Самые популярные публикации июня в канале и блоге ждут вас в #тгдайджест_azconsult

📌 Что было на сайте

✔️ Про 3 способа привлекать подписчиков в телеграм-канал через рекламные системы, а также про их особенности, плюсы и минусы рассказала Екатерина Наумкина, таргетолог, специалист по рекламе ВКонтакте и Telegram Ads.

✔️ Как управлять эмоциональным состоянием, когда бесят клиенты, подрядчики и даже свой проект? Наталия Петрова, психолог поделилась простыми, но действенными практиками, которые помогут восстановить эмоциональное равновесие.

✔️ Конструкторы или CMS? Где создать сайта своего проекта? На что ориентироваться при выборе, какие характеристики учитывать? Ответила на эти вопросы Ольга Николаева-Пасухина, веб-дизайнер и разработчик сайтов.

✔️ Вышел дайджест за май, где вас ждут популярные статьи из других блогов о том, как выстроить контент-маркетинг на сторонних площадках, как искать блогеров для рекламы в Телеграме, распространённые ошибки при продвижении сайта и другие.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Мы отметили день рождения тренинг-центра AZCONSULT и в этом посте желали хорошее проекту и друг другу. Присоединяйтесь:)

✔️ Вышел пост-нетворкинг, где в комментариях вы можете рассказать о себе и своём проекте.

✔️ Сенсация, шок-контент, конкурентов вообще не существует?

✔️ Можно ли научиться получать чистый кайф не от геройства, а от расслабленного движения к цели?

✔️ Пост о технических ошибках на запусках. И цене этих ошибок.

✔️ Вышли заключительные посты из серии #засуньте_ваш_совет про то, как начать собирать аудиторию и вести блог в Телеге.

✔️ Вторничные полезные посты про 5 критериев работающих бесплатных продуктов, про то, как сделать так, чтобы с выступлений, совместных эфиров и нетворкингов на вас подписывалось больше людей, какие мини-продукты можно сделать, если у вас маленькая аудитория, найдёте по #пользопост_azconsult.

📌 Как подготовить проект к отпуску, чтобы не вернуться к горящим избам и мчащимся табунам

Собираюсь в конце июля быть в отпуске абсолютно без связи с внешним миром и вовсю готовлю к этому проект и команду. И вам сегодня в #пользопост_azconsult принесла несколько лайфхаков, которые помогут пройти квест «Спокойно уйти в отпуск».

⬇️

Подойдёт частным специалистам, соло-экспертам и проектам с командой.

Что-то может выглядеть как «привет, кэп»:) Но чаще всего косяки бывают не там, где мы не знаем ЧТО надо делать, а там, где НЕ ДЕЛАЕМ.


1️⃣ Подготовьте контент.

✔️ Решите, будете ли вы заглядывать в соцсети или как.

✔️ Напишите посты и поставьте их в отложку или передайте сммщику, если не хотите совсем пропадать из ленты.


2️⃣ Спланируйте работу команды.

✔️ Зафиксируйте в общем файле в Гугле или ЯндексДоках график, кто из команды в период вашего отпуска тоже будет отсутствовать.

✔️ Перераспределите задачи в соответствии с графиком.

✔️ Прикрепите ссылку на файл в рабочем чате, чтобы каждый мог:

+ заранее спланировать свою работу с учетом отпуска коллег,

+ узнать, к кому и когда бежать в случае «пожара».


3️⃣ Проверьте, у всех ли членов команды есть нужные доступы.

Если вы кому-то поручили «чужие» задачи, сдайте вместе с ними явки-пароли:)


4️⃣ Проверьте, оплачены ли сервисы. Не истекает ли срок действия карты, если оплату списывают с неё.

Чтобы, к примеру, не получилось, что ваш сайт пропал, потому что оплата домена/хостинга не прошла.


5️⃣ Заранее предоставьте специалистам нужную информацию, чтобы всё работало «как часы».

👉 Например:

✔️ Темы писем/постов — копирайтеру.

✔️ График публикаций, посты и фото — сммщику.


6️⃣ Сообщите об отпуске:

✔️ Клиентам. Согласуйте перерыв или изменение графика с теми, с кем работаете постоянно (коуч-сессии, менторинг, наставничество, услуги сопровождения и т.п).

✔️ Студентам. Предупредите их о том, в каком режиме будете предоставлять обратную связь на домашки.

✔️ Подписчикам. Напишите, будет ли у вас перерыв в публикациях или временные изменения тематики контента, чтобы вас не теряли или не отписывались, думая, что это навсегда.

✔️ Команде. Обозначьте, когда можно к вам с вопросами, а когда надо проявить «природную смекалку»:)


7️⃣ Установите автоответ на письма и сообщения.

Если такой возможности нет, заранее решите:

✔️ Кто из команды и когда будет на них отвечать.

✔️ Будете ли вы отвечать, если работаете соло. Если да, запланируйте себе время для этого.


8️⃣ Составьте список первоочередных дел после выхода из отпуска.

✔️ Планируете запуск ― пропишите, что для него должно быть готово к вашему возвращению и предоставьте всю нужную информацию тем, кто это должен делать.

✔️ Планируете обучение ― не ставьте сразу после отпуска много рабочих задач, чтобы вернуться в трудовые будни в комфортном темпе.


⚠️ А если планируете после отпуска вовсю заняться привлечением аудитории в свой Телеграм-канал или аккаунт ВК, тут вам очень поможет методичка-инструкция «Пятьсот… Тысяча… Продано!»
Как раз, пока вы отдыхаете, я вовсю её пишу. Вернётесь, всё уже будет готово — только делать успевайте.

💸 Как НЕ продать на продающем вебинаре?

Знаете, что может самое обидное случиться, когда вы собираете аудиторию на бесплатный марафон, квест и т.п., греете её классным полезным контентом, даёте обратную связь в комментариях, делитесь своей энергией? Когда вы финальный продающий вебинар ― БАЦ ― и запороли.

⬇️

Сегодня в #пользопост_azconsult вредные советы для тех, кто продаёт свои платные онлайн-продукты через бесплатные вебинары. Ну а после них будет несколько полезных рекомендаций.


1) Выдавайте только пользу, никаких продаж! Иначе как люди поймут, что вы экспертный эксперт? Собрались продавать? Фу таким быть!

2) Не показывайте отзывы и результаты клиентов ― хвастаться нехорошо! Вас разве мама не учила в детстве?

3) Не отвечайте на вопросы аудитории и не отрабатывайте возражения ― это лишнее, кому надо, и так купят.

⬇️

Посмеялись? А ведь многие реально именно так и делают на вебинарах, которые должны были бы стать продающими: килотонна плотной пользы, пять минут смятой продажи, в итоге никто не покупает.

Но вы наверняка не такие и хотите всё же свой продукт продать. А для этого на своём вебинаре делайте вот что.

1️⃣ Рассказывайте о своём платном продукте на протяжении всего вебинара.

Это не значит, что надо все условные 1,5 часа молотить только про платный курс и сыпать призывами и манипуляциями в духе «купите вот прям щас, иначе будет поздно» или «откладываете покупку ― откладываете свою лучшую жизнь».

Этот значит, что с одной стороны вы даёте людям реальную пользу в рамках заявленной темы вебинара, а с другой, показываете, что это лишь начало, лишь небольшая часть того, что они смогут получить на вашем платном курсе.

Примерное соотношение полезного и продающего контента в рамках вебинара ― 40/60. Но продающая часть должна идти вкраплениями в течение всего вебинара, а не так, что сначала 20 минут польза, а потом час ― сплошная продажа. Или ещё хуже: 45 минут польза ― 5 минут продажа ― 45 минут польза и ответы на вопросы.

Любите свой продукт? Так не стесняйтесь про него рассказывать.


2️⃣ Используйте в презентации продукта отзывы и результаты участников ваших курсов.

Здесь 2 нюанса:

✔️ Если это курс, который вы повторяете, то лучше брать отзывы студентов с предыдущих потоков. На скринах выделите ключевые мысли, на которых хотите сделать акцент, потому что полностью все отзывы на эфире кто-то вряд ли прочтёт.

✔️ Если вы впервые проводите этот курс, но участники других ваших онлайн-продуктов или ваши клиенты в индивидуальной работе уже получили результаты, то можно использовать их отзывы.

Вы можете прямо и сказать, и написать, что вот такие-то результаты получают участники других моих курсов или в персональной работе со мной. Ничего страшного в этом нет.

Главное, что вы в принципе даёте своим клиентам результат. Значит и новый курс не будет исключением.


3️⃣ Собирайте вопросы и возражения аудитории, которые прилетают к вам в личку или в комментариях, и отвечайте на них в на продающем вебинаре.

Причём не обязательно это делать в формате «вопрос-ответ».

Например, возражение аудитории «а вдруг мне не хватит время на домашки?» вполне можно закрыть информацией о том, что «на выполнение д/з вам понадобится от 30 минут до 1 часа в неделю».

Или как отработку возражения «дорого ― у меня нет сейчас такой суммы», вы можете предоставить рассрочку и заявить об этом на вебинаре.

⬇️

Это лишь три ключевых момента, которые касаются продающего вебинара. Но на самом деле их гораздо больше.

🟢 Все подробности вы найдёте в шаблоне продающего вебинара, который я просто так не продаю, но его можете забрать за 1500 рублей при покупке любого тарифа методички-инструкции «Пятьсот… Тысяча… Продано!».
Методичка готова и уже ждёт на учебной платформе всех, кто её купил. А кто не купил ― сейчас тоже можно!

‼️Многие люди хотят лучшей жизни. Больше денег. Круче условия. Интереснее работу. Кратного роста бизнеса. Отношения мечты.

Многие люди хотят получить всё это БЫСТРО. Бегом.

Человек с запросом на менторинг мне пишет: “Я только что уволилась, через год хочу команду 10 человек, запуск на полтора миллиона раз в месяц, переехать в свой дом…”

По этому поводу хочу напомнить о важном.

⬇️

Если хочется быстрых перемен, критически важно помнить о том, что перемены — это всегда нагрузка.

Перемены происходят не сами по себе, а через череду событий и решений. Эти события случаются с вами. Эти решения принимаете вы. Всё это отнимает энергию.

Перемены надо прожить и вместить в свою голову. Часто надо начать мыслить по-другому. Иногда надо стать новым человеком, вылупиться из старого панциря, чтобы соответствовать наступившим переменам.

Перемены несут с собой страхи: «Готов ли я? Можно ли мне? Справлюсь ли я?»

Быстрые перемены означают, что всё это надо прожить быстро.

Быстро решать, быстро действовать, быстро менять свою голову изнутри.

Это трудно. Даже если перемены самые кайфовые.

⬇️

Когда я за три дня сняла дом и стремительно в него переехала, для меня это была огромная перемена. И рядом шагали несколько перемен поменьше.

И я тогда впервые подумала: хорошо, что эти перемены вот такого объема, а не больше. Больше я бы не вывезла: много всяких задач (а что вы хотели, даже занавески для нового дома выбрать — задача). Копится усталость, ухудшается сон, потому что даже во сне работает мыслемешалка, сжимается и напрягается тело.

Сейчас у меня снова большие перемены, я сняла новую квартиру — в два раза больше и в три раза дороже, чем предыдущий дом. У меня новые проекты и продукты, новые деньги, новые клиенты новой мощи. И я опять испытываю это ощущение: занята тем, чтобы успеть за собственными переменами и вместить их.

⬇️

Помните пожалуйста об этом. Если хотите стремительных перемен, будьте готовы. И не только фигачить, строить проект, заниматься продвижением. Вместить перемены — это тоже ваша задача, сами они не получатся.

PS: Считайте, что это пользопост, вышедши с опережением графика:) Потому что завтра кое-что важное расскажу.

#пользопост_azconsult

👵🏻 Как не стать бабулькой с яйцами?

Пока Маша в отпуске, мы решили в рубрике #пользопост_azconsult вспомнить хорошо забытое старое и повторить эту публикацию:)


Итак, вы в курсе, что проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль. Если то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.

— Бабуль, почём варёныё яйца?

— 5 рублей десяток.

— Так в магазине сырые столько же стоят. В чём твоя выгода?

— Зато я при деле.


Рассказываем, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.

⬇️

Все расходы можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.


1️⃣ Очевидные расходы

Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчёте прибыли.

✔️ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.

Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).

✔️ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.

Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.


2️⃣ Неочевидные расходы

Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.

✔️ Оплата «красоты и саморазвития»

Например:

➕ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,

➕ стилист, который подбёрет гардероб для съёмок,

➕ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие ),

➕ оплата супервизора для психологов,

➕ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.

То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.



✔️ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»

Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.

Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?:)


👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?


У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».

Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.


💬 Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?

Получается, что так.

Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.

Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.


Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.

Ну или делегируйте наконец 😁


👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже.

Ловите в #тгдайджест_azconsult подборку самых сочных июльских публикаций в телеграм-канале и блоге.

📌 Статьи на сайте

✔️ Про то, где найти время на создание контента и возможно ли вообще продвижение без стресса, расспросили в интервью Юлию Третьякову, которая прошла путь от фрилансера-копирайтера до редактора и руководителя контент-студии 4Х.

✔️ Что за зверь такой ― харизма? Нужна ли она вам, если вы не Киркоров и не блогер-миллионник, а просто эксперт или фрилансер? Ответил в статье Юрий Голубев, тренер по голосу и речи, харизме и выступлениям на аудиторию.

✔️ О чём писать в соцсетях, чтобы аудитория прогревалась и сама принимала решение о покупке? Анна Короткова, копирайтер рассказала об этом в своей статье.

✔️ Хотите просто и быстро испортить репутацию компании, потерять клиентов и даже бизнес? Нет? Тогда читайте про то, как руководителю вести личные соцсети и не подставить ни себя, ни бренд в статье Стаси Шер, руководителя контент-студии 4X.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Когда происходит самый крутой прорыв в экспертном бизнесе.

✔️ На чём может ехать ваш проект, если вы считаете, что у вас нет предпринимательской жилки.

✔️ Почему важно смотреть на свои продающие страницы «в костюме клиента».

✔️ Чем плохо, когда у вас хромает позиционирование.

✔️ О чём важно помнить, если вы хотите перемен быстро. Бегом.

✔️ Вторничные полезные посты про воронки и бесплатные продукты, про то, как подготовить проект к отпуску, чтоб всё работало, пока вы отдыхаете и как не продать на продающем вебинаре читайте по #пользопост_azconsult.

📌 Лекции и эфиры

✔️ Запись открытой лекции «Воронки, которые по силам каждому».

✔️ Запись прямого эфира с Вероникой Кузенковой про то, как написать книгу.

Как не накосячить при партнерском продвижении?

В методичке «Пятьсот, тысяча, продано!» я рассказывала, как использовать партнёрское продвижение для взрывного роста вашего канала. 
Там перечисляю, что именно надо сделать.

А сегодня в #пользопост_azconsult покажу, где могут валяться грабли при партнёрском продвижении как бесплатного, так и платного продукта. И почему может выйти так, что партнёр анонс вывесил, а результата ноль, потому что вы сами накосячили при подготовке и коммуникации. И что сделать, чтоб результат таки был.

1️⃣ Готовьте свои «посадочные страницы» для аудитории партнёра.

Это вечные грабли тех, кто привык продавать с постов в соцсетях своей тёплой аудитории. 

Предположим, вы попросили партнёра разместить анонс вашего продукта, он разместил, его читатель заинтересовался, перешёл по ссылке, и что там увидит?

Скорее всего НЕ сработает:

⛔️ Лендинг платного продукта, который вы сделали для вашей тёплой аудитории: только название продукта и кнопка «купить». Читателю, который пришёл от партнёра, нужно больше информации.

⛔️ Просто ссылка в анонсе на ваш канал в ТГ или страницу в ВК, ведь «там всё написано».
 
Партнёр даст её, а толку? У вас экспертный контент вперемешку с котиками, путешествиями и продающими постами, которые никто не будет выискивать специально, чтобы получить полную картину. 

Если ведёте в соцсеть, вешайте в закреп пост с подробным описанием продукта. Но и то, как говорится, результат не гарантирован, особенно для платных продуктов. Для бесплатника, где рисков нет, может и сработать.

⛔️ В анонсе вместо ссылки указать «пишите автору в личку». Это сразу барьер для аудитории.

Итого:

👉 Посмотрите взглядом холодной аудитории на площадку, на которую она приземлится от партнёра. Всё ли там понятно незнакомой аудитории, очевидно ли, где продажа или анонс бесплатного продукта и достаточно ли просто пройти весь этот путь.

👉 Проверьте, не установлен ли в вашем аккаунте доступ только для друзей, если просите партнёра дать на него ссылку. 

2️⃣ Подготовьте партнёрский пакет документов.

Идеальный вариант, когда партнёр сам пишет про вас текст, подходящий его аудитории, и прислылает его вам на утверждение. 

Но если он слишком занят, анонс может так и не выйти. А иногда партнёр случайно может в своём тексте напутать и исказить информацию. Лучше подстраховаться.

Итого:

👉 Разместите в отдельном файле на выбор несколько текстов разной длины с анонсом мероприятия / описания продукта.

👉 Положите в специальной папке на выбор несколько картинок для иллюстрации постов: баннеры, ваши фотографии, фото товара или что-то ещё подходящее.

👉 Подготовьте меченые партнёрские ссылки, чтобы иметь доступ к аналитике и узнать, от кого к вам приходит аудитория.

3️⃣ Обсудите с партнёром, стоит ли вам записать короткий ролик с обращением к его подписчикам.

Такое видео можно использовать как в дополнение к посту партнёра, так и для того, чтобы он разместил его в сторис и отметил вас.

4️⃣ Пишите партнёрам заранее.

У всех нас свои проекты, продажи, контент-планы. Поэтому обращайтесь к партнёрам хотя бы за пару недель до потенциального анонса, чтобы они могли поставить пост о вас в свой график.

5️⃣ Подумайте: а имеет ли смысл размещать в партнёрском анонсе именно ЭТОТ продукт?

Иногда бывают продукты, которая холодная аудитория вообще не купит, потому что нужно сначала сформировать доверие к вам. По этой же причине часто через партнёров хорошо анонсировать бесплатные продукты, с которых начинается воронка, где платный продукт продаётся уже позже.

6️⃣ Решите вопрос с маркировкой рекламы.

Если вы работаете в России и анонсировать ваш платный или бесплатный продукт будут здесь же, есть смысл взять маркировку рекламы на себя. Потому что если ваши потенциальные партнёры пока не научились это делать, многие откажут.

Например, когда я хожу к партнёрам за анонсами, мы сами и договор готовим, и токены получаем, и отчёт сдаём.

⬇️

Делитесь в комментариях своими граблями или теми, на которые наступал кто-то другой.

И успешных вам партнёрств!

Забирайте краткое руководство «Как приручить 12 внутренних драконов»

Да-да, сегодня #пользопост_azconsult отменяется! Потому что в закромах откопали прекрасный pdf-сборник, где вы узнаете как усмирить драконов:
✔️ Похитителя времени,
✔️ Мечтателя-вздыхаку,
✔️ Добряка-помогаку,
✔️ Лузера-неумёху и остальных их собратьев.
Которые мешают классным специалистам и экспертам счастливо трудиться в своём проекте и хорошо при этом зарабатывать.

Обратите внимание! В конце файла есть ссылка на отдельный документ с практиками, где собраны все таблички из руководства, чтобы вам было легче и удобнее побеждать драконов:)

Скачивайте краткое руководство прямо из поста, без всяких форм и регистраций.