❓— Вывесила пост с продажей?
⭕️ — Нет, зато собрала чатбота!
#помотивамконсультаций внезапно не про маркетинг/продвижение, а про драконов и тараканов:)
⬇️
За пару недель до нового года работала с клиенткой, у которой был конкретный запрос: как заработать денег прямо сейчас?
Под новый год продаётся далеко не всё. Много историй про слитые продажи каких-то курсов, мастер-классов (и мне хорошо понятны причины). Но к любому сезону можно привязать штуки, которые принесут деньги.
Мы придумали два индивидуальных продукта, один из которых мог хорошо продаться по принципу “успеть до нового года”, а второй имел потенциал на то, чтобы за него заплатили сразу и забрали в январе.
Времени особо не было, выкатывать в соцсети нужно было моментально. Структуру продающего поста мы обговорили.
❓На днях спрашиваю: ну как? Что получилось?
⭕️ Клиентка говорит: продажи не запускала, не было сил, было много дел, зато своими руками в это время собрала чат-бота!
Так и работает сопротивление.
Есть задача, которую понятно, КАК и ЗАЧЕМ сделать.
И есть куча причин — совершенно логичных, понятных, адекватных — чтобы это задачу не сделать. Причём логично эти причины выглядят и для человека, который их сливает, и для других, если он вдруг решит им объяснить, почему так.
Но не для противной меня:)
Потому что я точно знаю, что сопротивление чаще всего как раз и прикрывается очень вескими причинами. Или выдаёт очень важные дела, которые надо сделать вперёд (того же чат-бота).
С сопротивлением надо разбираться.
🟡 Сначала поймать поводы, по которым включается сопротивление. Потому что одно дело — саботировать продающие посты или, скажем, запись видео, а другое — вообще всю работу полностью, тут пора бить тревогу.
🟢 Потом постараться отследить, “хроническое” это сопротивление или временное. Всегда оно было, вшито в вас на уровне базовых настроек, или же — было вроде нормально, но вдруг внезапно “делалка сломалась”.
🔸 Если всегда — ковыряем настройки, смотрим, что это за дракон внутри вас такой триста лет назад посажен, живёт и здравствует.
🔶 Если приобретение свежее — то ищем причину в недавнем прошлом. Сильно устали? Был какой-то свежий негативный опыт? Что-то заставило усомниться в своих силах и компетенциях?
Но главное — признать, что это ОН, саботаж. Что это ВЫ сделали всё возможное, чтобы не выполнить задачу. А не ОНА сама не выполнилась и не ОНО само всё так сложилось.
И это как раз тот случай, когда психолог или коуч — лучший друг предпринимателя. Потому что заплатить психологу = сэкономить денег на маркетологах.
Потому что маркетинг не даёт результата, когда дракон саботажа бдит. И я периодически наблюдаю у своих клиентов прорывы в продвижении после того, как я ненадолго достаю из широких штанин компетенцию коуча и НЛП-практика и занимаюсь экзорцизмом: изгоняю дракона.
⬇️
Кстати, хотите #пользопост с парой способов ненадолго отвлечь дракона саботажа? Психолога совсем уж не заменит, но градус сопротивления снизит. Если да, на следующей неделе напишу.
PS: Посты, в которых фигурируют клиенты, я пишу с личного разрешения клиентов.А то подумаете ещё всякое.
⭕️ — Нет, зато собрала чатбота!
#помотивамконсультаций внезапно не про маркетинг/продвижение, а про драконов и тараканов:)
⬇️
За пару недель до нового года работала с клиенткой, у которой был конкретный запрос: как заработать денег прямо сейчас?
Под новый год продаётся далеко не всё. Много историй про слитые продажи каких-то курсов, мастер-классов (и мне хорошо понятны причины). Но к любому сезону можно привязать штуки, которые принесут деньги.
Мы придумали два индивидуальных продукта, один из которых мог хорошо продаться по принципу “успеть до нового года”, а второй имел потенциал на то, чтобы за него заплатили сразу и забрали в январе.
Времени особо не было, выкатывать в соцсети нужно было моментально. Структуру продающего поста мы обговорили.
❓На днях спрашиваю: ну как? Что получилось?
⭕️ Клиентка говорит: продажи не запускала, не было сил, было много дел, зато своими руками в это время собрала чат-бота!
Так и работает сопротивление.
Есть задача, которую понятно, КАК и ЗАЧЕМ сделать.
И есть куча причин — совершенно логичных, понятных, адекватных — чтобы это задачу не сделать. Причём логично эти причины выглядят и для человека, который их сливает, и для других, если он вдруг решит им объяснить, почему так.
Но не для противной меня:)
Потому что я точно знаю, что сопротивление чаще всего как раз и прикрывается очень вескими причинами. Или выдаёт очень важные дела, которые надо сделать вперёд (того же чат-бота).
С сопротивлением надо разбираться.
🟡 Сначала поймать поводы, по которым включается сопротивление. Потому что одно дело — саботировать продающие посты или, скажем, запись видео, а другое — вообще всю работу полностью, тут пора бить тревогу.
🟢 Потом постараться отследить, “хроническое” это сопротивление или временное. Всегда оно было, вшито в вас на уровне базовых настроек, или же — было вроде нормально, но вдруг внезапно “делалка сломалась”.
🔸 Если всегда — ковыряем настройки, смотрим, что это за дракон внутри вас такой триста лет назад посажен, живёт и здравствует.
🔶 Если приобретение свежее — то ищем причину в недавнем прошлом. Сильно устали? Был какой-то свежий негативный опыт? Что-то заставило усомниться в своих силах и компетенциях?
Но главное — признать, что это ОН, саботаж. Что это ВЫ сделали всё возможное, чтобы не выполнить задачу. А не ОНА сама не выполнилась и не ОНО само всё так сложилось.
И это как раз тот случай, когда психолог или коуч — лучший друг предпринимателя. Потому что заплатить психологу = сэкономить денег на маркетологах.
Потому что маркетинг не даёт результата, когда дракон саботажа бдит. И я периодически наблюдаю у своих клиентов прорывы в продвижении после того, как я ненадолго достаю из широких штанин компетенцию коуча и НЛП-практика и занимаюсь экзорцизмом: изгоняю дракона.
⬇️
Кстати, хотите #пользопост с парой способов ненадолго отвлечь дракона саботажа? Психолога совсем уж не заменит, но градус сопротивления снизит. Если да, на следующей неделе напишу.
PS: Посты, в которых фигурируют клиенты, я пишу с личного разрешения клиентов.
Практически никакое решение из принятых сейчас вами — как предпринимателем, экспертом, автором своего дела — не является роковым.
Это пост #помотивамконсультаций и одного важного разговора.
⬇️
Вас могут пугать какие-то решения в области выбора ниши/позиционирования (а вдруг неправильно выберу и не туда сверну) или, скажем, в области продвижения (а вдруг не в то вложусь и упущу время).
Решение может быть судьбоносным и сильно поменять вашу жизнь.
Оно может как принести много денег, так и забрать много денег (а ещё сил и времени).
Но ни одно решение не гарантирует вам, что всё получится именно так, как задумано.
А с другой стороны, оно не принесёт каких-то последствий, которые нельзя будет нейтрализовать, изменить, передумать.
⬇️
У меня дочь-подросток, сейчас она собирается поступать в колледж, и очень волнуется: а правильно ли она выбрала? У неё нет острого желания быть конкретно кем-то. Знаете, бывает: в первом классе понял человек, что хочет быть ветеринаром — и попёр к своей мечте. У моей не так, она просто выбрала то, что кажется ей наиболее ок в текущей ситуации. Но переживает: а вдруг её путь где-то в другом месте? А вдруг выбор сейчас неверный?
Понимаешь, говорю, сейчас практически нет линейных профессиональных траекторий. Люди получают по несколько профессий/компетенций и соединяют их в одну (как бы я сама маркетолог, коуч, психолог и методист, а в итоге тренер и консультант).
Люди меняют офисную работу на свободное плавание и одну специальность на другую, и делают это в любом возрасте. Ко мне на курс про поиск бизнес-идеи приходят люди в 45, 55, 65 лет — и находят свой новый путь.
Появляются новые профессии, которые можно освоить в любой момент.
Так что сейчас, говорю, ты выбираешь самое правильное для себя решение на текущий момент. И сможешь корректировать его в будущем.
⬇️
Почему я рассказываю об этом вам?
Потому что часто от важных решений предпринимателя/эксперта удерживает гиперответственность. Выбор кажется роковым.
〰️ Вот выбрал нишу — и всё, назад и в сторону дороги нет.
〰️ Вот придумал способ продвижения — теперь связан с ним навеки.
〰️ Вот продукт изобрёл — всё, пока не упоролся по продажам, заменить нельзя.
Все наши с вами решения — это тесты. И чем легче и быстрее мы принимаем решения эти тесты пробовать, тем быстрее мы получим ответ: правильное было решение или нет. И сможем либо получить свой крутой результат, либо пробовать следующий вариант.
Вот вы стоите на развилке трёх дорог и переживаете, как бы не выбрать неправильную. От переживаний толку не будет, только энергию сольёте. Если сходите по одной неправильной, будет хотя бы результат: ваш будущий выбор упростится:)
⬇️
На днях на консультации клиентка пересказала мне отрывок из интервью с одним крупным предпринимателем. Могу ошибиться в цитировании, но смысл такой:
— Скажите двумя словами: в чём причина вашего успеха?
— Правильные решения.
— А скажите одним словом: как вы научились принимать правильные решения?
— Опыт.
— А теперь ещё двумя словами: как вы получили этот опыт?
— Неправильные решения.
⬇️
Такие дела:)
Не парьтесь, короче. Снимайте гиперответственность и действуйте. Если надо посоветоваться — я здесь.
Это пост #помотивамконсультаций и одного важного разговора.
⬇️
Вас могут пугать какие-то решения в области выбора ниши/позиционирования (а вдруг неправильно выберу и не туда сверну) или, скажем, в области продвижения (а вдруг не в то вложусь и упущу время).
Решение может быть судьбоносным и сильно поменять вашу жизнь.
Оно может как принести много денег, так и забрать много денег (а ещё сил и времени).
Но ни одно решение не гарантирует вам, что всё получится именно так, как задумано.
А с другой стороны, оно не принесёт каких-то последствий, которые нельзя будет нейтрализовать, изменить, передумать.
⬇️
У меня дочь-подросток, сейчас она собирается поступать в колледж, и очень волнуется: а правильно ли она выбрала? У неё нет острого желания быть конкретно кем-то. Знаете, бывает: в первом классе понял человек, что хочет быть ветеринаром — и попёр к своей мечте. У моей не так, она просто выбрала то, что кажется ей наиболее ок в текущей ситуации. Но переживает: а вдруг её путь где-то в другом месте? А вдруг выбор сейчас неверный?
Понимаешь, говорю, сейчас практически нет линейных профессиональных траекторий. Люди получают по несколько профессий/компетенций и соединяют их в одну (как бы я сама маркетолог, коуч, психолог и методист, а в итоге тренер и консультант).
Люди меняют офисную работу на свободное плавание и одну специальность на другую, и делают это в любом возрасте. Ко мне на курс про поиск бизнес-идеи приходят люди в 45, 55, 65 лет — и находят свой новый путь.
Появляются новые профессии, которые можно освоить в любой момент.
Так что сейчас, говорю, ты выбираешь самое правильное для себя решение на текущий момент. И сможешь корректировать его в будущем.
⬇️
Почему я рассказываю об этом вам?
Потому что часто от важных решений предпринимателя/эксперта удерживает гиперответственность. Выбор кажется роковым.
〰️ Вот выбрал нишу — и всё, назад и в сторону дороги нет.
〰️ Вот придумал способ продвижения — теперь связан с ним навеки.
〰️ Вот продукт изобрёл — всё, пока не упоролся по продажам, заменить нельзя.
Все наши с вами решения — это тесты. И чем легче и быстрее мы принимаем решения эти тесты пробовать, тем быстрее мы получим ответ: правильное было решение или нет. И сможем либо получить свой крутой результат, либо пробовать следующий вариант.
Вот вы стоите на развилке трёх дорог и переживаете, как бы не выбрать неправильную. От переживаний толку не будет, только энергию сольёте. Если сходите по одной неправильной, будет хотя бы результат: ваш будущий выбор упростится:)
⬇️
На днях на консультации клиентка пересказала мне отрывок из интервью с одним крупным предпринимателем. Могу ошибиться в цитировании, но смысл такой:
— Скажите двумя словами: в чём причина вашего успеха?
— Правильные решения.
— А скажите одним словом: как вы научились принимать правильные решения?
— Опыт.
— А теперь ещё двумя словами: как вы получили этот опыт?
— Неправильные решения.
⬇️
Такие дела:)
Не парьтесь, короче. Снимайте гиперответственность и действуйте. Если надо посоветоваться — я здесь.
Когда-то я была идеальной женой.
В ээээээ хозяйственно-бытовом смысле:)
Ну то есть ни соринки, ни пылинки, обед из трёх блюд и всякое такое. Ну и вообще изо всех сил старалась произвести впечатление.
⬇️
Кстати, это пост #помотивамконсультаций
Потом с мужем я развелась, но продолжала очень стараться быть хорошей. “Правильной” женщиной.
Надо понимать, что энергии это жрало до дури. Той энергии, которую можно было бы вкладывать в бизнес, саморазвитие и прочие полезные штуки.
А потом я “испортилась”. Перестала стараться. Сначала просто выгорела, у меня закончились силы. Какое-то время я не была способна ни на какие отношения. А потом — слава терапии — пришла в себя и стала такой, как мне нравится и комфортно.
И — поначалу для меня это было удивительно, а на самом деле очень логично — мужчины в моей жизни стали встречаться такие, которым нравилась именно такая неидеальная я. И сами они были гораздо интереснее и проявляли гораздо больше заботы, чем я когда-либо раньше видела.
❓ Маша, а при чём тут консультации? Ты теперь консультируешь по отношениям?
Нет, я по-прежнему про бизнес, а в данном конкретном случае про контент.
Говорили с клиентом о том, как сделать идеальный контент. Как создать эталонный Телеграм-канал — таким был запрос клиента.
📍А я хочу донести вот какую мысль: если всегда слишком сильно стараться — что в отношениях, что в контенте — рано или поздно сломаешься, выгоришь, не сможешь держать свою сверхидеальную планку.
Если речь о бизнесе, то контент изменится, и ты поймаешь разочарование подписчиков, которые привыкли к тебе глянцевому.
Если же ты с самого начала делаешь хорошо, но так, как комфортно и правильно для тебя, выходишь в соцсети всем настоящим собой, то и тебе будет проще. И люди, которые придут на твой “настоящий” контент будут на 100% “твоими”, кайфовыми для тебя, твоей стаей. А те, кто приходит на глянцевый идеал — ну тут есть вопросики.
⬇️
Так что когда я работаю с клиентами — на любую на самом деле тему, хоть про контент, хоть про команду, хоть про продукты — мы не ищем вау-идеал. Мы ищем варианты, подходящие конкретному эксперту. Такие, чтобы эксперт мог проявиться всем настоящим собой; чтобы находил в этом проявлении кайф; чтобы минимизировать риски выгорания.
❗️Подумайте об этом. Не идеальный, но настоящий — очень рабочая стратегия в маркетинге.
В ээээээ хозяйственно-бытовом смысле:)
Ну то есть ни соринки, ни пылинки, обед из трёх блюд и всякое такое. Ну и вообще изо всех сил старалась произвести впечатление.
⬇️
Кстати, это пост #помотивамконсультаций
Потом с мужем я развелась, но продолжала очень стараться быть хорошей. “Правильной” женщиной.
Надо понимать, что энергии это жрало до дури. Той энергии, которую можно было бы вкладывать в бизнес, саморазвитие и прочие полезные штуки.
А потом я “испортилась”. Перестала стараться. Сначала просто выгорела, у меня закончились силы. Какое-то время я не была способна ни на какие отношения. А потом — слава терапии — пришла в себя и стала такой, как мне нравится и комфортно.
И — поначалу для меня это было удивительно, а на самом деле очень логично — мужчины в моей жизни стали встречаться такие, которым нравилась именно такая неидеальная я. И сами они были гораздо интереснее и проявляли гораздо больше заботы, чем я когда-либо раньше видела.
❓ Маша, а при чём тут консультации? Ты теперь консультируешь по отношениям?
Нет, я по-прежнему про бизнес, а в данном конкретном случае про контент.
Говорили с клиентом о том, как сделать идеальный контент. Как создать эталонный Телеграм-канал — таким был запрос клиента.
📍А я хочу донести вот какую мысль: если всегда слишком сильно стараться — что в отношениях, что в контенте — рано или поздно сломаешься, выгоришь, не сможешь держать свою сверхидеальную планку.
Если речь о бизнесе, то контент изменится, и ты поймаешь разочарование подписчиков, которые привыкли к тебе глянцевому.
Если же ты с самого начала делаешь хорошо, но так, как комфортно и правильно для тебя, выходишь в соцсети всем настоящим собой, то и тебе будет проще. И люди, которые придут на твой “настоящий” контент будут на 100% “твоими”, кайфовыми для тебя, твоей стаей. А те, кто приходит на глянцевый идеал — ну тут есть вопросики.
⬇️
Так что когда я работаю с клиентами — на любую на самом деле тему, хоть про контент, хоть про команду, хоть про продукты — мы не ищем вау-идеал. Мы ищем варианты, подходящие конкретному эксперту. Такие, чтобы эксперт мог проявиться всем настоящим собой; чтобы находил в этом проявлении кайф; чтобы минимизировать риски выгорания.
❗️Подумайте об этом. Не идеальный, но настоящий — очень рабочая стратегия в маркетинге.
— А если у меня жизнь скучная?
#помотивамконсультаций. Про личный бренд, чтоб его.
Тема личного бренда или персональной публичности поднимается на каждой третьей консультации. А где личный бренд, там лайф-контент. А где лайф-контент — там сомнения в том, что это может быть кому-то интересно.
— Вот я ем кашу на завтрак, а вот гуляю с ребёнком — кому это надо?
Для начала стоит понимать, что развивать персональный бренд без личного контента… МОЖНО.
Наверняка вы сможете вспомнить известных людей, о чьём “закулисье” вам ничего или почти ничего неизвестно. Они стали заметными за счёт своей профессиональной деятельности. Хотя иногда их преследуют папарацци, чтобы хоть немного узнать и про личную жизнь:))
Ну это просто чтобы вы понимали, что делать ли личный контент — это ваш выбор.
С другой стороны, большинство экспертов этот выбор делают однозначно в пользу личного контента.
И я это решение поддерживаю, потому что так становится богаче палитра ценностей и интересов, по которым у вас с клиентами может возникнуть match.
Так вот, на вопрос: “А что, если моя жизнь скучная?” — у меня есть встречный вопрос.
❓ А почему она у вас скучная? На фига вы строите себе такую жизнь, которая кажется скучной даже вам?
И почему вы думаете, что если ваша жизнь на самом деле прям по-настоящему скучная, у меня или другого консультанта будет для вас какая-то волшебная таблетка?
Типа “вот алгоритм, как представить скучную жизнь как интересную и всех обмануть” — так что ли? “Как оставаться тухлым в жизни, но выглядеть задорно в соцсетях” — ? :))
Если у вас в этот момент поднимается внутреннее возмущение или что-то похожее на него — “Да нормальная у меня жизнь, мне нравится!” — значит, мы с вами на верном пути к следующему вопросу.
❓ КТО решил, что ваша жизнь недостаточно интересная для вынесения в публичное пространство, и почему вы в это поверили?
Понимаете какое дело. Скучному, не интересному, не харизматичному и живущему пресной жизнью человеку с личным брендом будет сложновато. Особенно если принято решение использовать в его строительстве лайф-составляющую. Люди следуют за лидерами. А лидеры кайфуют от своей жизни.
А затык-то на самом деле не в том, что у вас скучная жизнь. А в том, что вы не верите, что она может быть интересной для окружающих. Не готовы признать то, что происходящее с вами ежедневно может быть для кого-то важным.
Так вот.
Если этот пост зацепил вас, то для вас главная формула, аффирмация, называйте как хотите:
🟢 То, что происходит со мной — важно.
🟢 Если я буду рассказывать об этом — будет интересно.
🟢 Мне МОЖНО транслировать мою обычную жизнь.
Запишите. Запомните. Говорите себе перед зеркалом. Даже одно это может очень сильно снять напряжение и вот эту вот оценку своей жизни как якобы скучной.
⬇️
Если нужно больше информации — в том числе о том, как превращать личный контент в продающий — она есть в моих готовых интенсивах:
Личный бренд без гламура (как строить ЛБ на основе своей обычной жизни)
и
Эти чёртовы сториз (как вести сториз регулярно и находить в этом кайф)
⬇️
Вот такие внеплановые посты рождаются на одном дыхании после важных разговоров на консультациях, да:)
#помотивамконсультаций. Про личный бренд, чтоб его.
Тема личного бренда или персональной публичности поднимается на каждой третьей консультации. А где личный бренд, там лайф-контент. А где лайф-контент — там сомнения в том, что это может быть кому-то интересно.
— Вот я ем кашу на завтрак, а вот гуляю с ребёнком — кому это надо?
Для начала стоит понимать, что развивать персональный бренд без личного контента… МОЖНО.
Наверняка вы сможете вспомнить известных людей, о чьём “закулисье” вам ничего или почти ничего неизвестно. Они стали заметными за счёт своей профессиональной деятельности. Хотя иногда их преследуют папарацци, чтобы хоть немного узнать и про личную жизнь:))
Ну это просто чтобы вы понимали, что делать ли личный контент — это ваш выбор.
С другой стороны, большинство экспертов этот выбор делают однозначно в пользу личного контента.
И я это решение поддерживаю, потому что так становится богаче палитра ценностей и интересов, по которым у вас с клиентами может возникнуть match.
Так вот, на вопрос: “А что, если моя жизнь скучная?” — у меня есть встречный вопрос.
❓ А почему она у вас скучная? На фига вы строите себе такую жизнь, которая кажется скучной даже вам?
И почему вы думаете, что если ваша жизнь на самом деле прям по-настоящему скучная, у меня или другого консультанта будет для вас какая-то волшебная таблетка?
Типа “вот алгоритм, как представить скучную жизнь как интересную и всех обмануть” — так что ли? “Как оставаться тухлым в жизни, но выглядеть задорно в соцсетях” — ? :))
Если у вас в этот момент поднимается внутреннее возмущение или что-то похожее на него — “Да нормальная у меня жизнь, мне нравится!” — значит, мы с вами на верном пути к следующему вопросу.
❓ КТО решил, что ваша жизнь недостаточно интересная для вынесения в публичное пространство, и почему вы в это поверили?
Понимаете какое дело. Скучному, не интересному, не харизматичному и живущему пресной жизнью человеку с личным брендом будет сложновато. Особенно если принято решение использовать в его строительстве лайф-составляющую. Люди следуют за лидерами. А лидеры кайфуют от своей жизни.
А затык-то на самом деле не в том, что у вас скучная жизнь. А в том, что вы не верите, что она может быть интересной для окружающих. Не готовы признать то, что происходящее с вами ежедневно может быть для кого-то важным.
Так вот.
Если этот пост зацепил вас, то для вас главная формула, аффирмация, называйте как хотите:
🟢 То, что происходит со мной — важно.
🟢 Если я буду рассказывать об этом — будет интересно.
🟢 Мне МОЖНО транслировать мою обычную жизнь.
Запишите. Запомните. Говорите себе перед зеркалом. Даже одно это может очень сильно снять напряжение и вот эту вот оценку своей жизни как якобы скучной.
⬇️
Если нужно больше информации — в том числе о том, как превращать личный контент в продающий — она есть в моих готовых интенсивах:
Личный бренд без гламура (как строить ЛБ на основе своей обычной жизни)
и
Эти чёртовы сториз (как вести сториз регулярно и находить в этом кайф)
⬇️
Вот такие внеплановые посты рождаются на одном дыхании после важных разговоров на консультациях, да:)
❓ А тревожность на тему денег сильно мешает зарабатывать?
#помотивамконсультаций — реально вот такой вопрос на днях задали. Потому что консультации мои не только про маркетинг, бизнес, развитие, команду и пр., но и про то, что внутри предпринимателя/эксперта происходит.
А тревога на финансовые темы там происходит достаточно часто.
⬇️
Мешает ли она? Как вам сказать.
Да, может мешать. Лично мне особенно в первые годы развития проекта она мешала очень сильно: из-за неё я не инвестировала в свой бизнес.
Я когда стала делать свой проект, стала потихоньку зарабатывать. За первый тренинг по маркетингу в далёком 2012м я разом заработала 60 тысяч рублей — сейчас не впечатляет, а тогда для меня это было ВАААААУ!
Потом заработала 200 за запуск.
И мне всё время казалось, что это случайность. Что вот раз заработала, другой — но дальше-то всё, дальше-то снова обеднею.
Поэтому мысль о том, чтобы вложить в проект денег, была для меня прям кощунственной. ВСМЫСЛЕ вложить???? Когда у меня наконец появилась возможность платье купить и в ресторан сходить! А я в какой-то таргет вложу?? Да ЩАС!
Поэтому я вкладывала только время и свой труд, пахала изо всех сил, выгорела до донышка. У меня всегда был офигительного качества продукт. Но того роста, который мог бы быть с инвестициями, у проекта не было.
И вот это как раз тот случай, когда тревожность по отношению к деньгам очень сильно мешает строить бизнес.
Другого рода тревожность тоже может мешать. Это когда она связана с низкой оценкой себя. Тревожность из серии “я столько не стою, у меня никто не купит”.
⬇️
У меня была клиентка — корпоративный коуч, — которая пришла в менторинг с внутренним противоречием, которого сама не замечала.
У неё никак не получалось вырасти в доходе, вот прям стеклянный потолок, который ничем не пробивался.
При этом, как только ей предлагался контракт выше той стоимости, в которую она себя оценивала, у неё включалась такой мощи внутренняя тревога, что она находила способ этот контракт слить: или просто не взять (времени нет, задача не совсем подходящая и пр.), или с треском провалить (и ещё больше убедиться в том, что её работу нельзя продавать дорого).
С такой тревожностью точно надо что-то делать, потому что она так и будет ограничивать рост дохода.
⬇️
С другой стороны, есть люди, которые выстраивают свои бизнесы на тревожной тяге. Именно отсутствие чувство изобилия и постоянные переживания, что денег мало и они могут закончиться, стимулируют развиваться.
Когда я училась на НЛП и нарабатывала практические часы, ко мне на такую учебную сессию пришёл состоятельный человек, предприниматель с оборотом бизнеса в несколько миллиардов.
Работа у нас получилась достаточно откровенной, и в какой-то момент он сказал:
💬 Я пока принял решение не разбираться со своей внутренней паникой относительно денег. Я весь бизнес на ней построил. Да, сложно, страшно и мешает. Но пока я не заработал ХХХ, она мне нужна как топливо.
⬇️
И я вспомнила, что и моя психолог на старте работы очень дотошно меня спрашивала о том, хочу ли я полностью избавиться от тревоги и не потеряю ли я чего-то важного для себя.
Так что, знаете, есть вот гурЫ и наставники наставников миллионеров, которые однозначно утверждают: проработай денежную тревогу, вырасти в себе чувство изобилия — и попрёт.
На самом деле всё не так однозначно. Не слушайте общих советов, разбирайтесь в собственном внутреннем устройстве.
⬇️
PS: Всё, что я рассказываю о клиентах — с разрешения клиентов. На всякий случай иногда об этом напоминаю.
#помотивамконсультаций — реально вот такой вопрос на днях задали. Потому что консультации мои не только про маркетинг, бизнес, развитие, команду и пр., но и про то, что внутри предпринимателя/эксперта происходит.
А тревога на финансовые темы там происходит достаточно часто.
⬇️
Мешает ли она? Как вам сказать.
Да, может мешать. Лично мне особенно в первые годы развития проекта она мешала очень сильно: из-за неё я не инвестировала в свой бизнес.
Я когда стала делать свой проект, стала потихоньку зарабатывать. За первый тренинг по маркетингу в далёком 2012м я разом заработала 60 тысяч рублей — сейчас не впечатляет, а тогда для меня это было ВАААААУ!
Потом заработала 200 за запуск.
И мне всё время казалось, что это случайность. Что вот раз заработала, другой — но дальше-то всё, дальше-то снова обеднею.
Поэтому мысль о том, чтобы вложить в проект денег, была для меня прям кощунственной. ВСМЫСЛЕ вложить???? Когда у меня наконец появилась возможность платье купить и в ресторан сходить! А я в какой-то таргет вложу?? Да ЩАС!
Поэтому я вкладывала только время и свой труд, пахала изо всех сил, выгорела до донышка. У меня всегда был офигительного качества продукт. Но того роста, который мог бы быть с инвестициями, у проекта не было.
И вот это как раз тот случай, когда тревожность по отношению к деньгам очень сильно мешает строить бизнес.
Другого рода тревожность тоже может мешать. Это когда она связана с низкой оценкой себя. Тревожность из серии “я столько не стою, у меня никто не купит”.
⬇️
У меня была клиентка — корпоративный коуч, — которая пришла в менторинг с внутренним противоречием, которого сама не замечала.
У неё никак не получалось вырасти в доходе, вот прям стеклянный потолок, который ничем не пробивался.
При этом, как только ей предлагался контракт выше той стоимости, в которую она себя оценивала, у неё включалась такой мощи внутренняя тревога, что она находила способ этот контракт слить: или просто не взять (времени нет, задача не совсем подходящая и пр.), или с треском провалить (и ещё больше убедиться в том, что её работу нельзя продавать дорого).
С такой тревожностью точно надо что-то делать, потому что она так и будет ограничивать рост дохода.
⬇️
С другой стороны, есть люди, которые выстраивают свои бизнесы на тревожной тяге. Именно отсутствие чувство изобилия и постоянные переживания, что денег мало и они могут закончиться, стимулируют развиваться.
Когда я училась на НЛП и нарабатывала практические часы, ко мне на такую учебную сессию пришёл состоятельный человек, предприниматель с оборотом бизнеса в несколько миллиардов.
Работа у нас получилась достаточно откровенной, и в какой-то момент он сказал:
💬 Я пока принял решение не разбираться со своей внутренней паникой относительно денег. Я весь бизнес на ней построил. Да, сложно, страшно и мешает. Но пока я не заработал ХХХ, она мне нужна как топливо.
⬇️
И я вспомнила, что и моя психолог на старте работы очень дотошно меня спрашивала о том, хочу ли я полностью избавиться от тревоги и не потеряю ли я чего-то важного для себя.
Так что, знаете, есть вот гурЫ и наставники наставников миллионеров, которые однозначно утверждают: проработай денежную тревогу, вырасти в себе чувство изобилия — и попрёт.
На самом деле всё не так однозначно. Не слушайте общих советов, разбирайтесь в собственном внутреннем устройстве.
⬇️
PS: Всё, что я рассказываю о клиентах — с разрешения клиентов. На всякий случай иногда об этом напоминаю.
❓Деньги в лёгкости… так бывает? Или это вымысел наставников наставников, которые хотят впарить вам свои услуги?
❓Лёгкие деньги — это вообще законно, или надо всё-таки пахать, чтобы заработать?
#помотивамконсультаций пост — прям по горячим следам, с вчерашней сессии и в тему нашей с вами темы марта.
Не нужно путать 1) счастливую случайность; 2) сладкие рекламные обещания и 3) реальность.
1️⃣ Счастливая случайность… действительно случается.
Получил(а) наследство. Удачно вступил(а) в брак. Обнаружил(а) бриллиант в мусоре. Да мало ли откуда могут прийти деньги или иные материальные блага.
Случайность — это очень интересная материя. У одних людей таких подарков вселенной много. У других — “я даже в конкурсах никогда не выигрывал”.
Удачей такого рода можно немного управлять, но это вне сферы моих компетенций:)
2️⃣ Рекламные обещания наставника и продюсера: “С нуля и без усилий начни легко зарабатывать, я дам тебе секретный алгоритм”.
Это, разумеется, ерунда. Если ты ни хрена не умеешь делать и ни хрена не хочешь, никаких лёгких денег не будет.
Точнее, немного и недолго их может быть, если вдохновиться словами наставника, который обманывает тебя, и пойти обманывать других, тоже обучать их делать деньги из воздуха, лёжа в трусах на диване.
3️⃣ Реальность. Лёгкие деньги могут быть признаком мастерства в том, что ты делаешь.
К примеру, есть бизнес-ментор. Он прошёл большой путь как предприниматель или ТОП-менеджер, получил огромный опыт, накопил знаний и теперь этими знаниями делится.
Пока он был начинающим ментором, эта работа могла быть для него сложной. Нужно было настроиться на каждого клиента, наработать какие-то свои методики, механики, инструменты, сформировать насмотренность и опыт в разных нишах — короче, нелегко ему было.
Но с опытом становится всё проще и проще. Если наш ментор проработал 10 лет и по-прежнему любит то, что делает, то для него сессии с менти становятся лёгкой и кайфовой работой. А стоимость такой работы растёт. И сарафанное радио включается. И очередь из клиентов тоже становится больше.
И вот они — деньги в лёгкости.
⬇️
Я в консалтинге 12 лет. Поначалу это была капец какая сложная работа. Сейчас — по-прежнему работа, но в несколько раз проще и в 25 раз лучше оплачиваемая.
Так что к деньгам в лёгкости можно прийти. Но пройти придётся некоторый путь. И вот он не обязательно лёгкий.
Впрочем, когда начинаешь зарабатывать своим мастерством и делать это легко, тебе обязательно хочется расширить горизонты, попробовать новое, ввязаться во что-то, чего ты раньше не делал. Или поднять цену так, чтобы начали приходить клиенты, с которыми ты раньше никогда не работал. Короче, как-то усложнить себе жизнь:)
Кроме того, вместе с деньгами растёт и уровень жизни, и уровень амбиций. Я зарабатываю за одну консультацию 25 тысяч рублей. Кто-то получает такую зарплату в месяц.
С его точки зрения, мои деньги капец какие лёгкие. И капец какие ДЕНЬГИ — полтора часа потрындела в камеру, сидя дома в тапках — заработала. А если каждый день по два раза — так трындец, вообще зачем ещё что-то в жизни делать, и так гребёшь деньги лопатой?
С моей точки зрения — прям ДЕНЬГИ я пока не зарабатываю, а только стремлюсь.
И всё это называется развитием.
И, кстати, кайфовое и интересное развитие мне нравится как бизнес-цель куда больше, чем лёгкие деньги.
❓Лёгкие деньги — это вообще законно, или надо всё-таки пахать, чтобы заработать?
#помотивамконсультаций пост — прям по горячим следам, с вчерашней сессии и в тему нашей с вами темы марта.
Не нужно путать 1) счастливую случайность; 2) сладкие рекламные обещания и 3) реальность.
1️⃣ Счастливая случайность… действительно случается.
Получил(а) наследство. Удачно вступил(а) в брак. Обнаружил(а) бриллиант в мусоре. Да мало ли откуда могут прийти деньги или иные материальные блага.
Случайность — это очень интересная материя. У одних людей таких подарков вселенной много. У других — “я даже в конкурсах никогда не выигрывал”.
Удачей такого рода можно немного управлять, но это вне сферы моих компетенций:)
2️⃣ Рекламные обещания наставника и продюсера: “С нуля и без усилий начни легко зарабатывать, я дам тебе секретный алгоритм”.
Это, разумеется, ерунда. Если ты ни хрена не умеешь делать и ни хрена не хочешь, никаких лёгких денег не будет.
Точнее, немного и недолго их может быть, если вдохновиться словами наставника, который обманывает тебя, и пойти обманывать других, тоже обучать их делать деньги из воздуха, лёжа в трусах на диване.
3️⃣ Реальность. Лёгкие деньги могут быть признаком мастерства в том, что ты делаешь.
К примеру, есть бизнес-ментор. Он прошёл большой путь как предприниматель или ТОП-менеджер, получил огромный опыт, накопил знаний и теперь этими знаниями делится.
Пока он был начинающим ментором, эта работа могла быть для него сложной. Нужно было настроиться на каждого клиента, наработать какие-то свои методики, механики, инструменты, сформировать насмотренность и опыт в разных нишах — короче, нелегко ему было.
Но с опытом становится всё проще и проще. Если наш ментор проработал 10 лет и по-прежнему любит то, что делает, то для него сессии с менти становятся лёгкой и кайфовой работой. А стоимость такой работы растёт. И сарафанное радио включается. И очередь из клиентов тоже становится больше.
И вот они — деньги в лёгкости.
⬇️
Я в консалтинге 12 лет. Поначалу это была капец какая сложная работа. Сейчас — по-прежнему работа, но в несколько раз проще и в 25 раз лучше оплачиваемая.
Так что к деньгам в лёгкости можно прийти. Но пройти придётся некоторый путь. И вот он не обязательно лёгкий.
Впрочем, когда начинаешь зарабатывать своим мастерством и делать это легко, тебе обязательно хочется расширить горизонты, попробовать новое, ввязаться во что-то, чего ты раньше не делал. Или поднять цену так, чтобы начали приходить клиенты, с которыми ты раньше никогда не работал. Короче, как-то усложнить себе жизнь:)
Кроме того, вместе с деньгами растёт и уровень жизни, и уровень амбиций. Я зарабатываю за одну консультацию 25 тысяч рублей. Кто-то получает такую зарплату в месяц.
С его точки зрения, мои деньги капец какие лёгкие. И капец какие ДЕНЬГИ — полтора часа потрындела в камеру, сидя дома в тапках — заработала. А если каждый день по два раза — так трындец, вообще зачем ещё что-то в жизни делать, и так гребёшь деньги лопатой?
С моей точки зрения — прям ДЕНЬГИ я пока не зарабатываю, а только стремлюсь.
И всё это называется развитием.
И, кстати, кайфовое и интересное развитие мне нравится как бизнес-цель куда больше, чем лёгкие деньги.
А вот и пост-продолжение разговора про лёгкие деньги #помотивамконсультаций
Установка “не задолбался — не заработал” — она максимально липучая. Прям как прилипнет, так хрен от неё избавишься.
Именно она приводит к тому, что эксперт НЕ поднимает цену на свою работу, если она даётся легко.
Кому откликнулось?
⬇️
“Я за три минуты могу решить эту задачу, как я могу взять ещё больше денег, за что?” — недавно обсуждали с клиентом.
Он работает в узкой нише консалтинга. Его услуга по рынку стоит достаточно дорого. При этом к нему очередь, график трещит по швам, и очень надо сократить время работы с клиентами, чтобы освободить его для стратегических задач и открытия новой ветки проекта (которую мы как раз и обсуждали на консультации).
А клиент мой — мастер своего дела, просто гуру, и реально решает задачи на раз-два-три.
И вот у него дилемма. Уже после прошлого повышения цены его подъедает чувство вины: “Они мне столько платят, другой специалист бы их задаче уделял день, а я два часа”. А тут речь заходить о том, чтобы ЕЩЁ повысить цену — и всё, кабзда, ступор.
⬇️
Есть тут те, кого тоже смущает лёгкость и скорость собственной работы?
Этот пост призван напомнить вам, что стоимость продукта отражает не лёгкость/сложность, приятность/противность, трудоёмкость/скорость работы, а её ЦЕННОСТЬ.
Напомните себе, пожалуйста:
❓Сколько клиент сэкономит, если заплатит вам?
❓Сколько он заработает, если заплатит вам?
❓Сколько он сбережёт времени (которое стоит сколько-то денег)?
❓Сколько стоят другие, более сложные и дорогие решения?
⬇️
Если поток клиентов позволяет поднимать цену, а вы жмётесь из-за того, что “мне же это легко” — идите меняйте. Маша сказала, что пора.
Установка “не задолбался — не заработал” — она максимально липучая. Прям как прилипнет, так хрен от неё избавишься.
Именно она приводит к тому, что эксперт НЕ поднимает цену на свою работу, если она даётся легко.
Кому откликнулось?
⬇️
“Я за три минуты могу решить эту задачу, как я могу взять ещё больше денег, за что?” — недавно обсуждали с клиентом.
Он работает в узкой нише консалтинга. Его услуга по рынку стоит достаточно дорого. При этом к нему очередь, график трещит по швам, и очень надо сократить время работы с клиентами, чтобы освободить его для стратегических задач и открытия новой ветки проекта (которую мы как раз и обсуждали на консультации).
А клиент мой — мастер своего дела, просто гуру, и реально решает задачи на раз-два-три.
И вот у него дилемма. Уже после прошлого повышения цены его подъедает чувство вины: “Они мне столько платят, другой специалист бы их задаче уделял день, а я два часа”. А тут речь заходить о том, чтобы ЕЩЁ повысить цену — и всё, кабзда, ступор.
⬇️
Есть тут те, кого тоже смущает лёгкость и скорость собственной работы?
Этот пост призван напомнить вам, что стоимость продукта отражает не лёгкость/сложность, приятность/противность, трудоёмкость/скорость работы, а её ЦЕННОСТЬ.
Напомните себе, пожалуйста:
❓Сколько клиент сэкономит, если заплатит вам?
❓Сколько он заработает, если заплатит вам?
❓Сколько он сбережёт времени (которое стоит сколько-то денег)?
❓Сколько стоят другие, более сложные и дорогие решения?
⬇️
Если поток клиентов позволяет поднимать цену, а вы жмётесь из-за того, что “мне же это легко” — идите меняйте. Маша сказала, что пора.
Как в позиционировании отразить самое важное для клиента?
#помотивамконсультаций пост (хотя на самом деле по мотивам менторинга, где мы сейчас с каждым вторым клиентом пилим позиционирование, отвечаем на самый важный и самый блин сложный вопрос: КТО Я?)
⬇️
Очень важно в Той Самой формулировке с одной стороны, дать всю нужную информацию, с другой — не переОбъяснять лишнего, не дать того, что клиент и так знает.
Если клиент и так знает, зачем приходить к специалисту вашего профиля, то в формулировке стоит сосредоточиться на отличиях от конкурентов. А если ваша специализация для аудитории — пустой звук, тогда привлекаем её описанием ваших задач и её (аудитории) результатов.
Причём для одного и того же продукта может существовать аудитория разной продвинутости — задача выбрать свою.
⬇️
Как это на практике?
Ну вот все знают, что такое активированный уголь.
Если бы вы продавали активированный уголь и все конкуренты продавали активированный уголь, то вам понадобилась бы отстройка за счёт предложения.
Потому что все и так знают, ЗАЧЕМ активированный уголь.
Вы бы, допустим, сказали: продаю растворимый шипучий уголь. Или: продаю уголь с доставкой на дом. Или: продаю уголь после диагностики, подбираю нужную дозировку.
Но возьмём какой-нибудь бромированный недопупит.
♨️Продаю растворимый бромированный недопупит или продаю бромированный недопупит с персональной диагностикой — есть разница?
Для меня нет, потому что я вообще без понятия, зачем мне тот бромированный недопупит. Для меня нет ценности в "хвостике" в виде персональной диагностики, потому что нет ценности в самом этом вашем недопупите, ешьте его сами.
Но я знаю, что у меня, допустим, болит пятка. И вы говорите: от боли в пятке поможет бромированный недопупит, я продаю его с персональной диагностикой. Для меня есть ценность в средстве от боли в пятке. И именно она заставляет меня хотя бы обратить внимание на вас с вашим чудо-средством.
‼️Будьте бдительны и не продавайте недопупит как уголь, а уголь как недопупит. Позиционирование — это реально непросто. Обдумывайте и калибруйте своё.
#помотивамконсультаций пост (хотя на самом деле по мотивам менторинга, где мы сейчас с каждым вторым клиентом пилим позиционирование, отвечаем на самый важный и самый блин сложный вопрос: КТО Я?)
⬇️
Очень важно в Той Самой формулировке с одной стороны, дать всю нужную информацию, с другой — не переОбъяснять лишнего, не дать того, что клиент и так знает.
Если клиент и так знает, зачем приходить к специалисту вашего профиля, то в формулировке стоит сосредоточиться на отличиях от конкурентов. А если ваша специализация для аудитории — пустой звук, тогда привлекаем её описанием ваших задач и её (аудитории) результатов.
Причём для одного и того же продукта может существовать аудитория разной продвинутости — задача выбрать свою.
⬇️
Как это на практике?
Ну вот все знают, что такое активированный уголь.
Если бы вы продавали активированный уголь и все конкуренты продавали активированный уголь, то вам понадобилась бы отстройка за счёт предложения.
Потому что все и так знают, ЗАЧЕМ активированный уголь.
Вы бы, допустим, сказали: продаю растворимый шипучий уголь. Или: продаю уголь с доставкой на дом. Или: продаю уголь после диагностики, подбираю нужную дозировку.
Но возьмём какой-нибудь бромированный недопупит.
♨️Продаю растворимый бромированный недопупит или продаю бромированный недопупит с персональной диагностикой — есть разница?
Для меня нет, потому что я вообще без понятия, зачем мне тот бромированный недопупит. Для меня нет ценности в "хвостике" в виде персональной диагностики, потому что нет ценности в самом этом вашем недопупите, ешьте его сами.
Но я знаю, что у меня, допустим, болит пятка. И вы говорите: от боли в пятке поможет бромированный недопупит, я продаю его с персональной диагностикой. Для меня есть ценность в средстве от боли в пятке. И именно она заставляет меня хотя бы обратить внимание на вас с вашим чудо-средством.
‼️Будьте бдительны и не продавайте недопупит как уголь, а уголь как недопупит. Позиционирование — это реально непросто. Обдумывайте и калибруйте своё.
— Мне кажется, что они хотят, чтобы я им всё на бесплатной встрече рассказала, и в платную работу не приходить.
#помотивамконсультаций пост
Разговариваем с клиенткой. Она, допустим, тренер по технике речи. Продаёт своё сопровождение через бесплатную диагностическую встречу.
Говорит, что на этих встречах регулярно происходит такое:
💬
— А что конкретно мы будем делать?
— Я проведу диагностику и подберу упражнения под ваши задачи. Они будут дыхательные, двигательные, на развитие голоса…
— Нет, а какие конкретно упражнения?
И вот тут она недоумевает: я же объяснила! А ему непонятно! Он хочет, чтобы я перечислила конкретные практики. То есть потом в платную работу идти не собирается?
❗️Тут самое интересное: ЗАЧЕМ человек пытается выяснить всю эту конкретику. Реально ли ему нужен прям список практик, или за этим вопросом спрятана какая-то тревога?
Говорю своей клиентке:
🗨 — Представьте, что вы собираетесь на “телесно-ориентированный ретрит”. Результат, который вам обещают, вам очень нужен. А вот процесс вам непонятен. Организаторы говорят: мы будем делать индивидуально подобранные для вас практики. Какие вопросы могут родиться внутри вас?
❓️ А получится ли у меня? А сколько времени понадобится на практики, буду ли я высыпаться? И, кстати, я ещё спрошу, чем конкретно будут кормить:)
То есть через вопрос типа “а что конкретно мы будем делать?” клиент вовсе не обязательно пытается выспросить у вас как можно больше деталей, чтобы потом побежать в Гугл и найти всё самостоятельно вместо того, чтобы прийти в платную работу. Может быть, он просто пытается оценить нагрузку и понять, хватит ли у него сил и времени на работу. Или у него есть какие-то другие невысказанные опасения.
🔆 Если продаёте в диалоге, постарайтесь выяснить, что скрывается за теми вопросами клиента, на которые вы не готовы отвечать. Может и отвечать не придётся:)
Тост #стабуреточки за то, чтобы мы с клиентами понимали друг друга с полуслова!
#помотивамконсультаций пост
Разговариваем с клиенткой. Она, допустим, тренер по технике речи. Продаёт своё сопровождение через бесплатную диагностическую встречу.
Говорит, что на этих встречах регулярно происходит такое:
💬
— А что конкретно мы будем делать?
— Я проведу диагностику и подберу упражнения под ваши задачи. Они будут дыхательные, двигательные, на развитие голоса…
— Нет, а какие конкретно упражнения?
И вот тут она недоумевает: я же объяснила! А ему непонятно! Он хочет, чтобы я перечислила конкретные практики. То есть потом в платную работу идти не собирается?
❗️Тут самое интересное: ЗАЧЕМ человек пытается выяснить всю эту конкретику. Реально ли ему нужен прям список практик, или за этим вопросом спрятана какая-то тревога?
Говорю своей клиентке:
🗨 — Представьте, что вы собираетесь на “телесно-ориентированный ретрит”. Результат, который вам обещают, вам очень нужен. А вот процесс вам непонятен. Организаторы говорят: мы будем делать индивидуально подобранные для вас практики. Какие вопросы могут родиться внутри вас?
❓️ А получится ли у меня? А сколько времени понадобится на практики, буду ли я высыпаться? И, кстати, я ещё спрошу, чем конкретно будут кормить:)
То есть через вопрос типа “а что конкретно мы будем делать?” клиент вовсе не обязательно пытается выспросить у вас как можно больше деталей, чтобы потом побежать в Гугл и найти всё самостоятельно вместо того, чтобы прийти в платную работу. Может быть, он просто пытается оценить нагрузку и понять, хватит ли у него сил и времени на работу. Или у него есть какие-то другие невысказанные опасения.
🔆 Если продаёте в диалоге, постарайтесь выяснить, что скрывается за теми вопросами клиента, на которые вы не готовы отвечать. Может и отвечать не придётся:)
Тост #стабуреточки за то, чтобы мы с клиентами понимали друг друга с полуслова!
❓А что здесь вообще полезного?
🙂 Привет! Вот небольшой обзор сокровищ (что можно найти в канале) и знакомство.
⬇️
Я пишу про маркетинг, продвижение, команды, деньги и энергию для тех, у кого онлайн-бизнес или частная практика. Говорим и о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, лайфхаками, советами или другой ощутимой пользой.
🔹Раз в месяц выходит #тгдайджест_azconsult — ссылки на статьи, которые вышли у нас на сайте, и обзор популярного в блоге.
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — польза выводы, размышления из моей практики работы с клиентами.
🔹Рубрика #победы_azconsult появилась недавно, пишу там про результаты работы с клиентами. Решительно настроена продолжать!
🔹Есть ещё #лекции_azconsult — в этом году я начала проводить открытые лекции, анонсы делаю здесь, записи выкладываю на ютубе, уже есть штуки четыре.
🔹Прочие посты без хэштегов — про закулисье жизни предпринимателя, про деньги, про энергию — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не успели:) А для этого давайте знакомиться!
⬇️
Кто я сама такая, что конкретно делаю и как именно работаю — можно почитать ЗДЕСЬ.
А кто вы? Расскажите о себе в комментариях!
🙂 Привет! Вот небольшой обзор сокровищ (что можно найти в канале) и знакомство.
⬇️
Я пишу про маркетинг, продвижение, команды, деньги и энергию для тех, у кого онлайн-бизнес или частная практика. Говорим и о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, лайфхаками, советами или другой ощутимой пользой.
🔹Раз в месяц выходит #тгдайджест_azconsult — ссылки на статьи, которые вышли у нас на сайте, и обзор популярного в блоге.
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — польза выводы, размышления из моей практики работы с клиентами.
🔹Рубрика #победы_azconsult появилась недавно, пишу там про результаты работы с клиентами. Решительно настроена продолжать!
🔹Есть ещё #лекции_azconsult — в этом году я начала проводить открытые лекции, анонсы делаю здесь, записи выкладываю на ютубе, уже есть штуки четыре.
🔹Прочие посты без хэштегов — про закулисье жизни предпринимателя, про деньги, про энергию — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не успели:) А для этого давайте знакомиться!
⬇️
Кто я сама такая, что конкретно делаю и как именно работаю — можно почитать ЗДЕСЬ.
А кто вы? Расскажите о себе в комментариях!
Telegram
Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться
Меня зовут Маша, и я… нет, не трудоголик:) А вовсе даже наоборот. Я — про бизнес и частную практику в кайф.
Рада вам в этом канале:)
⬇
12 лет назад я создала тренинг-центр AZCONSULT (раньше он назывался "Маркетинг с азов"), в котором поначалу обучала…
Рада вам в этом канале:)
⬇
12 лет назад я создала тренинг-центр AZCONSULT (раньше он назывался "Маркетинг с азов"), в котором поначалу обучала…
Была я как-то знакома с одним парнем…
(Все посты в этом канале про бизнес! И этот тоже:))
Парень, назовём его Серёжей, работал в сфере маркетинга и продаж, это важная деталь.
У Серёжи была одна личная проблема: мама его не хвалила. Ни в детстве особо, ни во взрослом возрасте.
Ну да, так бывает, что и для взрослых 40-летних дяденек это беда и боль.
И вот однажды делится Серёжа со мной:
💬 Я ей говорю, что еду в Таллин проводить обучение, а она мне: “Понятно”. Ну как так-то? А поддержать?
Я говорю:
💬 Серёж, ты же продажник! Продай идею-то! Скажем: У меня лекция в одном из топовых европейских учебных центров, в прошлом году я у них был приглашённым тренером года, в этом году заключили со мной контракт на постоянную работу.
(детали уже не помню, но что-то в этом духе)
▶️ В следующую свою поездку Серёжа пишет маме примерно эту конструкцию.
Мама: Ух ты, молодец!
Серёжа мне: А что, так можно было?
Короче, продающий контент — сила и мощь:) Даже с мамой работает!
PS: На самом деле пост #помотивамконсультаций — я и забыла эту историю, а тут с клиентом общались и вспомнила.
(Все посты в этом канале про бизнес! И этот тоже:))
Парень, назовём его Серёжей, работал в сфере маркетинга и продаж, это важная деталь.
У Серёжи была одна личная проблема: мама его не хвалила. Ни в детстве особо, ни во взрослом возрасте.
Ну да, так бывает, что и для взрослых 40-летних дяденек это беда и боль.
И вот однажды делится Серёжа со мной:
💬 Я ей говорю, что еду в Таллин проводить обучение, а она мне: “Понятно”. Ну как так-то? А поддержать?
Я говорю:
💬 Серёж, ты же продажник! Продай идею-то! Скажем: У меня лекция в одном из топовых европейских учебных центров, в прошлом году я у них был приглашённым тренером года, в этом году заключили со мной контракт на постоянную работу.
(детали уже не помню, но что-то в этом духе)
▶️ В следующую свою поездку Серёжа пишет маме примерно эту конструкцию.
Мама: Ух ты, молодец!
Серёжа мне: А что, так можно было?
Короче, продающий контент — сила и мощь:) Даже с мамой работает!
PS: На самом деле пост #помотивамконсультаций — я и забыла эту историю, а тут с клиентом общались и вспомнила.
💬 Я вдруг потерялась. — Говорит мне клиентка. — Я много лет в своей нише, я крутой эксперт, у меня клиенты. И если клиент приходит, я могу ему рассказать, чем я ему могу помочь. Но такой странный период: я как будто сама себе не могу объяснить, кто я в целом и почему именно я. И во внешних трансляциях — самопрезентациях, постах-знакомствах — как будто пишу и говорю про себя привычное, но чувствую: что-то не то. Я же уже опытная, я уже пометалась, уже позиционирование докрутила, куда опять-то на эти грабли? Что со мной, доктор?
#помотивамконсультаций, как вы поняли
☝️ДокторМаша точно знает, что с вами. Вы выросли из своего позиционирования.
⬇️
Живёт себе эксперт, работает. Допустим, маркетолог.
И с позиционированием у него всё чётко. Например, обучает микробизнес и фрилансеров грамотному маркетингу с азов.
А потом эксперт вырастает. И личностно, проходит путь трансформаций. И новыми компетенциями богатеет: то коучингу выучился, то психологии какой-нибудь, то трекингу, да мало ли чему.
Меняются личные смыслы, отрастают новые суперспособности, происходит внутренняя калибровка, растёт цена — приходят клиенты нового уровня.
Всё это приводит к тому, что позиционирование становится мало, как детские короткие штанишки.
🔆 На консультации вчера объясняла: тебе некомфортно, потому что ты линяешь, как лобстер. И на какое-то время, пока не отрос новый панцирь, ты себя чувствуешь как бы уже не там, не в старом, но ещё и не в новом. И непонятно, новое — оно какое.
Потому что по-настоящему сильные эксперты работают не инструментом. Они работают сразу целым комплектом компетенций и навыков, всей своей личностью. И позиционирование периодически приходится докручивать под растущую личность. Это норм.
⬇️
Собственно, пост я написала для того, чтобы именно это и сказать: НОРМАЛЬНО периодически теряться в том, кто ты. И даже естественно. Для тех, кто всегда растёт, без этого не обойтись.
❇️ И ещё скажу, конечно, что я с этим работаю. И просто на консультациях помогаю докрутить. И у меня уже почти есть новая услуга, где я не только помогаю проявиться новому позиционированию, но ещё и текст про вас пишу — для поста или лендинга. Пока не упаковала услугу, но спросите меня, если вам надо.
#помотивамконсультаций, как вы поняли
☝️ДокторМаша точно знает, что с вами. Вы выросли из своего позиционирования.
⬇️
Живёт себе эксперт, работает. Допустим, маркетолог.
И с позиционированием у него всё чётко. Например, обучает микробизнес и фрилансеров грамотному маркетингу с азов.
А потом эксперт вырастает. И личностно, проходит путь трансформаций. И новыми компетенциями богатеет: то коучингу выучился, то психологии какой-нибудь, то трекингу, да мало ли чему.
Меняются личные смыслы, отрастают новые суперспособности, происходит внутренняя калибровка, растёт цена — приходят клиенты нового уровня.
Всё это приводит к тому, что позиционирование становится мало, как детские короткие штанишки.
🔆 На консультации вчера объясняла: тебе некомфортно, потому что ты линяешь, как лобстер. И на какое-то время, пока не отрос новый панцирь, ты себя чувствуешь как бы уже не там, не в старом, но ещё и не в новом. И непонятно, новое — оно какое.
Потому что по-настоящему сильные эксперты работают не инструментом. Они работают сразу целым комплектом компетенций и навыков, всей своей личностью. И позиционирование периодически приходится докручивать под растущую личность. Это норм.
⬇️
Собственно, пост я написала для того, чтобы именно это и сказать: НОРМАЛЬНО периодически теряться в том, кто ты. И даже естественно. Для тех, кто всегда растёт, без этого не обойтись.
❇️ И ещё скажу, конечно, что я с этим работаю. И просто на консультациях помогаю докрутить. И у меня уже почти есть новая услуга, где я не только помогаю проявиться новому позиционированию, но ещё и текст про вас пишу — для поста или лендинга. Пока не упаковала услугу, но спросите меня, если вам надо.
🔘 Что делать, если воронка не сработала?
Смотрите, ситуация: сделали лид-магнит (бесплатный продукт), внутрь бесплатного продукта вшили продажу платного, запустили в таргетинг, а заявок на платный нет ни одной.
Сразу два хэштега сегодня: #пользопост_azconsult и #помотивамконсультаций.
⬇️
План действий такой:
▶️ Проверяем весь путь клиента сначала сами. Надо убедиться, что не закрался какой-нибудь крошечный технический косяк. Например, кнопка “записаться на сессию-знакомство” тупо не работает. Или ссылка на получение лид-магнита битая. Или какой-то другой шаг невозможно сделать. Если у вас есть команда, вместе пройдите путь.
▶️ Показываем всю конструкцию живым людям. Хорошо протестировать на собственной тёплой аудитории, если она есть, если вы не совсем с нуля проект запускаете. Или хотя бы найдите “тестировщиков”, в идеале из ЦА, тех, кто посмотрит и даст вам обратную связь: что не так, что не работает, что технически непонятно. С большой долей вероятности вы найдёте косяк.
Разбейте весь путь на этапы и посмотрите, какой именно этап сломан.
🔻Нет подписок на бесплатный продукт?
🔻Или подписки есть, но его не скачивают?
🔻Или скачивают, но не осиливают, потому что он слишком большой. Тут нюанс: если продукт “монолитный”, то есть его подписчик получает сразу (например, pdf-гайд), то вы узнаете, осиливают или нет, только по обратной связи. А если у вас, например, чат-бот с уроками, которые выдаются последовательно, то вы сможете оценить, до какого урока доходят, и вообще успевают ли встретиться с продажей.
🔻Может быть, скачивают, осиливают, но то, что вы продаёте, не берут — тогда хорошо бы получить обратную связь, почему не берут.
Когда понятен конкретный этап, на котором люди отваливаются, становится проще разбираться дальше.
Как понять, почему конкретный этап не работает? Три варианта.
☑️ Спросить у целевой аудитории: или у вашей; или у специально собранной фокус-группы; или даже постараться получить обратную связь у тех, кто подписался, но не купил — зависит от ситуации. Нюанс: мнение тёплой аудитории может отличаться от мнения холодной, учитывайте это!
☑️ Проконсультироваться с экспертом в нише: например, если не работает таргет, то есть смысл получить второе мнение от того, кто круто в этом разбирается.
☑️ Построить несколько гипотез и их все последовательно протестировать. Допустим, наш лид-магнит — серия уроков, которые мы выдаём через чат-бот. Мы видим, что люди доходят до того этапа, где мы продаём платный продукт, но почему-то его не покупают. Технически система работает. Накидываем варианты: что может быть не так? Не докрутили офер, продающий текст? Промахнулись с ценой продукта? Этот продукт не подходит к этому лид-магниту? Этот продукт вообще людям не особо нужен? … что ещё? И пробуем разные варианты исправить ситуацию.
⬇️
Дополнительно:
Пост о том, как бесплатный продукт может испортить продажи платного
Очень подробно о том, что делать, если не продаётся, я рассказываю на интенсиве “Шеф, всё пропало!”, он есть в каталоге в записи. НО! Не покупайте его пока что, потому что 3-5 июня у нас будет… правильно, распродажа. Ждём её с нетерпением!
⬇️
❓ Ну и вопрос к вам:
Нужны ли такие посты в канале? Здесь я перехожу на более профессиональную терминологию, чем мне обычно свойственно. Вот эти воронки, лид-магниты, чат-боты — вам норм? Или сложно? Или ура, Маша, такое нам и надо? Пишите в комментариях и ли отметьтесь в голосовалке. ⤵️
Смотрите, ситуация: сделали лид-магнит (бесплатный продукт), внутрь бесплатного продукта вшили продажу платного, запустили в таргетинг, а заявок на платный нет ни одной.
Сразу два хэштега сегодня: #пользопост_azconsult и #помотивамконсультаций.
⬇️
План действий такой:
▶️ Проверяем весь путь клиента сначала сами. Надо убедиться, что не закрался какой-нибудь крошечный технический косяк. Например, кнопка “записаться на сессию-знакомство” тупо не работает. Или ссылка на получение лид-магнита битая. Или какой-то другой шаг невозможно сделать. Если у вас есть команда, вместе пройдите путь.
▶️ Показываем всю конструкцию живым людям. Хорошо протестировать на собственной тёплой аудитории, если она есть, если вы не совсем с нуля проект запускаете. Или хотя бы найдите “тестировщиков”, в идеале из ЦА, тех, кто посмотрит и даст вам обратную связь: что не так, что не работает, что технически непонятно. С большой долей вероятности вы найдёте косяк.
Разбейте весь путь на этапы и посмотрите, какой именно этап сломан.
🔻Нет подписок на бесплатный продукт?
🔻Или подписки есть, но его не скачивают?
🔻Или скачивают, но не осиливают, потому что он слишком большой. Тут нюанс: если продукт “монолитный”, то есть его подписчик получает сразу (например, pdf-гайд), то вы узнаете, осиливают или нет, только по обратной связи. А если у вас, например, чат-бот с уроками, которые выдаются последовательно, то вы сможете оценить, до какого урока доходят, и вообще успевают ли встретиться с продажей.
🔻Может быть, скачивают, осиливают, но то, что вы продаёте, не берут — тогда хорошо бы получить обратную связь, почему не берут.
Когда понятен конкретный этап, на котором люди отваливаются, становится проще разбираться дальше.
Как понять, почему конкретный этап не работает? Три варианта.
☑️ Спросить у целевой аудитории: или у вашей; или у специально собранной фокус-группы; или даже постараться получить обратную связь у тех, кто подписался, но не купил — зависит от ситуации. Нюанс: мнение тёплой аудитории может отличаться от мнения холодной, учитывайте это!
☑️ Проконсультироваться с экспертом в нише: например, если не работает таргет, то есть смысл получить второе мнение от того, кто круто в этом разбирается.
☑️ Построить несколько гипотез и их все последовательно протестировать. Допустим, наш лид-магнит — серия уроков, которые мы выдаём через чат-бот. Мы видим, что люди доходят до того этапа, где мы продаём платный продукт, но почему-то его не покупают. Технически система работает. Накидываем варианты: что может быть не так? Не докрутили офер, продающий текст? Промахнулись с ценой продукта? Этот продукт не подходит к этому лид-магниту? Этот продукт вообще людям не особо нужен? … что ещё? И пробуем разные варианты исправить ситуацию.
⬇️
Дополнительно:
Пост о том, как бесплатный продукт может испортить продажи платного
Очень подробно о том, что делать, если не продаётся, я рассказываю на интенсиве “Шеф, всё пропало!”, он есть в каталоге в записи. НО! Не покупайте его пока что, потому что 3-5 июня у нас будет… правильно, распродажа. Ждём её с нетерпением!
⬇️
❓ Ну и вопрос к вам:
Нужны ли такие посты в канале? Здесь я перехожу на более профессиональную терминологию, чем мне обычно свойственно. Вот эти воронки, лид-магниты, чат-боты — вам норм? Или сложно? Или ура, Маша, такое нам и надо? Пишите в комментариях и ли отметьтесь в голосовалке. ⤵️
Какие продукты в линейке мешают, утяжеляют её, размывают позиционирование и препятствуют продажам других продуктов?
#помотивамконсультаций
Это продукты, которые выбиваются из общей концепции/ниши вашего проекта: например, созданы для иной аудитории или решают иные задачи, чем все остальные.
👉 Как их распознать? У меня есть волшебная фраза-фильтр.
Ответьте на вопрос: вся ваша работа — она для чего? Чтобы у клиента был какой результат?
Запишите это в виде фразы: "Я работаю для того, чтобы клиент приходил к [такому-то глобальному результату]".
Например, я как тренер, ментор и консультант в целом работаю для того, чтобы каждый мой клиент (эксперт или владелец микробизнеса) мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и удовольствие от жизни.
Запишите ваш ответ. А затем поменяйте эту фразу на другую:
"Каждый (!) продукт в моей линейке должен способствовать тому (приводить к тому, работать на то), чтобы клиент приходил к [этому глобальному результату]".
В моём случае: каждый продукт в линейке должен работать на то, чтобы эксперт или владелец микробизнеса мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и удовольствие от жизни.
К этому результату приводит действительно всё, что я делаю: от самого маленького бесплатного пособия до книги, которую я пишу.
Получили вашу фразу — используйте её как фильтр. Посмотрите на каждый свой продукт. Подумайте, способствует ли он тому, чтобы хотя бы каким-то образом привести этого клиента к этому глобальному результату? Если да — отлично, оставляем. Если нет — думаем, как убрать или трансформировать продукт так, чтобы он вписывался в концепцию.
⬇️
❗️Нюанс.
Если у вас есть крепкий личный бренд, большая тёплая лояльная аудитория, много подписчиков, которые искренне вас любят и готовы с вами на любые приключения, у вас могут продаваться и неожиданные продукты, которые не вписываются в концепцию и не помогают получить ваш глобальный результат. Так я однажды сделала тренингпро сайты знакомств, и места на него разлетелись, как горячие пирожки.
НО такой продукт — это скорее хобби. Он не будет работать в системе и помогать продавать другие продукты.
⬇️
❗️Ещё один нюанс.
Если вы видите, что как будто “лишние” продукты, выпадающие из выбранной концепции, появляются у вас один за другим, да ещё и стабильно хорошо продаются, то, возможно, началась трансформация вашей ниши.
Так может проявляться переходный период, когда автор вырастает из своего проекта и в выбранной нише ему становится тесно. Тогда новые продукты могут подсказать, как сформулировать новую нишу. Это один из этапов роста.
#помотивамконсультаций
Это продукты, которые выбиваются из общей концепции/ниши вашего проекта: например, созданы для иной аудитории или решают иные задачи, чем все остальные.
👉 Как их распознать? У меня есть волшебная фраза-фильтр.
Ответьте на вопрос: вся ваша работа — она для чего? Чтобы у клиента был какой результат?
Запишите это в виде фразы: "Я работаю для того, чтобы клиент приходил к [такому-то глобальному результату]".
Например, я как тренер, ментор и консультант в целом работаю для того, чтобы каждый мой клиент (эксперт или владелец микробизнеса) мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и удовольствие от жизни.
Запишите ваш ответ. А затем поменяйте эту фразу на другую:
"Каждый (!) продукт в моей линейке должен способствовать тому (приводить к тому, работать на то), чтобы клиент приходил к [этому глобальному результату]".
В моём случае: каждый продукт в линейке должен работать на то, чтобы эксперт или владелец микробизнеса мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и удовольствие от жизни.
К этому результату приводит действительно всё, что я делаю: от самого маленького бесплатного пособия до книги, которую я пишу.
Получили вашу фразу — используйте её как фильтр. Посмотрите на каждый свой продукт. Подумайте, способствует ли он тому, чтобы хотя бы каким-то образом привести этого клиента к этому глобальному результату? Если да — отлично, оставляем. Если нет — думаем, как убрать или трансформировать продукт так, чтобы он вписывался в концепцию.
⬇️
❗️Нюанс.
Если у вас есть крепкий личный бренд, большая тёплая лояльная аудитория, много подписчиков, которые искренне вас любят и готовы с вами на любые приключения, у вас могут продаваться и неожиданные продукты, которые не вписываются в концепцию и не помогают получить ваш глобальный результат. Так я однажды сделала тренинг
НО такой продукт — это скорее хобби. Он не будет работать в системе и помогать продавать другие продукты.
⬇️
❗️Ещё один нюанс.
Если вы видите, что как будто “лишние” продукты, выпадающие из выбранной концепции, появляются у вас один за другим, да ещё и стабильно хорошо продаются, то, возможно, началась трансформация вашей ниши.
Так может проявляться переходный период, когда автор вырастает из своего проекта и в выбранной нише ему становится тесно. Тогда новые продукты могут подсказать, как сформулировать новую нишу. Это один из этапов роста.
Начало поста выше
🟢 Совет-ответ-на-вопрос 16. А надо кружочки, эфиры, аудио и всё такое?
Хорошо бы. Но не обязательно.
Телеграм и правда хорош тем, что позволяет разные типы контента, а это про разную степень вовлечённости аудитории.
▫️ Я считаю так: если вы продаёте любую “говорительную” услугу (проводите обучение, консультируете или как-то по-другому работаете с людьми лично) — надо хотя бы какое-то видео. Какое вам комфортнее: кружочки, эфиры, просто видео. Шаг от чтения письменного текста в личную коммуникацию и персональную работу face-to-face очень велик. Чтобы его сделать, людям хорошо бы видеть вас, понимать, комфортна ли им ваша речь и подача материала.
Про аудио — кому-то заходит, кому-то нет.
🟢 Совет-ответ-на-вопрос 17. Что ещё важно?
Не забывать о ВАШИХ целях!
Мы, конечно, публикуем контент, чтобы клиенту было интересно. НО помним, что основная задача блога — не развлекать клиента, а продавать продукт.
На каждый пост смотрим не только с точки зрения того, что в нём найдёт клиент, но и того, зачем пост для продаж.
Вот примеры целей и задач, которые могут решать посты, даже если они не продающие:
✔️ Напоминать о продукте (если в посте есть упоминание продукта, его название).
✔️ Показывать, что вы крутой эксперт (это пользопосты, практические примеры, кейсы, объяснения и пр.)
✔️ Освещать темы, с которыми вы работаете (это те же пользопосты и кейсы, например, в моих постах #помотивамконсультаций я показываю, о чём вообще мы говорим на консультациях).
✔️ Демонстрировать ваш опыт и компетенции (рассказы о прошлом опыте и пройденном обучении).
✔️ Показывать, что вы с читателем заодно, про одно, на одной волне (какие-то знакомые всем истории, закулисье работы — у меня такой пост был вот только в среду).
✔️ Демонстрировать общие с читателем ценности.
✔️ Показывать, что вы приятный человек:)
Это если блог экспертный. Если лайф-блог, в котором вы собираетесь, например, продавать рекламу — смотрим, что удержит внимание клиента. Как из вашего контента сделать сериал, который клиенты будут смотреть, не отрываясь. И как это будет связано с теми продуктами, которые вы будете брать в рекламу: она должна смотреться органично!
⬇️
Если хотите досконально разобраться с контентом, то у меня про него есть:
Интенсив “Контент: генерируй сам” — главный мануал по контенту в экспертном блоге. Изучаете — и у вас больше никогда нет вопроса, о чём писать.
Интенсив “Писать, как Маша” — закулисье моей работы с контентом.
Интенсив “Контентные воронки” — про то, как продавать с помощью серий постов или сториз.
Тетрадь “Контент для запуска курса” — алгоритм того, как собирать контент-план на запуске + куча примеров.
И, конечно, интенсив “Эти чёртовы сториз”.
Очень много всего:) И всё это будет на распродаже 3-5 июня!
⬇️
А в следующем посте серии #засуньте_ваш_совет расскажу про ошибки в контенте: и для экспертных блогов, и для личных.
И ещё через неделю будет пост с обзором способов продвижения в телеграме.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#помотивамконсультаций
Отделяем мух от котлет:)
⬇️
1️⃣ Иногда эксперты реально боятся быть уличёнными в том, что продвигаются по плану.
Они думают, что контент должен выглядеть так, будто создаётся исключительно по велению сердца. Сегодня пост про путешествие, завтра экспертный контент, послезавтра продающий — но это только потому, что так захотелось! Иначе же заподозрят в корыстных целях. В том, что эксперт тут, в соцсетях, хочет продавать, а не просто “делиться с миром”.
Кошмар, да? :))
Это точно та же история, по которой есть страх писать продающие посты и прямо откликаться на комментарии с запросами клиентов.
Страх продаж — сложноискоренимая штука. И потому мы начинаем бояться и контент-плана, ведь он — см. выше — якобы точно показывает всем, что мы открыто продаём.
2️⃣ Для того, чтобы контент и контент-план стали комфортными, их надо “разносить”. Ну, как туфли что ли.
Представьте, сходили вы к стилисту. И он подобрал вам что-то, чего вы никогда не носили. Очень красиво, но… в зеркале незнакомый человек, а вам в этой новой одежде-обуви пока не совсем уютно.
Но проходит время, и вы уже с удовольствием смотритесь во все встреченные отражающие поверхности, уже идёте в новых туфлях летящей походкой, а новая куртка уже стала самой любимой.
Так и с контентом по плану. Контент тоже “разнашивается” не сразу. Я много говорю о том, что писательские мускулы можно накачать. Так вот, со временем приходит не только лёгкость в написании текстов, но и чувство комфорта и даже потребности в публикациях.
3️⃣ Не нужна рефлексия, нужна дисциплина.
Мозг — это же такой хитрый тип со своим взглядом на вещи. Вы знаете, что когда вы обучаетесь, мозг воспринимает это примерно как боль? То есть вы смотрите вебинар, а внутри головы — как будто вас побили палками.
По поводу новых регулярных задач/привычек у мозга тоже есть своё мнение. И он будет подсказывать вам кучу разных аргументов, чтобы не делать.
С одного из таких аргументов я как раз и начала пост.
⬇️
В общем, в любом деле нам нужны терпение и осознанность. И, конечно, видение цели, ради которой мы всё это делаем. И тогда, как в мультике “Принцесса и лягушка” — “Каждый пенни важен, чтобы прийти к мечте”. Каждый пост нужен, а дискомфорт проходящ.
Более того, когда контент-план станет комфортным, привычным и "разношенным" — вот тогда-то и появится свобода импровизации, которой нам всем так хочется:)
⬇️
PS: Ещё полезное на тему:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💡 — А вдруг мне будет нечего продавать? Ну, все идеи продуктов закончатся…
#помотивамконсультаций
Эксперты, которые только начинают путь в онлайн-пространство, часто об этом волнуются. И ещё о том, что закончатся все идеи для контента. Вот сейчас как бы есть идеи для двух продуктов и десятка постов, а потом они иссякнут и… что?
На самом деле этой проблемы не существует. Тут придётся просто мне поверить, я проверяла и на себе, и на клиентах.
Если вы держите в голове какую-то пачку постов/продуктов, их нужно просто начать выпускать. Как только вы реализуете задуманное, с большой долей вероятности будет такой эффект — как будто вытащили затычку из ванной. Новые идеи хлынут потоком, знай успевай записывать. Они будут приходить из разговоров с коллегами и с клиентами, сниться ночью, особенно хорошо придумываться, когда вы стоите под душем. Не бывает такого, чтобы продавать было нечего и писать не о чем.
Но существует другая проблема, и о ней мы как раз заговорили в четверг на консультации.
⬇️
Нечем продавать. Или некем.
Мы — частные эксперты, работающие с людьми — продаём собой. Своим ресурсом и энергией.Если нет ресурса, продавать нечем. Если ты сам закончился, продавать некем. И не хочется.
Это может проявляться так:
❎ Придуман десяток продуктов, но как подумаю, что надо что-то делать, чтобы начать запуск — сразу хочется пойти съесть пирожное.
❎ Периодически фоном выскакивают какие-то идеи для постов/продуктов, думаю: записывать не буду, запомню, лень сейчас формулировать. Не запоминаю, конечно. А потом пытаюсь что-то из себя выжать и не получается. (Да, вот это “шевелятся идеи туманным облаком, когда не надо, а когда надо сформулировать конкретно — идей нет” — это тоже оно).
❎ Контентный ступор. Вообще непонятно, о чём писать, ничего не вдохновляет.
Естественно, это всё не на самом старте, а когда вы уже поработали, попродавали, контент поделали. И устали.
И самое неприятное, что в этот момент, когда вы уже подсдулись и вот это всё ощущаете, внутри просыпается такой специальный персонаж — Белка-продавалка.
📈 Белка начинает носиться и орать что-то вроде: “Ты же уже взяла разгон, у тебя же уже три месяца оборот не меньше ХХ и контент каждый день, тебе надо держать темп, соберись, тряпка, давай, пиши, рожай посты, начинай продавать, а то все клиенты разбегутся и о тебе забудут, камон, давай!”
⬇️
Я клиентке рассказываю, как ко мне такая Белка в 2021-м приходила, когда я на месяц в отпуск собралась. А клиентка смеётся: ты, говорит, мою сейчас описываешь :)
Так вот, дорогие люди. Если боитесь, что все идеи закончатся — не бойтесь. Их поток бесконечен.
🚨 Но если есть ощущение, что все идеи УЖЕ закончились, а внутри носится Белка-продавалка — ахтунг. Вот тут прям щас находите себе возможность делать выдох.
Снижайте темп публикаций. Никто про вас не забудет, честно. Я вон как-то месяц вообще ничего не писала — всё нормально. И на новогодние 2-3 недели выпадаю.
‼️ МОЖНО снижать темп. МОЖНО отказываться от планов, если вы не тянете. Можно не быть суперидеальным и на время замедлиться. Можно. Я проверяла.
Потом понадобится вернуться в ритм, это тоже непросто. Но чем меньше вы задолбаетесь перед тем, как сделать выдох — тем меньше понадобится выдох и тем легче будет возвращаться в строй.
⬇️
Клиентка мне вчера сказала: когда начинаешь, есть страх, что идеи закончатся и продавать будет нечего, но почему никто не предупреждает, что закончишься ты сам и продавать эти 100500 идей будет некем?
Вот, предупреждаю!
#помотивамконсультаций
Эксперты, которые только начинают путь в онлайн-пространство, часто об этом волнуются. И ещё о том, что закончатся все идеи для контента. Вот сейчас как бы есть идеи для двух продуктов и десятка постов, а потом они иссякнут и… что?
На самом деле этой проблемы не существует. Тут придётся просто мне поверить, я проверяла и на себе, и на клиентах.
Если вы держите в голове какую-то пачку постов/продуктов, их нужно просто начать выпускать. Как только вы реализуете задуманное, с большой долей вероятности будет такой эффект — как будто вытащили затычку из ванной. Новые идеи хлынут потоком, знай успевай записывать. Они будут приходить из разговоров с коллегами и с клиентами, сниться ночью, особенно хорошо придумываться, когда вы стоите под душем. Не бывает такого, чтобы продавать было нечего и писать не о чем.
Но существует другая проблема, и о ней мы как раз заговорили в четверг на консультации.
⬇️
Нечем продавать. Или некем.
Мы — частные эксперты, работающие с людьми — продаём собой. Своим ресурсом и энергией.
Это может проявляться так:
❎ Придуман десяток продуктов, но как подумаю, что надо что-то делать, чтобы начать запуск — сразу хочется пойти съесть пирожное.
❎ Периодически фоном выскакивают какие-то идеи для постов/продуктов, думаю: записывать не буду, запомню, лень сейчас формулировать. Не запоминаю, конечно. А потом пытаюсь что-то из себя выжать и не получается. (Да, вот это “шевелятся идеи туманным облаком, когда не надо, а когда надо сформулировать конкретно — идей нет” — это тоже оно).
❎ Контентный ступор. Вообще непонятно, о чём писать, ничего не вдохновляет.
Естественно, это всё не на самом старте, а когда вы уже поработали, попродавали, контент поделали. И устали.
И самое неприятное, что в этот момент, когда вы уже подсдулись и вот это всё ощущаете, внутри просыпается такой специальный персонаж — Белка-продавалка.
📈 Белка начинает носиться и орать что-то вроде: “Ты же уже взяла разгон, у тебя же уже три месяца оборот не меньше ХХ и контент каждый день, тебе надо держать темп, соберись, тряпка, давай, пиши, рожай посты, начинай продавать, а то все клиенты разбегутся и о тебе забудут, камон, давай!”
⬇️
Я клиентке рассказываю, как ко мне такая Белка в 2021-м приходила, когда я на месяц в отпуск собралась. А клиентка смеётся: ты, говорит, мою сейчас описываешь :)
Так вот, дорогие люди. Если боитесь, что все идеи закончатся — не бойтесь. Их поток бесконечен.
🚨 Но если есть ощущение, что все идеи УЖЕ закончились, а внутри носится Белка-продавалка — ахтунг. Вот тут прям щас находите себе возможность делать выдох.
Снижайте темп публикаций. Никто про вас не забудет, честно. Я вон как-то месяц вообще ничего не писала — всё нормально. И на новогодние 2-3 недели выпадаю.
‼️ МОЖНО снижать темп. МОЖНО отказываться от планов, если вы не тянете. Можно не быть суперидеальным и на время замедлиться. Можно. Я проверяла.
Потом понадобится вернуться в ритм, это тоже непросто. Но чем меньше вы задолбаетесь перед тем, как сделать выдох — тем меньше понадобится выдох и тем легче будет возвращаться в строй.
⬇️
Клиентка мне вчера сказала: когда начинаешь, есть страх, что идеи закончатся и продавать будет нечего, но почему никто не предупреждает, что закончишься ты сам и продавать эти 100500 идей будет некем?
Вот, предупреждаю!