нового курса мне нейросеть сделает, Так быстрее, чем искать каждую отдельно. А привлечь аудиторию, можно не только таргетом, но и к партнёрам сходить, и даже публикации на чужой площадке разместить.

6️⃣ Белая

Шляпа — королева конкретики. После того как примерили все шляпы, нужно надеть белую и зафиксировать все факты и цифры, которыми обладаете, которые вам понадобятся и которых недостаёт.

👉 Например: нужен бюджет на рекламу — сколько? А сколько от этой суммы у меня уже есть? Когда будет остальная часть? Сколько времени мне нужно, чтобы создать новый вебинар, а новый курс?

Ну а чтобы взглянуть на свой проект объективно, понять куда вам можно и нужно расти, и прописать шаги, как это сделать,

⬇️

приходите 16 декабря на
интенсив «Аудит. Стратегия. Планирование».

Ещё три дня ранняя цена.

Ответы на актуальные вопросы экспертов и авторов проектов

Зачем проекту маркетинговая стратегия и как её сделать? Как малому бизнесу инвестировать? От чего зависит конверсия посадочной страницы? Предпринимателей волнуют разные вопросы. И ответы на самые популярные из них мы собрали нашем дайджесте AZCONSULT.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в дайджесте:

🔸 Как самостоятельно открыть ИП

🔸 Что делать, если взломали аккаунт в соцсетях

🔸 Как продавать премиум-продукты

🔸 Как научиться говорить «нет» убедительно и спокойно

#статья_azconsult

Сегодня вырастет цена участия в интенсиве “Аудит. Стратегия. Планирование”.

⬇️

❔Вопрос, который есть у многих — и даже не относительно участия в интенсиве, а относительно вообще каких-то там планов — а как планировать, если тут такое? Как вообще просчитывать какие-то шаги, если всё меняется, то чума, то война, то ждём инопланетян?

Тут видите какое дело.

⬇️

Самое важное в планах по нынешним временам — гибкость.

Поэтому важное качество автора проекта — умение вовремя перегруппироваться. А это значит: БЫСТРО понять, где ты сейчас, быстро оценить рынок, быстро сообразить, куда рулить.

Если ты это умеешь, то даже вот в этой полной жопе — вырастешь. Как выросла я. Как выросла Аня Узунер, тренер по развитию предпринимательских навыков.

❓ — Почему ты пришла на интенсив?

💬 У меня есть ряд целей, которых необходимо достичь, и это дело не одного месяца и даже не года. Поэтому мне очень важно действовать осознанно, понимать, куда именно и зачем я двигаюсь, и использовать для этого наилучшие из доступных инструментов.

Кроме того, я фанат долгосрочных стратегий, потому что они дают устойчивость, даже если внутри приходится менять планы. Поэтому как только я услышала про интенсив «Аудит. Стратегия. Планирование», сразу же на него записалась.

❓— Какие задачи ты хотела решить?

💬 Мне нужно было понять, где я увязла, - несколько месяцев проект болтался на одном уровне дохода, и было не очень понятно, как именно существенно его увеличить и при этом не упахаться в хлам. Поэтому я решила не просто прийти на интенсив, но и взять тариф с твоей консультацией.

❓ — Что стало для тебя результатом интенсива? И что было особенно круто?

💬 На интенсиве я действительно получила много новых пониманий и инструментов, которые стала сразу же внедрять. Особенно вау было сделать 5Р анализ и SWOT-анализ проекта: это подсветило некоторые вещи, которые нуждаются в срочной подкрутке.

Очень классно было получить готовые таблички для анализа разных показателей. Больше всего я полюбила Матрицу стратегий, которая отлично избавляет от метаний “Что бы мне такого еще сделать?”. Просто открываешь Матрицу и выбираешь из предложенных вариантов то, чего еще не делала, или делала недостаточно.

❓ — Год был очень сложным, почти всем пришлось перестраивать проекты и перекраивать планы. Как это было у тебя?

💬 Конечно, в связи с событиями после 24 февраля планы пришлось сильно менять, и проект пошёл не по тому пути, который я для него придумала. У меня сильно поменялась ЦА, появился новый флагманский продукт, расширился список площадок.

С другой стороны, необходимость экономить ресурс отсекла большое количество лишних действий. Я наконец-то начала системно делегировать, убрала активности, которые не давали существенного финансового выхлопа и приобрела то, что на консультации ты назвала “матеростью”. Однозначно, этот год сделал меня сильнее.

Ну и главное, что мне удалось, несмотря ни на что, вырасти в доходе и вырастить в доходе своих клиентов.

❓ — Ты брала пакет с консультацией. Было ли это полезно и почему?

💬 Твоя консультация, как я и надеялась, стала тем самым ключевым фактором, который помог вывести проект на новый уровень. Ты дала очень ценные советы и поддержку, которые затронули не только проект, но и другие сферы жизни. В отличие от многих других маркетологов, ты понимаешь, что основа проекта - это человек, и консультация строилась, исходя из этого. Я очень благодарна за такой комплексный взгляд со стороны, честность и человечность. Буду счастлива встретиться на интенсиве снова.

⬇️

Я твёрдо уверена: главное, что даёт интенсив — это даже не результат в виде плана действий на несколько месяцев вперёд. Это навык мониторить/анализировать/аудировать свой проект с быстрым пониманием того, на какие сильные стороны можно опереться в любой непонятной ситуации. И инвестиция нескольких часов вашего времени точно стоит того, чтобы получить этот навык!

⬇️

Какие ещё результаты даёт интенсив — читайте на странице с описанием, там есть ещё пять интервью с участницами. А на следующей неделе появятся ещё несколько.
⤵️⤵️⤵️

Жду вас за ВАШИМИ результатами на “Аудит. Стратегию. Планирование” 16 декабря. 🗓

Запись будет! Все шаблоны, таблицы, допматериалы, презентация — тоже.

Успевайте по ранней цене! Ночью она уже сделает шаг вверх.

Иногда мы пытаемся расти там, где для роста недостаточно опоры.

Это как пытаться разогнаться на машине на дороге, покрытой ямами. Только наберёшь скорость — надо тормозить. Да и в целом жать на газ страшно, потому что а ну как не заметишь и влетишь колесом?

(Я задумала серию постов про внутреннюю кухню моего проекта, и это первый)

⬇️

Так вот, в прошлом году, вооружившись мандаринами, игристым, табличками и некоторой непечатной терминологией, я села делать аудит тренинг-центра AZCONSULT, и нашла там неприятное: недокрученность инфраструктуры.

Мне часто пишут, что считают мои тренинги эталонными. Я стараюсь, чтобы это было так.

✴️ Но — Азконсалту почти 12 лет. Когда я стартовала, технические решения были другими. И мы потихоньку прикручивали одно, докручивали другое, меняли третье, интегрировали с четвёртым. Сделали свою учебную платформу, а потом обнаружили, что на ней не хватает нужных опций.

А ещё в прошлом году пришлось экстренно перепрыгивать с одних сервисов, закрывшихся в России, на другие. А ещё мы поменяли название проекта и фирменный стиль, и нужно было кучу всего переделывать.

Частично это мешало продажам. Например, кое-что следовало бы автоматизировать, а мы делали вручную.

Но больше всего это мешало мне на уровне моей личной энергии. Мы начали шаги к тому, чтобы переделать сайт, год (!!) назад. И всё это время задача висела и была для меня немым укором: Маша, смотри, у тебя не доходят руки!

Мы больше года искали новую учебную платформу, которая бы подошла под все задачи.

Фирменный стиль приживался медленно, и когда я думала о том, что мои тренинги ВСЕ надо переделывать в новых шаблонах презентаций, у меня случалось резкое желание уйти в клинеры и ни о чём таком не думать.

Оказалось, что для меня невозможно планировать рост, пока я не навела порядок. Мне было неоткуда достать ресурс на то, чтобы, к примеру, строить новые воронки, когда я понимала, что у меня учебная платформа “держится на одном гвозде”.

Мне некогда было реализовывать идеи новых продуктов, потому что “Маша, если тебе некогда с сайтом разобраться, то откуда время на новый курс?”

Да, у меня есть команда. Но часть задач всё равно завязана на мне. И вот они-то и тащили меня вниз.

⚠️ Поэтому 2023му суждено было стать годом наведения порядка и закрывания висяков.

Что сделали:

✅ Поискали программиста, который докрутил бы старую готовую платформу. Не вышло. Плюнули, нашли новую и классную (смотрите тут), за которую не надо ежемесячно платить аренду. Сейчас курс про воронки идёт на ней. Теперь перевозим туда готовые курсы (это огромная работа!) + осваиваем опции. Скоро у нас всё будет там в одном месте: и платежи, и CRM, и партнёрская программа, и автодоступы.

✅ Докрутили фирменный стиль под наши нужды, переоформили все соцсети, переписали тексты в соцсетях, под каждый новый курс переносим презентации в новый шаблон, всё становится такое красивое.

✅ Купили новый шаблон для сайта. Долго висело в моих задачах написать новый текст на главную, в итоге я сдалась и делегировала. И текст готов! Скоро сайт переоденется.

✅ Не про инфраструктуру, а про материал: обновили материалы в Центре Индивидуального Обучения. Часть уроков устарела, и летом мы записали что-то около 30 новых уроков, чтобы собирать ваши учебные траектории из актуального материала.

✅ Это из главного, и целый букет докруток по мелочи.

Сейчас я смотрю на всё это и чувствую, сколько у меня высвобождается энергии, когда не надо держать в голове эти висяки. И как я по-новому влюбляюсь в свой проект. Как хозяйка, которая сделала ремонт, хочет, чтобы пришло как можно больше новых гостей. Ну и появился ресурс времени на следующий год: всё это переделали, можно и в новые воронки и курсы вложиться.

И это первый большой итог нашего года.

⬇️

PS: Я продолжаю звать вас на интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование”. Чтобы вы тоже сделали аудит, увидели зону роста, реализовали её в следующем году и почувствовали, как это кайфово.

⬇️

Следующий пост будет про то, на сколько и за счёт чего в проекте вырос доход. Или лучше про то, как я добыла ещё немного личного ресурса?