‼️Многие люди хотят лучшей жизни. Больше денег. Круче условия. Интереснее работу. Кратного роста бизнеса. Отношения мечты.
Многие люди хотят получить всё это БЫСТРО. Бегом.
Человек с запросом на менторинг мне пишет: “Я только что уволилась, через год хочу команду 10 человек, запуск на полтора миллиона раз в месяц, переехать в свой дом…”
По этому поводу хочу напомнить о важном.
⬇️
Если хочется быстрых перемен, критически важно помнить о том, что перемены — это всегда нагрузка.
Перемены происходят не сами по себе, а через череду событий и решений. Эти события случаются с вами. Эти решения принимаете вы. Всё это отнимает энергию.
Перемены надо прожить и вместить в свою голову. Часто надо начать мыслить по-другому. Иногда надо стать новым человеком, вылупиться из старого панциря, чтобы соответствовать наступившим переменам.
Перемены несут с собой страхи: «Готов ли я? Можно ли мне? Справлюсь ли я?»
Быстрые перемены означают, что всё это надо прожить быстро.
Быстро решать, быстро действовать, быстро менять свою голову изнутри.
Это трудно. Даже если перемены самые кайфовые.
⬇️
Когда я за три дня сняла дом и стремительно в него переехала, для меня это была огромная перемена. И рядом шагали несколько перемен поменьше.
И я тогда впервые подумала: хорошо, что эти перемены вот такого объема, а не больше. Больше я бы не вывезла: много всяких задач (а что вы хотели, даже занавески для нового дома выбрать — задача). Копится усталость, ухудшается сон, потому что даже во сне работает мыслемешалка, сжимается и напрягается тело.
Сейчас у меня снова большие перемены, я сняла новую квартиру — в два раза больше и в три раза дороже, чем предыдущий дом. У меня новые проекты и продукты, новые деньги, новые клиенты новой мощи. И я опять испытываю это ощущение: занята тем, чтобы успеть за собственными переменами и вместить их.
⬇️
Помните пожалуйста об этом. Если хотите стремительных перемен, будьте готовы. И не только фигачить, строить проект, заниматься продвижением. Вместить перемены — это тоже ваша задача, сами они не получатся.
PS: Считайте, что это пользопост, вышедши с опережением графика:) Потому что завтра кое-что важное расскажу.
#пользопост_azconsult
Многие люди хотят получить всё это БЫСТРО. Бегом.
Человек с запросом на менторинг мне пишет: “Я только что уволилась, через год хочу команду 10 человек, запуск на полтора миллиона раз в месяц, переехать в свой дом…”
По этому поводу хочу напомнить о важном.
⬇️
Если хочется быстрых перемен, критически важно помнить о том, что перемены — это всегда нагрузка.
Перемены происходят не сами по себе, а через череду событий и решений. Эти события случаются с вами. Эти решения принимаете вы. Всё это отнимает энергию.
Перемены надо прожить и вместить в свою голову. Часто надо начать мыслить по-другому. Иногда надо стать новым человеком, вылупиться из старого панциря, чтобы соответствовать наступившим переменам.
Перемены несут с собой страхи: «Готов ли я? Можно ли мне? Справлюсь ли я?»
Быстрые перемены означают, что всё это надо прожить быстро.
Быстро решать, быстро действовать, быстро менять свою голову изнутри.
Это трудно. Даже если перемены самые кайфовые.
⬇️
Когда я за три дня сняла дом и стремительно в него переехала, для меня это была огромная перемена. И рядом шагали несколько перемен поменьше.
И я тогда впервые подумала: хорошо, что эти перемены вот такого объема, а не больше. Больше я бы не вывезла: много всяких задач (а что вы хотели, даже занавески для нового дома выбрать — задача). Копится усталость, ухудшается сон, потому что даже во сне работает мыслемешалка, сжимается и напрягается тело.
Сейчас у меня снова большие перемены, я сняла новую квартиру — в два раза больше и в три раза дороже, чем предыдущий дом. У меня новые проекты и продукты, новые деньги, новые клиенты новой мощи. И я опять испытываю это ощущение: занята тем, чтобы успеть за собственными переменами и вместить их.
⬇️
Помните пожалуйста об этом. Если хотите стремительных перемен, будьте готовы. И не только фигачить, строить проект, заниматься продвижением. Вместить перемены — это тоже ваша задача, сами они не получатся.
PS: Считайте, что это пользопост, вышедши с опережением графика:) Потому что завтра кое-что важное расскажу.
#пользопост_azconsult
👵🏻 Как не стать бабулькой с яйцами?
Пока Маша в отпуске, мы решили в рубрике #пользопост_azconsult вспомнить хорошо забытое старое и повторить эту публикацию:)
Итак, вы в курсе, что проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль. Если то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.
— Бабуль, почём варёныё яйца?
— 5 рублей десяток.
— Так в магазине сырые столько же стоят. В чём твоя выгода?
— Зато я при деле.
Рассказываем, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.
⬇️
Все расходы можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.
1️⃣ Очевидные расходы
Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчёте прибыли.
✔️ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.
Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).
✔️ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.
Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.
2️⃣ Неочевидные расходы
Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.
✔️ Оплата «красоты и саморазвития»
Например:
➕ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,
➕ стилист, который подбёрет гардероб для съёмок,
➕ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие ),
➕ оплата супервизора для психологов,
➕ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.
То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.
✔️ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»
Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.
Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?:)
👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?
У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».
Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.
💬 Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?
Получается, что так.
Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.
Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.
Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.
Ну или делегируйте наконец 😁
👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже.
Пока Маша в отпуске, мы решили в рубрике #пользопост_azconsult вспомнить хорошо забытое старое и повторить эту публикацию:)
Итак, вы в курсе, что проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль. Если то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.
— Бабуль, почём варёныё яйца?
— 5 рублей десяток.
— Так в магазине сырые столько же стоят. В чём твоя выгода?
— Зато я при деле.
Рассказываем, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.
⬇️
Все расходы можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.
1️⃣ Очевидные расходы
Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчёте прибыли.
✔️ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.
Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).
✔️ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.
Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.
2️⃣ Неочевидные расходы
Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.
✔️ Оплата «красоты и саморазвития»
Например:
➕ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,
➕ стилист, который подбёрет гардероб для съёмок,
➕ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие ),
➕ оплата супервизора для психологов,
➕ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.
То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.
✔️ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»
Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.
Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?:)
👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?
У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».
Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.
💬 Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?
Получается, что так.
Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.
Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.
Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.
Ну или делегируйте наконец 😁
👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже.
Ловите в #тгдайджест_azconsult подборку самых сочных июльских публикаций в телеграм-канале и блоге.
📌 Статьи на сайте
✔️ Про то, где найти время на создание контента и возможно ли вообще продвижение без стресса, расспросили в интервью Юлию Третьякову, которая прошла путь от фрилансера-копирайтера до редактора и руководителя контент-студии 4Х.
✔️ Что за зверь такой ― харизма? Нужна ли она вам, если вы не Киркоров и не блогер-миллионник, а просто эксперт или фрилансер? Ответил в статье Юрий Голубев, тренер по голосу и речи, харизме и выступлениям на аудиторию.
✔️ О чём писать в соцсетях, чтобы аудитория прогревалась и сама принимала решение о покупке? Анна Короткова, копирайтер рассказала об этом в своей статье.
✔️ Хотите просто и быстро испортить репутацию компании, потерять клиентов и даже бизнес? Нет? Тогда читайте про то, как руководителю вести личные соцсети и не подставить ни себя, ни бренд в статье Стаси Шер, руководителя контент-студии 4X.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Когда происходит самый крутой прорыв в экспертном бизнесе.
✔️ На чём может ехать ваш проект, если вы считаете, что у вас нет предпринимательской жилки.
✔️ Почему важно смотреть на свои продающие страницы «в костюме клиента».
✔️ Чем плохо, когда у вас хромает позиционирование.
✔️ О чём важно помнить, если вы хотите перемен быстро. Бегом.
✔️ Вторничные полезные посты про воронки и бесплатные продукты, про то, как подготовить проект к отпуску, чтоб всё работало, пока вы отдыхаете и как не продать на продающем вебинаре читайте по #пользопост_azconsult.
📌 Лекции и эфиры
✔️ Запись открытой лекции «Воронки, которые по силам каждому».
✔️ Запись прямого эфира с Вероникой Кузенковой про то, как написать книгу.
📌 Статьи на сайте
✔️ Про то, где найти время на создание контента и возможно ли вообще продвижение без стресса, расспросили в интервью Юлию Третьякову, которая прошла путь от фрилансера-копирайтера до редактора и руководителя контент-студии 4Х.
✔️ Что за зверь такой ― харизма? Нужна ли она вам, если вы не Киркоров и не блогер-миллионник, а просто эксперт или фрилансер? Ответил в статье Юрий Голубев, тренер по голосу и речи, харизме и выступлениям на аудиторию.
✔️ О чём писать в соцсетях, чтобы аудитория прогревалась и сама принимала решение о покупке? Анна Короткова, копирайтер рассказала об этом в своей статье.
✔️ Хотите просто и быстро испортить репутацию компании, потерять клиентов и даже бизнес? Нет? Тогда читайте про то, как руководителю вести личные соцсети и не подставить ни себя, ни бренд в статье Стаси Шер, руководителя контент-студии 4X.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Когда происходит самый крутой прорыв в экспертном бизнесе.
✔️ На чём может ехать ваш проект, если вы считаете, что у вас нет предпринимательской жилки.
✔️ Почему важно смотреть на свои продающие страницы «в костюме клиента».
✔️ Чем плохо, когда у вас хромает позиционирование.
✔️ О чём важно помнить, если вы хотите перемен быстро. Бегом.
✔️ Вторничные полезные посты про воронки и бесплатные продукты, про то, как подготовить проект к отпуску, чтоб всё работало, пока вы отдыхаете и как не продать на продающем вебинаре читайте по #пользопост_azconsult.
📌 Лекции и эфиры
✔️ Запись открытой лекции «Воронки, которые по силам каждому».
✔️ Запись прямого эфира с Вероникой Кузенковой про то, как написать книгу.
AZCONSULT
Создание контента без стресса — возможно ли?
Как быстро даёт результаты контент-маркетинг? Где найти время на создание контента? Есть ли разница между продвижением специалиста и бизнеса?
Сталкивались с такими предложениями, когда специалист подробно рассказывает, что и как он будет делать, а результат и польза не очень-то прозрачны? А сами всегда понятно объясняете клиенту, что конкретно будет в результате работы с вами и почему это выгодно?
Сегодняшний вторничный #пользопост_azconsult о том, что для этого можно сделать.
⬇️
1️⃣ Прямо перечисляйте выгоды и результаты.
Покажите, что клиент получит, чего избежит, что для него изменится в лучшую сторону после того, как он придет к вам на курс или на консультацию, купит вашу маску для лица или сеанс массажа.
Например, после консультации с консультантом по финансам:
✔️ Клиент найдёт дыры, в которые утекают его деньги, и сможет их закрыть, не меняя образа жизни.
✔️ Клиент научится формировать финансовую подушку, не экономя на том, что привык покупать.
2️⃣ Поясняйте, в каких случаях нужен ваш продукт.
Какие проблемы пытаются решить ваши потенциальные клиенты, в каком состоянии находятся, в каких ситуациях им потребуется ваш продукт.
Например, я описываю онлайн-интенсив «Контентные воронки в соцсетях»:
✔️ Их можно запускать даже тем, у кого нет бюджета на продвижение, а продажи нужны.
✔️ Они работают с новыми подписчиками и помогают продавать больше существующим.
✔️ Помогают продавать в фоновом режиме, даже когда вы как бы ничего и не продаёте.
3️⃣ Публикуйте релевантные отзывы или кейсы клиентов.
Правда для этого отзывы надо собирать у клиентов. А то некоторые забывают об этом:) А некоторые (типа меня) ленятся.
И кейсы писать тоже надо. У нас, кстати, на сайте есть статья, как это делать.
4️⃣ Используйте обоснование цены.
Здесь можете показать:
✔️ Сколько стоит ваш продукт в сравнении с аналогами, которые решают ту же проблему.
Например, так: тариф с моей обратной связью на курсе стоит дешевле, чем индивидуальная консультация.
✔️ Соотношение цены вашего продукта с другими тратами, привычными для вашей аудитории. Например, VIP-тариф курса стоит как брендовая сумка. Но на сумку вы деньги тратите, а покупая курс, инвестируете в себя:)
5️⃣ Формируйте разные ценовые предложения.
✔️ Возможно, у вас есть выгода при покупке пакета, абонемента или оптовой партии продукта.
✔️ Или есть скидки за быструю покупку (как у меня с интенсивами: чем ближе к старту — тем цена выше).
✔️ Предусмотрена ли рассрочка и как её можно получить.
6️⃣ Предлагайте бонусы, дополнительный сервис, гарантии.
Если вместе с вашим продуктом полагается что-то дополнительно, то это нужно:
✔️ Как минимум просто перечислить, показывая объём. Например, продавая свой ежегодный декабрьский интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование”, я не просто пишу, что в комплекте “полезные шаблоны”, а рассказываю, сколько их (аж 16 штук) и перечисляю все.
✔️ А ещё — тоже «продать», то есть рассказать о том, почему весь этот дополнительный пакет полезен.
7️⃣ Приводите аргументы, почему купить у вас выгоднее, чем получить бесплатно — актуально для рынка обучения, например.
Они могут быть такие:
✔️ Ответы на вопросы персонально от тренера (или проверка ДЗ, или доступ в чат).
✔️ Экономия времени на самостоятельном поиске материала. Всё, что надо, вы получите в сжатом виде.
✔️ Снижение рисков от использования недостоверной информации.
⬇️
Какие ещё способы показать выгоду от покупки вы встречали?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как не накосячить при партнерском продвижении?
В методичке «Пятьсот, тысяча, продано!» я рассказывала, как использовать партнёрское продвижение для взрывного роста вашего канала.
Там перечисляю, что именно надо сделать.
А сегодня в #пользопост_azconsult покажу, где могут валяться грабли при партнёрском продвижении как бесплатного, так и платного продукта. И почему может выйти так, что партнёр анонс вывесил, а результата ноль, потому что вы сами накосячили при подготовке и коммуникации. И что сделать, чтоб результат таки был.
1️⃣ Готовьте свои «посадочные страницы» для аудитории партнёра.
Это вечные грабли тех, кто привык продавать с постов в соцсетях своей тёплой аудитории.
Предположим, вы попросили партнёра разместить анонс вашего продукта, он разместил, его читатель заинтересовался, перешёл по ссылке, и что там увидит?
Скорее всего НЕ сработает:
⛔️ Лендинг платного продукта, который вы сделали для вашей тёплой аудитории: только название продукта и кнопка «купить». Читателю, который пришёл от партнёра, нужно больше информации.
⛔️ Просто ссылка в анонсе на ваш канал в ТГ или страницу в ВК, ведь «там всё написано».
Партнёр даст её, а толку? У вас экспертный контент вперемешку с котиками, путешествиями и продающими постами, которые никто не будет выискивать специально, чтобы получить полную картину.
Если ведёте в соцсеть, вешайте в закреп пост с подробным описанием продукта. Но и то, как говорится, результат не гарантирован, особенно для платных продуктов. Для бесплатника, где рисков нет, может и сработать.
⛔️ В анонсе вместо ссылки указать «пишите автору в личку». Это сразу барьер для аудитории.
Итого:
👉 Посмотрите взглядом холодной аудитории на площадку, на которую она приземлится от партнёра. Всё ли там понятно незнакомой аудитории, очевидно ли, где продажа или анонс бесплатного продукта и достаточно ли просто пройти весь этот путь.
👉 Проверьте, не установлен ли в вашем аккаунте доступ только для друзей, если просите партнёра дать на него ссылку.
2️⃣ Подготовьте партнёрский пакет документов.
Идеальный вариант, когда партнёр сам пишет про вас текст, подходящий его аудитории, и прислылает его вам на утверждение.
Но если он слишком занят, анонс может так и не выйти. А иногда партнёр случайно может в своём тексте напутать и исказить информацию. Лучше подстраховаться.
Итого:
👉 Разместите в отдельном файле на выбор несколько текстов разной длины с анонсом мероприятия / описания продукта.
👉 Положите в специальной папке на выбор несколько картинок для иллюстрации постов: баннеры, ваши фотографии, фото товара или что-то ещё подходящее.
👉 Подготовьте меченые партнёрские ссылки, чтобы иметь доступ к аналитике и узнать, от кого к вам приходит аудитория.
3️⃣ Обсудите с партнёром, стоит ли вам записать короткий ролик с обращением к его подписчикам.
Такое видео можно использовать как в дополнение к посту партнёра, так и для того, чтобы он разместил его в сторис и отметил вас.
4️⃣ Пишите партнёрам заранее.
У всех нас свои проекты, продажи, контент-планы. Поэтому обращайтесь к партнёрам хотя бы за пару недель до потенциального анонса, чтобы они могли поставить пост о вас в свой график.
5️⃣ Подумайте: а имеет ли смысл размещать в партнёрском анонсе именно ЭТОТ продукт?
Иногда бывают продукты, которая холодная аудитория вообще не купит, потому что нужно сначала сформировать доверие к вам. По этой же причине часто через партнёров хорошо анонсировать бесплатные продукты, с которых начинается воронка, где платный продукт продаётся уже позже.
6️⃣ Решите вопрос с маркировкой рекламы.
Если вы работаете в России и анонсировать ваш платный или бесплатный продукт будут здесь же, есть смысл взять маркировку рекламы на себя. Потому что если ваши потенциальные партнёры пока не научились это делать, многие откажут.
Например, когда я хожу к партнёрам за анонсами, мы сами и договор готовим, и токены получаем, и отчёт сдаём.
⬇️
Делитесь в комментариях своими граблями или теми, на которые наступал кто-то другой.
И успешных вам партнёрств!
В методичке «Пятьсот, тысяча, продано!» я рассказывала, как использовать партнёрское продвижение для взрывного роста вашего канала.
Там перечисляю, что именно надо сделать.
А сегодня в #пользопост_azconsult покажу, где могут валяться грабли при партнёрском продвижении как бесплатного, так и платного продукта. И почему может выйти так, что партнёр анонс вывесил, а результата ноль, потому что вы сами накосячили при подготовке и коммуникации. И что сделать, чтоб результат таки был.
1️⃣ Готовьте свои «посадочные страницы» для аудитории партнёра.
Это вечные грабли тех, кто привык продавать с постов в соцсетях своей тёплой аудитории.
Предположим, вы попросили партнёра разместить анонс вашего продукта, он разместил, его читатель заинтересовался, перешёл по ссылке, и что там увидит?
Скорее всего НЕ сработает:
⛔️ Лендинг платного продукта, который вы сделали для вашей тёплой аудитории: только название продукта и кнопка «купить». Читателю, который пришёл от партнёра, нужно больше информации.
⛔️ Просто ссылка в анонсе на ваш канал в ТГ или страницу в ВК, ведь «там всё написано».
Партнёр даст её, а толку? У вас экспертный контент вперемешку с котиками, путешествиями и продающими постами, которые никто не будет выискивать специально, чтобы получить полную картину.
Если ведёте в соцсеть, вешайте в закреп пост с подробным описанием продукта. Но и то, как говорится, результат не гарантирован, особенно для платных продуктов. Для бесплатника, где рисков нет, может и сработать.
⛔️ В анонсе вместо ссылки указать «пишите автору в личку». Это сразу барьер для аудитории.
Итого:
👉 Посмотрите взглядом холодной аудитории на площадку, на которую она приземлится от партнёра. Всё ли там понятно незнакомой аудитории, очевидно ли, где продажа или анонс бесплатного продукта и достаточно ли просто пройти весь этот путь.
👉 Проверьте, не установлен ли в вашем аккаунте доступ только для друзей, если просите партнёра дать на него ссылку.
2️⃣ Подготовьте партнёрский пакет документов.
Идеальный вариант, когда партнёр сам пишет про вас текст, подходящий его аудитории, и прислылает его вам на утверждение.
Но если он слишком занят, анонс может так и не выйти. А иногда партнёр случайно может в своём тексте напутать и исказить информацию. Лучше подстраховаться.
Итого:
👉 Разместите в отдельном файле на выбор несколько текстов разной длины с анонсом мероприятия / описания продукта.
👉 Положите в специальной папке на выбор несколько картинок для иллюстрации постов: баннеры, ваши фотографии, фото товара или что-то ещё подходящее.
👉 Подготовьте меченые партнёрские ссылки, чтобы иметь доступ к аналитике и узнать, от кого к вам приходит аудитория.
3️⃣ Обсудите с партнёром, стоит ли вам записать короткий ролик с обращением к его подписчикам.
Такое видео можно использовать как в дополнение к посту партнёра, так и для того, чтобы он разместил его в сторис и отметил вас.
4️⃣ Пишите партнёрам заранее.
У всех нас свои проекты, продажи, контент-планы. Поэтому обращайтесь к партнёрам хотя бы за пару недель до потенциального анонса, чтобы они могли поставить пост о вас в свой график.
5️⃣ Подумайте: а имеет ли смысл размещать в партнёрском анонсе именно ЭТОТ продукт?
Иногда бывают продукты, которая холодная аудитория вообще не купит, потому что нужно сначала сформировать доверие к вам. По этой же причине часто через партнёров хорошо анонсировать бесплатные продукты, с которых начинается воронка, где платный продукт продаётся уже позже.
6️⃣ Решите вопрос с маркировкой рекламы.
Если вы работаете в России и анонсировать ваш платный или бесплатный продукт будут здесь же, есть смысл взять маркировку рекламы на себя. Потому что если ваши потенциальные партнёры пока не научились это делать, многие откажут.
Например, когда я хожу к партнёрам за анонсами, мы сами и договор готовим, и токены получаем, и отчёт сдаём.
⬇️
Делитесь в комментариях своими граблями или теми, на которые наступал кто-то другой.
И успешных вам партнёрств!
Как_приручить_драконов_Azconsult.pdf
1.7 MB
Забирайте краткое руководство «Как приручить 12 внутренних драконов»
Да-да, сегодня #пользопост_azconsult отменяется! Потому что в закромах откопали прекрасный pdf-сборник, где вы узнаете как усмирить драконов:
✔️ Похитителя времени,
✔️ Мечтателя-вздыхаку,
✔️ Добряка-помогаку,
✔️ Лузера-неумёху и остальных их собратьев.
Которые мешают классным специалистам и экспертам счастливо трудиться в своём проекте и хорошо при этом зарабатывать.
Обратите внимание! В конце файла есть ссылка на отдельный документ с практиками, где собраны все таблички из руководства, чтобы вам было легче и удобнее побеждать драконов:)
Скачивайте краткое руководство прямо из поста, без всяких форм и регистраций.
Да-да, сегодня #пользопост_azconsult отменяется! Потому что в закромах откопали прекрасный pdf-сборник, где вы узнаете как усмирить драконов:
✔️ Похитителя времени,
✔️ Мечтателя-вздыхаку,
✔️ Добряка-помогаку,
✔️ Лузера-неумёху и остальных их собратьев.
Которые мешают классным специалистам и экспертам счастливо трудиться в своём проекте и хорошо при этом зарабатывать.
Обратите внимание! В конце файла есть ссылка на отдельный документ с практиками, где собраны все таблички из руководства, чтобы вам было легче и удобнее побеждать драконов:)
Скачивайте краткое руководство прямо из поста, без всяких форм и регистраций.
😤 Почему рычит редактор, или 3 главных ошибки при публикации статьи на внешней площадке
Выпустить статью в известном блоге, на внешней площадке с именем: с одной стороны, способ привлечь новую аудиторию, с другой — мечта эксперта. Ну, круто же рассказать у себя в соцсетях, что ваша статья вышла, скажем, в блоге Unisender или AZCONSULТ.
Но чтобы мечта стала явью и ручейки новой аудитории потекли к вам со сторонних площадок, важно избежать основных ошибок. О них сегодня #пользопост_azconsult.
Рекомендует наш редактор Кристина!
1⃣ Ошибка 1. Идти туда, где нет вашей целевой аудитории.
Прежде чем решить, что вы хотите опубликовать статью именно в этом блоге, убедитесь, что там есть ваша ЦА. Ну потому что нет смысла идти на площадку даже с очень громким именем, если там нет ваших потенциальных клиентов. Вашу статью или не возьмут, если у площадки есть редактор. Или она будет болтаться мёртвым капиталом и не приведёт к вам новых подписчиков, если на площадке формат — самиздат и никто вас вовремя не направит в другую сторону.
Как определить, есть ли ваша ЦА?
🔤 Поищите на сайте Редполитику или Правила публикации. Обычно там описана ЦА блога.
🔤 Почитайте уже опубликованные на площадке статьи и оцените, кому они интересны. Эти люди похожи на вашу ЦА?
2️⃣ Ошибка 2. Писать редактору: «Здрасьте, я Катя, коуч (дизайнер, копирайтер, подставьте своё), вот ссылки на мои соцсети. На какую тему я могу написать статью для вашего блога?»
Нинадатак!
Просто представьте, что редактору за день так написали человек 5-10. Как думаете, пойдёт он смотреть соцсети каждого, чтобы понять ваши компетенции и придумать тему, на которую ВЫ готовы написать?
А что сделать?
🔤 Почитайте статьи из вашей сферы, уже опубликованные на сайте. На какие темы чаще всего пишут? Какие публикации получают более высокий отклик?
🔤 Посмотрите на свою продуктовую линейку и продумайте, статьи на какие темы будут лучше всего перекликаться с вашими продуктами.
🔤 Укажите в сообщении редактору сразу несколько тем, на которые вы готовы написать статьи.
3⃣ Ошибка 3. Присылать материал как взбредёт в голову.
Это касается:
✔ формата: Ворд, Гугл, Яндекс документы, в теле письма или сообщениями,
✔ оформления: текст серым кирпичом, без абзацев, подзаголовков, списков и т.п.
Что сделать?
🔤 Почитайте редполититику блога!!!
Вот прям искренне рекомендую. Это сильно упростит процесс публикации статьи.
Написано: «Присылайте текст в Гугл документе с доступом для редактирования», не надо отправлять файл в Ворде или ПДФ (да, бывает и такое!).
Написано: «Соберите иллюстрации в отдельную папку и пришлите на неё ссылку», сделайте так. Не надо присылать редактору в почту свалку из скринов и фоток.
🔤 Придайте тексту читабельный вид.
Казалось бы, «привет, кэп!», но нет. Кое-кто всё ещё умудряется прислать статью на 8 тыс. знаков без единого подзаголовка, с неоформленными списками и т.п.
✔ Разбейте текст на абзацы и части. Для каждой части придумайте подзаголовок, чтобы проскользив по ним взглядом, читатель мог понять, о чём в статье речь в целом.
✔ Промаркируйте списки в соответствии с Редполитикой. Если её нет ― в соответствии с вашим представлением о прекрасном:)
✔ Добавьте иллюстрации, таблицы, цитаты. Разумеется, если что-то из этого подходит для вашего материала и помогает лучше раскрыть содержание статьи.
Про соблюдение сроков, думаю, говорить излишне:) Мы с вами люди взрослые и понимаем, что их надо соблюдать. Иначе, даже если в этот раз прокатит нарушение, то в следующий раз, редактор сильно подумает, стоит ли с вами снова сотрудничать.
Рекомендации в первую очередь для площадок, где публикации проходят сквозь редакторское сито. Но и для площадок типа VC, Spark и прочих, где вы публикуете материал сами, вполне подходят особенно в части выбора тем и оформления текста:)
Выпустить статью в известном блоге, на внешней площадке с именем: с одной стороны, способ привлечь новую аудиторию, с другой — мечта эксперта. Ну, круто же рассказать у себя в соцсетях, что ваша статья вышла, скажем, в блоге Unisender или AZCONSULТ.
Но чтобы мечта стала явью и ручейки новой аудитории потекли к вам со сторонних площадок, важно избежать основных ошибок. О них сегодня #пользопост_azconsult.
Рекомендует наш редактор Кристина!
1⃣ Ошибка 1. Идти туда, где нет вашей целевой аудитории.
Прежде чем решить, что вы хотите опубликовать статью именно в этом блоге, убедитесь, что там есть ваша ЦА. Ну потому что нет смысла идти на площадку даже с очень громким именем, если там нет ваших потенциальных клиентов. Вашу статью или не возьмут, если у площадки есть редактор. Или она будет болтаться мёртвым капиталом и не приведёт к вам новых подписчиков, если на площадке формат — самиздат и никто вас вовремя не направит в другую сторону.
Как определить, есть ли ваша ЦА?
2️⃣ Ошибка 2. Писать редактору: «Здрасьте, я Катя, коуч (дизайнер, копирайтер, подставьте своё), вот ссылки на мои соцсети. На какую тему я могу написать статью для вашего блога?»
Нинадатак!
Просто представьте, что редактору за день так написали человек 5-10. Как думаете, пойдёт он смотреть соцсети каждого, чтобы понять ваши компетенции и придумать тему, на которую ВЫ готовы написать?
А что сделать?
3⃣ Ошибка 3. Присылать материал как взбредёт в голову.
Это касается:
✔ формата: Ворд, Гугл, Яндекс документы, в теле письма или сообщениями,
✔ оформления: текст серым кирпичом, без абзацев, подзаголовков, списков и т.п.
Что сделать?
Вот прям искренне рекомендую. Это сильно упростит процесс публикации статьи.
Написано: «Присылайте текст в Гугл документе с доступом для редактирования», не надо отправлять файл в Ворде или ПДФ (да, бывает и такое!).
Написано: «Соберите иллюстрации в отдельную папку и пришлите на неё ссылку», сделайте так. Не надо присылать редактору в почту свалку из скринов и фоток.
Казалось бы, «привет, кэп!», но нет. Кое-кто всё ещё умудряется прислать статью на 8 тыс. знаков без единого подзаголовка, с неоформленными списками и т.п.
✔ Разбейте текст на абзацы и части. Для каждой части придумайте подзаголовок, чтобы проскользив по ним взглядом, читатель мог понять, о чём в статье речь в целом.
✔ Промаркируйте списки в соответствии с Редполитикой. Если её нет ― в соответствии с вашим представлением о прекрасном:)
✔ Добавьте иллюстрации, таблицы, цитаты. Разумеется, если что-то из этого подходит для вашего материала и помогает лучше раскрыть содержание статьи.
Про соблюдение сроков, думаю, говорить излишне:) Мы с вами люди взрослые и понимаем, что их надо соблюдать. Иначе, даже если в этот раз прокатит нарушение, то в следующий раз, редактор сильно подумает, стоит ли с вами снова сотрудничать.
Рекомендации в первую очередь для площадок, где публикации проходят сквозь редакторское сито. Но и для площадок типа VC, Spark и прочих, где вы публикуете материал сами, вполне подходят особенно в части выбора тем и оформления текста:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Подборка самых популярных публикаций в телеграм-канале и блоге в #тгдайджест_azconsult за август.
📌 Статьи на сайте
✔️ Маргарита Ледовских, медиаюрист, автор проекта «Право в сети» написала для нас две статьи о товарном знаке (ТЗ). В первой рассказала о том, что такое товарный знак и о его роли в бизнесе вообще и в инфобизнесе в частности. А во второй — о регистрации и защите ТЗ.
✔️ В своём материале Андрей Ермак, директор по маркетингу билетного сервиса Nethouse.События, рассмотрел пять главных технических задач организаторов и предложил эффективные варианты их решения, которые позволят сделать процесс подготовки и работы более гладким и успешным.
✔️ Как адаптировать Телеграм под задачи бизнеса и как в нём можно продвигаться, в своей статье рассказал Сергей Игнатьев, сооснователь digital-агентства Hope Group.
✔️ Как преодолеть «баннерную слепоту»? Что изменилось в контекстной рекламе? Как расспросить нейросети про целевую аудиторию проекта? Об этом и не только читайте в нашем дайджесте AZCONSULT, где мы собрали для вас самые интересные статьи из других блогов.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Рабочий способ справиться с выгоранием.
✔️ Быть в порядке — не роскошь, а обязанность предпринимателя/ эксперта/ автора проекта.
✔️ Почему уровень нормы важно постоянно подтягивать.
✔️ Кейс: набор подписчиков в Телеграм-канал и продажа курса про онлайн-знакомства.
✔️ Письмо Николаю, сомневающемуся, что где-то есть ТАКАЯ Маша, которая работает из дома и зарабатывает.
✔️ К чему надо быть готовым, когда масштабируешься.
✔️ Вторничные полезные посты про то, как показать аудитории пользу вашего продукта, как не накосячить при партнерском продвижении, почему рычит редактор, читайте по #пользопост_azconsult.
📌 Эфиры
✔️ Запись эфира с Галиной Иевлевой, где обсуждали разные темы: цели, работу, отдых, баланс.
✔️ Запись эфира с Еленой Соломиной ― тренером по ораторскому мастерству про навык говорить, звучать, выглядеть, и про масштабирование.
📌 Статьи на сайте
✔️ Маргарита Ледовских, медиаюрист, автор проекта «Право в сети» написала для нас две статьи о товарном знаке (ТЗ). В первой рассказала о том, что такое товарный знак и о его роли в бизнесе вообще и в инфобизнесе в частности. А во второй — о регистрации и защите ТЗ.
✔️ В своём материале Андрей Ермак, директор по маркетингу билетного сервиса Nethouse.События, рассмотрел пять главных технических задач организаторов и предложил эффективные варианты их решения, которые позволят сделать процесс подготовки и работы более гладким и успешным.
✔️ Как адаптировать Телеграм под задачи бизнеса и как в нём можно продвигаться, в своей статье рассказал Сергей Игнатьев, сооснователь digital-агентства Hope Group.
✔️ Как преодолеть «баннерную слепоту»? Что изменилось в контекстной рекламе? Как расспросить нейросети про целевую аудиторию проекта? Об этом и не только читайте в нашем дайджесте AZCONSULT, где мы собрали для вас самые интересные статьи из других блогов.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Рабочий способ справиться с выгоранием.
✔️ Быть в порядке — не роскошь, а обязанность предпринимателя/ эксперта/ автора проекта.
✔️ Почему уровень нормы важно постоянно подтягивать.
✔️ Кейс: набор подписчиков в Телеграм-канал и продажа курса про онлайн-знакомства.
✔️ Письмо Николаю, сомневающемуся, что где-то есть ТАКАЯ Маша, которая работает из дома и зарабатывает.
✔️ К чему надо быть готовым, когда масштабируешься.
✔️ Вторничные полезные посты про то, как показать аудитории пользу вашего продукта, как не накосячить при партнерском продвижении, почему рычит редактор, читайте по #пользопост_azconsult.
📌 Эфиры
✔️ Запись эфира с Галиной Иевлевой, где обсуждали разные темы: цели, работу, отдых, баланс.
✔️ Запись эфира с Еленой Соломиной ― тренером по ораторскому мастерству про навык говорить, звучать, выглядеть, и про масштабирование.
AZCONSULT
Товарный знак как гарант уникальности вашего продукта. Часть 1 - AZCONSULT
При создании нового товара или услуги одна из головных болей предпринимателя — это защита уникальной идеи от появления клонов. Ведь кто-то вполне может додуматься до того же самого, а право на жизнь будет иметь та концепция, которая на законных основаниях…
Ваши верные помощники в сборе информации, работе с текстом и создании картинок сегодня в #пользопост_azconsult.
1️⃣ @TGStat_bot
Бот показывает:
✔ статистику любого канала, группы, публикации в Телеграме,
✔ количество подписчиков в динамике, охват публикаций,
✔ индекс цитирования,
✔ вовлеченность подписчиков (ER),
✔ и многое другое.
Отравляете боту ссылку, получаете в ответ картинку с графиками и цифрами.
2️⃣ @SearcheeBot
Бот-поисковик по ТГ:
✔ Найдет любой канал в Телеграме по тематике, названию или username.
✔ «Говорит» на трёх языках,
✔ Есть глобальный поиск и поиск по категориям: новости, блоги, политика, экономика, бизнес и стартапы, карьера, путешествия, лингвистика, психология, маркетинг и другие. Всего 40 категорий.
Можно выбрать категорию, тыкнуть в название приглянувшегося канала, бот сразу выдаст краткое описание и предложит перейти в канал.
3️⃣ @orforobot
Заявлено, что бот:
✔ Проверяет орфографию текста и его соответствие инфостилю с помощью Главреда.
✔ Умеет работать в каналах. Для этого надо добавить его в канал и дать хотя бы минимальные права администратора. Это нужно для того, чтобы бот знал кому отправлять отчёт.
По факту, в ответном сообщении вам прилетает список орфографических ошибок и рядом правильное написание слов. Никаких оценок по Главреду (если вдруг оно вам надо) и прочих подробностей ― нет.
4️⃣ @scannertext_bot
Бот:✔ Набирает текст с картинки.
✔ Может распознавать текст на 4-х языках.
Пришлите картинку с текстом и через несколько секунд в ответном сообщении получите готовый текст.
Важно, картинку надо отправлять именно картинкой/фото в сжатом виде, а не документом.
Иначе бот не распознает и попросит прислать заново.
5️⃣ @Telegraph
Бот:✔ Поможет войти на Telegra.ph и редактировать статьи с любого вашего устройства.
✔ Предоставит вам статистику просмотров страниц для любой статьи на Telegraph. Просто отправьте ему ссылку на любую статью, и он выдаст цифры.
6️⃣ @kandinsky21_bot
Бот умеет:
✔ Генерировать изображения и видео по описанию.
✔ Смешивать изображения.
✔ Переносить стиль на изображение.
✔ Генерировать вариации изображения.
✔ Создавать стикеры
С людьми помощник иногда косячит: то руки-крюки, то пальцы-загребуки нарисует. А вот с природой, интерьерами и натюрмортами вполне прилично справляется.
7️⃣ @Stickers
Бот может:
✔ Создавать новые наборы стикеров,
✔ Создавать анимированные, статичные, видеоэмодзи.
✔ Получать статистику использования ваших стикеров.
В приветственном сообщении сразу указаны доступные команды.
Есть документ с инструкцией для создания стикеров и эмодзи.
⬇️
Делитесь в комментариях, чем пользуетесь вы.
Давайте соберём бото-копилку:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сложно одновременно держать в голове кучу разных бытовых, жизненных и рабочих задач. То одно вываливается из зоны внимания, то другое. Постоянный страх что-то забыть, пропустить сроки, необходимость контролировать исполнителей в своём проекте ― всё это сжирает кучу энергии.
Сегодня в #пользопост_azconsult делюсь инструментом, который использую сама. И благодаря которому каждый специалист из команды знает, когда и что ему нужно сделать.
По сути своей это график работ по проекту ― таблица с этапами и ответственными. По вертикали ― названия задач, по горизонтали ― даты/сроки. Для создания можно использовать Excel, Гугл или Яндекс Таблицы.
Диаграмма Ганта закрывает сразу несколько вопросов:
✔️ Что нужно сделать по текущему проекту?
✔️ Когда нужно начать и когда закончить проект или конкретную задачу?
✔️ Кто занимается конкретной задачей?
Вы смотрите на такую табличку и видите, какая задача у вас в проекте идёт за какой, какие пересекаются. Это помогает оценить уровень занятости конкретного специалиста (сотрудника), чтобы не получилось, что в один промежуток времени у него оказалось одновременно много разных задач. Ведь это может привести к срывам сроков по какой-то из них.
В посте дам два упрощённых варианта диаграммы Ганта.
1️⃣ Обозначаются начало и окончание задачи
То есть ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ дату старта и дедлайн каждой задачи и указываете их в графике. Исполнитель видит, когда ему надо приступить к выполнению, когда сдать результат.
Такой вариант графика подходит, если:
🔸 исполнителю самому сложно определить продолжительность работы и рассчитать время, чтобы успеть в срок;
🔸 в проекте много разных длинных задач и важно, чтобы они были равномерно распределены во времени и между исполнителями;
🔸 вы склонны контролировать течение выполнения задачи, а не просто полученный результат:)
⏩ Пример такой диаграммы на картинке выше.
Здесь видно, что именно нужно сделать за всё время проекта, когда определённая задача должна быть закончена, какой процент на данный момент выполнен.
Однотипные задачи или задачи одному сотруднику можно обозначать одним и тем же цветом. Так информация более наглядна.
2️⃣ Обозначается дедлайн задачи
Этот вариант использую для запусков курсов и интенсивов я.
Указываю в графике задачу, дедлайн, исполнителя или исполнителей.
А уж когда приступать к какой задаче и сколько над ней работать, ОПРЕДЕЛЯЮТ ИСПОЛНИТЕЛИ.
Такой вариант подходит, если:
📍 задачи небольшие и каждый исполнитель знает, сколько о времени у него займёт работа, причём так, чтобы успеть передать её результат следующему коллеге.
Например, в создании рассылки у нас задействовано 3 специалиста. Но я ставлю в графике просто дату отправки письма и ответственных. А кто, когда и что делает, они распределяют сами.
📍 у вас самостоятельная и организованная команда, внутри которой хорошо выстроена коммуникация. И каждый специалист сам может взаимодействовать с коллегами напрямую.
⬇️
Кстати, у нас всё дело Гантом не заканчивается. После того, как я сделала табличку, ассистент Люба несёт из неё задачи в Юджайл и ставит их там. Каждый из членов команды видит у себя в профиле, какие задачи ему предстоят и когда. И может планировать свою занятость. (Рассказать потом отдельно про Юджайл?)
⬇️
В общем, любимая моя диаграмма Ганта делает работу прогнозируемой и помогает сохранить нервные клетки и энергию не только себе, но и команде.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM