Нет, ну какая была встреча #azconsultparty сегодня!
Каждая хороша по-своему. Каждая по-своему душевна. Про сегодняшнюю в конце встречи сказали, что она особенно тёплая и уютная. Может быть, “виновато” вечернее время — когда за окном темно, быть в тёплой компании особенно классно. А может и другая причина есть. Но было здорово!
Сегодня много смеялись. Я прям сидела записывала цитаты:
— Живем один раз, зато каждый день.
— Работаю с людьми с побаливающими телами.
— Почему я ушел из реаниматологов в психологи? Понял, что людей надо возвращать к жизни раньше, чем они начинают умирать.
— Мне кажется, я на хоббита очень похожа… во-первых, я люблю пожрать.
— Надо создать НИИ имени Дуремара.
— Я хочу назвать свой проект «Душная училка».
В общем, было весело. Приходите в следующий раз дорогие те, кто не пришёл:)
А я ещё и с подарками оказалась по поводу прошедшего дня рождения. А я так люблю подарки!
Вот немного фотографий со встречи.
https://vk.com/album143815938_292079646
Хотя я как фотограф оказалась немного не в фокусе:))) Поэтому давайте делитесь вашими фотографиями .
И — да! — это ТОТ САМЫЙ ПОСТ, под которым можно и нужно рассказывать о себе и делиться контактами!
По традиции у нас больше активность под такими постами во ВКонтакте, поэтому https://vk.com/wall-55857704_25894 - вот пост и там, приходите и туда.
Каждая хороша по-своему. Каждая по-своему душевна. Про сегодняшнюю в конце встречи сказали, что она особенно тёплая и уютная. Может быть, “виновато” вечернее время — когда за окном темно, быть в тёплой компании особенно классно. А может и другая причина есть. Но было здорово!
Сегодня много смеялись. Я прям сидела записывала цитаты:
— Живем один раз, зато каждый день.
— Работаю с людьми с побаливающими телами.
— Почему я ушел из реаниматологов в психологи? Понял, что людей надо возвращать к жизни раньше, чем они начинают умирать.
— Мне кажется, я на хоббита очень похожа… во-первых, я люблю пожрать.
— Надо создать НИИ имени Дуремара.
— Я хочу назвать свой проект «Душная училка».
В общем, было весело. Приходите в следующий раз дорогие те, кто не пришёл:)
А я ещё и с подарками оказалась по поводу прошедшего дня рождения. А я так люблю подарки!
Вот немного фотографий со встречи.
https://vk.com/album143815938_292079646
Хотя я как фотограф оказалась немного не в фокусе:))) Поэтому давайте делитесь вашими фотографиями .
И — да! — это ТОТ САМЫЙ ПОСТ, под которым можно и нужно рассказывать о себе и делиться контактами!
По традиции у нас больше активность под такими постами во ВКонтакте, поэтому https://vk.com/wall-55857704_25894 - вот пост и там, приходите и туда.
Каждый год в финале этого курса я говорю себе: “Больше никогда”.
Но каждый год возвращаюсь. Потому что на этом курсе всей командой мы делаем чудеса и меняем жизни участников. И я не видела, чтобы кто-то ещё делал что-то подобное.
У нас закончился шестой поток курса “Путь возможностей” про поиск ниши, бизнес-идеи и нового вектора. И это пост-праздник и пост-гордость!
Этот курс — четыре месяца моей жизни. Мы начинаем готовиться и собирать раннюю группу в декабре. Три недели идёт ранняя группа, в этом году в ней было около 2000 человек. Полтора месяца — само обучение.
Этот курс — максимальное вовлечение моё и команды. Кураторы буквально каждого участника держат за руку. В сложные моменты включаются коучи или я сама. На групповых зумах мы поднимаем вообще любые вопросы, в том числе личных страхов и тревог.
Именно поэтому к концу курса я приползаю, иногда только на морально-волевых. Много себя отдаю на то, чтобы помогать участникам и держать пространство. Вчера курс закончился, сегодня я лежу и планирую отпуск.
Почему каждый год снова находятся силы продолжать? Да вот почему.
В этом потоке мы выпустили в мир около 70 проектов. Некоторые родились совсем с нуля у нас на курсе. Некоторые окрепли и оформились. Для некоторых нашлись новые направления и продукты.
Наши выпускники пишут:
— Я не думала, что так было можно — взять и вытащить на свет мой новый проект благодаря вам, моему куратору и группе.
— Заходя на курс, я не верила, что из моего хаоса и кучи мыслей можно собрать настолько стройный проект, который ещё и подходит мне идеально, от него звенит в душе. А некоторых вещей о себе я просто не знала, не догадывалась о них, а именно они перевернули моё представление о том, чем же я могу заниматься.
— У меня сложилась ниша для одной из гипотез, которую я и начинаю тестировать. Сложилось позиционирование и стал понятен продукт, с которым я могу сейчас выходить, помимо тех, что у меня есть сейчас. И еще парочка продуктов тоже ждут своего тестирования. Есть план А, есть план Б. Есть сроки, которые я отвожу себе на тестирование первого плана, и что я буду делать, если он сложится или не сложится.
— Я заходила на курс с ощущением растерянности: есть много всего, но что делать дальше, не очень понимаю. Сейчас есть ясность. И вот это ощущение достаточности. У меня всего достаточно, чтобы все сложить, как мне нужно.
— Вы вообще перевернули мое отношение к миру бизнеса, восхищена!! Рада невероятно, что благодаря вам мои установки и шаблоны о злых акулах бизнес-вумен рассыпались и сложились совсем в иных персонажей.
— Это правде самая настоящая революция в моём сознании. От состояния какой-то беспомощности (новая страна, жизнь в американской глуши, стресс от предыдущего неудачного опыта) — я получила не только поддержку и понимание, но и благотворное влияние на здоровье, настроение, мироощущение.
— Вы изменили мою жизнь. После того, как я пять лет буксовала и унывала, всего за полтора месяца с вами я увидела свет в конце тоннеля.
Ну и как после этого не продолжать? Такой это невероятный кайф — понимать, что благодаря нам люди обретают свой путь. Путь возможностей:) Путь к своему Делу.
Люблю всё это невероятно.
Короче, #мымолодцы!
От земли до неба благодарю команду.
Алена Машнева, Катя Наумкина, Кристина Лисинская, Катя Феодоритова, Алена Дождева, Дарья Бугорская, Наталья Трегубова, Юля Лайзис, Настя Соколова, Елена Щегельская, Алёна Дульцева, Надежда Таяхова, Елена Анучина, Виктория Высокосова, Оксана Комарова — вы лучшие и дримтим:)
Участников поздравляю!
И себя поздравляю тоже, и дарю себе в апреле отпуск. Догадайтесь, где:)
Но каждый год возвращаюсь. Потому что на этом курсе всей командой мы делаем чудеса и меняем жизни участников. И я не видела, чтобы кто-то ещё делал что-то подобное.
У нас закончился шестой поток курса “Путь возможностей” про поиск ниши, бизнес-идеи и нового вектора. И это пост-праздник и пост-гордость!
Этот курс — четыре месяца моей жизни. Мы начинаем готовиться и собирать раннюю группу в декабре. Три недели идёт ранняя группа, в этом году в ней было около 2000 человек. Полтора месяца — само обучение.
Этот курс — максимальное вовлечение моё и команды. Кураторы буквально каждого участника держат за руку. В сложные моменты включаются коучи или я сама. На групповых зумах мы поднимаем вообще любые вопросы, в том числе личных страхов и тревог.
Именно поэтому к концу курса я приползаю, иногда только на морально-волевых. Много себя отдаю на то, чтобы помогать участникам и держать пространство. Вчера курс закончился, сегодня я лежу и планирую отпуск.
Почему каждый год снова находятся силы продолжать? Да вот почему.
В этом потоке мы выпустили в мир около 70 проектов. Некоторые родились совсем с нуля у нас на курсе. Некоторые окрепли и оформились. Для некоторых нашлись новые направления и продукты.
Наши выпускники пишут:
— Я не думала, что так было можно — взять и вытащить на свет мой новый проект благодаря вам, моему куратору и группе.
— Заходя на курс, я не верила, что из моего хаоса и кучи мыслей можно собрать настолько стройный проект, который ещё и подходит мне идеально, от него звенит в душе. А некоторых вещей о себе я просто не знала, не догадывалась о них, а именно они перевернули моё представление о том, чем же я могу заниматься.
— У меня сложилась ниша для одной из гипотез, которую я и начинаю тестировать. Сложилось позиционирование и стал понятен продукт, с которым я могу сейчас выходить, помимо тех, что у меня есть сейчас. И еще парочка продуктов тоже ждут своего тестирования. Есть план А, есть план Б. Есть сроки, которые я отвожу себе на тестирование первого плана, и что я буду делать, если он сложится или не сложится.
— Я заходила на курс с ощущением растерянности: есть много всего, но что делать дальше, не очень понимаю. Сейчас есть ясность. И вот это ощущение достаточности. У меня всего достаточно, чтобы все сложить, как мне нужно.
— Вы вообще перевернули мое отношение к миру бизнеса, восхищена!! Рада невероятно, что благодаря вам мои установки и шаблоны о злых акулах бизнес-вумен рассыпались и сложились совсем в иных персонажей.
— Это правде самая настоящая революция в моём сознании. От состояния какой-то беспомощности (новая страна, жизнь в американской глуши, стресс от предыдущего неудачного опыта) — я получила не только поддержку и понимание, но и благотворное влияние на здоровье, настроение, мироощущение.
— Вы изменили мою жизнь. После того, как я пять лет буксовала и унывала, всего за полтора месяца с вами я увидела свет в конце тоннеля.
Ну и как после этого не продолжать? Такой это невероятный кайф — понимать, что благодаря нам люди обретают свой путь. Путь возможностей:) Путь к своему Делу.
Люблю всё это невероятно.
Короче, #мымолодцы!
От земли до неба благодарю команду.
Алена Машнева, Катя Наумкина, Кристина Лисинская, Катя Феодоритова, Алена Дождева, Дарья Бугорская, Наталья Трегубова, Юля Лайзис, Настя Соколова, Елена Щегельская, Алёна Дульцева, Надежда Таяхова, Елена Анучина, Виктория Высокосова, Оксана Комарова — вы лучшие и дримтим:)
Участников поздравляю!
И себя поздравляю тоже, и дарю себе в апреле отпуск. Догадайтесь, где:)
Как найти свой баланс «надо» и «хочу», чтобы достигать целей?
Последние несколько лет нам в голову усиленно вживляют мысль о том, что жить следует из «хочу». Перестать соответствовать чужим представлениям о том, как надо. Руководствоваться своими желаниями, сделать шаг к себе. Но, оказывается, не всегда получается достичь цели, опираясь только на «хочу». Почему это происходит и как быть, рассказывает в новой статье блога AZCONSULT бизнес-коуч, психолог, Надежда Вихарева.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kak-dostich-celi-ispolzuya-nado-i-xochu/
Что в статье:
🔸 Как ставить цели из «хочу»
🔸 Зачем при постановке целей нужна визуализация
🔸 Почему «хочу» не всегда работает
🔸 Примеры из практики автора, как люди использовали «надо», чтобы прийти к своим «хочу»
#статья_azconsult
Последние несколько лет нам в голову усиленно вживляют мысль о том, что жить следует из «хочу». Перестать соответствовать чужим представлениям о том, как надо. Руководствоваться своими желаниями, сделать шаг к себе. Но, оказывается, не всегда получается достичь цели, опираясь только на «хочу». Почему это происходит и как быть, рассказывает в новой статье блога AZCONSULT бизнес-коуч, психолог, Надежда Вихарева.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kak-dostich-celi-ispolzuya-nado-i-xochu/
Что в статье:
🔸 Как ставить цели из «хочу»
🔸 Зачем при постановке целей нужна визуализация
🔸 Почему «хочу» не всегда работает
🔸 Примеры из практики автора, как люди использовали «надо», чтобы прийти к своим «хочу»
#статья_azconsult
AZCONSULT
Как достичь цели, используя «надо» и «хочу»
Не всегда получается достичь цели, опираясь только на «хочу». Почему это происходит и как быть, рассказывает бизнес-коуч Надежда Вихарева.
Дорогие все, SOS, help, ищу СПИКЕРОВ!
Мы обновляем материалы Центра Индивидуального Обучения (ЦИО).
⬇️
ЦИО — это моя система сборки индивидуальных учебных программ.
Под задачи каждого участника мы собираем персональную программу обучения из готовых модулей, которую участник проходит вместе с куратором. У каждого своя “комплектация” программы, своя продолжительность, свой темп прохождения, свой формат обратной связи (устный или письменный).
Короче, такая максимально удобная штука, в которую можно прийти хоть за базовым маркетингом, хоть с запросом на сборку своего онлайн-курса, хоть учиться строить воронки, хоть всё сразу: с нуля изучить базовый маркетинг, собрать свой курс, к нему воронку, научиться его продвигать, ещё попутно захватить бухгалтерские и юридические вопросы и взаимодействие с командой — вот это всё сразу можно в одном нашем ЦИО.
Так вот, материалы периодически устаревают, а мы их периодически обновляем. В конце прошлого года я закрыла ЦИО “на переучёт”, потому что обновлять нужно сразу много всего. Именно этим сейчас и занимаюсь.
Большая часть материалов записана мной, а спикеры нужны для тем, в которых я не суперкомпетентна или которые не успеваю записать и хочу делегировать.
⬇️
Нужные мне темы:
👉 Оформление и функционал Facebook (личные страницы, бизнес-страницы, группы) (не продвижение)
👉 Оформление и функционал Instagram
👉 Продвижение в Instagram
👉 Рекламный кабинет Facebook: обзорный урок
👉 Email-рассылки: базовые знания
👉 Web-аналитика
👉 Продвижение в Telegram
Будут ТЗ и примеры того, что мне нужно получить. Будет шаблон презентации, и я буду утверждать вашу презентацию до записи урока (поработаю вашим методистом, не вредным:))
То есть подхожу внимательно, материал хочу понятный, полезный и “обезвоженный”:)), потому что ЦИО — это моя гордость, я очень заморачиваюсь по качеству.
⬇️
Если вы — тот спикер, который мне нужен — пишите в комментах или в телегу @MariaAzconsult, ну и рекомендуйте классных специалистов, давайте мы с ними найдём друг друга!
Мы обновляем материалы Центра Индивидуального Обучения (ЦИО).
⬇️
ЦИО — это моя система сборки индивидуальных учебных программ.
Под задачи каждого участника мы собираем персональную программу обучения из готовых модулей, которую участник проходит вместе с куратором. У каждого своя “комплектация” программы, своя продолжительность, свой темп прохождения, свой формат обратной связи (устный или письменный).
Короче, такая максимально удобная штука, в которую можно прийти хоть за базовым маркетингом, хоть с запросом на сборку своего онлайн-курса, хоть учиться строить воронки, хоть всё сразу: с нуля изучить базовый маркетинг, собрать свой курс, к нему воронку, научиться его продвигать, ещё попутно захватить бухгалтерские и юридические вопросы и взаимодействие с командой — вот это всё сразу можно в одном нашем ЦИО.
Так вот, материалы периодически устаревают, а мы их периодически обновляем. В конце прошлого года я закрыла ЦИО “на переучёт”, потому что обновлять нужно сразу много всего. Именно этим сейчас и занимаюсь.
Большая часть материалов записана мной, а спикеры нужны для тем, в которых я не суперкомпетентна или которые не успеваю записать и хочу делегировать.
⬇️
Нужные мне темы:
👉 Оформление и функционал Facebook (личные страницы, бизнес-страницы, группы) (не продвижение)
👉 Оформление и функционал Instagram
👉 Продвижение в Instagram
👉 Рекламный кабинет Facebook: обзорный урок
👉 Email-рассылки: базовые знания
👉 Web-аналитика
👉 Продвижение в Telegram
Будут ТЗ и примеры того, что мне нужно получить. Будет шаблон презентации, и я буду утверждать вашу презентацию до записи урока (поработаю вашим методистом, не вредным:))
То есть подхожу внимательно, материал хочу понятный, полезный и “обезвоженный”:)), потому что ЦИО — это моя гордость, я очень заморачиваюсь по качеству.
⬇️
Если вы — тот спикер, который мне нужен — пишите в комментах или в телегу @MariaAzconsult, ну и рекомендуйте классных специалистов, давайте мы с ними найдём друг друга!
А знаете, что интересно?
Вот я сейчас продаю два продукта: один вебинар юриста, другой внезапно про Тиндер (если пропустили то или другое, а вам надо — идите по ссылкам).
И динамика продаж показывает нам, что на текущий момент покупок продукта про Тиндер в четыре раза больше, чем покупок продукта про юридические вопросы:))
А надо понимать, что вообще-то аудитория у нас тут — предприниматели.
Как думаете, почему так?
Юридическая тема пугает? Думаете, что вот лично вам — не надо? Или спикер не я, а потому вы не уверены? Вы ж понимаете, что я кого попало не продаю, даааа?
Честно, я бы на такой юридический вебинар побежала, теряя тапки. Потому что за консультацию юристу Алёне я плачу примерно в 10 раз больше:)
Не, я уверена, что кворум всё равно соберётся. Просто так забавно, что при этом продажи про Тиндер фигачат:)
Вот я сейчас продаю два продукта: один вебинар юриста, другой внезапно про Тиндер (если пропустили то или другое, а вам надо — идите по ссылкам).
И динамика продаж показывает нам, что на текущий момент покупок продукта про Тиндер в четыре раза больше, чем покупок продукта про юридические вопросы:))
А надо понимать, что вообще-то аудитория у нас тут — предприниматели.
Как думаете, почему так?
Юридическая тема пугает? Думаете, что вот лично вам — не надо? Или спикер не я, а потому вы не уверены? Вы ж понимаете, что я кого попало не продаю, даааа?
Честно, я бы на такой юридический вебинар побежала, теряя тапки. Потому что за консультацию юристу Алёне я плачу примерно в 10 раз больше:)
Не, я уверена, что кворум всё равно соберётся. Просто так забавно, что при этом продажи про Тиндер фигачат:)
Я пишу посты с хэштегом #машин_путь_героя с декабря 2021 года. Я начала с 2006 года, с момента, когда я оставила работу в офисе — и с тех пор больше не возвращалась.
Я написала 30 постов, в которых рассказала свою историю: о том, как просто-так-девочка-Маша росла-росла и выросла в создателя тренинг-центра AZCONSULT (в этом году нам 11 лет), в автора курсов и спикера, в продюсера, запустившего более 100 потоков только собственных курсов. В ту, кто от вечной пахоты, геройства, безденежья, поиска себя пришла к концепции бизнеса с удовольствием и помогает строить частные проекты и зарабатывать в них именно так.
В прошлом посте этой серии я написала про 2020 год. Эта серия — 31я и пока финальная. Она про год 2021.
⬇️
Итак, в конце 2020го, делая ежегодный аудит проекта, я, как писала в прошлой части, обнаружила три важные вещи: то, что я могу двигаться без плана; то, что я стала работать меньше, не потеряв в деньгах; и… то, что основную часть дохода за год мне принесли мини-продукты. Те самые интенсивы, которые я стала активнее делать в 20м.
‼️Это важно! Если вы не просто считаете доходы и расходы в сумме, а ещё и разбираетесь, какой продукт сколько приносит и сколько забирает денег, времени и энергии, для вас возможны такие же удивительные открытия.
Я увидела, например, что “плохо” продавшийся интенсив принёс мне столько денег, сколько целый корпоративный курс, а затраты по времени/энергии были несопоставимы.
⬇️
Агааааа! — Подумала я. И в 2021 сосредоточилась на:
👉 Создании мини-продуктов по проверенной схеме (я запустила всего три больших курса и 9 интенсивов).
👉 Воронках, в том числе к мини-продуктам. Мы научились получать пассивные продажи с сайта через SEO и мини-воронки.
👉 Тестировании продаж мини-продуктов через таргет и холодный трафик.
👉 Центре Индивидуального Обучения — он рос и крепчал, к нам приходило больше участников в этот формат, заработало сарафанное радио.
⬇️
В итоге 2021й год стал прорывным.
Я заработала почти в два раза больше, чем в 2020м. При этом перестав упахиваться на постоянных запусках больших курсов.
У меня появились пассивные продажи! Мы придумали такой продукт, который пачками продавался через холодный таргетинг в Инсте. В итоге в конце 2021го я месяц с лишним болела ковидом — а на мой счёт каждый день поступали деньги — 10, 20, 50 тысяч.
Я чувствовала себя человеком, который наконец-то блин взломал эту систему и настроил свой продукт и свои продажи так, чтобы работать мало, с удовольствием, делать то, что нравится, получать пассивные деньги. Ну круто же?!
В 2021м я впервые за много лет (если не впервые в жизни) ушла в отпуск на полтора месяца. Пару недель даже в соцсетях не появлялась совсем. Это было прекрасно, и я дала себе слово повторять каждый год.
В 2021м я наконец нашла своего стилиста Юну, которая сыграла огромную роль в моём росте и моей трансформации.
У меня были прекрасные личные отношения. Я наконец перестала впускать в свою жизнь токсичных, слабых и несамостоятельных мужчин, и встретила на самом деле сильного партнёра.
Я много ездила, несмотря на закрытые границы. Мне хватало:)
В самом начале 2022го я сделала классный запуск на 2+ миллиона с минимальными затратами.
Я говорила себе, что 2021й — лучший год в моей жизни.
⬇️
И вот на этой радостной ноте мне хочется закончить эту серию. И пока что остановить этот сериал.
Да, в 2022м поломалось примерно всё: от таргета, приносящего пассивный доход, до отношений, которые закончились. При этом состояние счастливой и уверенной женщины никуда не делось, только усилилось. Когда-нибудь я расскажу о том, что и как было в этот период. Пока не готова отрефлексировать этот опыт, но когда-нибудь… 🙂
PS: Знаете, я несколько раз порывалась бросить писать этот цикл постов. Особенно когда было мало реакций:) Казалось — да ну, и сама уже устала, и все устали.
Но на каждой нашей нетворкинг-встрече #azconsultparty несколько человек подходили и говорили: я читаю этот сериал и он очень меня поддерживает и даёт силы. Поэтому я продолжала.
И — ура! — добралась до места, где можно взять паузу.
⬇️⬇️⬇️
Я написала 30 постов, в которых рассказала свою историю: о том, как просто-так-девочка-Маша росла-росла и выросла в создателя тренинг-центра AZCONSULT (в этом году нам 11 лет), в автора курсов и спикера, в продюсера, запустившего более 100 потоков только собственных курсов. В ту, кто от вечной пахоты, геройства, безденежья, поиска себя пришла к концепции бизнеса с удовольствием и помогает строить частные проекты и зарабатывать в них именно так.
В прошлом посте этой серии я написала про 2020 год. Эта серия — 31я и пока финальная. Она про год 2021.
⬇️
Итак, в конце 2020го, делая ежегодный аудит проекта, я, как писала в прошлой части, обнаружила три важные вещи: то, что я могу двигаться без плана; то, что я стала работать меньше, не потеряв в деньгах; и… то, что основную часть дохода за год мне принесли мини-продукты. Те самые интенсивы, которые я стала активнее делать в 20м.
‼️Это важно! Если вы не просто считаете доходы и расходы в сумме, а ещё и разбираетесь, какой продукт сколько приносит и сколько забирает денег, времени и энергии, для вас возможны такие же удивительные открытия.
Я увидела, например, что “плохо” продавшийся интенсив принёс мне столько денег, сколько целый корпоративный курс, а затраты по времени/энергии были несопоставимы.
⬇️
Агааааа! — Подумала я. И в 2021 сосредоточилась на:
👉 Создании мини-продуктов по проверенной схеме (я запустила всего три больших курса и 9 интенсивов).
👉 Воронках, в том числе к мини-продуктам. Мы научились получать пассивные продажи с сайта через SEO и мини-воронки.
👉 Тестировании продаж мини-продуктов через таргет и холодный трафик.
👉 Центре Индивидуального Обучения — он рос и крепчал, к нам приходило больше участников в этот формат, заработало сарафанное радио.
⬇️
В итоге 2021й год стал прорывным.
Я заработала почти в два раза больше, чем в 2020м. При этом перестав упахиваться на постоянных запусках больших курсов.
У меня появились пассивные продажи! Мы придумали такой продукт, который пачками продавался через холодный таргетинг в Инсте. В итоге в конце 2021го я месяц с лишним болела ковидом — а на мой счёт каждый день поступали деньги — 10, 20, 50 тысяч.
Я чувствовала себя человеком, который наконец-то блин взломал эту систему и настроил свой продукт и свои продажи так, чтобы работать мало, с удовольствием, делать то, что нравится, получать пассивные деньги. Ну круто же?!
В 2021м я впервые за много лет (если не впервые в жизни) ушла в отпуск на полтора месяца. Пару недель даже в соцсетях не появлялась совсем. Это было прекрасно, и я дала себе слово повторять каждый год.
В 2021м я наконец нашла своего стилиста Юну, которая сыграла огромную роль в моём росте и моей трансформации.
У меня были прекрасные личные отношения. Я наконец перестала впускать в свою жизнь токсичных, слабых и несамостоятельных мужчин, и встретила на самом деле сильного партнёра.
Я много ездила, несмотря на закрытые границы. Мне хватало:)
В самом начале 2022го я сделала классный запуск на 2+ миллиона с минимальными затратами.
Я говорила себе, что 2021й — лучший год в моей жизни.
⬇️
И вот на этой радостной ноте мне хочется закончить эту серию. И пока что остановить этот сериал.
Да, в 2022м поломалось примерно всё: от таргета, приносящего пассивный доход, до отношений, которые закончились. При этом состояние счастливой и уверенной женщины никуда не делось, только усилилось. Когда-нибудь я расскажу о том, что и как было в этот период. Пока не готова отрефлексировать этот опыт, но когда-нибудь… 🙂
PS: Знаете, я несколько раз порывалась бросить писать этот цикл постов. Особенно когда было мало реакций:) Казалось — да ну, и сама уже устала, и все устали.
Но на каждой нашей нетворкинг-встрече #azconsultparty несколько человек подходили и говорили: я читаю этот сериал и он очень меня поддерживает и даёт силы. Поэтому я продолжала.
И — ура! — добралась до места, где можно взять паузу.
⬇️⬇️⬇️
⬆️⬆️⬆️
PPS: Мы собрали все посты цикла #машин_путь_героя в один файл.
Не редактировали, это просто посты. Но если вам вдруг захочется прочитать их с самого начала и неохота будет ходить по хэштегам, то ССЫЛКА ВОТ.
Спасибо большое за ваши тёплые комментарии и поддержку всё это время. С вами было не страшно писать о личном. Люблю вас и желаю, чтобы ваши Пути Героев были как можно более светлыми.
PPS: Мы собрали все посты цикла #машин_путь_героя в один файл.
Не редактировали, это просто посты. Но если вам вдруг захочется прочитать их с самого начала и неохота будет ходить по хэштегам, то ССЫЛКА ВОТ.
Спасибо большое за ваши тёплые комментарии и поддержку всё это время. С вами было не страшно писать о личном. Люблю вас и желаю, чтобы ваши Пути Героев были как можно более светлыми.
— Мы запрограммировались на большие прыжки, — говорит мне клиентка. — Мы забываем, что бывают и маленькие. Пока примериваешься к большому прыжку и не решаешься, мог бы с десяток маленьких сделать и упрыгать далеко вперёд.
Это невероятно важно.
⬇️
Информационное поле взрывается “бомбическими запусками” и “результатами Х10”. Из каждого утюга мы слышим о том, как нужно вырасти за месяц в два раза, в три, в пять, как надо выйти из зоны комфорта и выстрелить.
От этого может казаться, что кроме больших шагов и прыжков, не существует никаких иных. Что если не показать огромный результат, то можно не показывать никакого. Что если не придумал, как перепрыгнуть через пять ступенек сразу, то подниматься вообще нет смысла.
Это не так.
⬇️
Большие прыжки — громкая продажа на эмоциях, красивое обещание. Большие прыжки случаются, но делают их единицы.
А огромное множество людей — не делают. Потому что боятся. Потому что не могут себе позволить рискнуть. Потому что не хватает личной энергии. Да мало ли почему.
Так вот, это всё — нормально. Быть не способным на большой прыжок — нормально. Эта опция может отрасти позже, с опытом, с предпринимательским стажем, с работой с психологом.
Но если сейчас совершить большой прыжок не представляется возможным — с вами всё равно всё в порядке. Вы не лузер и не неудачник. Вы человек, который может идти к результату и успеху обычными шагами. Маленькими и средними. Прыгать недалеко.
⬇️
Но если прыгать и шагать регулярно, вы точно продвинетесь. И вы можете преодолеть гораздо бОльшую дистанцию, чем те, кто разочек далеко прыгнул. Я проверяла.
Это невероятно важно.
⬇️
Информационное поле взрывается “бомбическими запусками” и “результатами Х10”. Из каждого утюга мы слышим о том, как нужно вырасти за месяц в два раза, в три, в пять, как надо выйти из зоны комфорта и выстрелить.
От этого может казаться, что кроме больших шагов и прыжков, не существует никаких иных. Что если не показать огромный результат, то можно не показывать никакого. Что если не придумал, как перепрыгнуть через пять ступенек сразу, то подниматься вообще нет смысла.
Это не так.
⬇️
Большие прыжки — громкая продажа на эмоциях, красивое обещание. Большие прыжки случаются, но делают их единицы.
А огромное множество людей — не делают. Потому что боятся. Потому что не могут себе позволить рискнуть. Потому что не хватает личной энергии. Да мало ли почему.
Так вот, это всё — нормально. Быть не способным на большой прыжок — нормально. Эта опция может отрасти позже, с опытом, с предпринимательским стажем, с работой с психологом.
Но если сейчас совершить большой прыжок не представляется возможным — с вами всё равно всё в порядке. Вы не лузер и не неудачник. Вы человек, который может идти к результату и успеху обычными шагами. Маленькими и средними. Прыгать недалеко.
⬇️
Но если прыгать и шагать регулярно, вы точно продвинетесь. И вы можете преодолеть гораздо бОльшую дистанцию, чем те, кто разочек далеко прыгнул. Я проверяла.
Как ваш бесплатный продукт может испортить запуск платного курса?
Конечно, на продажи курса влияет и личность спикера, и цена основного продукта, и скорость принятия решений аудиторией. Причем мы даже не рассматриваем вариант, когда качество продукта так себе. Оно априори должно быть «на уровне».
Но сегодняшний наш #пользопост как раз о том, как мы, эксперты, можем сами себе навредить даже оооочень хорошим бесплатным продуктом. Лично я в первые годы работы онлайн-тренером наступала именно на эти грабли:(
⬇️
1️⃣ Нет сцепки с платным продуктом
Казалось бы, здравствуй, капитан Очевидность. Но на деле эту ошибку совершают очень многие: делают бесплатный продукт на одну тему, а платный предлагают на другую. Или бесплатный продукт привлекает одну аудиторию, а платный рассчитан на другую.
Как-то раз я сделала бесплатный продукт про тексты. Собиралась продать после него курс для предпринимателей, но на бесплатник пришли в основном… начинающие копирайтеры. Пришлось спешно “переобуваться” и запускать ещё и курс для копирайтеров.
✔️ Бесплатный продукт — всегда первая ступенька к платному, который продолжает и развивает тему, и даёт больше. Для той же самой аудитории.
2️⃣ Аудитория «переела»
Часто эксперты настолько щедры, что выдают неподъёмное количество пользы, которую невозможно «переварить» быстро. В результате сами губят шансы продать свой платный продукт.
Однажды для продажи платного курса я придумала классную серию бесплатных уроков с домашками, выполняя которые, можно было получить отличный результат. Результат был отличный. На следующем запуске я подумала: надо дать больше пользы! И ещё больше! В итоге продажи были ниже плинтуса. На мой вопрос «что случилось?» аудитория ответила: «Маша, ты нам дала столько, что нам ещё год это осваивать, нам пока не до тренинга».
✔️ Бесплатный продукт должен НЕ «накормить до отвала» аудиторию, а разжигать у неё «аппетит», одновременно показывая, что вы как «повар» — профи.
3️⃣ Слишком сложно
Вы сделали слишком объёмный и сложный бесплатный продукт с кучей глубоких заданий. Аудитория посмотрела и испугалась: «если щас так, что ж дальше-то будет?!»
Когда я впервые сделала очень маленький и простой бесплатный продукт, то страшно переживала: а вдруг все решат, что я дилетант, раз всё так просто? Но нет. И обратная связь, и продажи были на высоте.
✔️ Бесплатный продукт должен быть максимально простым для восприятия. Даже если на вашем курсе участникам предстоит попотеть и поскрипеть мозгами. Лучше дать несложные задания, которые принесут первый точечный результат. Он окрылит аудиторию. Именно это нам и надо для продажи курса.
4️⃣ Нет социальных доказательств
Если в бесплатном продукте есть только голая теория изредко разбавленная «книжными» примерами, аудитория начнёт сомневаться в вашей экспертности и в качестве платного продукта.
✔️ Используйте для иллюстрации теории примеры из личного опыта. Даже если нельзя называть конкретных клиентов, можно назвать сферу деятельности или обозначить проблему.
✔️ Размещайте на лендингах, в постах, письмах, отзывы участников предыдущих потоков. Если запускаете конкретный курс впервые, подойдут отзывы о личной работе или о других курсах. Они подсветят ваш опыт.
К счастью, этих и следующих граблей мне удалось избежать:)
5️⃣ Специальные условия
Скидки для участников бесплатного вебинара или марафона по-прежнему работают. Особенно, если предложение ограничено сроком действия или количеством мест.
✔️ Специальные условия должны быть реально «специальными». Указываете, что это цена для участников марафона — значит она доступна только им. Пишете, что скидка действует до такой-то даты — в час Х поменяйте цену. Иначе в следующий раз спецусловия у вас не сработают.
⬇️
Это только 5 моментов, связанных с бесплатным продуктом, которые влияют на запуск.
А о том, какие ещё факторы решают, заработает вы на запуске курса или потратите последние силы, нервы и, возможно, деньги, мы поговорим уже в ближайшем будущем.
Скоро расскажу подробности:)
Конечно, на продажи курса влияет и личность спикера, и цена основного продукта, и скорость принятия решений аудиторией. Причем мы даже не рассматриваем вариант, когда качество продукта так себе. Оно априори должно быть «на уровне».
Но сегодняшний наш #пользопост как раз о том, как мы, эксперты, можем сами себе навредить даже оооочень хорошим бесплатным продуктом. Лично я в первые годы работы онлайн-тренером наступала именно на эти грабли:(
⬇️
1️⃣ Нет сцепки с платным продуктом
Казалось бы, здравствуй, капитан Очевидность. Но на деле эту ошибку совершают очень многие: делают бесплатный продукт на одну тему, а платный предлагают на другую. Или бесплатный продукт привлекает одну аудиторию, а платный рассчитан на другую.
Как-то раз я сделала бесплатный продукт про тексты. Собиралась продать после него курс для предпринимателей, но на бесплатник пришли в основном… начинающие копирайтеры. Пришлось спешно “переобуваться” и запускать ещё и курс для копирайтеров.
✔️ Бесплатный продукт — всегда первая ступенька к платному, который продолжает и развивает тему, и даёт больше. Для той же самой аудитории.
2️⃣ Аудитория «переела»
Часто эксперты настолько щедры, что выдают неподъёмное количество пользы, которую невозможно «переварить» быстро. В результате сами губят шансы продать свой платный продукт.
Однажды для продажи платного курса я придумала классную серию бесплатных уроков с домашками, выполняя которые, можно было получить отличный результат. Результат был отличный. На следующем запуске я подумала: надо дать больше пользы! И ещё больше! В итоге продажи были ниже плинтуса. На мой вопрос «что случилось?» аудитория ответила: «Маша, ты нам дала столько, что нам ещё год это осваивать, нам пока не до тренинга».
✔️ Бесплатный продукт должен НЕ «накормить до отвала» аудиторию, а разжигать у неё «аппетит», одновременно показывая, что вы как «повар» — профи.
3️⃣ Слишком сложно
Вы сделали слишком объёмный и сложный бесплатный продукт с кучей глубоких заданий. Аудитория посмотрела и испугалась: «если щас так, что ж дальше-то будет?!»
Когда я впервые сделала очень маленький и простой бесплатный продукт, то страшно переживала: а вдруг все решат, что я дилетант, раз всё так просто? Но нет. И обратная связь, и продажи были на высоте.
✔️ Бесплатный продукт должен быть максимально простым для восприятия. Даже если на вашем курсе участникам предстоит попотеть и поскрипеть мозгами. Лучше дать несложные задания, которые принесут первый точечный результат. Он окрылит аудиторию. Именно это нам и надо для продажи курса.
4️⃣ Нет социальных доказательств
Если в бесплатном продукте есть только голая теория изредко разбавленная «книжными» примерами, аудитория начнёт сомневаться в вашей экспертности и в качестве платного продукта.
✔️ Используйте для иллюстрации теории примеры из личного опыта. Даже если нельзя называть конкретных клиентов, можно назвать сферу деятельности или обозначить проблему.
✔️ Размещайте на лендингах, в постах, письмах, отзывы участников предыдущих потоков. Если запускаете конкретный курс впервые, подойдут отзывы о личной работе или о других курсах. Они подсветят ваш опыт.
К счастью, этих и следующих граблей мне удалось избежать:)
5️⃣ Специальные условия
Скидки для участников бесплатного вебинара или марафона по-прежнему работают. Особенно, если предложение ограничено сроком действия или количеством мест.
✔️ Специальные условия должны быть реально «специальными». Указываете, что это цена для участников марафона — значит она доступна только им. Пишете, что скидка действует до такой-то даты — в час Х поменяйте цену. Иначе в следующий раз спецусловия у вас не сработают.
⬇️
Это только 5 моментов, связанных с бесплатным продуктом, которые влияют на запуск.
А о том, какие ещё факторы решают, заработает вы на запуске курса или потратите последние силы, нервы и, возможно, деньги, мы поговорим уже в ближайшем будущем.
Скоро расскажу подробности:)
Как увеличить доход фрилансеру? Какие картинки губят ваше продвижение? Нужна ли вашему проекту автоворонка?
Вы найдёте ответы на эти и другие популярные вопросы предпринимателей в нашей свежей мартовской подборке полезных материалов из других блогов.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/stati-kotorye-my-chitaem-dajdzhest-za-mart-2023/
Что ещё есть в дайджесте:
🔸 Как российский бизнес пережил год без запрещённых соцсетей?
🔸 От чего зависит стоимость интернет-рекламы, какие модели оплаты есть в рекламных системах
🔸 Алгоритмы отработки возражений в продажах
🔸 Какие заблуждения о распространении контента вредят вашей конверсии
🔸 Подборка книг, которые помогут разобраться с истинными причинами тревоги
и ещё куча всякой пользы.
#статья_azconsult
Вы найдёте ответы на эти и другие популярные вопросы предпринимателей в нашей свежей мартовской подборке полезных материалов из других блогов.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/stati-kotorye-my-chitaem-dajdzhest-za-mart-2023/
Что ещё есть в дайджесте:
🔸 Как российский бизнес пережил год без запрещённых соцсетей?
🔸 От чего зависит стоимость интернет-рекламы, какие модели оплаты есть в рекламных системах
🔸 Алгоритмы отработки возражений в продажах
🔸 Какие заблуждения о распространении контента вредят вашей конверсии
🔸 Подборка книг, которые помогут разобраться с истинными причинами тревоги
и ещё куча всякой пользы.
#статья_azconsult
AZCONSULT
Как увеличить доход предпринимателям
Как увеличить доход фрилансеру? Нужна ли вашему проекту автоворонка? Как убедить покупателя приобрести ваш товар?
— Работай с высоким чеком! Нужно поднимать свою стоимость!
Здравствуйте, с вами снова РадиоМаша с программой по борьбе со стереотипами.
⬇️
Наставники наставников и коучи миллионеров, которых нынче на рынке больше, чем самих миллионеров, сейчас взяли курс на пропаганду идеи высоких чеков.
— Продавай дорого! — Говорят они. — Заработаешь много, быстро, легко.
Так вот, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО высокие чеки = лёгкий хороший заработок. Особенно на длинной дистанции.
Какой аргумент приводится для продаж на высокий чек?
Ну как же, говорят: легче продать пять продуктов за 100 тысяч, чем 100 продуктов за 5 тысяч.
На самом деле не легче. Эта история индивидуальна.
Например, если брать наш рынок онлайн-обучения и консалтинга: кто-то действительно круто продаёт, к примеру, менторинг за 100 тысяч, и внутри оказания самой услуги чувствует себя кайфово, в своей тарелке.
А кто-то другой будет сначала бояться продавать этот менторинг (а когда боишься — продаж нет). Потом будет тащить этот менторинг, как мешок с камнями, чувствовать гиперответственность на каждом шаге и за три месяца выгорит. При этом мог бы продавать вебинары, собирать на них полные залы, не впрягаясь в личное общение.
А кому-то третьему (например, Маше Губиной) нужно и то, и другое, чтобы жилось веселее и было разнообразие.
⬇️
Идея делать ставку на продукт с высоким чеком хороша, когда есть небольшая тёплая аудитория. С маленькой аудитории сложно набирать массу клиентов на недорогие продукты, а несколько продуктов на высокий чек часто можно продать.
При этом на длинной дистанции вы всё равно столкнётесь с задачей привлечения новой аудитории, потому что в какой-то момент ваша имеющаяся покупающая аудитория закончится. И нужно будет или продавать другие продукты, или таки набирать холодный трафик (новую незнакомую аудиторию).
А дальше — маркетинговая воронка. Новой незнакомой аудитории продать в лоб дорогой продукт достаточно сложно. Надо греть. При этом быстро монетизировать её помогут как раз продукты недорогие. Они же помогут и “дорастить” до покупки дорогого продукта.
⬇️
Так что, как ни крути, нужна продуманная и простроенная продуктовая линейка. Такая, чтобы учитывала вашу воронку, ваши личные особенности (то, как именно вам комфортно работать), ваши личные ценовые нюансы (какая ценовая вилка комфортна лично вам, в рамках какой ценовой категории вы легко и с удовольствием продаёте) и так далее.
Напомню, что за продуктовыми линейками можно приходить ко мне на консультации, я это делаю виртуозно. Заодно и помогаю разрабатывать подходящие вам продукты с высокими чеками.
⬇️
Ну просто помните, что не высоким чеком единым живы продажи. Смотрите шире:)
И вопрос в зал: а вы знаете, на каких продуктах лично вы больше всего зарабатываете?
Здравствуйте, с вами снова РадиоМаша с программой по борьбе со стереотипами.
⬇️
Наставники наставников и коучи миллионеров, которых нынче на рынке больше, чем самих миллионеров, сейчас взяли курс на пропаганду идеи высоких чеков.
— Продавай дорого! — Говорят они. — Заработаешь много, быстро, легко.
Так вот, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО высокие чеки = лёгкий хороший заработок. Особенно на длинной дистанции.
Какой аргумент приводится для продаж на высокий чек?
Ну как же, говорят: легче продать пять продуктов за 100 тысяч, чем 100 продуктов за 5 тысяч.
На самом деле не легче. Эта история индивидуальна.
Например, если брать наш рынок онлайн-обучения и консалтинга: кто-то действительно круто продаёт, к примеру, менторинг за 100 тысяч, и внутри оказания самой услуги чувствует себя кайфово, в своей тарелке.
А кто-то другой будет сначала бояться продавать этот менторинг (а когда боишься — продаж нет). Потом будет тащить этот менторинг, как мешок с камнями, чувствовать гиперответственность на каждом шаге и за три месяца выгорит. При этом мог бы продавать вебинары, собирать на них полные залы, не впрягаясь в личное общение.
А кому-то третьему (например, Маше Губиной) нужно и то, и другое, чтобы жилось веселее и было разнообразие.
⬇️
Идея делать ставку на продукт с высоким чеком хороша, когда есть небольшая тёплая аудитория. С маленькой аудитории сложно набирать массу клиентов на недорогие продукты, а несколько продуктов на высокий чек часто можно продать.
При этом на длинной дистанции вы всё равно столкнётесь с задачей привлечения новой аудитории, потому что в какой-то момент ваша имеющаяся покупающая аудитория закончится. И нужно будет или продавать другие продукты, или таки набирать холодный трафик (новую незнакомую аудиторию).
А дальше — маркетинговая воронка. Новой незнакомой аудитории продать в лоб дорогой продукт достаточно сложно. Надо греть. При этом быстро монетизировать её помогут как раз продукты недорогие. Они же помогут и “дорастить” до покупки дорогого продукта.
⬇️
Так что, как ни крути, нужна продуманная и простроенная продуктовая линейка. Такая, чтобы учитывала вашу воронку, ваши личные особенности (то, как именно вам комфортно работать), ваши личные ценовые нюансы (какая ценовая вилка комфортна лично вам, в рамках какой ценовой категории вы легко и с удовольствием продаёте) и так далее.
Напомню, что за продуктовыми линейками можно приходить ко мне на консультации, я это делаю виртуозно. Заодно и помогаю разрабатывать подходящие вам продукты с высокими чеками.
⬇️
Ну просто помните, что не высоким чеком единым живы продажи. Смотрите шире:)
И вопрос в зал: а вы знаете, на каких продуктах лично вы больше всего зарабатываете?
Какие бесплатные продукты работают?
Продолжаем тему запусков и бесплатных продуктов. В прошлый раз #пользопост был о том, как бесплатный продукт может испортить запуск платного курса.
Сегодня поговорим, каким должен быть бесплатный продукт, чтобы:
+ люди на него подписались,
+ изучили / воспользовались / приняли участие,
+ продажи платного прошли на ура.
⬇️
1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос
Здесь обязательно учитываем самые острые проблемы ЦА и помним про сцепку с платным продуктом. Лучше выбрать узкую тему и хорошо её раскрыть, чем выдать общую теорию, которой и так забит интернет.
Например, сравните:
✔️ pdf-пособие из 15 страниц на тему «Проблемы подростка»
и
✔️ pdf-пособие из 15 страниц на тему «Как не срываться на подростка».
Как думаете, что из этого выберет аудитория?
Конечно, есть те, кто заберёт и первую. Но чаще люди понимают, что 15 страниц на общую тему не дадут каких-то новых знаний. А вот конкретная тема вселяет надежду на получение пользы.
2️⃣ Содержит практику
Допустим, вы проводите бесплатный вебинар или марафон. Делиться полезной теорией хорошо. Но если добавить ещё и практические упражнения, которые помогут получить первый результат, то доверие аудитории будет куда выше.
Например, практикой может быть:
✔️ выполнение ТРЕНЕРОМ на вебинаре каких-то действий в режиме реального времени: настройка рекламного кабинета, вёрстка лендинга, создание картинки в графическом редакторе и т.п.;
✔️ выполнение УЧАСТНИКАМИ марафона ежедневных микро-заданий и отчёт о результатах в чат. Да, этот формат более трудозатратный для тренера. НО! он позволяет фиксировать внимание участников на том, что у них получилось, какой выхлоп они получают от применения вашего бесплатного продукта, и подумать: «если бесплатник даёт такие изменения, что ж я тогда на платном получу!»
А нам для продажи платного продукта это как раз и будет полезно:)
3️⃣ Закрывает возражения
Помним, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт. Их надо знать, чтобы снять в бесплатном продукте.
Например:
✔️ возражение «а вдруг я не смогу разобраться с этим конструктором сайтов?» — его как раз хорошо закрывает пример первой практики из п 2;
✔️ возражение «мне страшно начать публиковать посты, вдруг набегут хейтеры» — с ним поможет справиться закрытое сообщество / чат. О них ниже.
4️⃣ Даёт доступ в определённое комьюнити
Это может быть одним из решающих факторов при подписке на бесплатный продукт, если для вашей ЦА важно быть в группе единомышленников, получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде.
Вы можете пригласить участников, например:
✔️ в действующее своё сообщество, где уже есть те, на кого вашей аудитории хочется равняться;
✔️ во вновь созданное сообщество (напр, в ВК) или чат (напр, в Телеграме), в котором будут «новички» примерно одного уровня и поэтому им не страшно будет накосячить, делая что-то впервые.
5️⃣ Обещает результат, причём адекватный
Естественно, заранее гарантировать человеку, что он получит результат на вашем бесплатном вебинаре или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.
Это, кстати, и для платных продуктов работает.
Например,
✔️ я НЕ говорю, что после моего интенсива «Миллион за 2 недели» вы ТОЧНО сделаете запуск на миллион за две недели:)
НО
✔️ говорю, что после него у вас будет ясность, про то, как запускаются курсы, вы посмотрите “сверху” на всю систему и увидите, что запуск — это не хаос “ааааа куда бежать”, а чёткий и понятный маршрут. Я дам инструменты, которые позволят снизить вероятность авралов и “ошибок новичка” и повысить шансы на достойный заработок уже с первого запуска.
Продолжаем тему запусков и бесплатных продуктов. В прошлый раз #пользопост был о том, как бесплатный продукт может испортить запуск платного курса.
Сегодня поговорим, каким должен быть бесплатный продукт, чтобы:
+ люди на него подписались,
+ изучили / воспользовались / приняли участие,
+ продажи платного прошли на ура.
⬇️
1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос
Здесь обязательно учитываем самые острые проблемы ЦА и помним про сцепку с платным продуктом. Лучше выбрать узкую тему и хорошо её раскрыть, чем выдать общую теорию, которой и так забит интернет.
Например, сравните:
✔️ pdf-пособие из 15 страниц на тему «Проблемы подростка»
и
✔️ pdf-пособие из 15 страниц на тему «Как не срываться на подростка».
Как думаете, что из этого выберет аудитория?
Конечно, есть те, кто заберёт и первую. Но чаще люди понимают, что 15 страниц на общую тему не дадут каких-то новых знаний. А вот конкретная тема вселяет надежду на получение пользы.
2️⃣ Содержит практику
Допустим, вы проводите бесплатный вебинар или марафон. Делиться полезной теорией хорошо. Но если добавить ещё и практические упражнения, которые помогут получить первый результат, то доверие аудитории будет куда выше.
Например, практикой может быть:
✔️ выполнение ТРЕНЕРОМ на вебинаре каких-то действий в режиме реального времени: настройка рекламного кабинета, вёрстка лендинга, создание картинки в графическом редакторе и т.п.;
✔️ выполнение УЧАСТНИКАМИ марафона ежедневных микро-заданий и отчёт о результатах в чат. Да, этот формат более трудозатратный для тренера. НО! он позволяет фиксировать внимание участников на том, что у них получилось, какой выхлоп они получают от применения вашего бесплатного продукта, и подумать: «если бесплатник даёт такие изменения, что ж я тогда на платном получу!»
А нам для продажи платного продукта это как раз и будет полезно:)
3️⃣ Закрывает возражения
Помним, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт. Их надо знать, чтобы снять в бесплатном продукте.
Например:
✔️ возражение «а вдруг я не смогу разобраться с этим конструктором сайтов?» — его как раз хорошо закрывает пример первой практики из п 2;
✔️ возражение «мне страшно начать публиковать посты, вдруг набегут хейтеры» — с ним поможет справиться закрытое сообщество / чат. О них ниже.
4️⃣ Даёт доступ в определённое комьюнити
Это может быть одним из решающих факторов при подписке на бесплатный продукт, если для вашей ЦА важно быть в группе единомышленников, получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде.
Вы можете пригласить участников, например:
✔️ в действующее своё сообщество, где уже есть те, на кого вашей аудитории хочется равняться;
✔️ во вновь созданное сообщество (напр, в ВК) или чат (напр, в Телеграме), в котором будут «новички» примерно одного уровня и поэтому им не страшно будет накосячить, делая что-то впервые.
5️⃣ Обещает результат, причём адекватный
Естественно, заранее гарантировать человеку, что он получит результат на вашем бесплатном вебинаре или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.
Это, кстати, и для платных продуктов работает.
Например,
✔️ я НЕ говорю, что после моего интенсива «Миллион за 2 недели» вы ТОЧНО сделаете запуск на миллион за две недели:)
НО
✔️ говорю, что после него у вас будет ясность, про то, как запускаются курсы, вы посмотрите “сверху” на всю систему и увидите, что запуск — это не хаос “ааааа куда бежать”, а чёткий и понятный маршрут. Я дам инструменты, которые позволят снизить вероятность авралов и “ошибок новичка” и повысить шансы на достойный заработок уже с первого запуска.
azconsult.expert
Миллион за две недели
Честный zoom-интенсив о запуске онлайн-курса
Как создать презентацию, сохранив баланс между разнообразием и единством?
Что поможет зрительно объединить слайды в общую композицию? Какой этап нельзя пропускать, если хотите создать целостную презентацию, а не просто набор картинок с тезисами и диаграммами? Об этом в новой статье блога рассказывает дизайнер презентаций Татьяна Титеева.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kak-sozdat-prezentacziyu-bez-shablonov/
Что в статье:
🔸 Что такое геометрия слайдов
🔸 Как выбрать «сквозную фигуру»
🔸 Как с помощью цвета транслировать нужное состояние слушателям
🔸 Ключевой принцип оформления презентации
#статья_azconsult
Что поможет зрительно объединить слайды в общую композицию? Какой этап нельзя пропускать, если хотите создать целостную презентацию, а не просто набор картинок с тезисами и диаграммами? Об этом в новой статье блога рассказывает дизайнер презентаций Татьяна Титеева.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kak-sozdat-prezentacziyu-bez-shablonov/
Что в статье:
🔸 Что такое геометрия слайдов
🔸 Как выбрать «сквозную фигуру»
🔸 Как с помощью цвета транслировать нужное состояние слушателям
🔸 Ключевой принцип оформления презентации
#статья_azconsult
AZCONSULT
Как создать презентацию без шаблонов
Какой этап нельзя пропускать, если хотите создать целостную презентацию, а не просто набор картинок с тезисами и диаграммами?
Кому нужны и подходят продукты с высоким чеком?
На прошлой неделе я написала пост про высокие чеки, на этой хочу продолжить.
⬇️
Говорили о том, что наличие продукта на высокий чек — это не панацея, не лёгкий заработок и вообще подходит не всем. Но есть ли случаи, когда дорогой продукт — это реально хорошо?
Конечно. К примеру:
🧡 С большой долей вероятности дорогой продукт хорошо встанет в линейку, если в ней уже есть недорогие продукты.
НЕ как единственный продукт. НЕ как “прекрати продавать дёшево, продавай дорого, и зарабатывай легко и радостно”. А как логичное продолжение продуктовой воронки.
Ну и ещё помним, что среди аудитории всегда есть люди, чьи сценарии принятия решений отличаются. Одни всегда покупают самое недорогое, а лучше “питаются” бесплатным; другие стараются выбрать среднее; третьи ориентируются на самое поп; а четвёртые как раз выбирают ВИП.
Четвёртых меньше всех. Но они есть, и если задачи остальных типов аудитории закрыты — переходим к водным процедурам… тьфу, к дорогим продуктам.
Нюанс: продающие усилия нужно будет распределять. Любой продукт нуждается в продаже.
🧡 Иметь в линейке дорогой продукт однозначно хорошо, чтобы цены других продуктов по сравнению с ним выглядели очень лояльными.
Например, если у Васи менторинг стоит 150 тысяч, то консультация за 10 тысяч в прайсе рядом с ним смотрится как-то вроде и недорого. Это старый, как мир, маркетинговый приём “продажи” цены: с тем тем продуктом, который хочешь продать, поставить рядом что-то дорогое.
Нюанс: менторинг при этом могут вообще не покупать. Он нужен просто для сравнения, касса на нём в этом случае обычно не делается.
🧡 О дорогом продукте стоит задуматься эксперту, которые выгорает на низких чеках и большой загрузке.
Серьёзно, тут дорогой продукт может быть глотком свежего воздуха.
Нюанс: в данном случае не обязательно уходить именно в высокий чек. Есть вариант уходить в массовые продукты с более низкой стоимостью. Или вообще оставаться на том же уровне цен и сократить затраты: рабочего времени, энергии, денег, вложенных в создание продукта.
Нюанс-2: если эксперт — гиперответственный перфекционист, то может случиться, что на дорогом продукте он выгорит ещё сильнее. Просто потому, что он сначала будет продавать через слишком большое сопротивление, на что сольёт кучу сил, а потом ещё в сам продукт вложится на 200%.
🧡 А ещё есть те, чья работа возможна в полноценном варианте только на длинной дистанции и должна стоить дорого.
Об этом мне напомнил Юра в комментарии к прошлому посту. Юра — тренер по голосу, он работает вдолгую, поэтому его основной продукт — дорогой.
Впрочем, недорогие продукты в линейке даже для Юры никто не отменял, поскольку продуктовую воронку имеет смысл выстраивать в любом проекте.
🧡 И ещё дорогой продукт подойдёт как ограничитель в том случае, если у эксперта зашкаливающая популярность и ему просто нужно сократить поток клиентов.
В этом случае обычно повышают цены. Ну а кто-то повышает до луны, потому что такова задача.
⬇️
Вот что думаю про дорогие продукты. У меня такой продукт есть:) Называется Менторинг.
Вспомните ещё случаи, когда дорогой продукт очень нужен?
Кидайте в комментарии.
На прошлой неделе я написала пост про высокие чеки, на этой хочу продолжить.
⬇️
Говорили о том, что наличие продукта на высокий чек — это не панацея, не лёгкий заработок и вообще подходит не всем. Но есть ли случаи, когда дорогой продукт — это реально хорошо?
Конечно. К примеру:
🧡 С большой долей вероятности дорогой продукт хорошо встанет в линейку, если в ней уже есть недорогие продукты.
НЕ как единственный продукт. НЕ как “прекрати продавать дёшево, продавай дорого, и зарабатывай легко и радостно”. А как логичное продолжение продуктовой воронки.
Ну и ещё помним, что среди аудитории всегда есть люди, чьи сценарии принятия решений отличаются. Одни всегда покупают самое недорогое, а лучше “питаются” бесплатным; другие стараются выбрать среднее; третьи ориентируются на самое поп; а четвёртые как раз выбирают ВИП.
Четвёртых меньше всех. Но они есть, и если задачи остальных типов аудитории закрыты — переходим к водным процедурам… тьфу, к дорогим продуктам.
Нюанс: продающие усилия нужно будет распределять. Любой продукт нуждается в продаже.
🧡 Иметь в линейке дорогой продукт однозначно хорошо, чтобы цены других продуктов по сравнению с ним выглядели очень лояльными.
Например, если у Васи менторинг стоит 150 тысяч, то консультация за 10 тысяч в прайсе рядом с ним смотрится как-то вроде и недорого. Это старый, как мир, маркетинговый приём “продажи” цены: с тем тем продуктом, который хочешь продать, поставить рядом что-то дорогое.
Нюанс: менторинг при этом могут вообще не покупать. Он нужен просто для сравнения, касса на нём в этом случае обычно не делается.
🧡 О дорогом продукте стоит задуматься эксперту, которые выгорает на низких чеках и большой загрузке.
Серьёзно, тут дорогой продукт может быть глотком свежего воздуха.
Нюанс: в данном случае не обязательно уходить именно в высокий чек. Есть вариант уходить в массовые продукты с более низкой стоимостью. Или вообще оставаться на том же уровне цен и сократить затраты: рабочего времени, энергии, денег, вложенных в создание продукта.
Нюанс-2: если эксперт — гиперответственный перфекционист, то может случиться, что на дорогом продукте он выгорит ещё сильнее. Просто потому, что он сначала будет продавать через слишком большое сопротивление, на что сольёт кучу сил, а потом ещё в сам продукт вложится на 200%.
🧡 А ещё есть те, чья работа возможна в полноценном варианте только на длинной дистанции и должна стоить дорого.
Об этом мне напомнил Юра в комментарии к прошлому посту. Юра — тренер по голосу, он работает вдолгую, поэтому его основной продукт — дорогой.
Впрочем, недорогие продукты в линейке даже для Юры никто не отменял, поскольку продуктовую воронку имеет смысл выстраивать в любом проекте.
🧡 И ещё дорогой продукт подойдёт как ограничитель в том случае, если у эксперта зашкаливающая популярность и ему просто нужно сократить поток клиентов.
В этом случае обычно повышают цены. Ну а кто-то повышает до луны, потому что такова задача.
⬇️
Вот что думаю про дорогие продукты. У меня такой продукт есть:) Называется Менторинг.
Вспомните ещё случаи, когда дорогой продукт очень нужен?
Кидайте в комментарии.
Я хожу делать маникюр, и перед маникюром люблю покупать себе кофе.
И маникюрный салон, и кофейня находятся в одном здании, расположенном буквой П — примерно напротив друг друга.
От кофейни до салона я, со стаканом кофе в руке, обхожу здание по внешнему периметру.
Тут по дороге случайно встретилась со знакомой, которая записалась в тот же салон на то же время и решила последовать моему примеру и тоже взять кофе.
Выходим. Я делаю шаг, чтобы обойти здание.
И тут она спрашивает: а почему ты не идёшь напрямик через двор? Вот же арка!
Я зависаю. И правда, почему?
Вспоминаю, что когда открыли эту кофейню, во дворе был ремонт, было грязно, и обойти двор было ок. А теперь-то что? Наоборот, во дворе симпатичная сухая плитка.
Стало ли для меня великим ноу-хау то, что через двор можно ходить? Да нет, человек просто переключил моё внимание на более простое решение, которого я не замечала, действуя в рамках привычного сценария.
Так вот, это пост #помотивамконсультаций 🙂
Потому что вот только пару дней назад мне то же самое сказала на консультации моя клиентка.
Блин, говорит, как хорошо, что я пришла. Великих ноу-хау тут нет, все эти варианты решения моей задачи находились вот буквально “за углом”, и мне сейчас они кажутся понятными и приятными. Но я их в упор не замечала, потому что привыкла действовать по-другому.
А я порадовалась и подумала: а классный же результат консультации. Не обязательно нужно рассказать человеку то, чего он не знал. Но можно показать то, чего он не видел. Красота!
И чтоб два раза не вставать: если вы хотите прийти на консультацию, то это возможно после 17 мая — до этого времени даты заняты + у меня отпуск. А ещё в мае я лечу в Бишкек где-то в окне 25-30. Так что дат на консультации мало, если у вас есть план успеть ко мне до лета — то считайте этот пост знаком от дорогого Мироздания.
И маникюрный салон, и кофейня находятся в одном здании, расположенном буквой П — примерно напротив друг друга.
От кофейни до салона я, со стаканом кофе в руке, обхожу здание по внешнему периметру.
Тут по дороге случайно встретилась со знакомой, которая записалась в тот же салон на то же время и решила последовать моему примеру и тоже взять кофе.
Выходим. Я делаю шаг, чтобы обойти здание.
И тут она спрашивает: а почему ты не идёшь напрямик через двор? Вот же арка!
Я зависаю. И правда, почему?
Вспоминаю, что когда открыли эту кофейню, во дворе был ремонт, было грязно, и обойти двор было ок. А теперь-то что? Наоборот, во дворе симпатичная сухая плитка.
Стало ли для меня великим ноу-хау то, что через двор можно ходить? Да нет, человек просто переключил моё внимание на более простое решение, которого я не замечала, действуя в рамках привычного сценария.
Так вот, это пост #помотивамконсультаций 🙂
Потому что вот только пару дней назад мне то же самое сказала на консультации моя клиентка.
Блин, говорит, как хорошо, что я пришла. Великих ноу-хау тут нет, все эти варианты решения моей задачи находились вот буквально “за углом”, и мне сейчас они кажутся понятными и приятными. Но я их в упор не замечала, потому что привыкла действовать по-другому.
А я порадовалась и подумала: а классный же результат консультации. Не обязательно нужно рассказать человеку то, чего он не знал. Но можно показать то, чего он не видел. Красота!
И чтоб два раза не вставать: если вы хотите прийти на консультацию, то это возможно после 17 мая — до этого времени даты заняты + у меня отпуск. А ещё в мае я лечу в Бишкек где-то в окне 25-30. Так что дат на консультации мало, если у вас есть план успеть ко мне до лета — то считайте этот пост знаком от дорогого Мироздания.
— А зачем ВАМ курс? — этот вопрос часто ставит в тупик экспертов, которые приходят ко мне на консультацию с идеей создать собственное обучение.
Потому что многие, приступая к созданию курса, или пропускают этап постановки цели (“все побежали, и я побежал”), или ставят её в штуках, количестве участников, рублях. И упускают из виду, что именно хотят на этом курсе получить для себя.
И сегодня #пользопост о том, почему автору важно чётко понимать СВОИ цели и какие они могут быть.
От того, какую цель создания онлайн-курса ставит перед собой эксперт, от понимания, зачем это нужно лично ему, во многом зависит:
✔️ процесс подготовки к курсу
✔️ формат будущего продукта (не обязательно это будет именно курс)
✔️ продолжительность проекта
✔️ масштаб запуска
✔️ и другие нюансы.
⬇️
А цели могут быть разными.
1️⃣ Реализовать «учительский» потенциал
Когда вам остро хочется не просто давать частные консультации, а попробовать учить группу людей. У меня такое было в самом начале работы, прям руки чесались!
2️⃣ Попробовать новое
Когда в старом продукте стало скучно и хочется всплеска эмоций, дополнительного эгегея. И вы хотите попробовать для себя новые функции, новые опции.
3️⃣ Разгрузить себя
Когда вы уже не справляетесь с запросами на индивидуальную работу, а простое поднятие цен не решает задачу. И однозначно надо уходить в массовый формат.
4️⃣ Зарабатывать больше
Когда вы в онлайн-курсах видите потенциал для быстрого роста доходов. Что, кстати, часто встречается в рекламных объявлениях разных гур.
НО! Бывают и другие истории, другие цели, когда человек хочет:
5️⃣ Доказать кому-то что-то
Когда онлайн-курс кажется таким классным достижением, что автор рассматривает его как возможность доказать, что он «не верблюд» и тоже на что-то способен. Кому? Коллегам, бывшим коллегам, родителям, более успешным друзьям.
6️⃣ Реализовать амбиции
Когда эксперт хочет онлайн-школу, бизнес, мировое господство:) И видит курс маленькой ступенькой к этой цели.
7️⃣ Закрыть внутренние дефициты
Да, такое тоже бывает. Когда человек приходит к созданию курса с дефицитами любви, признания, чтобы их восполнить.
⬇️
И курс действительно может помочь вам достичь всех этих целей. Но надо сделать ещё кое-что.
Когда определитесь, зачем вам курс, задайте себе ещё один вопрос: «Что должно быть в нём, чтобы он помог мне реализовать мою цель?»
Пропишите, критерии, по которым поймёте, что достигли именно ЭТОЙ своей цели.
Начинайте разработку курса и подготовку запуска, ориентируясь именно на эти показатели.
Потому что многие, приступая к созданию курса, или пропускают этап постановки цели (“все побежали, и я побежал”), или ставят её в штуках, количестве участников, рублях. И упускают из виду, что именно хотят на этом курсе получить для себя.
И сегодня #пользопост о том, почему автору важно чётко понимать СВОИ цели и какие они могут быть.
От того, какую цель создания онлайн-курса ставит перед собой эксперт, от понимания, зачем это нужно лично ему, во многом зависит:
✔️ процесс подготовки к курсу
✔️ формат будущего продукта (не обязательно это будет именно курс)
✔️ продолжительность проекта
✔️ масштаб запуска
✔️ и другие нюансы.
⬇️
А цели могут быть разными.
1️⃣ Реализовать «учительский» потенциал
Когда вам остро хочется не просто давать частные консультации, а попробовать учить группу людей. У меня такое было в самом начале работы, прям руки чесались!
2️⃣ Попробовать новое
Когда в старом продукте стало скучно и хочется всплеска эмоций, дополнительного эгегея. И вы хотите попробовать для себя новые функции, новые опции.
3️⃣ Разгрузить себя
Когда вы уже не справляетесь с запросами на индивидуальную работу, а простое поднятие цен не решает задачу. И однозначно надо уходить в массовый формат.
4️⃣ Зарабатывать больше
Когда вы в онлайн-курсах видите потенциал для быстрого роста доходов. Что, кстати, часто встречается в рекламных объявлениях разных гур.
НО! Бывают и другие истории, другие цели, когда человек хочет:
5️⃣ Доказать кому-то что-то
Когда онлайн-курс кажется таким классным достижением, что автор рассматривает его как возможность доказать, что он «не верблюд» и тоже на что-то способен. Кому? Коллегам, бывшим коллегам, родителям, более успешным друзьям.
6️⃣ Реализовать амбиции
Когда эксперт хочет онлайн-школу, бизнес, мировое господство:) И видит курс маленькой ступенькой к этой цели.
7️⃣ Закрыть внутренние дефициты
Да, такое тоже бывает. Когда человек приходит к созданию курса с дефицитами любви, признания, чтобы их восполнить.
⬇️
И курс действительно может помочь вам достичь всех этих целей. Но надо сделать ещё кое-что.
Когда определитесь, зачем вам курс, задайте себе ещё один вопрос: «Что должно быть в нём, чтобы он помог мне реализовать мою цель?»
Пропишите, критерии, по которым поймёте, что достигли именно ЭТОЙ своей цели.
Начинайте разработку курса и подготовку запуска, ориентируясь именно на эти показатели.
Нужен ли чат-бот в вашем небольшом проекте?
Если да, то что он может там делать? Лучше создать самостоятельно или поручить специалисту? Что при этом учесть? На эти и другие популярные вопросы отвечает в новой статье блога специалист по созданию чат-ботов и воронок для соцсетей Елена Колмогорова.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/zachem-kogda-i-kak-sozdat-chat-bota-dlya-nebolshogo-proekta/
Что в статье:
🔸 Возможности простых и сложных чат-ботов
🔸 Сделать самому или нанять специалиста
🔸 Как определить, когда лучше отказаться от разработки чат-бота
🔸 Какие вопросы помогут понять, что вам уже пора автоматизировать определённые бизнес-процессы
🔸 Какой чат-бот будет полезен и выгоден даже в небольшом проекте
#статья_azconsult
Если да, то что он может там делать? Лучше создать самостоятельно или поручить специалисту? Что при этом учесть? На эти и другие популярные вопросы отвечает в новой статье блога специалист по созданию чат-ботов и воронок для соцсетей Елена Колмогорова.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/zachem-kogda-i-kak-sozdat-chat-bota-dlya-nebolshogo-proekta/
Что в статье:
🔸 Возможности простых и сложных чат-ботов
🔸 Сделать самому или нанять специалиста
🔸 Как определить, когда лучше отказаться от разработки чат-бота
🔸 Какие вопросы помогут понять, что вам уже пора автоматизировать определённые бизнес-процессы
🔸 Какой чат-бот будет полезен и выгоден даже в небольшом проекте
#статья_azconsult
AZCONSULT
Как создать чат-бота и зачем он нужен в небольшом проекте
Когда маленькому проекту или эксперту пора автоматизировать процессы? И как создать чат-бота: самим или заказать у специалиста?