Lyadov Daily
887 subscribers
1 photo
333 links
Ежедневная рассылка для подписчиков Александра Лядова. Ответить можно на @alyadov или al@alyadov.com. Больше информации обо мне: http://alyadov.com/
Download Telegram
to view and join the conversation
​​Ваш костёр.
Несколько лет назад я обвесил свой кабинет досками из пробки и лепил на них иллюстрации, схемы и фразы, которые содержали глубокий смысл. Вот, например, сильная цитата из книги Талеба: "Ветер гасит свечу и разжигает огонь". Это ёмкая метафора для тех, кто в детстве любил костры.

Вы наверняка помните две крайности. С одной стороны, своё бессилие, когда вы пробуете разжечь огонь при сильном ветре. А с другой стороны, ваш ужас, когда вышедшее из-под контроля пламя бешено расползается по поляне, а вы тщетно пытаетесь затоптать очаги. Ветер — ваш враг в обоих случаях, поскольку он пытается убить либо костёр, либо вас. Проблема в том, что вы не управляете происходящим. Пока вы пытаетесь разжечь огонь, процесса нет, а значит и управлять нечем. А в пожаре процесс точно есть, но он, как волкодав, сорвавшийся с поводка, замечательно обходится без вас.

Но существует некое третье состояние костра между этими крайностями, когда происходит быстрый, но контролируемый рост костра. Подобно партнёрам, огонь и ветер как бы всё делают сами. Ваша задача — регулировать желанную скорость, подкладывая в разное время сухие ветки в нужные места. На каждую такой "инвестицию" получаете немедленный возврат. Происходящее гипнотизирует вас своим локальным смыслом. Ваше внимание растворено в процессе, а ум с удовлетворением наблюдает нарастающий результат. Со временем костёр крепнет и становится почти автономным. Теперь вы можете чаще отвлекаться на что-то другое — природу, игру или приготовление еды. Изредка нужно лишь подбросить в огонь полено или что-то подправить, но в целом костёр живёт своей жизнью. Вы можете ослабить контроль, любоваться языками пламени и мечтать о чём-то своём.

Данная метафора применима к бизнесу и вообще к жизни. Любое своё дело можно анализировать через стадии жизни костра. Так становится более очевидным, насколько разные по интенсивности и содержанию от нас требуются усилия, чтобы раскрыть его истинный потенциал. Любые внешние факторы можно воспринимать как сильный ветер, который имеет амбивалентную природу — одновременно, и друга и врага. Успех зависит от нашего умения контролировать то, что мы сами строим, а также навыка обращать на пользу то, что пытается разрушить нас.

Искренне ваш,

-Александр

Отзыв клиента:
​Дмитрий Бондарь, основатель компаний FastForward, MBA Strategy, MBA25 и GoGMAТ: “Иногда просто не с кем поговорить на серьезные бизнес темы. Ведь часто правильно заданный себе вопрос – уже половина решения. Это полезно всем, но особенно собственникам. В результате бизнес-терапии с Сашей я получил настройку компаса и ясность в голове. Мне нравится его спокойствие, искренность и умение слушать. Кроме того, у Саши интересный микс знаний из бизнеса и спорта. Это не просто разговор с психологом, а честное обсуждение с глубоким пониманием бизнеса. Саша делает правильное и полезное дело. Поэтому его услуги мне легко рекомендовать". Другие отзывы можно прочитать здесь.
​​Ради чего вы собрались?
Довольно часто хороший бизнес, как и отношения, возникает случайно — там, где его никто совсем не ждёт. Предложил залётный клиент необычную сделку, а ребята почему-то решили заморочиться и сделали продукт или услугу на ура. Довольный клиент дал заказ побольше, потом подтянул друзей, а дальше процесс начал сам себя ускорять. Или же от острой нужды и отсутствия предложения на рынке, кто-то сделал себе на пальцах примитивный прототип, о котором узнали друзья, а дальше дело опять поехало и пошло.

То есть благодаря благоприятному стечению обстоятельств, основатели оказались в нужном месте в нужный час. Успех был следствием их готовности ухватить удачу за хвост. Но в таких случаях, как правило, основателям и терять-то было нечего. Как в английской сказке про волшебные бобы, бизнес сам собой органично рос из земли до самого неба. И как у Джека, первые годы у основателей задача была — просто не упасть, а продолжать карабкаться по стеблю вверх.

Впоследствии бизнес меняется кардинально, хотя не все предприниматели могут это замечать. Теперь это уже не гигантский бобовый стебель с любопытным мальчиком, вцепившимся в него. Мальчик стал зрелым фермером и опытным агрономом. Вместо волшебства имеется более-менее отлаженный процесс, дающий целевую урожайность в тоннах. Основатель теперь может сам решать что, где и когда засевать, то есть разрабатывать и воплощать любую стратегию. Кроме того, ему уже есть, что терять, поскольку, по сути, он является управляющим ценными активами. Конечно, удача всё ещё играет свою роль, но результаты бизнеса гораздо больше зависят от того, куда целится его владелец.

В этом смысле, печально наблюдать случаи, когда собственники пытаются управлять средним бизнесом как они это делали 20 лет назад, в частности не удосуживаясь ответить себе на основополагающий вопрос: “А ради чего этот бизнес им нужен?”. Не понимая, чего они хотят в будущем достичь, акционеры не могут поставить чёткие цели CEO и топ-менеджменту. В свою очередь, руководители подразделений затрудняются сообщить ясность подчинённым. Каждый сотрудник компании вынужден заполнять вакуум глобального смысла тем, что локально ему в голову пришло. Неудивительно, что бизнес неэффективен из-за рассинхронизации, срывов, ступора, конфликтов и ошибок.

Для всех, кто здесь живёт, плохая новость в том, что такой вакуум смысла характерен для большинства бизнесов в наших широтах. Но, одновременно, это хорошая новость для отдельных предпринимателей, поскольку реальной конкуренции на рынке нет. Это напоминает забег толпы в лесу с закрытыми глазами. А как известно, в царстве слепых и одноглазый — король. Всё, что нужно основателям бизнеса — это собраться на один день вдвоём-втроём-вчетвером и, положа руку на сердце, прямо ответить друг другу: “Навіщо? Пошто? What for?”. Возможно вас удивит прирост капитализации вашего бизнеса в итоге.

Искренне ваш,

-Александр

Отзыв клиента:
Макс Печерский, со-основатель и CEO PromoRepublic, SaaS-сервиса для автоматизации контент-маркетинга в соцсетях: “В отношении стратегической сессии меня волновал вопрос “Окупятся ли инвестиции нашего времени и средств (ROI)?”. Александр помог актуализировать личные цели со-основателей и цели компании, а потом синхронизировать их все между собой. Он выступил катализатором сложных обсуждений, которые мы все время откладывали на потом. Мне понравилась его фасилитация, контроль разговора и фреймворк. В результате вырисовалась четкая картина куда и ради чего мы идем, а также то, что каждый может привнести на этом пути. После сессии мы пересмотрели зоны ответственности со-основателей, внедрили практику корпоративного управления и усилили совет директоров. Мне легко рекомендовать услуги Александра, потому что он реально нам помог”. Другие отзывы можно прочитать здесь.
​​Анализ vs пациент?
Недавно наш любимый семейный врач замечательно сказала: "Мы лечим не анализы, а пациента". "Как это верно!" — внутренне восхитился я. Наверное, каждый в качестве пациента ощущал разницу, когда врача, продавца или консультанта заботил лишь метод, форма или алгоритм, а не живой человек. Это напоминает "общение" с автоответчиком на горячей линии интернет провайдера или банка, когда за показной вежливостью робота скрывается полное безразличие системы к специфической проблеме, которую пытается решить человек.

Конечно, очень соблазнительно создать такую технологию или супер-метод, которые со стопроцентной точностью диагностируют проблему, вне зависимости от того, кто к специалисту пришёл. Может быть такая точность возможна, когда речь идёт о химическом процессе или неодушевлённом предмете. Однако человек всегда больше, чем любой наблюдаемый о нём факт. Поэтому, хотя знания о человеке, обществе и природе нарастают экспоненциально, жизнь никогда не будет познана исчерпывающе до конца.

Объяснение, почему это так, можно найти в "Philosophy of the Implicit", которую создал Eugene Gendlin, американский философ и психотерапевт. Юджин пишет, что первичен процесс взаимодействия живого организма с окружающей средой. Можно сказать, что он является точкой отсчёта. Именно этот процесс генерирует все структуры, теории, концепции и правила, а никак ни наоборот. Нечто явное (Explicit) рождается из загадочного Ничто (Implicit). Это знание помогает специалисту не впасть в опасную гордыню, будто он всемогущ, всеведущ и вездесущ. Даже гениальный инсайт является лишь гипотезой для проверки. Анализ — не вердикт, а лишь подсказка. В жизни гораздо важнее не восклицательный, а вопросительный знак.

В психотерапии лечит личность терапевта, а не метод. В единоборствах побеждает конкретный мастер, а не стиль борьбы. В бизнесе успеха добивается тот, кто делает не то, что считается правильным, а то, что основатель решил уместным предпринять здесь и сейчас.

Искренне ваш,

-Александр

"Я в восторге от вашей рассылки! Она очень полезна. Как я могу вас отблагодарить?"
​​Напишите свой честный отзыв о моей рассылке в Facebook, Instagram или Linkedin. Поделитесь этим письмом с друзьями. Посоветуйте коллегам подписаться на мою рассылку в имейл или Telegram. Любое ваше действие имеет для меня ценность.
​​Реальность и представления о ней
Тяжело жить на свете, если сомневаться буквально во всём. Шагу ступить нельзя, ибо почва, кажется, лопается от противопехотных мин. Напротив, непоколебимая убеждённость в своём мировоззрении сильно упрощает человеку жизнь. Зазор между намерением и действием исчезает и человек прёт вперёд, как танк. Ирония в том, что полное отсутствие сомнений характерно для двух противоположностей — мудреца и глупца.

Первый, путём многолетних практик, постигает истинную природу себя, людей и мира, и таким образом большинство когнитивных дилемм исчезают сами собой, создавая внутри гармонию и покой. В голове второго, напротив, дилеммы в принципе не возникают, ибо его позицию крепко фиксируют неосознаваемые аксиомы, как корни пня, спрятанные глубоко в земле. Разница между мудрецом и глупцом не всегда очевидна в речи, но неизбежно проявляется в последствиях действий через какой-то срок. Дело в том, что ложное мировозрение не выдерживает прямого соприкосновения с реальностью. Неизбежно начинают возникать несоответствия (mismatches), ошибки, а после накопления их критической массы, символическая или даже физическая смерть.

Но пока не произошло развязки, хозяин искажённого восприятия чувствует себя Бонапартом на коне. Особенно по отношению к людям, достаточно умным, чтобы сомневаться в допущениях и задавать вопросы, но, говоря языком дзэн, ещё не постигшим сатори, чтобы все дилеммы одним махом разрешить. В ряде развитых стран человечество достигло такого высокого уровня базовой безопасности, комфорта и, к сожалению, толерантности к глупости, что сторонники самых безумных идей могут не только вести вполне сносное существование, но благодаря развитию соцсетей, даже приумножать свою паству и набирать политический вес. Хотя мусор лжи в итоге всё равно сгорит в огне истины, до поры до времени люди могут без последствий врать себе и всем.

В этой связи важно понимать ограниченность любой точки зрения. Подобно инструменту электрика, даже самое удачное предположение, концепция или ментальная модель имеет границы своего применения. В одних ситуациях данный инструмент будет крайне полезен, а в других принесёт вред. Неважно, какой взгляд на мир вам чрезвычайно близок и дорог — это не реальность, а всего лишь одно из представлений о ней.

В качестве иллюстрации к статье я взял весьма странное фото, на котором пожарный преспокойно покупает тыкву, пока ферма, которую, по идее, он приехал тушить, горит огнём. Случайно проезжая мимо этой сцены, Джоэль Стернфельд сделал это фото, которое потом напечатали многие известные американские журналы, указав лишь имя автора, место и год. Тот факт, что пожар был тренировочным, а пожарный занимался шопингом во время перерыва, остался никем незамечен. В результате возникала зловещая двусмысленность, которая гипнотически приковывала взгляды множества людей.

В интервью Джоэль сказал: "Фотография всегда умела манипулировать. Каждый раз, как ты накладываешь рамку на мир вокруг, — ты уже интерпретируешь. Я могу направить камеру на двух стоящих рядом людей и не взять в кадр бездомного, лежащего справа от них, или убийство, происходящее слева. Ты берешь 35 градусов из 360 и называешь это фотографией. Существует бесконечное количество способов сделать снимок. Фотограф — это всегда автор".

Искренне ваш,

-Александр

Отзыв клиента:
Иван Евтушенко, CEO Treeum, продуктовой FinTech-компании: "Часто предприниматель не видит других вариантов, кроме одного. Александр даёт свободу выбора, поскольку умеет посмотреть на ситуацию со стороны и найти в ней реально крутые возможности. Александр чётко визуализирует и системно мыслит, поэтому ему можно доверить сложные и запутанные ситуации. Бизнес-терапия Александра наверняка будет полезна многим основателям и CEO".
​​Начало нового цикла.
Дети часто волнуются, когда после каникул идут в школу первого сентября. Казалось бы, фундаментально ничего не изменилось — та же школа, те же учителя и тот же класс. Однако маленький человек предчувствует, что всё уже не будет как раньше. Во-первых, что-нибудь обязательно произошло в самой школе — поменяли мебель, достроили стадион или ушёл кто-то из учителей. Во-вторых, в классе наверняка появится новенький, который может оказаться "enfant terrible". Ну, а главное, за три летних месяца трансформация произошла в самом школьнике — он (или она) уже совсем другой.

Получается, как внутри, так и вовне, выросла неопределённость. Неудивительно, что организм испытывает волнение, ведь ему предстоит встреча с новизной. Которая, как известно, содержит в себе сразу оба знака — и плюс, и и минус. Окажется ли перемена вредной или благотворной, покажет время. Но можно быть уверенным, что прошлое, к которому, вероятно, с трудом удалось адаптироваться и привыкнуть, теперь потеряно навсегда. Жизнь вошла в новую фазу, а вместе с ней и все мы — школьники и родители, политики и избиратели, сотрудники и руководители, предприниматели и инвесторы, пациенты и врачи.

Ход сардин обусловлен изменением температуры воды в океане, а великая миграция гну — приходом в саванну сезона дождей. Жизнь животных подчиняется циклам среды, которая их окружает. И только человеку кажется, будто можно процветать самому по себе, напрочь игнорируя бóльший контекст. Электрический свет позволяет ночью не спать, фастфуд — не добывать пищу, интернет — удовлетворять любую блажь здесь и сейчас. Возникает соблазн работать без перерыва, не спать по ночам, регулярно компенсируя дефицит энергии допингом фармакологии и алкоголя. Встав поперёк течения реки жизни, гордец в итоге будет неизбежно смыт, разрушен и растворён. Орган не может существовать в оппозиции к организму.

И наоборот, чем естественнее наша жизнь вплетена в окружающий контекст, тем больше благ и гармонии можно достичь с наименьшими усилиями. Однако такая интеграция предполагает смирение, чтобы вовремя замечать перемены и следовать за изгибом реки. То есть самому меняться одновременно вместе с миром.

Искренне ваш,

-Александр

Отзыв клиента:
​Валерий Грабко, со-основатель и COO PromoRepublic, SaaS-сервиса для автоматизации контент-маркетинга в соцсетях: "Перед началом стратегической сессии у меня были сомнения сможет ли Александр глубоко погрузиться в нашу операционку, разобраться кто в нашей компании за что отвечает. Здесь все удалось на 120%, мы даже получили советы по работе с инвесторами. В результате сессии я получил ясность, в чем был корень проблемы и план действий, как все можно исправить. Я рекомендую бизнес-терапию Александра всем основателям для прояснения целей и перестройки ролей в период роста и трансформации компании". Другие отзывы можно прочитать здесь.
​​Я — это не мой бизнес.
Часто можно услышать от предпринимателей, что компания — это их детище, "my baby" и дело всей жизни. По-человечески, это можно понять. Редко кому из основателей удалось найти выигрышную бизнес-идею сразу. Как правило, требовалось похоронить кучу красивых и перспективных гипотез, чтобы унавоженная почва дала жизнь ростку востребованной рынком новизны. Процесс этот был тернист, извилист и полон сомнений: "А что, если правы все остальные, а я всего лишь упрямый дурак?". Но мало было родить и взрастить идею — потом нужно было ещё умудриться её защитить от хищников всех мастей — конкурентов, силовиков, рейдеров, мошенников и воришек. Когда приходит время переговоров о продаже компании стратегическому инвестору или фонду прямых инвестиций, основатель никак не может сложить своему детищу цены. Особенно, если все удалось сделать по уму — благодарные клиенты, мотивированная команда, отлаженные бизнес-процессы, здоровая прибыль, непаханое поле для роста, контроль и поддержка независимых директоров.

Оставаясь в рамках "семейной" парадигмы, нет в мире таких денег, за которые любящий родитель может продать своё чадо или даже пса. На практике, это означает, что любые переговоры с покупателем обречены на провал. Как говорят переговорщики, отсутствует ZOPA (zone of possible agreement), то есть Зона Возможного Соглашения, в пределах которой стороны в принципе могут хлопнуть по рукам. В глазах основателя компания обладает сверхценностью, что мешает не только её продать полностью, но и привлечь инвестиции, чтобы финансировать свой рост. В результате компания проигрывает более сговорчивым, а значит быстрее развивающимся конкурентам. Не секрет, что во многих индустриях, особенно в IT, ежегодное удвоение — это не пожелание, а требование рынка. National Geographic замечательно это иллюстрирует в документальных фильмах про тропический лес. Красивый фасад пёстрой растительной жизни скрывает яростную битву всех со всеми, особенно возле земли, за ограниченный объём лучей солнца.

Но проблема возникает, даже если о продаже или инвестициях речь не идёт. Например, в профессиональных сервисных компаниях (PSFs), таких, как юридические, аудиторские, консалтинговые или рекламные фирмы. Из-за полного отождествления со своим бизнесом, основатель не может подпустить к владению и управлению даже кого-то из своих людей. С годами основатель смертельно устаёт вовлекаться в операционку, но отказывается назначать молодых партнёров и передавать им этот груз. В итоге наиболее талантливые и профессиональные бросают своего учителя и уходят, усиливая конкурентов, или создавая что-то своё. Без преемственности и притока свежей крови, некогда успешный бизнес начинает медленно хиреть.

Всех этих негативных сценариев можно избежать, если своевременно начать разотождествляться со своим бизнесом на базе убеждения: "I am not my business", то есть: "Я — это не мой бизнес". Музыка, рекорд или открытие являются плодом усилий композитора, атлета или учёного, а не наоборот. Яблоко — не есть яблоня, а всего лишь её плод. Будь-то жёлудь, птенец, волчонок, детёныш, идея, произведение или бизнес, индикатор успеха у всех "родителей" один — готов ли их отпрыск к самостоятельному плаванию в океане реальности. Сепарация с родительским объектом — одна из самых сложных и важных задач не только в психотерапии.

Как видим, в бизнесе так же критично помочь компании повзрослеть и окрепнуть достаточно, чтобы в итоге отделиться от вас. Парадокс жизни в том, что для воспитателя нет большей радости, чем наблюдать сильного, независимого и переросшего мастера ученика.

Искренне ваш,

-Александр

"Я в восторге от вашей рассылки! Она очень полезна. Как я могу вас отблагодарить?"
​​Напишите свой честный отзыв о моей рассылке в Facebook, Instagram или Linkedin. Поделитесь этим письмом с друзьями. Посоветуйте коллегам подписаться на мою рассылку в имейл или Telegram. Любое ваше действие имеет для меня ценность.
​​Ваш надёжный тыл.
Американский предприниматель Justin Adams сказал в интервью: "Если ваша супруга не поддерживает вас, то даже не начинайте". Джастин знает, что говорит. Его стартап сильно нуждался в деньгах, так что они с женой вложили в эту идею абсолютно все, что у их молодой семьи было. Основанная в 2017 году, компания Digitize.ai, быстро росла и стала одним из лидеров в предоставлении AI-решений компаниям из списка Fortune 100. В 2019 Джастин успешно продал её "стратегу" Waystar.

Этот аспект жизни предпринимателя редко освещается в прессе. Оно и понятно — когда поддержка семьи есть, она воспринимается как данность, словно воздух для лёгких. Так ценность запасного парашюта или страховочного тросса осознаётся, лишь когда происходит ЧП. По своей сути, предпринимательство — это экспедиция в новые земли, вылазка за линию фронта в стан врага. На языке сказок, это всегда путешествие в духе "Поди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что".

В отличие от большинства людей, предприниматели более склонны делать шаг в неизвестность. Их любопытство оказывается сильнее страха. Но даже первому в мире смельчаку нужен крепкий тыл, корневая система и начало начал. Чтобы высоко прыгнуть вверх, для толчка требуется точка опоры. Когда дома полный порядок, любой внешний хаос будет по плечу. Поскольку исследование новых территорий априори сопряжено с риском, то в мире должно быть безопасное место, куда можно уползти и свернуться клубком, пока раны заживут. Возникновение трений, неурядиц или пожара в родной "берлоге" моментально лишает воина морального духа, куража и сил.

Неважно, кто именно из супругов хранит стабильность, а кто обеспечивает рост. Важно то, что обе функции исполняются и усиливают друг друга. Здесь, как в храповом механизме лебёдки, без надёжного фиксатора, в кручении колеса смысла нет. Поэтому если вам, как предпринимателю, есть на кого опереться дома, прямо сейчас выразите ей, ему или им искреннюю благодарность. Ведь вам несказанно повезло.

Искренне ваш,

-Александр
P.S. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.

"Я в восторге от вашей рассылки! Она очень полезна. Как я могу вас отблагодарить?"
​​Напишите свой честный отзыв о моей рассылке в Facebook, Instagram или Linkedin. Поделитесь этим письмом с друзьями. Посоветуйте коллегам подписаться на мою рассылку в имейл или Telegram. Любое ваше действие имеет для меня ценность.
​​Маяк и шторм.
Как-то слушал интервью Kim Ades, основателя технологической компании Upward Motion, которая с помощью симуляций помогала производить оценку сотрудников при найме в отдел продаж. На вопрос, какое качество в продавцах является наиболее важным, Ким ответила, что не только в продавцах, но и в маркетологах, аналитиках, руководителях и вообще всех, самым важным является эмоциональная устойчивость. Emotional resilience — это способность быстро и гибко оправиться от невзгод, а затем использовать их себе на пользу. Данный инсайт согласуется с моим 25-летним опытом в бизнесе.

Сложность в том, что доля людей, обладающих этим ценным качеством, сокращается на глазах. Тому виной пересечение, как минимум, двух трендов. С одной стороны, за счёт гонки технологий, постоянно нарастает скорость перемен во всех областях общественной и частной жизни. Многие эксперты об этом пишут, да и каждый из нас, наверное, ощущает эти изменения на себе. С другой стороны, становится всё более популярным, как некоторые его называют, постмодернистский неомарксизм. Всем, кто застал СССР, до боли знакома эта идеология борьбы угнетённых против угнетателей, просто в новой упаковке.

По сути, это бесконечное воспроизведение библейского ветхозаветного сюжета драмы о первых детях Адама и Евы. Каин убивает своего младшего брата Авеля, поскольку Бог “несправедливо” принял жертву Авеля, но почему-то отверг его, Каина, дар. Из психологической модели “треугольник Карпмана” известно, что характерная особенность Жертвы — нежелание брать ответственность за происходящее на себя. Кроме того, любой психотерапевт вам подтвердит, что жертва страстно мечтает поменяться с угнетателем местами. Таким образом, во все времена у человека возникает непреодолимый соблазн переложить ответственность за своё трудное положение на кого-то другого. А когда в руках есть молоток (моральное оправдание Жертвы), тогда уже гвоздь (Агрессор), находится быстро сам собой. К сожалению, роль Жертвы связана с постепенной деградацией личности. Вместо попыток стать самостоятельнее и сильнее, человек ищет комфорт, безопасность и уют. В результате он становится ещё более уязвим и слаб. Нетрудно заметить, что в сегодняшней культуре есть явный тренд, чтобы плодить жертв всех сортов и кутать их в тёплый кокон, одновременно рыская параноидальным взглядом в поисках угнетателей, злодеев и врагов.

Но что происходит, когда массово поощряется регрессия в инфантилизм на фоне растущей сложности и непредсказуемости окружающего мира? Правильно, всё больше людей испытывает смятение, одиночество и загнанность в угол. Что, кстати, упрощает задачу рекрутинга паствы идеологами неомарксизма донельзя. Выходит, что во времена, когда особенно критично быть эмоционально устойчивым и адаптивным к невзгодам, людей с качеством “emotional resilience” днём с огнём не найти.

И здесь возникает всё та же дилемма. Можно сокрушаться, что кругом деградация и всё пропало, грозя кому-то кулаком. Или же сделать творческий разворот, чтобы негативную ситуацию обернуть во благо. Ведь, чем больше вокруг людей и компаний, дезориентированных происходящим, тем выше ценность того, кто, как маяк в шторм, способен указывать кораблям нужный путь. Развивая эмоциональную устойчивость исключительно для себя, кто знает, скольким людям вы одним своим присутствием в итоге окажете помощь.

Искренне ваш,

-Александр
​​Бессмыслицу масштабировать нельзя.
Каждый крупный бизнес когда-то был малым, претерпев в процессе не только количественный, но и качественный рост. Оглядываясь назад, легко объяснить, как A логически привело к B, а C органически возникло из B. Однако память редко хранит то смущение и растерянность, которые основатель регулярно испытывал в узловых местах. Ричард Бакминстер Фуллер сказал: “Ничто в гусенице не говорит о том, что она станет бабочкой”. Ричард хорошо знал процесс трансформации, поскольку сам был архитектором, дизайнером, инженером, изобретателем, философом, математиком, писателем и поэтом. Даже если предприниматель узнал про общие правила, законы и “best practices” (лучшие практики), переход на другой “энергетический уровень” в его конкретном бизнесе здесь и сейчас — это непростая задача.

Так, если основателю среднего бизнеса бывает трудно передать штурвал нанятому CEO, то владелец малого бизнеса мучается вопросом: “Как нанять грамотного руководителя узкой функции, будь то финансы, HR или маркетинг?”. Я наблюдал довольно крупные компании, лидеров своих сегментов, в которых расцветал целый букет внутренних проблем из-за того, что собственники как минимум 10 лет назад должны были, но не могли выйти из операционки. Также и в сегменте МСБ полно примеров, когда компания топчется на месте, упуская “окна возможности”, потому что основатель пытается всем заниматься сам. Например, основатель лично ведёт финансовый учёт специфическим образом, который он когда-то “изобрёл”. Ну как ведёт — в реальности учёта нет, поскольку для подготовки любого отчёта основателю нужно несколько дней, которых у него никогда нет.

Конечно, каждый случай нужно диагностировать отдельно и назначать точечное лечение, уместное только там. Однако дилемма собственника во многих ситуациях схожа: “Передать больше полномочий наёмному менеджеру или же оставить больше власти себе?”. Никто, ведь, не хочет застрять на текущем повороте и удручённо наблюдать, как конкуренты со всех сторон обгоняют ваш болид. Но и рост дохода/прибыли ничего не стоит, если над своим бизнесом вы потеряли контроль. Тема эта слишком обширная, чтобы её раскрыть в одной статье. Поэтому мы коснёмся лишь одного из множества направлений решений.

Ничто человеческое основателю не чуждо, поэтому он тоже испытывает необоримый соблазн найти “волшебное” решение, обещающее одним махом избавить его от всех проблем. Я регулярно встречаю предпринимателей, которые многократно обожглись, пытаясь нанять “звёздного” управленца, будь то CMO, CFO, BDD, HRD или CEO. В лучшем случае, терялось время и портились отношения в команде, в худшем случае, прямые убытки от решений “профессионала” имели больше шести нулей. К сожалению, нельзя масштабировать то, что не понимаешь сам.

Речь идёт не о знании тонкостей расчёта ставки дисконтирования или настроек рекламы в инстаграме, а о концептуальном понимании, как узкая функция вносит вклад в главную бизнес-цель. Поэтому лучшие предприниматели, которых я знаю, сознательно инвестировали своё время, чтобы разобраться в новой области в той мере, чтобы, образно говоря, понимать разницу между добром и злом. Да, краткосрочно приходилось перенапрячься, но они точно знали, всё это ради чего. Разобравшись, как устроен “движок”, скажем, маркетинга, они могли уверенно поставить конкретную задачу внешнему или нанятому на время специалисту, а затем осуществить эффективный контроль. Достигнув предсказуемых результатов в малом, они методично наращивали объём. Не следует множить хаос — нужно приумножать смысл. Нетерпеливый человек будет удручён “медлительностью” такого подхода. Однако опытные предприниматели интуитивно знают девиз морской пехоты США: “Slow is smooth, smooth is fast”, что значит: “Медленно — это плавно, плавно — это быстро”.

Искренне ваш,

-Александр
​​Кто ваш Другой?
Вчера слушал любопытное интервью с Elliot Roe, ведущим экспертом в области оптимизации мышления. Он работает с топовыми игроками в покер в мире, а также олимпийскими призерами, чемпионами UFC, голливудскими актерами, CEO компаний и трейдерами с Уолл-стрит. Всего за последние 3 года его клиенты выиграли более 150 000 000 долларов и почти все крупные турниры по покеру. Elliot сказал: “Я твердо верю в коучинг, терапию и консультирование. Если в вашей жизни есть серьёзные трудности, разговор с профессионалом может реально помочь. И я думаю, что многие люди слишком долго откладывают эту работу над собой. Не стоит ждать, пока вы окажетесь в кризисе, нужно работать над собой, чтобы оптимизировать свою жизнь, не доводя её до кризиса. Со своей стороны, я посещаю гипнотерапевта каждые 2 недели, у меня есть личный тренер 5 дней в неделю, я встречаюсь с бизнес-коучем раз в месяц, а с экспертом по сну раз в месяц. Столько же, сколько люди вкладывают в работу со мной, я вкладываю в себя, потому что я убежден в огромной отдаче от этих инвестиций. И это то, чего, как я вижу, не делает большинство людей. Они обращаются в кризисе вместо обращения для оптимизации”.

Кого-то может удивить, что такой супер-коуч испытывает потребность в чьей-то поддержке. Казалось бы, раз ты настолько прокачан, чтобы помогать чемпиону UFC TJ Dillashaw или победителю World Series of Poker Scott Blumstein, то ты должен быть в состоянии помочь себе сам. Но нет, оказывается, всё наоборот — чем выше профессиональный уровень терапевта, тренера или коуча, тем ему очевиднее, что “глаз не может увидеть себя сам”. Мой личный опыт полностью это подтверждает.

До встречи со “своим” психотерапевтом, у меня было несколько фальстартов, когда я понимал, что мне с этими специалистами не по пути. В одном случае на мой вопрос: “А вы сами с кем-то работаете?”, этот психотерапевт гордо заявил, что экспертов такого уровня он давно уже не встречал. Жаль, что на этот “красный флаг” я не обратил внимания сразу и какое-то время пытался работать с ним. Не зря практически во всех религиях гордыня считается самым тяжким грехом, своего рода первопричиной для всех остальных. Человек, не допускающий мысли о своём несовершенстве, бросает вызов богам, что и в мифах, и в жизни всегда заканчивается трагично.

Помню однажды, в период работы в инвестиционном фонде, мы ехали зимним вечером по заснеженной дороге возле Курска, плавно уходящей вдаль под уклон. Мы пытались успеть на какой-то поезд, поэтому ехали довольно быстро. Я сильно удивился, когда внезапно нашу легковушку обогнал грузовик. По его высокой скорости и странным микро-движениям, я сразу понял, что водитель неадекватен и скоро что-нибудь произойдёт. Через полминуты грузовик действительно занесло, раскрутило и выбросило далеко в кювет. Такое же ощущение у меня появляется всякий раз, когда я слышу чьи-то высокомерные слова, что я де со всем справляюсь сам и никто мне нужен. Признаться, такой соблазн иногда возникает и в моей голове.

Существует тонкая грань между здоровой уверенностью в себе и пагубной гордыней. Увидеть её очень легко, ответив на вопрос: “Есть ли в вашей профессиональной или личной жизни кто-то, чьё внимание, поддержка и вопросы в сложных ситуациях помогают вам?”. Неважно, кто это будет — независимый советник в бизнесе, психотерапевт или духовный отец. Важно, что есть некто Другой. Например, у меня уже несколько лет подряд происходит еженедельная работа с психотерапевтом как индивидуально, так и в группе. Кроме того, несколько раз в год я покупаю экспертизу разных западных экспертов по конкретным темам, наиболее актуальным для развития моей практики бизнес-терапии.

Парадокс в том, что истинная уверенность возникает не от иллюзии, что человек всеведущ, вездесущ и всемогущ, а напротив, от признания факта: “Да, я неидеален, а потому уязвим. Но рано или поздно, с помощью тех или иных людей, я точно найду способ, как обратить свою слабость в силу и достичь того, что кажется невозможным остальным”.

Искренне ваш,

-Александр
​​Действие с оттяжкой.
Один мой товарищ, работавший в консалтинге, однажды пережил сильное волнение, когда отправил ключевому клиенту имейл с таким файлом, который отправлять было категорически нельзя. Пришлось поднять на уши свой айти отдел, а также дружественных менеджеров на стороне клиента, чтобы правдами-неправдами избежать "третьей мировой войны". С тех пор у него всегда включена в настройках функция отложенной отправки сообщений "Undo Send", позволяющая отменить сообщение в течение 30 секунд.

Как человек, проработавший много лет в отделе обслуживания клиентов, я отлично его понимаю и испытываю волнение всякий раз, когда нужно отправить важное вложение в Viber, WhatsUp или Telegram. Многие бизнесмены сегодня предпочитают вести коммуникацию в мессенджерах, а не в имейл. К сожалению, мессенджеры идеально заточены под спонтанную реактивность, что удобно для обмена бытовой информацией и "сердечками", но опасно, когда речь идёт о конфиденциальных вещах.

Помню один поучительный для меня урок, когда я был со-управляющим партнёром в фонде прямых и венчурных инвестиций. Мне удалось найти очень перспективный проект, переговоры с основателями прошли продуктивно и в итоге был подписан терм-шит. Мы с партнёром как раз были за границей на инвестиционном комитете фонда, когда наш M&A специалист подписывал со второй стороной необходимые юридические документы, чтобы мы могли отправить X миллионов долларов им на счёт. Инвестиции нужны были бизнесу для выкупа выгодных активов прямо из под носа их конкурента, поэтому все участники старались ускорить эту сделку, как могли.

Я хорошо помню момент, когда наш сотрудник прислал сообщение, что, мол, документы в порядке и можете деньги отправлять. Естественно, я был чрезвычайно вдохновлён и жаждал нажать кнопку "Play" сразу. К моему удивлению, мой бизнес-партнёр остановил процесс, нажав на кнопку "Pause". Он всё так же сидел за столом с нами, но было видно, что весь его ресурс сфокусирован на перепроверке дорого решения внутри. Эта "странная" задержка заняла несколько минут, которые мне показались вечностью. В тот момент я не понимал, зачем он так делает и испытывал раздражение к нему.

Оглядываясь назад и вспоминая множество своих и чужих сделок, я отлично понимаю, почему так важно иметь возможность поставить происходящее на HOLD. Помните сцену из "Спайдермена", когда Питер Паркер ещё только знакомясь со своей суперсилой, во время школьной драки двигался быстрее того, кто пытался его бить? Противник словно замирал, а Питер спокойно изучал его неподвижную фигуру, прежде чем сделать следующий шаг.

В известном смысле, каждый из нас может обрести такую сверхспособность, если научится сознательно реагировать с оттяжкой на любую важно-срочную ситуацию или запрос. Когда все вокруг, включая ваших конкурентов, реагируют на внешние стимулы импульсивно, вы получаете шанс создать своё конкурентное преимущество буквально из ничего.

Искренне ваш,

-Александр

"Я в восторге от вашей рассылки! Она очень полезна. Как я могу вас отблагодарить?"
​​Напишите свой честный отзыв о моей рассылке в Facebook, Instagram или Linkedin. Поделитесь этим письмом с друзьями. Посоветуйте коллегам подписаться на мою рассылку в имейл или Telegram. Любое ваше действие имеет для меня ценность.
​​Сопротивление — это жизнь.
Цитирую по памяти где-то найденную мысль, автора которой я пока не обнаружил: "For life to come into existence there needs to be some level of resistance". Мой вольный перевод: "Чтобы возникла жизнь, определённое сопротивление необходимо". Звучит абстрактно, но лишь до тех пор, пока не найдутся обыденные примеры. Тотчас эта мысль оказывается столь же бездонной, как Границкая пропасть или Чёрная дыра.

Например, заходя на мотоцикле в крутой поворот, вы буквально физически ощущаете на себе действие различных сил. Сила тяжести направлена вертикально вниз, центробежная сила пытается опрокинуть мотоцикл наружу, а их результирующая выталкивает вас из поворота. Чтобы этого не произошло, вы с помощью контрруления наклоняете мотоцикл, а затем свешиваетесь с него вниз, в поворот. Взгляду наблюдателя покажется, что ничего не происходит. Однако внутри система "тело-на-мотоцикле-в-повороте" напоминает натянутый до предела монгольский лук. Вы физически ощущаете незримое, но мощное сопротивление вам чего-то. Благодаря такой "растяжке" возникает динамическая устойчивость, то есть Стабильность 2.0.

Аналогичным образом в бразильском джиу-джитсу, противодействие оппонента может работать против него, а вам на пользу. Сопротивляясь вашей атаке, его тело на мгновения становится жёсткой статичной структурой, которую теперь вы можете тянуть, толкать и бросать. Понаблюдайте за борьбой белого и чёрного поясов. Первый похож на скачущее огородное пугало из мультфильма Миядзаки "Ходячий замок Хаула". Второй напоминает текучего робота T-1000 из фильма "Терминатор-2". Очень сложно победить того, кто не имеет фиксированной формы. Не зря Брюс Ли говорил: "Будь водой, мой друг, будь водой".

В бизнесе сопротивление также необходимо. Например, опытные продавцы желают от клиента услышать "Нет", а не "Да". Спешное согласие подозрительно, ибо может означать вежливую маскировку неготовности или эмоциональную реакцию и, как следствие, будущий отказ. Лучше уж узнать негативный вердикт сразу, чем сжигать свои ресурсы понапрасну, обнадежившись иллюзорным "Да". А горячее возражение клиента говорит о его заинтересованности, позволяет лучше понять его нужды, и адаптировать решение, возможно, улучшив ваш продукт для всех. Если топ-менеджеры хором соглашаются с инициативой CEO, наивно испытывать радость. Скорее всего проект будет тихо задушен и закопан в саду, среди множества предыдущих инициатив. Напротив, искусно модерируя жаркую дискуссию, можно собрать от спорщиков щедрый урожай инсайтов, которые помогут быстрее, дешевле и безопаснее воплотить новый бизнес-проект.

Поэтому в следующий раз, когда вы встретите сопротивление чему-либо, попробуйте спросить себя: "А какую неочевидную пользу из этой силы я всё-таки могу попробовать извлечь?".

Искренне ваш,

-Александр

Отзыв клиента:
Макс Печерский, со-основатель и CEO PromoRepublic, SaaS-сервиса для автоматизации контент-маркетинга в соцсетях: “В отношении стратегической сессии меня волновал вопрос “Окупятся ли инвестиции нашего времени и средств (ROI)?”. Александр помог актуализировать личные цели со-основателей и цели компании, а потом синхронизировать их все между собой. Он выступил катализатором сложных обсуждений, которые мы все время откладывали на потом. Мне понравилась его фасилитация, контроль разговора и фреймворк. В результате вырисовалась четкая картина куда и ради чего мы идем, а также то, что каждый может привнести на этом пути. После сессии мы пересмотрели зоны ответственности со-основателей, внедрили практику корпоративного управления и усилили совет директоров. Мне легко рекомендовать услуги Александра, потому что он реально нам помог”. Другие отзывы можно прочитать здесь.
​​Символический шаг.
Наверное, у каждого из нас возникают задачи, которыми совсем нет желания заниматься, но одновременно не делать их никак нельзя. Иногда это что-то мелкое, вроде подготовки анонсированного выступления или подведения баланса с подрядчиком за выполненную работу. А иногда нечто крупное, как, например, прояснение проблемных отношений с бизнес-партнёром или найм в свой бизнес CEO. Так или иначе, глубоко внутри вас есть неочевидная причина, мешающая весело засучить рукава, с интересом погрузиться в нюансы и в итоге найти искомый ответ.

Конечно, первым делом стоит перепроверить: "А можно ли этого совсем не делать?". Ведь наилучшее решение — это когда оказывается, что проблемы-то и нет. Но допустим дилемма оказалась стойкой и крепко держит вас в тисках противоположных требований. Существует несколько вариантов выхода. Один из них — посильный разведывательный шаг. Вместо привычных попыток сломать себя через колено, испепелить стыдом или забить до наступления времени "Ч", можно выбрать микроскопическое действие, приемлемое для обеих сторон внутри вас. Это может быть "всего лишь" формулировка сути проблемы в одном предложении, прочтение переписки или даже создание пустого файла "Соглашение с партнёром 09.09.21". Поздравляю! Это ваша маленькая победа. Любое символическое действие — это не бегство или топтание на месте, но точно шаг вперёд.

Скептик внутри нас будет презрительно кривить губы: "Тю, такая мелочь! Таким темпом поиск решения займёт сотню лет". Пусть себе ухмыляется, такова его натура, воспринимайте его слова как шум дождя. Секрет в том, что любой живой процесс происходит нелинейно. Начинаясь медленно, шатко и сумбурно, дальше может начаться самопроизвольное ускорение, вплоть до экспоненты, которая вас приятно удивит. Это не мистика, а специфика нашего интеллекта. Он похож на огонь или процессор компьютера, которым всё равно, какие поленья сжигать или задачки решать. Более того, как и огонь, ум не в состоянии этого не делать. То есть наш ум будет "жечь напалмом" всё подряд, вне зависимости вред нам от этого или польза. Поэтому главная сложность в том, чтобы направить пламя ума туда, куда это нам нужно. Как и с разведением костра в лесу, трудно только в самом начале. Дальше всю необходимую работу огонь выполнит сам.

Искренне ваш,

-Александр

"Я в восторге от вашей рассылки! Она очень полезна. Как я могу вас отблагодарить?"
​​Напишите свой честный отзыв о моей рассылке в Facebook, Instagram или Linkedin. Поделитесь этим письмом с друзьями. Посоветуйте коллегам подписаться на мою рассылку в имейл или Telegram. Любое ваше действие имеет для меня ценность.
​​Стеклянный потолок.
Я хорошо помню, как в течение нескольких лет часто произносил фразу: “Я словно упёрся в стеклянный потолок”. Хотя глазу ничего не было видно, всем существом я ощущал препятствие, которое не давало мне расти вверх. Ужас ситуации был именно в невозможности указать на причину. Потолок как бы был, но вроде как бы и нет. Когда окружающие не видят торчащей из груди стрелы или открытого перелома, им трудно поверить, что ваши мучения не иллюзия и не блажь. В такие моменты одиночество, словно гигантская змея, обвивает вас кольцами и душит всё сильнее. Кричите и бейтесь сколько угодно, никто вам не поможет. Кажется, что во всём мире больше никого с такой проблемой нет.

Но жизнь нельзя просто так остановить или закупорить в пробирке. Без возможности расти наружу, она начинает прорастать внутрь. Возможно вы встречали фотографии быков, искривлённые рога которых вначале упирались в череп, а затем медленно продырявливали его насквозь. Собственно, опасность не найти вовремя решение подобной проблемы состоит в том, что весь потенциал человека обращается против него самого. В Евангелии от Фомы есть глубокая мысль: “If you bring forth what is within you, what you bring forth will save you. If you don’t bring forth what is within you, what you don’t bring forth will destroy you”. Мой перевод: “Если вы породите то, что есть внутри вас, то порождаемое вас спасет. Если вы не породите то, что есть внутри вас, то нерождённое вас и погубит”. Думаю, именно это и происходило тогда со мной.

Я не буду вдаваться в подробности своей головоломки, потому что у каждого человека она специфически своя. Общими для всех являются только стадии процесса, да ещё муки, когда ваш “рог” прорастает внутрь вас. В итоге мне удалось, если не разбить стеклянный потолок, то хотя бы проделать в нём дыру, достаточно широкую, чтобы вдохнуть грудью свежий воздух. Точнее оказалось, что никакого потолка, в сущности, и нет. Были лишь мои ложные убеждения, которые, словно нити коварных лилипутов, обездвижили беспечно уснувшего Гулливера. Парадокс в том, что аксиоматические убеждения непобедимы, пока они скрыты глубоко в почве подсознания. Будучи извлечёнными на поверхность, они быстро тают, словно медузы на солнце. Труднее всего допустить саму возможность существования таких убеждений, а затем преодолеть страх от постановки того, что вам дорого под аналитический вопрос. По сути, искусство трансформации заключается в парадоксальной фразе: “Поди туда — не знаю куда, принести то — не знаю что”. Однако сказки не врали — живая вода точно стоит того, чтобы её отыскать.

Искренне ваш,

-Александр

Отзыв клиента:
​Валерий Грабко, со-основатель и COO PromoRepublic, SaaS-сервиса для автоматизации контент-маркетинга в соцсетях: "Перед началом стратегической сессии у меня были сомнения сможет ли Александр глубоко погрузиться в нашу операционку, разобраться кто в нашей компании за что отвечает. Здесь все удалось на 120%, мы даже получили советы по работе с инвесторами. В результате сессии я получил ясность, в чем был корень проблемы и план действий, как все можно исправить. Я рекомендую бизнес-терапию Александра всем основателям для прояснения целей и перестройки ролей в период роста и трансформации компании". Другие отзывы можно прочитать здесь.
​​Кто вами недоволен?
Что бы вы ни делали, всегда кто-то окажется вами недоволен. Это редко выражается в открытой агрессии, а чаще маскируется под что-нибудь, например, "конструктивную" критику, иронию или сарказм. Если вас постигнет череда неудач, кто-то тонко намекнёт, что вы — безвольная тряпка. Или, что ещё хуже, станет вас преследовать, чтобы причинить "добро". Но если судьба окажется к вам благосклонна и вознесёт на гребне волны, то за фасадом шутки с кучей смайликов вы узнаете зависть, раздражение и попытку обесценить то, чего достигли вы. Самое забавное, что даже если вы абсолютно ничего не будете предпринимать, образно говоря, свернувшись калачиком в пещере, обязательно найдётся тот, кто, как норный охотничий пёс, попытается, кусая поучениями, вас оттуда достать. К сожалению, недовольство вами части людей неизбежно, как мороз или старость. История показала, что Ульянов-Ленин во многом катастрофически ошибался, но данной факт он точно подметил: "Жить в обществе и быть свободным от общества нельзя".

Если по своему психологическому типу, вы трудолюбивы, дисциплинированы и ориентированы на достижение результата, то вас, скорее всего, мало заботит мнение других людей. Но если по психотипу вы дружелюбны, эмпатийны и высоко цените человеческие отношения, то неотвратимость чужого неодобрения иногда сложно принять. Ведь так хочется верить, будто можно что-то эдакое сказать или сделать, благодаря чему львы и лани мирно возлягут рядом и наконец-то воцарится долгожданный рай на земле.

Реальность же такова, что в обществе до 5% клинических психопатов и до 10% проявляют психопатические черты, причиняя окружающим вред. А, например, нарциссическое расстройство личности наблюдается у 6.2% людей. Кроме того, 13% населения Земли попадает в категорию "Любое психическое расстройство или расстройство, связанное с употреблением психоактивных веществ". Не говоря уже про "нормальное" раздражение людей от недосыпа, скученности, пробок, жары и т.д. Иначе говоря, мы просто статистически обречены каждый день сталкиваться с чьей-то неадекватной реакцией.

Возможно, вам станет легче от мысли, что дело вообще не в вас. Неважно, отчего кто-то сделал в вашу сторону злобный выпад — плохая генетика, дурное воспитание или незадавшийся день. В большинстве случаев, нападающий взаимодействует не с вами реальным, а с воображаемым аватаром, живущим исключительно у него в голове. Все люди шагают по миру, выставив вперёд свою проблемную зону, как знамя. Стоит ли удивляться, что любой порыв ветерка вызывает их раздражение, обиду и боль? Вы можете тихо и невинно сидеть в сторонке, но именно это ваше поведение в ком-то вызовет эмоциональный взрыв. Выходит, что вызывать чьё-то негодование — это естественно и нормально. Скорее странно, если негативной реакции окружающих вообще нет. Может дело происходит во сне?

Искренне ваш,

-Александр

"Я в восторге от вашей рассылки! Она очень полезна. Как я могу вас отблагодарить?"
​​Напишите свой честный отзыв о моей рассылке в Facebook, Instagram или Linkedin. Поделитесь этим письмом с друзьями. Посоветуйте коллегам подписаться на мою рассылку в имейл или Telegram. Любое ваше действие имеет для меня ценность.
​​Зверь со знаком плюс.
В победе над хищником вам не поможет мопс или пудель. На своей стороне необходимо иметь то же качество, что пытается вас убить. Против зверя со знаком минус нужно выставить зверя со знаком плюс.

Волкодав — это собирательное название для крупных пород собак, которых издревле использовали для охоты на волков и охраны пастбищ. Википедия пишет: "Кавказская овчарка имеет настойчивый, смелый и решительный характер. Недоверчива к посторонним. Её отличительными чертами является отсутствие страха и злость". То есть, размер, конечно, имеет значение, но "конкурентное преимущество" волкодава не в крепости мышц или длине клыков. Главное — это готовность вступить в бой с кем-угодно и пойти до самого конца.

Внутри каждого человека есть такая зверюга. Но у некоторых она обитает в самом дальнем и тёмном углу подземелья, куда их сознание не рискует спускаться даже при свете дня. Общество знает лють, скрытую в каждом индивидууме, и чрезвычайно боится, что она, особенно массово, вырвется наружу. Поэтому, как только человек родился, с помощью культуры, зверёныша сразу же сажают на цепь и прячут подальше от людских глаз. В итоге современный человек вырастает, даже не зная, на что он на самом деле способен. И только в чрезвычайных обстоятельствах появляется шанс приятно или, наоборот, трагично удивить себя и всех. В остальное время, иногда слышится странный вой, от которого почему-то становится на душе тревожно и печально.

Проблема в том, что без доступа к силе своего зверя, человек стесняется отстаивать свою точку зрения, избегает конфликтов, позволяет другим собою пользоваться и нарушать границы своего я. Иначе говоря, без волкодава человек легко становится жертвой любого, даже мелкого хищника. Но ничто не проходит бесследно. Пастух не может безучастно наблюдать, как шакалы и лисицы растаскивают его овец и кур. Рождается обида, гнев и ярость на "несправедливое" устройство мира. Не видя истинной причины внутри, жертва направляет энергию своего протеста в одну из крайностей. Она либо нападает на тех, кто в её восприятии напоминает врага (проекция), либо начинает атаковать виной, уничижением и критикой себя (аутоагрессия). В первом случае страдают ни в чём не повинные люди. Во втором случае психологически или даже физически человек разрушает себя сам.

Можно было бы обвинить культуру в том, что она злонамеренно лишает индивидуумов супер-силы. Но это не так. Боясь огня до ужаса, общество наивно пытается его в каждом из нас затоптать. Однако, существует альтернатива, которая в итоге оказывается выгодной для всех. Вы можете постепенно приручить своего зверя, сделав волкодава послушным хозяину-пастуху. Это можно сделать с помощью различных инструментов, таких как боевые искусства, медитация, индивидуальная и групповая психотерапия, обучение медиации, навыкам ведения переговоров и т.д. Особенно эффективно сочетать их все между собой.

Википедия уточняет: "Очень важно показать собаке данной породы, что хозяин — это главный человек в её жизни, также необходимо своевременно пресекать даже малейшие проявления агрессии". Поэтому, как и в случае с алабаем, нагази или кангалом, жизненно важно наладить контакт со своим зверем, выстроить иерархию отношений и обучить по команде драться за вас, а не против вас. Тогда лучшие качества волкодава — настороженность, неистовость и отвага, — помогут укрепить вашу стабильность, независимость и способность взглянуть любой опасности в глаза.

Искренне ваш,

-Александр
​​Wow-разговор.
Если вам предстоит встреча с очень важным для вас человеком, станете ли вы опаздывать на неё? Вряд ли. А во время разговора, полного драгоценных инсайтов, будете ли вы рыскать в сети или листать инстаграм? Уверен, что нет. Подобно измождённому путнику в пустыне, всем своим существом вы будете впитывать каждый миг общения с ним. Скорее всего после окончания глубокой беседы, вы ещё долго будете пребывать под впечатлением от сказанного и пытаться зафиксировать на бумаге щедрый "улов дня".

Иногда достаточно всего пары особых, вовремя подаренных фраз и с этого момента ваша жизнь уже не будет прежней. Неудивительно, что до, во время и после таких встреч вы похожи на охотничьего пса, взявшего горячий след — всё ваше внимание ориентировано в сторону распускающегося смысла. Конечно, невозможно, чтобы ваш календарь лопался от подобных встреч. По определению, нечто очень ценное нельзя спонтанно сорвать в любой момент, словно шелковицу с ветки.

С другой стороны, сколько по-настоящему содержательных бесед у вас происходит за месяц? Что, если их доля увеличилась бы и вместо одной из ста, вы имели бы, скажем, одну из пяти? Ваша жизнь оказалась бы в двадцать раз насыщеннее смыслом. Кто-то скептически усмехнётся: "Абстрактная математика!". А я скажу: "Как посмотреть...". В современном мире стремительно исчезают не только технологии, но также все привычные ориентиры растворяются в небытии. С учётом того, что больше нет естественной потребности бороться за существование и физически выживать, люди всё чаще оказываются в экзистенциальном вакууме без ответа на убийственный вопрос: "Ради чего всё это?". Каждый из нас вынужден самостоятельно искать свой смысл среди завалов идеологического мусора, фальшивок и суррогата.

Парадокс в том, что хотя никто другой не в состоянии решить эту сверх-задачу за вас, раскопки логоса внутри себя — тоже не выход. Подобно тому, как для направленного потока заряженных частиц нужен и катод, и анод, для ускорения и углубления понимания себя тоже нужны двое. С этой точки зрения можно оценить, сколько запланированных на этой неделе бесед имеют шанс каждому из собеседников уйти с ощущением: "Wow!".

Искренне ваш,

-Александр

Отзыв клиента:
Дмитрий Карчук, исполнительный директор CEO Club Ukraine​: “Александр имеет уникальный навык — слушать. Даже из самой абстрактной проблемы, в которую, казалось бы, придётся долго вводить постороннего человека, он способен вытащить саму её суть, описать и показать её с разных сторон. При этом, несмотря на свой богатый опыт, он не навязывает своё видение, а работает с картиной мира клиента. Глубина вопросов помогает погрузиться в проблему на совершенно другом уровне. Еще раз убеждаюсь, что на самые сложные и запутанные вопросы, на которые самому нужно тратить месяцы, можно найти ответ довольно быстро, если знать с кем говорить) Убедительно рекомендую Александра, как бизнес-терапевта и мудрого собеседника”.
​​Ради чего жить?
Всем известна знаменитая фраза Фридриха Ницше: "У кого есть Зачем жить, сможет выдержать почти любое Как". Однако из неё можно вывести любопытную обратную мысль: "У кого нет Ради Чего жить, будет невыносимо страдать практически от всего". Вспомните свою реакцию на неприятное и очевидно идиотское действие, которое вас заставляет сделать неумолимая бюрократическая машина, как, например, посольство, банк или военкомат. Наверное, у вас в школе тоже был предмет, связь которого с вашей реальной жизнью учителя объяснить не пытались, но зато вбивали гвозди абстрактных знаний в вашу голову поглубже и посильней. Не только люди, но даже собаки и кошки гораздо охотнее реагируют на предложение хозяина что-либо сделать, если догадываются, какой в этом для них будет толк.

Особенность смысла в том, что он бывает только личным. Его нельзя взять напрокат или делегировать создание смысла другим. К сожалению, никто на этом факте не акцентирует внимания. Напротив, с самого детства родители, родственники, друзья, наставники и медиа, одним словом общество, пытаются навязать индивидууму чуждый ему смысл. В жизни каждого из нас можно по пальцам пересчитать воспитателей, тренеров и любых взрослых, которые искренне пытались пробудить и укрепить наш "нюх" на персональный смысл. Подавляющее большинство людей нас соблазняло, убеждало, настаивало, поучало или заставляло принять то, что казалось сверхценным только им. Понятно, что окультуривание —неизбежный процесс, подобно тому, как морской прибой превращает в округлую гальку любой угловатый кирпич. Жаль только, что достигая желанной для себя безопасности, социум теряет своеобразие дитя.

К сожалению, краткосрочно достигая однообразия и предсказуемости, в долгосрочной перспективе достигается противоположный эффект. Опираясь на шаблоны чужого смысла, человек может достичь в социуме многого, но в итоге его ожидает экзистенциальный крах. Врождённая тяга к чему-то своему, никуда, ведь, не исчезла. С годами этот дефицит будет только обостряться и расти. Вне зависимости от завоёванного авторитета, богатства и лавров, вакуум смысла будет всасывать всё подряд, оставляя внутри человека пугающую пустоту. Стоя в свете софитов на пьедестале, человек недоумевает, что вообще с ним не так. Раздражение, тревога и гнев присутствуют фоном всегда, словно задымленный воздух, отравляя все аспекты бытия. Человек постепенно становится непредсказуемо опасным для себя и других. Любая мелочь оказывается спусковым крючком для выстрела или взрыва.

Звучит довольно мрачно. И так оно и есть. Однако ценность любого, даже самого глубокого и тёмного дна в том, что от него можно оттолкнуться. А уже далее каждый сантиметр приближения к поверхности, воздуху и свету будет ощущаться, как победа и прогресс. Иначе говоря, если в вашей жизни стало слишком много запутанности, нелепости и абсурда, никогда не поздно начать по крупицам собирать личный смысл.

Искренне ваш,

-Александр

Иллюстрация: Anthony Russo

"Я в восторге от вашей рассылки! Она очень полезна. Как я могу вас отблагодарить?"
​​Напишите свой честный отзыв о моей рассылке в Facebook, Instagram или Linkedin. Поделитесь этим письмом с друзьями. Посоветуйте коллегам подписаться на мою рассылку в имейл или Telegram. Любое ваше действие имеет для меня ценность.
​​Фокус основателя.
Если вы пробовали карабкаться по стене скалодрома, то наверняка пронзительно ощутили силу гравитации, неумолимо тянущую ваше тело к земле. До вершины может оставаться всего несколько метров, но пальцы рук уже не держат, а ноги предательски дрожат. Даже если вы оставили надежду добраться до верха, сложно оказывается просто удержать статус-кво. Борьба с силой тяжести ежесекундно разряжает ваш аккумулятор в ноль. Короткая пауза позволяет вам успокоиться и перевести дух, однако в позиции "in-between" нельзя оставаться бесконечно. Однажды придётся сделать выбор и либо "на волевых" сделать рывок вверх, либо разжать пальцы и низвергнуться вниз.

Нечто подобное испытывают многие предприниматели, которым я помогаю в рамках бизнес-терапии. Только роль гравитации выполняет загадочная сила, которая вечно норовит рассеять фокус внимания основателя, как порыв ветра — тибетскую мандалу из песка. Как правило, наше сотрудничество начинается с однодневной диагностической сессии, в результате которой у основателя возникает ясное понимание, в каком реальном состоянии находится его бизнес, в чём корневая причина большинства нежелательных симптомов, а также ради чего, куда и каким образом он может и готов расти. Далее мы регулярно проводим более короткие сессии каждый квартал и/или месяц. Во время дебрифинга основатели часто бывают поражены, как быстро кислота рутины разъедает стержень фокуса и какие требуются сверх-усилия, чтобы маяк смысла продолжал светить и в штиль, и в шторм. Здесь я выступаю как спарринг-партнёр предпринимателя в его борьбе с энтропией. Один из моих приоритетов состоит в том, чтобы основатель непоколебимо сохранял фокус на главном и успешно отбивал атаки миллиарда соблазнов и опасностей, сбивающих его с пути.

Казалось бы, почему нельзя это упражнение самому сделать в одиночестве? Ведь, очевидно, что любой основатель лучше всех знает свой бизнес изнутри. Но только тот, кто пытался получить от себя честные ответы, знает, насколько мучительно трудно задать себе острый вопрос и не дать с него соскочить. Именно поэтому, например, сегодня днём у меня будет еженедельная сессия с психотерапевтом, а вечером предстоит интенсивная работа в международной группе. Как и остальные участники, я буду делать домашнее задание, ломая голову в отношении того, в чём заключается суть моего бизнеса, а также иерархия моих приоритетов на несколько лет вперёд. Я глубоко убеждён, что каждому человеку нужна поддержка Другого. А вы нашли того, кто помогает сфокусироваться вам?

Искренне ваш,

-Александр

Art: Thomas Blackshear

Отзыв клиента:
Чингис Баринов, со-основатель Worksection, SaaS-сервиса для управления проектами: “Я понимал, что взгляд со стороны мне бы помог, но не мог указать на что именно смотреть. Однако я знал, что Александр имеет компетенцию и ему можно доверять. В процессе диалога я смог точно выразить все, что меня беспокоило и прописать четкие шаги, как это решить. У Александра быстрый ум и открытость, что позволяет ему видеть ситуацию нестандартно, “out of the box”. Я точно знаю, что это суперположительное ROI — получить в сжатый срок важный инсайт, до которого люди могут расти годами.” Другие отзывы можно прочитать здесь.
​​Настоящий предприниматель.
Возможно, вы заметили, что я регулярно использую в статьях странное словосочетание — настоящий предприниматель. Но зачем этот термин? В чём его функциональный смысл? Сколько я себя в профессиональном смысле помню, я бок о бок работал с владельцами и CEO компаний всех возможных размеров, индустрий и географий. Среди них были очень разные люди: серийные предприниматели, владельцы миллиардных состояний, гиперактивные инвесторы, руководители, ставшие партнёрами, со-основатели "по залёту", сотрудники с опционом, пассивные акционеры и стартаперы с амбицией изменить мир. Мне всегда хотелось сформулировать общие качества некоторых предпринимателей, личность, решения и поступки которых вызывали у меня восхищение, уважение и интерес.

Первое и главное из этих качеств — это "maturity", то есть зрелость. Причём, это не обязательно зависит от возраста, а, например, от сознательной работы над собой, врождённой способности или же интенсивного опыта (год за семь), который успел пережить человек. В чём проявляется зрелость? В готовности пожертвовать чем-то очень дорогим сейчас, ради чего-то ценного в будущем. Речь не только о пресловутом закладывании квартиры, личном поручительстве и вообще сжигании кораблей за спиной. Гораздо сложнее, а потому важнее оказывается готовность поставить свои аксиоматические допущения и убеждения под вопрос. Образно говоря, Мастер должен опять стать Новичком, снять чёрный и надеть белый пояс. Будь то бизнес, команда или индивидуум, любой живой организм развивается нелинейно и регулярно проходит через революционные трансформации, шлюзы и узлы. Сбросив старый, ставший тесным, панцирь, краб неизбежно оказывается на время чрезвычайно уязвим. Природа ультимативно требует полного "оголения" для перехода на другую орбиту.

В Евангелии от Матфея есть фраза: "Легче верблюду пройти сквозь игольное ушко, чем богатому войти в Божье Царство". Похожая мысль есть и в Коране: "Над ними не откроются врата рая, пока не войдёт верблюд в игольное ушко". Можно трактовать это по-разному. Например, пока человек вцепился в то, что сейчас имеет, ему никогда не взять в руки что-то ещё. И неважно, как сильно он мечтает об изменениях или на какой тарелке преподнести ему под нос инсайт. Необходимо пройти стадию сепарации со сверхценным объектом. По сути, это акт инициации, то есть таинство перехода на новую ступень. Это всегда требует усмирения гордыни, к чему оказываются готовы далеко не все и не всегда.

Собственно поэтому можно наблюдать вокруг так много примеров, когда потенциал бизнеса, команды или человека остаётся нераскрытым. Компания годами топчется на одном месте, люди варятся в старом бульоне, а личность упирается в стеклянный потолок. А в это время менее одарённые, но более адаптивные конкуренты обходят беднягу на поворотах, окна возможностей в итоге захлопываются, а главное, внутри возникает гнев на себя или мир: "Что не так? Кто в этом виноват?". Тем, кого медленно засасывает болото деструктивных мыслей, не позавидуешь — впереди их ждёт экзистенциальный тупик. Впрочем, и те, кто в итоге выкарабкался на сушу, поначалу счастливчиками себя тоже не назовут. Чем дольше оттягивался момент μεταμόρφωσις, тем выше цена, которую нужно заплатить. Одних жизнь заставляет пройти обряд инициации против их воли, другие добровольно и сознательно ищут опытного проводника.

Таким образом настоящий предприниматель — это не тот, кто однажды основал свой бизнес, а тот, кто регулярно его пересоздаёт. Как вы уже поняли, это не вопрос жизненных обстоятельств, рыночных условий, активности конкурентов, доступности талантов или наличия инвестиций. Весь потенциал бизнеса заключён у конкретного основателя в голове.

Искренне ваш,

-Александр