#️⃣ #засуньте_ваш_совет — наша пятничная рубрика снова в эфире. Это четвёртый пост серии о том, как стартовать канал в Телеграме.

У меня, кстати, нет готового плана этих публикаций, двигаюсь по логике и по вдохновению:)

Сегодня логика и вдохновение говорят мне: раз мы в прошлый раз упомянули о том, что можно приглашать людей из других своих каналов, то сегодня давай продолжай тему. И я сегодня коротко, а то мне чемоданы в Москву собирать надо.

А уже в следующий раз будет важное-преважное про контент и ошибки, которые делают начинающие блоговоды.

⬇️

🟢 Зачем вообще переливать аудиторию в Телегу из других каналов?

Во-первых, на случай внезапной недоступности этих каналов. Если у вас основная площадка в запрёщённых в России соцсетях, то вы наверняка уже побежали в Телегу. А если не побежали, то бегите!

Но даже если вы не в России, никто не гарантирует, что вас завтра Цукерберг не заблокирует по своему хотению и без объяснения причин. Запасная площадка — друг человека.

Во-вторых, в Телеграме иная вовлечённость. В соцсетях читатель может случайно увидеть ваш пост в ленте — но может и потерять вас, если алгоритмы ему вас не показывают. Здесь если человек на вас подписался и не поставил режим “без оповещений”, он вас не потеряет.


🟢 Совет 13. Как конкретно переливать?

▪️Один раз написать пост-приглашение. Это все делают — приходите мол ко мне в телегу, там полезное.

Вот на этом многие и останавливаются, но этого недостаточно.

▪️ Если вы дублируете в Телеграм контент из других соцсетей, то можно завести рубрику, которой в других соцсетях не будет (как моя вот эта, например), и каждый раз анонсируйте её, приглашайте перейти в канал, чтобы прочитать.

▪️ Если рубрика не придумывается, то можно просто иногда произвольно публиковать отдельные посты только в ТГ, а в других соцсетях нет — там только анонсировать.

▪️ Хорошо заходит отдельный вид контента, например, эфиры только в ТГ.


Если вы только-только завели Телеграм, желательно говорить о нём поактивнее, можно пару раз в неделю напоминать читателям, что у вас теперь есть новый канал.

Но даже если у вас канал есть давно, вы так-то тоже не забывайте, что в других соцсетях о нём можно напоминать. Я сейчас продвижением других соцсетей особо не занимаюсь, но всё же туда периодически приходят новые подписчики, а я им такая — а вот у меня Телеграм. И везде рост.

⬇️

Пока всё. Спросите меня что-нибудь, если есть ещё какие-то непонятности про перелив аудитории.


Думаю, что ещё 1-2 поста про контент в Телеге будет. И один пост с обзором способов продвижения. Если вам нужно, чтобы я что-то конкретное написала — свистите.

#️⃣ #засуньте_ваш_совет в эфире!

Серия о том, как начинать блог в Телеграме, пост №5. Предыдущие — по хэштегу.


Сегодня пора поговорить про контент. И это пост, который я сначала написала и даже отправила на публикацию, а потом удалила и переписала. Потому что мне показалось, что получается как-то слишком общО.

Я просто столько знаю о контенте в соцсетях и столько продуктов про него сделала, что пытаться впихнуть какой-то мануал в серию постов просто бессмысленно. Поэтому сегодняшний пост будет по принципу ответов на вопросы о контенте. В один пост не влезло, будет два.


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 14. В какой момент надо определиться с целевой аудиторией канала?

Сразу, как только вы прошли этап проб (рассказывала о нём ТУТ).

Пока есть задача просто расписаться, вообще пофиг, что и для кого вы пишете.

📌 Как только встаёт вопрос о привлечении аудитории и продажах — вот тут-то сразу и приходит время для решения, кто ваш целевой клиент.

В описании клиента важны даже не пол-возраст и прочие соц-дем характеристики. А то, что позволит вам делать подходящий для аудитории контент.

🔸 Что вашим клиентам было бы интересно читать условно каждый день настолько, что они подпишутся и не отпишутся? Почему именно это?

🔸 Чего они не знают в вашей теме и хотели бы знать?

🔸 Каких своих ошибок они не видят, а вы видите?

🔸 Каких своих проблем они не осознают, а вы осознаёте?

🔸 По поводу чего они сильно переживают?

🔸 Чем вы могли бы поразвлекать их?

🔸 Чем вы могли бы вдохновить их?

и другие подобные вопросы — то, что поможет вам настроить контент на свою аудиторию.


❗️Самое главное для контента: когда составляете контент-план, и особенно когда пишете пост — “посадите” перед собой целевого клиента. Разговаривайте в посте именно с ним.

Лайфхак: можно распечатать фото людей, которые похожи на ваших целевых клиентов, и повесить над рабочим столом. Будет гораздо легче настроиться на них!

А если целевых клиентов получается несколько, и у всех разные интересы? Рассказываю в лекции “Контент для многогранного эксперта”, она выложена в открытом доступе здесь, в Телеге, и на Ютубе. Смотрите, там довольно подробно.

Или приходите на консультацию, соберём с вами вместе ваш контент-план.


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 15. Как часто вешать публикации?

Зависит от того, что вы продаёте и как часто вам надо напоминать о себе аудитории.

Тут поясню на примерах.

👉 Если вы продаёте личную услугу (например, коучинг или сессии психолога), можно публиковать контент и два раза в неделю. Этого достаточно, чтобы люди о вас помнили. А кое-кто вешает посты два раза в месяц. Правда, у этого кого-то уже выстроена очередь из клиентов:)

👉 Если у вас несколько разных услуг (например, вы копирайтер, и можете и лендинги писать, и посты для соцсетей, и статьи на сайты, и серии писем для воронок) — может понадобиться писать чаще, чтобы иметь возможность регулярно подсвечивать с разных сторон все ваши услуги.

👉 Если вам надо продавать, скажем, обучение, то всё зависит от того, есть запуск или нет. Нужно писать продающие посты, а значит остального контента должно быть не меньше, а лучше больше, чем продающих постов. У меня получается на запуске по 2 продающих + 3 обычных поста в неделю.

Когда мне случалось делать два запуска параллельно, то контент выходил каждый день.

👉 Если вы не продаёте никакие свои услуги, а зарабатываете тем, что размещаете рекламу в блоге, то условно на 4-5 обычных постов 1 рекламный. Хотя кое у кого получается давать больше рекламы, не провоцируя массовых отписок. Всё дело в подаче рекламы:)

Короче, единого правила нет, а есть логика и здравый смысл.

Возможно, вы наблюдаете, как некоторые блогеры ведут каналы по принципу сториз — прям по несколько постов в день по принципу “что вижу, про то пою”. Так тоже можно, это крутой контакт с аудиторией. Но далеко не все готовы на такой объём публичности.


Продолжение ниже ⤵️

#️⃣ #засуньте_ваш_совет

Начало поста выше


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 16. А надо кружочки, эфиры, аудио и всё такое?

Хорошо бы. Но не обязательно.

Телеграм и правда хорош тем, что позволяет разные типы контента, а это про разную степень вовлечённости аудитории.

▫️ Я считаю так: если вы продаёте любую “говорительную” услугу (проводите обучение, консультируете или как-то по-другому работаете с людьми лично) — надо хотя бы какое-то видео. Какое вам комфортнее: кружочки, эфиры, просто видео. Шаг от чтения письменного текста в личную коммуникацию и персональную работу face-to-face очень велик. Чтобы его сделать, людям хорошо бы видеть вас, понимать, комфортна ли им ваша речь и подача материала.

Про аудио — кому-то заходит, кому-то нет.


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 17. Что ещё важно?

Не забывать о ВАШИХ целях!

Мы, конечно, публикуем контент, чтобы клиенту было интересно. НО помним, что основная задача блога — не развлекать клиента, а продавать продукт.

На каждый пост смотрим не только с точки зрения того, что в нём найдёт клиент, но и того, зачем пост для продаж.

Вот примеры целей и задач, которые могут решать посты, даже если они не продающие:

✔️ Напоминать о продукте (если в посте есть упоминание продукта, его название).

✔️ Показывать, что вы крутой эксперт (это пользопосты, практические примеры, кейсы, объяснения и пр.)

✔️ Освещать темы, с которыми вы работаете (это те же пользопосты и кейсы, например, в моих постах #помотивамконсультаций я показываю, о чём вообще мы говорим на консультациях).

✔️ Демонстрировать ваш опыт и компетенции (рассказы о прошлом опыте и пройденном обучении).

✔️ Показывать, что вы с читателем заодно, про одно, на одной волне (какие-то знакомые всем истории, закулисье работы — у меня такой пост был вот только в среду).

✔️ Демонстрировать общие с читателем ценности.

✔️ Показывать, что вы приятный человек:)


Это если блог экспертный. Если лайф-блог, в котором вы собираетесь, например, продавать рекламу — смотрим, что удержит внимание клиента. Как из вашего контента сделать сериал, который клиенты будут смотреть, не отрываясь. И как это будет связано с теми продуктами, которые вы будете брать в рекламу: она должна смотреться органично!

⬇️

Если хотите досконально разобраться с контентом, то у меня про него есть:

Интенсив “Контент: генерируй сам” — главный мануал по контенту в экспертном блоге. Изучаете — и у вас больше никогда нет вопроса, о чём писать.

Интенсив “Писать, как Маша” — закулисье моей работы с контентом.

Интенсив “Контентные воронки” — про то, как продавать с помощью серий постов или сториз.

Тетрадь “Контент для запуска курса” — алгоритм того, как собирать контент-план на запуске + куча примеров.

И, конечно, интенсив “Эти чёртовы сториз”.


Очень много всего:) И всё это будет на распродаже 3-5 июня!

⬇️

А в следующем посте серии #засуньте_ваш_совет расскажу про ошибки в контенте: и для экспертных блогов, и для личных.

И ещё через неделю будет пост с обзором способов продвижения в телеграме.

#️⃣#засуньте_ваш_совет сами знаете куда. В свой телеграм-канал его засуньте, и будет полезный пост! 🙂


Пост номер 6 из нашей пятничной рубрики.

⬇️

Сегодня несу вам пучок из трёх самых важных граблей. Но в один пост опять не влезла, простите, следующий пост рубрики обещаю сделать покороче.


🟢 Совет 18. Критически важно в экспертном блоге учитывать информационные потребности аудитории.

Одни эксперты делают так: “Ну, это и так всем понятно, это слишком просто, надо написать действительно глубокий пост с важной информацией”.

Другие эксперты делают так: “Надо дать самые азы и всё-всё-всё разжевать в контенте”.

Кто прав? Тот, кто принял это решение не из головы, а из реального знания аудитории. Работаете с начинающими — давайте азы. Работаете с экспертами — усложняйте.

Вот здесь висит пост про пирамиду информационных потребностей. Поможет вам откалибровать уровень сложности контента.


🟢 Совет 19. Не забывайте задавать себе вопрос “А на фига?” перед публикацией каждого поста.

Я в прошлый раз этого коснулась, но, кажется, не очень акцентировала на этом внимание.

Иногда у экспертов посты напоминают мне мультик про Простоквашино. Помните, там цитата такая есть: “От этой картины очень большая польза! Она дырку на обоях загораживает”!

Даже если ваш пост “загораживает дырку” в контенте (“целую неделю не писал, надо бы!”), то всё равно убедитесь, что он выполняет какую-то функцию. Например, в нём вы напоминаете о своей услуге. Или рассказываете, с какой темой вы работаете. Или через полезный для читателя пост показываете, какие глубокие и разносторонние у вас знания и как просто вы умеете доносить их до аудитории. Или всё это сразу.

Если у вас лайфстайл-блог или личный контент вплетён в экспертный, то тут ещё интереснее. Правило “А на фига?” к личному контенту тоже относится.

Например, вы купили новое платье и хотите об этом написать пост.

А на фига?

🔶 Вы ролевая модель, у вас 100500 подписчиков, все за вами следят — всё ок, можете просто фото платья вешать.

🔶 У вас есть какая-то история, связанная с этим платьем. Или вообще с платьями. Например, как вы заработали денег на самое первое ваше вечернее платье — подойдёт, если работаете с темой денег. Или какая смешная история с ним связана — можно в лайфстайл-блог или в качестве лёгкого развлекательного контента в экспертный.

🔶 Есть какая-то мораль про платье, и через неё вы можете сделать подводку к теме, в которой вы работаете. Я так иногда пишу посты как бы про жизнь, но в итоге про маркетинг/бизнес.

🔶 У вас получается вести какой-то суперкрасивый блог, и ваши подписчики с удовольствием следят за вашими нарядами, интерьерами, украшениями, и всё это вызывает активные обсуждения, тогда это вовлекающий контент.


Просто, понимаете, бывает так:

Например, автор канала — мужчина.

Аудитория канала — женщины, домохозяйки.

Канал предполагается как рекламная площадка, Контент — рецепты, смешные истории, лайфхаки от лица автора-мужчины. Рекламировать всякое от посуды до аудиоэкскурсий.

Публикуется пост: как я ходил на рыбалку и какую рыбу поймал.

Вопрос: А на фига?

▪️Если девочки от этой истории будут ржать в голос — принимается.

▪️Если там зашита какая-то философия, мораль, вдохновение, если аудиторию почему-то заденет за живое — берём.

▪️Если это просто дневниковая запись — допускается только на этапе проб, пока идёт привыкание к вашей писательско-блогерской ипостаси. А дальше уж извольте настраивать контент на аудиторию. Ваш дневник никому не интересен, кроме вашей мамы. Без обид.


Продолжение ниже. ⤵️

#засуньте_ваш_совет — пост 7️⃣. В этой рубрике говорим о том, как начинать блог в Телеграме. Хотя — по отзывам — полезно не только для начинающих:)


Поскольку новых вопросов по контенту не насыпалось, переходим к водным процедурам теме продвижения.

⬇️

Чтобы вам было удобнее, собрали предыдущие посты:

Пост 1

Пост 2

Пост 3

Пост 4

Пост 5

Пост 6

Скажу сразу, подробной лекции по продвижению в Телеграме не будет, за этим приходите к нам в Центр Индивидуального Обучения (и за всем прочим продвижением тоже). Но напишу обзорно, что можно делать, чтобы канал рос (кроме переливания из других соцсетей, об этом мы уже говорили).


🟢 Совет 22. Можно пригласить людей из списка контактов.

Если канал делаете с нуля, можно добавить в него тех, кто у вас в контакт-листе. До 200 человек.

Вряд ли все эти люди будут в восторге. Кто-то может и пожаловаться. Но знайте, что такая опция есть.


🟢 Совет 23. Использовать партнёрские интеграции, а именно:

✔️ Совместные эфиры (ходить друг к другу в гости по очереди).

✔️ Гостевые посты (вы пишете пост для чьего-то канала, пост размещается со ссылкой на ваш канал; потом наоборот — кто-то пишет для вас).

✔️ Взаимные репосты (вы пишете пост в своём канале, кто-то репостит в своём; потом наоборот).

✔️ Взаимные анонсы (кто-то рассказывает, какой вы молодец, и даёт ссылку на ваш канал; потом меняетесь).


➕ Плюс этой всей истории: она бесплатная.

➖ Минус: пока у вас маленький канал, меняться с вами постами и эфирами захотят только те, у кого тоже маленькие каналы. В итоге работы много, а аудитория будет прирастать медленно. Но чем больше ваш канал, тем эффективнее этот способ продвижения.

Хорошо, если у вас есть классные друзья, которые работают с вашей аудиторией, и готовы рассказать о вас или взять вас в эфир просто по любви. Так тоже работает, даже если у вас канал нулевой.


🟢 Совет 24. Кстати, о любви:)

Если вы начинаете совсем с нуля, можно попросить вообще у всех — друзей, знакомых, тех, до кого дотянетесь — рассказать о вашем канале. Просто в виде поддержки. Это тоже может сработать.


🟢 Совет 25. Комментинг.

Возможно, вы наблюдали, как в комментариях каналов появляются сообщения, сгенерированные нейросетью, типа “Как здорово, что вы об этом пишете, спасибо, продолжайте”, и если перейти на аккаунт автора коммента — там будет что-то типа “Яна, наставник, заходи, чтобы сделать Х2 за неделю”.

Понятно, что нам с вами так не надо:) Это чёрный пиар.

Но можно в принципе выбрать активные чаты, где есть ваша аудитория, и регулярно там “светиться” — оставлять комментарии.

В некоторых чатах есть возможность комментировать от имени канала (а не от вас лично), эту возможность стоит использовать. Где-то можно комментировать только личным профилям, тогда не забывайте ставить в инфо ссылку на аккаунт.


➕ Плюс этого способа: тоже бесплатно.

➖ Минус: можно получить бан в ценном чате, поймать жалобу или просто всех выбесить. Ну и это оооооочень небыстрый и трудоёмкий способ продвижения.


🟢 Совет 26. Есть возможность приводить людей в Телеграм-канал из внешних источников.

Естественно, вы ставите ссылку или QR-код на ваш канал везде: на визитке, на сайте, где есть возможность.

Классно приводить людей в Телеграм с выступлений на мероприятиях или с нетворкингов.

Хотите, расскажу вам лайфхак отдельным постом — как с мероприятий собирать максимум подписчиков на канал? Могу написать в какую-нибудь из пятниц.


🟢 Совет 27. Платная реклама у блогеров — есть такое дело, и этим прям можно заниматься.

Но нужно понимать, что у вас должен быть классный канал. Людям нужен аргумент, чтобы подписаться на новый канал, у них и так их 100500 в ленте, а тут ещё вы. Когда у вас есть чёткий ответ на вопрос “Почему надо подписаться на вас сейчас?” — идите к блогерам. Но даже в этом случае гарантий нет, реклама у блогеров — отдельная дисциплина, в которой нужно разбираться.

‼️ В следующую пятницу расскажу вам о том, как специально создать такой аргумент, который скажет людям: “Подписывайтесь сейчас!”

⬇️

Блин, всё-таки в один пост не вписалась:) “Хвостик” поста ниже.


Продолжение поста.⤵️

#️⃣#засуньте_ваш_совет — пост 8! Серия о том, как стартовать блог в Телеграме.

Прошлый пост ВОТ, в нём ссылка на все предыдущие.

В прошлый раз делала обзор способов продвижения, а сегодня расскажу кейсы: что может быстро привести много подписчиков в телеграм-канал. От 50 до 2000 (!!) за период в 2-3 недели по опыту моему и моих клиентов.


🟢 Кейс 1. Открытые лекции в канале с анонсом в группах экстремистской соцсети на F.

Одна моя клиентка придумала проводить в Телеграме лекции. Поскольку у неё в канале подписчиков было немного, она подумала: а что, если рассказать об этих лекциях где-то ещё? Пошла в FB-группы, где была целевая аудитория, и сделала там анонсы.

Это привело 70 человек в канале за пару недель.

Я тоже так делаю: провожу в канале открытые лекции, только рекламирую их в таргете ВК, так тоже можно.


🟢 Кейс 2. Полезная рубрика в канале и продвижение через… друзей:)

Другая моя клиентка, финансист, вдохновившись моей серией #засуньте_ваш_совет, сделала свою такую рубрику, в которой подробно объясняла тему управления личными финансами и выхода из кредитов и долгов. Получился фактически текстовый курс, но упакованный в посты и растянутый на пару месяцев.

Информацию о рубрике она разместила в своих других соцсетях и попросила друзей поделиться этой информацией. Поскольку тема оказалась горячей, в канал сразу пришло 150 человек, и дополнительный приток продолжался на протяжении всего периода, пока выходили посты.

Между прочим, рубрика #засуньте_ваш_совет тоже принесла мне +300 подписчиков без вложений в рекламу, хотя я даже не просила никого специально о ней рассказывать, сработало сарафанное радио.

Это работает, пробуйте! Никаких подводных камней, просто актуальная тема + действительно подробный её разбор.


🟢 Кейс 3. Бесплатная движуха в Телеграм-канале.

Это мой любимый алгоритм продвижения, потому что тут прям с нуля можно собрать канал на тыщу человек, например. Способ я и сама использую, и часто предлагаю клиентам, поэтому у меня уже много кейсов. Самый недавний — +500 человек в канале за 2 недели. Самый большой — +2000 за месяц в канал, где было 0!

Что делаем?

🔜Объявляем бесплатную движуху: мини-курс, интенсив, марафон на несколько дней/неделю. Проводим в самом вашем Телеграм-канале, выкладываем материалы/уроки в открытый доступ. И даём прям пользу!

Может сработать, как в кейсе номер 2 — привести народ из других ваших соцсетей и через сарафанное радио. Но будет ещё круче, если вы добавите продвижение: дружеское, партнёрское, платное — разное. Потому что в этом случае вы будете рекламировать не просто ваш канал, а ценность, размещённую в нём. Мероприятие, на которое надо прийти прямо сейчас. И у аудитории появится веский аргумент подписаться.

Что важно: в этом алгоритме как раз много нюансов и подводных камней, он такой — сложносочинённый. Нужно и подготовить канал к движухе, и саму движуху собрать правильно, и в процессе не накосячить, и достаточно времени на продвижение оставить, и потом ещё продажи сразу запустить.

Да, этот способ работает ещё и на продажи. Самый свежий кейс: канал у клиентки вырос с 200 до 800 подписчиков, продаж на полмиллиона! И это не инфобизнесовый мыльный пузырь, а прям мой пошаговый алгоритм.

Из-за того, что в алгоритме много нюансов, я сейчас прохожу его в основном с клиентами в менторинге, где они на каждом шаге под моим присмотром. На внедрение нужен месяц, если вам тоже надо — приходите.

Но вообще я тут думаю, как рассказать вам об этом способе продвижения более подробно, чтобы его можно было использовать без меня и снизить мою нагрузку. Он прямо крутой — бери и делай. И работает вообще у ВСЕХ, кто из моих клиентов его пробовал.

Думаю — и в ближайшее время придумаю!

⬇️

Хм, кажется, я написала всё, что хотела в серии #засуньте_ваш_совет. Рассказала о том, как создать канал в Телеграме, как его оформить, как начать его вести, раскачать себя, настроить контент на аудиторию, об ошибках в контенте, о способах продвижения.

Какие ещё вопросы у вас остались? И кто уже пошёл внедрять то, что прочитал в этой?