У меня много чашек. И много чайников. И каждое утро я выбираю не только то, какой чай я хочу, но и в каком чайнике его заварить и из какой кружки выпить.

Обычно я пишу про чайниковую коллекцию в свой гедонистический канал:) и показываю в сториз, но сюда принесла то, что имеет отношение к бизнесу.

⬇️

Из какой чашки вы пьёте — не всё равно.

Есть люди, у которых чашки им не подходят. Одна моя знакомая увидела у меня в сториз чашку и пишет: ух ты, какая классная, БОЛЬШАЯ, а у меня все маленькие и неудобные.
А почему? Как так вышло, что ты миришься с неудобством даже в такой мелочи, как чашки?

Есть люди, у которых одна чашка. Может быть, удобная. Может быть, любимая. Но одна. Или ещё прикольнее: есть “гостевые” чашки, а есть “та, из которой я всегда пью”.
А это — почему? Есть единственный привычный тебе коридор, по которому ты всегда движешься и даже не задумываешься о том, не хочется ли тебе когда-то выбрать что-то другое?

Есть люди, у которых много чашек. И каждый день есть возможность прислушаться к себе: а чего я хочу сейчас? а как именно сейчас — хотя бы вот с помощью чашки — я могу сделать себе хорошо?
И в каждый момент есть выбор.

В бизнесе, своём деле тоже у всех по-разному.
Кто-то бесконечно мирится с неудобствами и даже не думает, что возможно сделать всё гораздо круче и приятнее для себя.
Кто-то встал на привычный путь и фигачит, не задумываясь о том, есть ли альтернатива, не попробовать ли что-то новое, а вдруг получится лучше.
А кто-то в каждый момент времени присутствует в “здесь и сейчас”. Оценивает внешнее и внутреннее. Что вокруг меня? Чего хочу я? Какой выбор сейчас будет правильным?

Знаете, у меня и в проекте, конечно, полно разных решений. И в личной жизни. Но я думаю, что чашки с чайниками — это тоже очень важная тренировка присутствия и выбора в свою пользу.

Просили в комментариях к прошлому пользопосту рассказать про сервисы, где можно к прикольным картинкам, фото и видео добавлять свои фразы и создавать мемы?


Ловите нашу подборку в сегодняшнем #пользопост_azconsult.


1️⃣ Imgflip

Генератор мемов.

Можно выбрать картинку из тех, что есть в сервисе или загрузить свою.

Вставляете нужный текст, нажимаете «Создать мем» и вуаля ― единица вирусного контента готова)

Особенности сервиса:

➕ Большая коллекция картинок.

➖ Ограниченные возможности, нет функций, как в стандартных редакторах фотографий.


2️⃣ meme-arsenal

Генератор мемов.

Схема работы при создании мема такая же в Imgflip. Картинку можно выбрать из «местной» библиотеки или загрузить свою.

Особенности сервиса:

➕ Просто огромная коллекция шаблонов.

➖ Ничего, кроме создания мемов в картинках не умеет.


3️⃣ iLoveIMG

Фоторедактор.

Мемы создаются так же, как и в предыдущих двух генераторах.

Особенности сервиса:

➕ Кроме создания мемов можно обрабатывать фото или GIF:
✔️ сжать, изменить размер, обрезать,
✔️ удалить фон,
✔️ отзеркалить фотографию,
✔️ наложить текст, используя разные шрифты,
✔️ наложить стикеры, рисунки, рамки

➖ Скромная (по сравнению с Imgflip и meme-arsenal) коллекция картинок для мемов.


4️⃣ Clideo

Фото и видео редактор.

Для создания мемов надо выбрать один из нескольких шаблонов и загрузить свою картинку, фото или видео. Для текста мема можно выбрать шрифт.

Особенности сервиса:

➕ Можно использовать как для создания фото, GIF или видео мемов, так и как видеоредактор. В этой роли сервис умеет:
✔️ сжать, обрезать, отзеркалить, изменить размер видео,
✔️ наложить текст, звук, фильтры, субтитры,
✔️ изменить скорость ролика,
✔️ создать слайдшоу.

➖ Вообще нет библиотеки картинок для мемов, придётся их где-то искать самим.

Но если не хотите заморачиваться и осваивать разные сервисы, Clideo вполне подойдёт, чтобы сделать простую обработку видео и создать мемы в разных форматах.


5️⃣ Movavi

В продвинутом редакторе есть функция «Генератор мемов». Загрузите своё изображение, наложите текст, скачайте результат и ваш мем готов.

Особенности сервиса:

➕ Можно не скачивать исходную картинку из интернета, а вставить её URL-адрес в специальное окошко и Movavi сам подтянет изображение.

➖ Нет библиотеки картинок.

Иногда тупит и не экспортирует готовый мем через кнопку. Но можно клацнуть по изображению и выбрать «сохранить картинку как..»

⬇️

Пустые картинки для мемов можно найти, например, здесь

⬇️

Приносите в комменты свои мемы! Да здравствует юмор и отличное настроение!

⏺ Запись сегодняшней лекции "Как вести блог/канал, если у вас несколько сегментов аудитории".

Для любителей ютуб-канала сылка на лекцию здесь.
#лекция_azconsult

Хочу сделать рубрику «Победы».

⬇️

Знаете, вот есть отзывы клиентов. Получать их круто. Делиться ими гордо.

Есть кейсы. Как кто-то со мной поработал и многаденег заработал. Кейсы вообще лучше всего продают.

То и другое очень нужно и полезно для контента:)

Но вдохновляет меня больше всего то, что я называю клиентскими победами.

⬇️

Иногда это какой-то сделанный шаг, может очень небольшой — но который человек не мог сделать годами, а со мной взял и сделал. Иногда это «прорванная плотина» — например, первая продажа, первые заказы, первые партнеры для того, кто вообще никогда на себя не работал. Иногда это и про «много заработал», но тогда неожиданно для самого клиента, с вау-эффектом. А иногда — задыхался под грузом хаотических задач в проекте, а потом взял и всё наладил, и задышал.

Хочу рассказывать вам иногда такие истории. Потому что клиент приносит эту «АААААААА»-эмоцию мне, я тоже радостно скачу и ору, ну и тоже же хочется поделиться:)

⬇️

Например, работаю в менторинге с Настей.

Настя — невероятно мощная. Она работает целым букетом практик и делает такие масштабные изменения клиентам за такое короткое время, что я офигеваю.

Много лет Настя работала С КЕМ-ТО. Либо в партнёрстве. Либо внутри структуры (школы, академии). Внутри метода, который использовала.
То есть Настя никогда не была САМА. Не делала свой личный, единоличный:)) проект. Не прописывала позиционирование. Не строила линейку СВОИХ ЛИЧНЫХ услуг.

И процесс, который мы сейчас проходим — безумно интересный. Потому что мы берём офигенной мощности эксперта и делаем так, чтобы он “зазвучал” и запродавался. Чтобы самому эксперту стало понятно, кто он. Чтобы клиенты это услышали и осознали.

Наша работа сейчас в самом разгаре, и я вам тут не могу (пока:)) принести кейс о том, как было/стало.

Но Настины победы — они вот какие, например.

❤️ На первой встрече у нас был разговор о том, что конкретно делает Настя. Для кого. Для чего. Как это всё совместить и подружить. Как назвать.
Потом Настя целую неделю писала мысли, которые рождались у неё из нашего разговора. Принесла мне то, что получилось. И я докрутила текст-позиционирование.

Когда Настя его прочитала, она даже заплакала. Это есть на видео с нашей встречи, я показывала в сториз. Понимаете, какой силы эмоция была у человека, который впервые САМ услышал, кто он! Даже сейчас пишу, и мурашки.

❤️ Сейчас у нас с Настей большая писательская работа. Мы собрали всю структуру линейки услуг, и она офигенна. Это тоже крутое ощущение: когда ты понимаешь, что то разрозненное, что ты делал раньше, вдруг раз — и стало логичной системой.
И теперь мы пишем описания всего вот этого прекрасного.

❤️ И Настя потихоньку начала носить фрагменты большого будущего лендинга для ВИП-услуги в соцсети. И уже появились первые запросы “расскажите подробнее”, и это тоже победа.

❤️ И ещё победа — то, что на скрине выше. Настина подписчица написала ей, как она видит результат нашей работы, и как ей это нравится. И у меня снова мурашки.
Потому что блин! Это реально очень бережно, красиво, нежно — та работа, которую мы делаем. И это счастье, когда со стороны это видно именно так.

⬇️

У меня накопилось ещё какое-то количество рассказов про победы — большие и маленькие. А если у вас тоже есть победы, к которым вы пришли с моей помощью и которыми будете готовы поделиться, расскажите, а? Можно лично мне по секрету, а можно и дать разрешение принести в контент. То и другое — бесценно!

#победы_azconsult

Дневник прогресса — что это, кому и зачем нужно?


Много лет я работаю с экспертами, которые продвигают себя сами.
Есть те, кому это даётся легко. Их единицы.
Есть те, кто поскрипывает, но в целом справляется. Их побольше. Я сама в этой группе, а вовсе не в первой, кстати:)
Есть и те, для кого продвижение превращается в каторгу, становится невыносимо тяжёлым.

Одна из причин, по которым так происходит: люди не видят свой прогресс. Не замечают, обесценивают, принижают. И ощущение у них в итоге такое, будто они катят тяжёлый камень, а он ВООБЩЕ не катится. Тут кто хочешь начнёт сливаться и выгорать.

❇️ Например, эксперт Вася нашёл себе недостижимый идеал, лидера в нише, у которого всё хорошо: контент выходит и такой, и эдакий, и каждый день, и на всех каналах, и ещё всё время совместные активности с кем-то, и число подписчиков растёт, как на дрожжах. И чем больше стараешься к такому идеалу приблизиться, тем больше отрыв (идеал-то тоже не стоит на месте). А поскольку мерилом успеха становится именно отрыв от идеала, то Вася как будто движется назад, всё у него плохо, и в целом он лузер. И руки опускаются.

❇️ Или эксперт Вася ставит себе завышенные цели. Планирует, например, что запустит рилз, и через месяц у него тысячи подписчиков и сотни продаж. А такого не происходит. А раз большая цель не достигнута, то что? Правильно, Вася снова лузер и неудачник.

❇️ Ну или эксперту Васе вообще свойственно оценивать свои шаги только по двум критериям: “сделано” или “не сделано”. И в несделанное попадает всё, что сделано частично, не идеально. Скажем, запланировал писать по четыре поста в неделю, а написал два. Ну и всё, результат приравнивается к нулю.

Что происходит внутри отдельно взятой Васиной головы?
Мозг такой: “То есть я старался, выдавал энергию, творил, делал, а мне в ответ никакой благодарности? Ну тогда я и не буду больше стараться”. И всё, вот он — саботаж, утяжеляющий любую работу по продвижению.

✅ Дневник прогресса — письменная практика, которая работает с таким обесцениванием.

Практика в идеале ежедневная, хотя бы поначалу. А потом может превратиться в еженедельную.

Делайте её по следующей структуре:

1️⃣ Мои задачи.

Перечислите глобальные задачи, которые стоят перед вами.
🔘 Набрать тысячу, две, сто тысяч подписчиков. Сделать сайт. Запустить тренинг. Написать книгу. Заработать миллион или пять. Те задачи, которые кажутся вам очень большими, далёкими, и до которых вам ещё шагать и шагать.

Фокусироваться на них полезно, чтобы помнить, ради чего вы всё это затеяли.

2️⃣ Я делал.

Подробно, пошагово распишите, что конкретно было сделано за прошедший день/неделю.
🔘 Здесь не обязательно должны быть законченные вещи, такие как, например, “написал пост”, “сделал лендинг”, “провёл эфир”. Для этого пункта подойдут любые шаги, сделанные по направлению к цели: “наметил план поста”, “сверстал шапку лендинга”, “договорился о совместном эфире”, “заплатил копирайтеру”.

Очень важно фиксировать даже мелочи. Именно их обычно больше всего, и именно они обычно выпадают из внимания, когда вы оглядываетесь на объём проделанной работы.
Именно для того, чтобы его оценить и присвоить, и нужен этот пункт.

(А заодно и заложить задел для будущего делегирования, кстати).

3️⃣ Я сделал.

Вот здесь уже перечисляете завершённые задачи. Поводы отпраздновать:)
🔘 Закончил создание лендинга с описанием услуги. Оформил наконец шапку профиля в соцсети. Собрал воронку в чат-боте.

Когда пишете, старайтесь почувствовать, каким большим и важным был каждый завершённый процесс.

Продолжение ⤵️⤵️⤵️

4️⃣ Мой прогресс.

Пункт, который помогает получить внутреннее одобрение. Но он же и самый сложный, потому что в нём надо написать, что изменилось, стало лучше в результате вашей работы.

🔘 Например: Сегодня я заметил, что стал снимать рилз не с пятого, а со второго дубля. Сегодня пост для соцсети дался мне легче, чем обычно. Сегодня я сделала какой-то очень удачный макияж для эфира (да, тоже считается).

То есть не только “я молодец, и просто за всё хвалю себя” (хотя и это очень полезно), но какие-то реальные изменения.

Этому пункту важно уделить особое внимание. Потому что даже если мы отмечаем сделанные шаги и хвалим себя за них, часто именно изменений-то мы и не замечаем. Но именно они нам нужны, чтобы мотивировать себя на движение.

5️⃣ Сделанное сегодня поможет мне в будущем.

Здесь снова вспоминаем о том, зачем вы взялись за эту работу. Но уже не в контексте задач из первого пункта, а ваших личных больших целей и желаний.

🔘 Сделанные сегодня шаги помогут мне стать богатым и ездить в отпуск на море пять раз в год; стать известным, собирать стадионы, и срывать овации; покорить сердце бывшей одноклассницы Вали.
Важно сделать привязку именно к тому, что вам хочется для себя.
Тоже, кстати, не самая простая задача.

⬇️

Такая практика. Попробуйте, если склонны не замечать и обесценивать свои результаты, если вам кажется, что ваше продвижение движется как-то свеееееееерхмедленно и свееееееерхтяжело, а вы от этого сверхустали.

3 кнопки в контенте, чтобы влюбить читателя и превратить его в покупателя.


В открытой лекции рассказывала, как миксовать контент и что писать, если у вас разные сегменты аудитории.

Но чтобы контент работал, важно знать не только ЧТО, но и КАК писать.

И сегодня в #пользопост_azconsult про то, как использовать 3 мягких триггера, чтобы читатель оставался с вами надолго и покупал ваши продукты.


1️⃣ Ментальное вовлечение

Когда этот сильный триггер включён, вам не надо ничего продавать явно, клиент принимает решение о покупке как бы сам.

Как включать ментальное вовлечение?

✔️ Не продавайте, а обучайте и делитесь информацией.

Если вы бесплатно даёте читателю рабочие способы решения его проблемы, он понимает, что за деньги вы можете сделать больше и лучше. И сам принимает решение о покупке.

✔️ Показывайте результаты.

Публикуйте кейсы, отзывы, истории, пишите о том, как ваш продукт уже помог клиентам, сделал их жизнь лучше. Подписчики начнут задумываться: «А может мне тоже надо?»

✔️ Давайте разнообразный и интересный контент.

В соцсети приходят в основном за развлечением, эмоциями. А если людям у вас скучно, зачем им с вами оставаться?

✔️ Интересуйтесь мнением аудитории.

Спрашивайте читателей, что их волнует, просите выразить мнение, поделиться идеями. Если люди видят, что вы работаете для них, то и продукт ваш воспринимается, как созданный с учетом их пожеланий.


2️⃣ Любопытство

Аудиторию всегда надо снабжать чем-то новым, актуальным, полезным. Но при этом старайтесь делать так, чтобы клиент не объелся. Всегда должно быть ощущение, что вы можете дать что-то ещё.

Как включать триггер любопытства?

✔️ Делитесь планами.

Рассказывайте о том, что ждет их на следующей встрече с вами, о чём будет ваш следующий пост, ролик, письмо, над каким продуктом сейчас работаете, где будете выступать.

✔️ Используйте загадки и вопросы.

Заставляйте читателей думать. Если что-то угадать не получилось – тем интереснее будет узнать ответ, например, в следующем посте или письме. Естественно, вопросы должны быть связаны с вашей сферой деятельности или продуктом. Иначе это будет вопрос ради вопроса:)

✔️ Анализируйте аудиторию и делитесь с читателями результатами.

Публикуйте периодически результаты своих или сторонних исследований или экспериментов и вас будет интересно читать. Можно рассказать из каких городов стран у вас самое большое / маленькое количество клиентов, про то, как меняются со временем запросы, предпочтения аудитории и т.п.


3️⃣ «Это для меня»

Если этот триггер не включён, то все остальные не имеют никакого значения. Если аудитория видит, что вы щедро делитесь пользой, внушаете симпатию и доверие, но при этом не считает вашу информацию нужной ИМЕННО ЕЙ — всё, ваш контент не работает.

Как включать триггер «Это для меня»?

✔️ Детально и внимательно изучить свою аудиторию.

Важно понимать, с кем вы общаетесь, какие у них вопросы и проблемы. Если вы не знаете, для кого работаете, кому продаете и для кого разрабатываете контент, вы не можете включить самые важные кнопки в восприятии аудитории.

✔️ Писать о том, что важно читателям.

А не просто о том, что нравится вам. Ну самое ценное — когда вам интересно писать о том, о чём аудитории интересно читать:)

✔️ Говорить на языке клиента.

То есть стиль, лексика, терминология — всё понятно и близко ему. Даже если вам для этого приходится упрощать вашу собственную речь и манеру письма.

Конечно, многие эксперты и авторы проектов включают эти триггеры интуитивно, потому что на самом деле хотят помочь людям и на самом деле добиваются с аудиторией взаимопонимания.

Но никогда не помешает провести своеобразный аудит вашего проекта, воспользовавшись списком триггеров и их «включателей» как чек-листом.

⬇️

Поделитесь, что нашли у себя, что используете?

💬 Маша, а если в менторинг идти пока по бюджету никак, но на рынке не вижу подходящих для меня курсов? Вдруг у вас есть вариант? С одной стороны, я уже нахваталась знаний по маркетингу, не хочется в сотый раз повторять одно и то же. С другой стороны, задача у меня не тривиальная: мне не только маркетинг нужно настроить, но еще курс свой собрать и команду под запуски. И тут у меня и теоретической базы не хватает, и внедрять хочется “за ручку”.

⬇️

Есть ли у нас вариант, спрашиваете вы?

Ха! Конечно, есть! Просто я про него, видимо, редко рассказываю:)

Вариант этот называется Центр Индивидуального Обучения.

⬇️

У меня есть огромная база материала в записи.

Это все мои курсы, интенсивы, выступления на конференциях, специально записанные уроки, плюс ещё уроки приглашённых экспертов на те темы, в которых я не очень копенгаген — короче, всё, что нажито непосильным трудом. Только актуальное, конечно, за свежестью материала следим в оба.

Эта база у нас систематизирована и упакована в учебные модули с домашками и рабочими тетрадями.

И в рамках Центра Индивидуального Обучения мы составляем из этой базы персональную программу для каждого участника и его задач.


❓С нуля маркетинг построить и выпустит проект на рынок?
✅ Пожалуйста!

❓Воронки построить?
✅ Можем!

❓Придумать и упаковать продуктовую линейку?
✅ Да легко!

❓Онлайн-курс запустить?
✅ Конечно!

❓Научиться вести и продвигать соцсети, и писать в них, и рекламу делать, и всё сразу?
✅ И это у нас есть!


Причём можно не только получить индивидуальную программу, но и выбрать удобный темп обучения, его продолжительность и формат обратной связи куратора (созвоны или текст).

А ещё всё это стоит не как самолёт, а вовсе даже наоборот: для курса с таким качеством материала и такой вовлечённостью обратной связи цены очень хороши. Пока что. Руки дойдут — подниму.

Короче, если у вас есть облако задач по продвижению, развитию, масштабированию вашего проекта, и вы бы хотели поучиться, но непонятно, что выбрать — приходите в ЦИО. Соберём вам программу.

Подробности и вход здесь

⬇️

Если хотите посоветоваться по вашим задачам, пишите мне лично в телеграм @MariaAzconsult — помогу решить.


Если не видели и хотите посмотреть, как я веду уроки, комфортно ли вам меня слушать — заходите на ютуб, там есть открытые лекции.

⬇️

И это. Не стесняйтесь задавать мне вопросы. А то может вы ходите облизываетесь вокруг менторинга, как автор цитаты в начале поста, и не знаете, что для вас есть другие варианты с классными результатами, но дешевле:)

А расскажите, как вы относитесь к эзотерике?


С чего я это вдруг? А вот:

Не так давно в сториз писала про то, что самым главным вложением в прошлом году было вложение в себя и свой уровень энергии. Это было и много отдыха, в том числе в санатории, и здоровье примерно всего организма от зубов до пяток, и обучение работе с энергией (в смысле как добыть мозгу энергии для деятельности). И некоторое количество эзотерики.

Вложения эти дают крутейший результат. Стало гораздо больше сил, а значит, я гораздо больше могу. Например, могу брать в полтора-два раза больше клиентов в личную работу, а это сразу плюс деньги.

Так вот. Рассказала я про это в сториз, и посыпалось:

— А вы что, и эзотерикой занимаетесь?

— А вы разве в это верите?

— Ничего себе, а так и не скажешь!

🙂

На самом деле я сейчас наблюдаю две тенденции, которые кажутся мне одинаково прекрасными.

Во-первых, всё больше успешных женщин, которые не чужды эзотерики. Не просто хорошо работают, но и ищут ресурс на тонком плане.

Почему?

Бизнесовый мозг работает так: ничего не отметаем без теста, работают иногда самые странные штуки, будем всё пробовать; и если работает — то какая разница, что.

В контенте и продвижении мы тоже так делаем. Пробуем одно, другое, третье, пятое. И реально иногда работают странные вещи. Вон ко мне в прошлом году больше всего подписчиков одним махом пришло от блогера, который пишет про секс. Нормально, да? :)

Так и в остальных инструментах: присматриваемся, принюхиваемся, ищем обоснование (почему работает), смотрим кейсы (у кого и как работает), тестируем. Естественно, отфильтровываем лохотрон — тут тоже всё как в продвижении.

Эзотерику тоже тестируем и с интересом убеждаемся: да, есть там ресурс! Тем более сейчас, когда мир так интересно меняется.

Поэтому мне думается, что удивление “Вы же бизнесом занимаетесь, какая магия?” потихоньку уйдёт в прошлое.

Уже давно понятно, что предпринимателю нужен психолог. Многие советуются с астрологами. И многие идут глубже в эзотерику.

Это норм.


А второй момент, который интересно наблюдать, знаете какой?

По-настоящему крутые эксперты становятся мультиинструментальными. И те же эзотерические инструменты постепенно пробираются в арсенал, например, маркетологов, финансистов, эйчаров.

Ну, мы же уже поняли, что инструменты типа коучинга, психологии, в моём случае ещё и НЛП делают работу круче и мощнее.

Почему бы и эзотерику не добавить? Если адекватно, экологично и на пользу клиенту.

Мне кажется, за такими специалистами будущее.

Сама ещё не освоила, но хочу.

⬇️

Вот такое неожиданное сегодня размышление. Давайте поговорим об этом.

Дружите с эзотерикой? Или “Фу, Маша, отписываюсь”?

Этот пост родился, пока я уныло плелась в пробке, а впереди так же уныло плелся порш. И пост этот про желания. И про деньги.

⬇️

В какой-то момент я поняла, что мои желания исполняются.

Вот правда, всё, чего я на самом деле остро хочу — в какой-то момент происходит. Иногда не сразу, а через год-два, но точно случается.

Это касается всего — работы, путешествий, личной жизни. Один мой друг шутит, что у меня особые отношения с Мирозданием, видимо, я его чем-то шантажирую, раз оно выдаёт мне по полной.

Возможно, так оно и есть:) А возможно — надо правильно хотеть. Всамделишно. Искренне. И понимать, чего именно хочешь и почему.

Ооо, это особая наука — правильно хотеть. Не каждому по силам. И не с первого раза получается.


♦️Я изо всех сил хотела — если глобально — то жизнь яркую, как салют.
♦️Я хотела делать онлайн-тренинги.
♦️Я хотела выйти в офлайн, выступать на конференциях, провести корпоративный тренинг я ого-го как хотела.
♦️Я хотела прожить на море месяц.
♦️Я хотела уехать путешествовать одной, хотя бы на пару недель.
♦️Я хотела просторную квартиру — неа, не купить, а просто жить в ней. Купить — пока не захотела, и это важно.


Так вот, в пробке передо мной полз порш. Я смотрела на него без толики вожделения. Ну не хочу я порш. Нафиг он мне сдался. Нет понимания, зачем бы он мне. И я прям ехала и осознавала, что искренне захотеть порш — эта задачка мне пока не по зубам. Надо ли оно мне — не факт, но как челендж было бы интересно.

⬇️

Мне думается, что границы наших возможностей определяются именно этим — границами наших настоящих желаний. Мы не знаем, что можно хотеть сверх какой-то нормы, поэтому наши обстоятельства внешние и внутренние дают нам получить ровно эту норму.

Это здорово меняет взгляд на жизнь вообще, и на собственные достижения в частности. Не достиг — не потому, что не сумел, а потому, что недостаточно хотел. А недостаточно хотел — возможно, потому, что у тебя есть внутри какие-то штуки, которые тебе хотеть мешают.

Вот, скажем, деньги. Денег тоже надо захотеть. Очень трудно захотеть именно денег, когда у тебя нищенский бэкграунд. Когда ты привык, что деньги помогают не умереть с голоду — и только.

Поначалу ты хочешь не денег — ты хочешь новые сапоги, и ещё одни новые сапоги, и серьги, и в ресторан, потому что именно это было твоими главными дефицитами в детстве и отрочестве. И ты каким-то образом получаешь сапоги и рестораны, но все равно продолжаешь жить впритык и удивляться, что денег-то и нету.

И только когда ты даёшь себе всё это, закрываешь свои дефициты и немного сверху, как только ты прорабатываешь свои ограничения, ты можешь захотеть именно денег — сначала запас, финансовую подушку, а потом поток. И размер этого потока тоже кое от чего зависит.

Качественно, осознанно хотеть, реально понимая, что это не из серии "вот сказочка про нереальную жизнь, которую, конечно, хорошо бы, но вряд ли" — а понимая, что именно так будет для тебя правильно, и именно это ты сумеешь сделать — это действительно очень непростое умение.

Собственно, над этим и работаю. Над умением хотеть.

И это, честно признаться, очень интересные эксперименты на живой мне.

⬇️

PS: Этому посту пять лет. Порш я до сих пор не захотела. Но уже захотела гораздо больше денег, чем тогда; путешествия люкс-уровня, жить в доме и подержать в руках свою изданную книгу. Хотелки сбываются, полёт нормальный.

Как распугать контентом платёжеспособных клиентов?


Если хотите цепляться за каждого заказчика, как за последнего, и продавать свои услуги за копейки ― сегодня в #пользопост_azconsult для вас вредные советы, как этого добиться:)

(а после них, конечно, несколько полезных идей на тему)


📌 Вредные советы

✔️ Побольше нойте в контенте о том, что у вас нет денег. А ещё лучше почаще просите вам помочь на что-то собрать: на аренду квартиры, а то выселят, на комп, который внезапно сломался…

✔️ Жалуйтесь, какие у вас «нехорошие» клиенты ― нервы мотают и не хотят покупать ваши услуги дорого.

✔️ Старайтесь, чтобы в кадр на фото или видео обязательно попадал бардак. Грязная, щербатая посуда, носки на полу и гора неглаженного белья — ваше всё!

✔️ Возьмите в аренду Луивиттоны, Лабутены и Майбах и устройте фотосессию. Ну и что, что потом в сторис у вас будет мелькать «добро» из предыдущего пункта:))

✔️ Обязательно покажите свою старую рабочую технику (а то, кто вам ж поверит, что она могла сломаться) и бабушкины ковры на стенах.

Шутки шутками, а каждый из пунктов выше ― способ показать вашу НЕспособность зарабатывать.
В голове клиента это так: Хммм, это специалист, у которого нет денег, а пытается продавать дорого… Где подвох? Он меня обманывает?

Если вы хотите произвести впечатление состоявшегося, уверенного специалиста, крепко стоящего на ногах, показать, что к вам идут клиенты (а значит и деньги), и если вы при этом используете визуальный контент (например, сториз, эфиры, лайфстайл-контент) ― имеет смысл транслировать благополучие.

Не обязательно брендовые вещи и дорогие поездки или рестораны. Пускать пыль в глаза клиентам не обязательно, обманывать их не нужно.

Но следует помнить: продажи на высокие чеки ― это во многом про внешний образ и энергию, которую вы транслируете.

✅ Поэтому вот несколько полезных советов о том, как показать, что вы финансово в порядке.

1️⃣ Можно окружать себя красивыми вещами (посуда, предметы интерьера) и показывать их в кадре фото, на заднем плане видео. Бардак и хаос в вашем визуале несут посыл “дёшево”. Чистота и эстетика ― “дорого”, “стабильно”.

2️⃣ Стильная одежда тоже транслирует благосостояние. Не обязательно носить брендовые вещи бирками наружу:) Достаточно, если лук в тренде и вам идёт.

3️⃣ Следите за внешностью ― чистая голова, не обязательно профессиональный мейк, но безусловно ухоженный внешний вид.

4️⃣ Если у вас хорошая техника, можно пускать её в кадр. Если же пока нет, просто не показывайте старый комп или древнее оборудование.

5️⃣ “А если у меня старая страшная квартира, как мне там снимать видео и её показывать?” ― да и не показывайте! Повесьте на стену белый ватман или закажите фотофон (они сейчас свободно продаются и стоят доступно) и снимайте свои ролики на этом фоне. И, кстати, в любой нефотогеничной квартире можно найти или создать симпатичные уголки.

6️⃣ Транслируйте определённый образ жизни:
+ Места, которые вы посещаете (театр, кино, уютные кафе или шикарные рестораны) ― даже если вы туда выбираетесь раз в месяц. Хорошо, если клиенты видят, что вы можете себе позволить что-то кроме работы:)
+ Поездки, отпуска: это не про пафосные отели, но про активный образ жизни, который тоже ассоциируется с достатком и высоким уровнем энергии.

7️⃣ Показывайте (высокий) уровень клиентов, с которыми вы работаете. Даже если пока у вас 1-2 известных проекта.

8️⃣ Здорово, если можете показать уровень и стоимость обучения, которое вы проходите. Названия школ, курсов, имена тренеров в помощь.

9️⃣ Если в вашем окружении есть успешные люди, с которыми вы общаетесь, можно рассказывать и об этом.

⬇️

Продолжение #пользопост_azconsult

Ко всему этому две сноски-нюанса:
- Не обязательно использовать всё это сразу и одновременно! Выбирайте то, что органично вам, и то, что у вас действительно есть.
- Если у вас НЕТ задачи транслировать стабильность и благосостояние, можно немедленно забыть про этот пост:) Есть специалисты, у которых уже получилось выстроить сильные личные бренды в своих нишах, и клиентам всё равно, что там в кадре и как выглядит специалист. Но если вы пока не такой человек-бренд, и у вас есть задача создать имидж состоятельного эксперта ― пользуйтесь.

Главное понять, что не надо пытаться изобразить успешный успех и всех обмануть.
Речь о том, чтобы своим контентом решать свои задачи и не вредить собственному развитию.

Самые горячие публикации февраля

Ловите #тгдайджест_azconsult.

📌 Что было на сайте

✔️ Руководитель отдела продаж, совладелец агентства маркетинга и продаж полного цикла «ВДВ-Медиа» Лидия Родионова рассказала, как проводить исследование аудитории методом фокус-группы.

✔️ Синхронный переводчик, мама двух детей-билингвов, собственница BabyBilingualClub Ольга Дахина поделилась в интервью своим опытом и граблями, которые собрала, пробуя разные способы монетизации своих знаний английского языка.

✔️ О возможностях, особенностях, плюсах, минусах самых популярных конструкторов сайтов написала Ирина Кожухова, копирайтер компании Tobiz.

✔️ Ну а я в статье рассказала, где соло-экспертам, частным специалистам или авторам небольших проектов, взять энергию для собственного роста.

✔️ А ещё у нас вышел дайджест за январь, где мы собрали из других блогов популярные публикации с обзором трендов 2024 года.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Как относиться к решениям, которые вы принимаете как эксперт, автор своего дела.

✔️ Чем опасно слишком сильно стараться — что в отношениях, что в контенте.

✔️ Всё ли врут в соцсетях и можно ли так, чтобы жить и работать было по-честному хорошо?

✔️ Как связано то, из какой чашки вы пьёте и ваше поведение в бизнесе.

✔️ Дневник прогресса ― что это, кому и зачем нужно и как его вести.

✔️ Откровенный разговор про эзотерику.

✔️ Мега-популярные вторничные полезные посты про то, где можно разместить описание ваших продуктов, и про сервисы для монтажа видео и создания мемов, и про триггеры в контенте вы найдёте по #пользопост_azconsult

📌 Открытые лекции

Провела открытые лекции:
✔️ «ДНК онлайн-продукта»

✔️ «Как вести блог/канал, если у вас несколько сегментов аудитории»

Сегодня у меня день рождения.

И что-то мне так неохота писать осмысленный пост с какими-то итогами, выводами, уроками жизни и прочим, что обычно пишут всякие успешные женщины:)

Я подумала, что не играла ни разу с вами в правду-вымысел. Давайте подурачимся и поугадываем, что про меня правда, а что нет.
Те, кто давно на меня подписан и/или ходят на наши нетворкинги #azconsultparty, мне кажется, в курсе бОльшей части. Но вдруг нет?
Вот вам 12 занимательных фактов. Что правда? Что вымысел?

⬇️

1️⃣ Меня зовут Маша Иванова. Ну да, та Машенька Иванова из анекдотов — это типа я.

2️⃣ Я не катаюсь ни на велосипеде, ни на коньках, ни на роликах, и этому есть медицинская причина.

3️⃣ Зато я участвовала в соревнованиях по плаванию и победила.

4️⃣ Когда-то я писала стихи, была членом литературного общества и занимала призовые места в конкурсах.

5️⃣ У меня акрофобия.

6️⃣ Я бросила карьеру в области маркетинга, чтобы радикально сменить нишу, и думала, что никогда больше даже близко не подойду к маркетингу.

7️⃣ Однажды из-за большой любви я переехала в другую страну.

8️⃣ Однажды я спасла жизнь человеку.

9️⃣ Я умею играть на гитаре и петь.

🔟 У меня есть диплом об окончании иностранного вуза.

1️⃣1️⃣ Я много лет ходила в походы и занималась спортивным ориентированием.

1️⃣2️⃣ Я зарабатываю в 130 раз больше, чем моя первая зарплата по трудовой книжке.

⬇️

В комментах можно угадывать и поздравлять.
Присылать курьеров с цветами и подарки на карту можно по телефону +79627076290

И привет, мои 43, вы прикольные:)

❓ А тревожность на тему денег сильно мешает зарабатывать?


#помотивамконсультаций — реально вот такой вопрос на днях задали. Потому что консультации мои не только про маркетинг, бизнес, развитие, команду и пр., но и про то, что внутри предпринимателя/эксперта происходит.

А тревога на финансовые темы там происходит достаточно часто.

⬇️

Мешает ли она? Как вам сказать.

Да, может мешать. Лично мне особенно в первые годы развития проекта она мешала очень сильно: из-за неё я не инвестировала в свой бизнес.

Я когда стала делать свой проект, стала потихоньку зарабатывать. За первый тренинг по маркетингу в далёком 2012м я разом заработала 60 тысяч рублей — сейчас не впечатляет, а тогда для меня это было ВАААААУ!

Потом заработала 200 за запуск.

И мне всё время казалось, что это случайность. Что вот раз заработала, другой — но дальше-то всё, дальше-то снова обеднею.

Поэтому мысль о том, чтобы вложить в проект денег, была для меня прям кощунственной. ВСМЫСЛЕ вложить???? Когда у меня наконец появилась возможность платье купить и в ресторан сходить! А я в какой-то таргет вложу?? Да ЩАС!

Поэтому я вкладывала только время и свой труд, пахала изо всех сил, выгорела до донышка. У меня всегда был офигительного качества продукт. Но того роста, который мог бы быть с инвестициями, у проекта не было.

И вот это как раз тот случай, когда тревожность по отношению к деньгам очень сильно мешает строить бизнес.

Другого рода тревожность тоже может мешать. Это когда она связана с низкой оценкой себя. Тревожность из серии “я столько не стою, у меня никто не купит”.

⬇️

У меня была клиентка — корпоративный коуч, — которая пришла в менторинг с внутренним противоречием, которого сама не замечала.

У неё никак не получалось вырасти в доходе, вот прям стеклянный потолок, который ничем не пробивался.

При этом, как только ей предлагался контракт выше той стоимости, в которую она себя оценивала, у неё включалась такой мощи внутренняя тревога, что она находила способ этот контракт слить: или просто не взять (времени нет, задача не совсем подходящая и пр.), или с треском провалить (и ещё больше убедиться в том, что её работу нельзя продавать дорого).

С такой тревожностью точно надо что-то делать, потому что она так и будет ограничивать рост дохода.

⬇️

С другой стороны, есть люди, которые выстраивают свои бизнесы на тревожной тяге. Именно отсутствие чувство изобилия и постоянные переживания, что денег мало и они могут закончиться, стимулируют развиваться.

Когда я училась на НЛП и нарабатывала практические часы, ко мне на такую учебную сессию пришёл состоятельный человек, предприниматель с оборотом бизнеса в несколько миллиардов.

Работа у нас получилась достаточно откровенной, и в какой-то момент он сказал:

💬 Я пока принял решение не разбираться со своей внутренней паникой относительно денег. Я весь бизнес на ней построил. Да, сложно, страшно и мешает. Но пока я не заработал ХХХ, она мне нужна как топливо.

⬇️

И я вспомнила, что и моя психолог на старте работы очень дотошно меня спрашивала о том, хочу ли я полностью избавиться от тревоги и не потеряю ли я чего-то важного для себя.

Так что, знаете, есть вот гурЫ и наставники наставников миллионеров, которые однозначно утверждают: проработай денежную тревогу, вырасти в себе чувство изобилия — и попрёт.

На самом деле всё не так однозначно. Не слушайте общих советов, разбирайтесь в собственном внутреннем устройстве.

⬇️

PS: Всё, что я рассказываю о клиентах — с разрешения клиентов. На всякий случай иногда об этом напоминаю.

Подборка постов про маркетинговые воронки представляется вашему вниманию:)


Внезапно мы решили рассмотреть такой формат для рубрики #пользопост_azconsult ― как вам, делать такие иногда?

⬇️

Ну а вот что полезного у меня на канале ещё есть про воронки:


✔️ Правда ли, что маркетинг и воронки ― это что-то неприличное, манипуляции, впаривание и враньё во имя продажи?


✔️ Самое популярное заблуждение про воронки.


✔️ Что из себя представляет маркетинговая воронка


✔️ Нужны ли воронки продаж, если вы строите личный бренд?


✔️ 4 варианта лид-магнитов для онлайн-рынка


✔️ В чём разница между воронка сделана «неправильно» и «не по правилам» (не по канонам)?


✔️ Готовый алгоритм прогрева на миллион в этом посте!


✔️ Разбор воронки для курса про воронки:)

⬇️

Какие ещё вопросы про воронки у вас есть? Спрашивайте, напишем ещё постов:)

❓Деньги в лёгкости… так бывает? Или это вымысел наставников наставников, которые хотят впарить вам свои услуги?


❓Лёгкие деньги — это вообще законно, или надо всё-таки пахать, чтобы заработать?


#помотивамконсультаций пост — прям по горячим следам, с вчерашней сессии и в тему нашей с вами темы марта.


Не нужно путать 1) счастливую случайность; 2) сладкие рекламные обещания и 3) реальность.


1️⃣ Счастливая случайность… действительно случается.

Получил(а) наследство. Удачно вступил(а) в брак. Обнаружил(а) бриллиант в мусоре. Да мало ли откуда могут прийти деньги или иные материальные блага.

Случайность — это очень интересная материя. У одних людей таких подарков вселенной много. У других — “я даже в конкурсах никогда не выигрывал”.

Удачей такого рода можно немного управлять, но это вне сферы моих компетенций:)


2️⃣ Рекламные обещания наставника и продюсера: “С нуля и без усилий начни легко зарабатывать, я дам тебе секретный алгоритм”.

Это, разумеется, ерунда. Если ты ни хрена не умеешь делать и ни хрена не хочешь, никаких лёгких денег не будет.

Точнее, немного и недолго их может быть, если вдохновиться словами наставника, который обманывает тебя, и пойти обманывать других, тоже обучать их делать деньги из воздуха, лёжа в трусах на диване.


3️⃣ Реальность. Лёгкие деньги могут быть признаком мастерства в том, что ты делаешь.

К примеру, есть бизнес-ментор. Он прошёл большой путь как предприниматель или ТОП-менеджер, получил огромный опыт, накопил знаний и теперь этими знаниями делится.

Пока он был начинающим ментором, эта работа могла быть для него сложной. Нужно было настроиться на каждого клиента, наработать какие-то свои методики, механики, инструменты, сформировать насмотренность и опыт в разных нишах — короче, нелегко ему было.

Но с опытом становится всё проще и проще. Если наш ментор проработал 10 лет и по-прежнему любит то, что делает, то для него сессии с менти становятся лёгкой и кайфовой работой. А стоимость такой работы растёт. И сарафанное радио включается. И очередь из клиентов тоже становится больше.

И вот они — деньги в лёгкости.

⬇️

Я в консалтинге 12 лет. Поначалу это была капец какая сложная работа. Сейчас — по-прежнему работа, но в несколько раз проще и в 25 раз лучше оплачиваемая.

Так что к деньгам в лёгкости можно прийти. Но пройти придётся некоторый путь. И вот он не обязательно лёгкий.

Впрочем, когда начинаешь зарабатывать своим мастерством и делать это легко, тебе обязательно хочется расширить горизонты, попробовать новое, ввязаться во что-то, чего ты раньше не делал. Или поднять цену так, чтобы начали приходить клиенты, с которыми ты раньше никогда не работал. Короче, как-то усложнить себе жизнь:)

Кроме того, вместе с деньгами растёт и уровень жизни, и уровень амбиций. Я зарабатываю за одну консультацию 25 тысяч рублей. Кто-то получает такую зарплату в месяц.

С его точки зрения, мои деньги капец какие лёгкие. И капец какие ДЕНЬГИ — полтора часа потрындела в камеру, сидя дома в тапках — заработала. А если каждый день по два раза — так трындец, вообще зачем ещё что-то в жизни делать, и так гребёшь деньги лопатой?

С моей точки зрения — прям ДЕНЬГИ я пока не зарабатываю, а только стремлюсь.

И всё это называется развитием.

И, кстати, кайфовое и интересное развитие мне нравится как бизнес-цель куда больше, чем лёгкие деньги.

Иногда вы сами выбираете для себя “не ту” аудиторию.

Например, такую, которая не может платить. Или такую, которая заведомо съест вам мозг. Бедную, некомпетентную, немотивированную.

Как это происходит?

⬇️

Лет 10 назад у меня на консультации была девушка — маркетолог откуда-то из Европы. Я её хорошо запомнила, потому что именно общение с ней и дало мне этот инсайт: люди иногда сами программируют то, что работа может разочаровывать, выкачивать энергию и не приносить достаточно денег.

У меня в брифе на консультацию есть вопрос про целевую аудиторию проекта. И вот девушка описывает: 

 💬
Мои клиенты — маленькие компании, у них ограничен бюджет, они боятся и не хотят тратить деньги, экономят на всём, не доверяют маркетологу, по 100 раз перепроверяют, очень долго ведут переговоры и принимают решения, а свои идеи приходится им суперподробно обосновывать, потому что они ничего не понимают в маркетинге…


На встрече спрашиваю:
 ❓ А почему вы выбираете для себя бедных и некомпетентных клиентов? Вы правда хотите с ними работать?
⭕️ Ой… Нет… Но ко мне в основном такие приходят… А как по-другому?

⬇️

Именно так уже на этапе описания целевой аудитории вы запросто можете запрограммировать себе таких клиентов, которых вы на самом деле НЕ хотите.
Если:
1️⃣ Сейчас работаете с теми, кто вам не нравится, и как ЦА почему-то описываете именно их (а не новые интересные ВАМ сегменты). 
2️⃣ Сильно себя недооцениваете и думаете, что крутые, денежные, требовательные клиенты с вами работать не захотят, потому что вы так-себе-эксперт (“я работаю с начинашечками…”, “с теми, у кого пока нет бюджета…” — знакомо такое?)

⬇️

‼️ Цель описания аудитории — понять, с кем вы ХОТИТЕ работать. Кто вам нужен в клиентах. Сотрудничество с кем будет приносить вам кайф и деньги. 
И делается это для того, чтобы настроить весь ваш маркетинг на поиск именно таких клиентов и продажи именно им.

Кстати, у вас вообще есть описание вашей целевой аудитории?
Если нет — может, пора сделать? И прописать там клиентов вашей мечты.
А если есть — не надо ли пересмотреть и обновить? Может, там до сих пор те, с кем вы хотели работать сто лет назад, с тех пор много воды утекло, а вы до сих пор настраиваетесь на таких клиентов и удивляетесь — а что это деньги-то не зарабатываются и энергия сливается?


🟢 На всякий случай минутка маркетинга: вот здесь крутой пост о том, что целевую аудиторию можно вообще не описывать:) И там ещё ссылки на статьи о том, как правильно описывать, если решили это сделать. 

⬇️

Ну а разговор о деньгах — откуда они берутся в вашем проекте и почему не берутся — велся на интенсиве “Хочу денег!” , который можно смотреть в записи.

Напомню, у нас там есть возможность взять и интенсив; и отдельно сборник практик; и мою сессию про ваши деньги.