Каримова | директор по счастью
341 subscribers
217 photos
3 videos
3 files
109 links
Рассказываю, как строить контент-маркетинг по любви, а не по принуждению. Делюсь наблюдениями из работы с клиентами. Самый нерегулярный канал о контент-маркетинге.

Каримова Юлия, главная по лидам в «Рыбе» → t.me/tesla_lover
Download Telegram
Сегодня рубрика #гделиды, где вы можете прислать мне в личку задачу по продвижению любой компании, а я расскажу, как бы её продвигала.
Вопрос из зала: Хотел бы узнать твоё видение на продвижение Кизомбы онлайн и оффлайн

Я знала, что когда-нибудь мне придется написать этот пост. В таком виде вопрос неконкретный, поэтому уточняющие детали будем добавлять по ходу.

Развилка раз: мы продвигаем конкретного преподавателя или школу/студию? Первое точно дешевле и быстрее, но если захочется масштабировать, то будет тяжело и больно. Второе — дольше и дороже, но стабильнее и больше похоже на бизнес.

Развилка два: кто наша целевая аудитория? Мы хотим привлекать людей, которые уже танцуют или учить их танцевать с нуля? Это люди в отношениях или без? Какого возраста эти люди? Зачем они будут приходить на танцы? Сколько вам вообще людей нужно?

Развилка три: онлайн или офлайн? Для всех вещей из разряда "хобби" — очень важна локация, потому что если вы офигенный преподаватель, но к вам ехать 2 часа через всю Москву — желающих будет немного.

Развилка четыре: Что мы продаем? Физически — курсы, абонементы, индивидуальные занятия? Психологически — знания, эмоции, общение, знакомство, времяпровождение?

Выбираем одну аудиторию, один продукт, один формат. Исходя из ответов на эти вопросы и нужно выбирать инструменты🙃 Наборчик навскидку для школы:

1. Карты и геомаркетинг для школ. Если человек уже хочет что-танцевать, то он полезет искать туда.
2. Лендос с минимальным SEO + контекстная реклама.
3. Инста, вк, телеграм — вирусный визуальный контент, кросспостиг одного и того же контента. Тут мы и собираем аудиторию, но больше утепляем и греем.
4. Реферальная программа для преподавателей. Самое тупое — пойти в соседнее направление и утаскивать людей оттуда. Договориться с преподавателями зука/бачаты за процент передачу учеников. Там еще что-то придумаете, вроде вечерин/уроков/викендов.
5. Подумать про опыление с другими хобби — отдельно для мальчиков и девочек. Скорее всего эти люди пробуют кучу всего разного: от рисования до настолок.
6*. Просто давно хочу протестить идею через контент-маркетинг с текстами на хабр. Скорее всего не сработает. Вот прямо рассказ от имени мужика, как и зачем он пришел на танцы. Лет 5 назад видела такое про танго, очень впечатлилась.

Бонусы от нейросети:
Партнерство с локальными блогерами (например, психологи, фитнес-тренеры) для охвата ЦА.
Гостевые посты в пабликах для IT-специалистов (хабрахабр, Telegram-каналы).
4
Наконец-то разобралась с рейтингом рунета

Как истинная отличница — у меня все готово за неделю до дедлайна.

Внесла и проверила 230 проектов, подтвердила все проекты с нда, сейчас сидим ждем, пьем корвалол пиво.

Если вы собираетесь участвовать, но офигели от сложности процесса — напишите, помогу разобраться.
🔥9💩3👍1
Очень мало людей умеют задавать вопросы

Часто я в коммуникации вижу, что когда человек сталкивается с какой-то проблемной ситуацией и ему нужна информация или помощь, но он просто не доходит до вопроса. Видимо, ожидая, что человек из контекста сам догадается, что нужно делать.

Гипотетическая ситуация: «У меня сломался фен, у меня до встречи всего два часа, но я не могу выйти с мокрой головой. А если я опоздаю, то мне выпишут штраф».

Человек хочет чтобы его поддержали? Чтобы я дала свой фен? Чтобы я починила фен? Чтобы я дала контакты мастера, который чинит фен? Чтобы я подарили ему новый фен? Чтобы я сказала, где можно посушить волосы? Чтобы я поговорила с начальником и человеку не выписали штраф за опоздание? То есть пока тут нет явного запроса — непонятно, что делать с этой информацией.

И если вы думаете, что пример дурацкий, то в работе происходит то же самое постоянно: не получается разобраться с тендером, рейтингом, программой, заказчиком — чем угодно. Люди прекрасно описывают, что произошло, эмоционируют, но не говорят, в чем их проблема и что им нужно от собеседника.
👍14
Помните я говорила, что беседую с нейросетями?

Размышляла над тем, чем бы позаниматься в ближайшие несколько лет и нейросеточка говорит, что надо делать Saas-продукт и маркетинговое агентство для малого бизнеса.

Как говорится в меме: Люда, нам пиздец🌚
3😁3👎2💯2
Кто-нибудь знает зачем мы выбираем ежедневный стресс и преждевременную старость?
😁173
Фанфакт обо мне: я очень завистливый человек

Когда в мое окружение попадает новый человек, я внимательно слежу за своей реакцией. Иногда я замечаю, что такие люди меня бесят и скорее всего у них есть что-то такое, чего у меня еще нет. Сложно понять сразу, что это такое и что конкретно меня триггерит: дисциплина, интеллект, медийность, физическая форма, талант, навык, красота, whatever.

И чтобы понять, нужно общаться с этими людьми и сближаться. А когда эти люди в твоем окружении, то ты как будто ими немножко обладаешь и фокус внимания перемещается с «еб твою мать, как это у него получается» на «какой классный человек в моем окружении».

Еще это может спровоцировать что-то улучшать в себе: чему-то научиться, ходить в зал, больше работать.
13👍5
Сборник ситуаций, из-за которых мы переписывали наш типовой договор

Когда только начинаешь работать, кажется что все кайф: клиент твой братюня, на словах вы обо всем договорились, а договор — лишь формальность. Я отсматриваю все наши договоры после юриста уже больше полугода и слежу за тем, чтобы минимизировать наши риски со стороны производства. Вот ситуации, которые заставили поменять наш шаблон.

1. Клиент заказал статьи, мы их начали писать, а затем он попал в реаниацию на полгода. Других контактов нет, на связь никто не выходит, через полгода статьи ему не нужны. Решение: автоприемка работ.

2. Начали работать, а менеджеры клиенты без конца уходят то в больничный, то в отпуск. Так появился пункт об автоматической приемке. Решение: отмена штрафа в случае непредоставления информации и продление сроков.

3. Клиент перестал выходить на связь как только закончились работы. Деньги заплатил, акты не подписал. Решение: установление срока для подписания актов.

4. Клиент передумал делать сайт в середине работы, потому что передумал развивать это направление. Решение: обязанность оплатить фактически понесенные расходы, а не документально подтвержденные.

5. До подписания договора клиент вел себя как лапушка, а сразу после подписания начал абьюзить — требовать созвоны в выходные, ответы в нерабочее время и оскорблять подрядчиков. Решение: возможность отказа от договора в любой момент.
👍73🔥3
Знаете как свести человека с ума?

Поменяйте у него на ноутбуке какую-то настройку управления. Я два дня страдала от того, что у меня тупил тачпад, а оказалось, что он не тупил, а при обновлении основная кнопка поменялась с левой на правую. А еще отключилось залипание клавиш — и всё, ты не можешь без мата сделать ничего.

Кстати мышкой я не пользуюсь уже 7 лет — прекрасно могу печатать, фотошопить фотки и рисовать без нее.
👍63
Второй год подряд лучшие. Рыба — топ-1 Рейтинга Рунета 2025 по контенту

Сегодня вышли результаты рейтинга рунета, к которому мы готовились с января. Для меня лично это самая важная медалька и не просто из-за понтов (хотя это тоже), а потому что это единственный объективный рейтинг на рынке.

В отличие от других рейтингов, где результаты голосования определяются распределительной шляпой и заполняются за пару минут — тут нужна действительно глубокая оцифровка результатов компании: учитываются проекты, выручка, награды, количество клиентов и куча других параметров.
Это вам не анкетку заполнить за пару минут до дедлайна, а глубокая и методичная работа.

В отличие от второго места у нас в 20 раз больше клиентов и в двое больше крупных клиентов. По сравнению с третьим местом — вдвое больше выручки.

И да, это основной рейтинг по контенту, а не какой-нибудь срез «лучшие по B2B для СМБ при условии ПМС у лпр». Лучшие в контенте, в текстах и еще 120+ срезах по услугам и сферам.
19💋6👍5🔥4
Пять человек, которые переслали этот пост по личкам — вы вообще кто? За спиной нас обсуждаете или радуетесь вместе с нами? 😁
😁10🙈1
Вернулась из отпуска

Ездила в Алматы, лежала у бассейна, смотрела на горы и много танцевала. Потом приехала в Москву и снова много танцевала. Сегодня вспоминаю, как работать
21
Мысль, которая засела в моей голове

Желание быть лучших других агентств компаний сотрудников людей — нездорово. Это глубокая травма, которая идет от недостатка любви и признания. Мы хотим, чтобы нас принимали, любили, хвалили. Но так как безусловной любви нет, мы начинаем вылазить из штанов, чтобы получить это одобрение.

Если принять эту мысль, то любая работа кажется бессмысленной. Тебе больше не нужно работать по 12 часов в день, чтобы почувствовать себя значимым и живым. Тебе больше вообще ничего не делает живым. Потому что если лежать и смотреть в потолок — ты получаешь ровно тот же эффект: ты, твоя работа, твои мысли, все твое существо также никому не нужно, как и ты сам.

Вот такой вот вторничный фатализм.
👍8
Forwarded from Радио Рыба | Контент (Юлия Каримова)
Запустили новый онлайн-журнал «Правила», в котором спрашиваем диджитал-специалистов и владельцев агентств о том, что помогает им в жизни и карьере

Где-то в декабре прошлого года мы в очередной раз обсуждали, что на виси стало много посредственного контента и он все дальше отходит от первоначальной идеи: вместо маркетинга и бизнеса площадку заполоняет сео-материалы сомнительного качества обо всем на свете и политические новости. Раньше это была площадка, куда можно было прийти и почитать истории и кейсы людей из твоей тусовки — там были все маркетологи, СМО, редакторы, стартаперы и агентства.

Тогда мы подумали, что было бы прикольно сделать свою площадку, где мы могли бы узнавать о классных ребятах через их истории и живой опыт. Без занудных статей — про то, как правильно что-то делать или не делать, а живой опыт и мысли чуваков, с которыми было бы приятно пообщаться.

И вот мы готовы показать то, что у нас получилось. Заходить читать истории в журнал. В первые выпуски попали:

Антон Власов: «Мы платим сотрудникам по рынку, а не ищем бриллиантовую иголку. Теперь продаем в 2 раза дороже»

Антон Кравченко: «Если бы я открывал агентство сейчас, я бы не экономил на команде. Вообще. Ни при каких условиях»

Алексей Рожков, Рыба: без каких сотрудников вы будете расти крайне медленно на старте агентства

И еще три классных материала. А еще журнал выглядит ахуенно (как и всё, что мы делаем)

Го смотреть, что получилось
🔥6
Новые приколы в работе директора по развитию

Недавно мы озадачились вопросом рентабельности производства. Раньше было так — мы хорошо считаем деньги от новых клиентов. Все лиды падают в амо, в конце месяца все сводится в таблички. У производства были свои таблички, где мы просто считаем выручку, расходы на команду, налоги и собственно все.

Но в этом году у нас приоритет не росте оборотки, а на увеличении рентабельности. То есть как при том же количестве клиентов получать больше денег. Пару недель колдовала над новыми табличками для производства, теперь у нас есть данные, кайф. Осталось понять, как все это превратить в действия для команды.

В общем на ходу приходится овладевать новыми навыками. Аж самой интересно чему еще мне придется научиться 🌚
6🔥2
Я согласна с каждым словом.
1
Я написал этот пост для тебя

В последние пару лет в России набирает обороты один специфичный тренд в дизайне коммуникации.

Я бы охарактеризовал его так — попытка бренда быть на одной волне с молодой аудиторией, транслировать вайб «мы простые, классненькие и весёлые», «добрая и заботливая» коммуникация, тщательный подбор эмоционального окраса сообщений. Я собрал несколько примеров, но наверняка вы каждый день видите такой дизайн вокруг себя — особенно если живёте в Москве.

(Дальше я буду называть такой дизайн и коммуникацию «заигрывающими» — более подходящего слова не нашлось.)

Пришло время признаться — заигрывающий дизайн меня просто ужасно пиздец как раздражает.

Понятно, почему это сталой нормой. Раньше корпорации общались ужасным канцеляритом и «серьёзными взрослыми формулировками», а потом общество трансформировалось, и в норму вошла понятная и прозрачная коммуникация на человеческом русском языке. Но маятник качнулся слишком сильно — в итоге все компании пытаются заигрывать с тобой и неформально общаться, будто это просто друган пишет в личку.

Я долго думал, почему меня от этого корёжит, и сформулировал две причины:

1. Имитация заботы

Корпорация общается по-молодёжному не потому, что она такая супер-классная и добрая, а потому что это оказалось выгоднее, чем общаться по-старому. Но «заботливая коммуникация» — совсем не то же самое, что забота. Я бы даже сказал, это что-то противоположное. Большинство корпораций никогда глубоко не вникают в проблему клиента, а игнорируют или залатывают проблемы промокодами на сотку.

Компании, которые проявляют настоящую заботу (типа Точки), обычно используют абсолютно нейтральный деловой стиль. Ты чувствуешь, что компании не плевать, но при этом нет ощущения, что ты общаешься с юридическим лицом. В случае с заигрывающей коммуникацией есть ощущение, будто бренд пытается заставить полюбить себя самым дешёвым способом.

Корпорации похуй, какой бы у неё не был логотип с сердечком и предложения с маленькой буквы.

2. Каждый носитель вступает с тобой в коммуникацию

Представьте, что вы выходите с вокзала Сочи в город. Сначала вы продираетесь сквозь толпу «такси, такси, куда едем?», затем «горячая кукуруза, чурчхела». К вам подбегают, суют в руки листовку и пытаются что-то спросить. У школьника играет плохой репчик из колонки. На улице громкая реклама туров по ущельям. Справа останавливается приора, опускается стекло и оттуда — «в аэропорт надо? в город? давай подвезу, садись». (Всё это происходит в течение 15 минут, на улице +35°, палящее солнце, вы с двумя тяжеленными чемоданами.)

Представили? А мне и представлять не надо — когда меня окружает заигрывающая коммуникация, я чувствую себя примерно так же. Такое количество информации ужасно нагружает мозг и не даёт ему нормально работать.

Не «кофе в дрип-пакетах», а «мы купили зёрна в Гондурасе и обжарили в Санкт-Петербурге». Первое — безликое состояние какого-то куска материи, а второе — коммуникация, инициирование разговора. Не «запуск нового банка», а «искали тебя, чтобы рассказать». Не «доставка продуктов», а «привезу продукты». Не «телефон», а «привет! введи свой телефон». Таблички от Авиасейлза в туалетах аэропортов. Надпись на самокате «бери фиолетовый!».

Моя честная реакция?

ОТЪЕБИТЕСЬ ОТ МЕНЯ ПЖ!!!

Без рофла, это одна из основных причин, почему я захотел уехать. Я просто ужасно устал от того, что всё вокруг пытается с тобой КОММУНИЦИРОВАТЬ. А ведь это работает — любое прямое обращение пробивает рекламный фильтр в голове и сразу обрабатывается мозгом на полную. В итоге час поездки на автобусе ощущается примерно так же, как час скроллинга бреинрот-рилсов.

(Важно отметить — это не потому, что дизайн в России какой-то плохой. Просто так получилось, что я носитель русского языка, великолепно его знаю, чувствую все оттенки, нюансы, тоны речи и особенности настроения.

Любая информация и коммуникация на русском воспринимается намного ярче, потому что мне не нужно тратить силы на её распознавание и оценку, она сразу пробивается до центральных отделов мозга.

Уверен, на английском такого тоже полно. Я просто не англичанин.)
3👎2🔥2👌1