Ставим голос. Практические рекомендации и видеоупраженения
Вы задумывались над тем, как влияет голос на общение с людьми? Почему одни выступления вдохновляют нас на новые свершения, а другие погружают в сон? Как поставить голос, чтобы при взаимодействии с клиентами, аудиторией он работал на вас, помогал убедить, вызвать доверие, если надо, настоять на своём? Об этом в #статья_azconsult рассказывает Любовь Болдырева, тренер-наставник по раскрытию голоса и речи. А ещё автор даёт практические упражнения по работе с голосом.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Убираем физические зажимы
🔸 Диагностируем речевое дыхание
🔸 Чистим внутренние резонаторы
🔸 Тренируем дикцию
🔸 Играем с интонацией
Вы задумывались над тем, как влияет голос на общение с людьми? Почему одни выступления вдохновляют нас на новые свершения, а другие погружают в сон? Как поставить голос, чтобы при взаимодействии с клиентами, аудиторией он работал на вас, помогал убедить, вызвать доверие, если надо, настоять на своём? Об этом в #статья_azconsult рассказывает Любовь Болдырева, тренер-наставник по раскрытию голоса и речи. А ещё автор даёт практические упражнения по работе с голосом.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Убираем физические зажимы
🔸 Диагностируем речевое дыхание
🔸 Чистим внутренние резонаторы
🔸 Тренируем дикцию
🔸 Играем с интонацией
Продажи зависят от состояния. Замечали?
Иногда можно поймать себя на том, что находишься в “непродающем” состоянии, когда почему-то вдруг начинаешь находить отговорки и отказывать клиентам, с которыми ещё пару месяцев назад с удовольствием бы поработал. Но вдруг становится некогда, не до того, много других дел, за и запрос у клиента не совсем очевидный — а раньше бы показался кайфовым и интересным.
⬇️
“Непродающее” состояние сквозит фоном в постах в соцсетях. Пробивается раздражением в ответах на комментарии (ну а что они, правда, ерунду какую-то спрашивают). А многие помогающие практики, те, кто “работает собой” говорят: как будто Вселенная видит, что я устал и не хочу продавать — входящие запросы на услугу остановились.
Знаете такое? Бывало с вами? Может быть, как раз сейчас так?
⬇️
А откуда оно вообще берётся — “непродающее” состояние?
😖 Чаще всего это про ресурс. Нет сил, нет энергии, работать не хочется, отменившейся консультации или сессии радуешься (как здорово, работать не надо — хотя впору бы погрустить от того, что деньги не придут).
😖 Иногда продавать не хочется, потому что работа кажется слишком сложной, ответственной. Продавать страшно — а вдруг продашь, придётся делать, а вдруг не оправдаешь, накосячишь. Проще не продавать.
😖 А иногда пугает и сам процесс продажи: а ну как ерунду напишешь, придут помидорм кинут, осудят, засмеют, тролли набегут…
⬇️
Короче, вот вам одна из техник перехода из “непродающего” состояния в “продающее”.
Вспомните, когда вы круче и веселее всего продавали, и были прям молодец. Может быть, какой-то пост написали, получили тьму откликов, чувствовали себя победителем. Может быть, выступали на мероприятии и собрали очередь из желающих поработать с вами. Может быть, новым знакомым на вечеринке между вторым и третьим бокалом вина задорно рассказали про свой проект и внезапно получили заказ.
Подойдёт любая конкретная ситуация, в которой вы чувствовали себя счастливым продаватором: чтобы был кайф и успех.
Вспомните, как вы себя тогда чувствовали. Прям окунитесь в волну ваших тогдашних эмоций. Наполнитесь ими.
А если вам кажется, что эмоции недостаточно сильны — представьте прямо перед собой такую крутилку вроде регулятора громкости на колонке или температуры в плите. И выверните вашу эмоцию на максимум!
Почувствовали — заберите себе. Скажите: Беру это себе сейчас!
Можно добавить физическое действие: зажать в кулаке или разместить в теле. Или надеть на себя, как пиджак.
Таких пиджаков понадобится несколько, 3-5. Сколько получится вспомнить таких кайфовых продающих историй.
В какой-то момент вы почувствуете, что прям искрите этим продающим состоянием.
В нём классно писать продающие посты, круто проводить эфиры, хорошо выходит любая коммуникация, связанная с продажами.
⬇️
— Маш, а если все мои продающие ситуации — это про усталость, я везде упахивалась, а хочется продавать из лёгкости? — спросили меня на интенсиве “Шеф, всё пропало!”
Если с воспоминаниями про продажи действительно всё не очень, берите другую ситуацию, когда вы были победителем. Например, гуляли, настроение отличное, зашли в магазин и купили самое красивое в мире платье, и потом чувствовали в нём себя всё время офигенно. Если такое состояние для продаж вам подходит, берите его.
Покрутите ваш калейдоскоп историй, залезьте в копилку воспоминаний, вытащите оттуда классные состояния — и вперёд.
#машины_волшебные_практики
⬇️
Ну как, попробуете практику?
Ещё такие штуки есть в записи интенсива “Шеф, всё пропало!” (и кроме них ещё копилка инструментов и лайфхаков по повышению продаж). Интенсив уже в каталоге, можно забрать, если пропустили его вживую.
Иногда можно поймать себя на том, что находишься в “непродающем” состоянии, когда почему-то вдруг начинаешь находить отговорки и отказывать клиентам, с которыми ещё пару месяцев назад с удовольствием бы поработал. Но вдруг становится некогда, не до того, много других дел, за и запрос у клиента не совсем очевидный — а раньше бы показался кайфовым и интересным.
⬇️
“Непродающее” состояние сквозит фоном в постах в соцсетях. Пробивается раздражением в ответах на комментарии (ну а что они, правда, ерунду какую-то спрашивают). А многие помогающие практики, те, кто “работает собой” говорят: как будто Вселенная видит, что я устал и не хочу продавать — входящие запросы на услугу остановились.
Знаете такое? Бывало с вами? Может быть, как раз сейчас так?
⬇️
А откуда оно вообще берётся — “непродающее” состояние?
😖 Чаще всего это про ресурс. Нет сил, нет энергии, работать не хочется, отменившейся консультации или сессии радуешься (как здорово, работать не надо — хотя впору бы погрустить от того, что деньги не придут).
😖 Иногда продавать не хочется, потому что работа кажется слишком сложной, ответственной. Продавать страшно — а вдруг продашь, придётся делать, а вдруг не оправдаешь, накосячишь. Проще не продавать.
😖 А иногда пугает и сам процесс продажи: а ну как ерунду напишешь, придут помидорм кинут, осудят, засмеют, тролли набегут…
⬇️
Короче, вот вам одна из техник перехода из “непродающего” состояния в “продающее”.
Вспомните, когда вы круче и веселее всего продавали, и были прям молодец. Может быть, какой-то пост написали, получили тьму откликов, чувствовали себя победителем. Может быть, выступали на мероприятии и собрали очередь из желающих поработать с вами. Может быть, новым знакомым на вечеринке между вторым и третьим бокалом вина задорно рассказали про свой проект и внезапно получили заказ.
Подойдёт любая конкретная ситуация, в которой вы чувствовали себя счастливым продаватором: чтобы был кайф и успех.
Вспомните, как вы себя тогда чувствовали. Прям окунитесь в волну ваших тогдашних эмоций. Наполнитесь ими.
А если вам кажется, что эмоции недостаточно сильны — представьте прямо перед собой такую крутилку вроде регулятора громкости на колонке или температуры в плите. И выверните вашу эмоцию на максимум!
Почувствовали — заберите себе. Скажите: Беру это себе сейчас!
Можно добавить физическое действие: зажать в кулаке или разместить в теле. Или надеть на себя, как пиджак.
Таких пиджаков понадобится несколько, 3-5. Сколько получится вспомнить таких кайфовых продающих историй.
В какой-то момент вы почувствуете, что прям искрите этим продающим состоянием.
В нём классно писать продающие посты, круто проводить эфиры, хорошо выходит любая коммуникация, связанная с продажами.
⬇️
— Маш, а если все мои продающие ситуации — это про усталость, я везде упахивалась, а хочется продавать из лёгкости? — спросили меня на интенсиве “Шеф, всё пропало!”
Если с воспоминаниями про продажи действительно всё не очень, берите другую ситуацию, когда вы были победителем. Например, гуляли, настроение отличное, зашли в магазин и купили самое красивое в мире платье, и потом чувствовали в нём себя всё время офигенно. Если такое состояние для продаж вам подходит, берите его.
Покрутите ваш калейдоскоп историй, залезьте в копилку воспоминаний, вытащите оттуда классные состояния — и вперёд.
#машины_волшебные_практики
⬇️
Ну как, попробуете практику?
Ещё такие штуки есть в записи интенсива “Шеф, всё пропало!” (и кроме них ещё копилка инструментов и лайфхаков по повышению продаж). Интенсив уже в каталоге, можно забрать, если пропустили его вживую.
Почему я всё-таки не стала работать коучем, несмотря на год обучения и пройденную сертификацию?
⬇️
Есть четыре этапа, которые можно пройти, оценивая выгоду от того или иного продукта, который вы придумали и продаёте.
Этап 1️⃣: НЕ оценивать выгоду.
Это когда просто продаём, деньги не считаем, если в конце месяца не умерли с голоду — то и молодец.
Я так делала целых три года! Представляете? Только к концу третьего года консалтинга и тренингов задумалась о том, сколько же я всё-таки зарабатываю. Села посчитала. Рыдала слезами ВОТТАКЕННЫМИ. Хотела всё бросить. Но решила, что начать таки нормально зарабатывать — более надёжный план:))
Этап 2️⃣: Считать деньги.
Это когда более выгодным вы назначаете продукт, который приносит самую большую прибыль.
Кстати, хорошо, если вы именно прибыль считаете, а не доход. А то доход (сумма полученных за продукт денег) может быть большой, а прибыль (доход за вычетом затрат) — маленькой или вовсе отсутствующей.
Ну так вот, оценили прибыль, выходим на следующий уровень.
Этап 3️⃣: Считать время.
Тут вы вдруг понимаете, что ваше инвестированное в продукт время — это тоже затраты. Себе хорошо бы как-то это время оплачивать. Кто-то назначает ставку за час, например, и считает прибыль уже исходя из этого. Ну а кто-то просто рассуждает по типу “за продукт А заработал 100 тысяч за 10 часов, за продукт Б 100 тысяч за 500 часов — похоже, продукт Б не выгодный”.
Но есть и этап 4️⃣. Считать энергию.
Я это называю работой в энергетический плюс или в энергетический минус.
Вот знаете, как бывает: проект или продукт по деньгам ок. И даже по соотношению время/деньги. И даже какой-то сверхусталости от него, возможно, нет. А вот как будто грузом лежит на плечах.
Например, отменилась у вас консультация или сессия — и вы: уфффф, хорошо-то как, другую работу поработаю!
Или проект сдали, деньгами довольны, а всё равно — как камень сбросили, и больше всего хорошо не от суммы на счёте, а от того, что проект закончился.
⬇️
В моём опыте были и такие проекты — скажем, один из корпоративных тренингов прошёл хорошо и быстро, и деньги упали, а всю энергию высосал до донышка.
И такие продукты, и вот коучинг как раз стал для меня (!) именно таким.
В личную работу с людьми я инвестирую много энергии — и в консультации, и в менторинг. От меня заряжаются, как от аккумулятора, многие специально за этим приходят.
Коучинг для меня оказался максимально затратным форматом работы. И вроде готовиться не надо так, как к консультациям. И по времени сессия меньше. А вот поди ж ты — я после сессий дохлый мюмзик. Надо восстанавливаться.
Поэтому коучинга в чистом виде у меня сейчас нет, остался только как дополнительный набор инструментов для тренингов и менторинга.
А кому-то коучинг идеально подходит и даёт энергию. Но консалтинг бы, к примеру, не зашёл.
Кого-то драйвят короткие форматы, а кого-то длительная работа.
Кто-то офигенно доволен собой и продуктом, работая индивидуально, а для кого-то это смерть, только группы, только масштаб.
⬇️
И я прям сильно рекомендую.
Если не считаете выгоду по продуктовой линейке — начните уже считать.
А если считаете — обязательно учитывайте и энергетическую составляющую. Увидите, где у вас в проекте лёгкие деньги, а где трудные.
⬇️
Это отчасти пост из серии #маша_про_энергию, но и #маша_про_деньги тоже — про них в ближайшее время будем ещё говорить, у меня есть, чем поделиться.
⬇️
Есть четыре этапа, которые можно пройти, оценивая выгоду от того или иного продукта, который вы придумали и продаёте.
Этап 1️⃣: НЕ оценивать выгоду.
Это когда просто продаём, деньги не считаем, если в конце месяца не умерли с голоду — то и молодец.
Я так делала целых три года! Представляете? Только к концу третьего года консалтинга и тренингов задумалась о том, сколько же я всё-таки зарабатываю. Села посчитала. Рыдала слезами ВОТТАКЕННЫМИ. Хотела всё бросить. Но решила, что начать таки нормально зарабатывать — более надёжный план:))
Этап 2️⃣: Считать деньги.
Это когда более выгодным вы назначаете продукт, который приносит самую большую прибыль.
Кстати, хорошо, если вы именно прибыль считаете, а не доход. А то доход (сумма полученных за продукт денег) может быть большой, а прибыль (доход за вычетом затрат) — маленькой или вовсе отсутствующей.
Ну так вот, оценили прибыль, выходим на следующий уровень.
Этап 3️⃣: Считать время.
Тут вы вдруг понимаете, что ваше инвестированное в продукт время — это тоже затраты. Себе хорошо бы как-то это время оплачивать. Кто-то назначает ставку за час, например, и считает прибыль уже исходя из этого. Ну а кто-то просто рассуждает по типу “за продукт А заработал 100 тысяч за 10 часов, за продукт Б 100 тысяч за 500 часов — похоже, продукт Б не выгодный”.
Но есть и этап 4️⃣. Считать энергию.
Я это называю работой в энергетический плюс или в энергетический минус.
Вот знаете, как бывает: проект или продукт по деньгам ок. И даже по соотношению время/деньги. И даже какой-то сверхусталости от него, возможно, нет. А вот как будто грузом лежит на плечах.
Например, отменилась у вас консультация или сессия — и вы: уфффф, хорошо-то как, другую работу поработаю!
Или проект сдали, деньгами довольны, а всё равно — как камень сбросили, и больше всего хорошо не от суммы на счёте, а от того, что проект закончился.
⬇️
В моём опыте были и такие проекты — скажем, один из корпоративных тренингов прошёл хорошо и быстро, и деньги упали, а всю энергию высосал до донышка.
И такие продукты, и вот коучинг как раз стал для меня (!) именно таким.
В личную работу с людьми я инвестирую много энергии — и в консультации, и в менторинг. От меня заряжаются, как от аккумулятора, многие специально за этим приходят.
Коучинг для меня оказался максимально затратным форматом работы. И вроде готовиться не надо так, как к консультациям. И по времени сессия меньше. А вот поди ж ты — я после сессий дохлый мюмзик. Надо восстанавливаться.
Поэтому коучинга в чистом виде у меня сейчас нет, остался только как дополнительный набор инструментов для тренингов и менторинга.
А кому-то коучинг идеально подходит и даёт энергию. Но консалтинг бы, к примеру, не зашёл.
Кого-то драйвят короткие форматы, а кого-то длительная работа.
Кто-то офигенно доволен собой и продуктом, работая индивидуально, а для кого-то это смерть, только группы, только масштаб.
⬇️
И я прям сильно рекомендую.
А если считаете — обязательно учитывайте и энергетическую составляющую.
⬇️
Это отчасти пост из серии #маша_про_энергию, но и #маша_про_деньги тоже — про них в ближайшее время будем ещё говорить, у меня есть, чем поделиться.
— Чтобы хорошо зарабатывать, нужно делать бизнес. В частной практике далеко не уплывёшь, нормально не заработаешь.
Что об этом думаете?
⬇️
Я вот традиционно думаю, что мухи отдельно, котлеты отдельно:)
1⃣ Что такое “нормально” и “хорошо”? Часто сторонники мнения о хороших заработках в бизнесе теряются на вопросе о конкретике. Нуууу, говорят, миллион в месяц например.
Вот миллион в частной практике заработать реально.
Если речь о 50 миллионах — с этим да, посложнее.
2⃣ При этом бизнес — вообще не гарантия заработка. Не то что “нормального” или “хорошего”. Не гарантия миллиона. Бизнес — это форма организации деятельности, при которой вы все текущие процессы делегируете, а у вас остаётся управленческая функция. Короче, вы руководите, остальные делают.
С чего бы это вы взяли (это я автору цитаты в начале поста), что именно так ТОЧНО заработаете больше, чем частной практикой? А истории про разоряющиеся бизнесы не слышали? А что издержки нужно учитывать, а они в бизнесе гораздо выше?
(В Тиндере, кстати,полно дяденек, которые делают бизнесы, гордо об этом пишут в анкете, а на деле личный доход там сравним с зарплатой менеджера среднего звена в офисе — простите, не сдержалась))
3⃣ Где же деньги? Где хороший/нормальный/миллионный заработок?
Они там, где ваша суперсила. Они там, где вы способны и талантливы. Что у вас есть: харизма, рискованность, железная попа, гениальный мозг, предпринимательская жилка, уникальный навык, волшебная палочка, пудовые кулаки — короче, в чём вы сильны и где это органично примените — там и деньги.
Кто-то больше заработает, выступая в цирке, чем продавая газовые котлы. Кто-то раскачает личную психологическую практику так, что владелец салона красоты позавидует. А у кого-то наоборот — сложится бизнес и будет радовать и деньги приносить.
❗️ ❗️ А ещё деньги там, где вы их видите.
Где вы их не теряете. Где они не выливаются через дыры в вашем проекте — будь то бизнесе или частной практике. Деньги там, где вы построили систему, которая вам их генерирует. Там, где вы используете все возможности проекта сделать для вас самый простой и быстрый доход — вместо медленного и сложного.
Согласны?
Что об этом думаете?
⬇️
Я вот традиционно думаю, что мухи отдельно, котлеты отдельно:)
1⃣ Что такое “нормально” и “хорошо”? Часто сторонники мнения о хороших заработках в бизнесе теряются на вопросе о конкретике. Нуууу, говорят, миллион в месяц например.
Вот миллион в частной практике заработать реально.
Если речь о 50 миллионах — с этим да, посложнее.
2⃣ При этом бизнес — вообще не гарантия заработка. Не то что “нормального” или “хорошего”. Не гарантия миллиона. Бизнес — это форма организации деятельности, при которой вы все текущие процессы делегируете, а у вас остаётся управленческая функция. Короче, вы руководите, остальные делают.
С чего бы это вы взяли (это я автору цитаты в начале поста), что именно так ТОЧНО заработаете больше, чем частной практикой? А истории про разоряющиеся бизнесы не слышали? А что издержки нужно учитывать, а они в бизнесе гораздо выше?
(В Тиндере, кстати,
3⃣ Где же деньги? Где хороший/нормальный/миллионный заработок?
Они там, где ваша суперсила. Они там, где вы способны и талантливы. Что у вас есть: харизма, рискованность, железная попа, гениальный мозг, предпринимательская жилка, уникальный навык, волшебная палочка, пудовые кулаки — короче, в чём вы сильны и где это органично примените — там и деньги.
Кто-то больше заработает, выступая в цирке, чем продавая газовые котлы. Кто-то раскачает личную психологическую практику так, что владелец салона красоты позавидует. А у кого-то наоборот — сложится бизнес и будет радовать и деньги приносить.
Где вы их не теряете. Где они не выливаются через дыры в вашем проекте — будь то бизнесе или частной практике. Деньги там, где вы построили систему, которая вам их генерирует. Там, где вы используете все возможности проекта сделать для вас самый простой и быстрый доход — вместо медленного и сложного.
Согласны?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
— Моя целевая аудитория не может платить больше…
— Для моих клиентов это слишком дорого…
Есть такой аргумент, чтобы не повышать цену. Слышали? Может быть, сами использовали?
⬇️
С этим аргументом и я хорошо знакома. На старте моя консультация стоила 1000 рублей, и я-оказыватель-услуги внутри собственной головы пыталась доказать себе-маркетологу, что моя аудитория больше тысячи не заплатит— ну никогда.
Хорошо, что маркетолог в моей голове оказался более убедителен. И сегодня он (маркетолог) принёс вам на эту тему #пользопост_azconsult
⬇️
Давайте запомним: целевая аудитория — это та, которая хочет и может. Хочет ваш продукт и может за него заплатить. Если кто-то не может заплатить за продукт столько, сколько за него комфортно поставить вам — это не целевая аудитория.
— А если никто действительно не может? Что же, вообще нет целевой аудитории? Или таких клиентов, как мне надо, единицы? Что же делать?
Снижать цену в надежде совпасть с представлениями о прекрасном “целевой аудитории” — не выход. Цена — залог качественного энергообмена между вами и клиентом. Если вы постоянно недополучаете денег, вы недовольны собой, своей работой, сердитесь на клиентов (а чо они все за эти копейки хотят сесть на шею?). Пока, энергия, привет, выгорание.
⬇️
Поэтому, если те, кого вы считаете ЦА, не могут платить больше, имеет смысл:
1⃣ Поработать с продуктовой линейкой.
Не все готовы позволить себе мою полуторачасовую консультацию за 22000 руб. Есть экспресс-сессия на 40 минут за 15000, она даёт быстрые ответы на вопросы. Есть тренинги, они (без обратной связи) тоже дешевле и дают гору материала. А ещё интенсивы! Таким образом, у каждой услуги есть своя аудитория. Диверсификация помогает. Подумайте, что вы можете предложить тем, кому дорого, чтобы вам не пришлось продавать себя задёшево.
2⃣ Нарастить ценность.
Мы понимаем, что люди находят деньги на то, что ОЧЕНЬ надо. Если на поход в ресторан у них деньги есть, а на ваш продукт нет — что-то не так. Если ценность вашего продукта очень велика, деньги найдутся. Подумайте не о том, как снизить цену, а о том, как сделать, чтобы аудитория сильнее хотела ваш продукт.
2⃣ Расширить базу.
Если на 100 человек ваш продукт может купить один - это не отсутствие целевой аудитории. Это показатель конверсии. Это просто цифра, которая показывает, сколько вам надо собрать вокруг себя людей, чтобы получить нужное вам количество продаж. Возможно, вам надо не снижать цену, а продвигаться активнее (и это не отменяет двух предыдущих пунктов).
4⃣ Поменять аудиторию.
“Если ничего не помогает, прочтите, наконец, инструкцию”:)) Если эта аудитория никак не хочет платить за то, что у вас есть, столько, сколько вы хотите — подумайте, кто на рынке платит достаточно за что-то, подобное вашему продукту. И чем оно отличается от вашего продукта. Если есть возможность с небольшими изменениями увести продукт в другой сегмент рынка и вам это комфортно — делайте.
⬇️
Ну а если некомфортно и вообще ничего из перечисленного делать не хочется — примите свой финансовый потолок. Только примите осознанно. Не “они не могут платить больше и я вынужден продавать за эти деньги и страдать”. А “я выбрал продавать за эти деньги во имя собственного комфорта”. Согласитесь, есть разница:)
— Для моих клиентов это слишком дорого…
Есть такой аргумент, чтобы не повышать цену. Слышали? Может быть, сами использовали?
⬇️
С этим аргументом и я хорошо знакома. На старте моя консультация стоила 1000 рублей, и я-оказыватель-услуги внутри собственной головы пыталась доказать себе-маркетологу, что моя аудитория больше тысячи не заплатит— ну никогда.
Хорошо, что маркетолог в моей голове оказался более убедителен. И сегодня он (маркетолог) принёс вам на эту тему #пользопост_azconsult
⬇️
Давайте запомним: целевая аудитория — это та, которая хочет и может. Хочет ваш продукт и может за него заплатить. Если кто-то не может заплатить за продукт столько, сколько за него комфортно поставить вам — это не целевая аудитория.
— А если никто действительно не может? Что же, вообще нет целевой аудитории? Или таких клиентов, как мне надо, единицы? Что же делать?
Снижать цену в надежде совпасть с представлениями о прекрасном “целевой аудитории” — не выход. Цена — залог качественного энергообмена между вами и клиентом. Если вы постоянно недополучаете денег, вы недовольны собой, своей работой, сердитесь на клиентов (а чо они все за эти копейки хотят сесть на шею?). Пока, энергия, привет, выгорание.
⬇️
Поэтому, если те, кого вы считаете ЦА, не могут платить больше, имеет смысл:
1⃣ Поработать с продуктовой линейкой.
Не все готовы позволить себе мою полуторачасовую консультацию за 22000 руб. Есть экспресс-сессия на 40 минут за 15000, она даёт быстрые ответы на вопросы. Есть тренинги, они (без обратной связи) тоже дешевле и дают гору материала. А ещё интенсивы! Таким образом, у каждой услуги есть своя аудитория. Диверсификация помогает. Подумайте, что вы можете предложить тем, кому дорого, чтобы вам не пришлось продавать себя задёшево.
2⃣ Нарастить ценность.
Мы понимаем, что люди находят деньги на то, что ОЧЕНЬ надо. Если на поход в ресторан у них деньги есть, а на ваш продукт нет — что-то не так. Если ценность вашего продукта очень велика, деньги найдутся. Подумайте не о том, как снизить цену, а о том, как сделать, чтобы аудитория сильнее хотела ваш продукт.
2⃣ Расширить базу.
Если на 100 человек ваш продукт может купить один - это не отсутствие целевой аудитории. Это показатель конверсии. Это просто цифра, которая показывает, сколько вам надо собрать вокруг себя людей, чтобы получить нужное вам количество продаж. Возможно, вам надо не снижать цену, а продвигаться активнее (и это не отменяет двух предыдущих пунктов).
4⃣ Поменять аудиторию.
“Если ничего не помогает, прочтите, наконец, инструкцию”:)) Если эта аудитория никак не хочет платить за то, что у вас есть, столько, сколько вы хотите — подумайте, кто на рынке платит достаточно за что-то, подобное вашему продукту. И чем оно отличается от вашего продукта. Если есть возможность с небольшими изменениями увести продукт в другой сегмент рынка и вам это комфортно — делайте.
⬇️
Ну а если некомфортно и вообще ничего из перечисленного делать не хочется — примите свой финансовый потолок. Только примите осознанно. Не “они не могут платить больше и я вынужден продавать за эти деньги и страдать”. А “я выбрал продавать за эти деньги во имя собственного комфорта”. Согласитесь, есть разница:)
Концентрат пользы за август
Лето и сезон отпусков подходят к концу. Предприниматели и частные специалисты возвращаются к активной деятельности. Одни подводят промежуточные итоги и ищут способы добраться к концу декабря до установленной планки. Другие уже задумываются о целях проекта на следующий год. И первым, и вторым будет пригодится наш дайджест от AZCONSULT — вы найдёте полезные статьи из других блогов.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в дайджесте:
🔸 Зачем нужен маркетинговый квиз и как его создать
🔸 Дропшиппинг ― что за зверь?
🔸 Подборка программ для графического дизайна
🔸 Ответы на 21 вопрос об авторском праве
🔸 10 правил нетворкинга в соцсетях
#статья_azconsult
Лето и сезон отпусков подходят к концу. Предприниматели и частные специалисты возвращаются к активной деятельности. Одни подводят промежуточные итоги и ищут способы добраться к концу декабря до установленной планки. Другие уже задумываются о целях проекта на следующий год. И первым, и вторым будет пригодится наш дайджест от AZCONSULT — вы найдёте полезные статьи из других блогов.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в дайджесте:
🔸 Зачем нужен маркетинговый квиз и как его создать
🔸 Дропшиппинг ― что за зверь?
🔸 Подборка программ для графического дизайна
🔸 Ответы на 21 вопрос об авторском праве
🔸 10 правил нетворкинга в соцсетях
#статья_azconsult
AZCONSULT
Как сформулировать и прописать цели проекта
Пока одни подводят промежуточные итоги, и ищут способы добраться до установленной планки. Другие ставят цели проекта на следующий год.
Где брать время на бизнес?
Да на самом деле на что угодно. Где брать время на отношения? Где брать его на хобби? Где оно вообще, чёрт возьми, берётся?
Так получилось, что у меня сегодня случилось некоторое погружение в тему тайм-менеджмента, поэтому пост на эту тему написался как-то сам внепланово.
#маша_про_время 🙂
⬇️
У меня несколько секретов.
1⃣ Во-первых, я работаю быстро.
Хаха, Мария, вот ведь какой секретный секрет успешного успеха 😂 Быстро она работает, видали. А КАК работать быстро-то?
👉 Иметь физический ресурс.
В моём юном возрасте 40+ слишком долго фигачить на голом энтузиазме не получится. Мозг начнёт зависать, а тело болеть. Поэтому всё просто: достаточно спим, правильно едим, делаем перерывы на отдых, двигаемся, пьём витамины, ходим к врачам.
На самом деле, когда всё это упихивается в график, времени на работу остаётся мало:)) Работать быстро просто приходится.
Если я ем всякую фигню и не отдыхаю — я работаю медленно. И это в итоге сжирает всё моё время и замедляет процессы в бизнесе. Это напрямую влияет на мой уровень дохода. Если хочу денег — работаю быстро и эффективно.
👉 Договориться с внутренними драконами.
Много времени уходит на страх. На волнение перед продажами. На зависание над редактированием постов в 100500й раз. На переговоры с самим собой — а можно ли мне сделать так-то, а достоин ли я того-то.
Нафиг драконов. Без драконов быстрее.
👉 Ставить дедлайны.
Если у меня будет на подготовку к презентации две недели, я — уж поверьте — буду её делать все две недели. Если я села делать её накануне вебинара — я сделаю быстро.
Раньше, когда я делала сама лендинги, я могла зависнуть и час искать картинку для шапки. Я стала ставить будильник: 15 минут ищу, если не нашла идеальную — беру ту, которая лучше подходит. Если останется время — поищу ещё.
2⃣ Я ставлю приоритеты и меняю их периодически.
В жизни любого человека, исключая сверхлюдей, одновременно с комфортом помещается не более двух приоритетных направлений. И место третьего занимает сон. Нет, заменить сон на другой приоритет не получится, только если очень краткосрочно.
Если вы хотите одновременно держать в приоритете ваш проект, активное изучение иностранного языка, активный спорт, достаточное количество сна и прочего отдыха, поиск отношений и воспитание детей — это уже порвёт ваш график и ваш мозг в лоскуты. Я про приоритеты хочу написать отдельный пост, по итогам которого кое у кого точно будут инсайты. Надо?
3⃣ Я делегирую.
Хотя надо больше. Есть вещи, которые требуют, чтобы я отдала их в добрые руки.
У меня такой принцип: если есть задача, и я про неё думаю, что её очень важно сделать именно мне лично, но она месяц не делается — я делегирую или отказываюсь от этой задачи. По итогу чаще всего оказывается, что её вообще не важно было делать лично мне, это была иллюзия моего внутреннего перфекциониста.
4⃣ На самом деле я понятия не имею, где брать столько времени, сколько мне его нужно. Особенно сейчас, когда вдруг в моменте список приоритетов вырос, и надо как-то всем этим жонглировать. Если вдруг у вас есть тайные знания о том, где оно берётся — напишите мне:)
5⃣ А самое главное — действительно хотеть. На самом деле хотеть. Взаправду. По-честному.
Хотеть построить бизнес или раскрутить частную практику. Хотеть танцевать бачату или писать маслом. Хотеть завести отношения или поехать в путешествие.
Если до сих пор не приступили — возможно, не очень хотите?
(Хммм, Маша, так почемуты до сих пор не начала рисовать, а говоришь, что хочешь?:)))
PS: Кстати, есть же у меня крутой вебинар про экологичную продуктивность! Такое моё прочтение тайм-менеджмента:)
Да на самом деле на что угодно. Где брать время на отношения? Где брать его на хобби? Где оно вообще, чёрт возьми, берётся?
Так получилось, что у меня сегодня случилось некоторое погружение в тему тайм-менеджмента, поэтому пост на эту тему написался как-то сам внепланово.
#маша_про_время 🙂
⬇️
У меня несколько секретов.
1⃣ Во-первых, я работаю быстро.
Хаха, Мария, вот ведь какой секретный секрет успешного успеха 😂 Быстро она работает, видали. А КАК работать быстро-то?
👉 Иметь физический ресурс.
В моём юном возрасте 40+ слишком долго фигачить на голом энтузиазме не получится. Мозг начнёт зависать, а тело болеть. Поэтому всё просто: достаточно спим, правильно едим, делаем перерывы на отдых, двигаемся, пьём витамины, ходим к врачам.
На самом деле, когда всё это упихивается в график, времени на работу остаётся мало:)) Работать быстро просто приходится.
Если я ем всякую фигню и не отдыхаю — я работаю медленно. И это в итоге сжирает всё моё время и замедляет процессы в бизнесе. Это напрямую влияет на мой уровень дохода. Если хочу денег — работаю быстро и эффективно.
👉 Договориться с внутренними драконами.
Много времени уходит на страх. На волнение перед продажами. На зависание над редактированием постов в 100500й раз. На переговоры с самим собой — а можно ли мне сделать так-то, а достоин ли я того-то.
Нафиг драконов. Без драконов быстрее.
👉 Ставить дедлайны.
Если у меня будет на подготовку к презентации две недели, я — уж поверьте — буду её делать все две недели. Если я села делать её накануне вебинара — я сделаю быстро.
Раньше, когда я делала сама лендинги, я могла зависнуть и час искать картинку для шапки. Я стала ставить будильник: 15 минут ищу, если не нашла идеальную — беру ту, которая лучше подходит. Если останется время — поищу ещё.
2⃣ Я ставлю приоритеты и меняю их периодически.
В жизни любого человека, исключая сверхлюдей, одновременно с комфортом помещается не более двух приоритетных направлений. И место третьего занимает сон. Нет, заменить сон на другой приоритет не получится, только если очень краткосрочно.
Если вы хотите одновременно держать в приоритете ваш проект, активное изучение иностранного языка, активный спорт, достаточное количество сна и прочего отдыха, поиск отношений и воспитание детей — это уже порвёт ваш график и ваш мозг в лоскуты. Я про приоритеты хочу написать отдельный пост, по итогам которого кое у кого точно будут инсайты. Надо?
3⃣ Я делегирую.
Хотя надо больше. Есть вещи, которые требуют, чтобы я отдала их в добрые руки.
У меня такой принцип: если есть задача, и я про неё думаю, что её очень важно сделать именно мне лично, но она месяц не делается — я делегирую или отказываюсь от этой задачи. По итогу чаще всего оказывается, что её вообще не важно было делать лично мне, это была иллюзия моего внутреннего перфекциониста.
4⃣ На самом деле я понятия не имею, где брать столько времени, сколько мне его нужно. Особенно сейчас, когда вдруг в моменте список приоритетов вырос, и надо как-то всем этим жонглировать. Если вдруг у вас есть тайные знания о том, где оно берётся — напишите мне:)
5⃣ А самое главное — действительно хотеть. На самом деле хотеть. Взаправду. По-честному.
Хотеть построить бизнес или раскрутить частную практику. Хотеть танцевать бачату или писать маслом. Хотеть завести отношения или поехать в путешествие.
Если до сих пор не приступили — возможно, не очень хотите?
(Хммм, Маша, так почему
PS: Кстати, есть же у меня крутой вебинар про экологичную продуктивность! Такое моё прочтение тайм-менеджмента:)
azconsult.expert
Антитормоз-Party_Запись
Как хотеть и успевать двигаться вперёд
— Не пинай листья, испортишь обувь!
В моём детстве мы не жили богато. А иногда и совсем бедно жили, когда папе, военному, месяцами не платили зарплату и выдавали продуктовый паёк — гречку и тушёнку. Детскую обувь не выдавали, поэтому мама волновалась — берегла.
Я привыкла экономить всё, кроме собственных сил. Отказываться от интересного и захватывающего во имя сохранения имеющегося. Не рисковать материальным, когда можно обойтись только трудом. Не вкладывать денег, когда непонятно, что получишь в результате.
⬇️
Моя бережливость, безамбициозность и безрисковость в какой-то момент оказались на руку. Свой бизнес я начинала из глубокого минуса, в том числе финансового. Выгребала постепенно, маленькими шагами, росла очень медленно — но зато проект с самого начала и всегда зарабатывал, никогда не съедая избыточного бюджета.
Те же самые качества потом долго и сильно мешали. Когда стало пора расширяться и расти, собирать команду, вкладываться в продвижение, инвестировать в интересные проекты без гарантий успеха, зато с гарантией азарта и эгегея — я не могла. То, что заработано, я просто не могла отдать, вложить, инвестировать. Очень сильно мешала сама себе этим. Не давала себе простора для роста.
⬇️
Путь из дефицита я проходила долго и непросто. Училась ощущать материальное как стабильно присутствующее в моей жизни. И сначала просто не бояться потери — и вот это не только про деньги, а про любые попадающие в мои руки ресурсы. А после училась рисковать — принимать решения не с позиции “как бы не испортить/не потратить/не потерять”, а с позиции “вот возможность, там кайф, надо пробовать”.
⬇️
Прошлой осенью я много шуршала листьями. И жду их снова. Буду шуршать. И пусть носы моих ботинок потрутся, это не страшно. Я наконец-то живу с ощущением, что главное — листья, а не ботинки. Главное — не опоздать на всю осень и вдохнуть её полной грудью, а не сберечь конкретный кусочек кожи, пластика и полтора метра шнурков.
В жизни очень много всего, что хочется вдохнуть полной грудью. И в бизнесе тоже. Иногда это тяжело. Иногда это дорого. Иногда есть риск потерять. Но, кажется, я уже почти научилась играть в эту игру с кайфом.
⬇️
Этот пост для себя — но и для тех, кто пришёл из похожего детства. Кто наблюдает, как выстреливают салютами чужие проекты, и дух захватывает от их смелости, но самому всегда страшно — а вдруг потеряю нажитое?
Обнимаю, понимаю, прорастаю сквозь свои эти ограничения и вижу, что вне их гораздо интереснее. Я проверила.
В моём детстве мы не жили богато. А иногда и совсем бедно жили, когда папе, военному, месяцами не платили зарплату и выдавали продуктовый паёк — гречку и тушёнку. Детскую обувь не выдавали, поэтому мама волновалась — берегла.
Я привыкла экономить всё, кроме собственных сил. Отказываться от интересного и захватывающего во имя сохранения имеющегося. Не рисковать материальным, когда можно обойтись только трудом. Не вкладывать денег, когда непонятно, что получишь в результате.
⬇️
Моя бережливость, безамбициозность и безрисковость в какой-то момент оказались на руку. Свой бизнес я начинала из глубокого минуса, в том числе финансового. Выгребала постепенно, маленькими шагами, росла очень медленно — но зато проект с самого начала и всегда зарабатывал, никогда не съедая избыточного бюджета.
Те же самые качества потом долго и сильно мешали. Когда стало пора расширяться и расти, собирать команду, вкладываться в продвижение, инвестировать в интересные проекты без гарантий успеха, зато с гарантией азарта и эгегея — я не могла. То, что заработано, я просто не могла отдать, вложить, инвестировать. Очень сильно мешала сама себе этим. Не давала себе простора для роста.
⬇️
Путь из дефицита я проходила долго и непросто. Училась ощущать материальное как стабильно присутствующее в моей жизни. И сначала просто не бояться потери — и вот это не только про деньги, а про любые попадающие в мои руки ресурсы. А после училась рисковать — принимать решения не с позиции “как бы не испортить/не потратить/не потерять”, а с позиции “вот возможность, там кайф, надо пробовать”.
⬇️
Прошлой осенью я много шуршала листьями. И жду их снова. Буду шуршать. И пусть носы моих ботинок потрутся, это не страшно. Я наконец-то живу с ощущением, что главное — листья, а не ботинки. Главное — не опоздать на всю осень и вдохнуть её полной грудью, а не сберечь конкретный кусочек кожи, пластика и полтора метра шнурков.
В жизни очень много всего, что хочется вдохнуть полной грудью. И в бизнесе тоже. Иногда это тяжело. Иногда это дорого. Иногда есть риск потерять. Но, кажется, я уже почти научилась играть в эту игру с кайфом.
⬇️
Этот пост для себя — но и для тех, кто пришёл из похожего детства. Кто наблюдает, как выстреливают салютами чужие проекты, и дух захватывает от их смелости, но самому всегда страшно — а вдруг потеряю нажитое?
Обнимаю, понимаю, прорастаю сквозь свои эти ограничения и вижу, что вне их гораздо интереснее. Я проверила.
Иногда чудеса случаются там, где их не ждёшь.
Иногда записываешь в свой график выступление. Готовишься. Репетируешь. Едешь. Везёшь пользу и энергию. Готовишься поделиться — и потом спрятаться, ведь от выступлений на мероприятиях так устаёшь, что потом нужно побыть одной.
А потом приезжаешь и вдруг обнаруживаешь себя слушающей всех спикеров с утра до вечера, говорящей на важные темы в перерывах, играющей в трансформационную игру и даже — представляете — танцующей средневековые танцы.
Это про “Мельницу”.
Это была не конференция, не форум. Самое точное, что мне приходит в голову — женский круг. Почти 70 изумительных женщин, которые работают в помогающих профессиях, собрались и создали поле такой силы, что из него не хотелось выходить.
Возможно, вам кажется, что я сейчас немного на “отлетевшем” языке пишу — а как же польза, а как же продвижение, а как же личный бренд, а как же структура практики и вот это всё, что было анонсировано в программе?
А вот так органично соединилась фактура и энергия, польза и волшебство.
Я, конечно, рассказала про “личный бренд без гламура” и была молодец. Но я получила гораздо больше. Из мастер-классов, случайных разговоров и прочих деталей собрался ответ на мой огромный висящий вопрос. Кажется, я знаю, что мне сейчас надо делать.
Невероятное спасибо всем, кто был на “Мельнице”. Свете Ахтен, которая приехала из Голландии и это всё организовала. Мастерам-спикерам — Ирине Мальцевой, Вале Габышевой, Оле Ромулус, Ане Гориной, Насте Саевич. Веронике Кузенковой и Лене Соковниной, на спонтанные МК которых я попала. Веронике Нефёдовой, которая устроила для нас танцы — это прямо любовь, и танцы, и Вероника:) Всем, кого я до этого знала только по аватаркам, и всем, кого я не знала вообще.
Сегодня улыбаюсь, дышу и переосмысливаю впечатления. И записываю идеи.
Иногда записываешь в свой график выступление. Готовишься. Репетируешь. Едешь. Везёшь пользу и энергию. Готовишься поделиться — и потом спрятаться, ведь от выступлений на мероприятиях так устаёшь, что потом нужно побыть одной.
А потом приезжаешь и вдруг обнаруживаешь себя слушающей всех спикеров с утра до вечера, говорящей на важные темы в перерывах, играющей в трансформационную игру и даже — представляете — танцующей средневековые танцы.
Это про “Мельницу”.
Это была не конференция, не форум. Самое точное, что мне приходит в голову — женский круг. Почти 70 изумительных женщин, которые работают в помогающих профессиях, собрались и создали поле такой силы, что из него не хотелось выходить.
Возможно, вам кажется, что я сейчас немного на “отлетевшем” языке пишу — а как же польза, а как же продвижение, а как же личный бренд, а как же структура практики и вот это всё, что было анонсировано в программе?
А вот так органично соединилась фактура и энергия, польза и волшебство.
Я, конечно, рассказала про “личный бренд без гламура” и была молодец. Но я получила гораздо больше. Из мастер-классов, случайных разговоров и прочих деталей собрался ответ на мой огромный висящий вопрос. Кажется, я знаю, что мне сейчас надо делать.
Невероятное спасибо всем, кто был на “Мельнице”. Свете Ахтен, которая приехала из Голландии и это всё организовала. Мастерам-спикерам — Ирине Мальцевой, Вале Габышевой, Оле Ромулус, Ане Гориной, Насте Саевич. Веронике Кузенковой и Лене Соковниной, на спонтанные МК которых я попала. Веронике Нефёдовой, которая устроила для нас танцы — это прямо любовь, и танцы, и Вероника:) Всем, кого я до этого знала только по аватаркам, и всем, кого я не знала вообще.
Сегодня улыбаюсь, дышу и переосмысливаю впечатления. И записываю идеи.
― Опять с поста ни одной продажи! Что я делаю не так? Почему мой пост не работает?! ― такие вопросы появлялись хоть раз у каждого, кто продаёт свои услуги или курсы в соцсетях.
Глобально причин для этого, то есть дыр, где вы теряете деньги, может быть много: от «сломаной» воронки до отсутствия нужной аудитории в аккаунте.
⬇️
Каждый вторник у нас выходит #пользопост_azconsult ― полезные советы на темы, с которыми я работаю. Ну, чтоб вы не забыли, какие это темы:))
Так вот, сегодня говорим про то, что может быть не так с текстом самого продающего поста и как это поправить.
⬇️
1️⃣ Начало поста не цепляет
Слишком очевидно? Да! Но если вы накосячите здесь, то дальше пост уже можно не писать. Именно «вялое» вступление ― первая брешь, куда начинают утекать ваши деньги.
Вы же помните, как выглядит пост в ленте? Видны только первые 3 строки, а иногда и меньше. Поэтому вам надо сразу зацепить нужную аудиторию. Как?
Например, так:
✔ подсветить главную проблему: «Опять с поста ни одной продажи?»:)
✔ обозначить желаемый результат: «Тратить на сториз не больше Х минут в день? Легко!»,
✔ показать уровень «Маркировка рекламы для “чайников”»,
✔ упомянуть сегмент(ы): «Для помогающих практиков, которые сами ведут соцсети».
2️⃣ Процесс использования продукта не понятен или не описан вообще
Вы не рассказали, как будет проходить ваша консультация, курс, работа над лендингом / сайтом и клиент «завис» ― не может решить, подходит ему ваш продукт или нет.
Что можно написать о процессе?
Например, об услуге:
✔ что клиенту надо сделать / предоставить вам до начала,
✔ как происходит сам процесс оказания услуги,
✔ кто, что и как при этом делает.
А про курс:
✔ дату старта и продолжительность,
✔ формат: короткие уроки в записи или длинные живые вебинары,
✔ д/з и обратная связь: нет, есть, кто даёт ОС (вы или кураторы),
✔ дополнительное общение: есть-ли какие-то чаты, созвоны и пр.
3️⃣ Нет преимуществ и выгод
А значит клиент не понимает, почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов. Как показать?
Например, в интенсиве «Шеф, всё пропало» самое большое преимущество ― мой личный опыт продаж и непродаж, на котором основана программа:
✔ я 11 лет на рынке онлайн-обучения,
✔ продала уже больше 100 длительных обучающих продуктов, множество коротких и несчётное количество консультаций.
А выгода в том, что я дала в интенсиве рабочие способы спасения продаж на разные случаи жизни, проверенные на своём проекте.
4️⃣ Невнятные результаты
В тексте только размытые формулировки в духе «ваша жизнь станет лучше», вы станете «тратить меньше времени» и т.д.
Добавьте конкретики. Покажите, что клиент получит, чего избежит, что для него изменится в лучшую сторону после того, как он придет к вам на курс или на консультацию, закажет у вас сайт или настройку рекламы.
Например:
✔ узнаете 4 «чёрных дыры», в которые утекают деньги вашего проекта и получите инструменты, чтобы их заткнуть,
✔ получите алгоритм шагов, которые можно сделать, чтобы репутация не пострадала, если продажи уже не спасти.
5️⃣ Сухой текст
Вы перечислили факты, цифры, всё списочком, по пунктам. Но совсем забыли добавить эмоций. И пост похож на сухарь, который вроде и продукт питания, но аппетит не разжигает:)
Добавьте в текст эмоций, чтобы читатель погрузился в ситуацию, не только умом, но и чувствами.
И, кстати, в обратную сторону это тоже работает. То есть, если эмоций в посте вагон и маленькая тележка, а цифр и фактов «на донышке», посмотрите, что ещё вы можете оцифровать, каких фактов добавить.
В общем, старайтесь соблюдать баланс «рацио» и «эмоцио».
⬇️
Это не исчерпывающий список ошибок в продающем посте, могут быть и другие, например, связанные с ценой. Хотите и об этом напишем?
Отметим, что здесь речь идёт о базовых продающих постах, который предполагает рассказ о продукте. Так-то их, продающих, великое множество видов:)
Глобально причин для этого, то есть дыр, где вы теряете деньги, может быть много: от «сломаной» воронки до отсутствия нужной аудитории в аккаунте.
⬇️
Каждый вторник у нас выходит #пользопост_azconsult ― полезные советы на темы, с которыми я работаю. Ну, чтоб вы не забыли, какие это темы:))
Так вот, сегодня говорим про то, что может быть не так с текстом самого продающего поста и как это поправить.
⬇️
1️⃣ Начало поста не цепляет
Слишком очевидно? Да! Но если вы накосячите здесь, то дальше пост уже можно не писать. Именно «вялое» вступление ― первая брешь, куда начинают утекать ваши деньги.
Вы же помните, как выглядит пост в ленте? Видны только первые 3 строки, а иногда и меньше. Поэтому вам надо сразу зацепить нужную аудиторию. Как?
Например, так:
✔ подсветить главную проблему: «Опять с поста ни одной продажи?»:)
✔ обозначить желаемый результат: «Тратить на сториз не больше Х минут в день? Легко!»,
✔ показать уровень «Маркировка рекламы для “чайников”»,
✔ упомянуть сегмент(ы): «Для помогающих практиков, которые сами ведут соцсети».
2️⃣ Процесс использования продукта не понятен или не описан вообще
Вы не рассказали, как будет проходить ваша консультация, курс, работа над лендингом / сайтом и клиент «завис» ― не может решить, подходит ему ваш продукт или нет.
Что можно написать о процессе?
Например, об услуге:
✔ что клиенту надо сделать / предоставить вам до начала,
✔ как происходит сам процесс оказания услуги,
✔ кто, что и как при этом делает.
А про курс:
✔ дату старта и продолжительность,
✔ формат: короткие уроки в записи или длинные живые вебинары,
✔ д/з и обратная связь: нет, есть, кто даёт ОС (вы или кураторы),
✔ дополнительное общение: есть-ли какие-то чаты, созвоны и пр.
3️⃣ Нет преимуществ и выгод
А значит клиент не понимает, почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов. Как показать?
Например, в интенсиве «Шеф, всё пропало» самое большое преимущество ― мой личный опыт продаж и непродаж, на котором основана программа:
✔ я 11 лет на рынке онлайн-обучения,
✔ продала уже больше 100 длительных обучающих продуктов, множество коротких и несчётное количество консультаций.
А выгода в том, что я дала в интенсиве рабочие способы спасения продаж на разные случаи жизни, проверенные на своём проекте.
4️⃣ Невнятные результаты
В тексте только размытые формулировки в духе «ваша жизнь станет лучше», вы станете «тратить меньше времени» и т.д.
Добавьте конкретики. Покажите, что клиент получит, чего избежит, что для него изменится в лучшую сторону после того, как он придет к вам на курс или на консультацию, закажет у вас сайт или настройку рекламы.
Например:
✔ узнаете 4 «чёрных дыры», в которые утекают деньги вашего проекта и получите инструменты, чтобы их заткнуть,
✔ получите алгоритм шагов, которые можно сделать, чтобы репутация не пострадала, если продажи уже не спасти.
5️⃣ Сухой текст
Вы перечислили факты, цифры, всё списочком, по пунктам. Но совсем забыли добавить эмоций. И пост похож на сухарь, который вроде и продукт питания, но аппетит не разжигает:)
Добавьте в текст эмоций, чтобы читатель погрузился в ситуацию, не только умом, но и чувствами.
И, кстати, в обратную сторону это тоже работает. То есть, если эмоций в посте вагон и маленькая тележка, а цифр и фактов «на донышке», посмотрите, что ещё вы можете оцифровать, каких фактов добавить.
В общем, старайтесь соблюдать баланс «рацио» и «эмоцио».
⬇️
Это не исчерпывающий список ошибок в продающем посте, могут быть и другие, например, связанные с ценой. Хотите и об этом напишем?
Отметим, что здесь речь идёт о базовых продающих постах, который предполагает рассказ о продукте. Так-то их, продающих, великое множество видов:)
Может ли ИП «заморозить» свою деятельность
Принять решение о закрытии бизнеса любого масштаба ― серьёзный и сложный шаг. В такой момент важно поддерживать своё психологическое и эмоциональное состояние, и грамотно завершить дела: ликвидировать или законсервировать деятельность. Как быть индивидуальному предпринимателю, если сворачивать бизнес окончательно не хочется, но сложный период выстоять не получается. Об этом в #статья_azconsult рассказала Вера Калистратова, руководитель бухгалтерской консалтинговой компании «Простые решения».
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Как приостановить деятельность индивидуального предпринимателя
🔸 Как можно сэкономить в сложные времена
🔸 Кто имеет право на преференции
Принять решение о закрытии бизнеса любого масштаба ― серьёзный и сложный шаг. В такой момент важно поддерживать своё психологическое и эмоциональное состояние, и грамотно завершить дела: ликвидировать или законсервировать деятельность. Как быть индивидуальному предпринимателю, если сворачивать бизнес окончательно не хочется, но сложный период выстоять не получается. Об этом в #статья_azconsult рассказала Вера Калистратова, руководитель бухгалтерской консалтинговой компании «Простые решения».
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Как приостановить деятельность индивидуального предпринимателя
🔸 Как можно сэкономить в сложные времена
🔸 Кто имеет право на преференции