Неровно дышу в эту сторону уже давно я

Речь про личную рассылку.

Меня невероятно почему-то вдохновляет идея вести еженедельную рассылку, но всё почему-то откладывал.

И вот, первое письмо готово.

О чём будет рассылка?

Это будут короткие эссе о мышлении, ясности, когнитивным искажениям и немного философии — через мой личный опыт.

Не про маркетинг, а больше про софт скилы и вещи, связанные с соло-предпримательством, частной практикой и всем ментальным штукам, которые мешают действовать.

В формате статей, как я писал выше в этом канале: как эта, эта или эта.

Чтобы подписаться и получить первое письмо, перейдите по ссылке, введите почту и подтвердите её.

Письмо каждое воскресенье.

Рассылка Литавского: https://www.lytavsky.ru/lytavsky-letters

Тема первого письма: Почему без «унижения» нет развития

Новый сезон контента! 🌊

Всем привет, я зафиналил сборку большой автоворонки для спортивного психолога, который воспитал 350+ чемпионов.

Полностью погрузился в этот проект, оставалось внимание только на текущих учеников и мою рассылку про ясность мышления (уже 6 писем выпустил!).

Сейчас уже освободился и готовлю для вас много контента.

А пока, освежу вам в памяти, что в канале этом есть (или вдруг вы пропустили)

— Экспресс-инструкция «Как за 1 вечер упаковать канал так, чтобы незнакомцы подписывались за 8 секунд».
— Инструкция: «4 шага как создать цепляющие таймкоды и потратить на это 2 минуты» для подкастов
— Тест из 14 вопросов: «Готовы ли вы запускать рекламу на ТГ-канал»
— ИИ-помощник для редактуры текстов, который подсвечивает ошибки, объясняет их и предлагает варианты исправления, чтобы посты не выглядели как «нейромусор»
— Промпт «ИИ-прожарщик», который задает неудобные вопросы по одному, помогая посмотреть на задачи в 3D и найти новые детали (см 10 пункт — он там)
— Промпт «GPT-антиподлиза»: отключает режим угодничества у нейросетей и заставляет их давать честную критику со ссылками на исследования

Знакомимся заново!

Хочу освежить в вашей памяти кто я и почему вы здесь. К тому же, у меня много есть обновлений (не зря пропадал).

Меня зовут Александр Литавский, я маркетолог с философскими замашками и предприниматель.

Этот канал для вас, если вы коуч, психолог, консультант, который устал фигачить в сторону привлечения клиентов без ощутимого выхлопа.

Самые классные результаты у меня получаются в результат-ориентированных подходах (КПТ, схема-терапия, коучинг, телесные практики)

Цель моих продуктов и канала:

1. Помочь уйти от реактивного к проактивному привлечению клиентов — чтобы вы влияли на своё расписание, а не Ретроградный Меркурий

2. Выстроить архитектуру практики так, чтобы стоимость вашего часа соответствовала вашему опыту и квалификации — и не приходилось быть «волшебником на час», который за 1 сессию решит все проблемы.

3. Сократить маркетинговое «трение» и «пси-инерцию» на этом пути — чтобы вы не сливались и ваши действия давали результат, а не пожирали время

И мне важно достигать это не «топорными» способами. А такими, которые соответствуют моему темпераменту и ценностям.

Именно моим, потому что всё, о чём я пишу — я проверяю на себе и адаптирую под себя.

А именно:

→ Принцип «Маяка»

Я помогаю вам создавать такую архитектуру продвижения, в которой маркетинг делает 80-90% продажи еще до личного контакта.

Другими словами, к вам приходит человек, который уже вас знает и ему не нужно продавать себя «как кроссовки на рынке».

Вы как маяк, на свет которого идут «корабли» клиенты.

→ Принцип ИИ-команды

Ещё 1-2 года назад, чтобы сделать нормально, нужно было: 50 тыс на сайт, 20 на техспеца, 40 на таргетолога и тд — итого как минимум 100-200 тысяч. И это без трафика.

Сейчас я пришёл к тому, что моё время планирует ИИ, рекламу в кабинет загружает ИИ, сайт делает ИИ, дизайн презентации делает ИИ. И всё это с ЗП за 20$ в месяц.

Причём, делает не хуже, а в чём-то и лучше, чем я сам бы сделал или подрядчики.

Благодаря ИИ, вы можете выстроить высокомаржинальную частную практику — за счёт экономии на фонде оплаты труда.

Чтобы свободные ресурсы перевести в рекламный бюджет.

А чем больше рекламный бюджет — тем больше возможность выбирать с кем вы работаете, сколько вы работает, в каком формате и по какому чеку.

Приглашаю вас следить за моим каналом, если вы хотите управлять своим расписанием, временем на жизнь и доходом. И при этом, не наступать на горло своим принципам и не нарушать этику.

Рад всем, кто остался, и добро пожаловать новым читателям.

Чё за рассылка и философские замашки?

Наверняка вы видели эти мои посты на разные не совсем маркетинговые темы.

Хочу объяснить что это и чем это может быть полезно вам.

Всё просто: инструменты без мышления не работают. Ноль без дырочки.

Когда вы становитесь на путь частной практики, появляется много приключений.

- Реклама не сработала,
- Посты игнорят,
- Действий много, выхлопа мало

Все эти прелести заряжают вас не на продолжение, а на завершение всех этих свистоплясок.

И меня тоже, блин!

Самое сложное для любого маркетолога — это продвигать самого себя. Это как внезапно бац и разучиваешься ходить, хотя раньше умел.

Что с этим делать?

Или когда реклама не сработала (а она не всегда срабатывает, прикол) — состояние то как-то надо выравнивать своё? Как?

А потом вообще забываешь зачем всё это начал. Или постоянно не успеваешь всё, кроме прокрастинации. Как с этим разобраться?

Спецэффектов ещё много и один из сильнейших для меня лекарств от ментальной энтропии стало письмо.

Это когда ты пишешь на какую-то волнующую тему и пытаешься в ней лучше разобраться. Делишься своим виденьем, опытом.

Не пытаешься учить кого-то. Просто пытаешься разобраться, лучше понять себя.

Что-то получается решить. Не паниковать из-за рекламы. Не упарываться в самозванца. Не прокрастинировать (элегантно).

И обо всём этом — рассылка Литавского.

А ещё о том, как спроектировать свою жизнь так, как ты хочешь. А не как хочет этого энтропия или другие люди.

Частная практика — это как раз способ выстроить свою жизнь таким образом.

А рассылка — это короткие письма с рефлексей и проверенными инструментами на эти темы.

ПОЧЕМУ ИДЕАЛЬНЫЕ СЕССИИ УБИВАЮТ ВАШУ ПРАКТИКУ

Помогающие практики часто страдают от болезни слившихся после первой-второй сессии клиентов.

И вроде выкладываешься на 200%, человеку становится ощутимо легче, но в итоге он говорит «спасибо» и пропадает.

Самое забавное, что сначала ты этого даже не замечаешь. Ну ушел и ушел, ну фиг с ним.

Ну а дальше классика: либо я дурак, либо телега не едет.

Т.е. либо мне срочно нужен десятый диплом и еще три супервизии, либо у людей просто нет денег и они не готовы к глубокой работе

Но дело вообще не в деньгах, не в дипломах и не в кризисе

Проблема в том, что сам формат разовой консультации изначально программирует клиента на слив, потому что вы продаете ему свое время, а не конечный результат.

Как это происходит: человек приходит с проблемой к вам на первую сессию. И при этом на полном серьёзе ждет, что за эти 60 минут вы сотворите анбеливибл мэджик и полностью перевернете его жизнь.

Это как прийти в качалку на одну тренировку.

Тренер показывает человеку пару базовых упражнений, а клиент ждёт, что на следующее утро херак и проснётся с инста-кубиками на животе.

Увы, чуда не случается, а вот разочарование — да.

А может ему нужно время?

Может, но надеяться на то, что клиент вдруг «созреет», всё осознает и сам вернётся в работу — хреновая бизнес-стратегия.

Как минимум, потому что в итоге вы получаете не стабильную практику, а бесконечный день сурка.

Одни ушли, значит, надо снова искать новых людей, просто чтобы закрыть дыры в расписании и не сидеть без денег. И так каждый месяц.

Короче, я убеждён, что разовые сессии — это тупик.

Но выйти из этого конвейера не получится, пока вы не нащупаете свою личную слепую зону.

Тот самый неочевидный момент на первой встрече, когда вы незаметно для себя надеваете плащ «спасателя» и даете клиенту надежду на чудо.

Чтобы помочь определить этот момент, я хочу собрать вам короткий тест-диагностику из 14 вопросов.

Чтобы вы за 3 минуты смогли увидеть свой скрытый паттерн и понять, в какую именно секунду сессии вы всё ломаете и позволяете клиенту строить воздушные замки

Дайте знать, если интересно.

ТЕСТ-ДИАГНОСТИКА: Найдите свою слепую зону, из-за которой клиенты уходят после 1-2 сессий

Чтобы решить проблему, нужно сначала понять в чём её причина, найти в чём поломка.

Именно для этого я собрал короткий тест из 10 вопросов.

Внутри смоделированы типичные рабочие ситуации с ваших первых встреч. Вы просто отвечаете, как реально поступаете с клиентами в тех или иных моментах.

В конце алгоритм подсчитает ответы и выдаст возможную причину почему клиенты быстро уходят

Плюс, в самом финале вшит небольшой калькулятор. Вы введете две цифры, и тест оцифрует вашу текущую модель работы.

👉 Пройти тест 👈🏻

опубликовал тест, как обещал, вот он

Простой способ зарабатывать мало

Есть такая штука — лайфтайм валью (LTV). Это сколько за всё время работы с вами 1 клиент приносит денег. Чем больше сессий он ходит, тем больше сумма.

Два сценария:

1. Ваш чек 5 тыс, клиент ходит 2-3 сессии. Значит он за всё время принёс 10-15 тыс.

2. Ваш чек 5 тыс и 1 клиент ходит 10-15 сессий. Уже 50-75 тыс.

Конечно, «подсаживать» людей на свои сессии не самая лучшая практика, но и 1-2 сессии для помогающего — экономически не выгодно.

Если речь не про неконтролируемый сарафан, то за любое привлечение клиента вы платите деньги.

Платная реклама, сервисы, обучения и тд. И даже бесплатное продвижение — платное.

Потому что вы платите своим временем.

В итоге, если вы потратили условные 3-5-10 тыс на привлечение 1 клиента, а заработали с него 5-10 тыс, то вы работаете в ноль или в минус.

Нам такого не надо.

Если вы хотите стабильную частную практику, нужно повышать LTV. Иначе работаете в холостую.

Но дело не только в вашей экономике.

Как правило, за 1-2 сессии человек не получает результат. Он либо получает облегчение временное, либо уходит в расстроенных чувствах потому что магия не случилась и жизнь проблемы не решились за 1,5 часа.

В любом случае, вы заинтересованы в LTV (и реальной помощи человеку), клиент заинтересован в трансформации.

Как это реализовать?

С помощью программы сопровождения \ контракта или других названий долгосрочной терапии. И это не просто «пакет сессий».

Завтра вам скину статью на эту тему «6 причин перейти на сопровождение и 3 шага как это сделать», а пока, можете пройти тест

Почему сарафан прощает разовые сессии, а реклама — нет?

Причина 1: Экономика.
Привлечь 1 клиента из рекламы стоит около 5000₽. Продав сессию за 3000₽, вы сразу работаете в минус. Дорогая программа окупает трафик мгновенно ⬇️

Причина 2: Выгорание.
Заработать 150к на сессиях — это 50 оплат и часов работы в месяц. На программе вам хватит всего 4–5 клиентов для этой же суммы. Есть разница? ⬇️

Причина 3: Приходится быть волшебником на 1 час.
Люди из рекламы ищут быстрое решение боли. Без готовой системы ведения они просто уйдут после первой встречи, и вы снова ищете новых ⬇️

Причина 4: Нестабильность.
Человек на разовых сессиях живет в вечном поиске. Нет сессий — нет денег. Программа же дает прогнозируемый доход и фокус на работе ⬇️

Причина 5: Помощь клиенту.
За одну встречу нельзя решить глубокую проблему. Клиент уйдет без результата и решит, что вы плохой мастер. Программа — это доведение до цели.

Пора прекращать продавать часы и начать продавать результаты.

6 причин перевести клиентов в долгую работу
(и 3 конкретных шага, как это сделать)

Можно долго и старательно заниматься продвижением, писать посты, вести тредс, покупать рекламу, изучать копирайтинг и тд.

Но без фундамента это всё не будет работать. Кирпичикам дома нужно на чём-то держаться. Иначе это не дом, а просто куча песка и глины.

Как говорится: «Тактика без стратегии — это суета перед поражением».

Формат работы — что вы продаёте, и есть одна из составляющих этого фундамента.

Поэтому, продолжаю тему перехода на сопровождение. Мы уже разобрались в чём проблема разовых сессий.

Сейчас давайте посмотрим какие есть причины вообще переходить на такой формат и как конкретно это сделать.

Написал целую статью об этом и вот кому она может быть полезной:

1. Думаете в сторону платной рекламы. Прочитайте эту статью ДО того, как положите хотя бы 10 000 рублей на счет в Яндекс.Директ или Авито.

2. Хотите понять разницу между лояльными лапочками с сарафана и холодными незнакомцами с продвижения

3. Ищете, как выйти из ценовой конкуренции. Чтобы клиент выбирал вас за ценность, а не сравнивал цены, как на кроссовки на рынке.

Внутри статьи 3 конкретные шага для упаковки вашей программы сопровождения.

Читать статью: https://www.lytavsky.ru/5-prichin-perevesti-klientov-v-dolguyu-rabotu

Оптимисты ломаются первыми: почему важно продолжать делать свое дело, когда всё вокруг рушится

Американский адмирал Джеймс Стокдейл провел 8 лет во вьетнамском плену.

Он прошел через регулярные пытки и выжил. Когда после освобождения его спросили, кто из солдат погибал первым, он ответил: «Оптимисты».

Он объяснил, что оптимисты ждали, что всё быстро наладится. И чем дольше они ждали, тем меньше оставалось надежды — и в итоге они сдавались.

А выжили те, кто принял суровую реальность и просто делал всё, что в их силах. Я даже недавно написал об этом парадоксе целое эссе.

Сейчас мы тоже оказались в периоде неопределенности, когда хочется замереть и подождать лучших времен.

Но действовать сейчас — самое сильное лекарство. Вот 3 причины почему:

1. Внимание не уходит в тревогу.

Когда вы замираете, появляется свободное время. Если не направить его в работу, оно утечет в бесконечный дофаминовый цикл думскроллинга и чтение новостей.

2. Снижается конкуренция.

Пока другие в оцепенении ждут лучших времен, люди продолжают потреблять контент. Если вы остаетесь на связи и продолжаете работать, читают именно вас.

3. Вы поддерживаете других.

Продолжая создавать контент и привлекать новых людей, вы вносите вклад в стабильность. Особенно это касается помогающих практиков: сейчас ваше время, и молчать просто нельзя.

Поэтому, если вы немного подзавязли — попробуйте сфокусироваться на своем проекте.

А если вы продолжаете делать свое дело несмотря ни на что — вы восхитительны.

Но пасаран! ✊🏻

Как упаковать свой опыт в дорогой продукт за один созвон. Открываю запись на практическую сборку

Если у вас есть своя упакованная программа сопровождения — у вас в руках суперчит:

🫳
✨
🫴

Почему? Потому что работа в формате сопровождения это:

→ возможность зарабатывать 150–300 тысяч в месяц без 50 часов сессий в неделю

→ конец выгоранию и работе в формате «волшебник на 1 час»

→ предсказуемый доход, вместо гадания придёт ли клиент на следующую сессию

И вроде бы всё хорошо, но на этапе упаковки сопровождения СЫПЯТСЯ ВСЕ

Вы либо упаковываете не сопровождение, а абонемент на сессии, который непонятно зачем покупать

Либо перебарщиваете с обещаниями результата и невольно нарушаете этику.

Либо тонете в собственных знаниях, пытаясь впихнуть в программу всё. В итоге она написана сложным «птичьим» языком, а клиент не понимает, за что он должен платить наперёд.

Свои первые программы я собирал неделями, переписывал по 3-5 раз формулировки и в итоге все равно было ощущение, что ничего непонятно.

И только после 30-50 программ стало что-то вырисовываться. А потом появились нейросети, которые отправили в космос скорость и качество сборки программы. Потому что они умеют работать с огромным количеством информации.

Весь этот опыт я упаковал в формат практической сборки. За один созвон мы делаем то, на что у других уходят месяцы.

Через правильные вопросы я бережно вытаскиваю вашу методологию из головы, а затем с помощью ИИ мы собираем весь этот хаос в дорогую программу.

В такой продукт, где клиенту с первой минуты кристально ясно, за что он платит вам деньги.

Все детали формата, пошаговый план работы, примеры окупаемости у коллег и стоимость — собрал для вас здесь: https://www.lytavsky.ru/sborka-programmy-soprovozhdeniya

Переходите по ссылке, изучайте и оставляйте заявку на консультацию.

⠀
_🌲____🌲_____🌲_🌲____
⠀⠀⠀⠀⠀⠀╱⠀⠀╲
⠀⠀⠀⠀╱🚔 ⠀⠀ ⠀ ╲⠀⠀⠀🚧
⠀⠀╱⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀🚔╲
╱⠀⠀🚘 ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀ ╲

Как сэкономить 1 час в день или 150-200 часов в год?

Просто перестаньте печатать на клавиатуре и начните надиктовывать текст.

Например, с помощью этого прекрасного бесплатного приложения (работает и на маке и на винде)

Просто зажимаешь кнопку, диктуешь текст и за секунду он переводит звук в буквы. С точками, запятыми и всем этим добром.

Вполне читаемо.

Там нужно будет выбрать модель тренскрипции, я выбрал GigaAM v3

handy.computer

Как привлекать 5-10+ заявок в неделю и перестать зависеть от рекомендаций

Марафон аудитов частной практики для помогающих практиков.

Если вы:

- застряли и не понимаете куда дальше двигаться
- нанимали маркетологов, таргетологов, но это не дало результата
- хотите перейти от разовых сессий к сопровождению или делать мини-продукты
- хотите выстроить предсказуемый поток подписчиков, заявок для себя

Или у вас есть любой другой вопрос-затык, связанный с рекламой, воронками, контентом, подрядчикам.

Если хотя бы один пункт про вас, записывайтесь на консультацию-диагностику.

Мы созвонимся, вы ответите на вопросы мои и я проведу аудит вашей ситуации и дам пошаговый план как решить её.

Дальше идёте либо сами реализовываете, либо, если поймете, что вам откликается мой подход, реализуем её вместе.

Я такой марафон провожу раз в несколько месяцев, есть всего 5 мест на сейчас.

Чтобы записаться, перейдите по этой ссылке: https://t.me/m/8rHo1G8TNmEy

Я вам задам несколько уточняющих вопросов и если пойму, что могу помочь, назначим удобное время диагностики.

Два мифа о маркетинге, которые мешают помогающим практикам (Часть 1)

Недавно увидел в рекламе у коллег такой заход: «Вы учились помогать людям, а не вести блог и продавать».

Что нам пытаются сказать этой фразой:

Помогающий практик — это не какой-то там «продаван». Продавать — ниже его достоинства.

Помогающий практик — это не блогер-клоун, который кривляется в рилс.

Я прекрасно понимаю, почему этот посыл так сильно цепляет.

Вот человек отучился на сложную профессию и хочет помогать людям и зарабатывать на жизнь

Но вокруг он видит что? Кажется, что вокруг зарабатывают только те, кто агрессивно «дожимает» людей, манипулирует и нещадно давит на триггеры и боли в контенте.

И весь маркетинг и продажи именно про это и вообще всё это — дистилированная инфоцыганщина.

Получается черно-белая картинка: либо ты «светлый» и благородный эксперт, либо алчный злодей-продавец.

Но это ловушка. В реальности и продажи, и блог — это всего лишь инструменты. Проблема не в них, а в том, как именно их использовать.

О том, какие вижу варианты как это сделать, не продавая душу дьяволу или волшебным феям — завтра

Добро \ зло

Я люблю недуалистическую философию. Суть её в том, что мир не делится на противоположности. Топор может одновременно и голову отрубить, и дом построить.

И мне этот подход всегда помогал воспринимать реальность, не уходя в чёрно-белое.

Потому что с одной стороны кажется, что нужно быть агрессивным экстравертом продаваном, продающим на харизме и лютых триггерах.

А с другой стороны тебя тянут в сторону непорочного маркетинга, в которых эти самые "продажи без продаж".

Потом я начал более глубоко изучать продажи и маркетинг и понял, что всегда можно найти подход под себя, свои ценности и темперамент.

Чтобы не наступать на горло своим принципам, вот что я использую:

1. Инбаунд маркетинг.

Короче, это как маяк. Вы делаете всё, чтобы люди вам сами писали. Они вас уже знают и доверяют и сами инициируют первый контакт. Вы как маяк, на свет которого идут корабли. Именно для этого нужны воронки и трафик.

Воронки — это не всякие там чатботы и другие технические приблуды. Это просто контент в разных формах, который доносит определённую последоватльность смыслов.

Благодаря контенту, вы формируете 4 столпа доверия с человеком: доверия к вашей теме, к вашей экспертности, вашему продукту и вашей личности.

Когда все 4 пункта сходятся, вам сами пишут в личку или оставляет заявку. Вас уже знают и вам не нужно ничего "втирать".

2. Консультативные продажи

Суть в чём: человек к вам пришёл, он уже понимает кто вы, что вы. Вы разбираете его ситуацию и даёте свой план решения этой ситуации.

Если ему интересна ваша помощь, вы презентуете ему свой продукт. Именно за этим мы собираем программу сопровождения, о которой я рассказывал ранее.

Сама программа прописана так, что она сразу учитывает все нюансы и возможные сомнения человека.

Она показывает всю внутрянку что вы делаете и человек понимает ценность вашей работы. А не покупает кота в мешке. Либо понимает, что это ему не подходит и идёт мирно себе дальше.

А если ему сейчас не актуально или он всё ещё сомневается — мы не давим на него.

Да, можно в моменте переубедить, «закрыть все возражения», но если человек принял решение под давлением, то в итоге работа с ним будет несладкой и непродуктивной. К сожалению, у меня уже был опыт такой и это того не стоит.

Если он сомневается — значит либо это его внутренний вопрос и ему самому нужно его решить. Либо я не донёс в контенте или описании продукта нужные смыслы, чтобы развеять его сомнения.

Кстати, касательно программы сопровождения. Я хочу записать вам полноценный урок, в котором рассказать как собрать такое сопровождение. Дайте знать, если тема интересна.

Что делать с продвижением в 2026 году?

Особенно когда вокруг блокировки, непонятки с площадками и постоянные изменения.

Понимаю, что в такой ситуации многим хочется просто поставить всё на паузу. Затаиться и подождать, пока всё само как-то утрясется.

Но проблема в том, что по-старому уже не будет. И если долго сидеть в режиме ожидания, клиенты просто уйдут к тем, кто успел перестроиться.

Я записал подкаст о том, что конкретно имеет смысл делать прямо сейчас, когда вообще ничего не понятно.

Рассказываю, как есть: где я сам сливал рекламные бюджеты в последние полтора месяца, где мы накосячили с тестами, а где, наоборот, нашли стабильные связки.

Главный вопрос подкаста: как в этом хаосе продолжать получать клиентов на своих условиях — на тот формат работы, который вам нравится, на комфортный чек и с теми людьми, с которыми вы действительно на одной волне.

Таймкоды:

00:00 — Что сейчас происходит на рынке и почему старые подходы перестали работать даже у меня
02:25 — Где мы сливали рекламный бюджет последние полтора месяца
06:42 — Почему хочется поставить всё на паузу и почему это ловушка
08:00 — Шаг 1: как привлекать клиентов вообще без Telegram-канала и соцсетей
10:22 — Разбор кейса: системные заявки коучу в обход Телеграма
15:15 — Шаг 2: простое действие, которое снизило нам цену подписчика с 400 до 100 рублей
20:47 — Шаг 3: как успевать всё делать и не становиться маркетологом, копирайтером, дизайнером и техспецом в одном флаконе
25:09 — Как я заменил команду нейросетями и теперь делаю сайты за полтора часа вместо недели
29:04 — Резюме: 3 способа привлекать клиентов на своих условиях в 2026 году