Путевые заметки про уровни сервиса и важность коммуникации по системе В тапках Клиента.⬆️
Как вам такие видео посты в кружочках? Оставляем?
Anonymous Poll
48%
Да, думали ты и не предложишь
19%
Нет, я читатель, а не смотритель
43%
Из твоих рук всё приму 😍
0%
Мимокрокодил
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Официально в отпуске.
Начнем отпуск с анонса новой серии постов #секретыобучениясервису
ПОКАЖИ МНЕ, КАК НЕ НАДО!
Раскрываю один из секретов бизнес-игр Школы лояльности.
❣️❣️❣️В конце поста вас ждет приглашение на закрытую встречу, которую я провожу для корпоративных клиентов, но решила, что вам тоже может быть интересно.
🚨Тренеры по клиентскому сервису, которые приходят ко мне в персональную программу обучения, говорят, когда они стоят перед участниками и рассказывают о вдохновляющих примерах WOW-сервиса, те скептически смотрят на них, и самые смелые говорят: «Все эти идеальные примеры не работают в реальной жизни!»
❓
Действенный методологический прием - это обучение на кейсах негативного клиентского опыта, который я использую во всех своих играх.
Почему негатив работает лучше позитива?
Метод основан на психологических и эволюционных механизмах восприятия информации.
✅Эволюционный аспект: запоминание негативного
Эволюция научила нас лучше запоминать негативные события, так как они часто связаны с угрозами или опасностями. В моей игре эта особенность человеческого мозга используется для того, чтобы сотрудники быстрее и надежнее запоминали уроки. Часть мозга, которая отвечает за обработку эмоций, активнее реагирует на негативные стимулы, что способствует формированию долговременной памяти.
✅Эмоциональное воздействие и запоминание
Негативный клиентский опыт вызывает сильные эмоциональные реакции у участников.
Когда мы сталкиваемся с жалобами клиентов, чувствуем их разочарование, это оставляет глубокий след в нашей памяти. Эмоциональная вовлеченность способствует лучшему усвоению информации и помогает сотрудникам помнить о том, как важно избегать таких ситуаций в реальной жизни.
✅Показ ошибок и их последствий
Негативные кейсы наглядно демонстрируют к чему могут привести ошибки в обслуживании клиентов. Видя конкретные примеры негативного опыта, участники лучше понимают, какие действия или бездействие приводят к неудовлетворенности клиентов. Это помогает вырабатывать более эффективные стратегии поведения и исправления ошибок.
🛡️Благодаря использованию этого метода, игровой курс «Рыцари Клиентских Сердец» - это мощный инструмент обучения сервису, который ломает сопротивление и скептицизм участников.
🛡️Базовая версия “Рыцарей Клиентских Сердец” включает в себя 12 кейсов, охватывающих различные аспекты клиентского сервиса и типичные ошибки в разных сферах бизнеса.
🛡️🎁 🔥 И, новость! К своему дню рождения, я готовлю дополнительный комплект из 12 кейсов в игру, который будет идти в подарок при покупке всех пакетов, но только до конца августа 2024.
А значит у тех, кто успеет купить игру с этим бонусом, будет еще больше примеров для анализа и обучения, что сделает обучение еще более насыщенным и полезным.
Узнать больше об играх и прочувствовать на себе игровой опыт можно, придя на онлайн-экскурсию 16 июля 2024 года в 14:00 мск.
✅Зарегистрироваться можно по ссылке.
В тапках Клиента. Подписаться.
Раскрываю один из секретов бизнес-игр Школы лояльности.
❣️❣️❣️В конце поста вас ждет приглашение на закрытую встречу, которую я провожу для корпоративных клиентов, но решила, что вам тоже может быть интересно.
🚨Тренеры по клиентскому сервису, которые приходят ко мне в персональную программу обучения, говорят, когда они стоят перед участниками и рассказывают о вдохновляющих примерах WOW-сервиса, те скептически смотрят на них, и самые смелые говорят: «Все эти идеальные примеры не работают в реальной жизни!»
❓
Что делать?
❓Как сломать лед и легче вовлечь в процесс?
Действенный методологический прием - это обучение на кейсах негативного клиентского опыта, который я использую во всех своих играх.
Почему негатив работает лучше позитива?
Метод основан на психологических и эволюционных механизмах восприятия информации.
✅Эволюционный аспект: запоминание негативного
Эволюция научила нас лучше запоминать негативные события, так как они часто связаны с угрозами или опасностями. В моей игре эта особенность человеческого мозга используется для того, чтобы сотрудники быстрее и надежнее запоминали уроки. Часть мозга, которая отвечает за обработку эмоций, активнее реагирует на негативные стимулы, что способствует формированию долговременной памяти.
✅Эмоциональное воздействие и запоминание
Негативный клиентский опыт вызывает сильные эмоциональные реакции у участников.
Когда мы сталкиваемся с жалобами клиентов, чувствуем их разочарование, это оставляет глубокий след в нашей памяти. Эмоциональная вовлеченность способствует лучшему усвоению информации и помогает сотрудникам помнить о том, как важно избегать таких ситуаций в реальной жизни.
✅Показ ошибок и их последствий
Негативные кейсы наглядно демонстрируют к чему могут привести ошибки в обслуживании клиентов. Видя конкретные примеры негативного опыта, участники лучше понимают, какие действия или бездействие приводят к неудовлетворенности клиентов. Это помогает вырабатывать более эффективные стратегии поведения и исправления ошибок.
🛡️Благодаря использованию этого метода, игровой курс «Рыцари Клиентских Сердец» - это мощный инструмент обучения сервису, который ломает сопротивление и скептицизм участников.
🛡️Базовая версия “Рыцарей Клиентских Сердец” включает в себя 12 кейсов, охватывающих различные аспекты клиентского сервиса и типичные ошибки в разных сферах бизнеса.
🛡️🎁 🔥 И, новость! К своему дню рождения, я готовлю дополнительный комплект из 12 кейсов в игру, который будет идти в подарок при покупке всех пакетов, но только до конца августа 2024.
А значит у тех, кто успеет купить игру с этим бонусом, будет еще больше примеров для анализа и обучения, что сделает обучение еще более насыщенным и полезным.
Узнать больше об играх и прочувствовать на себе игровой опыт можно, придя на онлайн-экскурсию 16 июля 2024 года в 14:00 мск.
✅Зарегистрироваться можно по ссылке.
В тапках Клиента. Подписаться.
❤️🔥К своему 46 дню рождения я хочу подарить себе и вам то, что действительно важно.
Не будет никаких итогов года, планов на новый, а просто ага-моменты озарений из книги Джона Стрелеки.
Пусть они станут манифестом моего нового года жизни.
⚖️Про баланс в жизни и работе
1️⃣ Через десять лет от самого великолепного переживания остается лишь слабый шепот где- то на задворках памяти, если вообще остается.
Так что на самом деле главное – это сейчас. Погружаться в текущий момент целиком и полностью, потому что сейчас он прекраснее и больше наполнен смыслом, чем будет когда-либо потом, в долгосрочной перспективе.
2️⃣ Не имеет значения, открывается ли из моего дома красивый вид на океан, если у меня никогда нет времени им любоваться.
3️⃣ Всегда есть альтернативы и варианты. Для всего. Но без свободного пространства в своей жизни я их не вижу.
🦸🏻♀️Про людей
4️⃣ Существует ответ на любую проблему, задачу или испытание, какие попадаются на моем пути. Кто-то уже знает. Все, что от меня требуется, – найти этих людей и узнать, что они делали.
5️⃣ Невероятно, насколько заразительна позитивная энергия! Хочу окружать себя людьми, которые обожают свое дело.
6️⃣ Когда я просто являюсь самим собой, другие люди вдохновляются этим и тоже хотят быть самими собой. Словно раньше они сдерживались, а потом увидели кого-то, кто жил своей жизнью и сиял, и дали себе разрешение тоже сиять.
✍🏻Про творчество
7️⃣ Иногда я могу создавать что-то только с помощью ничего. Когда я до отказа набиваю свои дни обязательствами, встречами и занятиями, а свое сознание – ответственностью, тревогами и сценариями, я не оставляю места для креативности.
💕Про любовь к себе
8️⃣ Я даю себе обязательство верить в себя как минимум так же, как верят в меня те, кто меня любит.
9️⃣ Истина заключается в том, что у меня больше достоинств, чем я готов за собой признать. Я талантливее, чем позволяю себе верить.
1️⃣ 0️⃣ Начиная с этой минуты я решаю быть своим самым главным сторонником. Я буду верить в себя, даже когда мои результаты оставляют желать лучшего. Я буду поздравлять себя, когда удастся превзойти тот уровень, на который я считал себя способным. Я буду ценить свои усилия, зная, что вкладывался с полной отдачей, – и неважно, выиграл я или нет. Я буду и болельщиком, и тренером, и самым большим фанатом самого себя.
Спасибо прекрасной женщине, которая поделилась книгой у себя в канале и спасибо мне, что я ее прочла.
С днем рождения меня!
Не будет никаких итогов года, планов на новый, а просто ага-моменты озарений из книги Джона Стрелеки.
Пусть они станут манифестом моего нового года жизни.
⚖️Про баланс в жизни и работе
Так что на самом деле главное – это сейчас. Погружаться в текущий момент целиком и полностью, потому что сейчас он прекраснее и больше наполнен смыслом, чем будет когда-либо потом, в долгосрочной перспективе.
🦸🏻♀️Про людей
✍🏻Про творчество
💕Про любовь к себе
Спасибо прекрасной женщине, которая поделилась книгой у себя в канале и спасибо мне, что я ее прочла.
С днем рождения меня!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Осталось 10 мест на бесплатную встречу, которая происходит всего 2-3 раза в год!
Это игровая онлайн-экскурсия для корпоративных клиентов и я решила сделать ее открытой для всех!
У вас будет возможность присоединиться и в игровом формате познакомиться с играми, которые используют для обучения своих сотрудников компании, входящие в ТОП-100 РФ.
🗓️16 июля 2024 года с 14:00 до 16:00 (время московское)
Что будет:
❤️🔥расскажу о сложностях обучения клиентоориентированности, причинах сопротивления сотрудников и о том, почему бизнес-игры справляются с задачами лучше классических инструментов.
Представлю три бизнес-игры:
• Рыцари Клиентских Сердец — игровой курс о том, как строить долгосрочные отношения с клиентами, завоевывая их лояльность.
• Жалоба-подарок — игру-тренажер, помогающую решать жалобы без конфликтов.
• В тапках Клиента — стратегическую игру для управленцев, чтобы найти точки роста сервиса и повысить вовлеченность команды.
🔥И онлайн-версии к ним.
❤️🔥На этой встрече вы сможете испытать игры на себе, используя одну карту из набора – пройдете путь игрока и попробуете решить игровую задачу, предложите свои идеи, придуманные с помощью карты в чате встречи.
❤️🔥Получите специальные условия на покупку методологии игры или проведение игры в компании автором или тренером Школы лояльности.
Места в Zoom-зале ограничены, поэтому успевайте зарегистрироваться!
До встречи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Онлайн-экскурсия по играм Школы лояльности: 16 июля 2024 года | вторник | с 14:00 мск до 16:00 мск
Что за игры ты создаешь, Юля?
Я создаю удивительные обучающие игры, которые меняют жизни людей.
🚀 Мои игры, как маленькие ракеты, выводят команды, экспертов и продукты на новый уровень продаж и лояльности клиентов через обучение на 360° (эмпатия + мышление + навыки).
🤩Каждый раз, когда я вижу, как круто они срабатывают для людей ( тренеров или участников), внутри меня ахает и хлопает в ладоши маленькая Юля: «Смотри, какие чудеса!»
🪴Но за этими чудесами нет никакой магии. А есть большой труд.
1️⃣Я провожу гигантскую исследовательскую работу, читаю, анализирую, синтезирую, переформатирую и перекладываю методы из других сфер в область работы с клиентами.
2️⃣Тестирую их на клиентах, вкладываю в этот процесс очень много времени, для того, чтобы понять, как может работать та или иная техника или метод в конкретном бизнесе.
3️⃣Анализирую свой практический опыт, анализирую разные кейсы с клиентами, которые проходила в найме, выявляя взаимосвязи и разбирая коммуникации с клиентами и сотрудниками.
😁Да, у меня слоновья долгосрочная память и оперативная, как у рыбки Дори.
И в результате:
🔥Я создаю и нахожу для своих игр такие сильные идеи и метафоры, что только на основе смысла и названия всего одной карты из моей игры:
🤩один эксперт с многолетним опытом в сервисе создает свой мастер-класс,
🤩второй эксперт пишет гайд и использует карту из игры, чтобы показать, насколько один момент может изменить весь бизнес,
🤩третий эксперт, в момент присутствия на обучающем вебинаре, слушая разбор одной из карт, восклицает:
- Юля, а я только что придумала для своего обучения игру! Я прямо вижу, как буду ее проводить!
🤩 четвертый эксперт распаковывает свой авторский метод, начав работать с моей игрой и я вижу как он растет
🤩 пятый эксперт выступает на крутом митапе с 20-ти минутной презентацией командных сессий в игровом формате и получает новых клиентов
🤩огромная федеральная компания, вдохновившись системой «В тапках Клиента», смыслами заложенными в нее, создает внутреннюю программу обучения сотрудников, создает фирменный мерч и побеждает
в профессиональном конкурсе, получив хрустальную гарнитуру.
Представляете?!
😎Что самое любопытное, не всегда эти эксперты и компании являются тренерами моих игр. Кто-то однажды принял участие в демо-игре, кто-то увидел пост в проф сообществе.
💥И всё. Любовь с первого взгляда. Устоять практически невозможно.
❤️🔥Всего одна карта, одна идея и всего одна игра «В тапках Клиента».
Таких карт с методами и сервисными смыслами в игре - 6️⃣0️⃣.
В игре есть блоки
🔵про корпоративную культуру и стратегию,
🔴про работу с ожиданиями,
🟢внутренний сервис и управление командой,
🟡и конечно, про управление клиентским опытом.
Просто представьте, сколько новых обучающих форматов, сервисных гипотез вы сможете создать, если поиграете в нее сами или со своей командой, а потом станете ее ведущим.
🆓 Только завтра вы сможете познакомиться с игрой поближе и примерить игровые карты на себя, приняв участие в онлайн-экскурсии по играм и получить специальные условия покупки.
🗓️Когда: 16 июля 2024 с 14:00 до 16:00 время мск
📍Где: Zoom
Регистрация по ссылке.
Осталось 5 мест.
Я создаю удивительные обучающие игры, которые меняют жизни людей.
🚀 Мои игры, как маленькие ракеты, выводят команды, экспертов и продукты на новый уровень продаж и лояльности клиентов через обучение на 360° (эмпатия + мышление + навыки).
🤩Каждый раз, когда я вижу, как круто они срабатывают для людей ( тренеров или участников), внутри меня ахает и хлопает в ладоши маленькая Юля: «Смотри, какие чудеса!»
🪴Но за этими чудесами нет никакой магии. А есть большой труд.
1️⃣Я провожу гигантскую исследовательскую работу, читаю, анализирую, синтезирую, переформатирую и перекладываю методы из других сфер в область работы с клиентами.
2️⃣Тестирую их на клиентах, вкладываю в этот процесс очень много времени, для того, чтобы понять, как может работать та или иная техника или метод в конкретном бизнесе.
3️⃣Анализирую свой практический опыт, анализирую разные кейсы с клиентами, которые проходила в найме, выявляя взаимосвязи и разбирая коммуникации с клиентами и сотрудниками.
😁Да, у меня слоновья долгосрочная память и оперативная, как у рыбки Дори.
И в результате:
🔥Я создаю и нахожу для своих игр такие сильные идеи и метафоры, что только на основе смысла и названия всего одной карты из моей игры:
🤩один эксперт с многолетним опытом в сервисе создает свой мастер-класс,
🤩второй эксперт пишет гайд и использует карту из игры, чтобы показать, насколько один момент может изменить весь бизнес,
🤩третий эксперт, в момент присутствия на обучающем вебинаре, слушая разбор одной из карт, восклицает:
- Юля, а я только что придумала для своего обучения игру! Я прямо вижу, как буду ее проводить!
🤩 четвертый эксперт распаковывает свой авторский метод, начав работать с моей игрой и я вижу как он растет
🤩 пятый эксперт выступает на крутом митапе с 20-ти минутной презентацией командных сессий в игровом формате и получает новых клиентов
🤩огромная федеральная компания, вдохновившись системой «В тапках Клиента», смыслами заложенными в нее, создает внутреннюю программу обучения сотрудников, создает фирменный мерч и побеждает
в профессиональном конкурсе, получив хрустальную гарнитуру.
Представляете?!
😎Что самое любопытное, не всегда эти эксперты и компании являются тренерами моих игр. Кто-то однажды принял участие в демо-игре, кто-то увидел пост в проф сообществе.
💥И всё. Любовь с первого взгляда. Устоять практически невозможно.
❤️🔥Всего одна карта, одна идея и всего одна игра «В тапках Клиента».
Таких карт с методами и сервисными смыслами в игре - 6️⃣0️⃣.
В игре есть блоки
🔵про корпоративную культуру и стратегию,
🔴про работу с ожиданиями,
🟢внутренний сервис и управление командой,
🟡и конечно, про управление клиентским опытом.
Просто представьте, сколько новых обучающих форматов, сервисных гипотез вы сможете создать, если поиграете в нее сами или со своей командой, а потом станете ее ведущим.
🗓️Когда: 16 июля 2024 с 14:00 до 16:00 время мск
📍Где: Zoom
Регистрация по ссылке.
Осталось 5 мест.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я уже писала, что работая над контентом игр, исследую огромное количество материала.
Сейчас в активной фазе создания игра «Лабиринт эмпатии», все мои мысли там, почти каждый день идет активная работа над дизайном, позиционированием и смыслами игры.
И вот только сейчас я поняла, что крайне редко исследую кино и совсем не анализирую видео отрывки, хотя до появления в моей жизни бизнес-игр и игровых кейсов, всегда использовала кинометафоры для проблематизации или демонстрации правильных техник поведения в работе с клиентами.
🐲Сериал «Дом Дракона» (ставьте 🔥, кто смотрит) – поставщик очень крутых примеров как не эффективного, так и эффективного поведения в разных ситуациях.
И вот мимо этого 💣диалога, в котором за 3 минуты завоевывается доверие клиента и совершается продажа, я не смогла пройти.
Смотрите и пишите, в комментариях какие приемы и техники увидели вы,
а я запишу подкаст со своими находками.
Сейчас в активной фазе создания игра «Лабиринт эмпатии», все мои мысли там, почти каждый день идет активная работа над дизайном, позиционированием и смыслами игры.
И вот только сейчас я поняла, что крайне редко исследую кино и совсем не анализирую видео отрывки, хотя до появления в моей жизни бизнес-игр и игровых кейсов, всегда использовала кинометафоры для проблематизации или демонстрации правильных техник поведения в работе с клиентами.
🐲Сериал «Дом Дракона» (ставьте 🔥, кто смотрит) – поставщик очень крутых примеров как не эффективного, так и эффективного поведения в разных ситуациях.
И вот мимо этого 💣диалога, в котором за 3 минуты завоевывается доверие клиента и совершается продажа, я не смогла пройти.
Смотрите и пишите, в комментариях какие приемы и техники увидели вы,
а я запишу подкаст со своими находками.
💥Друзья и коллеги! Я обещала в августе открытые группы на свои мероприятия - выполняю!
💥Сегодня будет два анонса онлайн-тренингов по работе с клиентами с самыми ранними и выгодными тарифами.
💥Каждую из этих программ я провожу только один раз в год - поэтому не пропустите!
💥Сегодня будет два анонса онлайн-тренингов по работе с клиентами с самыми ранними и выгодными тарифами.
💥Каждую из этих программ я провожу только один раз в год - поэтому не пропустите!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📢 “Не мы такие – жизнь такая»!
Частые кризисы, негативная новостная повестка сильно повлияли поведение людей.
Согласно данным различных опросов
🙁количество жалоб на бизнес увеличилось на 52%,
🙁68% клиентов признают, что стали более требовательными,
😩78% готовы уйти к конкурентам после первого негативного опыта.
🥵Предприниматели отмечают рост числа сложных клиентов,
🤬а сотрудники жалуются на всплески грубости и нетерпимости.
⚠️Если вы не обучаете сотрудников, как эффективно выходить из таких ситуаций, то потери могут вырасти кратно: во-первых, клиенты будут уходить, оставляя за собой шлейф негатива, а стрессы приведут к росту депрессии и тревожности в команде, увеличивая потери кадров и еще больше усугубляя проблемы с удержанием клиентов и доходами.
✅Поэтому эффективная работа со сложными клиентами становится критически важной задачей для бизнеса, требующей повышения уровня эмпатии и коммуникативных навыков сотрудников.
15 августа 2024 года (13:00-17:00 мск)
я проведу онлайн-тренинг по эффективной работе со сложными клиентами «Послать нельзя работать», где вместе мы будем разбираться в том можно ли и как превратить трудного клиента в лояльного?
Стоит ли придерживаться принципа “Клиент всегда прав” или необходимо ставить на место клиентов, которые создают проблемы бизнесу и сотрудникам?
За 4 часа тренинга вы получите:
✅Углубленные знания о типах сложных клиентов и способах работы с ними
✅Практические навыки управления сложными ситуациями и эмоциями
✅Методы предотвращения профессионального выгорания
✅Техники, чтобы отказывать клиентам, сохраняя позитивные отношения
✅Тренинг пройдет в игровом формате, в мини-группах будем тренироваться на реальных кейсах из бизнеса.
👍🏻Не пропустите классную возможность прокачаться самому и обучить команду по абсолютно символическому раннему тарифу – 5500 руб. вместо 10500 руб. до 31 июля 2024 года.
🆓UPD. На сайте есть информация, как пройти тренинг бесплатно!🆓
Регистрация и оплата по ссылке
Частые кризисы, негативная новостная повестка сильно повлияли поведение людей.
Согласно данным различных опросов
🙁количество жалоб на бизнес увеличилось на 52%,
🙁68% клиентов признают, что стали более требовательными,
😩78% готовы уйти к конкурентам после первого негативного опыта.
🥵Предприниматели отмечают рост числа сложных клиентов,
🤬а сотрудники жалуются на всплески грубости и нетерпимости.
⚠️Если вы не обучаете сотрудников, как эффективно выходить из таких ситуаций, то потери могут вырасти кратно: во-первых, клиенты будут уходить, оставляя за собой шлейф негатива, а стрессы приведут к росту депрессии и тревожности в команде, увеличивая потери кадров и еще больше усугубляя проблемы с удержанием клиентов и доходами.
✅Поэтому эффективная работа со сложными клиентами становится критически важной задачей для бизнеса, требующей повышения уровня эмпатии и коммуникативных навыков сотрудников.
15 августа 2024 года (13:00-17:00 мск)
я проведу онлайн-тренинг по эффективной работе со сложными клиентами «Послать нельзя работать», где вместе мы будем разбираться в том можно ли и как превратить трудного клиента в лояльного?
Стоит ли придерживаться принципа “Клиент всегда прав” или необходимо ставить на место клиентов, которые создают проблемы бизнесу и сотрудникам?
За 4 часа тренинга вы получите:
✅Углубленные знания о типах сложных клиентов и способах работы с ними
✅Практические навыки управления сложными ситуациями и эмоциями
✅Методы предотвращения профессионального выгорания
✅Техники, чтобы отказывать клиентам, сохраняя позитивные отношения
✅Тренинг пройдет в игровом формате, в мини-группах будем тренироваться на реальных кейсах из бизнеса.
👍🏻Не пропустите классную возможность прокачаться самому и обучить команду по абсолютно символическому раннему тарифу – 5500 руб. вместо 10500 руб. до 31 июля 2024 года.
🆓UPD. На сайте есть информация, как пройти тренинг бесплатно!🆓
Регистрация и оплата по ссылке
Как научиться добиваться своих целей без давления и манипуляций.
Анонс открытого онлайн-практикума
"Дожать" клиента, быть "танком", вести себя жестко - именно так обычно предлагают коммуницировать в общении для достижения своих целей на раскрученных тренингах по переговорам.
На первый взгляд подход, который базируется на агрессии и давлении может казаться наиболее эффективным, чтобы быстро получить нужный результат.
Однако парадокс заключается в том, что давление и манипуляции оставляют после себя чувство обиды и часто приводят к разрушению доверия и долгосрочных отношений, что в конечном итоге вредит бизнесу больше, чем помогает.
А что, если есть другой путь?
МЕТОД ПЛАМЕНИ, как умение
✅создавать доверительную и искреннюю атмосферу в общении с клиентами, сотрудниками и руководителями и
⛔️одновременно четко обозначать свои личные и профессиональные границы, избегая недоразумений и конфликтов,
🔥является одним из самых важных сегодня.
На четырех часовом онлайн-практикуме 28 августа 2024 года (с 14:00 до 18:00) вы узнаете, вспомните и потренируете такие темы, как:
✅Почему жесткие переговоры больше не работают. Что такое человекоцентричность в бизнесе, H2H-подход и продажи через заботу.
✅Юмор в переговорах и коммуникации. Правила и техники применения юмора.
✅Вопросы в переговорах и коммуникации. Почему вопросы - это супер оружие в любых коммуникациях, но особенно сложных.
✅Техники экологичных переговоров. Разбор переговорных техник трех уровней сложности, которые помогут вам договариваться и сохранять отношения.
✅Что такое ассертивность. Как ассертивность помогает экологично отстаивать свои интересы. Какие есть противоположные стили общения и как их распознать у себя и у других. Разбор техник ассертивного общения со сложными клиентами.
✅Пламенный батл. Проведем разбор переговорных кейсов в финале практикума, на которых участники смогут применить все полученные знания.
В программе использованы авторские бизнес-игры О.Грищенко и моя авторская игра «Рыцари Клиентских Сердец»
В этой группе будет очень мало мест, так как 80% времени - практика.
Успевайте зарегистрироваться по самой ранней стоимости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
loyaltyschool.ru
Метод пламени. Игровой практикум 28 августа 2024 года. Онлайн
Онлайн-практикум о том, как добиваться своих целей в коммуникации без давления, дожима и манипуляций
ПОДКАСТ разбор техник общения с клиентом из сериала Дом Дракона (часть 1).
🔥Разбирала по фразам. На 3 минуты видео - подкаст в двух частях на 10 минут.
Поставьте
🎉- если будете применять
🤝 - если покажете сотрудникам
🔥- если продолжать разборы
Исходное видео
@loyaltyschool
🔥Разбирала по фразам. На 3 минуты видео - подкаст в двух частях на 10 минут.
Поставьте
🎉- если будете применять
🤝 - если покажете сотрудникам
🔥- если продолжать разборы
Исходное видео
@loyaltyschool
Telegram
Юлия Романеева | В ТАПКАХ КЛИЕНТА
Я уже писала, что работая над контентом игр, исследую огромное количество материала.
Сейчас в активной фазе создания игра «Лабиринт эмпатии», все мои мысли там, почти каждый день идет активная работа над дизайном, позиционированием и смыслами игры.
И…
Сейчас в активной фазе создания игра «Лабиринт эмпатии», все мои мысли там, почти каждый день идет активная работа над дизайном, позиционированием и смыслами игры.
И…
Часть 2. Подкаст с разбором из Дома дракона про работу с возражениями через триггеры 💥
Не было, не было и вот опять…
Как распознать сложного клиента на ранней стадии
Частенько на обучении участники рассказывают о том, что 🥵конфликтные ситуации с клиентами застают их врасплох.
Поэтому умение распознавать проблемных клиентов заранее, пригодится, чтобы предотвратить потенциальные конфликтные ситуации и сохранить позитивный рабочий настрой.
Вот 10 признаков сложных клиентов, которыми делились участники тренингов:
1. Чрезмерные жалобы и недовольство с самого начала
2. Нереалистичные ожидания и требования
3. Агрессивное поведение и угрожающий тон
4. Попытки манипулировать сотрудниками
5. Отказ от следования правилам и политикам
6. Чрезмерное внимание к мелочам
7. Постоянное сравнение с конкурентами
8. Потребность в постоянном контроле и получении обратной связи от сотрудников
9. Негативные комментарии о прошлом опыте
10. Избыточная любезность клиента
💥 Внимание, загадка : какие из них являются однозначными и железобетонными, а какие зависят от восприятия и отношения?
🎯Давайте поиграем в комментариях.
Пишите ваши мысли, а я потом поделюсь своими наблюдениями.
Как распознать сложного клиента на ранней стадии
Частенько на обучении участники рассказывают о том, что 🥵конфликтные ситуации с клиентами застают их врасплох.
Поэтому умение распознавать проблемных клиентов заранее, пригодится, чтобы предотвратить потенциальные конфликтные ситуации и сохранить позитивный рабочий настрой.
Вот 10 признаков сложных клиентов, которыми делились участники тренингов:
1. Чрезмерные жалобы и недовольство с самого начала
2. Нереалистичные ожидания и требования
3. Агрессивное поведение и угрожающий тон
4. Попытки манипулировать сотрудниками
5. Отказ от следования правилам и политикам
6. Чрезмерное внимание к мелочам
7. Постоянное сравнение с конкурентами
8. Потребность в постоянном контроле и получении обратной связи от сотрудников
9. Негативные комментарии о прошлом опыте
10. Избыточная любезность клиента
🎯Давайте поиграем в комментариях.
Пишите ваши мысли, а я потом поделюсь своими наблюдениями.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Иногда у моего героя бывают плохие дни. Что это такое ?
Это когда подвиг совершен, но признания за него не получено. Раньше я отрицала важность этого фактора - мол, делай что должно и будь, что будет.
Но я обещала себе быть своим самым главным фанатом, поэтому хочу поделиться, что мой язык признания - это слова и внимание. Мне, как Геральту из Ривии тоже нужен свой Лютик и чеканная монета - это комментарии, отзывы и вовлеченность в то, что я делаю и чем делюсь. 🥰
И как же прекрасно, что есть щедрые люди, кто делится своими результатами от моих игр.
Наташа Гребенникова @Nataliya_Grebennikova - человек-локомотив. Такой увлеченности профессией и желания обучать крутому сервису еще поискать.
7 дней Наташа вела обучение на Кавказе.
Одной из игр были Рыцари Клиентских Сердец - игра в которой огромный акцент делается на отказе от экспертной позиции и скриптов.
Представляете, зайти в такой сложный менталитет с таким смелым подходом?!
И, судя по отзыву все получилось и теперь Наташа будет в режиме сопровождения обучать команду сервису и работать с управленцами еще и по программе «В тапках клиента».
Моя чеканная монета получена - я счастливый автор 😍.
А у вас какой язык признания?
Это когда подвиг совершен, но признания за него не получено. Раньше я отрицала важность этого фактора - мол, делай что должно и будь, что будет.
Но я обещала себе быть своим самым главным фанатом, поэтому хочу поделиться, что мой язык признания - это слова и внимание. Мне, как Геральту из Ривии тоже нужен свой Лютик и чеканная монета - это комментарии, отзывы и вовлеченность в то, что я делаю и чем делюсь. 🥰
И как же прекрасно, что есть щедрые люди, кто делится своими результатами от моих игр.
Наташа Гребенникова @Nataliya_Grebennikova - человек-локомотив. Такой увлеченности профессией и желания обучать крутому сервису еще поискать.
7 дней Наташа вела обучение на Кавказе.
Одной из игр были Рыцари Клиентских Сердец - игра в которой огромный акцент делается на отказе от экспертной позиции и скриптов.
Представляете, зайти в такой сложный менталитет с таким смелым подходом?!
И, судя по отзыву все получилось и теперь Наташа будет в режиме сопровождения обучать команду сервису и работать с управленцами еще и по программе «В тапках клиента».
Моя чеканная монета получена - я счастливый автор 😍.
А у вас какой язык признания?
Разбор признаков трудного клиента
В прошлом посте я написала 10 признаков, которые могут указывать на трудного клиента и попросила вас сделать ставки на то, какие из них однозначные, а какие зависят от отношения и восприятия.
Так вот, на мой взгляд ( и я готова об этом поговорить 🤝) , в этом списке нет ни одного железобетонного признака и каждый можно разобрать в нескольких плоскостях.
Поскольку к посту был только один комментарий,
я подробно разберу 2 из 4 пунктов, которые выделила автор коммента, а остальные детально рассмотрим на онлайн-тренинге «Послать нельзя работать» 15 августа 2024 года.
Итак,
1. Чрезмерные жалобы и недовольства с самого начала.
Клиент может жаловаться не потому, что он токсичен:
🚨а из-за реальных проблем с качеством услуг или продукта. Возможно, что он читал плохие отзывы или он слышал какие-то негативные истории в своем окружении. Во втором случае, вы о них можете даже не знать, потому что, например, не собираете обратную связь у клиентов лично.
🚨человек может быть перфекционистом, который стремится к идеалу или у него большая насмотренность на продукты и услуги в вашей нише и он в своей голове тянет вас к этой планке.
🚨где-то на этапе поиска и выбора произошли сбои, клиент неправильно понял информацию о продукте либо же этой информации было недостаточно.
3. Агрессивное поведение и угрожающий тон. Гнев является сильным триггером и провокатором встречной агрессии и недоверия. Однако:
😵💫клиент может быть в состоянии стресса, вызванного кем-то или чем-то до первого контакта с вашим бизнесом или испытывать личные проблемы, которые влияют на его поведение в моменте.
Например, люди с гиперэмпатией, как правило обладают низкой стрессоустойчивостью и могут реагировать остро в сложных ситуациях.
🙄конфликтогенное поведение
со стороны сотрудников и коммуникации бренда (запреты) могут спровоцировать агрессию и гнев.
❗️Итак, мой вывод - то, что в 90% случаях нет никаких однозначных признаков трудностей, которые вас ждут, и такая мысль уже сама по себе жирный плюс и возможность,
ведь только меняя отношение и восприятие, можно выявить причины неконструктивного поведения клиентов, чтобы найти наилучшее решение для обеих сторон.
Супер возможность разобраться в этой сложной теме будет у тех, кто придет на открытый онлайн-тренинг, который проходит только один раз в год.
Что вас ждет:
✅4 часа практики в группах,
✅разборы кейсов клиентского опыта,
✅моя обратная связь
✅и техники из игры Рыцари Клиентских Сердец
по стоимости в 20 раз выгоднее, чем платят за этот тренинг корпоративные клиенты.
А до 1 августа - еще и самая ранняя стоимость! Успевайте.
https://loyaltyschool.ru/ukrotiteligneva2024
В прошлом посте я написала 10 признаков, которые могут указывать на трудного клиента и попросила вас сделать ставки на то, какие из них однозначные, а какие зависят от отношения и восприятия.
Так вот, на мой взгляд ( и я готова об этом поговорить 🤝) , в этом списке нет ни одного железобетонного признака и каждый можно разобрать в нескольких плоскостях.
Поскольку к посту был только один комментарий,
я подробно разберу 2 из 4 пунктов, которые выделила автор коммента, а остальные детально рассмотрим на онлайн-тренинге «Послать нельзя работать» 15 августа 2024 года.
Итак,
1. Чрезмерные жалобы и недовольства с самого начала.
Клиент может жаловаться не потому, что он токсичен:
🚨а из-за реальных проблем с качеством услуг или продукта. Возможно, что он читал плохие отзывы или он слышал какие-то негативные истории в своем окружении. Во втором случае, вы о них можете даже не знать, потому что, например, не собираете обратную связь у клиентов лично.
🚨человек может быть перфекционистом, который стремится к идеалу или у него большая насмотренность на продукты и услуги в вашей нише и он в своей голове тянет вас к этой планке.
🚨где-то на этапе поиска и выбора произошли сбои, клиент неправильно понял информацию о продукте либо же этой информации было недостаточно.
3. Агрессивное поведение и угрожающий тон. Гнев является сильным триггером и провокатором встречной агрессии и недоверия. Однако:
😵💫клиент может быть в состоянии стресса, вызванного кем-то или чем-то до первого контакта с вашим бизнесом или испытывать личные проблемы, которые влияют на его поведение в моменте.
Например, люди с гиперэмпатией, как правило обладают низкой стрессоустойчивостью и могут реагировать остро в сложных ситуациях.
🙄конфликтогенное поведение
со стороны сотрудников и коммуникации бренда (запреты) могут спровоцировать агрессию и гнев.
❗️Итак, мой вывод - то, что в 90% случаях нет никаких однозначных признаков трудностей, которые вас ждут, и такая мысль уже сама по себе жирный плюс и возможность,
ведь только меняя отношение и восприятие, можно выявить причины неконструктивного поведения клиентов, чтобы найти наилучшее решение для обеих сторон.
Супер возможность разобраться в этой сложной теме будет у тех, кто придет на открытый онлайн-тренинг, который проходит только один раз в год.
Что вас ждет:
✅4 часа практики в группах,
✅разборы кейсов клиентского опыта,
✅моя обратная связь
✅и техники из игры Рыцари Клиентских Сердец
по стоимости в 20 раз выгоднее, чем платят за этот тренинг корпоративные клиенты.
А до 1 августа - еще и самая ранняя стоимость! Успевайте.
https://loyaltyschool.ru/ukrotiteligneva2024
loyaltyschool.ru
Послать нельзя работать. Онлайн-тренинг для руководителей и персонала.
15 августа 2024 года с 13:00 до 17:00 (время мск).