Ситуация: я в полной уверенности, что если у меня вылет 31 июля в 00:30, то я 31 июля весь день буду работать, проведу онлайн-конференцию и вечером поеду в аэропорт 🤡 Это сейчас смешно, а когда я это поняла за два дня до вылета, то было не смешно

Но тем не менее конференцию провели без меня и все получилось.

Это была первая b2b-конференция, которую мы в Рыбе организовывали сами, без партнеров и опыта. Все получилось круто — без бюджета на продвижение собрали 350 регистраций, 100 человек в онлайне и еще 200+ просмотров записи после. Но самое ценное — это контакты интересных нам людей из топовых ИТ-компаний. Я такое делала в первый раз, поэтому расскажу, что я делала.

1. Написать концепцию конференции. Что мы делаем, как назовем, когда проводим, о чем будет, кто целевая аудитория, какой результат хотим получить.

2. Найти спикеров. Сначала мы прошлись по базе наших клиентов и их клиентов. Потом думаем про компании, которые могли бы быть органичны для этой темы. Например, мы делали конференцию про контент в ИТ, поэтому мне показалось логичным позвать туда спикеров из Хабра.

3. Сделать лендинг. Тут относительно просто — берем программу конференции, добавляем темы от спикеров, получается приличный текст. Я бы и сама сверстала бы даже, но наш артдир Аня Фирсова сказала, что надо делать красиво.

4. Продумать коммуникации для участников. У нас есть две собственные рассылки и два телеграм-каналов. Для всех этих каналов нужно написать анонсы. Минимально: анонсируем без подробностей, программа, спикера, напоминание за день и в день конференции. На этом шаге я охуела, как много контента нужно сделать. (И это без прогрева!) Отдельно пишем технические письма — вы зарегистировались, чат тут, ссылки тут, запись тут.

5. Продумать техничку: где будет конференция, где трансляция и запись. Мы проводили в телеграм-канале, запись выкладывали вк. Техничку я доверила Пете Волкову, он был модератором на конференции. Он с помощью OBS захватывал нужные лица и презентации и выводил в прод. Нужно написать инструкцию для спикеров и провести технический созвон накануне конференции. Тут особенно важно, чтобы все знали куда тыкать, камеры и микрофоны работали как надо.

6. Контролировать спикеров. Собрать с них фотки для ленда, утвердить темы, затем тезисы, собрать сами презентации, проверить корректорами, при необходимости помочь с презами. Ну и бесконечно пинать — готово или нет. Один из спикеров у нас отвалился за неделю до выступления, поэтому искать нужно с запасом.

7. В идеале продумать еще конкурсы, розыгрыши и развлекуху во время. Но нам лень, а вести конференцию я поручила Леше. У него это здорово получается. Просто скинула ему презы выступающих, он составил список вопросов для них. Сценарий мы не писали, хотя кому-то нужно.

8. В день конференции понадобится еще модератор. Чтобы следить за чатом с участниками, отбирать интересные вопросы и вовремя подпинывать спикеров.

Сейчас переделываем главную, наконец-то дошли руки.

Когда мы думаем о доказательствах нашей крутости, приходится изворачиваться. Потому что правдивые аргументы выглядят так, как на скрине — но так написать мы не можем😕

Представьте, что клиент просит вас ему заплатить, чтобы вы сделали ему прогноз по рекламной кампании. А мне и представлять не надо 🤡

Рассказываю. Пришел лид с запросом на лиды и трафик через SEO и контекст. Закономерно запрашиваем статистику с сайта и отчеты о прошлых рекламных кампаниях.

Ответ — на скрине. Если коротко, то данных не дадим, гадайте по кофейной гуще, и вообще сами мне заплатите за такую ценную информацию.

И в голове этого человека вообще все нормально: он хочет заплатить денег за услуги, поэтому думает, что агентства за него будут бороться и грызть друг другу глотки за такого лида. А я всем желающим отдам его контакты совершенно бесплатно.

Почему нельзя разгонять людей

На мысль натолкнул один пост, суть которого: что-то у нас дохуя людей, мало проектов, поэтому надо выгнать людей и подождать проекты.

Вроде бы и верно, а вроде — не совсем. Не знаю, как правильно, но скажу, что думаю.

Оговорюсь, что это верно, если ты не обосрался с наймом, не забил на качество и у тебя классная команда, но по какой-то причине не хватает работы.

Вообще, сам факт этого странный, по опыту, куча крутых ребят сами по себе притягивают заявочки. Но, допустим, есть как есть.

Так вот, причина первая. Находить людей пиздец как сложно, намного сложнее, чем новые проекты. Опять же — крутых и вменяемо стоящих людей. Поэтому намного лучше пустить их время (если они недогружены) на внешний маркетинг.

Иногда мы такое практикуем — когда нет загрузки у кого-то из редов, они могут сесть за кейсы или висишки, потому что понимают — часть корабля, часть команды.

Результат приходит достаточно быстро.

Мне вот очень сложно расставаться с людьми, поэтому я всегда держу про запас подушку безопасности, которая поможет мне 2 месяца быть на плаву, если вдруг ПРОПАДУТ ВООБЩЕ ВСЕ КЛИЕНТЫ.

Как правило, если напрячь жопы всех, за два месяца можно нагенерить нормально так лидов. Я про контент сейчас, как у остальных не знаю.

Причина вторая, самая важная. Всё равно придётся набирать этих же людей. Вот ты их выгнал, выдохнул, но потом же всё равно надо привлекать лиды и ЛЮДЕЙ ПОД ЭТИ ЛИДЫ. В итоге опять идёшь на рынок, хотя можно было потерпеть пару месяцев и это делать не надо было.

Что с рентабельностью?

Жопа.

Чем меньше людей, тем рентабельность выше. Как только набираешь их больше — она резонно падает, факт. Не получится сохранить одинаковую рентабельность редакции на 10 и 30 человеках.

В общем, люди — самое важное в работе, и я бы 10 раз подумал, прежде чем избавляться от них.

Если они, конечно, крутые, а не просто отбывают номер.

Вот в Рыбе — крутые!

Сегодня все ностальгируют по школе, а я что хуже?

Мысль 1. Школа ощущалась для меня как жизнь на уровне хард. Просто потому что ты маленький и ничего не решаешь в мире взрослых. Буллинг, экзамены, ЕГЭ. Все непонятно и сложно. Во взрослом мире все решается — временем и деньгами.

Мысль 2. Я зануда и душнила, которая любит учится и быть умничкой. Мне прямо физически приятно ощущать, как мой мозг справляется с каким-то уравнением, упражнением, кааайф, я скучаю и иногда смотрю видосы на ютубе про всякое умное.

Мысль 3. Мне нравилась эстетика — карандашики, тетрадочки, кисточки, блокнотики, все в один цвет и строго по списку. Сейчас у меня в квартире даже ручки нет.

Мысль 4. Если диджитал накроется медным тазом, то я могу преподавать детям обществознание (у меня диплом есть!), английский и физику. И вообще чем старше становлюсь, тем больше у меня проявляется преподавательская сущность.

Мысль 5. Прошло очень много времени со школы, но я точно убедилась, что в моем маленьком городе мне очень повезло с образованием. Это сильно чувствуется при общении с людьми из самых разных сфер и меня искренне печалит, когда люди не разбираются в элементарных бытовых вещах на уровне школьной программы.

Рубрика #анекдот

Приходит ко мне главный маркетолог компании и говорит: предложите нам 1-2 варианта каналов привлечения клиентов. Я не знаю, как нам продвигаться, работают только рекомендации. Если мне понравится ваша стратегия, то может быть что-нибудь куплю у вас.

Рубрика #анекдот

— Кто ваши конкуренты?
— у нас нет конкурентов! У нас уникальная компания и продукт, у которого нет аналогов
— я погуглила, вот компании раз, два и три
— вы не понимаете, они закрывают ту же потребность, что и мы, но решение совершенно другое!

— Ты уже пятнадцать лет в диджитале, делал кейсы и получал награды, качал бренды и выполнял кипиай. Объясни, как вообще работает диджитал-маркетинг?
— Да хуй его знает, если честно.

Это правда так, я в контент-маркетинге уже 6 лет, я могу вас рассказать как устроен контент в любой крупной компании, но хуй знает как и почему это работает. Ты долго пишешь статьи, а потом хуяк — лиды.

Собираю контакты главредов и контент-маркетологов всея Руси

Короче, я считаю что в нашей индустрии не так много людей, которые что-то понимают в контент-маркетинге и при этом сами делают контент. Это не теоретики, а главреды, контент-маркетологи, руководители отделов контента, которые сами еще помнят, как выглядят текст. Часто у этих людей маленькие каналы, а пользы от этих людей — на миллион.

Предлагаю составить список всех, кого стоит знать и читать. Присылайте в комментарии под этим постом тех, кого я забыла. Себя тоже можно писать, но не факт, что я вас добавлю)

Настя Палихова, Рыба
Настя Калинина, Рыба
Света Дучак, Авито
Семён Иноземцев, Стратегия
Ира Белова, Mygadget
Ира Ильяхова, Посифлора
Денис Барашевич, XYZ
Илья Еремин, Сделаем
Надя Цветкова, Т-Банк
Антон Лугинин, Т2
Оля Долгушева, Вебтактика
Катя Нечаева, Движение.ру
Юля Сон, VK Tech
Маша Даровская, Tproger

Это я пытаюсь собрать информацию со спикеров к нашей следующей конференции про контент. Дай бог здоровья всем ивентщикам и организаторам.