Уважаемые коллеги, хочу поделиться интересными новостями.
Косметический рынок России растёт, но зачастую очень хаотично, т.к. предпринимателям пока ещё не хватает знаний и опыта. Именно поэтому я решил снять серию интервью с собственниками успешных компаний, которые готовы делиться своим опытом и навыками со всеми интересующимися. Будем говорить с представителями всех сфер косметического бизнеса – производственной, розничной, сервисной, маркетинговой. Никакой «воды», только статистика, аналитика, примеры успешных действий!
Поэтому если вы собственник и вам есть, что сказать своим коллегам, если вы не боитесь видеокамеры и готовы к открытому диалогу, то пишите мне в личные сообщения, и мы обсудим возможность записи интервью с вами.
А сейчас анонс первой серии, которая выйдет в эфир уже 01 декабря. Встречайте – Сергей Кирш, собственник компании «Гельтек», с Олегом Картамышевым (экс-EGOMANIA) о методах достижения оборота в 1,5 миллиарда рублей!
Косметический рынок России растёт, но зачастую очень хаотично, т.к. предпринимателям пока ещё не хватает знаний и опыта. Именно поэтому я решил снять серию интервью с собственниками успешных компаний, которые готовы делиться своим опытом и навыками со всеми интересующимися. Будем говорить с представителями всех сфер косметического бизнеса – производственной, розничной, сервисной, маркетинговой. Никакой «воды», только статистика, аналитика, примеры успешных действий!
Поэтому если вы собственник и вам есть, что сказать своим коллегам, если вы не боитесь видеокамеры и готовы к открытому диалогу, то пишите мне в личные сообщения, и мы обсудим возможность записи интервью с вами.
А сейчас анонс первой серии, которая выйдет в эфир уже 01 декабря. Встречайте – Сергей Кирш, собственник компании «Гельтек», с Олегом Картамышевым (экс-EGOMANIA) о методах достижения оборота в 1,5 миллиарда рублей!
Фатальная ошибка многих предпринимателей: Важность тщательного планирования в бизнесе
МЫ НАЧИНАЕМ!
Надеюсь, что мои внимательные читатели/зрители/слушатели помнят о том, как меня пригласила Корпорация МСП вести разовые консультации для предпринимателей. На всякий случай, напомню правила. Предприниматель записывается в график имеющихся свободных окон, формирует к встрече вопросы, которые его интересуют именно сейчас, и мы обсуждаем их в формате блиц. Очень крутой формат, если предпринимателю нужны подсказки на какие-то небольшие вопросы или ему нужен взгляд со стороны на текущую ситуацию в его бизнесе.
Но не бывает правил без исключений, и мне встречаются ситуации, когда нужна не быстрая подсказка, а длительная вдумчивая работа по созданию системы в бизнесе. Вот пример из недавних.
1. Существует дистрибьюторская компания, которая перепродавала ассортимент чужих брендов. Направление достаточно непростое – В2В в промышленности.
2. В один прекрасный (или не прекрасный!) момент собственнику показалось, что он созрел для организации своего производства аналогичной продукции. Сказано – сделано, производство стоит, образцы сертифицируются, название бренда регистрируется.
3. И вот только сейчас возникает вопрос – а куда продавать? Именно с этим вопросом человек приходит ко мне.
4. Моя первая реакция – «А что тут сложного? У вас есть уникальная клиентская база, которая ещё вчера покупала у вас подобную продукцию. Идите к ним, предлагайте лучшие условия и золотой ключик у вас в кармане».
5. Но смотрю, а собственник как-то не радуется, а пребывает в явном дискомфорте. Начинаю допытываться, что ещё его беспокоит, и тут он нехотя признаётся, что цены на его товары получились явно выше, чем у конкурентов.
6. Идём далее. Структуры цены с учётом анализа конкурентов нет. Финмодели нет. Плана построения системы маркетинга и дистрибьюции нет. А вы помните, что производство уже стоит и ежедневно приносит убытки за аренду, коммуналку, ФОТ. И при этом данный товар нельзя пойти и слить на маркетплейсы, как любят делать многие.
7. Объясняю, что успешный и быстрый вывод нового товара возможен только в 2-х случаях,
7.1. А) Вы взяли в дистрибьюцию известный бренд, который все мечтают получить.
7.2. Б) Вы сделали классный товар, который чем-то явно лучше имеющихся. Самый простой вариант – у него цена ниже.
8. И тут пошёл вообще сплошной пессимизм со стороны предпринимателя, который явно не готов демпинговать на старте, ибо свободных денежных средств на это не имеется, всё вложено в производство.
9. На этом мы и расстались. Коллега пошёл думать, как быть дальше, а я пошёл писать этот пост, чтобы в очередной «пятьсотмиллионный» раз предупредить предпринимателей о том, что «не зная броду, не лезьте в воду». Ваших хотюньчиков за неделю построить империю явно мало, нужны точные предварительные расчёты.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач
https://okartamyshev.ru/
МЫ НАЧИНАЕМ!
Надеюсь, что мои внимательные читатели/зрители/слушатели помнят о том, как меня пригласила Корпорация МСП вести разовые консультации для предпринимателей. На всякий случай, напомню правила. Предприниматель записывается в график имеющихся свободных окон, формирует к встрече вопросы, которые его интересуют именно сейчас, и мы обсуждаем их в формате блиц. Очень крутой формат, если предпринимателю нужны подсказки на какие-то небольшие вопросы или ему нужен взгляд со стороны на текущую ситуацию в его бизнесе.
Но не бывает правил без исключений, и мне встречаются ситуации, когда нужна не быстрая подсказка, а длительная вдумчивая работа по созданию системы в бизнесе. Вот пример из недавних.
1. Существует дистрибьюторская компания, которая перепродавала ассортимент чужих брендов. Направление достаточно непростое – В2В в промышленности.
2. В один прекрасный (или не прекрасный!) момент собственнику показалось, что он созрел для организации своего производства аналогичной продукции. Сказано – сделано, производство стоит, образцы сертифицируются, название бренда регистрируется.
3. И вот только сейчас возникает вопрос – а куда продавать? Именно с этим вопросом человек приходит ко мне.
4. Моя первая реакция – «А что тут сложного? У вас есть уникальная клиентская база, которая ещё вчера покупала у вас подобную продукцию. Идите к ним, предлагайте лучшие условия и золотой ключик у вас в кармане».
5. Но смотрю, а собственник как-то не радуется, а пребывает в явном дискомфорте. Начинаю допытываться, что ещё его беспокоит, и тут он нехотя признаётся, что цены на его товары получились явно выше, чем у конкурентов.
6. Идём далее. Структуры цены с учётом анализа конкурентов нет. Финмодели нет. Плана построения системы маркетинга и дистрибьюции нет. А вы помните, что производство уже стоит и ежедневно приносит убытки за аренду, коммуналку, ФОТ. И при этом данный товар нельзя пойти и слить на маркетплейсы, как любят делать многие.
7. Объясняю, что успешный и быстрый вывод нового товара возможен только в 2-х случаях,
7.1. А) Вы взяли в дистрибьюцию известный бренд, который все мечтают получить.
7.2. Б) Вы сделали классный товар, который чем-то явно лучше имеющихся. Самый простой вариант – у него цена ниже.
8. И тут пошёл вообще сплошной пессимизм со стороны предпринимателя, который явно не готов демпинговать на старте, ибо свободных денежных средств на это не имеется, всё вложено в производство.
9. На этом мы и расстались. Коллега пошёл думать, как быть дальше, а я пошёл писать этот пост, чтобы в очередной «пятьсотмиллионный» раз предупредить предпринимателей о том, что «не зная броду, не лезьте в воду». Ваших хотюньчиков за неделю построить империю явно мало, нужны точные предварительные расчёты.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач
https://okartamyshev.ru/
okartamyshev.ru
Олег Картамышев — Первый в России АНТИкризисный менеджер с 25 летним опытом
Индивидуальные консультации предпринимателей, практикумы и программы для собственников и создателей косметических брендов
Рецепт успеха: Основатель «Теремка» делится своими выигрышными стратегиями
Ресторанный бизнес очень далёк от моих направлений, где я являюсь профессионалом, но я всегда собираю мнения людей, которые построили успешный бизнес, выбирая из них лучшее, что могут применить мои читатели/зрители/слушатели. Вот как раз такой случай, анализируем интервью основателя сети «Теремок»
ЦИТАТА:
1. Активных шагов по открытию точек в регионах мы пока не предпринимали. Мы лучше на год или два позже откроемся, чем откроемся наспех, с ошибочным подходом. В этом году много усилий ушло на тюнинг проекта «Теремок»: обновление дизайна упаковки всех напитков, запуск линейки лимонадов, проработку концепций перспективной рекламной кампании, аудит программы лояльности, расширение функционала нашего приложения.
2. Политика жесткого отбора позволила нам пройти ковид без потерь точек. И мы прекрасно понимаем, где будет работать хорошо, а где нет. А если будет работать хорошо, то какая должна быть аренда.
3. Нам франшиза абсолютно не интересна. Когда люди говорят о франшизе, концентрируются на быстром расширении. Но у этого быстрого расширения и любого обновления концепции также много проблем.
4. Даже у крупнейших мировых брендов самый мощный рынок — это страна происхождения. Он будет успешен и в других странах, но именно у себя он будет №1.
5. Для линейного персонала основная мотивация — это все-таки не корпоративные игры и соревнования, а нормальная, адекватная зарплата и человеческие отношения в коллективе.
6. Нужно иметь здравый смысл и терпение, чтобы анализировать то, что происходит на рынке. У «Теремка» такой подход — учись у конкурентов, но не забывай, что все нужно делать самому и с умом.
7. Я категорический противник выхода в ритейл, пусть это и модно. Мне кажется, это очень плохо для бренда. В ритейле мы просто поставим себя на одну полку с производителями еды и напитков, а это неправильно с точки зрения маркетинга. Это упрощает бренд.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Открыться наспех – это любимое занятие многих предпринимателей в недалёком прошлом. Помню ситуацию, когда в городе-миллионнике один предприниматель, увидев новый магазин конкурента, перекупил право аренды магазинчика напротив, предложив арендодателю на 200 000 больше. Магазин закрылся примерно через полгода.
2. Франшиза – это вообще тёмный лес в 99% предложений. Модель не отработана, франчайзи забивает на свои обязательства сразу после подписания договора и с ним ничего сделать нельзя.
3. Где родился – там и пригодился. Освойте сначала свой регион, а потом уж замахивайтесь на весь мир.
4. «Тимбилдинг» - это ещё одно злокозненное явление, насаждаемое на российский бизнес. Набухаться, выяснить отношения с коллегами, потом стыдливо опускать глаза – в чём прикол этого действа?
5. Умение анализировать происходящее вокруг тебя дано вообще очень немногим. Обычно как бывает в русском бизнесе? Увидел, что делает сосед, и бегом копировать, даже не понаблюдав за его перспективами.
6. К необдуманному выходу в ритейл я бы ещё добавил необъяснимую любовь российских предпринимателей к маркетплейсам. В этом экстазе никто из них не думает, как данное действе скажется на имидже вашего товара, что может случиться в дальнейшем. Как всегда «Все побежали и я побежал», а в бизнесе нужно уметь думать на несколько ходов вперёд, только тогда он будет успешным.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач.
https://okartamyshev.ru/
Ресторанный бизнес очень далёк от моих направлений, где я являюсь профессионалом, но я всегда собираю мнения людей, которые построили успешный бизнес, выбирая из них лучшее, что могут применить мои читатели/зрители/слушатели. Вот как раз такой случай, анализируем интервью основателя сети «Теремок»
ЦИТАТА:
1. Активных шагов по открытию точек в регионах мы пока не предпринимали. Мы лучше на год или два позже откроемся, чем откроемся наспех, с ошибочным подходом. В этом году много усилий ушло на тюнинг проекта «Теремок»: обновление дизайна упаковки всех напитков, запуск линейки лимонадов, проработку концепций перспективной рекламной кампании, аудит программы лояльности, расширение функционала нашего приложения.
2. Политика жесткого отбора позволила нам пройти ковид без потерь точек. И мы прекрасно понимаем, где будет работать хорошо, а где нет. А если будет работать хорошо, то какая должна быть аренда.
3. Нам франшиза абсолютно не интересна. Когда люди говорят о франшизе, концентрируются на быстром расширении. Но у этого быстрого расширения и любого обновления концепции также много проблем.
4. Даже у крупнейших мировых брендов самый мощный рынок — это страна происхождения. Он будет успешен и в других странах, но именно у себя он будет №1.
5. Для линейного персонала основная мотивация — это все-таки не корпоративные игры и соревнования, а нормальная, адекватная зарплата и человеческие отношения в коллективе.
6. Нужно иметь здравый смысл и терпение, чтобы анализировать то, что происходит на рынке. У «Теремка» такой подход — учись у конкурентов, но не забывай, что все нужно делать самому и с умом.
7. Я категорический противник выхода в ритейл, пусть это и модно. Мне кажется, это очень плохо для бренда. В ритейле мы просто поставим себя на одну полку с производителями еды и напитков, а это неправильно с точки зрения маркетинга. Это упрощает бренд.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Открыться наспех – это любимое занятие многих предпринимателей в недалёком прошлом. Помню ситуацию, когда в городе-миллионнике один предприниматель, увидев новый магазин конкурента, перекупил право аренды магазинчика напротив, предложив арендодателю на 200 000 больше. Магазин закрылся примерно через полгода.
2. Франшиза – это вообще тёмный лес в 99% предложений. Модель не отработана, франчайзи забивает на свои обязательства сразу после подписания договора и с ним ничего сделать нельзя.
3. Где родился – там и пригодился. Освойте сначала свой регион, а потом уж замахивайтесь на весь мир.
4. «Тимбилдинг» - это ещё одно злокозненное явление, насаждаемое на российский бизнес. Набухаться, выяснить отношения с коллегами, потом стыдливо опускать глаза – в чём прикол этого действа?
5. Умение анализировать происходящее вокруг тебя дано вообще очень немногим. Обычно как бывает в русском бизнесе? Увидел, что делает сосед, и бегом копировать, даже не понаблюдав за его перспективами.
6. К необдуманному выходу в ритейл я бы ещё добавил необъяснимую любовь российских предпринимателей к маркетплейсам. В этом экстазе никто из них не думает, как данное действе скажется на имидже вашего товара, что может случиться в дальнейшем. Как всегда «Все побежали и я побежал», а в бизнесе нужно уметь думать на несколько ходов вперёд, только тогда он будет успешным.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач.
https://okartamyshev.ru/
okartamyshev.ru
Олег Картамышев — Первый в России АНТИкризисный менеджер с 25 летним опытом
Индивидуальные консультации предпринимателей, практикумы и программы для собственников и создателей косметических брендов
Почему люди решают, что могут быть предпринимателем?
Выберите одну из версий и подумайте, а надо ли оно вам:
• Надоело ходить в офис и выполнять команды бестолкового, как вам кажется, начальника?
• Или у вас родилась идея, которая реально нужна людям, а вы уверены, что сумеете её реализовать?
https://okartamyshev.ru/
Выберите одну из версий и подумайте, а надо ли оно вам:
• Надоело ходить в офис и выполнять команды бестолкового, как вам кажется, начальника?
• Или у вас родилась идея, которая реально нужна людям, а вы уверены, что сумеете её реализовать?
https://okartamyshev.ru/
okartamyshev.ru
Олег Картамышев — Первый в России АНТИкризисный менеджер с 25 летним опытом
Индивидуальные консультации предпринимателей, практикумы и программы для собственников и создателей косметических брендов
В эфире Бизнес-Юмор ТВ
Бывают такие дни, когда очень хочется денег, но очень не хочется работать… Много таких дней. Прям каждый день.
https://okartamyshev.ru/
Бывают такие дни, когда очень хочется денег, но очень не хочется работать… Много таких дней. Прям каждый день.
https://okartamyshev.ru/
okartamyshev.ru
Олег Картамышев — Первый в России АНТИкризисный менеджер с 25 летним опытом
Индивидуальные консультации предпринимателей, практикумы и программы для собственников и создателей косметических брендов
Преодоление трудностей: неправдоподобная история успеха в высококонкурентной отрасли
Исторически сложилось так, что последние 12 лет моей производственно-дистрибьюторской деятельности пришлись исключительно на сегмент рынка, где моими партнёрами выступали собственники компаний микро и малого бизнеса. Для сравнения, в сегменте розничных продаж косметики моими партнёрами были ЛЭтуаль (авторизация моего ассортимента около 1000 точек), Аптеки 36,6 (около 500) и так далее. Когда я перешёл на рынок профкосметики, то партнёры были совершенно иного масштаба, когда сети с количеством магазинов более 20 считались крупными.
Естественно, со многими партнёрами мы неоднократно обсуждали тему конкуренции с существующими федеральными сетями и с только нарождающимися маркетплейсами. Так вот я всегда говорил, что бороться в лоб с крупными игроками бессмысленно, а вот искать свои сильные стороны, которые не сможет организовать ни один монстр, это то, чем нужно заниматься. Вот сегодня о таком примере и поговорим.
ЦИТАТА:
1. Онлайн-сервис по доставке продуктов с Преображенского рынка. Ядро аудитории с точки зрения денег – это 35-45-летние люди, которых не устраивает качество продукции категории «фреш» (овощи, фрукты) в супермаркетах. Ещё инвалиды и люди, которые из-за каких-то обстоятельств не могут выйти из дома сами. Ну и бабушки.
2. 3800 рублей чек, 40 тысяч клиентов, процент возвратов ничтожный.
3. Сейчас везде проблемы с курьерами, так что мы разработали особую стратегию: приглашаем людей — те выбирают себе машину — мы покупаем и отдаем им в рассрочку. При этом фиксируем цену (не закладываем инфляцию) и не берем никаких процентов.
4. Стоимость доставки в радиусе 5 километров — 200 рублей, если больше — 299 рублей. Логистика у нас съедает львиную часть маржи, потому что мы платим 500 рублей водителям.
5. Мы не пакуем продукты с вечера, хотя это нас тормозит. У нас появились постоянные покупатели, которые разбираются в качестве продуктов.
6. Вначале, конечно, собственник сам строит бизнес. До делегирования дорасти надо. Но через 3-5 лет уже стоит уходить из операционки, передавать функции — иначе развития не будет. Надо чётко делегировать. Незаменимые сотрудники понимают свою значимость и начинают манипулировать, пусть будет больше сотрудников, пусть меньше заработаем. Зато бизнес работает без меня, и я займусь стратегией, буду держать фокус на продажах и росте компании.
7. Как, по-вашему, лучше: быстро запуститься, не очень разбираясь в процессах, маркетинге, SEO-оптимизации, — или сначала во всем хорошо разобраться и сделать все «правильно»? Если начинать, то сразу правильно. Прописать видение компании, сроки, дедлайны, финмодель посчитать, найти специалистов. Если вслепую бухнуть деньги в бизнес — можно потерять миллионы.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Вдумайтесь в суть поста. Люди сумели выстроить бизнес на доставке продуктов, в той самой нише, где только от маркеплейсов уже тесно. А они умудряются развиваться в это ядрёно-красном океане!
2. Почему? Потому что действуют разумно! Особенно мне понравился ответ на вопрос о старте бизнеса, про видение, про финмодель, про привлекаемых специалистов. А вот ко мне в группы наставничества частенько заглядывают просто бесстрашные, строящие бизнес на личном убеждении, что у жены слишком много косметических баночек на полке в ванной комнате, поэтому нужно сделать продукт «ВСЁ В ОДНОМ!». И это не шутка юмора, это реальная история.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач.
https://okartamyshev.ru/
Исторически сложилось так, что последние 12 лет моей производственно-дистрибьюторской деятельности пришлись исключительно на сегмент рынка, где моими партнёрами выступали собственники компаний микро и малого бизнеса. Для сравнения, в сегменте розничных продаж косметики моими партнёрами были ЛЭтуаль (авторизация моего ассортимента около 1000 точек), Аптеки 36,6 (около 500) и так далее. Когда я перешёл на рынок профкосметики, то партнёры были совершенно иного масштаба, когда сети с количеством магазинов более 20 считались крупными.
Естественно, со многими партнёрами мы неоднократно обсуждали тему конкуренции с существующими федеральными сетями и с только нарождающимися маркетплейсами. Так вот я всегда говорил, что бороться в лоб с крупными игроками бессмысленно, а вот искать свои сильные стороны, которые не сможет организовать ни один монстр, это то, чем нужно заниматься. Вот сегодня о таком примере и поговорим.
ЦИТАТА:
1. Онлайн-сервис по доставке продуктов с Преображенского рынка. Ядро аудитории с точки зрения денег – это 35-45-летние люди, которых не устраивает качество продукции категории «фреш» (овощи, фрукты) в супермаркетах. Ещё инвалиды и люди, которые из-за каких-то обстоятельств не могут выйти из дома сами. Ну и бабушки.
2. 3800 рублей чек, 40 тысяч клиентов, процент возвратов ничтожный.
3. Сейчас везде проблемы с курьерами, так что мы разработали особую стратегию: приглашаем людей — те выбирают себе машину — мы покупаем и отдаем им в рассрочку. При этом фиксируем цену (не закладываем инфляцию) и не берем никаких процентов.
4. Стоимость доставки в радиусе 5 километров — 200 рублей, если больше — 299 рублей. Логистика у нас съедает львиную часть маржи, потому что мы платим 500 рублей водителям.
5. Мы не пакуем продукты с вечера, хотя это нас тормозит. У нас появились постоянные покупатели, которые разбираются в качестве продуктов.
6. Вначале, конечно, собственник сам строит бизнес. До делегирования дорасти надо. Но через 3-5 лет уже стоит уходить из операционки, передавать функции — иначе развития не будет. Надо чётко делегировать. Незаменимые сотрудники понимают свою значимость и начинают манипулировать, пусть будет больше сотрудников, пусть меньше заработаем. Зато бизнес работает без меня, и я займусь стратегией, буду держать фокус на продажах и росте компании.
7. Как, по-вашему, лучше: быстро запуститься, не очень разбираясь в процессах, маркетинге, SEO-оптимизации, — или сначала во всем хорошо разобраться и сделать все «правильно»? Если начинать, то сразу правильно. Прописать видение компании, сроки, дедлайны, финмодель посчитать, найти специалистов. Если вслепую бухнуть деньги в бизнес — можно потерять миллионы.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Вдумайтесь в суть поста. Люди сумели выстроить бизнес на доставке продуктов, в той самой нише, где только от маркеплейсов уже тесно. А они умудряются развиваться в это ядрёно-красном океане!
2. Почему? Потому что действуют разумно! Особенно мне понравился ответ на вопрос о старте бизнеса, про видение, про финмодель, про привлекаемых специалистов. А вот ко мне в группы наставничества частенько заглядывают просто бесстрашные, строящие бизнес на личном убеждении, что у жены слишком много косметических баночек на полке в ванной комнате, поэтому нужно сделать продукт «ВСЁ В ОДНОМ!». И это не шутка юмора, это реальная история.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач.
https://okartamyshev.ru/
okartamyshev.ru
Олег Картамышев — Первый в России АНТИкризисный менеджер с 25 летним опытом
Индивидуальные консультации предпринимателей, практикумы и программы для собственников и создателей косметических брендов
Падение «Империи влияния»: Когда ложная бравада сталкивается с финансовой неэффективностью
Начну с печального заявления. К глубокому своему сожалению, я вынужден отказывать ряду заказчиков. Да-да-да, я не сошёл с ума и для меня каждый клиент ценен. Но вот с теми, которые свято верят в то, что все их проблемы решаются только некой волшебной настройкой диджитал-маркетинга, я предпочитаю не связываться.
Знаете, что очень забавно? То, что в последнее время подобные мысли, которые вчера нельзя было даже произнести вслух, всё чаще звучат из самых разных источников. Вот и сегодня мы обсудим пост на одном из ТГ каналов.
ЦИТАТА:
1. Как появились соцсети в арсенале маркетинга компаний? 5-6-7-8 лет назад в кабинет среднестатистического директора по маркетингу влетел не менее среднестатистический бигбосс и завопил: «За соцсетями будущее, мне сын, дочка, жена, любовница и ее шпиц — все вместе рассказывали. Немедленно все бюджеты на фронт Инстаграма!». И понеслось…
2. Нам кажется, что соцсети умерли, как явление, бюджеты пора резать, а сммщиков — увольнять.
2.1. Расслоение соцсетей. Телеграм — растет, Инста* (запрещённая в РФ) — стагнирует. Армия обезьянок, обученных на курсах инфобиза работе с инстой — вообще не рубит в телеге. Ни с точки зрения контента, ни с позиции механизмов продвижения.
2.2. 95% фейковой аудитории и ботов. Весь рынок торгует мертвыми душами и их вовлеченностью. При этом, старательно делает вид, что верит друг другу, как в том старом, несмешном анекдоте.
2.3. Недоказуемая эффективность, одни звездобольские «кейсы» про охваты и перспективные медиа на конференциях.
3. Зарабатывают, при этом, только те, кто держит и обслуживает это инфлюенс-казино.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. У меня порой складывается впечатление, что народ слишком увлёкся всеми этими псевдоинструментами собственного продвижения.
1.1. За право выступить на какой-то высосанной из пальца конференции платят деньги, вы не ослышались, не за твой труд тебе платят, а ты платишь за право потрудиться с микрофоном в руках.
1.2. Размерами аудитории сейчас хвастаются как те самые октябрята, которые измеряли, кто выше на забор писает.
1.3. Звездобольские (это выражение прямо нужно запомнить!) «кейсы» про охваты не готовы только у самых ленивых.
1.4. Большинство не может выйти и сказать «Я лично создал такой вот бренд и готов поделиться с вами собственными опытами и знаниями», всё ходьба вокруг да около «Я участвовал в создании ГАЗПРОМа», «Я помог взлететь Аэрофлоту».
2. А вот про эффективность, про ту самую коммерческую выгоду, ради которой и создаётся любой бизнес, никто из этой публики не хочет рассуждать. И что в итоге? Ровно то, чего не должно быть в обоюдовыгодном бизнесе. Все «интернетчики» заработали, все предприниматели пососали лапу.
3. Радует то, что многие предприниматели начинают понимать суть пословицы «Что потопаешь, то и полопаешь». Нужно создавать свой продукт, объяснять его ценность своим покупателям, в том числе и при помощи интернета, уж коль скоро есть такой помощник, но даже он не сделает за вас вашу основную работу.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач
https://okartamyshev.ru/
Начну с печального заявления. К глубокому своему сожалению, я вынужден отказывать ряду заказчиков. Да-да-да, я не сошёл с ума и для меня каждый клиент ценен. Но вот с теми, которые свято верят в то, что все их проблемы решаются только некой волшебной настройкой диджитал-маркетинга, я предпочитаю не связываться.
Знаете, что очень забавно? То, что в последнее время подобные мысли, которые вчера нельзя было даже произнести вслух, всё чаще звучат из самых разных источников. Вот и сегодня мы обсудим пост на одном из ТГ каналов.
ЦИТАТА:
1. Как появились соцсети в арсенале маркетинга компаний? 5-6-7-8 лет назад в кабинет среднестатистического директора по маркетингу влетел не менее среднестатистический бигбосс и завопил: «За соцсетями будущее, мне сын, дочка, жена, любовница и ее шпиц — все вместе рассказывали. Немедленно все бюджеты на фронт Инстаграма!». И понеслось…
2. Нам кажется, что соцсети умерли, как явление, бюджеты пора резать, а сммщиков — увольнять.
2.1. Расслоение соцсетей. Телеграм — растет, Инста* (запрещённая в РФ) — стагнирует. Армия обезьянок, обученных на курсах инфобиза работе с инстой — вообще не рубит в телеге. Ни с точки зрения контента, ни с позиции механизмов продвижения.
2.2. 95% фейковой аудитории и ботов. Весь рынок торгует мертвыми душами и их вовлеченностью. При этом, старательно делает вид, что верит друг другу, как в том старом, несмешном анекдоте.
2.3. Недоказуемая эффективность, одни звездобольские «кейсы» про охваты и перспективные медиа на конференциях.
3. Зарабатывают, при этом, только те, кто держит и обслуживает это инфлюенс-казино.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. У меня порой складывается впечатление, что народ слишком увлёкся всеми этими псевдоинструментами собственного продвижения.
1.1. За право выступить на какой-то высосанной из пальца конференции платят деньги, вы не ослышались, не за твой труд тебе платят, а ты платишь за право потрудиться с микрофоном в руках.
1.2. Размерами аудитории сейчас хвастаются как те самые октябрята, которые измеряли, кто выше на забор писает.
1.3. Звездобольские (это выражение прямо нужно запомнить!) «кейсы» про охваты не готовы только у самых ленивых.
1.4. Большинство не может выйти и сказать «Я лично создал такой вот бренд и готов поделиться с вами собственными опытами и знаниями», всё ходьба вокруг да около «Я участвовал в создании ГАЗПРОМа», «Я помог взлететь Аэрофлоту».
2. А вот про эффективность, про ту самую коммерческую выгоду, ради которой и создаётся любой бизнес, никто из этой публики не хочет рассуждать. И что в итоге? Ровно то, чего не должно быть в обоюдовыгодном бизнесе. Все «интернетчики» заработали, все предприниматели пососали лапу.
3. Радует то, что многие предприниматели начинают понимать суть пословицы «Что потопаешь, то и полопаешь». Нужно создавать свой продукт, объяснять его ценность своим покупателям, в том числе и при помощи интернета, уж коль скоро есть такой помощник, но даже он не сделает за вас вашу основную работу.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач
https://okartamyshev.ru/
okartamyshev.ru
Олег Картамышев — Первый в России АНТИкризисный менеджер с 25 летним опытом
Индивидуальные консультации предпринимателей, практикумы и программы для собственников и создателей косметических брендов
Великий кадровый кризис: тенденции и стратегии привлечения и удержания сотрудников
Какой сейчас основной проблемный вопрос практически в любом бизнесе? Правильно, кадровый! В большинстве проектов, которые я веду, не хватает профессиональных специалистов. Каждый собственник изобретает свои методы решения вопроса. Кто-то перегружает часть вакантных обязанностей на имеющихся сотрудников. Кто-то бездумно повышает зарплату. Кто-то платит сумасшедшие деньги HR-ам в надежде на спасение.
Вот пример их автомобильного бизнеса, когда сеть автосервисов Fit Service совместно с аналитическим агентством Gruzdev-Analyze проанализировали ключевые тренды в сфере кадров на автомобильном рынке в 2024 году.
ЦИТАТА:
1. 23% работодателей из сферы автосервисного бизнеса стали чаще приглашать на работу молодых сотрудников. Четверть собственников СТО (26%) настроены на гендерную переориентацию — они создают вакансии для женщин. Часть работодателей (29%) сообщили, что готовы брать мужчин без опыта из других сфер и переобучать их за свой счет. «Главное, чтобы человек был с руками и хотел работать», — отметили многие руководители в комментариях. Кроме того, многие собственники работают с трудовыми мигрантами, организуя процесс переезда и подготовки документов для разрешения на работу.
2. Также аналитики отмечают фокус многих предприятий на возврат ранее ушедших сотрудников. Такие программы сейчас разворачиваются во многих компаниях. Например, сети Fit Service в этом году удалось вернуть 6% ранее уволившихся сотрудников.
3. Если ранее стандартом для HR департамента был срок 21 день на закрытие вакансии, то сегодня мы видим уже 72 дня в среднем. Поэтому особенно важной становится задача удержания кадров. Сегодня необходимо не только привлечь, но и четко понимать, что делать с теми, кто пришел в нашу сферу, — рассказала директор по персоналу сети автосервисов Fit Service.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Когда я вёл проект с техцентром по обслуживанию премиальных автомобилей, то в полной мере понял, насколько дефицитен специалист, умеющий работать руками и одновременно думать головой. Поэтому думаю, что в нынешних условиях практически все перечисленные способы хороши.
2. Из собственного опыта не согласен с утверждением про возврат «бывших». Если ты уволил сотрудника, то он явно не выполнял возложенные на него обязанности. Если он ушёл сам, то почему он не сделает это ещё раз? И в том, и в другом случае перспективы очень туманные.
3. Про работу HR-ов могу сказать следующее. Меня удивляет, когда на ХХ я вижу сообщения, что «Данная организация просматривает 23% от поступивших обращений». Это как? У вас дефицит сотрудников, а вам лень изучить поступившие резюме? Немудрено, что срок подбора увеличивается в три с лишним раза.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач.
https://okartamyshev.ru/
Какой сейчас основной проблемный вопрос практически в любом бизнесе? Правильно, кадровый! В большинстве проектов, которые я веду, не хватает профессиональных специалистов. Каждый собственник изобретает свои методы решения вопроса. Кто-то перегружает часть вакантных обязанностей на имеющихся сотрудников. Кто-то бездумно повышает зарплату. Кто-то платит сумасшедшие деньги HR-ам в надежде на спасение.
Вот пример их автомобильного бизнеса, когда сеть автосервисов Fit Service совместно с аналитическим агентством Gruzdev-Analyze проанализировали ключевые тренды в сфере кадров на автомобильном рынке в 2024 году.
ЦИТАТА:
1. 23% работодателей из сферы автосервисного бизнеса стали чаще приглашать на работу молодых сотрудников. Четверть собственников СТО (26%) настроены на гендерную переориентацию — они создают вакансии для женщин. Часть работодателей (29%) сообщили, что готовы брать мужчин без опыта из других сфер и переобучать их за свой счет. «Главное, чтобы человек был с руками и хотел работать», — отметили многие руководители в комментариях. Кроме того, многие собственники работают с трудовыми мигрантами, организуя процесс переезда и подготовки документов для разрешения на работу.
2. Также аналитики отмечают фокус многих предприятий на возврат ранее ушедших сотрудников. Такие программы сейчас разворачиваются во многих компаниях. Например, сети Fit Service в этом году удалось вернуть 6% ранее уволившихся сотрудников.
3. Если ранее стандартом для HR департамента был срок 21 день на закрытие вакансии, то сегодня мы видим уже 72 дня в среднем. Поэтому особенно важной становится задача удержания кадров. Сегодня необходимо не только привлечь, но и четко понимать, что делать с теми, кто пришел в нашу сферу, — рассказала директор по персоналу сети автосервисов Fit Service.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Когда я вёл проект с техцентром по обслуживанию премиальных автомобилей, то в полной мере понял, насколько дефицитен специалист, умеющий работать руками и одновременно думать головой. Поэтому думаю, что в нынешних условиях практически все перечисленные способы хороши.
2. Из собственного опыта не согласен с утверждением про возврат «бывших». Если ты уволил сотрудника, то он явно не выполнял возложенные на него обязанности. Если он ушёл сам, то почему он не сделает это ещё раз? И в том, и в другом случае перспективы очень туманные.
3. Про работу HR-ов могу сказать следующее. Меня удивляет, когда на ХХ я вижу сообщения, что «Данная организация просматривает 23% от поступивших обращений». Это как? У вас дефицит сотрудников, а вам лень изучить поступившие резюме? Немудрено, что срок подбора увеличивается в три с лишним раза.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Приходите на мой сайт, записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач.
https://okartamyshev.ru/
okartamyshev.ru
Олег Картамышев — Первый в России АНТИкризисный менеджер с 25 летним опытом
Индивидуальные консультации предпринимателей, практикумы и программы для собственников и создателей косметических брендов