#засуньте_ваш_совет
Начало поста выше.
🟢 Совет 20. И ещё раз про “А на фига?” 🙂
Есть такие темы, которые могут быть важны для вас лично, но вы можете категорически не сойтись в позициях с читателями.
Это такие темы, например, как политика, религия, воспитание детей.
Если вы поднимаете такую тему, будьте готовы к негативу и отпискам от тех, кто с вами не согласен. Соответственно, публикуйте такие посты, только если вам важно, чтобы с вами не согласились и отписались, то есть используйте их как фильтры.
Например, если вы ведёте канал про домашние рецепты и вдруг пишете там про ваши политические взгляды… то зачем?
🟢 Совет 21. Каждый пост стройте так, чтобы ни у кого из читателей (даже новых) не возникало ощущения, что он что-то пропустил.
Знаете, если опоздать на вечеринку и войти в комнату, где кто-то рассказывает уже середину истории, почувствуете себя немного неловко, не к месту. Вот в блоге такого не должно быть!
Если у вас лайф-контент и вы вводите каких-то героев, должно быть понятно, кто эти герои.
Если это мама-папа-жена-муж (без имён), то объяснять это не надо.
Но если вдруг какой-то персонаж выскакивает, как чёрт из табакерки — разово или редкими эпизодами раз в три месяца — поясняйте.
❌ “Вчера созванивались с Костяном, ну он и говорит…” — Чо? Кто такой Костян?
💯 “Вчера созванивались с Костяном — это друг детства”, “Вчера вышли на обед с Любочкой, она из бухгалтерии” (но на самом деле можно сказать просто “с коллегой”, если от этого пост не потеряет смысл).
Если кто-то присутствует у вас в контенте на правах сериала (вы про этого персонажа пишете регулярно), то в каждом посте объяснять, кто это, конечно, не надо. Но: 1) называйте этого персонажа всегда одинаково (а не в одном посте С., в другом Саша, в третьем Александр, в четвёртом вообще “мой увалень”), б) помните, что есть смысловые конструкции, которые могут хоть немного добавить информации о вашем герое новым подписчикам: “Однажды мы с Сашей взяли детей и по горящему туру улетели в Дубай”, “Саша говорит, что я у него не женщина, а клад”, “Гаврила хоть и кот, а существо разумное”.
Кстати, подумала, что про дочку я почти всегда пишу в конструкции “дочь моя Майя” или “деточка”. Всем понятно:)
Уффф! А если у вас экспертные посты, то там же никаких персонажей нет?
Зато там могут быть отсылки к информации, которую вы уже где-то давали.
〰️ Например: “Пару месяцев назад я писала о том, что двойной подбородок — это на самом деле не жир. Давайте расскажу, на что ещё он может указывать”.
Чувствуете вопросики? Не жир — а что? А где посмотреть это? Аааааа что я пропустил?
Так что либо давайте ссылки на те посты, где вы начали тему, либо коротко поясняйте прямо в посте.
Короче, каждый свой пост старайтесь прочитать взглядом новичка и решить: нет ли чего-то, что нужно сразу пояснять.
⬇️
Пока всё — и перерыв до следующей пятницы.
Есть ли ещё вопросы по контенту? В следующий раз хочу написать обзор про продвижение, и на этом либо закончить серию, либо может вам ещё что-то интересно про Телегу?
⬇️
Кстати, есть офигенный совершенно вебинар “Снимая маски”. Он о том, как делать личный контент без стриптиза и котиков (или с котиками, если вам вдруг это хочется). Он как-то незаслуженно позабыт в каталоге.
Зато он тоже будет на распродаже 3-5 июня. Уже совсем скоро!
Начало поста выше.
🟢 Совет 20. И ещё раз про “А на фига?” 🙂
Есть такие темы, которые могут быть важны для вас лично, но вы можете категорически не сойтись в позициях с читателями.
Это такие темы, например, как политика, религия, воспитание детей.
Если вы поднимаете такую тему, будьте готовы к негативу и отпискам от тех, кто с вами не согласен. Соответственно, публикуйте такие посты, только если вам важно, чтобы с вами не согласились и отписались, то есть используйте их как фильтры.
Например, если вы ведёте канал про домашние рецепты и вдруг пишете там про ваши политические взгляды… то зачем?
🟢 Совет 21. Каждый пост стройте так, чтобы ни у кого из читателей (даже новых) не возникало ощущения, что он что-то пропустил.
Знаете, если опоздать на вечеринку и войти в комнату, где кто-то рассказывает уже середину истории, почувствуете себя немного неловко, не к месту. Вот в блоге такого не должно быть!
Если у вас лайф-контент и вы вводите каких-то героев, должно быть понятно, кто эти герои.
Если это мама-папа-жена-муж (без имён), то объяснять это не надо.
Но если вдруг какой-то персонаж выскакивает, как чёрт из табакерки — разово или редкими эпизодами раз в три месяца — поясняйте.
❌ “Вчера созванивались с Костяном, ну он и говорит…” — Чо? Кто такой Костян?
💯 “Вчера созванивались с Костяном — это друг детства”, “Вчера вышли на обед с Любочкой, она из бухгалтерии” (но на самом деле можно сказать просто “с коллегой”, если от этого пост не потеряет смысл).
Если кто-то присутствует у вас в контенте на правах сериала (вы про этого персонажа пишете регулярно), то в каждом посте объяснять, кто это, конечно, не надо. Но: 1) называйте этого персонажа всегда одинаково (а не в одном посте С., в другом Саша, в третьем Александр, в четвёртом вообще “мой увалень”), б) помните, что есть смысловые конструкции, которые могут хоть немного добавить информации о вашем герое новым подписчикам: “Однажды мы с Сашей взяли детей и по горящему туру улетели в Дубай”, “Саша говорит, что я у него не женщина, а клад”, “Гаврила хоть и кот, а существо разумное”.
Кстати, подумала, что про дочку я почти всегда пишу в конструкции “дочь моя Майя” или “деточка”. Всем понятно:)
Уффф! А если у вас экспертные посты, то там же никаких персонажей нет?
Зато там могут быть отсылки к информации, которую вы уже где-то давали.
〰️ Например: “Пару месяцев назад я писала о том, что двойной подбородок — это на самом деле не жир. Давайте расскажу, на что ещё он может указывать”.
Чувствуете вопросики? Не жир — а что? А где посмотреть это? Аааааа что я пропустил?
Так что либо давайте ссылки на те посты, где вы начали тему, либо коротко поясняйте прямо в посте.
Короче, каждый свой пост старайтесь прочитать взглядом новичка и решить: нет ли чего-то, что нужно сразу пояснять.
⬇️
Пока всё — и перерыв до следующей пятницы.
Есть ли ещё вопросы по контенту? В следующий раз хочу написать обзор про продвижение, и на этом либо закончить серию, либо может вам ещё что-то интересно про Телегу?
⬇️
Кстати, есть офигенный совершенно вебинар “Снимая маски”. Он о том, как делать личный контент без стриптиза и котиков (или с котиками, если вам вдруг это хочется). Он как-то незаслуженно позабыт в каталоге.
Зато он тоже будет на распродаже 3-5 июня. Уже совсем скоро!
Впервые встречаю день рождения своего проекта… в поезде!
Лежу в вагоне СВ на пути из Горячего Ключа в Москву. Думаю, есть ли в вагоне-ресторане игристое:)
🥳 Тренинг-центру AZCONSULT сегодня 12 лет.
Это большой путь.
Я всё думала: а путь к чему? Что же это такое я строю? Бизнес? Компанию?
На самом деле я строю себя.
За 12 лет я уже ОГО сколько сделала.
Я построила себе прочный фундамент. Вырастила отличный уровень внутренних разрешений. Научила себя жить с удовольствием и работать в кайф. Убедилась, что я не испуганный растрёпанный воробушек, а — как в анекдоте — “я птица сильная, я птица смелая и @банутая”. Мне можно многое, я могу многое, мир даёт мне много. И я потихоньку становлюсь женщиной своей мечты.
Это очень крутое ощущение. Мне очень нравится быть мной. И если бы я тогда, 12 лет назад, не затеяла первый свой тренинг “Маркетинг с азов”, вряд ли я бы добралась до той точки, где я сейчас.
А сейчас я в такой точке, откуда вдруг открылся новый обзор. У меня чувство, будто я до этого года лезла в гору, за которой ничего особо было не видно. Куда лезла — ну просто вверх. А теперь я прям вижу новые горизонты, и это страшно интересно.
И, конечно, это горизонты не только для меня лично, но и для всего проекта. Мы с ним вместе ещё наворотим всякого эгегея!
Под этим постом принимаю поздравления, но не только:)🎆
Знаете, что наши очные встречи #azconsultparty — это пространство, где сбываются желания, высказанные вслух? Так вот, я сегодня объявляю комментарии под этим постом тоже таким пространством! Всё, что вы пожелаете СЕБЕ, будет иметь больше шансов на исполнение.
Так что пишите комменты, желайте нам с Азконсалтом и командочкой, желайте себе, и давайте расти к новым горизонтам вместе!
Лежу в вагоне СВ на пути из Горячего Ключа в Москву. Думаю, есть ли в вагоне-ресторане игристое:)
Это большой путь.
Я всё думала: а путь к чему? Что же это такое я строю? Бизнес? Компанию?
На самом деле я строю себя.
За 12 лет я уже ОГО сколько сделала.
Я построила себе прочный фундамент. Вырастила отличный уровень внутренних разрешений. Научила себя жить с удовольствием и работать в кайф. Убедилась, что я не испуганный растрёпанный воробушек, а — как в анекдоте — “я птица сильная, я птица смелая и @банутая”. Мне можно многое, я могу многое, мир даёт мне много. И я потихоньку становлюсь женщиной своей мечты.
Это очень крутое ощущение. Мне очень нравится быть мной. И если бы я тогда, 12 лет назад, не затеяла первый свой тренинг “Маркетинг с азов”, вряд ли я бы добралась до той точки, где я сейчас.
А сейчас я в такой точке, откуда вдруг открылся новый обзор. У меня чувство, будто я до этого года лезла в гору, за которой ничего особо было не видно. Куда лезла — ну просто вверх. А теперь я прям вижу новые горизонты, и это страшно интересно.
И, конечно, это горизонты не только для меня лично, но и для всего проекта. Мы с ним вместе ещё наворотим всякого эгегея!
Под этим постом принимаю поздравления, но не только:)
Знаете, что наши очные встречи #azconsultparty — это пространство, где сбываются желания, высказанные вслух? Так вот, я сегодня объявляю комментарии под этим постом тоже таким пространством! Всё, что вы пожелаете СЕБЕ, будет иметь больше шансов на исполнение.
Так что пишите комменты, желайте нам с Азконсалтом и командочкой, желайте себе, и давайте расти к новым горизонтам вместе!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На распродаже мы сделали почти Х3 к прошлогоднему результату, который в свою очередь был Х1,5 к выручке, которая была годом ранее.
Спасибо вам огромное за доверие! Надеюсь, вам с моими интенсивами будет хорошо:)
⬇️
Немного внутренней кухни вам расскажу про распродажу — знаю, что такие посты полезны, это практический опыт.
🔝 Что однозначно оказалось хорошей идеей — это концепция распродажи “Я ХОЧУ”: выделить тематические пакеты под самые часто озвучиваемые клиентами задачи, а не просто продавать интенсивы и гайды. Так сделать выбор проще. А проще выбор — проще покупка.
🔝 Второй момент, от которого я пока не собираюсь отказываться — личный контакт со мной. Возможность написать напрямую мне, не менеджеру, не продажнику, чтобы озвучить свою задачу и получить подборку подходящих материалов.
С одной стороны, это реально работа для меня. С другой — я честно подбираю нужное и не советую лишнего. Так что это не только про результативность распродажи, но и про выстраивание доверия на длинной дистанции. И вообще мне нравится:)
В чём ещё мы молодцы, так это в том, что у нас есть прописанные пошаговые процессы, по которым работает команда. И распродажа — тоже такой процесс.
Никаких дедлайнов, никаких “ой, я внезапно вспомнила, что надо делать лендинг”. Есть график, все тексты для постов и рассылок написаны заранее, партнёрские материалы созданы, все знают, кто, что и когда должен делать. И какой же кайф работать, когда у тебя всё чётко и нет авралов!
То есть неделю перед распродажей я путешествовала, а не сидела за компом с подготовкой. И так — МОЖНО!
Команда моя опять же супермолодцы, потому что придумали, как удобнее всего делать пакеты распродажи на учебной платформе, контролировали все сроки и меня ещё пинали. Реально команда очень много сделала! Горжусь!
📍 Где рекламировали распродажу: по своим всем каналам и по партнёрке, хотя к партнёрам я в этом году вышла только к самым близким и любимым, у меня особо не было ресурса на коммуникации с “холодными” партнёрами.
Меня спрашивали, делаю ли я рекламу распродажи на холодную аудиторию — нет, не делала, не вижу смысла. Скидка — недостаточный аргумент, чтобы покупку совершили люди, которые никогда в жизни меня не видели и не доверяют. Партнёрские анонсы — иное, потому что здесь продажа строится на доверии партнёру, который меня рекомендует.
📍 Что ваще прекрасно: за время распродажи подписалось больше людей, чем отписалось! И я прямо очень рада! (И на заметку тем, кто боится, что такие движухи провоцируют отписки: нормально общайтесь с людьми просто:))) не будет отписок:)
📍 Что для меня было сомнительно: хватит ли у меня аудитории на тот объём выручки от распродажи, который я планировала. В этом году я набрала меньше новых подписчиков, чем в прошлом: была занята работой над книгой, поэтому новый трафик меньше, чем мог бы быть. Это могло сказаться на результатах. Может и сказалось, но общий результат-то отличный.
📍 Ну и о чём ещё может посожалеть мой внутренний перфекционист: мне было некогда продавать:) В прошлом году я делала прогрев к распродаже в сториз, прям записывала видео и рассказывала про продукты, которые там будут. В этом году я ездила по горам и купалась в море, вот и весь был мой прогрев:)
Что ж, оказывается, так — тоже МОЖНО.
Это я к тому, что не идеально — тоже норм. Что если не хватает ресурса — и это норм. На самом деле всегда не хватает ресурса, всегда не идеально, всегда можно было бы сделать лучше — и это, мне кажется, у всех. Ни разу не видела кого-то, кто бы сказал: я сделала идеальную продажу, всё успел, что хотел. Улыбаемся, выдыхаем, работаем в рамках своих сил и ресурсов.
Вот такие выводы по распродаже.
Двигаемся дальше!
⬇️
Книгу я отправила в издательство, распродажу провела, дочь сдаёт сегодня последний экзамен — можно планировать следующие шаги и следующие проекты. Какие — скоро расскажу.
❗️PS: Москва, помните, что уже послезавтра встречаемся офлайн на #azconsultparty?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#засуньте_ваш_совет — пост 7️⃣ . В этой рубрике говорим о том, как начинать блог в Телеграме. Хотя — по отзывам — полезно не только для начинающих:)
Поскольку новых вопросов по контенту не насыпалось, переходим к водным процедурам теме продвижения.
⬇️
Чтобы вам было удобнее, собрали предыдущие посты:
Пост 1
Пост 2
Пост 3
Пост 4
Пост 5
Пост 6
Скажу сразу, подробной лекции по продвижению в Телеграме не будет, за этим приходите к нам в Центр Индивидуального Обучения (и за всем прочим продвижением тоже). Но напишу обзорно, что можно делать, чтобы канал рос (кроме переливания из других соцсетей, об этом мы уже говорили).
🟢 Совет 22. Можно пригласить людей из списка контактов.
Если канал делаете с нуля, можно добавить в него тех, кто у вас в контакт-листе. До 200 человек.
Вряд ли все эти люди будут в восторге. Кто-то может и пожаловаться. Но знайте, что такая опция есть.
🟢 Совет 23. Использовать партнёрские интеграции, а именно:
✔️ Совместные эфиры (ходить друг к другу в гости по очереди).
✔️ Гостевые посты (вы пишете пост для чьего-то канала, пост размещается со ссылкой на ваш канал; потом наоборот — кто-то пишет для вас).
✔️ Взаимные репосты (вы пишете пост в своём канале, кто-то репостит в своём; потом наоборот).
✔️ Взаимные анонсы (кто-то рассказывает, какой вы молодец, и даёт ссылку на ваш канал; потом меняетесь).
➕ Плюс этой всей истории: она бесплатная.
➖ Минус: пока у вас маленький канал, меняться с вами постами и эфирами захотят только те, у кого тоже маленькие каналы. В итоге работы много, а аудитория будет прирастать медленно. Но чем больше ваш канал, тем эффективнее этот способ продвижения.
Хорошо, если у вас есть классные друзья, которые работают с вашей аудиторией, и готовы рассказать о вас или взять вас в эфир просто по любви. Так тоже работает, даже если у вас канал нулевой.
🟢 Совет 24. Кстати, о любви:)
Если вы начинаете совсем с нуля, можно попросить вообще у всех — друзей, знакомых, тех, до кого дотянетесь — рассказать о вашем канале. Просто в виде поддержки. Это тоже может сработать.
🟢 Совет 25. Комментинг.
Возможно, вы наблюдали, как в комментариях каналов появляются сообщения, сгенерированные нейросетью, типа “Как здорово, что вы об этом пишете, спасибо, продолжайте”, и если перейти на аккаунт автора коммента — там будет что-то типа “Яна, наставник, заходи, чтобы сделать Х2 за неделю”.
Понятно, что нам с вами так не надо:) Это чёрный пиар.
Но можно в принципе выбрать активные чаты, где есть ваша аудитория, и регулярно там “светиться” — оставлять комментарии.
В некоторых чатах есть возможность комментировать от имени канала (а не от вас лично), эту возможность стоит использовать. Где-то можно комментировать только личным профилям, тогда не забывайте ставить в инфо ссылку на аккаунт.
➕ Плюс этого способа: тоже бесплатно.
➖ Минус: можно получить бан в ценном чате, поймать жалобу или просто всех выбесить. Ну и это оооооочень небыстрый и трудоёмкий способ продвижения.
🟢 Совет 26. Есть возможность приводить людей в Телеграм-канал из внешних источников.
Естественно, вы ставите ссылку или QR-код на ваш канал везде: на визитке, на сайте, где есть возможность.
Классно приводить людей в Телеграм с выступлений на мероприятиях или с нетворкингов.
Хотите, расскажу вам лайфхак отдельным постом — как с мероприятий собирать максимум подписчиков на канал? Могу написать в какую-нибудь из пятниц.
🟢 Совет 27. Платная реклама у блогеров — есть такое дело, и этим прям можно заниматься.
Но нужно понимать, что у вас должен быть классный канал. Людям нужен аргумент, чтобы подписаться на новый канал, у них и так их 100500 в ленте, а тут ещё вы. Когда у вас есть чёткий ответ на вопрос “Почему надо подписаться на вас сейчас?” — идите к блогерам. Но даже в этом случае гарантий нет, реклама у блогеров — отдельная дисциплина, в которой нужно разбираться.
‼️ В следующую пятницу расскажу вам о том, как специально создать такой аргумент, который скажет людям: “Подписывайтесь сейчас!”
⬇️
Блин, всё-таки в один пост не вписалась:) “Хвостик” поста ниже.
Продолжение поста.⤵️
Поскольку новых вопросов по контенту не насыпалось, переходим к водным процедурам теме продвижения.
⬇️
Чтобы вам было удобнее, собрали предыдущие посты:
Пост 1
Пост 2
Пост 3
Пост 4
Пост 5
Пост 6
Скажу сразу, подробной лекции по продвижению в Телеграме не будет, за этим приходите к нам в Центр Индивидуального Обучения (и за всем прочим продвижением тоже). Но напишу обзорно, что можно делать, чтобы канал рос (кроме переливания из других соцсетей, об этом мы уже говорили).
🟢 Совет 22. Можно пригласить людей из списка контактов.
Если канал делаете с нуля, можно добавить в него тех, кто у вас в контакт-листе. До 200 человек.
Вряд ли все эти люди будут в восторге. Кто-то может и пожаловаться. Но знайте, что такая опция есть.
🟢 Совет 23. Использовать партнёрские интеграции, а именно:
✔️ Совместные эфиры (ходить друг к другу в гости по очереди).
✔️ Гостевые посты (вы пишете пост для чьего-то канала, пост размещается со ссылкой на ваш канал; потом наоборот — кто-то пишет для вас).
✔️ Взаимные репосты (вы пишете пост в своём канале, кто-то репостит в своём; потом наоборот).
✔️ Взаимные анонсы (кто-то рассказывает, какой вы молодец, и даёт ссылку на ваш канал; потом меняетесь).
➕ Плюс этой всей истории: она бесплатная.
➖ Минус: пока у вас маленький канал, меняться с вами постами и эфирами захотят только те, у кого тоже маленькие каналы. В итоге работы много, а аудитория будет прирастать медленно. Но чем больше ваш канал, тем эффективнее этот способ продвижения.
Хорошо, если у вас есть классные друзья, которые работают с вашей аудиторией, и готовы рассказать о вас или взять вас в эфир просто по любви. Так тоже работает, даже если у вас канал нулевой.
🟢 Совет 24. Кстати, о любви:)
Если вы начинаете совсем с нуля, можно попросить вообще у всех — друзей, знакомых, тех, до кого дотянетесь — рассказать о вашем канале. Просто в виде поддержки. Это тоже может сработать.
🟢 Совет 25. Комментинг.
Возможно, вы наблюдали, как в комментариях каналов появляются сообщения, сгенерированные нейросетью, типа “Как здорово, что вы об этом пишете, спасибо, продолжайте”, и если перейти на аккаунт автора коммента — там будет что-то типа “Яна, наставник, заходи, чтобы сделать Х2 за неделю”.
Понятно, что нам с вами так не надо:) Это чёрный пиар.
Но можно в принципе выбрать активные чаты, где есть ваша аудитория, и регулярно там “светиться” — оставлять комментарии.
В некоторых чатах есть возможность комментировать от имени канала (а не от вас лично), эту возможность стоит использовать. Где-то можно комментировать только личным профилям, тогда не забывайте ставить в инфо ссылку на аккаунт.
➕ Плюс этого способа: тоже бесплатно.
➖ Минус: можно получить бан в ценном чате, поймать жалобу или просто всех выбесить. Ну и это оооооочень небыстрый и трудоёмкий способ продвижения.
🟢 Совет 26. Есть возможность приводить людей в Телеграм-канал из внешних источников.
Естественно, вы ставите ссылку или QR-код на ваш канал везде: на визитке, на сайте, где есть возможность.
Классно приводить людей в Телеграм с выступлений на мероприятиях или с нетворкингов.
Хотите, расскажу вам лайфхак отдельным постом — как с мероприятий собирать максимум подписчиков на канал? Могу написать в какую-нибудь из пятниц.
🟢 Совет 27. Платная реклама у блогеров — есть такое дело, и этим прям можно заниматься.
Но нужно понимать, что у вас должен быть классный канал. Людям нужен аргумент, чтобы подписаться на новый канал, у них и так их 100500 в ленте, а тут ещё вы. Когда у вас есть чёткий ответ на вопрос “Почему надо подписаться на вас сейчас?” — идите к блогерам. Но даже в этом случае гарантий нет, реклама у блогеров — отдельная дисциплина, в которой нужно разбираться.
‼️ В следующую пятницу расскажу вам о том, как специально создать такой аргумент, который скажет людям: “Подписывайтесь сейчас!”
⬇️
Блин, всё-таки в один пост не вписалась:) “Хвостик” поста ниже.
Продолжение поста.⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#засуньте_ваш_совет. Начало выше⤴️
🟢 Совет 28. Таргет в Телеграме нам с вами не нужен.
В Телеге есть свой таргет, но вряд ли тут есть хоть один человек, которому он подойдёт. Имеет смысл для больших рекламных бюджетов. Почти не имеет смысла для помогающих практиков.
Ещё момент: те, у кого премиум-аккаунты, избавлены от необходимости видеть рекламу в таргете. Если ваша аудитория в основном на “премиумах”, вам ващесовсем не надо.
🟢 Совет 29. Можно приводить в Телеграм через платную рекламу на других площадках.
Например, платная реклама в таргете ВК или в Яндекс.Директе вполне может вести в телеграм-канал. Или в чат-бот, который потом приведёт на канал. Я расписывать эту часть не буду, иначе уйду в дебри. Возможно, потом сделаю об этом пост (ноэтонеточно).
🟢 Совет 30. Вирусный контент.
Чуть было не забыла про этот вариант:) Можно писать что-то такое, что захотят порепостить другие люди у себя в каналах. Или чем захотят поделиться с друзьями и коллегами. Обычно это что-то прям сильно полезное.
Так например на ЭТУ серию моих постов (#засуньте_ваш_совет ) в канал добавилось почти 300 подписчиков. Допустим, 100-150 из моих других соцсетей, те, кто не читал мой канал раньше. Но много и тех, кто пришёл по сарафанному радио именно на эту серию постов.
Опять же: если у вас в канале 10 подписчиков, рассчитывать на значительный вирусный эффект не приходится.
⬇️
Что же делать тому, у кого совсем крошечный канал, или кто начинает вообще с нуля? Платить блогерам за рекламу всё-таки?
А вот в следующую пятницу расскажу, какие у меня на этот счёт есть идеи и кейсы! Ставьте единорогов и китов, если будете ждать!
🟢 Совет 28. Таргет в Телеграме нам с вами не нужен.
В Телеге есть свой таргет, но вряд ли тут есть хоть один человек, которому он подойдёт. Имеет смысл для больших рекламных бюджетов. Почти не имеет смысла для помогающих практиков.
Ещё момент: те, у кого премиум-аккаунты, избавлены от необходимости видеть рекламу в таргете. Если ваша аудитория в основном на “премиумах”, вам ващесовсем не надо.
🟢 Совет 29. Можно приводить в Телеграм через платную рекламу на других площадках.
Например, платная реклама в таргете ВК или в Яндекс.Директе вполне может вести в телеграм-канал. Или в чат-бот, который потом приведёт на канал. Я расписывать эту часть не буду, иначе уйду в дебри. Возможно, потом сделаю об этом пост (ноэтонеточно).
🟢 Совет 30. Вирусный контент.
Чуть было не забыла про этот вариант:) Можно писать что-то такое, что захотят порепостить другие люди у себя в каналах. Или чем захотят поделиться с друзьями и коллегами. Обычно это что-то прям сильно полезное.
Так например на ЭТУ серию моих постов (#засуньте_ваш_совет ) в канал добавилось почти 300 подписчиков. Допустим, 100-150 из моих других соцсетей, те, кто не читал мой канал раньше. Но много и тех, кто пришёл по сарафанному радио именно на эту серию постов.
Опять же: если у вас в канале 10 подписчиков, рассчитывать на значительный вирусный эффект не приходится.
⬇️
Что же делать тому, у кого совсем крошечный канал, или кто начинает вообще с нуля? Платить блогерам за рекламу всё-таки?
А вот в следующую пятницу расскажу, какие у меня на этот счёт есть идеи и кейсы! Ставьте единорогов и китов, если будете ждать!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Это ТОТ САМЫЙ ПОСТ!
Пост, под которым я приглашаю участников вчерашней встречи #azconsultparty рассказывать о себе, оставлять все свои контакты, ссылки и прочее. Делиться фотографиями и видео со встречи!
Если забыли что-то рассказать о себе — можно, если забыли чего-то важного пожелать — нужно!
Если вы не были вчера на встрече, вам тоже можно рассказать о себе, потому что это пост-нетворкинг.
Такой же будет в ВК-группе, можете оставить комментарий и тут, и там:)
Вдруг вам пригодится, вчера мы рассказывали о себе по структуре:
- Меня зовут…
- Мой проект называется…
- Я помогаю (кому?) (в чем?)
- Здесь я ищу…
- Самое крутое, что я сделал(а) в 2024 году…
- Я хочу…
Можете использовать эту структуру или любую другую, не забудьте ссылки на ваши каналы/аккаунты.
… и…
Это была Самая Большая по числу участников встреча друзей Азконсалта! 62 человека! Ого!
Ужасно была всех рада видеть и обнимать! Спасибо за подарки:)
И до новых встреч!
PS: откройте видео, оно, мне кажется, отражает атмосферу:))
Пост, под которым я приглашаю участников вчерашней встречи #azconsultparty рассказывать о себе, оставлять все свои контакты, ссылки и прочее. Делиться фотографиями и видео со встречи!
Если забыли что-то рассказать о себе — можно, если забыли чего-то важного пожелать — нужно!
Если вы не были вчера на встрече, вам тоже можно рассказать о себе, потому что это пост-нетворкинг.
Такой же будет в ВК-группе, можете оставить комментарий и тут, и там:)
Вдруг вам пригодится, вчера мы рассказывали о себе по структуре:
- Меня зовут…
- Мой проект называется…
- Я помогаю (кому?) (в чем?)
- Здесь я ищу…
- Самое крутое, что я сделал(а) в 2024 году…
- Я хочу…
Можете использовать эту структуру или любую другую, не забудьте ссылки на ваши каналы/аккаунты.
… и…
Это была Самая Большая по числу участников встреча друзей Азконсалта! 62 человека! Ого!
Ужасно была всех рада видеть и обнимать! Спасибо за подарки:)
И до новых встреч!
PS: откройте видео, оно, мне кажется, отражает атмосферу:))
❓А какая была задача?
⬇️
Дочь моя Майя плохо написала экзамен по русскому.
(все мои посты про бизнес, и этот тоже, читайте дальше:))
Точнее, она пока не знает оценку, но уже понимает, какие у неё ошибки. И ждёт тройку. При том, что русский она знает на 5+++
Говорим с ней об этом.
⬇️
Я говорю:
То, как воспринимать ситуацию в конечном итоге, зависит от того, какая стоит конкретная задача.
Мне, говорю, видится, что задача в данном случае: сдать экзамен и забыть о нём. То есть получить проходной балл, а это как раз тройка.
Дополнительно хорошо бы не испортить аттестат, но за год стоит по русскому 5, та что даже с тройкой будет среднее 4, так что и эта дополнительная задача решается даже при 3 за экзамен.
Да, есть ещё личные амбиции из серии “я же хорошо знаю предмет, я хотела 5”. И может быть неприятненько, если 3.
Но это никак не мешает решению задачи и достижению KPI.
Да, есть ещё внутренний дракон из серии “ну я же умная, как так может быть у меня 3”.
Но разговор с этим драконом короткий: ты продолжаешь быть умной, даже если у тебя 3. И даже если 2. Оценка никак не влияет на тот непреложный факт, что ты умная.
⬇️
Допустим, я написала книгу.
Когда я только ходила вокруг этой идеи, я чётко поставила себе задачи:
🅰️ собственно, написать книгу,
🅱️ издать её в издательстве, а не самостоятельно.
У меня договор с издательством Бомбора. Это круто, потому что это топовое издательство.
Но даже если бы я не попала в Бомбору, а издала книгу в каком-то менее заметном издательстве, обе задачи всё равно были бы решены, хотя амбиции мои побаливали бы:)
А сейчас книга пока не издана, но задача 🅰️ уже решена, я написала.
Написанная книга может плохо продаваться. Она может получить негативные отзывы. Да мало ли что может быть.
Мне от этого может быть неприятно.
НО!! Поставленные на старте задачи всё равно будут решены! И об этом важно помнить.
Потому что можно написать книгу, издать её, получить плохие продажи и расстроиться от этого. И обесценить тем самым тот факт, что задача по-любому решена! Чего на старте хотели — то и получили! А продажи — это вишенка на торте, приятная, но не входящая в основную задачу.
⬇️
Получилось у меня донести мысль?
⬇️
Чтобы уже совсем разжевать, добавлю вот такую иллюстрацию:
Вы пишете продающие посты и расстраиваетесь, когда от вас после них отписываются. Но задача — получить продажи!! И если по итогам продающих постов есть И продажи, И отписки, то задача решена! Вы молодец, вы сделали то, зачем вообще всё это было затеяно!
Вот как Настя (см. картинку:))
Стоит помнить: на старте ставим себе задачу и держим фокус именно на ней. А когда случаются побочные неприятности или НЕ случается побочных приятностей — просто напоминаем себе, в чём была задача изначально.
Согласны?
⬇️
Дочь моя Майя плохо написала экзамен по русскому.
(все мои посты про бизнес, и этот тоже, читайте дальше:))
Точнее, она пока не знает оценку, но уже понимает, какие у неё ошибки. И ждёт тройку. При том, что русский она знает на 5+++
Говорим с ней об этом.
⬇️
Я говорю:
То, как воспринимать ситуацию в конечном итоге, зависит от того, какая стоит конкретная задача.
Мне, говорю, видится, что задача в данном случае: сдать экзамен и забыть о нём. То есть получить проходной балл, а это как раз тройка.
Дополнительно хорошо бы не испортить аттестат, но за год стоит по русскому 5, та что даже с тройкой будет среднее 4, так что и эта дополнительная задача решается даже при 3 за экзамен.
Да, есть ещё личные амбиции из серии “я же хорошо знаю предмет, я хотела 5”. И может быть неприятненько, если 3.
Но это никак не мешает решению задачи и достижению KPI.
Да, есть ещё внутренний дракон из серии “ну я же умная, как так может быть у меня 3”.
Но разговор с этим драконом короткий: ты продолжаешь быть умной, даже если у тебя 3. И даже если 2. Оценка никак не влияет на тот непреложный факт, что ты умная.
⬇️
Допустим, я написала книгу.
Когда я только ходила вокруг этой идеи, я чётко поставила себе задачи:
🅰️ собственно, написать книгу,
🅱️ издать её в издательстве, а не самостоятельно.
У меня договор с издательством Бомбора. Это круто, потому что это топовое издательство.
Но даже если бы я не попала в Бомбору, а издала книгу в каком-то менее заметном издательстве, обе задачи всё равно были бы решены, хотя амбиции мои побаливали бы:)
А сейчас книга пока не издана, но задача 🅰️ уже решена, я написала.
Написанная книга может плохо продаваться. Она может получить негативные отзывы. Да мало ли что может быть.
Мне от этого может быть неприятно.
НО!! Поставленные на старте задачи всё равно будут решены! И об этом важно помнить.
Потому что можно написать книгу, издать её, получить плохие продажи и расстроиться от этого. И обесценить тем самым тот факт, что задача по-любому решена! Чего на старте хотели — то и получили! А продажи — это вишенка на торте, приятная, но не входящая в основную задачу.
⬇️
Получилось у меня донести мысль?
⬇️
Чтобы уже совсем разжевать, добавлю вот такую иллюстрацию:
Вы пишете продающие посты и расстраиваетесь, когда от вас после них отписываются. Но задача — получить продажи!! И если по итогам продающих постов есть И продажи, И отписки, то задача решена! Вы молодец, вы сделали то, зачем вообще всё это было затеяно!
Вот как Настя (см. картинку:))
Стоит помнить: на старте ставим себе задачу и держим фокус именно на ней. А когда случаются побочные неприятности или НЕ случается побочных приятностей — просто напоминаем себе, в чём была задача изначально.
Согласны?
Один из способов привлечь в аккаунт новых подписчиков, показать аудитории, как вы работаете, вызвать доверие к вашему профессионализму ― предложить бесплатный продукт.
Сегодня в #пользопост_azconsult вы узнаете, каким должен быть бесплатник, чтобы люди:
✅ на него подписались,
✅ изучили и применили,
✅ купили платный продукт.
⬇️
1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос и крепко связан с основным продуктом
Учитывайте 2 момента:
1) Обязательно ориентируйтесь на острые боли ЦА.
2) Возьмите точечную тему и хорошо её раскройте. Это лучше, чем выдать общую теорию, которой кругом полно.
Например, сравните:
✔️ гайд из 10 страниц на тему «Как стать стройной».
и
✔️ гайд из 10 страниц на тему «Завтраки для стройности, после которых вы не останетесь голодной».
Кстати, ещё не факт, что на первую тему подпишутся хуже, чем на вторую:)) Но смотрим в комплексе: широкая тема в маленьком объеме, скорее всего, даст общую информацию и разочарует людей. А работает на продажи тот продукт, который дает честную пользу.
2️⃣ Содержит практику
Например, вы проводите бесплатный мастер-класс, вебинар, марафон. Хорошо, если у вас будет не только полезная теория, но и практические упражнения, которые помогут получить первый результат.
Что может быть практикой?
✔️ Вы, как ТРЕНЕР, на мастер-классе что-то делаете в режиме реального времени: выполняете дыхательную практику, верстаете лендинг, обрабатываете фото в специальной программе и т.п.
✔️ УЧАСТНИКИ ежедневно делают микро-задания и отчитываются об итогах в чат. Такой формат требует большей включённости тренера. НО! Так вы можете фокусировать внимание участников на их результатах от использования вашего бесплатного продукта. И они начинают думать: «если я тут получаю такие изменения, что ж тогда на платном курсе будет!»
Это как раз пригодится вам для продажи платного продукта:)
3️⃣ Закрывает возражения
Ну вы же помните, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт? Их надо знать и закрывать в бесплатном продукте.
Например:
✔️ когда я продавала курс по написанию текстов, одним из главных возражений было: “А вдруг я вообще не смогу расписаться?”
Бесплатный продукт “расписывал” всех! Люди выходили с полностью закрытым возражением.
4️⃣ Предоставляет доступ в определённое комьюнити
Если для вашей аудитории важно быть «среди своих», получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде или даже просто тусить вместе, напитываясь энергией группы, то такой доступ может стать одним из решающих критериев для участия в бесплатном мероприятии.
Например, вы можете:
✔️ создать новое сообщество (в ВК) или чат (в ТГ) специально под этот бесплатник и собрать всех участников-«новичков» там, где им не страшно будет сделать что-то не так, выполняя задания.
✔️ пригласить аудиторию в ваше действующее сообщество, где уже есть те, на кого ей хочется равняться ― «страшновато, но пример перед глазами мотивирует».
5️⃣ Обещает результат, причём адекватный
Естественно, ГАРАНТИРОВАТЬ человеку, что он получит результат на вашем бесплатном мастер-классе или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.
Для платных продуктов, кстати, это тоже работает.
Например,
✔️ я НЕ говорю, что благодаря моему гайду «Эксперт, где твои деньги» вы ТОЧНО найдёте потерянный миллион в своём проекте:)
НО
✔️ говорю, что благодаря ему вы найдёте в проекте неочевидные дыры, куда ваши деньги незаметно утекают. А ещё узнаете лайфхаки, чтобы заработать дополнительно на том, что у вас уже есть, приложив совсем небольшие усилия.
Чувствуете разницу между обещаниями?
⬇️
Пересмотрите свои бесплатники. Всем ли критериям они соответствуют?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💬 Я Василиса Прекрасная. А ты?
🗯 А я Кот Баюн!
Кто сейчас сразу понял, о чём я, поднимите руку?:))
⬇️
Однажды Майя Богданова и Света Лаврентьева собрались и придумали систему архетипов на основе русских сказок. Именно по этой системе я оказалась Прекрасная, а вы можете оказаться, например, Иваном Царевичем или Сереньким Волчком.
Самое интересное в том, что архетип влияет на то, откуда у вас берутся клиенты, почему вас выбирают, какое продвижение и ведение блога для вас органично, какой визуал у вас работает и так далее.
Страшно интересно это всё!
Света и Майя сделали на эту тему канал “Видимо Невидимо” и подкаст “Маркетинг по-русски”. И в этом подкасте вышел выпуск со мной, о чём я и пришла вам рассказать.
Каким образом мой гедонизм помогает мне привлекать аудиторию и налаживать с ней контакт. Как чайники по утрам в сториз продают менторинг. Как один образ из будущего изменил мою жизнь в настоящем.
Смотрите, там интересно.
🔜 ССЫЛКА на выпуск подкаста с моим участием.
⬇️
PS: А если вы учились у Майи и Светы, то вы получились кто по этой типологии?:)
🗯 А я Кот Баюн!
Кто сейчас сразу понял, о чём я, поднимите руку?:))
⬇️
Однажды Майя Богданова и Света Лаврентьева собрались и придумали систему архетипов на основе русских сказок. Именно по этой системе я оказалась Прекрасная, а вы можете оказаться, например, Иваном Царевичем или Сереньким Волчком.
Самое интересное в том, что архетип влияет на то, откуда у вас берутся клиенты, почему вас выбирают, какое продвижение и ведение блога для вас органично, какой визуал у вас работает и так далее.
Страшно интересно это всё!
Света и Майя сделали на эту тему канал “Видимо Невидимо” и подкаст “Маркетинг по-русски”. И в этом подкасте вышел выпуск со мной, о чём я и пришла вам рассказать.
Каким образом мой гедонизм помогает мне привлекать аудиторию и налаживать с ней контакт. Как чайники по утрам в сториз продают менторинг. Как один образ из будущего изменил мою жизнь в настоящем.
Смотрите, там интересно.
🔜 ССЫЛКА на выпуск подкаста с моим участием.
⬇️
PS: А если вы учились у Майи и Светы, то вы получились кто по этой типологии?:)
Прошлый пост ВОТ, в нём ссылка на все предыдущие.
В прошлый раз делала обзор способов продвижения, а сегодня расскажу кейсы: что может быстро привести много подписчиков в телеграм-канал. От 50 до 2000 (!!) за период в 2-3 недели по опыту моему и моих клиентов.
🟢 Кейс 1. Открытые лекции в канале с анонсом в группах экстремистской соцсети на F.
Одна моя клиентка придумала проводить в Телеграме лекции. Поскольку у неё в канале подписчиков было немного, она подумала: а что, если рассказать об этих лекциях где-то ещё? Пошла в FB-группы, где была целевая аудитория, и сделала там анонсы.
Это привело 70 человек в канале за пару недель.
Я тоже так делаю: провожу в канале открытые лекции, только рекламирую их в таргете ВК, так тоже можно.
🟢 Кейс 2. Полезная рубрика в канале и продвижение через… друзей:)
Другая моя клиентка, финансист, вдохновившись моей серией #засуньте_ваш_совет, сделала свою такую рубрику, в которой подробно объясняла тему управления личными финансами и выхода из кредитов и долгов. Получился фактически текстовый курс, но упакованный в посты и растянутый на пару месяцев.
Информацию о рубрике она разместила в своих других соцсетях и попросила друзей поделиться этой информацией. Поскольку тема оказалась горячей, в канал сразу пришло 150 человек, и дополнительный приток продолжался на протяжении всего периода, пока выходили посты.
Между прочим, рубрика #засуньте_ваш_совет тоже принесла мне +300 подписчиков без вложений в рекламу, хотя я даже не просила никого специально о ней рассказывать, сработало сарафанное радио.
Это работает, пробуйте! Никаких подводных камней, просто актуальная тема + действительно подробный её разбор.
🟢 Кейс 3. Бесплатная движуха в Телеграм-канале.
Это мой любимый алгоритм продвижения, потому что тут прям с нуля можно собрать канал на тыщу человек, например. Способ я и сама использую, и часто предлагаю клиентам, поэтому у меня уже много кейсов. Самый недавний — +500 человек в канале за 2 недели. Самый большой — +2000 за месяц в канал, где было 0!
Что делаем?
Может сработать, как в кейсе номер 2 — привести народ из других ваших соцсетей и через сарафанное радио. Но будет ещё круче, если вы добавите продвижение: дружеское, партнёрское, платное — разное. Потому что в этом случае вы будете рекламировать не просто ваш канал, а ценность, размещённую в нём. Мероприятие, на которое надо прийти прямо сейчас. И у аудитории появится веский аргумент подписаться.
Что важно: в этом алгоритме как раз много нюансов и подводных камней, он такой — сложносочинённый. Нужно и подготовить канал к движухе, и саму движуху собрать правильно, и в процессе не накосячить, и достаточно времени на продвижение оставить, и потом ещё продажи сразу запустить.
Да, этот способ работает ещё и на продажи. Самый свежий кейс: канал у клиентки вырос с 200 до 800 подписчиков, продаж на полмиллиона! И это не инфобизнесовый мыльный пузырь, а прям мой пошаговый алгоритм.
Из-за того, что в алгоритме много нюансов, я сейчас прохожу его в основном с клиентами в менторинге, где они на каждом шаге под моим присмотром. На внедрение нужен месяц, если вам тоже надо — приходите.
Но вообще я тут думаю, как рассказать вам об этом способе продвижения более подробно, чтобы его можно было использовать без меня и снизить мою нагрузку. Он прямо крутой — бери и делай. И работает вообще у ВСЕХ, кто из моих клиентов его пробовал.
Думаю — и в ближайшее время придумаю!
⬇️
Хм, кажется, я написала всё, что хотела в серии #засуньте_ваш_совет. Рассказала о том, как создать канал в Телеграме, как его оформить, как начать его вести, раскачать себя, настроить контент на аудиторию, об ошибках в контенте, о способах продвижения.
Какие ещё вопросы у вас остались? И кто уже пошёл внедрять то, что прочитал в этой?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня в #пользопост_azconsult пять идей на эту тему.
1️⃣ Готовьте площадку заранее
Я уже 100500 раз говорила и писала об этом, но всё равно встречаются те, кто забывает посмотреть на свою страницу или ТГ-канал глазами новой аудитории.
✔️ Есть ли в вашем аккаунте жизнь или последний пост был в «лохматом» году и куча комментов болтается без ответа?
✔️ Найдёт ли сразу для себя что-то интересное и полезное та аудитория, которая придёт к вам с выступления на определённую тему?
✔️ Станет ли сразу ясно, кто вы и про что, тем новым посетителям страницы, которые заглянут к вам после нетворкинга?
В общем, «приберитесь» перед тем, как звать гостей.
Кстати, готовить площадку надо и если собираетесь идти к партнёрам. Про это есть отдельный пост
2️⃣ Адаптируйте самопрезентацию под конкретную аудиторию
Наверняка у вас есть отработанный текст о себе для нетворкингов, выступлений и постов-знакомств. Но будет здорово, если вы научитесь его корректировать и настраивать под ту аудиторию, перед которой выступаете в каждом конкретном случае.
Например, на конференции для помогающих практиков я говорю, что ко мне можно прийти, когда хочется выйти на рынок, перейти из офлайна в онлайн, запустить новый продукт, начать делать тренинги, выйти на новый уровень по деньгам, но не получается это сделать в одиночку.
А выступая перед авторами онлайн-школ, рассказываю, что создала и продала больше сотни своих курсов, а работая с клиентами, помогаю им запускать образовательные онлайн-продукты одновременно как методист и как маркетолог.
Понятна разница?
3️⃣ Добавляйте контакты, так чтобы ими было удобно воспользоваться
Ну, Маш, прям привет, кэп:) На самом деле здесь акцент на второй части фразы ― удобстве.
✅ Если вы идёте на нетворкинг или оффлайн-мероприятие, можно раздавать визитки со ссылками на соцсети и Телегу. Но лучше разместить на них ещё и QR-код, чтобы человек мог сразу по нему перейти и подписаться.
❗️Лайфхачище:) Если ещё не обзавелись визитками, можно зайти в ТГ и ВК, сформировать QR-коды, заскринить их. Так вам при знакомстве каждый раз не придётся делать миллион действий. Достаточно показать скриншот.
✅ Если вы выступаете — в презентации тоже должны быть и ссылки, и QR-коды на ваши соцсети, чтобы можно было перейти со смартфона в режиме реального времени. Не на всех конференциях участники получают потом доступ к презентации. Но лучше в этом случае не просто давать контакты, а сделать следующее.
4️⃣ Стимулируйте подписаться на вас
Если вы выступаете на мероприятии, можно прямо в слайды презентации добавлять ссылки/коды на ваши полезные дополнительные материалы, углубляющие ту тему, о которой вы говорите. Это гораздо лучше работает, чем просто приглашение подписаться
Так например, я на конференциях добавляю в презентацию ссылки и QR-коды на два полезных дополнительных материала.
Одну полезную штуку можно получить, подписавшись на email-рассылку. Так я ращу email-базу.
Другую — в ТГ-канале. Я предлагаю а) прочитать уже выложенный полезный пост и б) подписаться на канал, потому что обещаю на следующий день ещё один полезный материал по мотивам выступления.
5️⃣ Устраивайте сториз-движ
Метод классный, но лучше подходит для Нельзяграма. Хотя, если сториз заменить на посты-впечатления, вполне может зайти и в других соцсетях:)
Суть:
✔️ зовёте подписаться на ваш аккаунт,
✔️ предлагаете тегнуть вас в сторис или в посте, где человек делится впечатлениями о вашем докладе,
✔️ взамен вы присылаете полезную штуковину в личку (в Директ).
Я обычно вижу все отметки, отправляю авторам штуковину, все рады, у меня новые подписчики.
Но сейчас я так делаю не каждый раз, потому что выбираю давать QR-коды с полезностями.
Используйте лайфхаки, получайте новых подписчиков и рост доходов:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А если клиент НЕ ХОЧЕТ получить результат?
⬇️
Как так не хочет? Он же пришёл на тренинг или на консультацию, денег заплатил, значит точно хочет?
На самом деле нет, не точно. Причём не хотеть он тоже может по-разному.
Например, в моей практике бывает так:
🙁 Клиент вообще не хочет работать.
Он говорит, что хочет начать своё дело/построить бизнес/запустить тренинг. А на самом деле хочет, чтобы “я вам заплатил и посмотрел уроки, а дальше само”.
В итоге он даже делает какие-то задания/шаги, но ооооочень поверхностно. Там, где можно написать три страницы текста, ограничивается тремя предложениями. Копать вглубь не хочет. Ему не интересно. Он верит, что “я же сделал задание, должно всё получиться”. Иногда такому клиенту очень сложно объяснить, что конкретно нужно исправить. Он недоумевает: “Ну я же сделал уже!”
🙁 Клиент не хочет делать то, что сейчас надо. Это когда он думает, что знает, что ему надо. А на самом деле не знает.
В моей нише самый яркий пример — это когда клиент приходит за продвижением, а у него нет маркетингового фундамента вообще никакого. Ноль. Он не готов принять мысль о том, что для того, чтобы писать посты и продвигать канал (допустим) надо сначала описать целевую аудиторию и понять, кто он в инфополе этой аудитории и о чём будет с ней говорить. “Я не за это заплатил” — его позиция.
🙁 Клиент не хочет, к сожалению, делать именно это дело. Так получилось, что он занялся им. Случайно ли, или думал, что понравится, или это у него семейный бизнес — возможны варианты.
Такой клиент, образно говоря, находится на корабле, давшем течь. И рвётся её заделать только потому, что боится утонуть или что все увидят его бездействующим, а про себя думает: “Хоть бы ничего не получилось, я тогда на дельфине покатаюсь”.
На самом деле может даже и не думает. Может и сам не понимать, откуда у него сопротивление.
🙁 Самое грустное, когда клиент не хочет вообще ничего. Он устал. Он выгорел. У него депрессия. Он барахтается, но уже сам этому не рад.
Если продолжить аналогию с кораблём — этот клиент не хочет кататься на дельфине, он где-то уже готов тонуть, но у него есть ответственность перед собой или близкими.
Очень достойные люди встречаются во всех категориях. Очень уважаю и хочу помочь. Но — не всем могу.
Среди ваших клиентов тоже есть все четыре категории, правда?
⬇️
Как вообще работать с клиентом, который не хочет?
Наверное, каждый специалист находит какой-то свой ответ на этот вопрос.
👉 Я, к примеру, год училась на коуча, чтобы помогать клиенту лучше понять его цели и помочь ему самостоятельно дойти до каких-то неочевидных для него решений. И чтобы лучше самой разбираться, имеет ли смысл моя с ним работа.
Так что иногда помогает коучинг в чистом виде.
👉 А иногда аргументированное озвучивание своей позиции по принципу “я вижу так, потому что”.
👉 Иногда можно просто не брать клиента.
👉 Иногда честно говорить, что вот в вашем случае сначала отпуск/психолог/подставить нужное.
👉 Иногда нужно осаживать и возвращать с небес на землю (ох, не люблю этого).
👉 Иногда искать мотивацию.
👉 Иногда клиент настолько осознан, что сам прекрасно понимает, что не хочет — но объективно надо, и тогда работать, конечно, и стараться найти самые экологичные пути развития.
Работаете ли вы с клиентом, если видите, что он на самом деле не хочет или не готов получить результат? Расскажите о вашей практике, соберём копилку коллективного опыта.
⬇️
Как так не хочет? Он же пришёл на тренинг или на консультацию, денег заплатил, значит точно хочет?
На самом деле нет, не точно. Причём не хотеть он тоже может по-разному.
Например, в моей практике бывает так:
🙁 Клиент вообще не хочет работать.
Он говорит, что хочет начать своё дело/построить бизнес/запустить тренинг. А на самом деле хочет, чтобы “я вам заплатил и посмотрел уроки, а дальше само”.
В итоге он даже делает какие-то задания/шаги, но ооооочень поверхностно. Там, где можно написать три страницы текста, ограничивается тремя предложениями. Копать вглубь не хочет. Ему не интересно. Он верит, что “я же сделал задание, должно всё получиться”. Иногда такому клиенту очень сложно объяснить, что конкретно нужно исправить. Он недоумевает: “Ну я же сделал уже!”
🙁 Клиент не хочет делать то, что сейчас надо. Это когда он думает, что знает, что ему надо. А на самом деле не знает.
В моей нише самый яркий пример — это когда клиент приходит за продвижением, а у него нет маркетингового фундамента вообще никакого. Ноль. Он не готов принять мысль о том, что для того, чтобы писать посты и продвигать канал (допустим) надо сначала описать целевую аудиторию и понять, кто он в инфополе этой аудитории и о чём будет с ней говорить. “Я не за это заплатил” — его позиция.
🙁 Клиент не хочет, к сожалению, делать именно это дело. Так получилось, что он занялся им. Случайно ли, или думал, что понравится, или это у него семейный бизнес — возможны варианты.
Такой клиент, образно говоря, находится на корабле, давшем течь. И рвётся её заделать только потому, что боится утонуть или что все увидят его бездействующим, а про себя думает: “Хоть бы ничего не получилось, я тогда на дельфине покатаюсь”.
На самом деле может даже и не думает. Может и сам не понимать, откуда у него сопротивление.
🙁 Самое грустное, когда клиент не хочет вообще ничего. Он устал. Он выгорел. У него депрессия. Он барахтается, но уже сам этому не рад.
Если продолжить аналогию с кораблём — этот клиент не хочет кататься на дельфине, он где-то уже готов тонуть, но у него есть ответственность перед собой или близкими.
Очень достойные люди встречаются во всех категориях. Очень уважаю и хочу помочь. Но — не всем могу.
Среди ваших клиентов тоже есть все четыре категории, правда?
⬇️
Как вообще работать с клиентом, который не хочет?
Наверное, каждый специалист находит какой-то свой ответ на этот вопрос.
👉 Я, к примеру, год училась на коуча, чтобы помогать клиенту лучше понять его цели и помочь ему самостоятельно дойти до каких-то неочевидных для него решений. И чтобы лучше самой разбираться, имеет ли смысл моя с ним работа.
Так что иногда помогает коучинг в чистом виде.
👉 А иногда аргументированное озвучивание своей позиции по принципу “я вижу так, потому что”.
👉 Иногда можно просто не брать клиента.
👉 Иногда честно говорить, что вот в вашем случае сначала отпуск/психолог/подставить нужное.
👉 Иногда нужно осаживать и возвращать с небес на землю (ох, не люблю этого).
👉 Иногда искать мотивацию.
👉 Иногда клиент настолько осознан, что сам прекрасно понимает, что не хочет — но объективно надо, и тогда работать, конечно, и стараться найти самые экологичные пути развития.
Работаете ли вы с клиентом, если видите, что он на самом деле не хочет или не готов получить результат? Расскажите о вашей практике, соберём копилку коллективного опыта.
— И у меня нет конкурентов, потому что я объединяю набор практик и навыков, точно такого же набора ни у кого нет.
— А у меня нет конкурентов, потому что лично я уникальна, у меня свой авторский голос, своя подача, свой способ коммуникации…
⬇️
А у кого тогда вообще есть конкуренты?
❗️Сенсация, шок-контент,
Или они есть для каких-то других рынков, для продуктов, которые не такие уникальные, как мы с вами, для шоколадок вон и автомобилей?
⬇️
Итак, пятиминутка маркетинговой теории в нашем чате. Давно не было.
Конкурентов мы с вами рассмотрим с точки зрения задач клиентов и с точки зрения их ресурсов.
⬇️
Для начала, конкурент — это тот, кто решает ту же самую задачу клиента. И не обязательно тем же самым способом, что и вы.
👉 В этом контексте есть прямые конкуренты — это, например, разные марки одного и того же продукта. Пельмени “Цезарь” и пельмени “Дарья” в контексте задачи “хочется чего-то быстрого на ужин” — прямые конкуренты.
Психолог по разводам Вася и психолог по разводам Алевтина — прямые конкуренты.
👉 Есть и косвенные конкуренты. Это все, кто решает ту же самую задачу другим способом. В этом случае с пельменями начинает конкурировать даже доставка еды. И в своём маркетинге компания учитывает и таких косвенных конкурентов.
Психолог по разводам Вася и инструктор по медитациям Катя — конкуренты.
Если у вас уникальная методика, позволяющая, к примеру, решить ужасные проблемы со спиной, то ваши конкуренты — вообще все, кто решает ужасные проблемы со спиной. И невролог в поликлинике, и центр доктора Бубновского, и йогатерапевты, и энергопрактики.
И, представляете,компании могут начинать или переставать конкурировать друг с другом в зависимости от конкретной задачи клиента.
Для задачи “хочу съесть вкусный стейк и приготовить его не сам” конкурентами ресторана теоретически могут быть доставки и повара на выезде.
Для задачи “хочу сводить девушку на свидание” у того же ресторана конкуренты будут другие.
⬇️
Второй аспект — конкурируют эксперты и компании ещё и за ресурсы клиента. Деньги, время, внимание.
И в этом контексте конкурентом тренинга по маркетингу легко может быть тренинг по личным финансам или по тому, как выйти замуж. Потому что даже если у клиента есть деньги на всё это сразу, то в 24 часа в сутки сразу все желаемые тренинги клиент не впихнёт. Придётся выбирать.
⬇️
Что это значит для вас и почему я об этом пишу?
Конечно же, мы все особенные и неповторимые. Разумеется, есть и уникальная методика, и уникальный сплав навыков, и личная уникальность. Всё очень, очень уникальное:)
Но часто из-за этого чувства собственной уникальности у экспертов на глазах появляются шоры. Они не понимают, что в поле зрения потенциального клиента попадают конкуренты. С другими методиками. Другими инструментами. Другим авторским голосом. Но с плюс-минус той же эффективностью решающие те же задачи клиента. Или обещающие решение этих задач.
И далеко не всегда клиент будет разбираться в особенностях методики или личности. Чаще он просто возьмёт то решение, которое ему лучше продадут.
🟢 Поэтому в конечном итоге выигрывают не те, кто сидит на своей неповторимости с закрытыми глазами, а тот, кто строит вокруг своей неповторимости грамотный маркетинг. С оглядкой на конкурентов, да. Принимая во внимание их продукты, их продвижение, их решения.
А так-то конечно да, вон у меня нет никаких конкурентов в моей нише. У меня методика, сплав инструментов и авторский голос, всё сразу!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Научиться получать честный кайф не от геройства, а от расслабленного движения — вот какую задачу я поставила себе несколько лет назад.
⬇️
У нас ведь как: не упахался — не молодец. Заработал без сверхусилий — что-то не то. Сделал запуск не потом и кровью, а на лайте — сидишь, грызёшь себя изнутри, что как-то ты недорабатываешь. А вот самый крутой заупск — это когда все пахали 24/7, двести раз накосячили, починили, чуть не умерли от переутомления, но сделали — и потом всей командой как бы герои и гордимся собой.
Я в какой-то момент отловила у себя эту стратегию: упахиваться посильнее, чтобы потом гордиться собой побольше.
Это совершенно точно из детства. Например, у меня есть одно из ярких воспоминаний — как мы ходили в поход в школе.
Я, кстати, почти 10 лет отходила в походы с рюкзаком и палатками. Бывали разные: быстрые и долгие, простые и сложные. Однажды мы, например, адски заблудились, сбились с дороге, 4 часа плутали в темноте, шёл дождь, мы едва успели на последнюю электричку, а потом по трамвайным рельсам добирались пешком домой, где с ума сходили перепуганные родители, у которых дети не вернулись домой вовремя.
Догадайтесь, про какой поход мы потом вспоминали и рассказывали друзьям с особенным кайфом?
Ага, ага:)
Чем сложнее, тем круче, тем больше гордости.
⬇️
Несколько лет назад я начала себя перестраивать и считаю, что добилась неплохого результата. Сейчас для меня важный критерий успеха — то, что мне было кайфово и расслабленно в процессе. И я ращу в себе искреннюю веру в то, что так МОЖНО: двигаться вперёд с удовольствием, а не через боль. Делать действительно хорошие большие результаты через построенную систему, слаженную работу команды, как будто танцуя. Без круглосуточной работы, кромешного стресса и преодоления.
И я прям научилась по-честному радоваться, когда у меня в таком режиме получаются классные результаты. А они реально получаются. Потому что эффективность работы и правильность принятых решений ВООБЩЕ не зависят от геройства и пахоты. Как оказалось.
Как у вас? Не упахались — не молодец? Или умеете радоваться результату, полученному без насилия над собой?
А в каком случае лично у вас результат выходит лучше?
⬇️
У нас ведь как: не упахался — не молодец. Заработал без сверхусилий — что-то не то. Сделал запуск не потом и кровью, а на лайте — сидишь, грызёшь себя изнутри, что как-то ты недорабатываешь. А вот самый крутой заупск — это когда все пахали 24/7, двести раз накосячили, починили, чуть не умерли от переутомления, но сделали — и потом всей командой как бы герои и гордимся собой.
Я в какой-то момент отловила у себя эту стратегию: упахиваться посильнее, чтобы потом гордиться собой побольше.
Это совершенно точно из детства. Например, у меня есть одно из ярких воспоминаний — как мы ходили в поход в школе.
Я, кстати, почти 10 лет отходила в походы с рюкзаком и палатками. Бывали разные: быстрые и долгие, простые и сложные. Однажды мы, например, адски заблудились, сбились с дороге, 4 часа плутали в темноте, шёл дождь, мы едва успели на последнюю электричку, а потом по трамвайным рельсам добирались пешком домой, где с ума сходили перепуганные родители, у которых дети не вернулись домой вовремя.
Догадайтесь, про какой поход мы потом вспоминали и рассказывали друзьям с особенным кайфом?
Ага, ага:)
Чем сложнее, тем круче, тем больше гордости.
⬇️
Несколько лет назад я начала себя перестраивать и считаю, что добилась неплохого результата. Сейчас для меня важный критерий успеха — то, что мне было кайфово и расслабленно в процессе. И я ращу в себе искреннюю веру в то, что так МОЖНО: двигаться вперёд с удовольствием, а не через боль. Делать действительно хорошие большие результаты через построенную систему, слаженную работу команды, как будто танцуя. Без круглосуточной работы, кромешного стресса и преодоления.
И я прям научилась по-честному радоваться, когда у меня в таком режиме получаются классные результаты. А они реально получаются. Потому что эффективность работы и правильность принятых решений ВООБЩЕ не зависят от геройства и пахоты. Как оказалось.
Как у вас? Не упахались — не молодец? Или умеете радоваться результату, полученному без насилия над собой?
А в каком случае лично у вас результат выходит лучше?
Неправильно это, конечно. Я вечно сама вместе с клиентами радуюсь их успехам, а с вами не делюсь.
А у меня, между прочим, все какие-то прям молодцы.
Денис психолог, и хочет развивать помимо личной практики, ещё два проекта:
🟢 “Кофе с психологом” — это образовательный канал, который рассказывает о том, как выбирать психологов, с чем к ним идти, как самому разбираться в себе и пр. Польза, которую можно получить за чашкой кофе
🟢 и “Не выгорай” — это проект о том, как постоянно поддерживать в себе энергию и тонус и не катиться в выгорание.
Что сделали:
📌 Разобрались, как работают такие проекты. Как вести канал, в котором предполагается участие других людей, партнёров, как строить взаимодействие с ними. Что оформить юридически. Что и как делегировать помощникам. Как жонглировать проектами, чтобы не кукукнуться.
📌 Научила делать контент-планы. Не просто сделали план на какой-то ближайший период времени, а дала в руки инструмент для бесконечной генерации контента.
📌 Собственно, сделали каналы, оформили.
📌 Взвесили силы и решили, что один из каналов запустим пока что фоново (“Кофе с психологом”, сейчас там чуть больше 100 подписчиков, что с нуля тоже неплохо).
📌 А вот в канале “Не выгорай” запланировали решительный запуск и делаем его. Тут пришлось разобраться и с лид-магнитом, и с партнёрским продвижением, и с тем, как делать лендинги (какой лендинг хорош, а какой плох), и с тем, кто может помочь с платёжными системами, и когда нужна маркировка рекламы, и как видео записывать — короче, прямо обучение в деле получилось.
Не на всё хватило рабочих рук, платная реклама у Телеграм-блогеров пока отложена и в этом запуске не пригодилось. Но даже бесплатными методами по моему алгоритму уже собрали в канал почти 400 человек за последние примерно 10 дней, и люди продолжают приходить. Это свежая, живая, активная аудитория. Можно было бы собрать и тысячу, может и больше, но у нас задача — не надорваться, а освоить на практике все шаги, которые делаются на запуске проекта/обучения.
Я довольна: в который раз убеждаюсь, что алгоритм запуска я придумала шикарный и адаптивный под любой проект и объём личного ресурса.
Ну и тем продуктом, который Денис отдвёт бесплатно, я тоже ужасно довольна: уже посмотрела один из видеоуроков, крутой!
⬇️
Как же я всё это люблю: когда новенькие проекты начинают жить и дышать. А я типа фея-крёстная:)
Пока так. Буду ещё писать про победы “моих”. Горжусь до неба!
Вам тоже желаю побед. Если хотите их совершать вместе со мной, приходите.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какие мини-продукты можно сделать, если у вас маленькая аудитория.
В эфире #пользопост_azconsult
Смотрите, вообще информационные мини-продукты (вебинары, гайды и пр.) имеет смысл создавать, когда у вас достаточно подписчиков и вы можете “брать объёмом” (маленькое и недорогое покупает много людей, вы хорошо зарабатываете).
Но если аудитория крошечная, значит ли это, что мини-продукты не нужны?
На самом деле просто делайте такие продукты, где для вас будет адекватным соотношение между потраченным временем/силами и полученной отдачей.
➡️ Мини-продукты могут быть индивидуальные, групповые и «вечнозелёные».
✅ Индивидуальные.
Это когда у вас уже есть индивидуальный основной продукт и вы думаете: если добавить что-то небольшое, то вход для клиента в ваш проект будет легче, первая покупка будет проще.
Что это может быть?
Например, основной продукт — большая стратегическая консультация или пакет коуч-сессий.
Мини-продукт — мини-сессия, диагностика, тестирование, встреча «вопрос-ответ».
Индивидуальные мини-продукты точно можно запускать и при небольшой аудитории.
НО! два важных момента:
1) Чётко определяйте границы, чтобы клиент понимал, чем отличается мини-продукт от большого.
2) Индивидуальный мини-продукт — это не понижение цены, а повышение!
Ваше время в мини-продукте стоит больше! Если ваша часовая сессия стоит 5 000 рублей, то за получасовую ставьте не 2 500 (и уж точно не 1 500), а хотя бы 3000.
✅ Групповые.
Например:
✔️ вебинар,
✔️ практикум,
✔️ интенсив,
✔️ мастер-группа,
✔️ марафон,
✔️ квест и другие.
Вот тут есть риски. Тщательно взвешивайте шансы собрать группу!
Если у вас есть сколько-то ОЧЕНЬ тёплой целевой аудитории, то ДО 10% могут стать покупателями. То есть на 100 подписчиков максимум 10 человек. Из холодной аудитории купит один из ста.
Поэтому, когда рассчитываете целесообразность запуска, смотрите:
Если при поставленной вами цене придёт 10%, ок ли это, чтобы вы получили адекватные для вас деньги (или нужный опыт), а в выбранном вами формате была нужная вам групповая динамика?
А если придёт 5%?
✅ «Вечнозелёные».
Это продукты в записи или в тексте.
Они хороши тем, что их — как индивидуальные мини-продукты — можно продавать в любое время.
Если у вас крошечная аудитория, «вечнозелёный» мини-продукт вполне можно собрать. Сделали его один раз — продаёте вечно. Или раздаёте, если это продукт бесплатный.
➡️ Но помните про нюансы:
1) Считайте затраты и окупаемость. Сколько вы потратите денег и времени на создание материала и как быстро отобьёте их.
Например, решили создать из большого вебинара pdf-гайд. И для этого понадобятся услуги редактора и дизайнера. Значит вы должны быть уверены, что продадите нужное количество этих гайдов, чтобы покрыть расходы и заработать.
2) Берите темы, которые будут актуальны на длинной дистанции или выбирайтете форматы, которые легко актуализировать.
Например, если в вашей сфере всё быстро меняется, лучше использовать текстовые форматы: гайд, тетрадь, мини-книга, потому что в них легко внести правки, а вебинар в записи придётся переписывать.
3) Помните, что «вечнозелёные» продукты всё равно надо продавать. Не будет так, что вы сделали — и оно всё само продаётся.
Например, у меня в каталоге одних только готовых интенсивов и мастер-классов — 27 штук! Но если я о них не напомню, никто ничего не купит:)
⬇️
Хотите больше знать о мини-продуктах?
🔜 Приходите на конференцию «Продающая 3.0» от «Морошки».
Потому что на ней как раз мини-продукты — моя тема.
27 июня в 18:00 мск я буду целый час о них рассказывать и отвечать на ваши вопросы.
Это бесплатно, регистрация ЗДЕСЬ. А если захотите забрать записи, введите промокод AZCONSULT, будет некоторая экономия:)
В эфире #пользопост_azconsult
Смотрите, вообще информационные мини-продукты (вебинары, гайды и пр.) имеет смысл создавать, когда у вас достаточно подписчиков и вы можете “брать объёмом” (маленькое и недорогое покупает много людей, вы хорошо зарабатываете).
Но если аудитория крошечная, значит ли это, что мини-продукты не нужны?
На самом деле просто делайте такие продукты, где для вас будет адекватным соотношение между потраченным временем/силами и полученной отдачей.
➡️ Мини-продукты могут быть индивидуальные, групповые и «вечнозелёные».
✅ Индивидуальные.
Это когда у вас уже есть индивидуальный основной продукт и вы думаете: если добавить что-то небольшое, то вход для клиента в ваш проект будет легче, первая покупка будет проще.
Что это может быть?
Например, основной продукт — большая стратегическая консультация или пакет коуч-сессий.
Мини-продукт — мини-сессия, диагностика, тестирование, встреча «вопрос-ответ».
Индивидуальные мини-продукты точно можно запускать и при небольшой аудитории.
НО! два важных момента:
1) Чётко определяйте границы, чтобы клиент понимал, чем отличается мини-продукт от большого.
2) Индивидуальный мини-продукт — это не понижение цены, а повышение!
Ваше время в мини-продукте стоит больше! Если ваша часовая сессия стоит 5 000 рублей, то за получасовую ставьте не 2 500 (и уж точно не 1 500), а хотя бы 3000.
✅ Групповые.
Например:
✔️ вебинар,
✔️ практикум,
✔️ интенсив,
✔️ мастер-группа,
✔️ марафон,
✔️ квест и другие.
Вот тут есть риски. Тщательно взвешивайте шансы собрать группу!
Если у вас есть сколько-то ОЧЕНЬ тёплой целевой аудитории, то ДО 10% могут стать покупателями. То есть на 100 подписчиков максимум 10 человек. Из холодной аудитории купит один из ста.
Поэтому, когда рассчитываете целесообразность запуска, смотрите:
Если при поставленной вами цене придёт 10%, ок ли это, чтобы вы получили адекватные для вас деньги (или нужный опыт), а в выбранном вами формате была нужная вам групповая динамика?
А если придёт 5%?
✅ «Вечнозелёные».
Это продукты в записи или в тексте.
Они хороши тем, что их — как индивидуальные мини-продукты — можно продавать в любое время.
Если у вас крошечная аудитория, «вечнозелёный» мини-продукт вполне можно собрать. Сделали его один раз — продаёте вечно. Или раздаёте, если это продукт бесплатный.
➡️ Но помните про нюансы:
1) Считайте затраты и окупаемость. Сколько вы потратите денег и времени на создание материала и как быстро отобьёте их.
Например, решили создать из большого вебинара pdf-гайд. И для этого понадобятся услуги редактора и дизайнера. Значит вы должны быть уверены, что продадите нужное количество этих гайдов, чтобы покрыть расходы и заработать.
2) Берите темы, которые будут актуальны на длинной дистанции или выбирайтете форматы, которые легко актуализировать.
Например, если в вашей сфере всё быстро меняется, лучше использовать текстовые форматы: гайд, тетрадь, мини-книга, потому что в них легко внести правки, а вебинар в записи придётся переписывать.
3) Помните, что «вечнозелёные» продукты всё равно надо продавать. Не будет так, что вы сделали — и оно всё само продаётся.
Например, у меня в каталоге одних только готовых интенсивов и мастер-классов — 27 штук! Но если я о них не напомню, никто ничего не купит:)
⬇️
Хотите больше знать о мини-продуктах?
🔜 Приходите на конференцию «Продающая 3.0» от «Морошки».
Потому что на ней как раз мини-продукты — моя тема.
27 июня в 18:00 мск я буду целый час о них рассказывать и отвечать на ваши вопросы.
Это бесплатно, регистрация ЗДЕСЬ. А если захотите забрать записи, введите промокод AZCONSULT, будет некоторая экономия:)
Оргпост! Где буду говорить и показывать в ближайшее время безвозмездно, то есть даром:
⏰ 27 июня (четверг) в 18.00 мск — выступление на конференции “Продающая 3.0”, буду рассказывать о мини-продуктах: как их правильно делать.
Об этом я уже писала, просто напоминаю.
⏰ 28 июня (пятница) в 11.00 будет совместный эфир с Настей Петрусёвой. Настя — невербальный коуч и в целом волшебница. Про Настин денежный движ я вам рассказывала, а сейчас мы решили встретиться в зуме и поговорить про изнанку экспертного бизнеса и энергии, которые там бродят.
Обсудим:
🔅эмоциональную изнанку бизнеса — что там внутри эксперта, начинающего свой проект;
🔅что такое энергетическая стоимость продукта/клиента/запуска и как ею оперировать;
🔅что учесть при запуске своего проекта, чтобы не поехать кукушечкой от перенапряжения и переутомления.
Меня очень зажигает тема! Приходите и вы. Ссылка на Зум будет у меня в канале и в канале у Насти. Кто не знает, где искать — спрашивайте, всё дам.
⏰ 4 июля (четверг) в 11.00 я запланировала очередную открытую лекцию. Напомню, это такой формат, как маленький зум-вебинар. Минут 20-30 рассказываю и показываю, потом вы задаёте вопросы. Вход тоже свободный.
В этот раз тема: “Воронки, которые по силам каждому” — о том, какие вороночки может собирать вообще каждый. Без команды, без бюджета, без каких-то специальных знаний. Думаю, два-три варианта успеем рассмотреть.
Ссылка опять же будет у меня в телеге.
Кому куда дать вход — пишите под постом:)
⏰ 27 июня (четверг) в 18.00 мск — выступление на конференции “Продающая 3.0”, буду рассказывать о мини-продуктах: как их правильно делать.
Об этом я уже писала, просто напоминаю.
⏰ 28 июня (пятница) в 11.00 будет совместный эфир с Настей Петрусёвой. Настя — невербальный коуч и в целом волшебница. Про Настин денежный движ я вам рассказывала, а сейчас мы решили встретиться в зуме и поговорить про изнанку экспертного бизнеса и энергии, которые там бродят.
Обсудим:
🔅эмоциональную изнанку бизнеса — что там внутри эксперта, начинающего свой проект;
🔅что такое энергетическая стоимость продукта/клиента/запуска и как ею оперировать;
🔅что учесть при запуске своего проекта, чтобы не поехать кукушечкой от перенапряжения и переутомления.
Меня очень зажигает тема! Приходите и вы. Ссылка на Зум будет у меня в канале и в канале у Насти. Кто не знает, где искать — спрашивайте, всё дам.
⏰ 4 июля (четверг) в 11.00 я запланировала очередную открытую лекцию. Напомню, это такой формат, как маленький зум-вебинар. Минут 20-30 рассказываю и показываю, потом вы задаёте вопросы. Вход тоже свободный.
В этот раз тема: “Воронки, которые по силам каждому” — о том, какие вороночки может собирать вообще каждый. Без команды, без бюджета, без каких-то специальных знаний. Думаю, два-три варианта успеем рассмотреть.
Ссылка опять же будет у меня в телеге.
Кому куда дать вход — пишите под постом:)
🙃 Возможно, я об этом пожалею, но всё равно сделаю!
(Технический сбой устранили, все работает!))
Я тут вам говорила, что мои клиенты бодро набирают подписчиков в Телеграм-каналы и запускают онлайн-продукты по конкретному алгоритму.
Из свежих кейсов вообще без платной рекламы: у Дениса уже 450 подписчиков в канале с нуля,
Зимой классно вырос канал дизайнера интерьеров на 600 человек за несколько дней.
Я сама пару раз в год проворачиваю эту штуку, вот осенью сделала +1000 подписчиков в канал и одновременно 500 в группу ВК.
⬇️
Так вот, я разрабатываю методичку-инструкцию по этому алгоритму.
Да, прямо настольную книгу в PDF о том, как пошагово всё это сделать.
Поначалу я планировала это как методический материал к менторингу, чтобы на 100500 возникающих в процессе вопросов отвечала не я, а готовая инструкция.
❓ А какую взять тему? — Страница такая-то!
❓ А когда продавать? — Страница эдакая!
Но когда написала структуру методички (7 частей, 23 раздела), поняла:
я такого подробного и пошагового готового продукта по запускам ещё никогда не делала. Нельзя оставлять только для менти, надо выпускать в доступ для всех.
Соответственно, возможно, я об этом пожалею, когда вы просто возьмёте методичку и пойдёте САМИ растить свои каналы и запускать курсы/консультации, и это вместо того, чтобы заплатить мне за менторинг.
Но факт: я готова предложить вам этот продукт.
Методичка-инструкция под кодовым названием “Пятьсот… Тысяча… Продано!” представляется вашему вниманию.
‼️ Пока она не готова и я её пишу, можно забрать по цене предзаказа.
Вам это подойдёт:
🔅 Если вы только что создали Телеграм-канал, там никого нет, и вам не хочется постепеееееееееенно их набирать и писать на аудиторию в три человека, а хочется быстро привести от пары сотен до пары тысяч подписчиков.
🔅 Если у вас уже есть Телеграм-канал с регулярным контентом, растёт органически и небыстро, а вам нужен решительный прыжок в объёме аудитории. Может, есть планы по продажам в ближайшей перспективе, а может просто ваши амбиции требуют сотен последователей:)
🔅 Если у вас хоть есть канал, хоть его нет, но вы хотите продать какой-то онлайн-продукт: курс, клуб, мастер-майнд, личную услугу — с любым можно.
🔅 Если это не Телеграм-канал, а, например, группа ВКонтакте или даже личная страница — тоже ок!
Можно вообще без платной рекламы. Можно её прикрутить (я в методичке рассказываю об этом), и тогда её эффективность растёт, а стоимость подписчика сокращается.
Сработало у ВСЕХ, с кем я этот алгоритм внедряла. Но много тонкостей и нюансов, которые я как раз в методичке расписываю.
Короче, я сама офигела, когда поняла, какую ценность я делаю. Вау-продукт.
Суть алгоритма, программу, кому подходит, какие цифры можно получить — всё это уже на лендинге.
🔜 ОН ЗДЕСЬ
Забирайте. Потом в каталоге будет точно гораздо дороже. Или вообще уберу из открытой продажи, подумаю.
Задавайте вопросы, если есть. Спрашивайте, подойдёт ли для вашей ниши. Я открыта для вопросов всегда.
И — пошла дальше писать алгоритм с энтузиазмом!
(Технический сбой устранили, все работает!))
Я тут вам говорила, что мои клиенты бодро набирают подписчиков в Телеграм-каналы и запускают онлайн-продукты по конкретному алгоритму.
Из свежих кейсов вообще без платной рекламы: у Дениса уже 450 подписчиков в канале с нуля,
Зимой классно вырос канал дизайнера интерьеров на 600 человек за несколько дней.
Я сама пару раз в год проворачиваю эту штуку, вот осенью сделала +1000 подписчиков в канал и одновременно 500 в группу ВК.
⬇️
Так вот, я разрабатываю методичку-инструкцию по этому алгоритму.
Да, прямо настольную книгу в PDF о том, как пошагово всё это сделать.
Поначалу я планировала это как методический материал к менторингу, чтобы на 100500 возникающих в процессе вопросов отвечала не я, а готовая инструкция.
❓ А какую взять тему? — Страница такая-то!
❓ А когда продавать? — Страница эдакая!
Но когда написала структуру методички (7 частей, 23 раздела), поняла:
я такого подробного и пошагового готового продукта по запускам ещё никогда не делала. Нельзя оставлять только для менти, надо выпускать в доступ для всех.
Соответственно, возможно, я об этом пожалею, когда вы просто возьмёте методичку и пойдёте САМИ растить свои каналы и запускать курсы/консультации, и это вместо того, чтобы заплатить мне за менторинг.
Но факт: я готова предложить вам этот продукт.
Методичка-инструкция под кодовым названием “Пятьсот… Тысяча… Продано!” представляется вашему вниманию.
‼️ Пока она не готова и я её пишу, можно забрать по цене предзаказа.
Вам это подойдёт:
🔅 Если вы только что создали Телеграм-канал, там никого нет, и вам не хочется постепеееееееееенно их набирать и писать на аудиторию в три человека, а хочется быстро привести от пары сотен до пары тысяч подписчиков.
🔅 Если у вас уже есть Телеграм-канал с регулярным контентом, растёт органически и небыстро, а вам нужен решительный прыжок в объёме аудитории. Может, есть планы по продажам в ближайшей перспективе, а может просто ваши амбиции требуют сотен последователей:)
🔅 Если у вас хоть есть канал, хоть его нет, но вы хотите продать какой-то онлайн-продукт: курс, клуб, мастер-майнд, личную услугу — с любым можно.
🔅 Если это не Телеграм-канал, а, например, группа ВКонтакте или даже личная страница — тоже ок!
Можно вообще без платной рекламы. Можно её прикрутить (я в методичке рассказываю об этом), и тогда её эффективность растёт, а стоимость подписчика сокращается.
Сработало у ВСЕХ, с кем я этот алгоритм внедряла. Но много тонкостей и нюансов, которые я как раз в методичке расписываю.
Короче, я сама офигела, когда поняла, какую ценность я делаю. Вау-продукт.
Суть алгоритма, программу, кому подходит, какие цифры можно получить — всё это уже на лендинге.
🔜 ОН ЗДЕСЬ
Забирайте. Потом в каталоге будет точно гораздо дороже. Или вообще уберу из открытой продажи, подумаю.
Задавайте вопросы, если есть. Спрашивайте, подойдёт ли для вашей ниши. Я открыта для вопросов всегда.
И — пошла дальше писать алгоритм с энтузиазмом!
azconsult.expert
Методичка-инструкция "Пятьсот… Тысяча… Продано!"
Готовый пошаговый алгоритм запуска всего на свете
Кто не заметил, вкратце: запустила вчера утром предзаказ на методичку-инструкцию про то, как быстро набрать подписчиков в телеграм-канал и/или продать какой-то инфопропродукт/личную услугу.
Опубликовала пост.
Понятно, 100500 раз проверили всё — лендинг, кнопки, покупки, письма, сами у себя всё купили, короче, шик-блеск.
И тут прекрасные вы начинаете нам писать: да какого фига, не можем сделать заказ, выдаёт ошибку “вы в чёрном списке”.
Я, седея последними волосами, мчу проверять — тадаммм! — я тоже сама у себя в чёрном списке. 😮
Чиним, спасаем, решаем. Короче, всё спасли и починили. Спасибо за понимание и доверие! Мы получили слова поддержки и всего одно обвинение в том, что это мы так манипулируем публикой:)
⬇️
По этому поводу у меня пост о технических ошибках на запусках. И цене этих ошибок. А цена велика на самом деле: и недополученные деньги, и невосстанавливающиеся нервные клетки.
Итак, три примера технических ошибок на наших запусках представляются вашему вниманию.
1️⃣ Однажды, когда деревья были большими, а экстремистская соцсеть на F — законным и приятным способом продвижения, запустили мы там рекламу. Платную. Таргет.
Рекламный кабинет соцсети на F уже тогда был врагом всего человечества, поэтому выкидывал какие-то странные фортели без объяснения причин. И вот мы запустили рекламу, а она не проходит модерацию. У нас 10 дней до старта курса, а он не рекламируется. Уже перепроверили всё, что могли, перечитали правила, поменяли тексты и картинки, ничего не помогло. Потеряли половину времени. А потом знаете что? В ссылке у нас фигурировало слово “reklama”. Ну, это был курс про рекламу, мы и лендинг так назвали. Оказалось, затык в этом. Переименовали, заработало. Но время, конечно, было упущено.
2️⃣ Однажды один бесплатный вебинар я планировала провести из Черногории. И там отключили свет.
Не знаю, как сейчас, а тогда в Черногории если уж отключали свет, то конкретно. Во всём городе. И даже чуть ли не во всей стране. А я тогда не очень увлекалась местными симками с интернетом. Короче, не получилось вебинара. Причём всё случилось за полчаса до, и простора для маневра уже не было.
3️⃣ Мой любимый случай, когда мы прям сорвали джекпот.
На запуске я проводила два бесплатных вебинара: утром и вечером в один день. Собрали большую базу регистраций на бесплатный вебинар. Потираем руки.
Сначала сломалась рассылка. Я причём не помню, email это ещё был или первая проба в чат-боте. Но факт: приглашение на вебинар пришло вообще в другое время (из серии “мы начинаем”, когда на самом деле до вебинара было два часа).
Потом — утренний вебинар провели нормально. А вечером — думаю, почему у меня всего 50 человек в эфире? Где вообще все?? Оказалось, что вебинарная комната вдруг перестала видеть, что мы ей заплатили денег за тариф на 300 человек, и обрезала объём зала до бесплатного тарифа.
И вишенкой: когда я начала на это несчастном вебинаре продавать, оказалось… что Тильда, которая всегда работала бесперебойно, вдруг упала ваще вся. И я продаю, а мне пишут: у вас лендинг не открывается.
Короче, вебинар закончила и
⬇️
Так что вчерашний косяк в моей практике не первый. И ни в чьей практике от косяков полностью избавиться не удаётся: то технический фактор, то человеческий.
Продолжение ниже ⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM