Блог на сайте автосалона

🖥 Привлекать клиентов на сайт можно не используя рекламные инструменты. В этом поможет грамотная контент-стратегия и тексты.

Причины для создания блога:

▪️SEO и органический трафик. Регулярные статьи с ключевыми фразами помогают сайту подниматься в поиске Google и Яндекс

▪️Целевая аудитория и лиды. Люди ищут «советы по выбору кроссовера» или «обзор Haval» — и находят ваш блог.

▪️Доверие и авторитет. Экспертные статьи формируют образ надёжного продавца.

▪️Поведенческие факторы. Публикации дольше удерживают на сайте, снижают показатель отказов и увеличивают охваты при репостах в соцсетях.

Совет: используйте ключевые слова, выдерживайте оформление и структуру (оптимально — 2-4 тысячи символов), добавляйте фото и видео, регулярно обновляйте блог.

Темы для публикаций:

⏺Обзор новых моделей техники;

⏺Сравнение популярных авто;

⏺Акции, спец. условия и предложения;

⏺Советы по уходу и эксплуатации.

Если вы ещё не завели блог на сайте — самое время начать

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Самые интересные автоновости прошлой недели

Geely не будут строить новые заводы и расширяться, но есть нюанс

▪️В компании Geely заявили, что не будут строить новые заводы и расширять производственные площадки. По мнению гендиректора Ли Шуфу, мировая автопромышленность столкнулась с переизбытком производственных мощностей. Тем не менее, компания Geely собирается выкупать мощности компании Renault в Бразилии.

АвтоВАЗ показал краш-тесты Lada Iskra

▪️Автомобиль тестировали 84 раза на пассивную безопасность по строгому протоколу ARCAP. Iskra получила максимальный балл – 4 звезды. Как заявили в пресс-службе АвтоВАЗа, при ударе на скорости 64 км/ч все системы безопасности сработали штатно.

Список авто по льготным госпрограммам расширяется брендом Solaris

▪️С начала июня со скидкой можно будет приобрести три модели: HC (Hyundai Creta), KRX (Kia Rio X) и KRS (Kia Rio Sedan). Также на попадание в список «льготных» претендует китайский Chery Tiggo 4 с механической КПП. Цена – менее 2 млн. рублей. Это позволяет включить авто в госпрограмму.

Доля кредитов на б/у автомобили уменьшается. На новые — растёт

▪️Объединённое бюро кредитных историй опубликовало данные за май. Как отмечает Коммерсант, за месяц банки выдали россиянам 74,79 тыс. автокредитов на 97,28 млрд руб. Почти 70% от объёма – кредиты на новые авто. Их доля увеличилась на 6%. Это максимальный показатель в количественном выражении с ноября 2020 года.

Электрокары всё меньше покупают в России

▪️Статистику приводит директор агентства «АВТОСТАТ» Сергей Целиков. За 5 месяцев в Россию ввезли чуть менее 3 тысяч электрокаров (почти 2 тысячи – новые, остальные – с пробегом). Самым популярным среди россиян импортным новым электромобилем стал Zeekr 001, а подержанным – Nissan Leaf.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Государственные программы покупки авто

Для особых категорий граждан в России работают специальные условия при покупке новых автомобилей. Собрали информацию по каждой льготной программе в один пост.

🚗 Программа «Первый автомобиль»

▪️Скидка — до 10% от стоимости. Для ДВФО — до 25%.

▪️Воспользоваться могут — медработники и учителя, мобилизованные, участники СВО и члены их семей, граждане с инвалидностью.

▪️Авто — машина российской сборки, стоимостью до 2 млн рублей, массой до 3,5 тонн.

▪️Условия — гражданин РФ старше 18 лет, ранее не владевший автомобилем, имеющий водительское удостоверение и не имеющий автокредитов. Обязательное условие — покупка в кредит, максимальный срок — до 7 лет.

🚗 Программа «Семейный автомобиль»

▪️Скидка — от 10 до 40% (в зависимости от категории)

▪️Авто — с бензиновыми и электродвигателями стоимостью не более 2 млн рублей. Произведены на территории РФ (с уровнем локализации не менее 2000 баллов).

▪️Воспользоваться могут — семьи с двумя и более детьми, а также семьи с любым количеством детей в ДВФО.

❗️Также программой «Семейный автомобиль» могут воспользоваться медработники и учителя, мобилизованные, участники СВО и члены их семей, граждане с инвалидностью. Участники СВО, получившие ранения, могут рассчитывать на 40% скидку на авто с МКПП.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

#ПМЭФ25

Перспектива снижения ставки ЦБ

💬 Глава ЦБ России Эльвира Набиуллина заявила, что Банк России будет снижать ключевую ставку по мере торможения инфляции в РФ, она сейчас замедляется быстрее ожиданий регулятора.

Мы будем снижать ставку по мере снижения инфляции. Она сейчас замедляется, замедляется даже быстрее наших ожиданий, и будут снижаться инфляционные ожидания, это должно происходить, — сказала Набиуллина.

Пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков также отметил, что снижения ключевой ставки на 1 процентный пункт недостаточно: сейчас это ставка, тормозящая экономику, но это осознанное торможение.

📉 В июне ЦБ уже уменьшил ставку на 1 п.п. — до 20%. О том, как ставка влияет на автомобильный рынок, можно прочитать здесь.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Рынок авто под заказ с пробегом: мнение экспертов

📊 По данным агентства «АВТОСТАТ», ввоз иномарок с пробегом в 2025 году растёт четвёртый месяц подряд (начиная с февраля), превышая импорт новых автомобилей.

🚗 О сфере параллельного импорта в РФ рассказали эксперты Ассоциации автомаркетологов.

Основные темы:

— Можно ли купить авто самостоятельно из Китая, Кореи или Японии;

— Отношение официальных дилеров к импорту. Почему авто лучше купить в России;

— Разница в ценах, самые популярные привозимые модели;

— Проблемы с покупкой авто из-за рубежа.

Комментариями поделились:

▪️Игорь Давыдов, директор по продажам Haval Автосалон — 2000, Оренбург

▪️Илья Поплевин, директор компании «ПодберуАвто», занимается покупкой авто с аукционов, Владивосток

▪️Роман Золкин, частный автовладелец, самостоятельно приобретает авто с пробегом

❗️Материал публикуем в Дзен-канале ААМ.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Автомобильные новости прошедшей недели

АвтоВАЗ на ПМЭФ с новинками

▪️На ПМЭФ25 АвтоВАЗ презентовал новый кроссовер Lada Azimut и обновлённую Lada Niva Travel. Показали Lada Aura для такси. Также стало известно, что Lada Iskra будут собирать на бывшем заводе Nissan в Санкт-Петербурге.

Курс на экологию и официальная статистика

▪️Правительство РФ установило приоритет экологического транспорта в госзакупках. Теперь чиновникам необходимо отдавать приоритет авто с газо- и электро- установками. Также по итогам 2024 года автопроизводители РФ выпустили 830 тыс. машин. Это на треть больше, чем в 2023 году.

Новый бренд из Китая

▪️В России в 2026 году появится новый экологичный китайский бренд — iCaur. По заявлению компании, РФ входит в ТОП-10 приоритетных рынков для марки. Известна лишь одна модель, которая выпускается под этой маркой — кроссовер 03.

Атом для каршеринга и такси

▪️Генеральный директор КАМАЗа Сергей Когогин сообщил, что российский электромобиль «Атом» разрабатывается с учётом нужд каршеринга и такси. Он отметил, что новое поколение водителей предпочитает такси и каршеринг вместо покупки авто в личное пользование.

Kia готовится к возвращению в 2026 году

▪️О возможном возвращении, ссылаясь на свои источники, рассказал автоэксперт Олег Мосеев, бывший глава Российской ассоциации автодилеров (РОАД). Корейская компания рассматривает только поставки новых авто. Цены на знакомые авто будут существенно выше, чем раньше.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Топ-5 отчетов Яндекс.Метрики для маркетолога дилерского центра

Кратко о ключевых отчетах, которые помогут оптимизировать бюджет и повысить конверсию:

Источники трафика

🔍 Показывает, откуда приходят пользователи: органика, прямые заходы, рефералы, платные каналы. Помогает перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов.

Посещаемость сайта

📊 Демонстрирует динамику визитов, уникальных пользователей, глубину просмотра и время на сайте. Выявляет популярные страницы и узкие места для улучшения контента и лидогенерации.

Поведение пользователей

🖥 Карты кликов, тепловые карты и Вебвизор показывают, как люди взаимодействуют с сайтом. Позволяют обнаружить проблемные участки и улучшить UX, чтобы повысить конверсии.

Конверсии и цели

📈 Отслеживает целевые действия (заявки, звонки, тест-драйвы, подписки). Оценивает эффективность каналов и посадочных страниц, подсказывает, где нужно тестировать изменения для роста лидов.

Сегментация аудитории

👥 Разбивка по географии, устройствам, демографии и так далее. Позволяет точнее таргетировать рекламу и персонализировать предложения для разных групп.

Регулярный анализ этих отчетов даст маркетологу дилерского центра понимание о поведении аудитории, эффективности каналов и узких местах сайта. Это поможет оптимизировать бюджет и повысить продажи.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

К 2035 году 70% автомобилей в РФ будут ездить на газе

Об этом рассказал первый замминистра энергетики РФ Павел Сорокин на заседании комитета Госдумы РФ по развитию рынка газомоторного топлива.

📃 Министерство энергетики РФ подготовило документ: «Концепция развития рынка газомоторного топлива в РФ на период до 2035 года».

📈 Как отмечают чиновники, за последние пять лет потребление метана в транспортном секторе увеличилось с 0,9 млрд куб. м в 2019 году до 2,52 млрд куб. м в 2024 году.

В рамках целевого сценария Минэнерго, совокупное потребление ГМТ к 2035 году достигнет 13,8 млрд куб. м. Базовый сценарий — потребление ГМТ достигнет около 8 млрд куб. м.

♻️ Сегодня отмечается низкая рентабильность газозаправочных станций в РФ. Загрузка составляет около 33%. Автолюбители неохотно переходят с бензина на газомоторные смеси.

⛽️ Минэнерго будет способствовать переводу на газ коммерческого транспорта, развивать в России сеть АГНКС. Также планируется создать новую СПГ-технику и субсидировать приобретение для потребителей.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Рынок новых авто в разрезе по годам

📊 Эксперты Ассоциации автомаркетологов единогласно отмечают спад покупательской активности в 2025 году.

🚗 Как менялся рынок новых автомобилей за 13 лет?

По статистике «Автостат Инфо» с 2013 года по 2025 год в России было продано 18 692 683 авто.

ТОП-5 самых популярных марок

В 2013 году:

🇷🇺 Lada — 451 947 машин
🇫🇷 Renault — 204 728 машин
🇰🇷 Kia — 204 097 машин
🇺🇸Chevrolet — 180 854 машин
🇰🇷Hyundai — 179 374 машин

В 2025 году (за январь-апрель):

🇷🇺 Lada – 105 874 ед.
🇨🇳 Haval – 44 133 ед.
🇨🇳 Chery – 36 621 ед.
🇨🇳 Geely – 23 090 ед.
🇨🇳 Changan – 17 888 ед.

Объём рынка 🚘

2013 — 2 634 783 машин
2014 — 2 300 569 машин
2015 — 1 295 364 машин
2016 — 1 246 607 машин
2017 — 1 444 299 машин
2018 — 1 619 365 машин
2019 — 1 580 018 машин
2020 — 1 443 387 машин
2021 — 1 493 802 машин
2022 — 637 823 машин
2023 — 1 067 799 машин
2024 — 1 579 448 машин
2025 — 349 419 машин (январь-апрель)

В сравнении с одним из самых успешных годов (в 2013 — 2,6 млн машин, в 2024 — 1,5 млн), рынок просел практически на 40%.

📃 По ожиданиям 30% автоэкспертов, в 2025 году дилеры смогут продать около 1-1,1 млн новых авто. Примерно столько же респондентов (29%) считают, что продажи остановятся на отметке 1.1-1.2 млн машин. Опрос провёл директор «Автостата» Сергей Целиков.

Информация: Автоэксперт Олег Моисеев, «Автостат Инфо».

Интересно посмотреть статистику по авто с пробегом?
Нажмите на ❤️

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Важные автоновости прошлой недели

Параллельный импорт на 2026 год

▪️ Минпромторг РФ планирует продлить параллельный импорт на следующий год. Окончательного решения нет, но намерения у ведомства серьёзные. Также ещё не опубликован список марок авто, разрешённых к импорту без согласия правообладателя. Список может быть расширен европейскими, японскими и американскими брендами.

Новый электрокроссовер от Xiaomi

▪️В Китае стартовал предзаказ на новинку YU7. Стоимость начинается с 253 300 юаней (около 2,77 млн рублей). За первые минуты открытия предзаказов IT-гигант собрал более 200 тысяч заказов. После заявки с покупателем связывается менеджер и уточняет, реальны ли намерения о покупке. Сколько авто действительно будет выкуплено – загадка.

У лизинговых компаний выросли продажи

▪️Таксопарки и каршеринговые компании стали скупать автомобили до вступления в силу закона о локализации авто для такси. С 1 марта 2026 года автомобили должны соответствовать уровню локализации. Однако закон не затронет авто, которые будут зарегистрированы до 1 марта. ГК «Альфа-Лизинг» отметили, что число сделок выросло на 74% (по сравнению с январем 2025 года).

Сбои в программном обеспечении у Lixiang

▪️Владельцы премиальных авто жалуются на проблемы при обновлении 7.4. Блокируются все блоки, автомобиль не передвигается, не работают экраны и другие системы. Проблема заключается в некорректном обновлении. На заводе заявили, что новая версия 7.4.1 исправит ситуацию.

Россия выбыла из лидеров по продажам авто в Европе

▪️Российский рынок занял шестую строчку рейтинга по продажам новых автомобилей с результатом чуть больше 90 тысяч. Первое место у Германии, там продано почти 240 тысяч авто. Далее по списку идут Великобритания (150 тыс.), Италия (139 тыс.), Франция (123 тыс.) и Испания (112 тыс.). Статистику привело агентство «АВТОСТАТ».

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Рынок авто с пробегом в разрезе по годам

📊 Вторая публикация по автомобильному рынку. Про новые авто можно прочитать тут.

С января 2013 года по май 2025 года на российском рынке автомобилей с пробегом было перерегистрировано 71 540 969 единиц авто. По сравнению с 2013 годом, к 2024 году количество перерегистраций выросло на 12,3%.

ТОП-5 самых популярных марок в 2013 году:

🇷🇺 Lada – 1 900 353 машин
🇯🇵 Toyota – 684 963 машин
🇯🇵 Nissan – 275 436 машин
🇺🇸 Ford – 210 160 машин
🇩🇪 Volkswagen – 175 664 машин

ТОП-5 самых популярных марок в 2024 году:

🇷🇺 Lada – 1 587 296 машин
🇯🇵 Toyota – 648 991 машин
🇰🇷 Kia – 388 730 машин
🇰🇷 Hyundai – 318 055 машин
🇯🇵 Nissan – 297 700 машин

Объем рынка
2013 — 5 735 582 машин
2014 — 7 174 449 машин
2015 — 6 054 498 машин
2016 — 5 221 069 машин
2017 — 5 307 383 машин
2018 — 5 207 283 машин
2019 — 4 808 329 машин
2020 — 4 887 823 машин
2021 — 6 100 378 машин
2022 — 5 523 907 машин
2023 — 6 689 416 машин
2024 — 6 439 290 машин
2025 — 2 391 562 машин (январь-май)

Информация: Автоэксперт Олег Моисеев, «Автостат Инфо».

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Поддержка авторынка и производителей сельскохозяйственной техники

🇷🇺 Министр промышленности и торговли РФ Антон Алиханов 2 июля выступил на пленарном заседании Совета Федерации.

Чиновник отметил, что:

🚗 В автомобильной промышленности за 5 месяцев 2025 года производство снизилось на 10,4%. Объём продаж уменьшился на 28%.

🚜В сельском хозяйстве производство техники за тот же период упало на 18%. Снижаются и продажи.

Какую поддержку этим рынкам в перспективе сможет оказать государство?

▪️Автомобильный рынок — изменение ставок утилизационного сбора, скидки, новые программы субсидирования, изменение программ «Первый автомобиль», «Семейный автомобиль».

▪️Сельхозтехника — новая программа лизинга совместно с ДОМ.РФ. Снижение ставки кредитования <10%.

Скриншот: презентация министра промышленности и торговли РФ Антона Алиханова.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Сколько нужно работать человеку в России, чтобы накопить на новую Lada Granta?

🚗 Мы проанализировали среднюю зарплату по федеральным округам страны. И составили список регионов, где покупатели быстрее всего накопят на самый бюджетный автомобиль в РФ.

ДФО — 8 месяцев
УФО — 9 месяцев
СЗФО — 11 месяцев
СФО — 13 месяцев
ЦФО — 13 месяцев
ПФО — 14 месяцев
ЮФО — 15 месяцев
СКФО — 20 месяцев

При расчёте использовали цену на Lada Granta – 1 млн рублей. Статистика по зарплатам — Росстат.

⚡️ Ещё попросили ИИ сгенерировать рестайлинг одной из самых массовых моделей АвтоВАЗа. Как вам?

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Дайджест новостей про авто за прошлую неделю

Итоги продаж

▪️Агентство «Автостат» подвело итоги продаж автомобилей за первую половину года и скорректировало прогнозы на 2025 год. С января по июнь было продано чуть больше 602 тысяч авто. Это на 29% меньше прошлого года (844 тысяч единиц). Самыми стабильными по продажам оказались пикапы. Самое резкое падение – у автобусов (минус 60%, с 10 до 4 тысяч). Прогноз на 2025 год — 1,1-1,4 млн новых легковых автомобилей.

Инициативы Минпромторга

Министр Антон Алиханов выступил в Совете Федерации. Из основных предложений – коррекция утилизационного сбора (для авто свыше 160 л.с.), увеличение скидок по программам «Первый автомобиль», «Семейный автомобиль», локализация каршеринга и отказ от бонусов для дилеров (за объемы реализованных машин).

Индексация пошлин

▪️С сентября в РФ будут подняты пошлины на замену водительского удостоверения, выдачу и внесение изменений в ПТС и СТС. Дороже для автомобилистов станет выдача госномеров, разрешение на внесение изменений в конструкцию машины и документ о допуске к перевозке опасных грузов.

В Калуге собрали тестовый Haval M6

▪️Автомобиль на заводе «Автомобильные технологии» произвели по технологии полного цикла со сваркой и окраской кузова. Работники предприятия готовятся к серийному производству, которое стартует в конце июля. До конца года завод планирует выпустить 25 тысяч авто.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Гайд: как продвигать спецтехнику в 2025 году
⠀
⚡️ В 2025 году оффлайн‑активности (выставки, тест‑драйвы) по‑прежнему важны, но без качественного онлайн‑охвата продажи не вырастут. Делимся чек‑листом главных инструментов и фишек:
⠀
Классифайды (Drom, Avito, Auto.ru)

▪️Широкая аудитория и удобные фильтры по характеристикам и региону
▪️Низкая стоимость размещения по сравнению с другими каналами
▪️Аналитика спроса, удобство поиска и сравнение с конкурентами
⠀
Контекст и таргет

▪️Поисковые ключи («купить экскаватор», «аренда автокрана») + интересы (сельхоз, стройка)
▪️Гибкий бюджет и расписание показов по часам, регионам и look‑alike‑аудиториям
▪️Вероятность получить лид — значительно выше
▪️Ретаргетинг «догоняет» тех, кто уже заходил на сайт
▪️Разнообразие форматов: видео, тексты, карточки и ссылки
⠀
Социальные сети

▪️ВКонтакте — максимальный охват по России
▪️Telegram — быстрый рост и доверие аудитории
▪️YouTube и Яндекс.Дзен — для видео‑кейсов и экспертных статей
▪️Профиль как «цифровая визитка»: кейсы, отзывы, ответы в комментариях
⠀
SEO

▪️Долгосрочный поток лидов на сайт без постоянных трат
▪️Доверие пользователей к органике выше, чем к рекламе
▪️Отсутствие SEO = упущенные позиции в выдаче и дорожающий вход на рынок
⠀
Стоимость лида (Зависит от типа техники, региона, качества контента и конкуренции)

▪️Контекст и таргет: 1 500–6 000 ₽
▪️SEO (органика): 500–1 500 ₽ при стабильном трафике
▪️Специализированные площадки: 300–2 000 ₽
⠀
✅ Учитывайте сезонность. Пик спроса приходится на середину лета — осень (стройсезон + бюджеты перед зимой).

Планируем рост бюджетов на рекламу за 4–6 недель до старта сезона.
⠀
🎯 Используйте все каналы в связке: классифайды + контекст + соцсети + SEO. Так вы обеспечите максимальный охват и оптимальную цену лида.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Главные автоновости прошедшей недели

Автокредиты на легковые авто

▪️В июне по оценке агентства «Автостат» и проекта Frank RG увеличилось число выданных кредитов на новые автомобили – больше 64 тысяч на сумму 91,6 млрд. рублей. По числу это на 12,8% больше, чем в июне 2024 года. В денежном выражении рост тоже есть – на 2,5%. Кредитные продажи авто с пробегом показывают другую статистику – объём по числу сократился на 63%.

Новый глава министерства транспорта РФ

▪️8 июля президент России Владимир Путин издал указ, согласно которому Андрей Никитин был назначен министром транспорта. Накануне этого события Никитин был временно назначен на исполнение обязанностей руководителя министерства.

Китайский BAW пришёл в Россию

▪️Анонсированы две модели – рамный внедорожник BJ 212 и вэн MPV. Первый в народе уже начали называть китайским УАЗом, у него 2-литровый турбомотор и 8-ступенчатая АКПП. MPV – заднеприводный 5,2-метровый авто, оснащённый 7 местами в салоне.

Пресс-конференция РОАД

▪️В Москве прошла пресс-конференция Ассоциации «Российский автомобильные дилеры». Президент Алексей Подщеколдин отметил, что дилерам все труднее машины. По его информации, около 60% дилеров работают в минус. Также РОАД выступила с инициативой разработки основ законопроекта о жизненном цикле автомобилей.

Россия на глобальном рынке авто

▪️РФ заняла 15 строчку рейтинга по итогам продаж за первую половину 2025 года. Результат – 530 тысяч авто. Лидером рейтинга стал Китай, реализовав больше 15,6 млн авто. Следом идут США (8,1 млн), Япония (2,3 млн) и Индия (2,1 млн). Замыкает пятёрку лидеров Германия (1,4 млн). Статистика — у директора агентства «Автостат» Сергея Целикова.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов