👊 Привет! И снова вторник, и снова версус. Сегодня на канале будет настоящая жара, WW2, тестостерон, Америка против Германии. Кто кого, а?

Боец слева — Карстен Брадемайер — автор всемирно известной книги «Черная риторика» и еще 11 книг по переговорам. Человек, который много лет тренирует дикцию мировых ораторов тысячекратным произношением своей фамилии.
Боец справа — Крис Восс — автор нашумевшего бестселлера «Нет компромиссам!», агент ФБР со стажем, человек-призрак и маг переговоров в ультра-стрессовых ситуациях.

Первый раунд начинает «немецкая кавалерия». Карстен, вам слово!

— Спасибо, спасибо! Но я не кавалерия, я танк, который сейчас раздавит этого муравья. Кто такой Крис Восс? Вы его знаете? Я его не знаю. С начала девяностых, пока он проходил стажировку и подносил кофе офицерам нижнего ранга в Нью Йорке, обо мне уже знала вся Германия и половина мировых брендов. Пока ты ел пончики, я консультировал BP, Wal-Mart, SAP, если тебе о чем-то говорят эти названия. Они заключали многомиллионные сделки, я зарабатывал миллионы. Я бы мог купить твоего Черного Лебедя с потрохами, но не нашел, куда переводить деньги. Крис, ты серьезно выпустил мировой бестселлер по переговорам? Не тешь себя иллюзиями, ты всего лишь со-автор. А грамматику, наверное, проверял человек, работающий на Кейта Феррацци?! Крис, ну это не серьезно, давай на чистоту, ты в ФБР отчеты заполнял, а не переговорами занимался?! Раунд!

👏 Шуму бойцу слева! Боец справа, вам слово!

— Я сегодня пришел не один, я со своим секретарем. Тал, дай мне данные. Ага, мне все понятно и преступление раскрыто. Карстен Брадемайер — это ржавое корыто. Изучал богословие, говорить умеет, а где же дела? Все на словах, да на словах. Послужной список сфабрикован? Пока вы спали, я говорил с террористами. Пока вы спали, я предотвращал теракты. Пока вы спали, миллионы жизней было спасено. А у тебя что? Белые холеные воротнички, миллионы, все деньги, да деньги. Но не деньги правят миром. Миром правит совесть. Людей деньгами не купишь, ты это знал? Подожди, а когда ты в последний раз сам вел переговоры? Выступаешь, читаешь лекции, но все это теория. Ты живешь как будто в вакууме, а мы в реальном мире. Ты правильно заметил, у меня нет регалий, но я к ним и не стремлюсь. Мои стратегии переговоров защищают в реальных ситуациях: темный переулок, стоит толпа и крайний парень задает вопрос? Что ты им ответишь? Будешь заранее продумывать сценарий? Ошибаешься, ты просто не успеешь. Раунд!

👏 Аплодисменты бойцу справа. Сегодня два титана переговоров столкнулись друг с другом, два континента, два совершенно различных подхода к достижению успеха в переговорах. Выбор будет крайне сложным, но вам нужно его сделать, потому что от этого зависит судьба всего версуса.

Нажмите на «Щит» (🛡), если голосуете за Брадемайера. Нажмите на «Меч» (🗡), если голосуете за Восса. Главные идеи из книги победителя выкладываем завтра на нашем канале.

И, да победит сильнейший!

✨Только что произошел исторический момент — на нашем версусе победил Крис Восс. Тем самым он доказал, что не только является мастером переговоров, но и подтвердил, что его дебютная книга «Нет компромиссам!», которая вышла в 2016 году, уже является одной из самых лучших (если не самой) по этой теме.

Как и обещали, делимся ключевыми идеями из этой замечательной книги. Переходите по ссылке, читайте и становитесь мастерами по ведению переговоров в любых условиях: хоть на бизнес-встречах, хоть в темном переулке с толпой сомнительных личностей!

Несколько приятных бонусов перед тем, как начнете читать:

1. Если вы владелец читалки, то легко можете скачать спринт в одном из книжных форматов.
2. А для тех, у кого нет времени на чтение, мы подготовили аудио-версию. Послушать можно прямо с сайта.

Enjoy!

http://makeright.ru/library/net-kompromissam/

🔍 Привет! Как научиться распознавать ложь? Иногда это бывает просто, а иногда она настолько изощренная, что грани между выдумкой и реальностью определить практически невозможно. Фил Хьюстон, Майкл Флойд и Сюзан Карнисеро, бывшие агенты ЦРУ, специалисты по распознаванию лжи и авторы книги «Spy The Lie», которая еще не издана на русском, дают пять рекомендаций, с помощью которых можно раскусить практически любого лжеца. Итак, вот они:

1. Чтобы определить нечестность человека, нужно смотреть и слушать одновременно. Как считают авторы, поведение, свидетельствующее о лжи, может проявиться в течение первых пяти секунд разговора. Задайте свой вопрос и наблюдайте в режиме вербальных и невербальных признаков, которые выдает ваш интервьюируемый.

2. Насторожитесь, если человек, отрицая свою вину, старается выставить себя в наилучшем свете, вместо того чтобы прямо ответить на вопрос. Чем больше посторонней информации обрушивает на вас человек, заподозренный во лжи, тем больше вероятность, что он лжет.

3. Когда человек затрудняется прямо ответить на вопрос, это должно настораживать. Еще один признак, который должен насторожить, — повторение вашего вопроса. К настораживающим признакам относятся и ссылки на религию, выражения вроде «Клянусь Богом» или «Бог свидетель».

4. Собеседник может выдать себя при ответе на вопрос о наказании. Вопрос о наказании — распространённая практика при расследовании уголовных дел, часть методики авторов книги. Собеседника спрашивают, какое наказание, по его мнению, заслуживает тот, кто совершил преступление, в котором его подозревают. Если ваш собеседник виновен, отмечают авторы, вы фактически просите его вынести приговор самому себе. Теоретически он будет придумывать самые мягкие наказания. 

5. Ложь бывает трёх видов: прямая ложь, недоговаривание и ложь воздействия. Прямая ложь — самая незатейливая. Недоговаривание — когда вместо «всей правды», как в присяге, человек говорит правду частичную. Ложь влияния имеет целью воздействовать на собеседника, который задает неудобные вопросы.

Напоследок, пара житейских рекомендаций от авторов книги: 1) не задавайте вопроса, если не уверены, что действительно хотите услышать ответ, 2) и не оттачивайте свои навыки на близких и друзьях.

💎 Привет! Вы знаете, каким законам подчиняется человеческое внимание? Какие психологические приемы применяют маркетологи и менеджеры по продажам, чтобы завоевать сердца покупателей и сделать свой продукт популярным? Что заставляет людей делиться информацией о продукте с другими и как научиться управлять этой силой?

Об этом и не только мы рассказываем в нашем новом спринте «Принцип заразительности» — ключевые идеи бестселлера Йоны Бергера «Заразительный».

Это одна из самых годных, на наш взгляд, книг по маркетингу, продажам и сарафанному радио. Прочитав один раз, хочется делать это снова и снова в будущем, потому что действительно полезных и применимых на практике идей крайне много. И так думаем не только мы: книга является мировым бестселлером, имеет более 600 положительных ревью на сайте Amazon и более 8500 положительных оценок на книжном портале GoodReads.

Если хотите узнать принципы работы сарафанного радио, привлечения внимания покупателей и того, что делает продукты популярными, то скорее читайте наш новый спринт — http://makeright.ru/library/principy-zarazitelnosti-contagious/

📚⭐️ Супер-новинки 2017 года — бестселлеры этого года, которые еще не изданы на русском, но уже есть у нас. Каждую неделю мы радуем вас новыми спринтами — ключевыми идеями самых крутых книг, минимум одна из которых ещё не переведена на русский. Особое внимание мы уделяем новейшим бестселлерам. В этом году мы опубликовали уже 40 спринтов по книгам, не изданным на русском, и 11 из них — новинки 2017 года, которые есть только у нас.

Когда же до них доберутся наши издательства? Наверное, через пару-тройку лет, но подписчики MakeRight.ru уже вовсю наслаждаются самыми прогрессивными идеями:

1. «Homo Deus. Краткая история завтра» Юваля Ноя Харари. Автор ошеломительного мегабестселлера «Sapiens» в своей новой книге рисует пугающую картину нашего будущего — бессмертие для избранных, новые религии, бесконтрольная власть искусственного интеллекта — книга настолько же интересная, насколько и мрачная. http://makeright.ru/library/kratkaya-istoriya-zavtra-ot-homo-sapiens-k-homo-deus/

2. «Подожди, что?» Джеймса Райана. Маленький шедевр, из которого вы узнаете, какие пять главных вопросов изменят вашу жизнь к лучшему. http://makeright.ru/library/pyat-vazhnyh-voprosov-kotorye-izmenyat-vashu-zhizn-k-luchshemu/

3. «Хитмейкеры» Дерека Томпсона. Книга раскрывает о секретах создания хитов — в бизнесе, искусстве и в массовой культуре. http://makeright.ru/library/hitmejkery/

4. «Непреодолимые» Адама Альтера. Автор приводит очень веские доказательства того, насколько опасны и разрушительны наши современные технологические зависимости. http://makeright.ru/library/irresistible/

5. «Пять приглашений» Фрэнка Остасески. Откровения основателя частного хосписа о том, как смерть учит нас жизни. Это удивительная книга, с чем согласно большинство читателей — 99 процентов положительных отзывов на Амазон. http://makeright.ru/library/pyat-priglashenij-the-five-invitations/

6. «Похищая огонь» Стивена Котлера. Книга о состоянии пиковой эффективности, в котором раскрывается максимум человеческих возможностей. http://makeright.ru/library/pohiwaya-ogon/

7. «Человек на все рынки» Эдварда Торпа. Биография уникального человека — математического гения, который стал грозой всех казино. http://makeright.ru/library/chelovek-na-vse-rynki/

8. «План Б» Шерил Сэндберг. Операционный директор Facebook и одна из самых успешных женщин мира рассказывает о том, как пережила ужасную личную трагедию и что помогло ей вернуться к нормальной жизни. http://makeright.ru/library/plan-b/

9. «Непоколебимый» Тони Роббинса — самый известный человек-мотиватор Роббинс рассказывает о том, как распоряжаться деньгами и достигать финансового благополучия. http://makeright.ru/library/nepokolebimyj/

10. «Все врут» Сета Стивенса-Давидовича. Книга о том, как большие данные раскрывают тщательно скрываемые человеческие секреты. http://makeright.ru/library/chto-my-skryvaem/

11. «Эволюционная кривая стартапа» Донатаса Джоникаса. Абсолютный мастрид, буквально пошаговое руководство для тех, кто создает стартап. http://makeright.ru/library/startup-evolution-curve/

💣📚Привет! Никогда еще осень не предвещала таких бомбических книжных новинок, как в 2017 году! Судите сами. Чан Ким и Рене Моборн выпускают продолжение легендарного и шедеврального бестселлера «Стратегия голубого океана». И уже на этом можно было бы поставить точку и сказать, что осень удалась. Но нет же! Чип и Дэн Хизы, авторы международного бестселлера «Сердце перемен», выпускают новую книгу о силе определенных моментов в жизни и использовании этого опыта. А Эрик Рис, автор ультимативного мастрида для стартапов «Методика Lean» снова порадует нас и расскажет о том, как вывести компанию на новый уровень, используя новую методику, которую он разработал.

Книги выйдут уже совсе скоро. Само собой, идеи этих книг появятся в нашей библиотеке. А пока рекомендуем прочитать небольшие ревью каждой из книг, чтобы более детально ознакомиться с их содержимым и с еще большим нетерпением ждать релизов. Поехали!

http://telegra.ph/hot-new-books-autumn-2017-09-10

📚💪⭐️ Друзья, как читать больше, лучше и становиться ментально сильнее? Вопрос хороший, потому что современный ритм жизни практически не оставляет времени на чтение. Кстати, когда вы читаете: с утра перед работой, в переполненном и шумном метро, вечером? Напишите @smygin, очень интересно!
Есть еще другая проблема — переизбыток информации: море статей, книг, невозможно понять, что читать, а что не стоит, даже многочисленные рейтинги не спасают.

Мы уже практически два года вполне успешно боремся с этими двумя проблемами и спасаем наших читателей от шлака и литературного мусора, публикуя в нашей библиотеке материалы из книг бестселлеров и самых популярных новинок. На прочтение одного нашего спринта вам потребуется около 30 минут, а на выходе вы получите обширные знания о том, какие идеи передает книга и как их можно применить на практике. У нас уже более 200 спринтов и канбанов в библиотеке по книгам, которые наша профессиональная команда старательно и с любовью отобрали для вас. Наш сервис — это настоящий Эдем для тех, кто хочет начать или уже читает литературу по бизнесу, личной эффективности, психологии и саморазвитию. Все что нужно сделать для того, чтобы получить доступ к этому кладезю знаний, это оформить подписку на наш сервис.

Кроме того, оформив подписку на наш сервис, вы получите:

1. Полный доступ ко всем спринтам и канбанам на весь период действия подписки. Спринт — классическое саммари с перечислением и объяснением ключевых идей книги. Канбан — объяснение идей книги в формате вопрос-ответ на карточках. Спринт удобен, когда в книге много идей, канбан — когда в книге одна основная идея. 

2. Возможность читать более 150 новинок в год. Библиотека пополняется еженедельно. На сегодня более 200 (!!) материалов в библиотеке.

3. Еженедельное обновление эксклюзивов — ключевые идеи из книг, ещё не изданных на русском. Выбираем эксклюзивы только с учётом высоких рейтингов на сайтах Amazon и GoodReads. 

4. Аудио-версии наших материалов. Обновления 2-3 раза в неделю, озвучка профессиональная.

5. Все книги-марафоны, которые у нас есть на данный момент и будут выходить в будущем, в подарок.

А ещё новые знания, идеи, мысли, возможность всегда быть в тренде, читая идеи из книг, которые ещё не появились на русском и вряд ли появятся. Наши двери всегда открыты для вас, но если вы оформите подписку сейчас, то сделаете одно из самых выгодных вложений в своё образование и развитие! Подписывайтесь — http://makeright.ru/subscription/

✌️Как быть по-настоящему крутым: без лишних обвесов в виде дорогих гаджетов и машин, а внутренне сильным и стойким к любым жизненным обстоятельствам? Для этого нужно научиться жить полной жизнью. Но как это сделать? Как побороть внутренний шум и неуверенность?

Джем Синчеро, автор бестселлера «Ты очень крутой!», спринт которого есть в нашей библиотеке, на основании своего жизненного опыта и многочисленных исследований, рекомендует следующее:

Всегда делайте все возможное в ситуации, в которой вы находитесь. Для этого учитесь жить в настоящем, а не в прошлом или в будущем.

Основная проблема, которая мешает претворять мечты в действия — не отсутствие опыта, а нехватка решимости. Но если человек действительно чего-то хочет, он найдёт способ этого добиться. А если не хочет — он найдёт оправдание. Энергию, которую вы тратите на поиск оправданий, направляйте на то, чтобы добиться того, чего вы хотите.

Правильные ответы приходят во время действия, а не во время размышлений, уверена Джен Синчеро. Так что действуйте, теперь вы знаете, что делать!

📲Привет! У вас бывает такое чувство, что увлечение социальными сетями, гаджетами и компьютерными играми зашло слишком далеко? Чувствуете ли вы зависимость от того, чтобы в очередной раз проверить уведомления на своем смартфоне или прочитать последние новости в ленте своих друзей? Не вызывает ли это у вас ощущение того, что реальная жизнь вот она, тут, в социальных сетях, а за дверями квартиры лишь холодное пространство с угрюмыми людьми?

Если хотя бы один из этих вопросов заставил вас задуматься, то наш новый спринт «Непреодолимые: развитие технологий, вызывающих зависимость» точно для вас. Это эксклюзивный материал по новой книге психолога Адама Альтера «Irresistible» , которая еще не издана на русском.

В нашем новом спринте мы рассказываем о том, насколько беззащитен обычный человек перед современными технологическими компаниями, которые используют последние научные открытия, чтобы создавать продукты, вызывающие зависимость.

Аддиктивное, или зависимое поведение, известно уже давно, но в последнее время зависимости становятся все разнообразнее и сопротивляться им все труднее, считает автор книги. Новые пристрастия, хоть и не связаны с приемом химических веществ, но производят такой же эффект, как наркотики.

В чем опасность новых цифровых зависимостей? Как их преодолеть или хотя бы снизить оказываемое влияние? Об этом и не только читайте в нашем новом эксклюзивном спринте «Непреодолимые: развитие технологий, вызывающих зависимость».

http://makeright.ru/library/irresistible/

🎙Привет! Бывает ли такое, что вам приходится выступать публично? Получается ли у вас правильно донести идеи до своей аудитории: так, чтобы не было скучно и презентация возымела эффект?

Существует распространенная проблема презентатора. Ваш проект может быть очень интересным и инновационным, вы можете прекрасно знать предмет, о котором рассказываете, быть страстным, владеть ораторским мастерством, а структура вашего выступления быть безупречной, но, несмотря на все это, вы не произведете впечатления на аудиторию. А если вы не можете презентовать свою идею, то и сделку вам не заключить. Причина ошибки — в том, что вы не учитываете то, как работает человеческий мозг.

Орен Клафф, автор книги по переговорам «Pitch Anything» и специалист по привлечению финансирования, заключавший многомиллионные сделки с Boeng, Google, Yahoo!, Qualcomm и другими, на основании своего опыта разработал метод представления идей, в основе которого научные открытия о том, как работает наш мозг.

Автор пришел к убеждению, что успех презентации зависит, прежде всего, от использования этого метода, а не просто от подготовки и приложенных усилий.

О том, как научится проводить успешные презентации, трансформировать сложные идеи в простые и доносить свои мысли так, чтобы их понял каждый слушатель, читайте в нашем новом спринте «Ваш лучший питч». Абсолютный мастрид по переговорам, ораторскому искусству и проведению презентаций — http://makeright.ru/library/vash-luchshij-pitch-pitch-anything/

🎯Как научиться мыслить максимально эффективно: без прокрастинации и отвлечения на лишнее? Как раскрыть свой потенциал? Что нужно делать, чтобы постоянно поддерживать в себе стремление к переменам? Ученые и преподаватели Эдвард Бургер и Майкл Старбёрд разработали пять техник эффективного мышления, о которых мы расскажем вам в нашей заметке: http://telegra.ph/The-5-Elements-of-Effective-Thinking-09-14

🙌 Привет! В нашей библиотеке появился эксклюзивнейший материал! «Лаять не на то дерево» — ключевые идеи главного бестселлера по саморазвитию 2017 года «Barking Up The Wrong Tree» Эрика Баркера.

Книга Эрика Баркера, журналиста и писателя, о том, почему большинство советов о достижении успеха ошибочны, и что на самом деле к нему ведет.

Успех — это не только то, что нам показывают по телевизору. Чтобы его добиться, нам не обязательно равняться на других. Иногда успех создается талантом, иногда правильным поведением, но так бывает далеко не всегда.

Что же следует делать — идти традиционным путем или искать свой собственный? Читайте в нашем новом эксклюзивном спринте — http://makeright.ru/library/layat-ne-na-to-derevo-barking-up-the-wrong-tree/

💡Как вы думаете, почему одни люди могут устоять перед искушениями, а другие даже не пытаются? Можно ли развить силу воли или это врождённая черта характера? Как научиться самоконтролю и какие жизненные преимущества даст этот навык? Рассказываем в нашей заметке — http://telegra.ph/self-control-09-15

📚⭐️Привет! На связи дайджест новинок! На этой неделе мы опубликовали три спринта по очень крутым книгам, одна из которых является суперновинкой 2017 года и еще не издана на русском. Встречайте!

1. Спринт «Ваш лучший питч» — ключевые идеи книги Орена Клаффа «Pitch Anything». О том, как правильно представлять свои идеи аудитории, вести переговоры и добиваться выгодных условий в сделках. http://makeright.ru/library/vash-luchshij-pitch-pitch-anything/

2. Спринт «Лаять не на то дерево» — ключевые идеи одной из главных новинок литературы по саморазвитию 2017 года «Barking Up The Wrong Tree» Эрика Баркера. О том, почему стоит игнорировать большинство советов о достижении успеха, и что действительно к нему ведет. http://makeright.ru/library/layat-ne-na-to-derevo-barking-up-the-wrong-tree/

3. Спринт «Преимущества эмоциональной гибкости» — ключевые идеи бестселлера по психологии «Эмоциональная гибкость» Сьюзан Дэвид. О том, как правильно относиться к эмоциям, жить полной жизнью и не бояться перемен. http://makeright.ru/library/preimuwestva-emocionalnoj-gibkosti-emotional-agility/

💡Привет! Почему некоторые люди с достоинством переносят самые серьезные испытания, в то время, как другие опускают руки и жалуются на жизнь из-за незначительных затруднений? Как научиться хладнокровию в сложных ситуациях? Как обращать жизненные трудности в свою пользу? Ответ на эти вопросы дает Райан Холидей, автор бестселлера «Препятствие — это путь». В своей книге он пишет о том, как философское учение стоицизма способно обогатить жизнь современного человека. О том, как научиться преодолевать любые препятствия на жизненном пути, читайте в нашей заметке — http://telegra.ph/Obstacle-Is-The-Way-09-18