يقول توم هوبكنز عملاق البيع:
"الناس يشترون لدوافع عاطفية، عليك ايجاد هذه الدوافع وايقاظها".

كيف يستطيع الكوبي رايترز (كاتبو الإعلانات) أن يوقظوا هذه الدوافع لتتحول إلى سلوك شرائي؟

🔥 تحويل الخاصية إلى فائدة
🔥 تحويل السبب العقلاني إلى سبب عاطفي


مثال💡:

هذا الواقي بعامل حماية من أشعة الشمس SPF 50:  (خاصية)


هذا الواقي بعامل حماية من الشمس SPF 50 حفاظاً على بشرتك من الأشعة فوق البنفسجية: (خاصية تحولت إلى منفعة)


هذا الواقي بعامل حماية من الشمس SPF 50 حفاظاً على بشرتك من الأشعة فوق البنفسجية، وبذلك ستشعر بالراحة والطمأنينة دون خوف من أذى الشمس: (خاصية تحولت إلى منفعة وأيقظت الدافع العاطفي)



#Copywriting