Последние недели декабря даются тяжело. Организм намекает как может, что мы заебались и надо полежать. Так что держимся на любви к работе и морально-волевых.

А дела по контенту не заканчиваются никогда — начинаем пересобрать сайт, переосмысливать услуги и запасаться кейсами.

ПромоСтраницы поделились комментариями заказчиков к их текстам. Этот мне показался забавным)

Хотя мы маленькие. И без офиса. И с юрлицом в Новороссийске.

Может бросить все, переехать в Питер и вебкам?

Юля: осталась неделя до нового года, никаких больше тендеров
Почта: +2 новых тендера до конца года, ю-ху!

Как распознать подставной тендер

Как обычно бывает: есть бизнес, он выбирает себе подрядчика — спрашивает у знакомых, коллег и просто просит рекомендаций. Если объем работ большой, то по закону нужно проводить тендер. Но в тендере могут участвовать все, а работать с кем попало не хочется.

Мне понадобился примерно год, чтобы научиться распознавать тендеры, которые заточены под определенного заказчика. В целом уже по списку требований можно догадаться, на какую компанию он ориентирован. Это даже проще, чем вычислить новую девушку бывшего парня. Итак, вот на что обратить внимание.

1. Требования к образованию сотрудников. В агентском бизнесе все знают, что образование ничего не значит и что копирайтер с филологическим образованием и дизайнер, который учился в художественном училище — вообще не показатель качества.
2. Специфичные рейтинги и конкурсы. Если в списке требований нужна победа в каком-то отраслевом или малоизвестной конкурсе, то значит этот конкурс туда кто-то вписал. Список нормальных конкурсов вот тут.
3. Участие в профильных конференциях. Само по себе это неплохо, но о качестве услуг опять же не говорит.
4. Требования предоставить договора с узким пересечением по услуге, тематике и стоимости. Например, нужно 5 договоров за последние три года с финансовым компаниями, которым оказывали услуги а, b и с, стоимостью не менее 1 млн рублей. Чем больше критериев, тем меньше вероятность, что у компании будут выполняться все сразу.
5. Наличие опыта работы с этим заказчиком. Вероятно текущий подрядчик просто хочет продлить договор.

Окей, а где искать подставу? Смотрим на вес критериев. Нужно искать самый жирный критерий (тот который дает больше всего баллов) и смотреть документацию к нему. Хороший знак, если за тестовое задание дают много баллов и плохой — если много баллов дают за штат или договоры.

Накидайте 🔥 если было полезно

Подавала четыре кейса — забрала четыре медальки. Совпадение? Нет, конечно. В этом году мы подавала заявки в 11 конкурсов и премий, без медалек ушли только с двух (в один из них больше не пойдем ни за что).

Если внимательно изучить критерии, номинации и ориентироваться в кейсах, то шансы к победе прикинуть несложно. Ну а еще вам нужна классная команда, чтобы было что показывать.

Вы там как? Держитесь?

Мне кажется, что я за последнюю неделю переделала дел больше, чем за весь декабрь до этого. Появилось желание доделать все задачи со статусом "когда-нибудь сделаю". Одна из таких — новый лид-магнит для b2b. Концепт на скрине. В этот раз очень задротский, я такое люблю.

Ну а еще много делаю сама ручками — пишу, редактирую, сегодня вот даже пришлось открыть фигму и пособирать в ней лендос. Скучала по такому. После созвонов и стратегий воспринимается как медитация.

Ну шо, итоги. Расскажу про рабочее, потом про личное. Рабочее.

1. Перестала быть директором по счастью и стала директором по развитию. Как будто повзрослела. Сейчас я отвечаю за маркетинг и продажи в Рыбе. Сама придумываю себе задачи, сама делаю. Лёше вроде нравится.

2. Научилась работать с тендерами. Коленки не трясутся, бумажки заполняются.

3. Участвовали в конкурсах и рейтингах. В этом году много залазили ради медалек, в следующем будем еще избирательнее. Не так много ходила нетворкаться и знакомиться, как хотелось бы. Но как будто уже приобрела известность в диджитальных кругах. И устала от тусовки 🫠

4. Заработали 120 млн выручки на текстиках против 75 млн в прошлом году. Самый большой успех в том, что росли без надрыва и не из последних сил, а спокойно.

5. При мне начали работать со Сбером, Альфа-Банком, Яндекс Маркетом, t2, VK Tech, Фоксфордом, Контуром и многими другими. С кем-то лично ходила на созвоны, кому-то делала капешки. Раньше это было пределом мечтаний продавать таким крупным клиентам.

6. Снова стала начальником. Обзавелась Алиной, из которой делаю спеца по контент-маркетингу и продажам.

7. Выгуливала субличность училки. Обучала авторов на Стажировке, редакторов в Качалке, давала консультации по контенту. Провела один мастер-класс для бизнес-клуба и одно корпоративное обучение для компании.

Если вы еще не видели, то о Рыбных итогах мы сделали красивущий лендос. Текст я написала к нему сама, поэтому заходите посмотреть

Личное.

1. Год начался тяжело. С разрыва отношений, срочного поиска квартиры в Москве, переезда. Было очень тяжело, но мы выжали. Маленькая Юля из Октябрьского безумно гордиться собой, что мы можем сами себя обеспечивать и живем в Москве.

2. У меня сильно сменился круг общения. Передаю привет всем своим 30-40-летним друзьям. Когда казалось, что все очень плохо, внезапно находилась поддержка и понимание.

3. Заработала себе тревожное расстройство, пережила пару панический атак и прочие приколы с менталкой. Мем про то, что в диджитале можно работать и не поехать кукухой больше не мем.

4. Начала ходить в зал, стала выносливее, сильнее и, что греха таить, нравиться себе в зеркале. Минус 6 кг с прошлого декабря.

5. Содержанкой не стала, новые телефоны, ноутбуки и путешествия дарила себе сама 🤷‍♀️

6. Вообще весь год много думала над тем, кто я, что мне нравится и не нравится. Привет кризис идентичности.

Как-то так.