— А есть те, кто на нашей встрече впервые? — С такого вопроса я часто начинаю #azconsultparty 🙂

В этот раз “новенькими” были почти половина участников! Так радостно, что нас становится всё больше!

А знаете, что обязательно говорят мне несколько человек на каждой встрече?
— Я давно уже слежу, собираюсь дойти до встречи, было очень сложно решиться, сегодня я себя уговорила и… ОКАЗЫВАЕТСЯ ТУТ ТАК КРУТО!!!

:)

Наши встречи — это и правда невероятно круто. Рассказы о себе, нетворкинг, новые друзья, клиенты, партнёры, исполнители — это лишь одна часть. А вторая — энергия, которой в пространстве встречи столько, что хоть ложкой ешь!

Для меня каждая такая встреча — как ночь любви:) Ухожу вымотанная, но счастливая и наполненная.

Как здорово, что я доехала до Москвы перед новым годом! Увожу с собой заряженные внутреннего батарейки и волшебного белого кролика, который, как мы решили, отвечает в этом году за исполнение всех наших желаний. На встречу в Питере принесу! И онлайн тоже! 🙂

Напомню: В Питере 10 декабря в 12, онлайн 14 декабря в 12!

Ну а ЭТО ТОТ САМЫЙ ПОСТ! Именно под этим постом скорее пишите, рассказывайте о себе, ищите друг друга. И у кого есть фотки со встречи — тоже кидайте в комментарии!

А поскольку про встречи всегда самая большая активность ВКонтакте, то и туда приходите в комменты: https://vk.com/wall-55857704_23914

Что сделать, чтобы упороться, но НЕ заработать свой «условный миллион»?

Сегодня необычный вторничный #пользопост — начну его с вредных советов о том, как никогда не вырасти в доходах:)

⬇️

Итак:

✖️ Не считайте сколько вы зарабатываете. А зачем? На жизнь хватает и ладно. Не хватает? Просто надо больше пахать!

✖️ Не учитывайте расходы. Что на счёт упало, то и прибыль. Радуйтесь ей и закройте глаза на расходную часть.

✖️ Не выясняйте, сколько денег приносит вам каждый продукт. Вдруг найдете убыточный, а он вам дорог, расстроитесь.

✖️ Не пытайтесь проанализировать, что в проекте вообще работает хорошо, а что плохо. А то вдруг увидите, что надо много чего чинить, и это вас опечалит.

✖️ Хотите больше зарабатывать? Тогда просто решите “Хочу ХХХ в месяц”! Не разбирайтесь, откуда эти деньги возьмутся. Не планируйте путь к ним. Не разбирайтесь, какие у вас сейчас реально для этого возможности. Просто намечтайте, и оно само как-нибудь получится.

⬇️

🙂 Не согласны? Понимаете, что это не сработает?
Отлично, тогда для вас следующие 5 пунктов. Они о том, что всё-таки стоит ДЕЛАТЬ.

1️⃣ Начните уже записывать ВСЕ свои доходы и расходы.

Сгодится Эксель, бумажный блокнот или приложение. Я не люблю вот эту всю «бухгалтерию», но именно цифры отрезвляют.

2️⃣ Считайте, сколько доходов и расходов принёс вам каждый продукт или проект.

Например:

👉 Консультация — стоимость 7 000 руб
Продолжительность — 1,5 часа
Подготовка — 1,5 часа.
🔸 Доход — 7 000 руб за 3 часа работы.

🔸 Расходы:
Услуги няни для ребёнка на 3 часа — 3 000.
Свет, интернет, макияж (да, даже он:)) и пр. — ну пусть 200 руб.
Итого: расходы — 3 200.
Ваш заработок за 3 часа = 7 000 - 3 200 = 3 800 руб.

Ещё пример:

👉 Курс со средним чеком 15 000 руб.
🔸Доходы = Стоимость пакета * кол-во участников

🔸 В расходы для создания и запуска курса могут войти:
+ услуги методиста,
+ ваше время на разработку программы и пр.,
+ оплата за создание лендинга,
+ услуги техспецов,
+ рекламные издержки,
+ комиссии платёжных сервисов и пр.

Кстати, если максимальное количество задач вы делаете самостоятельно, не привлекая команду, то это не значит, что у вас нет расходов. Это значит, вы забыли заплатить себе. Но об этом я расскажу в другой раз, хотите?

По расчёту прибыли от продуктов уловили смысл? Едем дальше.

3️⃣ Смотрите на все доходы и расходы в динамике.

1-2 месяца — не показатель.
А вот 6-9 месяцев уже помогут выявить тенденции и определить:

+ какие продукты покупают редко, но они приносят больше всего денег,
+ что покупают часто, а выхлоп от них близок к нулю,
+ в какие продукты эффективнее инвестировать рекламный бюджет,
+ есть ли у вас сезонные продажи и пр.

4️⃣ Начать вести учет можно в любой момент.

Даже если вы раньше не фиксировали все доходы и расходы до текущего момента, никогда не поздно начать. Если вы работаете официально, то реально восстановить информацию за предыдущие несколько месяцев по выпискам с расчетного или карточного счета. Упустите несущественные расходы — не критично. Лучше неполная картина, чем совсем никакой:)

5️⃣ Переходите к планированию, только когда понимаете свою «точку А», а также откуда к вам приходят и на что уходят деньги.
Это позволит поставить реальные цели с учетом ваших жизненных векторов и прописать конкретные шаги, необходимые для их достижения.

Если всё это кажется неподъёмной задачей, давайте анализировать вместе.

«Среда нечаянно нагрянет. Когда её совсем не ждёшь…» ©

Ну а мы всегда ждём среду, чтобы опубликовать анонс новой статьи в блоге. В этот раз подготовили для вас дайджест за ноябрь. В нём из нескольких источников собрали материалы, которые показались нам в AZCONSULT интересными и полезными
https://azconsult.ru/stati-kotorye-my-chitaem-dajdzhest-za-noyabr-2022/

В подборку вошли 10 статей на разные темы, среди них:

⬇️

🔸Как самозанятым зарегистрировать товарный знак.
🔸Выбор цели рекламы в ВКонтакте под задачи бизнеса.
🔸Можно ли заработать в ТенЧате. 3 кейса.
🔸3 полезных упражнения при создании контента.
🔸33 способа повысить конверсию интернет-магазина.

#статья_azconsult

Однажды со мной случился творческий кризис.

Хотя, наверное, назвать его стоило бы по-другому. Наверное, его стоило бы назвать “Маша — в каждой бочке затычка”.

Тогда у меня уже начала расти команда, но я ещё не научила девочек взаимодействию, а себя — отпускать контроль. Все по любому вопросу приходили ко мне: “Маша, а давай сделаем так?”, “Маша, а вот здесь сломалось то, нужно техспеца привлечь”, “Маша, а если я вот так начну письмо?”

И в какой-то момент я вдруг обнаружила себя эдаким передаточным звеном, огромная часть работы которого состояла в координации работы команды. Из-за этого не хватало времени на стратегические задачи. Да и на текущие-то еле-еле.

От этого я немного “испортилась” и перестала хотеть работать. Не выгорела, но приуныла.

⬇

Знаете, что мне помогло?

Я написала на жёлтом стикере фразу “РЕШИ ЭТО САМА”.
Неееет, не для себя:) Не про то, что всё надо решать самой.
А вот про что: ко мне приходил кто-то из команды с очередным вопросом, и я было заносила пальцы над клавиатурой, чтобы нырнуть в задачу и всем во всём помочь… а потом видела стикер. И писала “Реши это сама, пожалуйста. Когда решишь/придумаешь — приди расскажи”.

Никакие советы коучей про то, КАК надо передавать ответственность, мне не помогли. Помог только жёлтый стикер. Команда почувствовала ответственность. Я выдохнула. У меня освободился ресурс.

⬇

Так вот, приходится признать, что сейчас я снова в творческом кризисе.

Частично из-за того, что состав команды незапланированно изменился в феврале.
Частично из-за того, что человеческий фактор в этом году тоже сработал: кое-кто стал косячить, а я из-за этого стала больше контролировать. Хотя это почти починили уже))
Но больше всего, пожалуй, из-за того, что масштаб проекта стал больше, задач больше, они другие. И что-то настроено и работает без моего внимания, как часы, а что-то до сих пор завязано на мне, и это становится тяжело.

И я снова чувствую, что мне не хватает вдоха, свободы именно в рабочих процессах, уверенности в том, что этот механизм работает без меня. От этого я унываю и порчусь, и хочу в отпуск раньше времени, и тревожусь на предмет “чота у меня хреновый бизнес, да и я так себе”. И вместо того, чтобы искрить идеями новых запусков, я от этих идей грущу: ну вот блин, опять что-то придумала, а делать-то всё это когда, если куча висяков висит?

⬇

В общем, это пост про поныть. Не всегда я рыцарь без страха и упрёка. Иногда, как вот сейчас, очень даже со страхом и упрёком.
Слова поддержки вот прямо очень нужны сейчас.

И ещё я вот думаю.
Я ведь сейчас вместе с вами 17го сделаю аудит своего проекта и стратегию на будущий год. И там точно будет что-то про докрутку команды. Будет ли вам интересно читать о том, как я буду это реализовывать? Кого буду брать на работу, как выстраивать взаимодействие — надо? Может, прям серию постов в режиме реального времени сделать? Правда, в следующем году уже. А?

Нетворкинг-встреча в Петербурге - огонь!!
#azconsultparty

Спасибо большущее всем, кто пришёл ♥️

Здесь небольшая нарезка видео - для настроения:)

Пост с фотоальбомом - традиционно ВКонтакте https://vk.com/wall-55857704_24116

Рассказывайте о себе, делитесь ссылками на ваши ресурсы, ищите и находите друг друга - и прямо здесь, в комментариях под этим постом; и в ВК - там у нас почему-то всегда самая большая активность к «встречательным» постам:)

Следующая встреча - ОНЛАЙН 14 декабря в 12 мск!
Здесь:
• https://us06web.zoom.us/j/82462436308?pwd=ZkNTRGxPOTF0eGFMeXoyakN6R3Jodz09
Идентификатор конференции: 824 6243 6308
Код доступа: 276592

Как не стать бабулькой с яйцами?

Проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль (кэп:))).
Если же то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.

— Бабуль, почём варёныё яйца?
— 5 рублей десяток.
— Так в магазине сырые по столько же. В чём твоя выгода?
— Зато я при деле.

Поэтому сегодня #пользопост про то, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.

⬇️

Для этого, как я уже писала в прошлый вторник, надо учитывать все доходы и ВСЕ расходы.

Причём с этими расходами не всё так просто…

Их можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.

1️⃣ Очевидные расходы

Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчете прибыли.

✔ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.

Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).

✔ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.

Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.

2️⃣ Неочевидные расходы

Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.

✔ Оплата «красоты и саморазвития»

Например:
+ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,
+ стилист, который подберет гардероб для съемок,
+ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие 😉),
+ оплата супервизора для психологов,
+ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.

То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.

Вроде очевидно? Ага, а я сама тут фотосессию в расходы посчитала, а работу визажиста забыла 🤣 А это ж тоже расходы бизнеса!

✔ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»

Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.

Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?))

⬇️

👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?

У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».
Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.

— Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?

Получается, что так.
Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.
Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.

❗Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.
Ну или делегируйте таки наконец 🤣

👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже. Но об этом, наверное, надо написать отдельный пост.
Да?)

И вновь среда, а это значит, что я традиционно делюсь с вами новой статьёй, вышедшей в нашем блоге. В этот раз у нас очень актуальная тема в преддверии Нового года. Психолог Наталия Петрова расскажет, как ставить цели, чтобы достигать их с удовольствием.
https://azconsult.ru/kak-stavit-celi-chtoby-k-nim-xot..

В статье вы узнаете:
⬇️
🔸 Что мешает нам двигаться к поставленным целям
🔸 Какие цели уже пора перестать писать из списка в список, а какие надо включить обязательно
🔸 Как отличить первые от вторых
🔸 9 шагов постановки целей ― алгоритм «бери и делай»

Поделитесь в комментариях, как вы ставите цели, от чего отталкиваетесь?
#статья_azconsult

Я попала в аварию, и всё начало рушиться.

Это продолжение цикла #машин_путь_героя о том, как я строила свой проект и жила в это время.

⬇️

В двух предыдущих сериях я рассказала про 2016-2017 годы. И вот мне 36, бизнес круто вырос, но я всё время куда-то мчу — и образно, и в реальной жизни.

Я вас обманула в прошлый раз — авария была не осенью 2017го, а раньше. Но я помню её, как катализатор больших перемен.

⬇️

В тот день я снова мчала: у меня глючил интернет, но был запланирован большой продающий вебинар. Дело ответственное, я отвезла деточку в школу и поехала в гости к сестре в область.

По дороге сначала пошёл дождь, а потом, стоило выехать из города, подморозило. Это коварное межсезонье, и ты на летней резине, а оно вдруг — РАЗ! — и лёд. И все едут со скоростью 20 км/ч, и на каждом перекрёстке кто-то в кого-то въехал.

Потом кто-то резко затормозил, кто-то наоборот, я выкрутила руль, чтобы не влететь в машины, которые передо мной крепко “поцеловались” друг с другом. И моя Вольво вылетела на бордюр.

Я не пострадала, только немного ушиблась. И — просто поймите степень моей собранности в кризисных ситуациях: позвонила эвакуатору и сестре; заплатила эвакуатору, чтобы он без меня отвёз машину в сервис; попросила помощницу сделать рассылку о том, что вебинар опазывает; пока ехала с сестрой до её дома — прямо из машины зашла в вебзал и начала работать. Провела вебинар. Вызвала такси и поехала за деточкой в школу.

Вообще я киборг какой-то.
Вечером рыдала, конечно.

⬇️

— Маша, раз ты не пострадала, почему тогда считаешь аварию знаковой?

Серьёзно пострадала машина. Стало понятно, что она точно не на ходу, а что с ней делать — ещё предстояло разобраться.

Во-первых, мы сразу сменили жильё. Возить деточку в школу на автобусе каждый день и ехать обратно работать было выше моих сил, за неделю мы нашли и сняли квартиру в городе. Это дало дополнительную нагрузку на семейный бюджет. Вся зарплата мужа была чуть больше, чем квартплата. Получалось, что я снова финансовый локомотив.

Во-вторых, ремонтом машины надо было заниматься. Это был мой персональный ад. Я не понимаю ничего в машинах, не умею общаться с автомеханиками, боюсь этого всего страшно. Но — был повреждён двигатель, плюс в процессе ремонта всё время ломалось что-то новое, плюс оказывалось, что мастер не разбирается в двигателях, но почему-то взялся, и всё затянулось на несколько месяцев.
Я провела миллиард часов в автосервисах. Я чувствовала себя очень уставшей.

И в этом мне НЕ помог муж. Я, — сказал он, — тоже не разбираюсь.

Я была очень обижена.
Я как будто впилилась лбом в стену. Ну как же так? Я переехала ради тебя в крошечный город, где я никого не знаю. Я провела с тобой неделю в больнице, катала тебя на кресле на процедуры, колола уколы. Сейчас мне нужна помощь, а у тебя ещё и время есть, график 2/2, помоги же!

Я не уверена, что была права. Но чувство несправедливости выросло во мне.
Я пришла к выводу, что у одного из нас есть партнёр, на которого можно положиться. А у другого из нас такого партнёра нет. У меня. И это “какой-то неправильный мёд”.

⬇️

Я продала машину и купила другую.
На этой машине я каждую неделю стала ездить к психологу.
И я наконец стала считать семейный бюджет: кто сколько во что вкладывает и куда мы это всё тратим. И картина меня совсем не порадовала.

⬇️

Вот так и получилось, что к своему 37му дню рождения весной 2018го я приплыла совершенно разобранная.

Меня вымотала история с машиной. Меня вымотала постоянная работа и постоянный страх, что если я сейчас не продам, к примеру, тренинг, нам тупо нечем будет заплатить за квартиру. И то, что именно я в одиночку за это отвечаю. Меня вымотала обида, я чувствовала, как будто потеряла опору — на самом деле её и не было, я её почему-то себе придумала.

Я была сдувшимся воздушным шариком.

Очевидно, что у сдувшегося шарика бизнес идти в гору не может. Вот и мои продажи поползли вниз. И моё здоровье тоже.

⬇️

Ну а что было дальше, расскажу в следующие выходные.