Интересно, а почему есть такой стереотип, что какие-то инструменты маркетинга подходят всем, а какие-то другие — только “для больших, а я всё своими руками делаю, это не для меня”. Это цитата с одной моей консультации:) В ответ на мою попытку предложить проанализировать и допилить воронку.
⬇
На интенсиве с 7 ноября прямо здесь, в этом канале, я буду вам рассказывать о том, что воронка… у вас уже есть. Даже если вы об этом не знаете:) Поэтому анализировать её и допиливать можно и нужно каждому.
А сейчас просто расскажу одну историю.
⬇
Когда-то я проводила курс по маркетингу для психологов по заказу одного крупного учебного центра, ну и разбирали тему воронок.
Участницы послушали, сказали, что всё понятно, всё интересно, надо бы попробовать, но как-то что ли решиться надо… короче, да, но не сейчас.
(я так худею обычно — да, но не сейчас:))
Короче, через неделю на следующее занятие одна участница — назовём её Нина — принесла свежий кейс.
Дальше слово Нине:
💬 — Я работаю с детской тревожностью. Точнее, учу мам специальным практикам, с помощью которых они могут помогать своим детям сами. Но мамы часто сомневаются: а точно ли проблема действительно есть, и они её не выдумывают? А точно ли это надо как-то специально решать, или само пройдёт, перерастёт? Плюс есть недоверие тому, что это не развод, и что они и вправду смогут сами справляться (ну вроде как “я психологу заплачу, а толку не будет”).
Я у себя в соцсетях периодически про это пишу, но не будешь же в каждом посте долдонить одно и то же. Я поняла, что мне нужен способ помочь им принять решение.
Поэтому я сделала PDF-тетрадь, где сначала дала тест на определение того, есть ли проблема. Потом написала, что мама точно в этом не виновата (ну чтобы она сильно не расстраивалась), зато сможет помочь. И дала два маленьких упражнения. Одно — для мамы, чтобы помочь себе самой. Второе — игра с ребёнком.
За 4 дня ко мне пришли две новых клиентки. Одна сказала, что ей порекомендовали мою соцсеть, она увидела в шапке профиля тетрадь, скачала, и сразу пришла ко мне. А вторая давно была на меня подписана, но именно тетрадь помогла ей решиться. 💬
⬇
Вот такие дела:) А вы говорите — воронки только “для больших”.
⬇
На интенсиве с 7 ноября прямо здесь, в этом канале, я буду вам рассказывать о том, что воронка… у вас уже есть. Даже если вы об этом не знаете:) Поэтому анализировать её и допиливать можно и нужно каждому.
А сейчас просто расскажу одну историю.
⬇
Когда-то я проводила курс по маркетингу для психологов по заказу одного крупного учебного центра, ну и разбирали тему воронок.
Участницы послушали, сказали, что всё понятно, всё интересно, надо бы попробовать, но как-то что ли решиться надо… короче, да, но не сейчас.
(я так худею обычно — да, но не сейчас:))
Короче, через неделю на следующее занятие одна участница — назовём её Нина — принесла свежий кейс.
Дальше слово Нине:
💬 — Я работаю с детской тревожностью. Точнее, учу мам специальным практикам, с помощью которых они могут помогать своим детям сами. Но мамы часто сомневаются: а точно ли проблема действительно есть, и они её не выдумывают? А точно ли это надо как-то специально решать, или само пройдёт, перерастёт? Плюс есть недоверие тому, что это не развод, и что они и вправду смогут сами справляться (ну вроде как “я психологу заплачу, а толку не будет”).
Я у себя в соцсетях периодически про это пишу, но не будешь же в каждом посте долдонить одно и то же. Я поняла, что мне нужен способ помочь им принять решение.
Поэтому я сделала PDF-тетрадь, где сначала дала тест на определение того, есть ли проблема. Потом написала, что мама точно в этом не виновата (ну чтобы она сильно не расстраивалась), зато сможет помочь. И дала два маленьких упражнения. Одно — для мамы, чтобы помочь себе самой. Второе — игра с ребёнком.
За 4 дня ко мне пришли две новых клиентки. Одна сказала, что ей порекомендовали мою соцсеть, она увидела в шапке профиля тетрадь, скачала, и сразу пришла ко мне. А вторая давно была на меня подписана, но именно тетрадь помогла ей решиться. 💬
⬇
Вот такие дела:) А вы говорите — воронки только “для больших”.
Полезной пользы пост с полезными ссылками. #пользопост
Какой маркетинг без описания ЦА?
А какое описание аудитории должно быть? А где его взять, если нету? А много ли времени на это надо?
⬇
Спрашивали — отвечаем!
Полторы недели до старта интенсива про воронки. Можно горы свернуть, не то что описание ЦА сделать.
К тому же, если описания аудитории у вас нет и всё время откладывается работа над ним, то это прямо очень хорошая возможность установить себе дедлайн и всё-таки сделать.
А я помогу — порекомендую помогаторы для того, чтобы поработать с темой ЦА самостоятельно.
⬇
На моём сайте есть две давние, но не теряющие актуальности, статьи про аватары.
1️⃣ Что такое аватар https://azconsult.ru/chto-takoe-avatar/
2️⃣ Этапы разработки аватаров https://azconsult.ru/utochnyaem-opisanie-celevoj-audi..
На них можно опираться, составляя описание целевой аудитории в свободной форме.
3️⃣ Также при описании целевых сегментов можно использовать нашу таблицу (даю материал с курсов:)) — https://docs.google.com/spreadsheets/d/1e-eH-lBgzopZOfgpyzXGdFWSf2YiOm9nGTbe1Hj6z6k/edit?usp=sharing — вот эту. Можно ответить на вопросы в таблице. Последние вопросы не менее важны, чем первые - а для кого-то и более!
4️⃣ Для того, чтобы детальнее разобраться с проблемами, ожиданиями и возражениями клиента (понять, что у него “болит”, что и как он ожидает решить с вашей помощью, почему он сомневается перед покупкой у вас и какой информации ему для покупки не хватает), хорошо бы с клиентами поговорить. А поговорить тоже надо правильно.
Тут я вам свой материал не дам (потому что я очень жадная:)), но искренне порекомендую книгу Роба Фитцпатрика “Спроси маму”. Книга в аудиоформате всего 4 часа — за пару прогулок послушаете. А материал там бесценный для любого предпринимателя.
⬇
Вот если это сделаете — ура, вы готовы не только к обучению про воронки, но и к любым другим маркетинговым свершениям:) Так что вперёд!
Пишите в комментариях, как у вас с описанием ЦА. Есть? Нет? Есть, но давно не обновлялось?
Какой маркетинг без описания ЦА?
А какое описание аудитории должно быть? А где его взять, если нету? А много ли времени на это надо?
⬇
Спрашивали — отвечаем!
Полторы недели до старта интенсива про воронки. Можно горы свернуть, не то что описание ЦА сделать.
К тому же, если описания аудитории у вас нет и всё время откладывается работа над ним, то это прямо очень хорошая возможность установить себе дедлайн и всё-таки сделать.
А я помогу — порекомендую помогаторы для того, чтобы поработать с темой ЦА самостоятельно.
⬇
На моём сайте есть две давние, но не теряющие актуальности, статьи про аватары.
1️⃣ Что такое аватар https://azconsult.ru/chto-takoe-avatar/
2️⃣ Этапы разработки аватаров https://azconsult.ru/utochnyaem-opisanie-celevoj-audi..
На них можно опираться, составляя описание целевой аудитории в свободной форме.
3️⃣ Также при описании целевых сегментов можно использовать нашу таблицу (даю материал с курсов:)) — https://docs.google.com/spreadsheets/d/1e-eH-lBgzopZOfgpyzXGdFWSf2YiOm9nGTbe1Hj6z6k/edit?usp=sharing — вот эту. Можно ответить на вопросы в таблице. Последние вопросы не менее важны, чем первые - а для кого-то и более!
4️⃣ Для того, чтобы детальнее разобраться с проблемами, ожиданиями и возражениями клиента (понять, что у него “болит”, что и как он ожидает решить с вашей помощью, почему он сомневается перед покупкой у вас и какой информации ему для покупки не хватает), хорошо бы с клиентами поговорить. А поговорить тоже надо правильно.
Тут я вам свой материал не дам (потому что я очень жадная:)), но искренне порекомендую книгу Роба Фитцпатрика “Спроси маму”. Книга в аудиоформате всего 4 часа — за пару прогулок послушаете. А материал там бесценный для любого предпринимателя.
⬇
Вот если это сделаете — ура, вы готовы не только к обучению про воронки, но и к любым другим маркетинговым свершениям:) Так что вперёд!
Пишите в комментариях, как у вас с описанием ЦА. Есть? Нет? Есть, но давно не обновлялось?
Одна участница моей мастер-группы — Светлана — задала вопрос о том, как ей начать рекламное объявление.
Она занимается психологической поддержкой после развода, и сделала полезную бесплатную штуку: чек-лист-напоминалку по простым вещам/действиям, которые нельзя делать в состоянии развода, и которые обязательно надо делать. Ну знаете, когда в голове каша и прочий стресс, всё выпадает из внимания? Светлана об этом как раз и заботится.
И она говорит:
💬 Как предложить в рекламу эту штуку?
Многие заходят с вопросов — типа: Разводишься? Теряешь фокус и забываешь об элементарных вещах? Забери бесплатный полезный чеклист! 💬
Для Светланы это не органично, слишком агрессивно и пахнет впариванием.
⬇
Так вот, ребята, есть такая штука — tone of voice. По-русски — тон, стиль, в котором звучат ваши рекламные тексты или иные единицы контента.
И, если вы замечаете, что вас тошнит от чьей-то рекламы, от чьих-то текстов, от чьих-то воронок — есть вероятность, что именно используемый tone of voice вам не подходит.
Дальше логика у многих срабатывает так: меня тошнит от чужой рекламы —> я не буду делать рекламу, чтобы никого не тошнило от меня. Меня бесят чужие продающие тексты, чужие воронки, они кажутся мне впариванием —> я не буду ничего подобного делать, чтобы никто не подумал, что я что-то впариваю.
⬇
🧡 Хорошая новость в том, что вы сами выбираете ваш tone of voice. Одну и ту же информацию можно подать по-разному, завернуть в разные слова, упаковать в разную подачу.
Что можно написать про чек-лист Светланы?
⬇
Ну например, уйти от вопросов, если они кажутся несколько агрессивными.
✔ В спокойной подаче это будет звучать так:
Когда разводишься, так трудно держать фокус на всём сразу. Всё время что-то вываливается из внимания. Вот напоминалка, которую можно распечатать, повесить на холодильник и помнить о важном. Держись, всё наладится!
✔ В личной подаче — от первого лица — это может быть так:
Когда я разводилась, у меня всё валилось из рук. Я забывала сделать важные вещи — да что там, поесть забывала! А по прошествии времени поняла, что наделала ещё и кучу ошибок, которых можно было бы избежать, если бы кто-то написал мне их список. Сейчас такой список написала для вас я, вот он. Забирайте его, и пусть всё наладится как можно скорее!
✔ А можно и вовсе убрать эмоции.
Что важно не забыть при разводе: вот список-напоминалка.
⬇
А ведь можно и наоборот, добавить боли:
😨 Разводишься? В голове каша, в глазах слёзы, сердце рвётся в клочья, страшно, а как жить дальше? Пока ты сфокусирована на своих переживаниях, ты упускаешь важное и делаешь ошибки, которые уже через пару месяцев могут стоить тебе не только здоровья, но и больших денег. Так одна моя клиентка потеряла полтора миллиона только потому, что не сделала один важный шаг. Ну что, хочешь сделать всё правильно? Бери чек-лист…
⬇
Как добавить ещё больше боли, придумайте сами:) Можете, кстати, в комментариях предложить.
⬇
Ну что? Как вам? Какой вариант ближе? Чувствуете вообще разницу?
То-то же!
И ещё раз: то, каким быть вашим текстам, какой быть вашей рекламе, какой быть вашей воронке — зависит от вас. Никому вы не должны давить на клиента и погружать его в боль. Делайте так, как вам органично.
Она занимается психологической поддержкой после развода, и сделала полезную бесплатную штуку: чек-лист-напоминалку по простым вещам/действиям, которые нельзя делать в состоянии развода, и которые обязательно надо делать. Ну знаете, когда в голове каша и прочий стресс, всё выпадает из внимания? Светлана об этом как раз и заботится.
И она говорит:
💬 Как предложить в рекламу эту штуку?
Многие заходят с вопросов — типа: Разводишься? Теряешь фокус и забываешь об элементарных вещах? Забери бесплатный полезный чеклист! 💬
Для Светланы это не органично, слишком агрессивно и пахнет впариванием.
⬇
Так вот, ребята, есть такая штука — tone of voice. По-русски — тон, стиль, в котором звучат ваши рекламные тексты или иные единицы контента.
И, если вы замечаете, что вас тошнит от чьей-то рекламы, от чьих-то текстов, от чьих-то воронок — есть вероятность, что именно используемый tone of voice вам не подходит.
Дальше логика у многих срабатывает так: меня тошнит от чужой рекламы —> я не буду делать рекламу, чтобы никого не тошнило от меня. Меня бесят чужие продающие тексты, чужие воронки, они кажутся мне впариванием —> я не буду ничего подобного делать, чтобы никто не подумал, что я что-то впариваю.
⬇
🧡 Хорошая новость в том, что вы сами выбираете ваш tone of voice. Одну и ту же информацию можно подать по-разному, завернуть в разные слова, упаковать в разную подачу.
Что можно написать про чек-лист Светланы?
⬇
Ну например, уйти от вопросов, если они кажутся несколько агрессивными.
✔ В спокойной подаче это будет звучать так:
Когда разводишься, так трудно держать фокус на всём сразу. Всё время что-то вываливается из внимания. Вот напоминалка, которую можно распечатать, повесить на холодильник и помнить о важном. Держись, всё наладится!
✔ В личной подаче — от первого лица — это может быть так:
Когда я разводилась, у меня всё валилось из рук. Я забывала сделать важные вещи — да что там, поесть забывала! А по прошествии времени поняла, что наделала ещё и кучу ошибок, которых можно было бы избежать, если бы кто-то написал мне их список. Сейчас такой список написала для вас я, вот он. Забирайте его, и пусть всё наладится как можно скорее!
✔ А можно и вовсе убрать эмоции.
Что важно не забыть при разводе: вот список-напоминалка.
⬇
А ведь можно и наоборот, добавить боли:
😨 Разводишься? В голове каша, в глазах слёзы, сердце рвётся в клочья, страшно, а как жить дальше? Пока ты сфокусирована на своих переживаниях, ты упускаешь важное и делаешь ошибки, которые уже через пару месяцев могут стоить тебе не только здоровья, но и больших денег. Так одна моя клиентка потеряла полтора миллиона только потому, что не сделала один важный шаг. Ну что, хочешь сделать всё правильно? Бери чек-лист…
⬇
Как добавить ещё больше боли, придумайте сами:) Можете, кстати, в комментариях предложить.
⬇
Ну что? Как вам? Какой вариант ближе? Чувствуете вообще разницу?
То-то же!
И ещё раз: то, каким быть вашим текстам, какой быть вашей рекламе, какой быть вашей воронке — зависит от вас. Никому вы не должны давить на клиента и погружать его в боль. Делайте так, как вам органично.
Личный бренд решает всё.
Да? Или нет?
⬇
Те, чьё единственное направление работы — обучение развитию личного бренда, часто яростнее всех транслируют неприятие таких маркетинговых инструментов, как платная реклама, продающие тексты, маркетинговые воронки.
Оно и понятно: обещания “создай личный бренд, и тебе не придётся продавать/тратить деньги на рекламу” звучат очень сладко.
РадиоМаша и программа по борьбе со стереотипами с помощью логики и здравого смысла снова в эфире, отделяет мух от котлет. И снова в рамках подготовки к обучению продающим воронкам (7-12 ноября прямо здесь).
⬇
Стратегия личного бренда состоит в том, что вы “упаковываете” и продвигаете не только и не столько продукты, сколько себя — как тот же продукт.
То есть личный бренд — если кратко — это про то, какая у вас внутри ценностная история. Какое обещание вы даёте (к вам приходить — чтобы что)? Как вы выглядите (да, это реально важно). Как вы “звучите” (про tone of voice как раз недавно говорили). На какие темы вы делаете контент: тексты, видео, любой. Ну и конечно какие продукты вы продаёте.
НО почему-то многие считают, что как будто бы это и ВСЁ. И тогда развитие личного бренда сводится к “а давайте писать много постов, и тогда будет много продаж”.
На самом деле это скорее часть работы над личным брендом.
Без продаж и продвижения он всё равно не работает.
⬇
✅ Во-первых, продающий контент всё равно нужен. Он бывает разный — опять же вспомните пост про tone of voice.
В любом случае, если людям не рассказывать о том, что вы продаёте, они далекоооо не всегда придут об этом спросить, а уж сами точно не догадаются. Ну вот если я ни разу не напишу о том, что у меня будет интенсив про воронки, как вы об этом узнаете? А никак:)
✅ Во-вторых, формула личного бренда предполагает и расширение узнаваемости. То есть работа над тем, чтобы с каждым днём о вас узнавало всё больше и больше людей.
Как этого добиться? Ну, есть куча бесплатных способов, о них у меня даже целый трёхчасовой интенсив есть, то есть их немало. Но и платная реклама здесь не исключена. Рекламировать за деньги (тоже разными способами) свои программы, продукты, услуги, свои страницы, свои материалы — всё это можно! И иногда гораздо эффективнее, чем продвигаться бесплатно.
✅ А с воронками мне вообще обидно:) Я вот вам рассказывала на той неделе про Нину и её маленькую вороночку. Органичная история для личного бренда, как и другие варианты воронок — про два расскажу на интенсиве.
Однажды видела рекламу: “Не хочешь разбираться в продающих воронках? Приходи на мой бесплатный вебинар про личный бренд и научись его строить без бюджета” — тут вообще всё в одну кастрюлю. 🤪 Не говоря уже о том, что бесплатный вебинар — часть воронки, и раз автор его проводит, то точно строит воронку. А другим не советует, ай-яй-яй.
Причём воронка может помогать личному бренду сразу по нескольким направлениям: и привлекать потенциальных клиентов (как с тем же бесплатным вебинаром, а потом уже вступает сила личности); и продавать больше и быстрее (как в истории с Ниной); и пассивно зарабатывать (нет, не сразу и миллионы без усилий:))) но мой опыт вполне приятный — об этом расскажу на интенсиве).
⬇
Резюмируя: любая система маркетинга — это комплекс. Личный бренд — её часть. Воронка — её инструмент. Каждый собирает органичную ему систему из этих частей. Кто-то делает упор на личный бренд, кто-то едет на сплошных воронках, кто-то разумно сочетает. Любой вариант хорош, когда работает и подходит вам.
Просто чтобы эту систему построить, нужно изучить её части, не отмахиваясь от некоторых, говоря “это манипуляция”, “это слишком сложно”, “это только для больших проектов”, “это только с большими бюджетами”, “это не походит личному бренду” и пр. Не слушайте тех, кто так говорит, разберитесь сами.
Да? Или нет?
⬇
Те, чьё единственное направление работы — обучение развитию личного бренда, часто яростнее всех транслируют неприятие таких маркетинговых инструментов, как платная реклама, продающие тексты, маркетинговые воронки.
Оно и понятно: обещания “создай личный бренд, и тебе не придётся продавать/тратить деньги на рекламу” звучат очень сладко.
РадиоМаша и программа по борьбе со стереотипами с помощью логики и здравого смысла снова в эфире, отделяет мух от котлет. И снова в рамках подготовки к обучению продающим воронкам (7-12 ноября прямо здесь).
⬇
Стратегия личного бренда состоит в том, что вы “упаковываете” и продвигаете не только и не столько продукты, сколько себя — как тот же продукт.
То есть личный бренд — если кратко — это про то, какая у вас внутри ценностная история. Какое обещание вы даёте (к вам приходить — чтобы что)? Как вы выглядите (да, это реально важно). Как вы “звучите” (про tone of voice как раз недавно говорили). На какие темы вы делаете контент: тексты, видео, любой. Ну и конечно какие продукты вы продаёте.
НО почему-то многие считают, что как будто бы это и ВСЁ. И тогда развитие личного бренда сводится к “а давайте писать много постов, и тогда будет много продаж”.
На самом деле это скорее часть работы над личным брендом.
Без продаж и продвижения он всё равно не работает.
⬇
✅ Во-первых, продающий контент всё равно нужен. Он бывает разный — опять же вспомните пост про tone of voice.
В любом случае, если людям не рассказывать о том, что вы продаёте, они далекоооо не всегда придут об этом спросить, а уж сами точно не догадаются. Ну вот если я ни разу не напишу о том, что у меня будет интенсив про воронки, как вы об этом узнаете? А никак:)
✅ Во-вторых, формула личного бренда предполагает и расширение узнаваемости. То есть работа над тем, чтобы с каждым днём о вас узнавало всё больше и больше людей.
Как этого добиться? Ну, есть куча бесплатных способов, о них у меня даже целый трёхчасовой интенсив есть, то есть их немало. Но и платная реклама здесь не исключена. Рекламировать за деньги (тоже разными способами) свои программы, продукты, услуги, свои страницы, свои материалы — всё это можно! И иногда гораздо эффективнее, чем продвигаться бесплатно.
✅ А с воронками мне вообще обидно:) Я вот вам рассказывала на той неделе про Нину и её маленькую вороночку. Органичная история для личного бренда, как и другие варианты воронок — про два расскажу на интенсиве.
Однажды видела рекламу: “Не хочешь разбираться в продающих воронках? Приходи на мой бесплатный вебинар про личный бренд и научись его строить без бюджета” — тут вообще всё в одну кастрюлю. 🤪 Не говоря уже о том, что бесплатный вебинар — часть воронки, и раз автор его проводит, то точно строит воронку. А другим не советует, ай-яй-яй.
Причём воронка может помогать личному бренду сразу по нескольким направлениям: и привлекать потенциальных клиентов (как с тем же бесплатным вебинаром, а потом уже вступает сила личности); и продавать больше и быстрее (как в истории с Ниной); и пассивно зарабатывать (нет, не сразу и миллионы без усилий:))) но мой опыт вполне приятный — об этом расскажу на интенсиве).
⬇
Резюмируя: любая система маркетинга — это комплекс. Личный бренд — её часть. Воронка — её инструмент. Каждый собирает органичную ему систему из этих частей. Кто-то делает упор на личный бренд, кто-то едет на сплошных воронках, кто-то разумно сочетает. Любой вариант хорош, когда работает и подходит вам.
Просто чтобы эту систему построить, нужно изучить её части, не отмахиваясь от некоторых, говоря “это манипуляция”, “это слишком сложно”, “это только для больших проектов”, “это только с большими бюджетами”, “это не походит личному бренду” и пр. Не слушайте тех, кто так говорит, разберитесь сами.
Сегодня среда, и я — по сложившейся традиции делюсь с вами статьёй из блога.
Раз уж мы с вами тут готовимся к интенсиву про воронки — он уже на следующей неделе! — то и статью я подобрала тематическую.
⬇
Рассказываю о том, как мы запускали курсы через "движухи": ранние списки и марафоны.
▶▶▶ https://azconsult.ru/zapusk-onlajn-kursov-tri-kejsa-iz-praktiki-marketinga-s-azov/
В статье говорю о том, что первый шаг в разработке бесплатного продукта — собрать возражения. И о том, как дальше мы их закрывали в тех "движухах", которые придумывали.
В статье:
Кейс 1: ранний список через email-рассылку.
Кейс 2: марафон #получи_и_распишись.
Кейс 3: ранний список в группе одной запрещённой соцсети:) Вот про эту воронку подробно расскажу на интенсиве, потому что в этом году мы её докрутили и получили 2,5 миллиона продаж с 30 тыс.руб. рекламного бюджета:)
⬇
Читайте статью, и хорошей вам среды!
PS: Про интенсив знаете? Или рассказать, где почитать?
Раз уж мы с вами тут готовимся к интенсиву про воронки — он уже на следующей неделе! — то и статью я подобрала тематическую.
⬇
Рассказываю о том, как мы запускали курсы через "движухи": ранние списки и марафоны.
▶▶▶ https://azconsult.ru/zapusk-onlajn-kursov-tri-kejsa-iz-praktiki-marketinga-s-azov/
В статье говорю о том, что первый шаг в разработке бесплатного продукта — собрать возражения. И о том, как дальше мы их закрывали в тех "движухах", которые придумывали.
В статье:
Кейс 1: ранний список через email-рассылку.
Кейс 2: марафон #получи_и_распишись.
Кейс 3: ранний список в группе одной запрещённой соцсети:) Вот про эту воронку подробно расскажу на интенсиве, потому что в этом году мы её докрутили и получили 2,5 миллиона продаж с 30 тыс.руб. рекламного бюджета:)
⬇
Читайте статью, и хорошей вам среды!
PS: Про интенсив знаете? Или рассказать, где почитать?
AZCONSULT
Запуск онлайн-курсов: три кейса из практики «Маркетинга с азов»
Как провести запуск онлайн-курсов через «движухи». Мария Губина делится тремя кейсами из собственной практики с анализом ошибок и успехов
Поста-знакомства у нас давно не было!
На канале много новых участников. Перед интенсивом про воронки полезно познакомиться поближе — вам со мной, мне с вами!
⬇
Итак, я Мария Губина, и я про то, как расти и продвигаться микробизнесу и его автору.
Главная идея всего, что я делаю — жить в радость. Да, и бизнес строить в радость. Не через насилие над собой, а с максимально возможным удовольствием. Да, так можно:)
⬇
Информационная база, на которой выстроен мой проект, состоит из двух частей:
1️⃣ — инструменты. Это как раз базовый маркетинг, работа с соцсетями, написание текстов, продуктовые линейки, разработка воронок, создание онлайн-продуктов — все те прикладные знания, которые нужны для старта и движения.
2️⃣ — …драконы! Да-да, предпринимательские драконы, гоблины, гремлины — то, что сидит внутри человека и мешает росту. Страхи, сомнения, отношения с деньгами, делегированием, собственным временем и собственными целями. Каким бы прекрасным текстописателем или видеоснимателем ты ни был, если внутри сидит дракон “страх продвижения”, путь твой будет трудным. Я стараюсь сделать его проще.
❗Так что я помогаю не только освоить инструменты продвижения, но и обрести внутреннюю силу для этого.
⬇
Компетенции, которые я для этого использую — высшее образование (экономика, маркетинг), сертификаты коуча, методиста онлайн-обучения и нлп-психолога. Это помогает профессионально понимать инструменты, укладывать их в методику обучения и оставаться внимательной к человеку учащемуся.
⬇
Мой тренинг-центр AZCONSULT (в прошлом “Маркетинг с азов”) работает 10+ лет. Я из тех “динозавров”, кто начинал вести курсы, когда и видео-вебинарных комнат-то не было! Мы с Азконсалтом создавали и продвигали идею качественного онлайн-обучения (белого eLearn), менялись вместе с рынком, изобретали новые форматы обучения — и продолжаем работать в бодром режиме, несмотря на пандемию и прочее общемировое безобразие.
⬇
Я запустила больше 100!!! своих собственных курсов, тьму отдельных вебинаров и интенсивов. Была феей-крёстной нескольких тысяч клиентских проектов. Читала лекции для крупных учебных центров, например, Skillbox, Нетологии и других. Работала с корпоративными университетами и госпрограммами.
Короче, я довольно мощная тётенька. При этом, говорят, душевная:)
⬇
От ряда проектов по продвижению для микробизнесов и экспертов — “наставников миллионеров”, “взрывных ростов”, “взломов миллионов” и прочих успешных успехов — как говорят, я отличаюсь исключительной адекватностью, максимальной системностью, железобетонным качеством материалов, большим сугубо практическим опытом и человеческим отношением ко всему, что я делаю, и к своим клиентам. Поэтому со мной остаются надолго.
Чуть подробнее именно о проекте можно почитать в информации сообщества.
⬇
А очень подробно обо мне лично и о том, как я дошла туда, где я сейчас — я пишу серию постов #машин_путь_героя. По этому хэштегу найдутся все посты серии (их там уже штук 20). Эта история пока не дописана, но её может быть интересно почитать — там я очень человеческий человек.
Пока так.
Если что — задавайте вопросы.
⬇
И рассказывайте о себе в комментариях! Кто вы? Чем занимаетесь? Давно ли мы с вами познакомились? Может быть, я уже вам в чём-то была полезна? А если познакомились только что, то я вам рада:)
На канале много новых участников. Перед интенсивом про воронки полезно познакомиться поближе — вам со мной, мне с вами!
⬇
Итак, я Мария Губина, и я про то, как расти и продвигаться микробизнесу и его автору.
Главная идея всего, что я делаю — жить в радость. Да, и бизнес строить в радость. Не через насилие над собой, а с максимально возможным удовольствием. Да, так можно:)
⬇
Информационная база, на которой выстроен мой проект, состоит из двух частей:
1️⃣ — инструменты. Это как раз базовый маркетинг, работа с соцсетями, написание текстов, продуктовые линейки, разработка воронок, создание онлайн-продуктов — все те прикладные знания, которые нужны для старта и движения.
2️⃣ — …драконы! Да-да, предпринимательские драконы, гоблины, гремлины — то, что сидит внутри человека и мешает росту. Страхи, сомнения, отношения с деньгами, делегированием, собственным временем и собственными целями. Каким бы прекрасным текстописателем или видеоснимателем ты ни был, если внутри сидит дракон “страх продвижения”, путь твой будет трудным. Я стараюсь сделать его проще.
❗Так что я помогаю не только освоить инструменты продвижения, но и обрести внутреннюю силу для этого.
⬇
Компетенции, которые я для этого использую — высшее образование (экономика, маркетинг), сертификаты коуча, методиста онлайн-обучения и нлп-психолога. Это помогает профессионально понимать инструменты, укладывать их в методику обучения и оставаться внимательной к человеку учащемуся.
⬇
Мой тренинг-центр AZCONSULT (в прошлом “Маркетинг с азов”) работает 10+ лет. Я из тех “динозавров”, кто начинал вести курсы, когда и видео-вебинарных комнат-то не было! Мы с Азконсалтом создавали и продвигали идею качественного онлайн-обучения (белого eLearn), менялись вместе с рынком, изобретали новые форматы обучения — и продолжаем работать в бодром режиме, несмотря на пандемию и прочее общемировое безобразие.
⬇
Я запустила больше 100!!! своих собственных курсов, тьму отдельных вебинаров и интенсивов. Была феей-крёстной нескольких тысяч клиентских проектов. Читала лекции для крупных учебных центров, например, Skillbox, Нетологии и других. Работала с корпоративными университетами и госпрограммами.
Короче, я довольно мощная тётенька. При этом, говорят, душевная:)
⬇
От ряда проектов по продвижению для микробизнесов и экспертов — “наставников миллионеров”, “взрывных ростов”, “взломов миллионов” и прочих успешных успехов — как говорят, я отличаюсь исключительной адекватностью, максимальной системностью, железобетонным качеством материалов, большим сугубо практическим опытом и человеческим отношением ко всему, что я делаю, и к своим клиентам. Поэтому со мной остаются надолго.
Чуть подробнее именно о проекте можно почитать в информации сообщества.
⬇
А очень подробно обо мне лично и о том, как я дошла туда, где я сейчас — я пишу серию постов #машин_путь_героя. По этому хэштегу найдутся все посты серии (их там уже штук 20). Эта история пока не дописана, но её может быть интересно почитать — там я очень человеческий человек.
Пока так.
Если что — задавайте вопросы.
⬇
И рассказывайте о себе в комментариях! Кто вы? Чем занимаетесь? Давно ли мы с вами познакомились? Может быть, я уже вам в чём-то была полезна? А если познакомились только что, то я вам рада:)
Одно из больших препятствий в развитии микропредпринимателя — не дефицит информации, а, напротив, её избыток.
10 лет назад, когда я начинала вести тренинги, информации было мало. А сейчас её столько! И даже если, обладая определённым интеллектуальным уровнем, мы способны отделить откровенную чушь от достойного контента, то даже и его много.
Взять маркетинг. В инфополе куча материалов о том, как работать в соцсетях, организовать email-маркетинг, построить автоворонки, настроить мессенджеры, освоить таргетинг, писать тексты и так далее.
⬇
Создаётся иллюзия, что всё это нужно сделать: а) обязательно, б) сразу, в) бегом.
Представьте ребёнка, которого одновременно пять разных взрослых пытаются обучить пяти разным вещам (хором, перебивая друг друга), и ещё требуют от него реакции, повторения и освоения. И вотпрямщас.
Да он просто скажет - ААААААААААААААА, - закроет голову руками, спрячется в уголочек играть в свою куклу или машинку.
⬇
Мы ставим сами себя в положение такого ребёнка, нагружая свою бедную голову миллионом важных знаний и задач одновременно. И в какой-то момент обнаруживаем себя в том самом уголочке. Играющим в куклу или машинку — например, проходящим очередное повышение профессиональной квалификации.
Я заметила, что у меня хорошо получаются и действительно реализуются в проекте те вещи, которые я делаю одним из двух способов:
— штурмовым,
— маленькими шагами.
⬇
Штурмовой способ — это когда я вжухаю всё своё время в решение какой-то локальной задачи. При этом задача обязательно решается за условно короткое время — 3-4 дня максимум.
Например, “переупаковать” программу и презентации тренинга — это такая штурмовая работа.
Но постоянно “штурмовать” нельзя, это скорее экстренная мера. А в остальном моя тактика — маленькие шаги, которыми я шагаю к большим делам.
Самое главное в маленьких шагах — чёткий их план. Хаотичные маленькие шаги не работают, иначе их всё время откладываешь на “более подходящий момент” (который может и не случиться).
Нужно очень точно понимать, когда ты будешь делать какой шаг, с какой регулярностью будешь шагать и когда и куда пришагаешь. Меньше шансов отложить на попозже. Заодно и меньше поводов ругать себя за якобы медленное движение: план позволяет видеть, на каком этапе пути ты находишься.
⬇
Вам я предлагаю шагать со мной и штурмовым методом, и маленькими шагами.
Когда ко мне приходят на консультации или в личный менторинг - это почти всегда про штурмовой способ. ВЖУХ — и придумали, и реализовали.
Но своё обучение я стараюсь строить по принципу маленьких шагов. Понимая, как вы обычно заняты. Какая большая у вас загрузка. Как много информации вам приходится обрабатывать ежедневно. И как много горящих задач поджидают вас.
Скоро на канале опубликую информацию про следующие маленькие шаги, которые ждут нас с вами:) Не переключайтесь!
10 лет назад, когда я начинала вести тренинги, информации было мало. А сейчас её столько! И даже если, обладая определённым интеллектуальным уровнем, мы способны отделить откровенную чушь от достойного контента, то даже и его много.
Взять маркетинг. В инфополе куча материалов о том, как работать в соцсетях, организовать email-маркетинг, построить автоворонки, настроить мессенджеры, освоить таргетинг, писать тексты и так далее.
⬇
Создаётся иллюзия, что всё это нужно сделать: а) обязательно, б) сразу, в) бегом.
Представьте ребёнка, которого одновременно пять разных взрослых пытаются обучить пяти разным вещам (хором, перебивая друг друга), и ещё требуют от него реакции, повторения и освоения. И вотпрямщас.
Да он просто скажет - ААААААААААААААА, - закроет голову руками, спрячется в уголочек играть в свою куклу или машинку.
⬇
Мы ставим сами себя в положение такого ребёнка, нагружая свою бедную голову миллионом важных знаний и задач одновременно. И в какой-то момент обнаруживаем себя в том самом уголочке. Играющим в куклу или машинку — например, проходящим очередное повышение профессиональной квалификации.
Я заметила, что у меня хорошо получаются и действительно реализуются в проекте те вещи, которые я делаю одним из двух способов:
— штурмовым,
— маленькими шагами.
⬇
Штурмовой способ — это когда я вжухаю всё своё время в решение какой-то локальной задачи. При этом задача обязательно решается за условно короткое время — 3-4 дня максимум.
Например, “переупаковать” программу и презентации тренинга — это такая штурмовая работа.
Но постоянно “штурмовать” нельзя, это скорее экстренная мера. А в остальном моя тактика — маленькие шаги, которыми я шагаю к большим делам.
Самое главное в маленьких шагах — чёткий их план. Хаотичные маленькие шаги не работают, иначе их всё время откладываешь на “более подходящий момент” (который может и не случиться).
Нужно очень точно понимать, когда ты будешь делать какой шаг, с какой регулярностью будешь шагать и когда и куда пришагаешь. Меньше шансов отложить на попозже. Заодно и меньше поводов ругать себя за якобы медленное движение: план позволяет видеть, на каком этапе пути ты находишься.
⬇
Вам я предлагаю шагать со мной и штурмовым методом, и маленькими шагами.
Когда ко мне приходят на консультации или в личный менторинг - это почти всегда про штурмовой способ. ВЖУХ — и придумали, и реализовали.
Но своё обучение я стараюсь строить по принципу маленьких шагов. Понимая, как вы обычно заняты. Какая большая у вас загрузка. Как много информации вам приходится обрабатывать ежедневно. И как много горящих задач поджидают вас.
Скоро на канале опубликую информацию про следующие маленькие шаги, которые ждут нас с вами:) Не переключайтесь!
А ЧТО ЗДЕСЬ ВООБЩЕ ПРОИСХОДИТ?
🙂 Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Сначала оргмомент:
👉🏻 Интенсив про воронки у нас закончился, в четверг начинаем обучение на курсе “Маркетинговые воронки”.
Материалы интенсива останутся в доступе на неделю, а запись вебинара нужно посмотреть сегодня, если ещё не посмотрели, завтра мы её уберём.
Пожалуйста, успейте то, что для вас важно.
⬇️
Ну а на канале у меня — разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
💡По вторникам обычно выходит #пользопост — — это большие посты с какими-то полезными подборками сервисов, или списком советов, посты-чеклисты и пр.
В принципе, все посты полезные:) Но хэштег такой я присвоила именно подборкам.
💡Каждую среду я публикую краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
💡Обычно ещё раз или два раза в неделю есть либо посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
Либо посты про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес)))
💡По выходным я пишу длинный сериал #машин_путь_героя — там уже 20 серий — это о том, как я строила свой проект и какая личная история происходила за кадром. Начинается этот сериал за несколько лет до решения сделать тренинговый центр, и там тоже интересно. На время интенсива делала паузу в публикациях, но в ближайшие выходные продолжу.
⬇️
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать.
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
PS: Здесь нет, но в ВК-сообществе у нас есть ещё полезные активности.
Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Наташей предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
🙂 Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Сначала оргмомент:
👉🏻 Интенсив про воронки у нас закончился, в четверг начинаем обучение на курсе “Маркетинговые воронки”.
Материалы интенсива останутся в доступе на неделю, а запись вебинара нужно посмотреть сегодня, если ещё не посмотрели, завтра мы её уберём.
Пожалуйста, успейте то, что для вас важно.
⬇️
Ну а на канале у меня — разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
💡По вторникам обычно выходит #пользопост — — это большие посты с какими-то полезными подборками сервисов, или списком советов, посты-чеклисты и пр.
В принципе, все посты полезные:) Но хэштег такой я присвоила именно подборкам.
💡Каждую среду я публикую краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
💡Обычно ещё раз или два раза в неделю есть либо посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
Либо посты про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес)))
💡По выходным я пишу длинный сериал #машин_путь_героя — там уже 20 серий — это о том, как я строила свой проект и какая личная история происходила за кадром. Начинается этот сериал за несколько лет до решения сделать тренинговый центр, и там тоже интересно. На время интенсива делала паузу в публикациях, но в ближайшие выходные продолжу.
⬇️
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать.
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
PS: Здесь нет, но в ВК-сообществе у нас есть ещё полезные активности.
Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Наташей предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
ВОРОНКИ И САЙТЫ ЗНАКОМСТВ.
Моя любимая иллюстрация очень многих маркетинговых инструментов и процессов — отношения между людьми, и сайты знакомств в частности.
Скажем, коммуникация через Тиндер (приложение для знакомств) — идеальный пример маркетинговой воронки.
Там есть и продуктовая воронка, и система коммуникаций, и “продающая” страница на старте.
⬇
Мне пару раз случалось заходить в Тиндер именно за тем, за чем туда и приходят: за отношениями. И я к этому делу отнеслась ответственно — как маркетолог.
Я продумала целевую аудиторию: я хочу, чтобы на мой профиль реагировал КТО? Такие люди хотят ЧЕГО?
А что хочу я донести до этой аудитории, в том числе с помощью фото? Что мне важно транслировать в переписке. Что я надену на первое свидание (нет, не всё лучшее сразу:)) и о чём буду говорить.
Надо сказать, у меня всё отлично получилось. И это не про “повезло”, а про систему. Знакомые девочки давно предлагают мне сделать обучение про знакомства, но я держусь:)
Плюс у меня в целом осталось очень хорошее впечатление от общения, трое отличных друзей, два бизнес-партнёрства, и я не поддерживаю общее мнение о том, что “на сайтах знакомств одни придурки”.
‼ А всё потому, что маркетинговые знания “не пропьёшь” и если уж видишь во всём воронку, то “развидеть” её не получится.
⬇
Знаете, ведь можно собрать воронку без понимания того, что именно и до кого вы хотите донести в этой воронке. Без понимания того, какие продукты, в какой последовательности и зачем вы в эту воронку “напихаете”. Без продумывания того, что хотите донести в коммуникации.
И это прям ровно то же самое, что подобрать фотки для Тиндера по принципу “тут я красивая”.
Красивая — и чо? Что это говорит о тебе? Какие фильтры включает?
Кого и зачем это привлечёт? А тебе именно такое надо?
В общем, дополнительным бонусом курса про воронки будет понимание, что делать с профилем на сайте знакомств:))))) Вдруг пригодится:)
⬇
Кстати, это не шутка. На курсе про маркетинговые воронки я действительно прямо на первом уроке рассказывала про Тиндер и показывала свой профиль. Участницы сказали, что иллюстрация офигенная, и прямо новый уровень понимания воронок (и Тиндера:)) сразу появляется.
Моя любимая иллюстрация очень многих маркетинговых инструментов и процессов — отношения между людьми, и сайты знакомств в частности.
Скажем, коммуникация через Тиндер (приложение для знакомств) — идеальный пример маркетинговой воронки.
Там есть и продуктовая воронка, и система коммуникаций, и “продающая” страница на старте.
⬇
Мне пару раз случалось заходить в Тиндер именно за тем, за чем туда и приходят: за отношениями. И я к этому делу отнеслась ответственно — как маркетолог.
Я продумала целевую аудиторию: я хочу, чтобы на мой профиль реагировал КТО? Такие люди хотят ЧЕГО?
А что хочу я донести до этой аудитории, в том числе с помощью фото? Что мне важно транслировать в переписке. Что я надену на первое свидание (нет, не всё лучшее сразу:)) и о чём буду говорить.
Надо сказать, у меня всё отлично получилось. И это не про “повезло”, а про систему. Знакомые девочки давно предлагают мне сделать обучение про знакомства, но я держусь:)
Плюс у меня в целом осталось очень хорошее впечатление от общения, трое отличных друзей, два бизнес-партнёрства, и я не поддерживаю общее мнение о том, что “на сайтах знакомств одни придурки”.
‼ А всё потому, что маркетинговые знания “не пропьёшь” и если уж видишь во всём воронку, то “развидеть” её не получится.
⬇
Знаете, ведь можно собрать воронку без понимания того, что именно и до кого вы хотите донести в этой воронке. Без понимания того, какие продукты, в какой последовательности и зачем вы в эту воронку “напихаете”. Без продумывания того, что хотите донести в коммуникации.
И это прям ровно то же самое, что подобрать фотки для Тиндера по принципу “тут я красивая”.
Красивая — и чо? Что это говорит о тебе? Какие фильтры включает?
Кого и зачем это привлечёт? А тебе именно такое надо?
В общем, дополнительным бонусом курса про воронки будет понимание, что делать с профилем на сайте знакомств:))))) Вдруг пригодится:)
⬇
Кстати, это не шутка. На курсе про маркетинговые воронки я действительно прямо на первом уроке рассказывала про Тиндер и показывала свой профиль. Участницы сказали, что иллюстрация офигенная, и прямо новый уровень понимания воронок (и Тиндера:)) сразу появляется.
КОЕ-ЧТО О ЛИД-МАГНИТАХ
На интенсиве о воронках было много вопросов о лид-магнитах — какими они могут быть и какие нюансы их разработки есть.
Тему лид-магнитов поднимем на курсе “Маркетинговые воронки”, который начнётся послезавтра.
Но и во вторничный #пользопост решила поместить часть информации.
Вот 4 варианта лид-магнитов для онлайн-рынка:
1️⃣ Чек-лист
Это список, который может обозначать:
✔ шаги для выполнения задачи, например «Как составить резюме»,
✔ перечень признаков какого-то состояния или явления, например, «10 признаков выгорания»,
✔ список важных дел, например, «Обсудить до начала сотрудничества с дизайнером»
🔸 Важно!
1. Заголовок отражает тему и сегмент ЦА, например: «Что взять в поход с детьми».
2. Пункты составлены в логической последовательности.
3. Включает +/- 20 пунктов. Можно меньше, но больше не желательно.
4. Пункты лаконичны и понятны. Если надо, к ним можно добавить короткие пояснения.
Если список получается слишком объемным и разнородным, то можно сузить тему, например, «Аптечка для похода с детьми».
2️⃣ White Paper (белая книга)
PDF-документ на 5-30 страниц с полезной информацией по заданной теме.
White Paper может быть в формате, например:
✔ «Проблема — решение». Здесь сначала описывается распространённая проблема, затем предлагается решение. Например, «Как писать цепляющие заголовки».
✔ «Обзор». В нём подробно показываются преимущества продукта или подхода. Например, «Почему пересматривать свой рацион надо с нутрициологом».
✔ «Отчет». Включает подборку полезной статистики, данных о состоянии индустрии. Например, «Как изменилось употребление БАДов в России за последние 5 лет».
🔸 Важно!
1. Основана на цифрах и фактах, а не на вашем личном мнении (но может быть на вашем опыте).
2. Изложена доступным языком, с минимальным использованием специфических терминов (если только вы не пишете её для коллег).
3. Содержит практические рекомендации, большую часть которых читатель сможет выполнить сам.
4. Может включать схемы, таблицы, графики и т.д.
5. Красиво оформлена:)
3️⃣ Запись вебинара, мини-курса или мастер-класса
Вы можете:
✔ записать вебинар / мини-курс отдельно, не собирая аудиторию,
✔ провести один раз мероприятие с группойв, а затем использовать его запись в качестве бесплатника.
🔸 Важно!
1. Небольшая продолжительность, чтобы его точно досмотрели до конца.
2. Из записи мероприятий, которые проводились в живую, вырезано всё лишнее (паузы, технические неполадк и пр.).
3. Создание продукта занимает не слишком много времени, чтобы потом было не жалко было отдавать его бесплатно.
4️⃣ Марафон
Это короткий курс, где участники получают пользу и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔ живые, в записи, «комбинированные» (когда есть и предзаписанные уроки, и живые вебинары или воркшопы),
✔ в видео, текстовом или аудио формате. Интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и текстовые посты,
✔ закрытые — в специальных группах или мессенджерах только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔ с обратной связью или без,
✔ с геймификацией и призами или без.
🔸 Важно!
1. Дозированно даёт участникам реально полезную информацию и возможность получить первые результаты во время его прохождения.
2. Помогает привлечь новую аудиторию.
3. Повышает лояльность ЦА.
4. Создаёт групповую динамику, вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
5. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
Главное, когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это аперитив, который разжигает у аудитории аппетит перед основным блюдом. Поэтому он обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
Какие ещё лид-магниты вы знаете и о чем ещё рассказать?:)
На интенсиве о воронках было много вопросов о лид-магнитах — какими они могут быть и какие нюансы их разработки есть.
Тему лид-магнитов поднимем на курсе “Маркетинговые воронки”, который начнётся послезавтра.
Но и во вторничный #пользопост решила поместить часть информации.
Вот 4 варианта лид-магнитов для онлайн-рынка:
1️⃣ Чек-лист
Это список, который может обозначать:
✔ шаги для выполнения задачи, например «Как составить резюме»,
✔ перечень признаков какого-то состояния или явления, например, «10 признаков выгорания»,
✔ список важных дел, например, «Обсудить до начала сотрудничества с дизайнером»
🔸 Важно!
1. Заголовок отражает тему и сегмент ЦА, например: «Что взять в поход с детьми».
2. Пункты составлены в логической последовательности.
3. Включает +/- 20 пунктов. Можно меньше, но больше не желательно.
4. Пункты лаконичны и понятны. Если надо, к ним можно добавить короткие пояснения.
Если список получается слишком объемным и разнородным, то можно сузить тему, например, «Аптечка для похода с детьми».
2️⃣ White Paper (белая книга)
PDF-документ на 5-30 страниц с полезной информацией по заданной теме.
White Paper может быть в формате, например:
✔ «Проблема — решение». Здесь сначала описывается распространённая проблема, затем предлагается решение. Например, «Как писать цепляющие заголовки».
✔ «Обзор». В нём подробно показываются преимущества продукта или подхода. Например, «Почему пересматривать свой рацион надо с нутрициологом».
✔ «Отчет». Включает подборку полезной статистики, данных о состоянии индустрии. Например, «Как изменилось употребление БАДов в России за последние 5 лет».
🔸 Важно!
1. Основана на цифрах и фактах, а не на вашем личном мнении (но может быть на вашем опыте).
2. Изложена доступным языком, с минимальным использованием специфических терминов (если только вы не пишете её для коллег).
3. Содержит практические рекомендации, большую часть которых читатель сможет выполнить сам.
4. Может включать схемы, таблицы, графики и т.д.
5. Красиво оформлена:)
3️⃣ Запись вебинара, мини-курса или мастер-класса
Вы можете:
✔ записать вебинар / мини-курс отдельно, не собирая аудиторию,
✔ провести один раз мероприятие с группойв, а затем использовать его запись в качестве бесплатника.
🔸 Важно!
1. Небольшая продолжительность, чтобы его точно досмотрели до конца.
2. Из записи мероприятий, которые проводились в живую, вырезано всё лишнее (паузы, технические неполадк и пр.).
3. Создание продукта занимает не слишком много времени, чтобы потом было не жалко было отдавать его бесплатно.
4️⃣ Марафон
Это короткий курс, где участники получают пользу и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔ живые, в записи, «комбинированные» (когда есть и предзаписанные уроки, и живые вебинары или воркшопы),
✔ в видео, текстовом или аудио формате. Интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и текстовые посты,
✔ закрытые — в специальных группах или мессенджерах только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔ с обратной связью или без,
✔ с геймификацией и призами или без.
🔸 Важно!
1. Дозированно даёт участникам реально полезную информацию и возможность получить первые результаты во время его прохождения.
2. Помогает привлечь новую аудиторию.
3. Повышает лояльность ЦА.
4. Создаёт групповую динамику, вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
5. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
Главное, когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это аперитив, который разжигает у аудитории аппетит перед основным блюдом. Поэтому он обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
Какие ещё лид-магниты вы знаете и о чем ещё рассказать?:)
Сегодня среда, и я по традиции делюсь с вами статьёй из блога.
Статья в этот раз тематическая — про те же воронки, про те же продажи. И про ту же боль.
На эту тему мы с вами говорили на интенсиве, об этом я писала пост пару недель назад, плюс подняла свои посты прошлого года, и получилась статья, которую хочется оставить на сайте. Для будущих поколений воронководов и воронковедов:)
Но и вам предлагаю почитать, там кое-что новое.
➡➡ https://azconsult.ru/etichno-li-prodavat-cherez-bol-i-chto-uchest-vybiraya-etot-podhod/
⬇
В статье:
🔸Аргументы ЗА и ПРОТИВ продаж через боль. Да, ЗА тоже есть.
🔸Когда продажа через боль — стопроцентное зло.
🔸При чём здесь tone of voice и как одну и ту же мысль можно подать по разному — и с болью, и с заботой, и вообще без эмоций.
🔸Что бывает, если ценности автора проекта и строителя воронки отличаются.
#статья_azconsult
Статья в этот раз тематическая — про те же воронки, про те же продажи. И про ту же боль.
На эту тему мы с вами говорили на интенсиве, об этом я писала пост пару недель назад, плюс подняла свои посты прошлого года, и получилась статья, которую хочется оставить на сайте. Для будущих поколений воронководов и воронковедов:)
Но и вам предлагаю почитать, там кое-что новое.
➡➡ https://azconsult.ru/etichno-li-prodavat-cherez-bol-i-chto-uchest-vybiraya-etot-podhod/
⬇
В статье:
🔸Аргументы ЗА и ПРОТИВ продаж через боль. Да, ЗА тоже есть.
🔸Когда продажа через боль — стопроцентное зло.
🔸При чём здесь tone of voice и как одну и ту же мысль можно подать по разному — и с болью, и с заботой, и вообще без эмоций.
🔸Что бывает, если ценности автора проекта и строителя воронки отличаются.
#статья_azconsult
AZCONSULT
Этично ли продавать через боль и что учесть, выбирая этот подход
Разбираемся, насколько этично продавать через боль, и почему так важно определиться, через что вы продаёте — через боль или через ценности
Я работаю со взрослыми людьми.
Перед каждым тренингом мне хочется написать это:)
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
⬇️
Я ЗА вопросы. Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но, мне кажется, о том, что гарантий НЕТ, я пишу постоянно.
Видимо, редко.
⬇️
Моя позиция такова: гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от индивидуальных особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то делать, то какая гарантия?
Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься, услуги тренера, готовые комплексы упражнений. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм…
— Если язарегистрировалась на сайте знакомств , то точно выйду замуж ? 🙂 (это к недавнему примеру:))
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. Заметьте, именно как гарантия это звучит редко.
“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
Что я даю, если не гарантии?
🍀 Я даю возможность.
🍀Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
🍀Я могу гарантировать его применимость.
🍀И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
🍀И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
🍀А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы:
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за честную подачу, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
✔️… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Как-то так:)
Давайте по-взрослому, без гарантий)
Перед каждым тренингом мне хочется написать это:)
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
⬇️
Я ЗА вопросы. Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но, мне кажется, о том, что гарантий НЕТ, я пишу постоянно.
Видимо, редко.
⬇️
Моя позиция такова: гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от индивидуальных особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то делать, то какая гарантия?
Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься, услуги тренера, готовые комплексы упражнений. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм…
— Если я
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. Заметьте, именно как гарантия это звучит редко.
“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
Что я даю, если не гарантии?
🍀 Я даю возможность.
🍀Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
🍀Я могу гарантировать его применимость.
🍀И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
🍀И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
🍀А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы:
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за честную подачу, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
✔️… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Как-то так:)
Давайте по-взрослому, без гарантий)
🔆 ВСТРЕЧА! НЕТВОРКИНГ! Долгожданный офлайн (и немного онлайна).
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи #azconsultparty — сразу на ТРИ, на выбор! Вход свободный:)
Да, в дни старта курса про воронки надо бы писать про воронки, надо бы допродать ещё места на курс, надо бы хвастаться большой классной группой, но вот именно сегодня — не хочу. Сегодня хочу встречаться и обниматься с вами!
Итак, где и когда?
⬇
✔Живая встреча в Москве 3 декабря в 12.00
✔Живая встреча в Петербурге 10 декабря в 12.00
✔Онлайн-встреча для всех городов и стран в Зуме 14 декабря в 12.00
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ:
✏ В Москве https://forms.gle/f2i3pDL71Gwce3Tf6
✏ В СПб https://forms.gle/cpDTC7LgXTpmxfq16
✏ Онлайн https://forms.gle/7YgY7w3mjMLNcNDv8
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Вживую мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на пл.Александра Невского.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Онлайн мы встречаемся, конечно же, в Зуме. Кофе с собой:))
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, живая встреча может быть от 2 до 4 часов.
Онлайн-встреча 2 часа.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Вот самая простая схема для минутной презентации (lift speech):
- Меня зовут…
- Мой проект называется… (если у проекта есть название)
- Я делаю ЧТО, ДЛЯ КОГО, ЗАЧЕМ (с вариациями, например, я помогаю кому в чём)
- Моя суперсила в том, что… (или - лучше всего я умею…)
- Мне нужно… (в этом пункте я прошу рассказать о ресурсах, помощниках или партнёрах, которые нужны в проекте - часто оказывается, что среди присутствующих есть кто-то, кто может помочь)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом с апрельской встрече в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи #azconsultparty — сразу на ТРИ, на выбор! Вход свободный:)
Да, в дни старта курса про воронки надо бы писать про воронки, надо бы допродать ещё места на курс, надо бы хвастаться большой классной группой, но вот именно сегодня — не хочу. Сегодня хочу встречаться и обниматься с вами!
Итак, где и когда?
⬇
✔Живая встреча в Москве 3 декабря в 12.00
✔Живая встреча в Петербурге 10 декабря в 12.00
✔Онлайн-встреча для всех городов и стран в Зуме 14 декабря в 12.00
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ:
✏ В Москве https://forms.gle/f2i3pDL71Gwce3Tf6
✏ В СПб https://forms.gle/cpDTC7LgXTpmxfq16
✏ Онлайн https://forms.gle/7YgY7w3mjMLNcNDv8
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Вживую мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на пл.Александра Невского.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Онлайн мы встречаемся, конечно же, в Зуме. Кофе с собой:))
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, живая встреча может быть от 2 до 4 часов.
Онлайн-встреча 2 часа.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Вот самая простая схема для минутной презентации (lift speech):
- Меня зовут…
- Мой проект называется… (если у проекта есть название)
- Я делаю ЧТО, ДЛЯ КОГО, ЗАЧЕМ (с вариациями, например, я помогаю кому в чём)
- Моя суперсила в том, что… (или - лучше всего я умею…)
- Мне нужно… (в этом пункте я прошу рассказать о ресурсах, помощниках или партнёрах, которые нужны в проекте - часто оказывается, что среди присутствующих есть кто-то, кто может помочь)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом с апрельской встрече в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
Давайте встречаться в кругу предпринимателей ⬆️
Шагать по своей лестнице.
— У меня так не получится. Я же не Маша Губина, мне такой результат не сделать.
#помотивамконсультаций, а даже скорее по мотивам одного задушевного разговора, в который консультация как-то органично превратилась.
⬇️
Клиентка говорит, что чувствует себя, будто старается прыгнуть выше головы. Так много в её окружении людей, результаты которых манят, но никак не достигаются, хоть тресни. Эта вот Маша чего стоит:)))
Ну и, — говорит, — я просто понимаю, что раз я не Маша, то может и не пытаться.
⬇️
Тут какое дело.
Представьте себе, что есть некая лестница.
Огромная, как в музее, с бархатным ковром и мраморными перилами. Или каменная, ведущая на высокую гору, с потрескавшимися от времени ступеньками.
Это лестница результатов. Чем выше, тем результат больше.
Эта лестница бесконечна и теряется в тумане.
Когда вы внизу, вам видно на сто ступенек вперёд. И вы думаете: вот бы туда попасть!
И вот, вы уже там, поднимаете голову — и вам снова видно на сто ступенек вперёд. И там новые люди с новыми результатами.
С каждым шагом вверх обзор всё больше, видно всё дальше.
И на какой бы ступени вы не стояли, вы видите впереди тех, кто кажется недостижимым. И вы говорите: эх, ну я не Вася (не Света, не Маша Губина…)
⬇️
На какой-то ступени стою и я. И смотрю вверх.
Я не Седа Каспарова, не Таня Мужицкая и не Тата Феодориди.
Мне далеко до многих.
Но когда на меня накатывает вот это бессилие “блин, как же далеко” (а оно, конечно, накатывает) — я говорю себе: шагай по своей лестнице.
Твоя задача — делать шаги, поднимающие тебя по лестнице выше, чем ты стояла.
Твоя задача — делать свой собственный результат так, чтобы каждый следующий уровень был круче предыдущего.
Сконцентрируйся на этом и делай. И хвали себя за сделанное.
⬇️
Надо ли при этом смотреть на (вроде бы недостижимые) ориентиры?
Да, если это помогает. Нет, если это мешает.
Да, если в сердце это рождает азарт и предвкушение: “ух, щас как подпрыгну, как догоню”, или тепло и надежду: “а ведь и так можно”!
Нет, если в сердце от этого становится ядовито-больно: “никогда мне не стать как Х”…
⬇️⬇️⬇️
По выходным я обычно (когда нет запусков курсов) пишу посты из серии #машин_путь_героя — о том, “как я дошла до жизни такой”:)) — как бросила работу в офисе, была на фрилансе, пришла к идее своего проекта и строила его постепенно.
На этих выходных я отдыхаю после активного запуска, уйду в офлайн и такой пост не осилю — но по этому хэшту найдутся прошлые посты. Говорят, они мотивируют делать шаги и не опускать руки. Почитайте, если вам кажется, что вы очень далеко от результатов, которые вам хочется получить, и не верится, что вы взберётесь на эту лестницу.
Я сейчас оглядываюсь назад, читаю свои же посты и думаю: а ведь тогда, 15-10-5 лет назад, я и предположить не могла, что я вырасту до нынешнего уровня. Мне казалось, что он так далеко. Но я просто выбрала делать свои шаги по своей лестнице. И сейчас выбираю.
Потому что альтернатива — только остановиться. И никогда не прийти к результату. Не только к “недостижимому”, но и вообще ни к какому.
Давайте шагать вместе, дорогие:)
Хороших выходных!
В понедельник принесу одну штуку — как раз из серии очень посильных шагов.
— У меня так не получится. Я же не Маша Губина, мне такой результат не сделать.
#помотивамконсультаций, а даже скорее по мотивам одного задушевного разговора, в который консультация как-то органично превратилась.
⬇️
Клиентка говорит, что чувствует себя, будто старается прыгнуть выше головы. Так много в её окружении людей, результаты которых манят, но никак не достигаются, хоть тресни. Эта вот Маша чего стоит:)))
Ну и, — говорит, — я просто понимаю, что раз я не Маша, то может и не пытаться.
⬇️
Тут какое дело.
Представьте себе, что есть некая лестница.
Огромная, как в музее, с бархатным ковром и мраморными перилами. Или каменная, ведущая на высокую гору, с потрескавшимися от времени ступеньками.
Это лестница результатов. Чем выше, тем результат больше.
Эта лестница бесконечна и теряется в тумане.
Когда вы внизу, вам видно на сто ступенек вперёд. И вы думаете: вот бы туда попасть!
И вот, вы уже там, поднимаете голову — и вам снова видно на сто ступенек вперёд. И там новые люди с новыми результатами.
С каждым шагом вверх обзор всё больше, видно всё дальше.
И на какой бы ступени вы не стояли, вы видите впереди тех, кто кажется недостижимым. И вы говорите: эх, ну я не Вася (не Света, не Маша Губина…)
⬇️
На какой-то ступени стою и я. И смотрю вверх.
Я не Седа Каспарова, не Таня Мужицкая и не Тата Феодориди.
Мне далеко до многих.
Но когда на меня накатывает вот это бессилие “блин, как же далеко” (а оно, конечно, накатывает) — я говорю себе: шагай по своей лестнице.
Твоя задача — делать шаги, поднимающие тебя по лестнице выше, чем ты стояла.
Твоя задача — делать свой собственный результат так, чтобы каждый следующий уровень был круче предыдущего.
Сконцентрируйся на этом и делай. И хвали себя за сделанное.
⬇️
Надо ли при этом смотреть на (вроде бы недостижимые) ориентиры?
Да, если это помогает. Нет, если это мешает.
Да, если в сердце это рождает азарт и предвкушение: “ух, щас как подпрыгну, как догоню”, или тепло и надежду: “а ведь и так можно”!
Нет, если в сердце от этого становится ядовито-больно: “никогда мне не стать как Х”…
⬇️⬇️⬇️
По выходным я обычно (когда нет запусков курсов) пишу посты из серии #машин_путь_героя — о том, “как я дошла до жизни такой”:)) — как бросила работу в офисе, была на фрилансе, пришла к идее своего проекта и строила его постепенно.
На этих выходных я отдыхаю после активного запуска, уйду в офлайн и такой пост не осилю — но по этому хэшту найдутся прошлые посты. Говорят, они мотивируют делать шаги и не опускать руки. Почитайте, если вам кажется, что вы очень далеко от результатов, которые вам хочется получить, и не верится, что вы взберётесь на эту лестницу.
Я сейчас оглядываюсь назад, читаю свои же посты и думаю: а ведь тогда, 15-10-5 лет назад, я и предположить не могла, что я вырасту до нынешнего уровня. Мне казалось, что он так далеко. Но я просто выбрала делать свои шаги по своей лестнице. И сейчас выбираю.
Потому что альтернатива — только остановиться. И никогда не прийти к результату. Не только к “недостижимому”, но и вообще ни к какому.
Давайте шагать вместе, дорогие:)
Хороших выходных!
В понедельник принесу одну штуку — как раз из серии очень посильных шагов.
Продавать можно. И нужно. И — представляете — иногда даже приятно.
Это внеплановый пост, но не могу удержаться: читаю чат своего свеженачавшегося курса и вижу:
“Какой-то дивный новый мир, можно говорить людям, что у меня можно купить 🙂 Надо найти только правильный момент и форму”.
Да!!!
Мы на первом вебинаре рассматривали структуру продающей воронки с точки зрения структуры наших задач на каждом её этапе. Нашли задачу “продать”:) Сюрприз, правда?
Однако — ещё один сюрприз — оказалось, что кое-кто из участников обнаружил у себя НЕпродающие воронки!
Как это?
Ну вот привлекаем новых подписчиков в соцсети, например, как-то с ними там общаемся, полезные посты пишем, но… не продаём. Не говорим “купи”, и даже не намекаем. Потому что как-то неловко и неприлично.
А знаете, как принять мысль о том, что продавать нормально, можно, прилично и вообще продажа — это ок?
Вспомните, когда вы как клиент оказались что-то купили, и вам это понравилось? Когда вам говорили “купи”, и это было полезно и нужно? Когда продажа была органичной, покупка полезной, впечатление осталось приятным?
Мне вчера написала моя помощница по хозяйству и спросила, не пора ли делать генеральную уборку. Мне было приятно и полезно, потому что конечно пора:) Но по факту это тоже “купи”.
Мы на вебинаре тоже повспоминали с участниками такие случаи. После этого кое-кто вдохновился и сразу пошёл в соцсети писать посты с продажей. А кое-то написал старым клиентам, с которыми, казалось бы, потерян контакт, и удивился: а они благодарны! а они покупают!
Так что, дорогие все, предлагаю сегодня объявить “День любви к продажам” и подумать, кому бы и что бы такое могли бы сегодня продать вы, чтобы это было органично и полезно для всех, и для вас, и для клиентов.
Это внеплановый пост, но не могу удержаться: читаю чат своего свеженачавшегося курса и вижу:
“Какой-то дивный новый мир, можно говорить людям, что у меня можно купить 🙂 Надо найти только правильный момент и форму”.
Да!!!
Мы на первом вебинаре рассматривали структуру продающей воронки с точки зрения структуры наших задач на каждом её этапе. Нашли задачу “продать”:) Сюрприз, правда?
Однако — ещё один сюрприз — оказалось, что кое-кто из участников обнаружил у себя НЕпродающие воронки!
Как это?
Ну вот привлекаем новых подписчиков в соцсети, например, как-то с ними там общаемся, полезные посты пишем, но… не продаём. Не говорим “купи”, и даже не намекаем. Потому что как-то неловко и неприлично.
А знаете, как принять мысль о том, что продавать нормально, можно, прилично и вообще продажа — это ок?
Вспомните, когда вы как клиент оказались что-то купили, и вам это понравилось? Когда вам говорили “купи”, и это было полезно и нужно? Когда продажа была органичной, покупка полезной, впечатление осталось приятным?
Мне вчера написала моя помощница по хозяйству и спросила, не пора ли делать генеральную уборку. Мне было приятно и полезно, потому что конечно пора:) Но по факту это тоже “купи”.
Мы на вебинаре тоже повспоминали с участниками такие случаи. После этого кое-кто вдохновился и сразу пошёл в соцсети писать посты с продажей. А кое-то написал старым клиентам, с которыми, казалось бы, потерян контакт, и удивился: а они благодарны! а они покупают!
Так что, дорогие все, предлагаю сегодня объявить “День любви к продажам” и подумать, кому бы и что бы такое могли бы сегодня продать вы, чтобы это было органично и полезно для всех, и для вас, и для клиентов.