📕 37-я неделя, и совсем небольшая и лёгкая для чтения книга «Руководство по улучшению бизнес-процессов» от Harvard Business School Press
О чём: пошаговое руководство по оптимизации процессов в компании — от планирования и анализа до внедрения и оценки результатов. Книга разбирает ключевые этапы: планирование, анализ, редизайн, привлечение ресурсов, внедрение и улучшение. Авторы рассказывают, как выявлять узкие места, снижать затраты, повышать эффективность и адаптировать процессы под изменяющиеся условия, с некоторыми примерами из реальной практики.
Кому: менеджерам, руководителям отделов, владельцам бизнеса, которые хотят оптимизировать процессы, сократить издержки и повысить производительность команды. В целом. полезно для всех.
Наша рекомендация: читать советуем, это полезно. Книга небольшая, информация структурирована. Точно пригодится для быстрого общего понимания темы, но если вы уже работаете над улучшением бизнес-процессов, вам в ней информации покажется мало.
Оценка: 8/10
PS. В книге очень-очень строго указано, что никакую часть книги нельзя воспроизвести в сети, поэтому сегодня не будет фото с содержанием (всю суть раскрыли в описании книги).
О чём: пошаговое руководство по оптимизации процессов в компании — от планирования и анализа до внедрения и оценки результатов. Книга разбирает ключевые этапы: планирование, анализ, редизайн, привлечение ресурсов, внедрение и улучшение. Авторы рассказывают, как выявлять узкие места, снижать затраты, повышать эффективность и адаптировать процессы под изменяющиеся условия, с некоторыми примерами из реальной практики.
Кому: менеджерам, руководителям отделов, владельцам бизнеса, которые хотят оптимизировать процессы, сократить издержки и повысить производительность команды. В целом. полезно для всех.
Наша рекомендация: читать советуем, это полезно. Книга небольшая, информация структурирована. Точно пригодится для быстрого общего понимания темы, но если вы уже работаете над улучшением бизнес-процессов, вам в ней информации покажется мало.
Оценка: 8/10
PS. В книге очень-очень строго указано, что никакую часть книги нельзя воспроизвести в сети, поэтому сегодня не будет фото с содержанием (всю суть раскрыли в описании книги).
👍6
#продаёткоманда
Иррациональность в менеджменте. Как ее встроить в систему 🧐
Мы увидели, что рациональные подходы к управлению часто сталкиваются с человеческим фактором — страхами, амбициями и борьбой за влияние.
Особенно часто встречаем два опасных для стратегии случая.
1. 'Иррациональный' ключевой сотрудник.
Иногда важный специалист (из опытных или уникальных) сопротивляется изменениям из-за страха потерять влияние или привычки. Уволить его по разным причинам нельзя, но и есть четкое понимание, что в систему этот сотрудник никогда не встроится, он будет саботировать ее всеми способами. Решение — умный дизайн процесса, который:
→ обходит проблему. Автоматизирует или перераспределяет функции этого сотрудника, оставляя ему ценную, но ограниченную роль.
→ устанавливает четкие правила. Любое отклонение становится очевидным для всех и задокументированным.
Так система будет работать независимо от личных слабостей. Проверено ✔️
2. Лидер отменяет достигнутые успешные изменения.
Внедрили эффективные изменения в системе, она показывает хорошие результаты: скорость процессов выше, клиенты довольны. Но владелец или управленец возвращает всё назад из-за страха потерять лояльность 'старой' команды или комфорт привычного уклада 😕
Что делать?
→ Ни-че-го. Главный драйвер изменений ушел с головой в иррациональное. Ему нужно разобраться с собой. Такие проекты — боль для всех. Особенно для системных сотрудников, кто ждал изменений, горел предвкушением настройки процессов. А теперь разочарован в коллегах, компании, собственнике. Лояльность 'старой гвардии' сохранена. Но зачем, если именно эта команда привела компанию к точке, когда изменения жизненно необходимы? По ощущениям это означает начало конца компании.
→ Если же (очень редко) заказчик понимает опасность своих страхов перед изменениями (которые подтвердили эффективность), он берет в команду нового сотрудника. Например, исполнительного директора. И поручает ему следить за функционированием новой системы, сам тем временем борется внутри себя со своим иррациональным. Это сильный шаг, на который идут не все.
Как мы пытаемся исключить второй вариант при входе в проект:
→ открыто говорим, что переход может быть болезненным, возможно, уйдут те, кто не адаптируется. Готов ли заказчик к этому?
→ честно делимся обезличенными кейсами, когда всё пошло по худшему сценарию. И даём время на размышления.
Цель изменений — не идеальный процесс, а устойчивый. Тот, который учитывает человеческий фактор и соответствует стратегии компании.
Иррациональность в менеджменте. Как ее встроить в систему 🧐
Мы увидели, что рациональные подходы к управлению часто сталкиваются с человеческим фактором — страхами, амбициями и борьбой за влияние.
Особенно часто встречаем два опасных для стратегии случая.
1. 'Иррациональный' ключевой сотрудник.
Иногда важный специалист (из опытных или уникальных) сопротивляется изменениям из-за страха потерять влияние или привычки. Уволить его по разным причинам нельзя, но и есть четкое понимание, что в систему этот сотрудник никогда не встроится, он будет саботировать ее всеми способами. Решение — умный дизайн процесса, который:
→ обходит проблему. Автоматизирует или перераспределяет функции этого сотрудника, оставляя ему ценную, но ограниченную роль.
→ устанавливает четкие правила. Любое отклонение становится очевидным для всех и задокументированным.
Так система будет работать независимо от личных слабостей. Проверено ✔️
2. Лидер отменяет достигнутые успешные изменения.
Внедрили эффективные изменения в системе, она показывает хорошие результаты: скорость процессов выше, клиенты довольны. Но владелец или управленец возвращает всё назад из-за страха потерять лояльность 'старой' команды или комфорт привычного уклада 😕
Что делать?
→ Ни-че-го. Главный драйвер изменений ушел с головой в иррациональное. Ему нужно разобраться с собой. Такие проекты — боль для всех. Особенно для системных сотрудников, кто ждал изменений, горел предвкушением настройки процессов. А теперь разочарован в коллегах, компании, собственнике.
→ Если же (очень редко) заказчик понимает опасность своих страхов перед изменениями (которые подтвердили эффективность), он берет в команду нового сотрудника. Например, исполнительного директора. И поручает ему следить за функционированием новой системы, сам тем временем борется внутри себя со своим иррациональным. Это сильный шаг, на который идут не все.
Как мы пытаемся исключить второй вариант при входе в проект:
→ открыто говорим, что переход может быть болезненным, возможно, уйдут те, кто не адаптируется. Готов ли заказчик к этому?
→ честно делимся обезличенными кейсами, когда всё пошло по худшему сценарию. И даём время на размышления.
Цель изменений — не идеальный процесс, а устойчивый. Тот, который учитывает человеческий фактор и соответствует стратегии компании.
🔥6
📕 38-я неделя, и интересная книга для «Нейромаркетинг: Как проникнуть в мозг покупателя» Дэвида Льюиса
О чём: книга погружает в мир нейронауки и её применения в маркетинге, объясняя, как мозг потребителя реагирует на рекламу, упаковку, цены и другие стимулы. Автор, опираясь на исследования, разбирает подсознательные процессы принятия решений: от влияния эмоций и страха на покупки до роли сенсорных ощущений в розничной торговле. Много приведенных примеров показывает как манипулировать "кнопками" в мозге для повышения продаж.
Кому: маркетологам, специалистам по продажам, собственникам и всем, кто интересуется психологией поведения потребителей.
Наша рекомендация: читать стоит, книга открывает глаза на скрытые механизмы покупок и даёт инструменты для оптимизации маркетинга (но часть идей может показаться упрощёнными или устаревшими). Идеально для вдохновения, но нужно дополнять свежими исследованиями для полной картины 💯
Оценка: 8/10
PS. В книге опять же строго указано о запрете на воспроизведение содержимого в сети, поэтому сегодня без фото страниц (всё главное рассказали в описании).
О чём: книга погружает в мир нейронауки и её применения в маркетинге, объясняя, как мозг потребителя реагирует на рекламу, упаковку, цены и другие стимулы. Автор, опираясь на исследования, разбирает подсознательные процессы принятия решений: от влияния эмоций и страха на покупки до роли сенсорных ощущений в розничной торговле. Много приведенных примеров показывает как манипулировать "кнопками" в мозге для повышения продаж.
Кому: маркетологам, специалистам по продажам, собственникам и всем, кто интересуется психологией поведения потребителей.
Наша рекомендация: читать стоит, книга открывает глаза на скрытые механизмы покупок и даёт инструменты для оптимизации маркетинга (но часть идей может показаться упрощёнными или устаревшими). Идеально для вдохновения, но нужно дополнять свежими исследованиями для полной картины 💯
Оценка: 8/10
PS. В книге опять же строго указано о запрете на воспроизведение содержимого в сети, поэтому сегодня без фото страниц (всё главное рассказали в описании).
🔥4👍2
#продаёткоманда
Продолжаем разбирать, как человеческий фактор (страхи, амбиции и борьба за власть) проникает в управление. Углубимся в "темную" сторону бизнес-процессов: как они могут стать оружием манипуляции.
Два классических сценария, где иррациональность превращает процессы в элемент подковерной игры.
1. Часто процессы внедряют "сверху", без реального вовлечения команды. Это открывает дверь для манипуляций: кто-то в команде может интерпретировать правила по-своему, чтобы подорвать авторитет коллег или укрепить свой. Например, команда сопротивляется новому процессу, саботируя его мелкими отклонениями, — из страха потерять свободу или из ревности к "чужакам", которые его ввели. То тут не выполнят показатели шага процесса, то там отработают не по чек-листу, а как считают нужным...
Почему это работает как манипуляция? Масса таких небольших "ой, мы забыли" создает "серые зоны", где личные мотивы маскируются под "недоразумения". Команда не чувствует силы контроля, и процесс становится полем битвы за влияние, а не инструментом эффективности. Результат: собственнику или директору методично показывают, что бизнес-процесс "не работает" , что все изменения были напрасны, и "вот раньше работали же лучше!". В результате он сдается, все откатывается назад и во второй раз команда переломит хребет изменений вообще просто "по щелчку пальца". Это мы, к сожалению, наблюдали.
Решение? Внедряйте процессы с участием всех: проводите совещания, где каждый участник команды может высказать свою позицию, а затем подпишет своей рукой итоговый бизнес-процесс и систему депремирования за его несоблюдение. А затем контролируйте. Проверено: такие процессы живут дольше и реже используются для подковерных игр ✔️
2. Но и управленец может использовать бизнес-процесс как манипулятивный инструмент. Здесь иррациональность на уровне высшего управления: страх потерять контроль. Классика — микроменеджмент. Детализированные отчеты, погружение в микрозадачи каждого сотрудника для того, чтобы найти и показать его неэффективность (согласитесь, при желании можно найти причины для выговора везде). Или процессы, которые искусственно ограничивают полномочия амбициозных менеджеров, чтобы они не "затмили" главного управленца.
Пример: директор боится делегирования, поэтому создает хорошо описанный процесс, но с кучей одобрений от себя лично. Это маскируется под "контроль качества", но на деле сильно тормозит компанию и демотивирует команду. Иррациональный мотив: страх управленца, что без него всё рухнет, или же боязнь, что его затмят звезды из команды. Что превращает процесс в инструмент личной власти.
Что делать, если вы собственник или топ-менеджер и замечаете это в себе?
→ Осознайте: манипулятивные процессы убивают рост. Проведите аудит — спросите команду анонимно, что они думают о процессах. Скорее всего получите неприятные и даже болезненные для вас ответы, но это станет отправной точкой для вашего же роста.
→ Замените манипуляции на прозрачные правила: делегируйте с четкими KPI, но без лишней бюрократии. Если страх силен, нанимайте стороннего специалиста для помощи. Вы точно выиграете от этого: создав сильную команду вы высвободите свое время для личного развития и достижения стратегических целей (пока команда будет работать по заданному вами же алгоритму).
🚩 Как мы минимизируем подобные риски в проектах:
→ На старте спрашиваем собственника: "Для чего вам этот процесс? Контроль или эффективность?" И показываем кейсы, где манипуляции привели к грустным результатам.
→ Всегда рекомендуем начинать изменения с пилотных проектов. так команда своевременно дает фидбек. Это выявляет скрытые мотивы особенно "умных" сотрудников на ранних этапах и достаточно легко искореняется.
Помните: цель — не идеальная система, а та, что учитывает иррациональность и служит стратегии, но не личным страхам 💪🏻
Продолжаем разбирать, как человеческий фактор (страхи, амбиции и борьба за власть) проникает в управление. Углубимся в "темную" сторону бизнес-процессов: как они могут стать оружием манипуляции.
Два классических сценария, где иррациональность превращает процессы в элемент подковерной игры.
1. Часто процессы внедряют "сверху", без реального вовлечения команды. Это открывает дверь для манипуляций: кто-то в команде может интерпретировать правила по-своему, чтобы подорвать авторитет коллег или укрепить свой. Например, команда сопротивляется новому процессу, саботируя его мелкими отклонениями, — из страха потерять свободу или из ревности к "чужакам", которые его ввели. То тут не выполнят показатели шага процесса, то там отработают не по чек-листу, а как считают нужным...
Почему это работает как манипуляция? Масса таких небольших "ой, мы забыли" создает "серые зоны", где личные мотивы маскируются под "недоразумения". Команда не чувствует силы контроля, и процесс становится полем битвы за влияние, а не инструментом эффективности. Результат: собственнику или директору методично показывают, что бизнес-процесс "не работает" , что все изменения были напрасны, и "вот раньше работали же лучше!". В результате он сдается, все откатывается назад и во второй раз команда переломит хребет изменений вообще просто "по щелчку пальца". Это мы, к сожалению, наблюдали.
Решение? Внедряйте процессы с участием всех: проводите совещания, где каждый участник команды может высказать свою позицию, а затем подпишет своей рукой итоговый бизнес-процесс и систему депремирования за его несоблюдение. А затем контролируйте. Проверено: такие процессы живут дольше и реже используются для подковерных игр ✔️
2. Но и управленец может использовать бизнес-процесс как манипулятивный инструмент. Здесь иррациональность на уровне высшего управления: страх потерять контроль. Классика — микроменеджмент. Детализированные отчеты, погружение в микрозадачи каждого сотрудника для того, чтобы найти и показать его неэффективность (согласитесь, при желании можно найти причины для выговора везде). Или процессы, которые искусственно ограничивают полномочия амбициозных менеджеров, чтобы они не "затмили" главного управленца.
Пример: директор боится делегирования, поэтому создает хорошо описанный процесс, но с кучей одобрений от себя лично. Это маскируется под "контроль качества", но на деле сильно тормозит компанию и демотивирует команду. Иррациональный мотив: страх управленца, что без него всё рухнет, или же боязнь, что его затмят звезды из команды. Что превращает процесс в инструмент личной власти.
Что делать, если вы собственник или топ-менеджер и замечаете это в себе?
→ Осознайте: манипулятивные процессы убивают рост. Проведите аудит — спросите команду анонимно, что они думают о процессах. Скорее всего получите неприятные и даже болезненные для вас ответы, но это станет отправной точкой для вашего же роста.
→ Замените манипуляции на прозрачные правила: делегируйте с четкими KPI, но без лишней бюрократии. Если страх силен, нанимайте стороннего специалиста для помощи. Вы точно выиграете от этого: создав сильную команду вы высвободите свое время для личного развития и достижения стратегических целей (пока команда будет работать по заданному вами же алгоритму).
→ На старте спрашиваем собственника: "Для чего вам этот процесс? Контроль или эффективность?" И показываем кейсы, где манипуляции привели к грустным результатам.
→ Всегда рекомендуем начинать изменения с пилотных проектов. так команда своевременно дает фидбек. Это выявляет скрытые мотивы особенно "умных" сотрудников на ранних этапах и достаточно легко искореняется.
Помните: цель — не идеальная система, а та, что учитывает иррациональность и служит стратегии, но не личным страхам 💪🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯3🔥2
📘 39-я неделя и необычная книга для размышлений — «Человек, который принял жену за шляпу» Оливера Сакса.
О чём: сборник невероятных, трогательных и порой пугающих историй из практики невролога Оливера Сакса. Каждая глава — это портрет человека с уникальным нарушением восприятия: от мужчины, который действительно принял жену за шляпу, до женщины, которая потеряла «шестое чувство» - ощущение собственного тела - и заново училась управлять им, постоянно контролируя свое каждое движение.
Сакс с теплотой, философией и глубоким уважением к человеческому разуму показывает, как мозг адаптируется, ошибается, создаёт иллюзии — и при этом остаётся удивительно живым.
Кому: всем. Это книга, которая меняет взгляд на «нормальность», на то, что значит быть человеком. А иногда о том, каких усилий стоит чувствовать себя человеком.
Наша рекомендация:
читайте. Для размышлений и понимания ценности каждого дня.
Оценка: 9.5/10 — за человечность, за стиль, за то, что заставляет задуматься о хрупкости человеческого сознания.
Берегите себя и свой разум🫶🏻
О чём: сборник невероятных, трогательных и порой пугающих историй из практики невролога Оливера Сакса. Каждая глава — это портрет человека с уникальным нарушением восприятия: от мужчины, который действительно принял жену за шляпу, до женщины, которая потеряла «шестое чувство» - ощущение собственного тела - и заново училась управлять им, постоянно контролируя свое каждое движение.
Сакс с теплотой, философией и глубоким уважением к человеческому разуму показывает, как мозг адаптируется, ошибается, создаёт иллюзии — и при этом остаётся удивительно живым.
Кому: всем. Это книга, которая меняет взгляд на «нормальность», на то, что значит быть человеком. А иногда о том, каких усилий стоит чувствовать себя человеком.
Наша рекомендация:
читайте. Для размышлений и понимания ценности каждого дня.
Оценка: 9.5/10 — за человечность, за стиль, за то, что заставляет задуматься о хрупкости человеческого сознания.
Берегите себя и свой разум🫶🏻
👍5🔥1
Про бизнес-процессы поговорим завтра. Сегодня есть бодрая для бизнеса новость- новость от Минфина РФ, который внес в правительство проект бюджета на следующие три года. Если примут пакет законопроектов:
💸 Налоги
→ НДС повышается. С 1 января 2026 года основная ставка вырастет с 20% до 22%. Льготная ставка 10% на продукты, лекарства и детские товары сохраняется.
Думаем, как заложить рост налоговой нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды.
→ УСН. Порог доходов, при превышении которого «упрощенцы» обязаны платить НДС, резко снижается — с 60 млн до 10 млн рублей.
Думаем, как заложить рост налоговой нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды.
→ Страховые взносы для МСП: для части секторов (торговля, строительство, добыча) льготные тарифы отменяются. Возвращаются общие тарифы (30%/15%).
Думаем, как заложить рост нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды.
→ Букмекеры под ударом. Для них вводят новый налог с оборота (5%) и налог на прибыль по стандартной ставке 25%.
Думаем, как они закладывают рост нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды. Пересчитываем свою вероятность выиграть Джекпот, чтобы больше не думать.
💰 Поддержка и инвестиции
→ Технологическое лидерство. На нацпроекты в этой сфере заложено ~1,9 трлн руб. Приоритет — станкостроение, беспилотники, промышленная робототехника.
Вывод: налоговая нагрузка растет, а поддержка концентрируется на приоритетных (чаще всего производственных и технологических) отраслях. Возможно, есть смысл искать точки роста в нацпроектах и господдержке, особенно если вы в сфере промпроизводства, логистики или IT.
😐
💸 Налоги
→ НДС повышается. С 1 января 2026 года основная ставка вырастет с 20% до 22%. Льготная ставка 10% на продукты, лекарства и детские товары сохраняется.
Думаем, как заложить рост налоговой нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды.
→ УСН. Порог доходов, при превышении которого «упрощенцы» обязаны платить НДС, резко снижается — с 60 млн до 10 млн рублей.
Думаем, как заложить рост налоговой нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды.
→ Страховые взносы для МСП: для части секторов (торговля, строительство, добыча) льготные тарифы отменяются. Возвращаются общие тарифы (30%/15%).
Думаем, как заложить рост нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды.
→ Букмекеры под ударом. Для них вводят новый налог с оборота (5%) и налог на прибыль по стандартной ставке 25%.
Думаем, как они закладывают рост нагрузки в ценообразование и бюджеты на будущие периоды. Пересчитываем свою вероятность выиграть Джекпот, чтобы больше не думать.
💰 Поддержка и инвестиции
→ Технологическое лидерство. На нацпроекты в этой сфере заложено ~1,9 трлн руб. Приоритет — станкостроение, беспилотники, промышленная робототехника.
Вывод: налоговая нагрузка растет, а поддержка концентрируется на приоритетных (чаще всего производственных и технологических) отраслях. Возможно, есть смысл искать точки роста в нацпроектах и господдержке, особенно если вы в сфере промпроизводства, логистики или IT.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱2😐2😨2
📘 40-я неделя и спорная книга «ПРИНЦИПЫ» Рэя Далио.
О чём: мемуары успешного инвестора, входящего в ТОП-100 самых влиятельных людей планеты (по версии Times).
Книга делится на три части: личные принципы, принципы для бизнеса и инвестиций. Далио делится историями из своей карьеры, подчеркивая важность анализа ошибок и системного мышления.
Отзывы по миру хвалят её за практичность — в США и Европе её называют "библией для лидеров" . Но есть и критика: многие говорят, что текст слишком длинный и повторяющийся, а принципы кажутся эгоцентричными или слишком ориентированными на американский капитализм. И мы с этим весьма согласны.
Кому: предпринимателям, менеджерам и всем, кто не прочь почитать мемуары 'великих'.
Наша рекомендация: в российском контексте книга может быть полезна для понимания западных механизмов успеха (менеджмент и маркетинг всё же "родом" с тех краёв), поэтому в целом почитать стоит. Но важно помнить, что далеко не все принципы легко адаптируются к нашей реальности и менталитету.
Оценка: 7/10. Минусы за излишнюю идеализацию и повторения, которые зачастую кажутся наивными и оторванными от суровой повседневности.
Но может, когда ты в ТОП-100 — начинаешь именно так идеализировать и мыслить. Узнаем, когда будем там)
О чём: мемуары успешного инвестора, входящего в ТОП-100 самых влиятельных людей планеты (по версии Times).
Книга делится на три части: личные принципы, принципы для бизнеса и инвестиций. Далио делится историями из своей карьеры, подчеркивая важность анализа ошибок и системного мышления.
Отзывы по миру хвалят её за практичность — в США и Европе её называют "библией для лидеров" . Но есть и критика: многие говорят, что текст слишком длинный и повторяющийся, а принципы кажутся эгоцентричными или слишком ориентированными на американский капитализм. И мы с этим весьма согласны.
Кому: предпринимателям, менеджерам и всем, кто не прочь почитать мемуары 'великих'.
Наша рекомендация: в российском контексте книга может быть полезна для понимания западных механизмов успеха (менеджмент и маркетинг всё же "родом" с тех краёв), поэтому в целом почитать стоит. Но важно помнить, что далеко не все принципы легко адаптируются к нашей реальности и менталитету.
Оценка: 7/10. Минусы за излишнюю идеализацию и повторения, которые зачастую кажутся наивными и оторванными от суровой повседневности.
🤨3👌1
📕 41-я неделя, и довольно древняя, но для идей по-прежнему полезная книга «Маркетинговые войны» Джэка Траута и Эла Райса
О чём: знаменитые американские маркетологи переносят принципы военной стратегии Карла фон Клаузевица на поле маркетинга. Ключевая идея: маркетинг — это не битва за удовлетворение потребностей, а война за умы потребителей, где главный противник — конкурент. Книга детально разбирает 4 типа стратегий в зависимости от позиции компании на рынке:
→ Оборонительная (для лидеров),
→ Наступательная (для крепких №2 и №3),
→ Фланговая (для амбициозных аутсайдеров),
→ Партизанская (для небольших компаний, создающих свои «нишевые» фронты).
В примерах неожиданностей не будет: авторы отсылаются на гигантов (Coca-Cola vs Pepsi, IBM vs Apple). Понятно, что взять эти идеи и просто применить к нашему российскому малому и среднему бизнесу как минимум нелепо. Но! Прочитать для того, чтобы 'накидать' свои идеи на базе классических приемов полезно. Плюс, Траута читать куда легче, чем Котлера. Да и подход у них различается.
Кому: стратегам, маркетологам, основателям бизнесов и всем, кто разрабатывает конкурентные стратегии. Особенно ценно для тех, кто чувствует, что «топчется на месте», несмотря на хороший продукт.
Наша рекомендация: читать обязательно, но с поправкой на время и реальность российского рынка. Это фундамент, на котором выстроена вся современная теория позиционирования.
Часть примеров жутко устарела, а цифровой мир добавил новых правил ведения «маркетинговых войн» (например, скорость и информационные атаки в соцсетях). Книга даёт мощный фундамент, но всю «надстройку сверху» рекомендуем искать в других источниках.
Оценка: 10/10
О чём: знаменитые американские маркетологи переносят принципы военной стратегии Карла фон Клаузевица на поле маркетинга. Ключевая идея: маркетинг — это не битва за удовлетворение потребностей, а война за умы потребителей, где главный противник — конкурент. Книга детально разбирает 4 типа стратегий в зависимости от позиции компании на рынке:
→ Оборонительная (для лидеров),
→ Наступательная (для крепких №2 и №3),
→ Фланговая (для амбициозных аутсайдеров),
→ Партизанская (для небольших компаний, создающих свои «нишевые» фронты).
В примерах неожиданностей не будет: авторы отсылаются на гигантов (Coca-Cola vs Pepsi, IBM vs Apple). Понятно, что взять эти идеи и просто применить к нашему российскому малому и среднему бизнесу как минимум нелепо. Но! Прочитать для того, чтобы 'накидать' свои идеи на базе классических приемов полезно. Плюс, Траута читать куда легче, чем Котлера. Да и подход у них различается.
Кому: стратегам, маркетологам, основателям бизнесов и всем, кто разрабатывает конкурентные стратегии. Особенно ценно для тех, кто чувствует, что «топчется на месте», несмотря на хороший продукт.
Наша рекомендация: читать обязательно, но с поправкой на время и реальность российского рынка. Это фундамент, на котором выстроена вся современная теория позиционирования.
Часть примеров жутко устарела, а цифровой мир добавил новых правил ведения «маркетинговых войн» (например, скорость и информационные атаки в соцсетях). Книга даёт мощный фундамент, но всю «надстройку сверху» рекомендуем искать в других источниках.
Оценка: 10/10
🔥4👍3
#продаёткоманда
Приближается время стратегических сессий и жгучего желания уж новый-то год начать по-новому! Что мы о этому поводу думаем.
В текущей ситуации классическая стратегическая сессия с идеями на 3-5 лет часто теряет практический смысл. Рынок меняется быстрее, чем мы успеваем перелистать презентацию со SWOT-анализом.
Сейчас не даем оценку хорошо это или плохо. Просто сейчас это так. Но это не значит, что нужно отказываться от планирования вообще. Напротив — обратите внимание на годовое планирование со своей командой.
Почему стратсессия может подождать:
→ горизонт планирования слишком длинный — любые прогнозы быстро устаревают (пару недель назад одни новости по налогам, сейчас уже другие: например, прекращение эксперимента с самозанятыми)
→ требует оторвать команду от операционки ради концепций (до которых не вся команда и дойдет в полном составе),
→ создает иллюзию контроля там, где нужна гибкость
Годовое планирование же — логичный инструмент управления:
✔️ Дает конкретные ориентиры на обозримый период
✔️ Позволяет оставаться гибким — план можно корректировать раз в квартал
✔️ Не требует идеально выстроенных процессов — работает даже в хаосе
✔️ Снижает тревожность — вы видите ближайшие цели и ресурсы
Как проводить годовое планирование в текущих условиях:
→ Зафиксируйте 3 ключевых достижения прошлого года — что реально работало
→ Определите 2 главные проблемы для решения на предстоящий год — что тормозит рост
→ Поставьте 1 большой проект развития на первый квартал — с чего начнете
→ Заложите регулярный пересмотр — раз в 3 месяца вносите коррективы
Так у вас зафиксируются цели и будет вырисовываться "дорожная карта", но и останется пространство для маневра.
Мы за то, чтобы в неопределенности иметь рабочий план (пусть и с шероховатостями) на 12 месяцев, чем идеальную стратегию на 3 года, которая устареет уже в феврале.
Приближается время стратегических сессий и жгучего желания уж новый-то год начать по-новому! Что мы о этому поводу думаем.
В текущей ситуации классическая стратегическая сессия с идеями на 3-5 лет часто теряет практический смысл. Рынок меняется быстрее, чем мы успеваем перелистать презентацию со SWOT-анализом.
Сейчас не даем оценку хорошо это или плохо. Просто сейчас это так. Но это не значит, что нужно отказываться от планирования вообще. Напротив — обратите внимание на годовое планирование со своей командой.
Почему стратсессия может подождать:
→ горизонт планирования слишком длинный — любые прогнозы быстро устаревают (пару недель назад одни новости по налогам, сейчас уже другие: например, прекращение эксперимента с самозанятыми)
→ требует оторвать команду от операционки ради концепций (до которых не вся команда и дойдет в полном составе),
→ создает иллюзию контроля там, где нужна гибкость
Годовое планирование же — логичный инструмент управления:
✔️ Дает конкретные ориентиры на обозримый период
✔️ Позволяет оставаться гибким — план можно корректировать раз в квартал
✔️ Не требует идеально выстроенных процессов — работает даже в хаосе
✔️ Снижает тревожность — вы видите ближайшие цели и ресурсы
Как проводить годовое планирование в текущих условиях:
→ Зафиксируйте 3 ключевых достижения прошлого года — что реально работало
→ Определите 2 главные проблемы для решения на предстоящий год — что тормозит рост
→ Поставьте 1 большой проект развития на первый квартал — с чего начнете
→ Заложите регулярный пересмотр — раз в 3 месяца вносите коррективы
Так у вас зафиксируются цели и будет вырисовываться "дорожная карта", но и останется пространство для маневра.
Мы за то, чтобы в неопределенности иметь рабочий план (пусть и с шероховатостями) на 12 месяцев, чем идеальную стратегию на 3 года, которая устареет уже в феврале.
💯3👍2
📘 42-я неделя (до НГ остается 10 недель 😐) , и смело названный «Главный учебник HR в мире» Майкла Армстронга
О чём: книга по управлению людьми. Армстронг систематизирует всё: от подбора и адаптации до KPI и стратегического международного HRM. Ключевой посыл: люди — это стратегический актив, и управлять ими нужно так же продуманно, как и финансами.
К чему в книге можно отнестись скептически:
→ многие модели (например, сложные схемы KPI) у нас воспринимаются как избыточная бюрократия, которая лишь тормозит развитие компаний.
→ «человеческий фактор» не вписывается в схемы. Российский менталитет и бизнес-среда часто сталкиваются с этим фактором. Попытки внедрить «идеальный» регламент срываются сопротивлением команды, которая видит в этом прямую угрозу.
→ отрыв от реальности малого бизнеса. Для стартапа или растущей компании, где каждый нанимается «в огонь», 80% предложенных Армстронгом инструментов вряд ли подойдут. Нет времени на многоуровневые интервью и оценку по 10 компетенциям, когда нужно закрывать позицию из того, что есть и "вчера".
Кому может быть полезно (если читать с умом): топ-менеджерам и руководителям, которые уже прошли этап хаоса в компании и выросли до необходимости выстраивать систему. Когда команда переросла порог в 50-70 человек, интуитивное управление перестает работать, и вот тут идеи Армстронга могут быть очень кстати.
Наша рекомендация: читать выборочно, как сборник идей и общих смыслов. Берите идеи из книги, которые закрывают вашу самую острую боль:
→ Нет понимания как подобраться к системе мотивации? — посмотрите главу про стратегии вознаграждения.
→ Нет понимания, как добиться эффективности? — посмотрите главу про стратегию вовлеченности.
Главный вывод, который стоит вынести: в книге нет привычных практических примеров, она больше про общую теорию и смыслы. Поэтому четкого ответа на вопрос "что делать с командой" тут можно не найти. Поэтому книга больше работает как помощник для структурирования знаний в HR.
Наша оценка: 7/10
О чём: книга по управлению людьми. Армстронг систематизирует всё: от подбора и адаптации до KPI и стратегического международного HRM. Ключевой посыл: люди — это стратегический актив, и управлять ими нужно так же продуманно, как и финансами.
К чему в книге можно отнестись скептически:
→ многие модели (например, сложные схемы KPI) у нас воспринимаются как избыточная бюрократия, которая лишь тормозит развитие компаний.
→ «человеческий фактор» не вписывается в схемы. Российский менталитет и бизнес-среда часто сталкиваются с этим фактором. Попытки внедрить «идеальный» регламент срываются сопротивлением команды, которая видит в этом прямую угрозу.
→ отрыв от реальности малого бизнеса. Для стартапа или растущей компании, где каждый нанимается «в огонь», 80% предложенных Армстронгом инструментов вряд ли подойдут. Нет времени на многоуровневые интервью и оценку по 10 компетенциям, когда нужно закрывать позицию из того, что есть и "вчера".
Кому может быть полезно (если читать с умом): топ-менеджерам и руководителям, которые уже прошли этап хаоса в компании и выросли до необходимости выстраивать систему. Когда команда переросла порог в 50-70 человек, интуитивное управление перестает работать, и вот тут идеи Армстронга могут быть очень кстати.
Наша рекомендация: читать выборочно, как сборник идей и общих смыслов. Берите идеи из книги, которые закрывают вашу самую острую боль:
→ Нет понимания как подобраться к системе мотивации? — посмотрите главу про стратегии вознаграждения.
→ Нет понимания, как добиться эффективности? — посмотрите главу про стратегию вовлеченности.
Главный вывод, который стоит вынести: в книге нет привычных практических примеров, она больше про общую теорию и смыслы. Поэтому четкого ответа на вопрос "что делать с командой" тут можно не найти. Поэтому книга больше работает как помощник для структурирования знаний в HR.
Наша оценка: 7/10
👍4
Традиционно подготовка к планированию часто выглядит так: собираем цифры по отделам, смотрим на то, что хочется и пытаемся «накидать» цели. В результате отделы работают вразнобой, клиент чувствует это на каждой точке касания с компанией, а собственник потом уходит в микроменеджмент, пытаясь всё спасти.
Если у вас так, то в этом году предлагаем сделать наоборот. Начнем не с отчетов, а с клиента.
Шаг 1. Создаем "Идеальную Схему".
Прежде чем спускаться в цифры, ответим на главный вопрос: "Какой путь клиента по нашей компании мы считаем идеальным?"
Не «как есть», а «как должно быть». От первой мысли о нас до восторженной рекомендации.
→ Где мы с ним взаимодействуем?
→ Что он должен чувствовать на каждом этапе?
→ Где мы можем его удивить, а где — гарантированно не подвести?
Очень круто, если вы на этом этапе проведете общую работу по CJM (построение пути клиента). Это станет крепким фундаментом для следующих шагов.
Шаг 2. Договорились с основным управленческим звеном.
Схему сначала согласовываем внутри узкого круга инициаторов. Без этой «идеальной картины» все дальнейшие обсуждения с руководителями превратятся в спор о ресурсах без понимания общей цели.
Шаг 3. Глубинка с каждым руководителем.
А вот теперь — самый важный этап. Идем к каждому руководителю и обсуждаем эту идеальную схему.
Не приказываем, а спрашиваем: «Как твой отдел может повлиять на этот этап? Что нужно изменить в процессах, чтобы мы пришли к этой картинке? Что тебе мешает это сделать сейчас?»
Это не отчетность. Это — сбор боли, идей и реальных возможностей.
Что получим на выходе к сессии:
→ Единый фокус. Все отделы будут говорить на одном языке — языке клиентского опыта.
→ Конкретные инициативы. Вместо абстрактных «улучшить сервис» — список проектов от отделов, которые реально закрывают дыры в клиентском пути.
→ Осознанные ресурсы. Понимание, какие инвестиции в IT, маркетинг или операционку действительно нужны, чтобы схема заработала.
Так мы превратим годовое планирование из скучного и бесполезного согласования цифр в настоящую сборку процессов, ориентированных на главного в любом бизнесе — на клиента
PS. Если вам нужна помощь в подготовке и проведении этого мероприятия, пишите напрямую @Irina_tiv, мы пока успеваем взять в качественную проработку ещё 2 проекта до Нового года
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
43-я неделя и 📘 стартап-библия (бестселлер) «Четыре шага к озарению» Стива Бланка.
О чём: материал, который изменил подход к созданию стартапов. Бланк разрушает классические модели построения бизнеса, доказывая, что стартап — это не уменьшенная версия большой компании, а временная структура, созданная для поиска повторяемой и прибыльной бизнес-модели. Четыре шага (от поиска клиентов до проверки гипотез) становятся логичной системой, позволяющей избежать построения того, что никому не нужно.
Кому: в первую очередь основателям стартапов, инноваторам. Но также и менеджерам, которые запускают новые продукты. Книга стала основой методологии Lean Startup и обязательна к прочтению всем, кто создаёт новые продукты в условиях неопределённости.
Наша рекомендация: читайте! Это позволит сэкономить месяцы работы и сотни тысяч рублей (а то и миллионы) на создание ненужного продукта. Книга выстраивает сознание и даёт конкретные инструменты для проверки своих идей на реальности.
Оценка: 9.5/10. За практичность, за то, что превращает хаос создания нового в управляемый процесс, и за огромное влияние на всю современную предпринимательскую культуру.
Берегите себя и свои идеи, но не бойтесь проверять их в реальности и менять мир к лучшему 🫶🏻
О чём: материал, который изменил подход к созданию стартапов. Бланк разрушает классические модели построения бизнеса, доказывая, что стартап — это не уменьшенная версия большой компании, а временная структура, созданная для поиска повторяемой и прибыльной бизнес-модели. Четыре шага (от поиска клиентов до проверки гипотез) становятся логичной системой, позволяющей избежать построения того, что никому не нужно.
Кому: в первую очередь основателям стартапов, инноваторам. Но также и менеджерам, которые запускают новые продукты. Книга стала основой методологии Lean Startup и обязательна к прочтению всем, кто создаёт новые продукты в условиях неопределённости.
Наша рекомендация: читайте! Это позволит сэкономить месяцы работы и сотни тысяч рублей (а то и миллионы) на создание ненужного продукта. Книга выстраивает сознание и даёт конкретные инструменты для проверки своих идей на реальности.
Оценка: 9.5/10. За практичность, за то, что превращает хаос создания нового в управляемый процесс, и за огромное влияние на всю современную предпринимательскую культуру.
Берегите себя и свои идеи, но не бойтесь проверять их в реальности и менять мир к лучшему 🫶🏻
🔥5👍3
🔥 Годовое планирование: а кто главный по изменениям?
Нанимаете крутого консультанта, ждете волшебную таблетку «как у всех успешных», а в итоге... получаете красивый презентационный пакет документов. Команда саботирует, процессы буксуют, а через полгода от стандарта «под ключ» не остается и следа.
Правда в чем? Нельзя купить результат. Можно купить экспертизу, время и руки. Но ответственность за внедрение (или "невнедрение") всегда на руководителе.
Так как же работать в тандеме с консультантом по-настоящему эффективно?
→ Не заказывайте «решение». Заказывайте «со-творчество».
Цель — не получить готовый стандарт, а вместе с экспертом создать уникальный продукт — систему управления, которая будет работать именно в вашей компании, с вашей командой, с вашим характером. Это штучный товар, а не конвейер.
→ Будьте активным соавтором, а не пассивным слушателем.
Задавайте вопросы «почему?». Спрашивайте: «Как это соотносится с тем, что мы обсуждали в прошлый раз? Что мы можем упростить? Где мы рискуем получить саботаж?». Вы должны понимать логику каждого предлагаемого шага.
→ Руководитель — главный по изменениям.
Только он может постоянно заряжать команду энергией, показывать личную вовлеченность, отмечать маленькие победы и не давать изменениям не случиться.
Тогда на выходе вы получите не пыльный свод правил на полке, а живую, работающую систему. Ту самую, которую не купишь за деньги, а только создашь в соавторстве. Ту, которую команда воспримет как свою, а не спущенную сверху. Ту, которая даст реальный результат.
Ведь по-настоящему сильные изменения начинаются не с презентации консультанта, а с вашего решительного «Слушай, с тобой мы это точно сделаем, давай работать!».
PS. Если вы готовы быть таким лидером изменений и ищете эксперта-соавтора, пишите @Irina_tiv. Мы как раз берем в работу проекты, где собственник готов активно включаться в процесс и вместе создавать уникальный результат. Успейте обсудить ваш проект до конца года! 🎯
Нанимаете крутого консультанта, ждете волшебную таблетку «как у всех успешных», а в итоге... получаете красивый презентационный пакет документов. Команда саботирует, процессы буксуют, а через полгода от стандарта «под ключ» не остается и следа.
Правда в чем? Нельзя купить результат. Можно купить экспертизу, время и руки. Но ответственность за внедрение (или "невнедрение") всегда на руководителе.
Так как же работать в тандеме с консультантом по-настоящему эффективно?
→ Не заказывайте «решение». Заказывайте «со-творчество».
Цель — не получить готовый стандарт, а вместе с экспертом создать уникальный продукт — систему управления, которая будет работать именно в вашей компании, с вашей командой, с вашим характером. Это штучный товар, а не конвейер.
→ Будьте активным соавтором, а не пассивным слушателем.
Задавайте вопросы «почему?». Спрашивайте: «Как это соотносится с тем, что мы обсуждали в прошлый раз? Что мы можем упростить? Где мы рискуем получить саботаж?». Вы должны понимать логику каждого предлагаемого шага.
→ Руководитель — главный по изменениям.
Только он может постоянно заряжать команду энергией, показывать личную вовлеченность, отмечать маленькие победы и не давать изменениям не случиться.
Тогда на выходе вы получите не пыльный свод правил на полке, а живую, работающую систему. Ту самую, которую не купишь за деньги, а только создашь в соавторстве. Ту, которую команда воспримет как свою, а не спущенную сверху. Ту, которая даст реальный результат.
Ведь по-настоящему сильные изменения начинаются не с презентации консультанта, а с вашего решительного «Слушай, с тобой мы это точно сделаем, давай работать!».
PS. Если вы готовы быть таким лидером изменений и ищете эксперта-соавтора, пишите @Irina_tiv. Мы как раз берем в работу проекты, где собственник готов активно включаться в процесс и вместе создавать уникальный результат. Успейте обсудить ваш проект до конца года! 🎯
🔥3👍1💯1
44-я неделя и 📗 «Устойчивое развитие» от Андрея Шаронова и Елены Дубовицкой.
Отступление.
Да, когда началась публикация постов в канале мы были уверены, что ESG — это важная составляющая бизнеса. К слову, мы и сейчас в этом уверены. Но когда так стремительно меняются условия рынка и так непросто предпринимателям, то кажется, что повестка устойчивого развития — просто какой-то бред идеалиста.
Лучшим ответом на это является название одной из глав книги: «Отношение к устойчивому развитию зависит от горизонта планирования». И здесь мы 💯согласны. Поэтому, если конкретно сейчас бизнесу не до активностей в ESG, но для стратегических планов периодически вовлекаться в повестку необходимо. Поэтому вот книга)
О чём: не о том, «как быть хорошим» в эпоху турбулентности. Это практическое руководство по ESG-трансформации как инструменту выживания, перезагрузки и роста для российского бизнеса здесь и сейчас. Авторы показывают, что после ухода иностранных игроков устойчивое развитие — это не уступка регуляторам, а шанс построить новые цепочки поставок, выйти на восточные рынки, удержать таланты и привлечь лояльных инвесторов.
Кому: руководителям и собственникам бизнеса, которые смотрят на перспективу. Тем, кто хочет понять, как интегрировать ESG в ядро стратегии, а не заниматься «гринвошингом», рискуя репутацией и деньгами. Книга буквально ведет за руку по всем этапам трансформации — от экологии и социальной политики до корпоративного управления.
Наша рекомендация: Читать. Книга дает конкретные инструменты: от построения устойчивых цепочек поставок до ответственного маркетинга и работы с инвесторами. Плюс — спасает от фатальных ошибок, подробно разбирая 6 видов «гринвошинга», за которые уже вовсю наказывают в мире (укажем термины в комментариях).
Оценка: 9/10. За актуальность, за прикладной характер и за то, что заменяет сотни статей и отчетов по ESG.
Отступление.
Да, когда началась публикация постов в канале мы были уверены, что ESG — это важная составляющая бизнеса. К слову, мы и сейчас в этом уверены. Но когда так стремительно меняются условия рынка и так непросто предпринимателям, то кажется, что повестка устойчивого развития — просто какой-то бред идеалиста.
Лучшим ответом на это является название одной из глав книги: «Отношение к устойчивому развитию зависит от горизонта планирования». И здесь мы 💯согласны. Поэтому, если конкретно сейчас бизнесу не до активностей в ESG, но для стратегических планов периодически вовлекаться в повестку необходимо. Поэтому вот книга)
О чём: не о том, «как быть хорошим» в эпоху турбулентности. Это практическое руководство по ESG-трансформации как инструменту выживания, перезагрузки и роста для российского бизнеса здесь и сейчас. Авторы показывают, что после ухода иностранных игроков устойчивое развитие — это не уступка регуляторам, а шанс построить новые цепочки поставок, выйти на восточные рынки, удержать таланты и привлечь лояльных инвесторов.
Кому: руководителям и собственникам бизнеса, которые смотрят на перспективу. Тем, кто хочет понять, как интегрировать ESG в ядро стратегии, а не заниматься «гринвошингом», рискуя репутацией и деньгами. Книга буквально ведет за руку по всем этапам трансформации — от экологии и социальной политики до корпоративного управления.
Наша рекомендация: Читать. Книга дает конкретные инструменты: от построения устойчивых цепочек поставок до ответственного маркетинга и работы с инвесторами. Плюс — спасает от фатальных ошибок, подробно разбирая 6 видов «гринвошинга», за которые уже вовсю наказывают в мире (укажем термины в комментариях).
Оценка: 9/10. За актуальность, за прикладной характер и за то, что заменяет сотни статей и отчетов по ESG.
👍5🔥2💯1
За эту неделю получили 3 вопроса: "какие инструменты нужно использовать, чтобы всё получилось?"
Секрет в том, что не существует идеальной методики «для всех». Есть ваша уникальная команда, ваши амбиции и ваши ресурсы в людях, бюджетах, в силах (в конце-концов).
Индивидуальный подход — не просто слова, а важнейший фактор. Нельзя слепо масштабировать инструменты из прошлых проектов. Нужно смотреть каждую компанию:
→ Как у вас с метриками? Готовы ли коллектив не просто собирать данные, а жить ими и ставить конкретные цели под измеримые результаты?
→ Кто ваши ключевые люди? Каковы их личностные особенности? Кого нужно поддержать, а кого — немного «притормозить»?
И главное: насколько собственник готов погрузиться в контроль внедрения? Мы не просто говорим, мы акцентируем внимание на том, что дальше план нужно будет реализовывать и контролировать его реализацию. Действительно ли есть в компании тот, кто сможет взять на себя этот контроль
На выходе вы должны получить не «еще один документ», который дружно придумали под поедание пиццы, а общее видение на год; персональную ответственность каждого за общий результат и понятный план, который команда считает своим.
PS. Если что, мы всегда на связи. Обсудим, как сделать вашу сессию по-настоящему продуктивной и запустить год, который вы запланируете и — реализуете! 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👏2💯1
45-я (короткая) неделя и 📗 «Одураченные случайностью» Нассима Николас Талеба.
Отступление.
Книга неоднозначная. С одной стороны — написал известный автор бестселлеров, с другой — идеи из нее показались отчасти однобокими, подтянутыми за те стороны, которые выгодны автору. Отзывы на книгу на разных площадках дадут спектр эмоций: от восхищения гением автора до недоумением его нелепых суждений. В этом случая надо точно читать, чтобы сформировать свое мнение.
О чём: не о том, как «поймать удачу за хвост». Скорее это провокационный взгляд на то, как слепая случайность маскируется под закономерность, а мы с готовностью верим в эту иллюзию. Талеб на примерах с Уолл-стрит показывает, как «успешные» стратегии часто оказываются результатом банального везения, а потом столь же случайно разбиваются в пух и прах.
Кому: руководителям, маркетологам, предпринимателям. Тем, кому полезно периодически ставить под сомнение свои убеждения.
Наша рекомендация: наверное всё же читать. Как минимум, чтобы составить свое мнение. Идеи других книг от автора (например, "Антихрупкость") весьма и весьма интересны. Может и в этой книге есть что-то подобное, что не увидели мы, но вы увидите.
Оценка: 5/10. Минус за нарочитую резкость и ощущение, что автор в иногда перегибает палку, сводя почти всё к случайности.
PS. Обложка представленного издания, конечно, просто🔥 Но мы ведь делимся тем, что у нас в библиотеке. А многим книгам, которые продаются сейчас в более лаконичном дизайне на самом деле по 10-20-30 лет. Поэтому что уж есть)))
Отступление.
Книга неоднозначная. С одной стороны — написал известный автор бестселлеров, с другой — идеи из нее показались отчасти однобокими, подтянутыми за те стороны, которые выгодны автору. Отзывы на книгу на разных площадках дадут спектр эмоций: от восхищения гением автора до недоумением его нелепых суждений. В этом случая надо точно читать, чтобы сформировать свое мнение.
О чём: не о том, как «поймать удачу за хвост». Скорее это провокационный взгляд на то, как слепая случайность маскируется под закономерность, а мы с готовностью верим в эту иллюзию. Талеб на примерах с Уолл-стрит показывает, как «успешные» стратегии часто оказываются результатом банального везения, а потом столь же случайно разбиваются в пух и прах.
Кому: руководителям, маркетологам, предпринимателям. Тем, кому полезно периодически ставить под сомнение свои убеждения.
Наша рекомендация: наверное всё же читать. Как минимум, чтобы составить свое мнение. Идеи других книг от автора (например, "Антихрупкость") весьма и весьма интересны. Может и в этой книге есть что-то подобное, что не увидели мы, но вы увидите.
Оценка: 5/10. Минус за нарочитую резкость и ощущение, что автор в иногда перегибает палку, сводя почти всё к случайности.
PS. Обложка представленного издания, конечно, просто
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3👏1
46-я неделя и 📗 «Искусство системного мышления» Джозефа О’Коннора и Иана Макдермотта.
О чём: как перестать видеть проблемы по отдельности и начать замечать связи между ними. Авторы показывают, как небольшие изменения в одной части системы могут вызвать цепную реакцию: иногда полезную, иногда разрушительную. На примерах из бизнеса, образования и личной жизни они объясняют, почему важно смотреть на целое, а не только на его части.
Кому: руководителям, коучам, HR-специалистам, студентам, да и вообще всем, кто сталкивается с «вечными» проблемами, которые почему-то не уходят, несмотря на все усилия. Тем, кто хочет учиться думать глубже, а не только быстрее.
Наша рекомендация: да, стоит читать.Особенно если цель - познакомиться знакомиться с системным мышлением. Это не академический труд, но хороший «входной билет» в тему. А дальше, возможно, захочется перейти к более серьёзным источникам.
Оценка: 7/10. Плюсы за простоту и подачи материала и формат (конкретно это издание чуть больше формата А6, поэтому ее очень удобно брать с собой в дорогу).
О чём: как перестать видеть проблемы по отдельности и начать замечать связи между ними. Авторы показывают, как небольшие изменения в одной части системы могут вызвать цепную реакцию: иногда полезную, иногда разрушительную. На примерах из бизнеса, образования и личной жизни они объясняют, почему важно смотреть на целое, а не только на его части.
Кому: руководителям, коучам, HR-специалистам, студентам, да и вообще всем, кто сталкивается с «вечными» проблемами, которые почему-то не уходят, несмотря на все усилия. Тем, кто хочет учиться думать глубже, а не только быстрее.
Наша рекомендация: да, стоит читать.Особенно если цель - познакомиться знакомиться с системным мышлением. Это не академический труд, но хороший «входной билет» в тему. А дальше, возможно, захочется перейти к более серьёзным источникам.
Оценка: 7/10. Плюсы за простоту и подачи материала и формат (конкретно это издание чуть больше формата А6, поэтому ее очень удобно брать с собой в дорогу).
🔥6👍4👏1
47-я неделя и 📗 «Настольная книга аналитика» Сергея и Валерия Ковалёвых.
Книга позиционируется как практическое руководство для начинающих аналитиков, и с этой задачей справляется уверенно. В ней есть структура, которой многим не хватает в самообучении.
О чём: о бизнес-процессах. Целая книга. А еще про оргструктуру и как это всё связать.
Кому: руководителям и тем, кто перешёл в аналитику из смежных ролей и чувствует нехватку системного подхода.
Наша рекомендация: это полезный рабочий справочник «под рукой». Возможно, через год глубокой работы в аналитике книга покажется упрощённой, но для начала она точно хороша. И выручает достаточно часто: если не прямым решением, то идеей как можно приложить описанные инструменты в своей ситуации уж точно.
Оценка: 8/10. Изложено чётко, по делу и без воды. И да, авторы - практики, а не теоретики, и это чувствуется на каждой странице.
Книга позиционируется как практическое руководство для начинающих аналитиков, и с этой задачей справляется уверенно. В ней есть структура, которой многим не хватает в самообучении.
О чём: о бизнес-процессах. Целая книга. А еще про оргструктуру и как это всё связать.
Кому: руководителям и тем, кто перешёл в аналитику из смежных ролей и чувствует нехватку системного подхода.
Наша рекомендация: это полезный рабочий справочник «под рукой». Возможно, через год глубокой работы в аналитике книга покажется упрощённой, но для начала она точно хороша. И выручает достаточно часто: если не прямым решением, то идеей как можно приложить описанные инструменты в своей ситуации уж точно.
Оценка: 8/10. Изложено чётко, по делу и без воды. И да, авторы - практики, а не теоретики, и это чувствуется на каждой странице.
👍4❤2🔥2
За последние две недели 5 раз от разных предпринимателей (из разных городов и регионов) услышала разные фразы с одним смыслом: «Команда ничего не хочет. Кругом лодыри, мотивации - ноль». Последнее буквально час назад.
И каждый раз за этим стоит усталость собственника, его раздражение, ощущение, что всё рушится. К концу года накапливается усталость, растёт финансовое давление, в бок давят операционные проблемы, вяло маячит неопределённость на горизонте… И всё это частенько проецируется на сотрудников.
Легко увидеть «лень» там, где на самом деле всего-навсего отсутствие чётких целей, слабая обратная связь или просто человеческое выгорание (уже с обеих сторон, получается).
Волшебной пилюли, которая вмиг исправит мироощущение в посте не будет. Не уместна и фраза "всё будет хорошо"с обязательным похлопыванием по плечу .
Наверное, самое лучшее - просто принять, что "всё будет":
→ варианты решения навалившихся проблем будут,
→ сотрудники, которые лодыри, будут.
→ инструменты бороться с ними тоже будут,
→ периодические мысли уехать в тайгу к медведям будут,
→ и внутренние ресурсы, чтобы отложить поездку к медведям еще на год, обязательно будут.
Поэтому хандрить, наверное, можно. Главное - ни в коем случае не прекращать предпринимать
И каждый раз за этим стоит усталость собственника, его раздражение, ощущение, что всё рушится. К концу года накапливается усталость, растёт финансовое давление, в бок давят операционные проблемы, вяло маячит неопределённость на горизонте… И всё это частенько проецируется на сотрудников.
Легко увидеть «лень» там, где на самом деле всего-навсего отсутствие чётких целей, слабая обратная связь или просто человеческое выгорание (уже с обеих сторон, получается).
Волшебной пилюли, которая вмиг исправит мироощущение в посте не будет. Не уместна и фраза "всё будет хорошо"
Наверное, самое лучшее - просто принять, что "всё будет":
→ варианты решения навалившихся проблем будут,
→ сотрудники, которые лодыри, будут.
→ инструменты бороться с ними тоже будут,
→ периодические мысли уехать в тайгу к медведям будут,
→ и внутренние ресурсы, чтобы отложить поездку к медведям еще на год, обязательно будут.
Поэтому хандрить, наверное, можно. Главное - ни в коем случае не прекращать предпринимать
❤5🔥5💯2
48-я неделя и 📘 «Как начать думать в понедельник и не бросить во вторник» Антона Петрякова.
Книга позиционируется как живой разговор с тем, кто устал от бесконечных стартов без результата. И с этой задачей справляется весьма неплохо. Без пафоса, но с уважением к читателю и его внутренним барьерам.
О чём: о мотивации, прокрастинации, целях и том, как перестать быть заложником собственных «завтра начну». Автор не обещает чуда, но показывает, как выстроить рабочие ритуалы, которые работают. Даже когда нет вдохновения. Есть ссылки на исследования и другую литературу. Весьма интересно.
Кому: предпринимателям, менеджерам и всем, кто регулярно сталкивается с необходимостью «запускать» себя заново. Особенно полезно тем, кто уже пробовал разные методы, но чувствует, что не хватает простых, но устойчивых привычек.
Наша рекомендация: читать (хотя там и сквозит реклама автора). Материал можно рассматривать как «внутреннего коуча» в текстовом формате: поддержит, направит и напомнит, что прогресс строится не на всплесках энтузиазма, а на последовательности.
Оценка: 8/10. Честно, практично и без иллюзий. Иногда и жестко.
Книга позиционируется как живой разговор с тем, кто устал от бесконечных стартов без результата. И с этой задачей справляется весьма неплохо. Без пафоса, но с уважением к читателю и его внутренним барьерам.
О чём: о мотивации, прокрастинации, целях и том, как перестать быть заложником собственных «завтра начну». Автор не обещает чуда, но показывает, как выстроить рабочие ритуалы, которые работают. Даже когда нет вдохновения. Есть ссылки на исследования и другую литературу. Весьма интересно.
Кому: предпринимателям, менеджерам и всем, кто регулярно сталкивается с необходимостью «запускать» себя заново. Особенно полезно тем, кто уже пробовал разные методы, но чувствует, что не хватает простых, но устойчивых привычек.
Наша рекомендация: читать (хотя там и сквозит реклама автора). Материал можно рассматривать как «внутреннего коуча» в текстовом формате: поддержит, направит и напомнит, что прогресс строится не на всплесках энтузиазма, а на последовательности.
Оценка: 8/10. Честно, практично и без иллюзий. Иногда и жестко.
🔥6👍1👏1
ИП под угрозой упразднения?
По заявлению зампреда комитета Госдумы по экономполитике Артёма Кирьянова, статус индивидуального предпринимателя может быть отменён после 2028 года — в рамках борьбы с «серыми» схемами и «обеления» экономики.
- ИП обвиняют в уходе от налогов и дроблении бизнеса.
- Вместо ИП предлагают выстраивать «цепочку перехода» от самозанятости к полноценным юрлицам с разными налоговыми режимами.
- Основная цель — “прозрачная конкурентная среда, где все платят одинаково”.
бодрого утра
По заявлению зампреда комитета Госдумы по экономполитике Артёма Кирьянова, статус индивидуального предпринимателя может быть отменён после 2028 года — в рамках борьбы с «серыми» схемами и «обеления» экономики.
- ИП обвиняют в уходе от налогов и дроблении бизнеса.
- Вместо ИП предлагают выстраивать «цепочку перехода» от самозанятости к полноценным юрлицам с разными налоговыми режимами.
- Основная цель — “прозрачная конкурентная среда, где все платят одинаково”.
бодрого утра
🥴4🤯1