5️⃣ критериев бесплатных продуктов, которые работают

Один из способов привлечь в аккаунт новых подписчиков, показать аудитории, как вы работаете, вызвать доверие к вашему профессионализму ― предложить бесплатный продукт.

Сегодня в #пользопост_azconsult вы узнаете, каким должен быть бесплатник, чтобы люди:

✅ на него подписались,

✅ изучили и применили,

✅ купили платный продукт.


⬇️


1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос и крепко связан с основным продуктом

Учитывайте 2 момента:

1) Обязательно ориентируйтесь на острые боли ЦА.

2) Возьмите точечную тему и хорошо её раскройте. Это лучше, чем выдать общую теорию, которой кругом полно.

Например, сравните:

✔️ гайд из 10 страниц на тему «Как стать стройной».

и

✔️ гайд из 10 страниц на тему «Завтраки для стройности, после которых вы не останетесь голодной».

Кстати, ещё не факт, что на первую тему подпишутся хуже, чем на вторую:)) Но смотрим в комплексе: широкая тема в маленьком объеме, скорее всего, даст общую информацию и разочарует людей. А работает на продажи тот продукт, который дает честную пользу.


2️⃣ Содержит практику

Например, вы проводите бесплатный мастер-класс, вебинар, марафон. Хорошо, если у вас будет не только полезная теория, но и практические упражнения, которые помогут получить первый результат.

Что может быть практикой?

✔️ Вы, как ТРЕНЕР, на мастер-классе что-то делаете в режиме реального времени: выполняете дыхательную практику, верстаете лендинг, обрабатываете фото в специальной программе и т.п.

✔️ УЧАСТНИКИ ежедневно делают микро-задания и отчитываются об итогах в чат. Такой формат требует большей включённости тренера. НО! Так вы можете фокусировать внимание участников на их результатах от использования вашего бесплатного продукта. И они начинают думать: «если я тут получаю такие изменения, что ж тогда на платном курсе будет!»

Это как раз пригодится вам для продажи платного продукта:)


3️⃣ Закрывает возражения

Ну вы же помните, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт? Их надо знать и закрывать в бесплатном продукте.

Например:

✔️ когда я продавала курс по написанию текстов, одним из главных возражений было: “А вдруг я вообще не смогу расписаться?”

Бесплатный продукт “расписывал” всех! Люди выходили с полностью закрытым возражением.


4️⃣ Предоставляет доступ в определённое комьюнити

Если для вашей аудитории важно быть «среди своих», получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде или даже просто тусить вместе, напитываясь энергией группы, то такой доступ может стать одним из решающих критериев для участия в бесплатном мероприятии.

Например, вы можете:

✔️ создать новое сообщество (в ВК) или чат (в ТГ) специально под этот бесплатник и собрать всех участников-«новичков» там, где им не страшно будет сделать что-то не так, выполняя задания.

✔️ пригласить аудиторию в ваше действующее сообщество, где уже есть те, на кого ей хочется равняться ― «страшновато, но пример перед глазами мотивирует».


5️⃣ Обещает результат, причём адекватный

Естественно, ГАРАНТИРОВАТЬ человеку, что он получит результат на вашем бесплатном мастер-классе или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.

Для платных продуктов, кстати, это тоже работает.

Например,

✔️ я НЕ говорю, что благодаря моему гайду «Эксперт, где твои деньги» вы ТОЧНО найдёте потерянный миллион в своём проекте:)

НО

✔️ говорю, что благодаря ему вы найдёте в проекте неочевидные дыры, куда ваши деньги незаметно утекают. А ещё узнаете лайфхаки, чтобы заработать дополнительно на том, что у вас уже есть, приложив совсем небольшие усилия.

Чувствуете разницу между обещаниями?

⬇️

Пересмотрите свои бесплатники. Всем ли критериям они соответствуют?

✔️ Как сделать так, чтобы с выступлений, совместных эфиров и нетворкингов на вас подписывалось больше людей


Сегодня в #пользопост_azconsult пять идей на эту тему.


1️⃣ Готовьте площадку заранее

Я уже 100500 раз говорила и писала об этом, но всё равно встречаются те, кто забывает посмотреть на свою страницу или ТГ-канал глазами новой аудитории.

✔️ Есть ли в вашем аккаунте жизнь или последний пост был в «лохматом» году и куча комментов болтается без ответа?

✔️ Найдёт ли сразу для себя что-то интересное и полезное та аудитория, которая придёт к вам с выступления на определённую тему?

✔️ Станет ли сразу ясно, кто вы и про что, тем новым посетителям страницы, которые заглянут к вам после нетворкинга?

В общем, «приберитесь» перед тем, как звать гостей.

Кстати, готовить площадку надо и если собираетесь идти к партнёрам. Про это есть отдельный пост


2️⃣ Адаптируйте самопрезентацию под конкретную аудиторию

Наверняка у вас есть отработанный текст о себе для нетворкингов, выступлений и постов-знакомств. Но будет здорово, если вы научитесь его корректировать и настраивать под ту аудиторию, перед которой выступаете в каждом конкретном случае.

Например, на конференции для помогающих практиков я говорю, что ко мне можно прийти, когда хочется выйти на рынок, перейти из офлайна в онлайн, запустить новый продукт, начать делать тренинги, выйти на новый уровень по деньгам, но не получается это сделать в одиночку.

А выступая перед авторами онлайн-школ, рассказываю, что создала и продала больше сотни своих курсов, а работая с клиентами, помогаю им запускать образовательные онлайн-продукты одновременно как методист и как маркетолог.

Понятна разница?


3️⃣ Добавляйте контакты, так чтобы ими было удобно воспользоваться

Ну, Маш, прям привет, кэп:) На самом деле здесь акцент на второй части фразы ― удобстве.

✅ Если вы идёте на нетворкинг или оффлайн-мероприятие, можно раздавать визитки со ссылками на соцсети и Телегу. Но лучше разместить на них ещё и QR-код, чтобы человек мог сразу по нему перейти и подписаться.

❗️Лайфхачище:) Если ещё не обзавелись визитками, можно зайти в ТГ и ВК, сформировать QR-коды, заскринить их. Так вам при знакомстве каждый раз не придётся делать миллион действий. Достаточно показать скриншот.

✅ Если вы выступаете — в презентации тоже должны быть и ссылки, и QR-коды на ваши соцсети, чтобы можно было перейти со смартфона в режиме реального времени. Не на всех конференциях участники получают потом доступ к презентации. Но лучше в этом случае не просто давать контакты, а сделать следующее.


4️⃣ Стимулируйте подписаться на вас

Если вы выступаете на мероприятии, можно прямо в слайды презентации добавлять ссылки/коды на ваши полезные дополнительные материалы, углубляющие ту тему, о которой вы говорите. Это гораздо лучше работает, чем просто приглашение подписаться

Так например, я на конференциях добавляю в презентацию ссылки и QR-коды на два полезных дополнительных материала.

Одну полезную штуку можно получить, подписавшись на email-рассылку. Так я ращу email-базу.

Другую — в ТГ-канале. Я предлагаю а) прочитать уже выложенный полезный пост и б) подписаться на канал, потому что обещаю на следующий день ещё один полезный материал по мотивам выступления.


5️⃣ Устраивайте сториз-движ

Метод классный, но лучше подходит для Нельзяграма. Хотя, если сториз заменить на посты-впечатления, вполне может зайти и в других соцсетях:)

Суть:

✔️ зовёте подписаться на ваш аккаунт,

✔️ предлагаете тегнуть вас в сторис или в посте, где человек делится впечатлениями о вашем докладе,

✔️ взамен вы присылаете полезную штуковину в личку (в Директ).


Я обычно вижу все отметки, отправляю авторам штуковину, все рады, у меня новые подписчики.

Но сейчас я так делаю не каждый раз, потому что выбираю давать QR-коды с полезностями.


Используйте лайфхаки, получайте новых подписчиков и рост доходов:)