Продажи зависят от состояния. Замечали?
Иногда можно поймать себя на том, что находишься в “непродающем” состоянии, когда почему-то вдруг начинаешь находить отговорки и отказывать клиентам, с которыми ещё пару месяцев назад с удовольствием бы поработал. Но вдруг становится некогда, не до того, много других дел, за и запрос у клиента не совсем очевидный — а раньше бы показался кайфовым и интересным.
⬇️
“Непродающее” состояние сквозит фоном в постах в соцсетях. Пробивается раздражением в ответах на комментарии (ну а что они, правда, ерунду какую-то спрашивают). А многие помогающие практики, те, кто “работает собой” говорят: как будто Вселенная видит, что я устал и не хочу продавать — входящие запросы на услугу остановились.
Знаете такое? Бывало с вами? Может быть, как раз сейчас так?
⬇️
А откуда оно вообще берётся — “непродающее” состояние?
😖 Чаще всего это про ресурс. Нет сил, нет энергии, работать не хочется, отменившейся консультации или сессии радуешься (как здорово, работать не надо — хотя впору бы погрустить от того, что деньги не придут).
😖 Иногда продавать не хочется, потому что работа кажется слишком сложной, ответственной. Продавать страшно — а вдруг продашь, придётся делать, а вдруг не оправдаешь, накосячишь. Проще не продавать.
😖 А иногда пугает и сам процесс продажи: а ну как ерунду напишешь, придут помидорм кинут, осудят, засмеют, тролли набегут…
⬇️
Короче, вот вам одна из техник перехода из “непродающего” состояния в “продающее”.
Вспомните, когда вы круче и веселее всего продавали, и были прям молодец. Может быть, какой-то пост написали, получили тьму откликов, чувствовали себя победителем. Может быть, выступали на мероприятии и собрали очередь из желающих поработать с вами. Может быть, новым знакомым на вечеринке между вторым и третьим бокалом вина задорно рассказали про свой проект и внезапно получили заказ.
Подойдёт любая конкретная ситуация, в которой вы чувствовали себя счастливым продаватором: чтобы был кайф и успех.
Вспомните, как вы себя тогда чувствовали. Прям окунитесь в волну ваших тогдашних эмоций. Наполнитесь ими.
А если вам кажется, что эмоции недостаточно сильны — представьте прямо перед собой такую крутилку вроде регулятора громкости на колонке или температуры в плите. И выверните вашу эмоцию на максимум!
Почувствовали — заберите себе. Скажите: Беру это себе сейчас!
Можно добавить физическое действие: зажать в кулаке или разместить в теле. Или надеть на себя, как пиджак.
Таких пиджаков понадобится несколько, 3-5. Сколько получится вспомнить таких кайфовых продающих историй.
В какой-то момент вы почувствуете, что прям искрите этим продающим состоянием.
В нём классно писать продающие посты, круто проводить эфиры, хорошо выходит любая коммуникация, связанная с продажами.
⬇️
— Маш, а если все мои продающие ситуации — это про усталость, я везде упахивалась, а хочется продавать из лёгкости? — спросили меня на интенсиве “Шеф, всё пропало!”
Если с воспоминаниями про продажи действительно всё не очень, берите другую ситуацию, когда вы были победителем. Например, гуляли, настроение отличное, зашли в магазин и купили самое красивое в мире платье, и потом чувствовали в нём себя всё время офигенно. Если такое состояние для продаж вам подходит, берите его.
Покрутите ваш калейдоскоп историй, залезьте в копилку воспоминаний, вытащите оттуда классные состояния — и вперёд.
#машины_волшебные_практики
⬇️
Ну как, попробуете практику?
Ещё такие штуки есть в записи интенсива “Шеф, всё пропало!” (и кроме них ещё копилка инструментов и лайфхаков по повышению продаж). Интенсив уже в каталоге, можно забрать, если пропустили его вживую.
Иногда можно поймать себя на том, что находишься в “непродающем” состоянии, когда почему-то вдруг начинаешь находить отговорки и отказывать клиентам, с которыми ещё пару месяцев назад с удовольствием бы поработал. Но вдруг становится некогда, не до того, много других дел, за и запрос у клиента не совсем очевидный — а раньше бы показался кайфовым и интересным.
⬇️
“Непродающее” состояние сквозит фоном в постах в соцсетях. Пробивается раздражением в ответах на комментарии (ну а что они, правда, ерунду какую-то спрашивают). А многие помогающие практики, те, кто “работает собой” говорят: как будто Вселенная видит, что я устал и не хочу продавать — входящие запросы на услугу остановились.
Знаете такое? Бывало с вами? Может быть, как раз сейчас так?
⬇️
А откуда оно вообще берётся — “непродающее” состояние?
😖 Чаще всего это про ресурс. Нет сил, нет энергии, работать не хочется, отменившейся консультации или сессии радуешься (как здорово, работать не надо — хотя впору бы погрустить от того, что деньги не придут).
😖 Иногда продавать не хочется, потому что работа кажется слишком сложной, ответственной. Продавать страшно — а вдруг продашь, придётся делать, а вдруг не оправдаешь, накосячишь. Проще не продавать.
😖 А иногда пугает и сам процесс продажи: а ну как ерунду напишешь, придут помидорм кинут, осудят, засмеют, тролли набегут…
⬇️
Короче, вот вам одна из техник перехода из “непродающего” состояния в “продающее”.
Вспомните, когда вы круче и веселее всего продавали, и были прям молодец. Может быть, какой-то пост написали, получили тьму откликов, чувствовали себя победителем. Может быть, выступали на мероприятии и собрали очередь из желающих поработать с вами. Может быть, новым знакомым на вечеринке между вторым и третьим бокалом вина задорно рассказали про свой проект и внезапно получили заказ.
Подойдёт любая конкретная ситуация, в которой вы чувствовали себя счастливым продаватором: чтобы был кайф и успех.
Вспомните, как вы себя тогда чувствовали. Прям окунитесь в волну ваших тогдашних эмоций. Наполнитесь ими.
А если вам кажется, что эмоции недостаточно сильны — представьте прямо перед собой такую крутилку вроде регулятора громкости на колонке или температуры в плите. И выверните вашу эмоцию на максимум!
Почувствовали — заберите себе. Скажите: Беру это себе сейчас!
Можно добавить физическое действие: зажать в кулаке или разместить в теле. Или надеть на себя, как пиджак.
Таких пиджаков понадобится несколько, 3-5. Сколько получится вспомнить таких кайфовых продающих историй.
В какой-то момент вы почувствуете, что прям искрите этим продающим состоянием.
В нём классно писать продающие посты, круто проводить эфиры, хорошо выходит любая коммуникация, связанная с продажами.
⬇️
— Маш, а если все мои продающие ситуации — это про усталость, я везде упахивалась, а хочется продавать из лёгкости? — спросили меня на интенсиве “Шеф, всё пропало!”
Если с воспоминаниями про продажи действительно всё не очень, берите другую ситуацию, когда вы были победителем. Например, гуляли, настроение отличное, зашли в магазин и купили самое красивое в мире платье, и потом чувствовали в нём себя всё время офигенно. Если такое состояние для продаж вам подходит, берите его.
Покрутите ваш калейдоскоп историй, залезьте в копилку воспоминаний, вытащите оттуда классные состояния — и вперёд.
#машины_волшебные_практики
⬇️
Ну как, попробуете практику?
Ещё такие штуки есть в записи интенсива “Шеф, всё пропало!” (и кроме них ещё копилка инструментов и лайфхаков по повышению продаж). Интенсив уже в каталоге, можно забрать, если пропустили его вживую.