Ozon запустил продажу автомобилей в лизинг

🚗 Приобрести авто в лизинг на данном этапе могут только ИП и юрлица. Доставка осуществляется в 1200 российских городов. О том, как нововведение повлияет на автомобильный рынок, поделился эксперт Денис Пронин.

Полезна ли услуга

▪️Это очередной шаг по продажам авто онлайн. Я бы сказал, что нововведение крайне полезное — оно позволяет расширить рынок для дилеров. Сейчас продажи осуществляются всё-таки дилером, если он подключен к системе маркетплейса. В зависимости от региона можно отгрузить клиенту автомобиль. Доставка, к слову, ложится на плечи дилера.

Как оно будет влиять на рынок

▪️Онлайн продажи составляют не более 5%, поэтому сейчас никакого прорыва не случится. Выиграют маленькие компании, ИП и юрлица. Которые смогут на сайте загрузить все данные и получить предложение по лизингу. Как показывает практика, есть несколько ограничений (связанных с самим юрлицом, с его отчётностью).

▪️Лизингодатель всё будет тщательно проверять — необходима череда согласований. Скорее всего, в течение 5 лет эти процедуры отточат и ускорят. Можно будет онлайн из кабинета предоставлять отчётность, чтобы получать одобрение на лизинг и покупать автомобили.

Где будет актуально

▪️Это будет актуально в центральной части Страны. Там сосредоточена основная масса дилеров и потребителей. Основные склады находятся именно там, можно будет отгружать с меньшими затратами. Повысится конкуренция среди дилеров.

▪️Это небольшой, но важный шаг по развитию онлайн продаж. Хотелось бы верить, что с числом онлайн заявок, увеличится число продаж.

Что будет дальше

▪️По моим ощущениям в будущем большая часть авто будет продаваться по системе Tesla. Когда люди заказывают авто онлайн и получают его в пункте выдачи. В отдалённых регионах со слабой инфраструктурой останется классическая схема или гибридная модель продаж.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Продажа автомобилей в лизинг на маркетплейсах

🗣 Свою точку зрения высказал эксперт Владимир Шестак. По его мнению, будущее сервиса под вопросом. На развитие лизинга на маркетплейсах повлияет функционал площадок. Напомним, через сервис ИП и юрлица смогут оформить лизинг на авто в онлайн-формате.

Как сервис повлияет на продажи

▪️Сейчас трудно спрогнозировать насколько успешным окажется нововведение. Но своих потребителей оно найдёт. На маркетплейсах, например, продажи авто физлицам — растущий сегмент. И имеет хороший шанс на успех. В текущих реалиях с китайскими автомобильными брендами роль дилера существенно снижается, нет различий в особенностях работы. Всё упирается в сервис.

Маркетплейс набирает обороты

▪️Маркетплейсы же занимают своё место всё более и более отчётливо. Потребители устали от постоянного контакта с сотрудниками дилерских центров, от входящих звонков, чат-ботов и другой подобной коммуникации. Они всё чаще предпочитают маркетплейс как место, где можно самостоятельно выбрать формат и стиль общения. Нет принуждения к визитам, тест-драйвам и подобным вещам. Есть возможность самостоятельно выбрать и купить тот авто, который нужен.

Лизинг для ИП и юрлиц

▪️Что касается юридических лиц. Здесь зачастую гораздо более сложная работа, с обеих сторон сделки находятся сотрудники компаний, которые выполняют заложенный функционал. Считаю, что без личного общения договориться о специальных условиях, согласовать доп. оборудование и документацию невозможно.

▪️Скорее всего, масштабного распространения продажи автомобилей в лизинг через маркетплейсы не будет. С другой стороны, всё будет зависеть от реализованного функционала на площадках.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

🇨🇳 Китайские бренды заняли 54% рынка РФ

В мае китайские автопроизводители продолжили укреплять позиции: им принадлежит более половины рынка новых легковых автомобилей — 54%.

📃 Статистику приводит директор агентства АВТОСТАТ Сергей Целиков.

Из интересного:

▪️ Российские марки, включая недавно появившиеся, заняли 33,1%.

▪️ Белорусско-китайский Belgee увеличил свою долю до 4%.

▪️ Немецкие и японские бренды удерживают по 2,7% каждого.

▪️ Корейские марки снизили присутствие до 1,3%, однако стоит учитывать, что Solaris, формально российский бренд, занимает более 2% рынка.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Важные автоновости прошедшей недели

Снижение ставки ЦБ

▪️По заявлению председателя Банка России Эльвиры Набиуллиной, инфляция в РФ продолжает замедляться. ЦБ впервые за долгое время снизил ключевую ставку — до 20%.

Представлен новый суббренд Chery — Exlantix

▪️Премиальный бренд Exlantix в России будет представлен двумя гибридными моделями, седаном ES и кроссовером ET. Гарантия от производителя — 8 лет или 200 тысяч пробега.

Дилеры попросили запретить прямую продажу авто

▪️Ассоциация «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) попросила ФАС запретить продажи автомобилей напрямую от заводов-изготовителей и дистрибьюторов. Такие продажи проходят в основном через маркетплейсы. Как отметили представители РОАД, это необходимо для поддержания конкуренции в авторетейле.

ИП и юрлица теперь могут взять авто в лизинг через маркетплейс

▪️ Новая функция появилась на Ozon. При покупке в лизинг онлайн машину смогут доставить в 1200 городов России. Комментарии по этой теме дали эксперты ААМ — Денис Пронин и Владимир Шестак.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Центральный банк России снизил ключевую ставку

📉 Ставка была понижена 6 июня на 1% – с 21% до 20%.

📊 Как ключевая ставка влияет на рынок кредитов можно узнать из нашего поста здесь.

Снижение ключевой ставки стимулирует экономическую активность, увеличит доступность кредитов и лизинга, повысит покупательную способность населения: потребители активнее начнут приобретать автомобили, — поделился с Autonews управляющий директор ГК «Альфа-Лизинг» Максим Агаджанов.

⏺Снижение показателя регулятором до 20%, как отмечают многие эксперты, никак не отразится на рынке автомобилей. Рынок ждёт возвращения ставки к 10-12%, это могло бы значительно повлиять на продажи новых авто.

Однако можно отметить позитивный вектор для снижения ставки ЦБ.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Блог на сайте автосалона

🖥 Привлекать клиентов на сайт можно не используя рекламные инструменты. В этом поможет грамотная контент-стратегия и тексты.

Причины для создания блога:

▪️SEO и органический трафик. Регулярные статьи с ключевыми фразами помогают сайту подниматься в поиске Google и Яндекс

▪️Целевая аудитория и лиды. Люди ищут «советы по выбору кроссовера» или «обзор Haval» — и находят ваш блог.

▪️Доверие и авторитет. Экспертные статьи формируют образ надёжного продавца.

▪️Поведенческие факторы. Публикации дольше удерживают на сайте, снижают показатель отказов и увеличивают охваты при репостах в соцсетях.

Совет: используйте ключевые слова, выдерживайте оформление и структуру (оптимально — 2-4 тысячи символов), добавляйте фото и видео, регулярно обновляйте блог.

Темы для публикаций:

⏺Обзор новых моделей техники;

⏺Сравнение популярных авто;

⏺Акции, спец. условия и предложения;

⏺Советы по уходу и эксплуатации.

Если вы ещё не завели блог на сайте — самое время начать

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Самые интересные автоновости прошлой недели

Geely не будут строить новые заводы и расширяться, но есть нюанс

▪️В компании Geely заявили, что не будут строить новые заводы и расширять производственные площадки. По мнению гендиректора Ли Шуфу, мировая автопромышленность столкнулась с переизбытком производственных мощностей. Тем не менее, компания Geely собирается выкупать мощности компании Renault в Бразилии.

АвтоВАЗ показал краш-тесты Lada Iskra

▪️Автомобиль тестировали 84 раза на пассивную безопасность по строгому протоколу ARCAP. Iskra получила максимальный балл – 4 звезды. Как заявили в пресс-службе АвтоВАЗа, при ударе на скорости 64 км/ч все системы безопасности сработали штатно.

Список авто по льготным госпрограммам расширяется брендом Solaris

▪️С начала июня со скидкой можно будет приобрести три модели: HC (Hyundai Creta), KRX (Kia Rio X) и KRS (Kia Rio Sedan). Также на попадание в список «льготных» претендует китайский Chery Tiggo 4 с механической КПП. Цена – менее 2 млн. рублей. Это позволяет включить авто в госпрограмму.

Доля кредитов на б/у автомобили уменьшается. На новые — растёт

▪️Объединённое бюро кредитных историй опубликовало данные за май. Как отмечает Коммерсант, за месяц банки выдали россиянам 74,79 тыс. автокредитов на 97,28 млрд руб. Почти 70% от объёма – кредиты на новые авто. Их доля увеличилась на 6%. Это максимальный показатель в количественном выражении с ноября 2020 года.

Электрокары всё меньше покупают в России

▪️Статистику приводит директор агентства «АВТОСТАТ» Сергей Целиков. За 5 месяцев в Россию ввезли чуть менее 3 тысяч электрокаров (почти 2 тысячи – новые, остальные – с пробегом). Самым популярным среди россиян импортным новым электромобилем стал Zeekr 001, а подержанным – Nissan Leaf.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Государственные программы покупки авто

Для особых категорий граждан в России работают специальные условия при покупке новых автомобилей. Собрали информацию по каждой льготной программе в один пост.

🚗 Программа «Первый автомобиль»

▪️Скидка — до 10% от стоимости. Для ДВФО — до 25%.

▪️Воспользоваться могут — медработники и учителя, мобилизованные, участники СВО и члены их семей, граждане с инвалидностью.

▪️Авто — машина российской сборки, стоимостью до 2 млн рублей, массой до 3,5 тонн.

▪️Условия — гражданин РФ старше 18 лет, ранее не владевший автомобилем, имеющий водительское удостоверение и не имеющий автокредитов. Обязательное условие — покупка в кредит, максимальный срок — до 7 лет.

🚗 Программа «Семейный автомобиль»

▪️Скидка — от 10 до 40% (в зависимости от категории)

▪️Авто — с бензиновыми и электродвигателями стоимостью не более 2 млн рублей. Произведены на территории РФ (с уровнем локализации не менее 2000 баллов).

▪️Воспользоваться могут — семьи с двумя и более детьми, а также семьи с любым количеством детей в ДВФО.

❗️Также программой «Семейный автомобиль» могут воспользоваться медработники и учителя, мобилизованные, участники СВО и члены их семей, граждане с инвалидностью. Участники СВО, получившие ранения, могут рассчитывать на 40% скидку на авто с МКПП.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

#ПМЭФ25

Перспектива снижения ставки ЦБ

💬 Глава ЦБ России Эльвира Набиуллина заявила, что Банк России будет снижать ключевую ставку по мере торможения инфляции в РФ, она сейчас замедляется быстрее ожиданий регулятора.

Мы будем снижать ставку по мере снижения инфляции. Она сейчас замедляется, замедляется даже быстрее наших ожиданий, и будут снижаться инфляционные ожидания, это должно происходить, — сказала Набиуллина.

Пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков также отметил, что снижения ключевой ставки на 1 процентный пункт недостаточно: сейчас это ставка, тормозящая экономику, но это осознанное торможение.

📉 В июне ЦБ уже уменьшил ставку на 1 п.п. — до 20%. О том, как ставка влияет на автомобильный рынок, можно прочитать здесь.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов

Рынок авто под заказ с пробегом: мнение экспертов

📊 По данным агентства «АВТОСТАТ», ввоз иномарок с пробегом в 2025 году растёт четвёртый месяц подряд (начиная с февраля), превышая импорт новых автомобилей.

🚗 О сфере параллельного импорта в РФ рассказали эксперты Ассоциации автомаркетологов.

Основные темы:

— Можно ли купить авто самостоятельно из Китая, Кореи или Японии;

— Отношение официальных дилеров к импорту. Почему авто лучше купить в России;

— Разница в ценах, самые популярные привозимые модели;

— Проблемы с покупкой авто из-за рубежа.

Комментариями поделились:

▪️Игорь Давыдов, директор по продажам Haval Автосалон — 2000, Оренбург

▪️Илья Поплевин, директор компании «ПодберуАвто», занимается покупкой авто с аукционов, Владивосток

▪️Роман Золкин, частный автовладелец, самостоятельно приобретает авто с пробегом

❗️Материал публикуем в Дзен-канале ААМ.

🚀 Подписаться | Ассоциация автомаркетологов