Продажа автомобилей в лизинг на маркетплейсах

🗣 Свою точку зрения высказал эксперт Владимир Шестак. По его мнению, будущее сервиса под вопросом. На развитие лизинга на маркетплейсах повлияет функционал площадок. Напомним, через сервис ИП и юрлица смогут оформить лизинг на авто в онлайн-формате.

Как сервис повлияет на продажи

▪️Сейчас трудно спрогнозировать насколько успешным окажется нововведение. Но своих потребителей оно найдёт. На маркетплейсах, например, продажи авто физлицам — растущий сегмент. И имеет хороший шанс на успех. В текущих реалиях с китайскими автомобильными брендами роль дилера существенно снижается, нет различий в особенностях работы. Всё упирается в сервис.

Маркетплейс набирает обороты

▪️Маркетплейсы же занимают своё место всё более и более отчётливо. Потребители устали от постоянного контакта с сотрудниками дилерских центров, от входящих звонков, чат-ботов и другой подобной коммуникации. Они всё чаще предпочитают маркетплейс как место, где можно самостоятельно выбрать формат и стиль общения. Нет принуждения к визитам, тест-драйвам и подобным вещам. Есть возможность самостоятельно выбрать и купить тот авто, который нужен.

Лизинг для ИП и юрлиц

▪️Что касается юридических лиц. Здесь зачастую гораздо более сложная работа, с обеих сторон сделки находятся сотрудники компаний, которые выполняют заложенный функционал. Считаю, что без личного общения договориться о специальных условиях, согласовать доп. оборудование и документацию невозможно.

▪️Скорее всего, масштабного распространения продажи автомобилей в лизинг через маркетплейсы не будет. С другой стороны, всё будет зависеть от реализованного функционала на площадках.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

🇨🇳 Китайские бренды заняли 54% рынка РФ

В мае китайские автопроизводители продолжили укреплять позиции: им принадлежит более половины рынка новых легковых автомобилей — 54%.

📃 Статистику приводит директор агентства АВТОСТАТ Сергей Целиков.

Из интересного:

▪️ Российские марки, включая недавно появившиеся, заняли 33,1%.

▪️ Белорусско-китайский Belgee увеличил свою долю до 4%.

▪️ Немецкие и японские бренды удерживают по 2,7% каждого.

▪️ Корейские марки снизили присутствие до 1,3%, однако стоит учитывать, что Solaris, формально российский бренд, занимает более 2% рынка.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Важные автоновости прошедшей недели

Снижение ставки ЦБ

▪️По заявлению председателя Банка России Эльвиры Набиуллиной, инфляция в РФ продолжает замедляться. ЦБ впервые за долгое время снизил ключевую ставку — до 20%.

Представлен новый суббренд Chery — Exlantix

▪️Премиальный бренд Exlantix в России будет представлен двумя гибридными моделями, седаном ES и кроссовером ET. Гарантия от производителя — 8 лет или 200 тысяч пробега.

Дилеры попросили запретить прямую продажу авто

▪️Ассоциация «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) попросила ФАС запретить продажи автомобилей напрямую от заводов-изготовителей и дистрибьюторов. Такие продажи проходят в основном через маркетплейсы. Как отметили представители РОАД, это необходимо для поддержания конкуренции в авторетейле.

ИП и юрлица теперь могут взять авто в лизинг через маркетплейс

▪️ Новая функция появилась на Ozon. При покупке в лизинг онлайн машину смогут доставить в 1200 городов России. Комментарии по этой теме дали эксперты ААМ — Денис Пронин и Владимир Шестак.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Центральный банк России снизил ключевую ставку

📉 Ставка была понижена 6 июня на 1% – с 21% до 20%.

📊 Как ключевая ставка влияет на рынок кредитов можно узнать из нашего поста здесь.

Снижение ключевой ставки стимулирует экономическую активность, увеличит доступность кредитов и лизинга, повысит покупательную способность населения: потребители активнее начнут приобретать автомобили, — поделился с Autonews управляющий директор ГК «Альфа-Лизинг» Максим Агаджанов.

⏺Снижение показателя регулятором до 20%, как отмечают многие эксперты, никак не отразится на рынке автомобилей. Рынок ждёт возвращения ставки к 10-12%, это могло бы значительно повлиять на продажи новых авто.

Однако можно отметить позитивный вектор для снижения ставки ЦБ.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Блог на сайте автосалона

🖥 Привлекать клиентов на сайт можно не используя рекламные инструменты. В этом поможет грамотная контент-стратегия и тексты.

Причины для создания блога:

▪️SEO и органический трафик. Регулярные статьи с ключевыми фразами помогают сайту подниматься в поиске Google и Яндекс

▪️Целевая аудитория и лиды. Люди ищут «советы по выбору кроссовера» или «обзор Haval» — и находят ваш блог.

▪️Доверие и авторитет. Экспертные статьи формируют образ надёжного продавца.

▪️Поведенческие факторы. Публикации дольше удерживают на сайте, снижают показатель отказов и увеличивают охваты при репостах в соцсетях.

Совет: используйте ключевые слова, выдерживайте оформление и структуру (оптимально — 2-4 тысячи символов), добавляйте фото и видео, регулярно обновляйте блог.

Темы для публикаций:

⏺Обзор новых моделей техники;

⏺Сравнение популярных авто;

⏺Акции, спец. условия и предложения;

⏺Советы по уходу и эксплуатации.

Если вы ещё не завели блог на сайте — самое время начать

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Самые интересные автоновости прошлой недели

Geely не будут строить новые заводы и расширяться, но есть нюанс

▪️В компании Geely заявили, что не будут строить новые заводы и расширять производственные площадки. По мнению гендиректора Ли Шуфу, мировая автопромышленность столкнулась с переизбытком производственных мощностей. Тем не менее, компания Geely собирается выкупать мощности компании Renault в Бразилии.

АвтоВАЗ показал краш-тесты Lada Iskra

▪️Автомобиль тестировали 84 раза на пассивную безопасность по строгому протоколу ARCAP. Iskra получила максимальный балл – 4 звезды. Как заявили в пресс-службе АвтоВАЗа, при ударе на скорости 64 км/ч все системы безопасности сработали штатно.

Список авто по льготным госпрограммам расширяется брендом Solaris

▪️С начала июня со скидкой можно будет приобрести три модели: HC (Hyundai Creta), KRX (Kia Rio X) и KRS (Kia Rio Sedan). Также на попадание в список «льготных» претендует китайский Chery Tiggo 4 с механической КПП. Цена – менее 2 млн. рублей. Это позволяет включить авто в госпрограмму.

Доля кредитов на б/у автомобили уменьшается. На новые — растёт

▪️Объединённое бюро кредитных историй опубликовало данные за май. Как отмечает Коммерсант, за месяц банки выдали россиянам 74,79 тыс. автокредитов на 97,28 млрд руб. Почти 70% от объёма – кредиты на новые авто. Их доля увеличилась на 6%. Это максимальный показатель в количественном выражении с ноября 2020 года.

Электрокары всё меньше покупают в России

▪️Статистику приводит директор агентства «АВТОСТАТ» Сергей Целиков. За 5 месяцев в Россию ввезли чуть менее 3 тысяч электрокаров (почти 2 тысячи – новые, остальные – с пробегом). Самым популярным среди россиян импортным новым электромобилем стал Zeekr 001, а подержанным – Nissan Leaf.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Государственные программы покупки авто

Для особых категорий граждан в России работают специальные условия при покупке новых автомобилей. Собрали информацию по каждой льготной программе в один пост.

🚗 Программа «Первый автомобиль»

▪️Скидка — до 10% от стоимости. Для ДВФО — до 25%.

▪️Воспользоваться могут — медработники и учителя, мобилизованные, участники СВО и члены их семей, граждане с инвалидностью.

▪️Авто — машина российской сборки, стоимостью до 2 млн рублей, массой до 3,5 тонн.

▪️Условия — гражданин РФ старше 18 лет, ранее не владевший автомобилем, имеющий водительское удостоверение и не имеющий автокредитов. Обязательное условие — покупка в кредит, максимальный срок — до 7 лет.

🚗 Программа «Семейный автомобиль»

▪️Скидка — от 10 до 40% (в зависимости от категории)

▪️Авто — с бензиновыми и электродвигателями стоимостью не более 2 млн рублей. Произведены на территории РФ (с уровнем локализации не менее 2000 баллов).

▪️Воспользоваться могут — семьи с двумя и более детьми, а также семьи с любым количеством детей в ДВФО.

❗️Также программой «Семейный автомобиль» могут воспользоваться медработники и учителя, мобилизованные, участники СВО и члены их семей, граждане с инвалидностью. Участники СВО, получившие ранения, могут рассчитывать на 40% скидку на авто с МКПП.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

#ПМЭФ25

Перспектива снижения ставки ЦБ

💬 Глава ЦБ России Эльвира Набиуллина заявила, что Банк России будет снижать ключевую ставку по мере торможения инфляции в РФ, она сейчас замедляется быстрее ожиданий регулятора.

Мы будем снижать ставку по мере снижения инфляции. Она сейчас замедляется, замедляется даже быстрее наших ожиданий, и будут снижаться инфляционные ожидания, это должно происходить, — сказала Набиуллина.

Пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков также отметил, что снижения ключевой ставки на 1 процентный пункт недостаточно: сейчас это ставка, тормозящая экономику, но это осознанное торможение.

📉 В июне ЦБ уже уменьшил ставку на 1 п.п. — до 20%. О том, как ставка влияет на автомобильный рынок, можно прочитать здесь.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Рынок авто под заказ с пробегом: мнение экспертов

📊 По данным агентства «АВТОСТАТ», ввоз иномарок с пробегом в 2025 году растёт четвёртый месяц подряд (начиная с февраля), превышая импорт новых автомобилей.

🚗 О сфере параллельного импорта в РФ рассказали эксперты Ассоциации автомаркетологов.

Основные темы:

— Можно ли купить авто самостоятельно из Китая, Кореи или Японии;

— Отношение официальных дилеров к импорту. Почему авто лучше купить в России;

— Разница в ценах, самые популярные привозимые модели;

— Проблемы с покупкой авто из-за рубежа.

Комментариями поделились:

▪️Игорь Давыдов, директор по продажам Haval Автосалон — 2000, Оренбург

▪️Илья Поплевин, директор компании «ПодберуАвто», занимается покупкой авто с аукционов, Владивосток

▪️Роман Золкин, частный автовладелец, самостоятельно приобретает авто с пробегом

❗️Материал публикуем в Дзен-канале ААМ.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Автомобильные новости прошедшей недели

АвтоВАЗ на ПМЭФ с новинками

▪️На ПМЭФ25 АвтоВАЗ презентовал новый кроссовер Lada Azimut и обновлённую Lada Niva Travel. Показали Lada Aura для такси. Также стало известно, что Lada Iskra будут собирать на бывшем заводе Nissan в Санкт-Петербурге.

Курс на экологию и официальная статистика

▪️Правительство РФ установило приоритет экологического транспорта в госзакупках. Теперь чиновникам необходимо отдавать приоритет авто с газо- и электро- установками. Также по итогам 2024 года автопроизводители РФ выпустили 830 тыс. машин. Это на треть больше, чем в 2023 году.

Новый бренд из Китая

▪️В России в 2026 году появится новый экологичный китайский бренд — iCaur. По заявлению компании, РФ входит в ТОП-10 приоритетных рынков для марки. Известна лишь одна модель, которая выпускается под этой маркой — кроссовер 03.

Атом для каршеринга и такси

▪️Генеральный директор КАМАЗа Сергей Когогин сообщил, что российский электромобиль «Атом» разрабатывается с учётом нужд каршеринга и такси. Он отметил, что новое поколение водителей предпочитает такси и каршеринг вместо покупки авто в личное пользование.

Kia готовится к возвращению в 2026 году

▪️О возможном возвращении, ссылаясь на свои источники, рассказал автоэксперт Олег Мосеев, бывший глава Российской ассоциации автодилеров (РОАД). Корейская компания рассматривает только поставки новых авто. Цены на знакомые авто будут существенно выше, чем раньше.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов