Forwarded from Радио Рыба | Контент (Алексей Рожков)
Почему партнерки не работают вдолгую и как основной источник лидов 🤷♀️
Как устроены большинство партнерок — дайте нам нецелевых нужных нам лидов, а мы за них заплатим. Наверное. Некоторые просто просят лиды — мол, мы так классно их сделаем, что о вас будут слагать легенды.
Самое важное тут — НЕЦЕЛЕВЫХ.
Так вот, ни у кого нет такого количества нецелевых лидов, чтобы регулярно вам их отдавать. А если есть, то у этой компании что-то не так с маркетингом и продажей своих услуг. Но чаще всего, такого не бывает.
Партнерка работает только когда она — НЕ ПАРТНЕРКА. То есть когда вас нанимают как подрядчика. Когда у более крупной компании, которая продает похожие на ваши услуги, нет ресурса на проект и они нанимают исполнителя.
Поэтому все эти запросы типа «мы делаем сайты, а вы контент, отдавайте нам сайты» — не работают. Поэтому удел партнерств — развивающиеся небольшие агентства, которые могут присосаться к кому-то покрупнее.
Только присасываться надо к тому, кто просто больше вас и вы можете забрать на подряд какие-то задачи. Вот в таком выборе партнера есть шанс.
А если вы уже выросли и занимаете заметное место в пищевой цепочке вашей услуги, то никакие партнерства вам не нужны🚬 По крайней мере, значимую часть клиентских заявок партнерка формировать не должна.
Как устроены большинство партнерок — дайте нам нецелевых нужных нам лидов, а мы за них заплатим. Наверное. Некоторые просто просят лиды — мол, мы так классно их сделаем, что о вас будут слагать легенды.
Самое важное тут — НЕЦЕЛЕВЫХ.
Так вот, ни у кого нет такого количества нецелевых лидов, чтобы регулярно вам их отдавать. А если есть, то у этой компании что-то не так с маркетингом и продажей своих услуг. Но чаще всего, такого не бывает.
Партнерка работает только когда она — НЕ ПАРТНЕРКА. То есть когда вас нанимают как подрядчика. Когда у более крупной компании, которая продает похожие на ваши услуги, нет ресурса на проект и они нанимают исполнителя.
Поэтому все эти запросы типа «мы делаем сайты, а вы контент, отдавайте нам сайты» — не работают. Поэтому удел партнерств — развивающиеся небольшие агентства, которые могут присосаться к кому-то покрупнее.
Только присасываться надо к тому, кто просто больше вас и вы можете забрать на подряд какие-то задачи. Вот в таком выборе партнера есть шанс.
А если вы уже выросли и занимаете заметное место в пищевой цепочке вашей услуги, то никакие партнерства вам не нужны
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Где-то в далеком 2022 год я услышала, что в суровом b2b можно получать лиды через вебинары. Тогда я подумала, что это ерунда какая-то, а оно работает.
Мы провели уже три онлайн-конференции: про бренд-медиа, про ИТ, а вчера — про контент в банках. Позвали спикеров из Альфы, Точки, ВТБ и Т-банка. Спикеры дали классный контент, из которого мы теперь нарежем видосы и сделаем статьи. А еще мы собрали почти 300 новых контактов 🤑
Посмотрим, как отработает цепочка дальше, но пока настроены проводить такие мини-конференции чаще, но делать их короче. Все-таки 3 часа в онлайне это тяжело.
Кстати, покидайте идей, как назвать такое мероприятие. Конференция слишком пафосно как-то.
Мы провели уже три онлайн-конференции: про бренд-медиа, про ИТ, а вчера — про контент в банках. Позвали спикеров из Альфы, Точки, ВТБ и Т-банка. Спикеры дали классный контент, из которого мы теперь нарежем видосы и сделаем статьи. А еще мы собрали почти 300 новых контактов 🤑
Посмотрим, как отработает цепочка дальше, но пока настроены проводить такие мини-конференции чаще, но делать их короче. Все-таки 3 часа в онлайне это тяжело.
Кстати, покидайте идей, как назвать такое мероприятие. Конференция слишком пафосно как-то.
🔥3
Этапы взросления:
Уровень 0. Не осознавать проблему
Уровень 1. Уметь признать проблему
Уровень 2. Уметь признать признать проблему и найти смелость рассказать о ней
Уровень 3. Признавать проблемы и приходить с готовыми вариантами решениям <— я тут
Уровень 4. Признавать проблему, сообщать о ней, самому ее решать и нести ответственность за решение
Уровень 0. Не осознавать проблему
Уровень 1. Уметь признать проблему
Уровень 2. Уметь признать признать проблему и найти смелость рассказать о ней
Уровень 3. Признавать проблемы и приходить с готовыми вариантами решениям <— я тут
Уровень 4. Признавать проблему, сообщать о ней, самому ее решать и нести ответственность за решение
👍5❤2
Рейтинг Рунета опубликовал исследование рынка цифровых и маркетинговых услуг, и мне есть что сказать.
(Ребятам респект за исследование и отдельный лайк за заголовок)
Ниже будут цифры и цитаты из исследования с моими комментариями.
1. Всего 1708 заказчиков услуги — у нас маленький рынок, не всем компаниям нужен контент, а в тендерах мы видим одни и те же компании.
2. 24 516 рублей — медианный бюджет на компанию в месяц. То есть средний чек не низкий, а ОЧЕНЬ низкий. У нас средний чек в разы выше, думаю влияют разовые работы.
3. Всего компании потратили на контент 341 млн в 2023 и 586 млн в 2024 году. Если наш оборот за прошлый год составляет 120 млн, то получается у нас 20% всего рынка.
* Делаем поправку на то, что рейтинг контента еще молодой, малыши в нем не участвуют, а кто-то просто игнорирует.
4. 0,53% денег приходится на контент из всех услуг диджитал маркетинга. То есть наш рынок текстов — это песчинка в море. Все деньги сейчас в разработке, контексте и sео, но это пока.
Что будет дальше:
Сейчас грядет жопа и к ней нужно готовиться. Сократить расходы, оптимизироваться, ждать пока деньги пойдут на рынок.
По нашим услугам — в пролете пиар-статьи, промостраницы, висишки, презы и дизайн. Из плюсов — мы умеем улучшать комммуникации и удерживать людей с помощью качественных текстов. Это услуги старой доброй редакции.
Сейчас занимаемся переупаковкой, чтобы продавать большим ребятам подороже, а не возиться с малышами. Это другие процессы, другие требования к коммуникации и качеству сервиса. Но уже сейчас 80% наших денег мы получаем от корпораций.
(Ребятам респект за исследование и отдельный лайк за заголовок)
Ниже будут цифры и цитаты из исследования с моими комментариями.
1. Всего 1708 заказчиков услуги — у нас маленький рынок, не всем компаниям нужен контент, а в тендерах мы видим одни и те же компании.
2. 24 516 рублей — медианный бюджет на компанию в месяц. То есть средний чек не низкий, а ОЧЕНЬ низкий. У нас средний чек в разы выше, думаю влияют разовые работы.
3. Всего компании потратили на контент 341 млн в 2023 и 586 млн в 2024 году. Если наш оборот за прошлый год составляет 120 млн, то получается у нас 20% всего рынка.
* Делаем поправку на то, что рейтинг контента еще молодой, малыши в нем не участвуют, а кто-то просто игнорирует.
4. 0,53% денег приходится на контент из всех услуг диджитал маркетинга. То есть наш рынок текстов — это песчинка в море. Все деньги сейчас в разработке, контексте и sео, но это пока.
Что будет дальше:
По самым оптимистичным прогнозам, на конец 2025 года рост составит 10-15% и произойдёт в основном за счёт инфляции, а не спроса.
Сейчас грядет жопа и к ней нужно готовиться. Сократить расходы, оптимизироваться, ждать пока деньги пойдут на рынок.
Заказчики стали заметно больше вкладываться в инструменты, которые скорее нацелены на удержание и повышение эффективности работы с имеющейся аудиторией, чем в привлечение новой. <...> В разработке — падение. Хуже всего себя чувствуют брендинг, дизайн и пиар — то, бизнес-эффект чего измерить крайне сложно. Такие услуги в кризис страдают в первую очередь.
По нашим услугам — в пролете пиар-статьи, промостраницы, висишки, презы и дизайн. Из плюсов — мы умеем улучшать комммуникации и удерживать людей с помощью качественных текстов. Это услуги старой доброй редакции.
Российский рынок услуг стремительно делится на обслуживающих олигархов и обслуживающих нищих.
Сейчас занимаемся переупаковкой, чтобы продавать большим ребятам подороже, а не возиться с малышами. Это другие процессы, другие требования к коммуникации и качеству сервиса. Но уже сейчас 80% наших денег мы получаем от корпораций.
🔥7👍3❤2
Маркетинговая дрочь
Как же меня раздражает, когда маркетологи вместо того, чтобы помогать бизнесу зарабатывать деньги начинают разрабатывать ✨стратегию✨ и спорить, какой метод лучше:
— а у нас cjm!
— вот вы дурачки, вам нужен Хант
— Хант устарел, строим jobs to be done
А пока вы выбираете аббревиатуры, чтобы нарисовать красивую табличку, нужно было пойти поговорить с ЦА, собрать возражения у продажников и посмотреть, что там делают конкуренты.
Все маркетинговые концепции полезные, но тут важно две вещи.
1. Вы выбрали концепцию под задачу, а не наоборот. Это как если бы вы пришли к врачу с больной ногой, а он вам выписал капли для носа. Лекарство то может и рабочее, но не то.
Да и в целом все маркетинговые концепции на то и концепции, что они описывают идеальную реальность, а не твой конкретный бизнес. Концепции нужны, чтобы помочь маркетологу думать и принять решения, клиента этим грузить не обязательно.
2. Не упарываться в методологию, если у вас нет реальных данных. А то можно месяцами слушать, как ваш маркетолог вешает вам лапшу на уши, а конкурент за это время просто протестировал три разных подхода и один сработал.
Как же меня раздражает, когда маркетологи вместо того, чтобы помогать бизнесу зарабатывать деньги начинают разрабатывать ✨стратегию✨ и спорить, какой метод лучше:
— а у нас cjm!
— вот вы дурачки, вам нужен Хант
— Хант устарел, строим jobs to be done
А пока вы выбираете аббревиатуры, чтобы нарисовать красивую табличку, нужно было пойти поговорить с ЦА, собрать возражения у продажников и посмотреть, что там делают конкуренты.
Все маркетинговые концепции полезные, но тут важно две вещи.
1. Вы выбрали концепцию под задачу, а не наоборот. Это как если бы вы пришли к врачу с больной ногой, а он вам выписал капли для носа. Лекарство то может и рабочее, но не то.
Да и в целом все маркетинговые концепции на то и концепции, что они описывают идеальную реальность, а не твой конкретный бизнес. Концепции нужны, чтобы помочь маркетологу думать и принять решения, клиента этим грузить не обязательно.
2. Не упарываться в методологию, если у вас нет реальных данных. А то можно месяцами слушать, как ваш маркетолог вешает вам лапшу на уши, а конкурент за это время просто протестировал три разных подхода и один сработал.
❤11💯2
Я нереально кайфую от нашей новой главной, даже не верится, что я это я продумала структуру и написала текст
🔥10❤2
Forwarded from Редакция Рыба (Алексей Рожков)
Давайте смотреть новую главную страницу на сайте Рыбы 😍
В целом, можно было ничего не писать, потому что она просто очень красивая как по мне, но я напишу пару слов о том, «почему так».
На странице есть 3 акцента, которые я считаю очень-преочень классными →
1. Команда. На многих главных есть фотки людей, но они где-то там — за преимуществами и одинаковым рабочим флоу.
В Рыбе — не так. Команда Рыбы — ее сердце, база, на которой все держится. Поэтому у нас не просто кейсы, а кейсы, которые затащил Саша, Таня или Насти со своими редакторами. Не просто «что мы умеем», а «смотрите, вот конкретный человек с конкретным опытом».
Еще одна причина — Рыбу любят именно за ее людей, за тех, кто общается в чатах, кто пишет клиентам, кто олицетворяет собой очень частый фидбек — «с вами нереально комфортно работать».
Почему не поставили всех? Потому что главная чисто битубишная и там только те, кто занят в клиентской работе. Кстати, меня там тоже нет😏
2. Отзывы. Всех бесят отзывы, они всегда (даже настоящие) написаны сухо и пластмассово. Что делать — мы просто решили вынести на главную то, что нам пишут в личном общении. Взяли слово в слово из рабочих чатиков. И вот отзывы перестали быть сухими и натужными.
3. Розовый курсорчик 🥰
В общем, давайте смотреть и пишите, как вам🤔
В целом, можно было ничего не писать, потому что она просто очень красивая как по мне, но я напишу пару слов о том, «почему так».
На странице есть 3 акцента, которые я считаю очень-преочень классными →
1. Команда. На многих главных есть фотки людей, но они где-то там — за преимуществами и одинаковым рабочим флоу.
В Рыбе — не так. Команда Рыбы — ее сердце, база, на которой все держится. Поэтому у нас не просто кейсы, а кейсы, которые затащил Саша, Таня или Насти со своими редакторами. Не просто «что мы умеем», а «смотрите, вот конкретный человек с конкретным опытом».
Еще одна причина — Рыбу любят именно за ее людей, за тех, кто общается в чатах, кто пишет клиентам, кто олицетворяет собой очень частый фидбек — «с вами нереально комфортно работать».
Почему не поставили всех? Потому что главная чисто битубишная и там только те, кто занят в клиентской работе. Кстати, меня там тоже нет
2. Отзывы. Всех бесят отзывы, они всегда (даже настоящие) написаны сухо и пластмассово. Что делать — мы просто решили вынести на главную то, что нам пишут в личном общении. Взяли слово в слово из рабочих чатиков. И вот отзывы перестали быть сухими и натужными.
3. Розовый курсорчик 🥰
В общем, давайте смотреть и пишите, как вам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
Быть злым легко, а ты попробуй быть добрым
Раньше часто в описаниях каналов редакторов и других диджитал-спецов встречалось "беспощадный пиарщик", "редактор-узурпатор", "повелитель правок", "причиняю пользу бизнесу" и другой бдсм-налет. Мол, редактор, такой суровый специалист, будет бить всех плеткой, а его все должны слушаться. При этом отпускать ехидные замечания и крыть всех хуями — дело нехитрое, а вот справиться со сложным клиентом, понять его проблему и проявить эмпатию — сложно.
Поэтому когда я выбираю себе сотрудника, партнера или подрядчика я не хочу, чтобы он был суровым, наглым или какие там нынче модные эпитеты. Я хочу, чтобы со мной работали заботливые, эмпатичные и добрый люди.
Какие еще хлесткие описания специалистов вы встречали?
Раньше часто в описаниях каналов редакторов и других диджитал-спецов встречалось "беспощадный пиарщик", "редактор-узурпатор", "повелитель правок", "причиняю пользу бизнесу" и другой бдсм-налет. Мол, редактор, такой суровый специалист, будет бить всех плеткой, а его все должны слушаться. При этом отпускать ехидные замечания и крыть всех хуями — дело нехитрое, а вот справиться со сложным клиентом, понять его проблему и проявить эмпатию — сложно.
Поэтому когда я выбираю себе сотрудника, партнера или подрядчика я не хочу, чтобы он был суровым, наглым или какие там нынче модные эпитеты. Я хочу, чтобы со мной работали заботливые, эмпатичные и добрый люди.
Какие еще хлесткие описания специалистов вы встречали?
❤11🔥5🤝3😁1
Эту статью писала я своими лапками, и я почти сдалась, чтобы у нас появилась бесплатная публикация в ТИР-1. Но доносить нужные смыслы важнее, чем громкие имена в портфолио. А выставлять нас меркантильными торгашами услуг фрилансеров — я считаю за оскорбление.
🤝2
Forwarded from Радио Рыба | Контент (Алексей Рожков)
Как мы отказались выпускать говно, или почему вам нужна хорошая редакция, если вы хотите идти в СМИ 🔫
Рассказываю историю.
К нам обратилась редакция одного большого-пребольшого СМИ с запросом на статью о том, как мы получились такие красивые-прекрасивые и распрекрасные. Ну прям так рассказать, конечно, не получилось бы, но договорились рассказать о наших процессах и о том, как вообще работает лучшая редакция в рунете по версии сразу двух рейтингов.
Забегая наперед, статью мы не отдали, потому что над ней безапелляционно надругались, не вникая в суть того, что мы собирались передать и рассказать о нашей редакции.
Что произошло?
Мы обиделись на правочки🤣
Ладно, правочки — это хуйня, плавали — знаем, но вот в моем понимании правочки надо обсуждать и как-то приходить к общему знаменателю.
Особенно если в вашей статье меняют подзаголовки с таких → «Не стали урезать зарплаты, а стали делиться прибылью с главредами»
На такие → «Новая математика»
Что? Какая математика?
А когда мы попробовали переделать свои заги в этот уебищный формат, нам сказали: фигня, не нравится. Але, мы так-то не навязываемся Оо
Но больше всего у меня сгорело, когда ребята решили написать, что редакция Рыба — это не лучшая редакция, с полным циклом контент-маркетинга, кучей клевых услуг и сложной командой, а просто чуваки, которые перепродают чужие тексты в масштабе побольше, чем на старте😱
И тупо скрыли мой коммент, когда я написал, что это шляпа. Скрыли. Коммент. Не было, че пристал.
Это к пониманию и желанию разбираться кого-то со стороны в вашем бизнесе.
А, ну и вишенка — заголовки и подзаголовки менять не будем, потому что это собственность издания. Ну пусть, но как это вообще влияет и работает и почему нельзя написать нормально?
Зачем Рыбе писать про свои суперсилы — давайте напишем «Скоринг вместо стресса», что бы это ни значило.
Какой из этого вывод?
Редакция СМИ всегда заточена на то, чтобы побыстрее выпустить то, что ей надо. Вникать в суть вашего бизнеса и месседж кто-то будет вряд ли, если вы не будете это отстаивать.
Публикация ради публикации в СМИ может вылезти боком, поэтому, покупая размещения, убедитесь, что пиарщики раскидывают хороший текст, который подсвечивает ваши плюсы, а не просто работают ради упоминаний. Опять же, гарантий, что текст возьмут в исходном виде, нет, но с хорошей редакцией будет, кому заметить и не пропустить шляпу.
Чужая площадка — чужие правила, поэтому делайте упор по возможности на собственный контент-маркетинг, где вы сами себе хозяева. Халявы давно уже нет, больших просмотров задешево тоже, поэтому в долгосрочной стратегии всегда лучше собирать вокруг себя собственную аудиторию и публиковать уникальные материалы именно для нее.
Вот и все, а сам текст читайте по ссылочке в нашем журнале Контент, где мы собираем лучшие практики от действующих редакций и редакторов.
Рассказываю историю.
К нам обратилась редакция одного большого-пребольшого СМИ с запросом на статью о том, как мы получились такие красивые-прекрасивые и распрекрасные. Ну прям так рассказать, конечно, не получилось бы, но договорились рассказать о наших процессах и о том, как вообще работает лучшая редакция в рунете по версии сразу двух рейтингов.
Забегая наперед, статью мы не отдали, потому что над ней безапелляционно надругались, не вникая в суть того, что мы собирались передать и рассказать о нашей редакции.
Что произошло?
Мы обиделись на правочки
Ладно, правочки — это хуйня, плавали — знаем, но вот в моем понимании правочки надо обсуждать и как-то приходить к общему знаменателю.
Особенно если в вашей статье меняют подзаголовки с таких → «Не стали урезать зарплаты, а стали делиться прибылью с главредами»
На такие → «Новая математика»
Что? Какая математика?
А когда мы попробовали переделать свои заги в этот уебищный формат, нам сказали: фигня, не нравится. Але, мы так-то не навязываемся Оо
Но больше всего у меня сгорело, когда ребята решили написать, что редакция Рыба — это не лучшая редакция, с полным циклом контент-маркетинга, кучей клевых услуг и сложной командой, а просто чуваки, которые перепродают чужие тексты в масштабе побольше, чем на старте
И тупо скрыли мой коммент, когда я написал, что это шляпа. Скрыли. Коммент. Не было, че пристал.
Это к пониманию и желанию разбираться кого-то со стороны в вашем бизнесе.
А, ну и вишенка — заголовки и подзаголовки менять не будем, потому что это собственность издания. Ну пусть, но как это вообще влияет и работает и почему нельзя написать нормально?
Зачем Рыбе писать про свои суперсилы — давайте напишем «Скоринг вместо стресса», что бы это ни значило.
Какой из этого вывод?
Редакция СМИ всегда заточена на то, чтобы побыстрее выпустить то, что ей надо. Вникать в суть вашего бизнеса и месседж кто-то будет вряд ли, если вы не будете это отстаивать.
Публикация ради публикации в СМИ может вылезти боком, поэтому, покупая размещения, убедитесь, что пиарщики раскидывают хороший текст, который подсвечивает ваши плюсы, а не просто работают ради упоминаний. Опять же, гарантий, что текст возьмут в исходном виде, нет, но с хорошей редакцией будет, кому заметить и не пропустить шляпу.
Чужая площадка — чужие правила, поэтому делайте упор по возможности на собственный контент-маркетинг, где вы сами себе хозяева. Халявы давно уже нет, больших просмотров задешево тоже, поэтому в долгосрочной стратегии всегда лучше собирать вокруг себя собственную аудиторию и публиковать уникальные материалы именно для нее.
Вот и все, а сам текст читайте по ссылочке в нашем журнале Контент, где мы собираем лучшие практики от действующих редакций и редакторов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
cmday.ru
4 ошибки в управлении контент-агентством, которые стали нашими суперсилами. Опыт редакции «Рыба»
Я руковожу редакциями с 2019 года. И каждый день в агентстве контент-маркетинга — это новый вызов: нужно постоянно искать лиды, нанимать авторов, решать конфликты с клиентами. Чтобы не делать всё это самому, можно обложиться кучей сотрудников, регламентов…
❤6🔥4👍3
#анекдот
Клиент: нам очень нужно начать работать, посмотрите правки по договору, пожалуйста
Так же клиент: забил болт на наши комментарии и прислал договор с правками в новом файле, чтобы мы проверяли все вручную и вычитывали договор целиком
Клиент: нам очень нужно начать работать, посмотрите правки по договору, пожалуйста
Так же клиент: забил болт на наши комментарии и прислал договор с правками в новом файле, чтобы мы проверяли все вручную и вычитывали договор целиком
🔥8❤1
Forwarded from Маркетинг на кухне | Кристина Ляпцева
Взяла на себя смелость и переделала всем известный фреймворк RICE под нужны агентств и студий.
RICE — хороший фреймворк, который помогает приоритезировать гипотезы не по принципу «мне так кажется», а на основе данных. Он особенно хорош, когда гипотез много, а проверять каждую, чтобы убедиться в ней, нет ресурсов или времени.
Давайте вспомним расшифровку аббервиатуры:
👉 R — Reach (охват). Сколько людей провзаимодействуют с нами. Оцениваем в штуках.
👉 I — Impact (влияние). И вот с этого пункта я отхожу от классической модели. Обычно под этим понятием мы подразумеваем, какой импакт мы нанесли нашему пользователю (как на него влияет та или иная фича). В случае с агентствами, я предлагаю мыслить так: как эта гипотеза повлияет на нас, на наш бизнес. Оцениваем в обоих случаях от 1 до 3, где 3 — это сильное влияние, а 1 — почти не влияет.
👉 С — Confidence (уверенность). Это наша с вами уверенность в гипотезе. Да-да, субъективный фактор, но вера нам помогает затаскивать проекты. Оцениваем в %.
Тут кажется, что можно же было построить юнит-экономику, зачем усложнять. Да, можно, но некоторые инструменты, которые мы используем, практически невозможно померить.
👉 P — Price (цена). Стоимость в рублях или любой другой валюте, с которой вы работаете. Например, нужно оплатить стоимость контекстной рекламы и т. д. Тут я решила, что будет верно записывать относительные цифры по шкале от 1 до 10, где 10 — это слишком дорого/много денег, а 1 — бесплатно.
В классической истории, когда считаем влияние на пользователя, нужно это понятие исключить.
👉 E — Effort (усилия). В человекочасах или днях. Сколько времени мы потратим на подготовку к тестированию этой гипотезы.
Итого: классическая формула выглядит так: RICE Score = (Reach * Impact * Confidence) / Effort
Моя формула так: RICPE Score = (Reach * Impact * Confidence * Price) / Effort
Чем выше Score, тем перспективней гипотеза.
А здесь можно забрать шаблон. В нем уже настроены формулы — просто копируйте. Сделала две вкладки — одна классическая, другая — собственного производства.
С любовью к digital ваш канал Маркетинг на кухне
RICE — хороший фреймворк, который помогает приоритезировать гипотезы не по принципу «мне так кажется», а на основе данных. Он особенно хорош, когда гипотез много, а проверять каждую, чтобы убедиться в ней, нет ресурсов или времени.
Давайте вспомним расшифровку аббервиатуры:
👉 R — Reach (охват). Сколько людей провзаимодействуют с нами. Оцениваем в штуках.
👉 I — Impact (влияние). И вот с этого пункта я отхожу от классической модели. Обычно под этим понятием мы подразумеваем, какой импакт мы нанесли нашему пользователю (как на него влияет та или иная фича). В случае с агентствами, я предлагаю мыслить так: как эта гипотеза повлияет на нас, на наш бизнес. Оцениваем в обоих случаях от 1 до 3, где 3 — это сильное влияние, а 1 — почти не влияет.
👉 С — Confidence (уверенность). Это наша с вами уверенность в гипотезе. Да-да, субъективный фактор, но вера нам помогает затаскивать проекты. Оцениваем в %.
Тут кажется, что можно же было построить юнит-экономику, зачем усложнять. Да, можно, но некоторые инструменты, которые мы используем, практически невозможно померить.
👉 P — Price (цена). Стоимость в рублях или любой другой валюте, с которой вы работаете. Например, нужно оплатить стоимость контекстной рекламы и т. д. Тут я решила, что будет верно записывать относительные цифры по шкале от 1 до 10, где 10 — это слишком дорого/много денег, а 1 — бесплатно.
В классической истории, когда считаем влияние на пользователя, нужно это понятие исключить.
👉 E — Effort (усилия). В человекочасах или днях. Сколько времени мы потратим на подготовку к тестированию этой гипотезы.
Итого: классическая формула выглядит так: RICE Score = (Reach * Impact * Confidence) / Effort
Моя формула так: RICPE Score = (Reach * Impact * Confidence * Price) / Effort
Чем выше Score, тем перспективней гипотеза.
А здесь можно забрать шаблон. В нем уже настроены формулы — просто копируйте. Сделала две вкладки — одна классическая, другая — собственного производства.
С любовью к digital ваш канал Маркетинг на кухне
🔥4❤1
— здравствуйте, мы тендерные хуи, давайте мы будем вести ваши тендеры
— а что умеете?
—нихуя хотим денег ну мы будем все оформлять и искать для вас тендеры, а вы чем занимаетесь?
— а угадайте
— а у вас реклама, ну ваще кайф, по всей россии будем ебашить, когда созвонимся
—идите нахуй покажите подборку тендеров ваших, я решу
— ну у нас так не работает (никак не работает)
— потому что вы не найдете интересные мне тендеры
— ну мы будем вести
— покажите тендеры
— извините, до свиданья
— а что умеете?
—
— а угадайте
— а у вас реклама, ну ваще кайф, по всей россии будем ебашить, когда созвонимся
—
— ну у нас так не работает (никак не работает)
— потому что вы не найдете интересные мне тендеры
— ну мы будем вести
— покажите тендеры
— извините, до свиданья
😁13
В этом году с маркетинговой стратегией мне помогает нейросеть
1. Выгрузила данные из CRM
2. Оставила только значимые столбцы, почистила данные
3. Составила список вопросов, на которые хотелось бы узнать ответы. Например:
4. Заставила ИИ написать код на питоне, чтобы она посчитала статистику за 2025 год по этим вопросам
5. Попросила сделать визуализацию ответов
6. Закинула код в Google Colab
7. Получила кайф
П.С. Если что у нас по 40 лидов в месяц, это невозможно считать ручками
П.П.С. Я не умею кодить!
1. Выгрузила данные из CRM
2. Оставила только значимые столбцы, почистила данные
3. Составила список вопросов, на которые хотелось бы узнать ответы. Например:
4. Заставила ИИ написать код на питоне, чтобы она посчитала статистику за 2025 год по этим вопросам
5. Попросила сделать визуализацию ответов
6. Закинула код в Google Colab
7. Получила кайф
П.С. Если что у нас по 40 лидов в месяц, это невозможно считать ручками
П.П.С. Я не умею кодить!
🔥12❤1👍1
Ходила на день рождения Галеры
Пару бокалов игристого и вот мне выдают на сцене звание "начальник танцпола".
Люблю эту предпринимательскую тусовку, хотя не очень люблю знакомиться. Есть какой-то кайф от того, что можно подойти в кальянке со словами "Сколько выводите дивидендов в месяц, мальчики?" или "А какой у вас оборот?"
Пару бокалов игристого и вот мне выдают на сцене звание "начальник танцпола".
Люблю эту предпринимательскую тусовку, хотя не очень люблю знакомиться. Есть какой-то кайф от того, что можно подойти в кальянке со словами "Сколько выводите дивидендов в месяц, мальчики?" или "А какой у вас оборот?"
❤9🔥3😁1