Цели и целеполагание🎯

Достижение новых горизонтов не является случайностью, даже чтобы случайно открыть Америку вам нужно как минимум поставить цель добраться до Индии.

Цели важны, чтобы не сбиваться с пути, и могут быть поставлены не только в явном виде, но и на подсознании.

Я с детства мечтал путешествовать и любил игры про пиратов, где нужно было бороздить Карибское море на 3-х мачтовом фрегате.

Случайность ли, что в 18 лет я набил на руке корабль с названием «Свобода», а в 27 — добрался до того самого моря?

Несколько лет назад я изучал свои финансы и заметил, что мой годовой доход увеличивается в 2 раза каждый год.

Случайность ли, что это продолжается до сих пор и каждый год я набираю обороты?

Вопрос риторический.

Цель сама по себе является навязчивой идеей, а идеи живут у нас в головах огромными стаями и под их влиянием, ежедневно, мы принимаем сотни решений, сами того не осознавая.

Поэтому очень важно время от времени ставить конкретные цели и визуализировать их у себя в голове, чтобы они поселялись там и помогали идти вам в нужном направлении.

Одной из техник, которая помогает ставить цели, является SMART, но вернемся к ней чуть позже, сначала хочу поделиться своими целями на 2024 год.

1) Выйти на доход $10’000 на ноукоде до 31.12.2024.

Многим это может показаться чем-то фантастическим, но для агентств в США это минимальная сумма, за которую делаются простейшие решения, нужно только оседлать их культуру продаж.

2) Переехать жить в Европу до 01.06.2024

Проведя почти год в Буенос-Айресе, я понял что хочу жить в подобном месте, но которое будет ближе к моему дому и культурным столицам мира.

3) Помочь 30 ноукодерам выйти на желаемые $3000 до 31.12.2024.

Одними из популярных целей, которые я увидел после анализа анкет, являются увеличение дохода (±$3k) и последующая его трата на семью, путешествия и давние мечты.

Несколько таких целей уже сбылись у моих 2 друзей, которых я “подсадил” на ноукод пару лет назад, и кажется, я могу сделать еще больше людей счастливыми, пройдя протоптанной дорожкой.

Это основные цели на будущий год, которые я ставил по технологии SMART, которая заключается в следующем:

S - Specific (Конкретность): Цель должна быть чётко и ясно сформулирована

M - Measurable (Измеримость): Цель должна быть измеримой, то есть должны быть чёткие критерии для отслеживания прогресса и определения, когда цель будет достигнута

A - Achievable (Достижимость): Цель должна быть реалистичной и достижимой с учётом имеющихся ресурсов и ограничений

R - Relevant (Релевантность): Цель должна быть значимой и актуальной для вас или вашей организации

T - Time-bound (Ограниченность во времени): У цели должен быть чёткий временной рамки

А какие цели вы поставили для себя на 2024 год?

Если еще не успели подумать об этом, попробуйте расписать свою цель в комментариях по технологии SMART.

Всем привет!

Я опубликовал статью на VC про взлом приложений на Bubble с кейсами самых больших продуктов на Bubble.
Несмотря на то, что статья подсвечивает слабые места no-code приложений, основной ее целью является обратное - показать как не стоит делать при разработке приложений и распространить best practices, которые помогут выводить no-code продукты на уровень продуктов на коде.

Буду рад, если вы поддержите лайком/комментарием на VC, чтобы больше людей узнали о no-code и перестали относится к этому скептически!

https://vc.ru/dev/997353-kak-vzlomat-no-code-prilozhenie-s-investiciyami-1-8-mln

Как я меняю мир

Одни и те же цели могут быть достигнуты различными путями. Каждый день мы пытаемся понять, какой из шагов будет верным на нашем пути, чтобы приблизиться к желаемому.

Делать такие ежедневные шаги самостоятельно порою бывает очень сложно и важно уметь вовремя обращаться за помощью и советами к близким, друзьям или специалистам.

Мое умение раскладывать сложные вещи на простые помогает мне быстрее перерабатывать информацию и находить короткие дорожки на моем пути. Так я быстрее обучаюсь и шагаю семимильными шагами к своим целям.

Я люблю помогать подсвечивать эти короткие дорожки окружающим и особенно своим друзьям. Некоторые из таких советов смогли изменить жизнь пары моих друзей и об этом я хотел бы рассказать сегодня.

1️⃣ Кейс — Филипп @weloveflutter, 27 лет

2 года назад он закончил магистратуру и со всем своим букетом дипломов не смог найти ничего сколь-либо похожего на нормальную работу в нашем небольшом городке.

Он был в отчаянии и стал заниматься преподаванием английского, потому что когда-то мы ездили в США и смогли подтянуть там язык.

Мы любили слоняться по Ленте рассматривая продукты, так как особо делать в городе было нечего. Он жаловался на текущее положение и говорил, что хочет заниматься чем-то другим, тогда то я и предложил ему попробовать изучить Bubble и втянул его в no-code.

Потихоньку набив скилл на пет-проекте для моего друга, он добрался до Welovenocode и получил там свой первый большой заказ.

После работы на нескольких проектах с ЗП $2'000 я пригласил его на свой большой проект и удвоил его ставку.

Дальше его ожидали поездка ко мне в Аргентину и путешествие по Бразилии и Мексике.

Сейчас он зарабатывает >$5’000 в месяц в русскоязычном агентстве с клиентами из США, но как и раньше мы любим вместе бродить по Ленте, возвращаясь на родину.

2️⃣ Кейс — Егор @Bumbalchel, 20 лет

Как вы могли заметить я много увлекался финансами и экономикой, писал диплом про создание курса по финансовой грамотности и читал лекции в школе.

Я выглядел “своим” на фоне учителей старой закалки и смог наладить контакт с несколькими ребятами, одним из которых был Егор.

Спустя пару лет ребята повзрослели и я начал предлагать им различные подработки, которые попадали ко мне. Вместе с Егором мы сделали небольшого Discord бота на Python, за которого нам не заплатили. Проект был провальным, но мы подружились с ним и начали совместную работу.

Я пошел тем же путем и предложил ему изучить Bubble, а уже через пару месяцев скинул на него проект - приложение за 200к для генетической лаборатории.

Успешно покончив с проектом, он начал подаваться на вакансии no-code разработчика и устроился в Tutgood.

К концу 11-ого класса возвращаясь со скучных уроков, он принимался управлять командой разработчиков и внедрял сложные фичи в огромный продукт.

В итоге он не пошел в универ, вышел на $2’500 и сейчас работает над несколькими проектами одновременно.

***

Это был долгий совместный путь из взлетов и падений, где я подкидывал варианты с работой и задачи изучать инструменты, которые не пригождались в моменте, но спасали годы спустя, это взаимоподдержка в минуты отчаяния, когда не можешь найти работу или решить очередную сложную задачу.

Но благодаря этому опыту я сделал много выводов и огранил свои знания.

За 3,5 года я сам прошел большой путь и за это время вывел навыки, технологии и инструменты, благодаря которым могу помочь выйти на доход от $3'000 в несколько раз быстрее, чем это вышло у меня.

Тем самым сэкономив самый драгоценный ресурс человека — время.

Достижение этого уровня очередная дорожка, которую я хочу подсветить окружающим, и она состоит из ряда шагов, которые сможет сделать каждый из вас, чтобы кратчайшим маршрутом прийти к твердому результату.

Последнюю неделю я упаковывал эти шаги в методологию, а значит, совсем скоро вы сможете пройти этот путь вместе со мной🤝❤️

Про обучение длиной в жизнь

Вчера мы обсуждали с женой, как ей подтянуть английский язык. Пытаясь найти в голове дельные советы, я вдруг осознал, как много усилий было вложено в то, что сейчас кажется естественным.

Оказалось, что я слушал аудиокниги и подкасты, делал для себя ботов в Telegram, заводил стопку карточек со словами, ходил к репетитору и качал приложения для подготовки к IELTS и GRE.

Все эти усилия были направлены на то, чтобы начать работать на Upwork и не бояться выходить на звонки с клиентами.
Я до сих пор помню, какая ватная голова у меня была после первых часовых звонков на английском.

Это обучение было целенаправленным, однако не всегда можно понять, когда и где тебе пригодятся накопленные знания.

📈 Финансами я начал интересоваться с 14 лет. Тогда моя бабушка увидела в газете объявление о лекции от Forex Club и показала мне.
На ту лекцию пришел только я.

Максим, мой будущий наставник, не моргнув глазом, провел персональную лекцию по работе на валютном рынке.
Выйдя оттуда, я понял, что моя жизнь не будет прежней - я стоял в 11 ночи на остановке, ожидая последнего трамвая, и пытался придумать гениальную схему торговли, чтобы неминуемо разбогатеть.

Максим стал одним из ключевых наставников в моей жизни и именно после знакомства с ним я понял, почему так важно наставничество.

1️⃣ Во-первых, он принял меня на равных, несмотря на огромную разницу в возрасте. Я приходил к нему в офис чуть ли ни каждый день и все присутствующие 30-40-50 летние трейдеры жали мне руку и слушали мои советы, невзирая на мой возраст.

2️⃣ Во-вторых, он тратил свое время на меня, подарил книгу и даже выделил мне бюджет для экспериментов на рынке (достаточно приличные на тот момент 15к, которые я тут же просадил). До этого я и представить не мог, что малознакомый человек будет так искренне верить в мой успех, несмотря на все неудачи.

После в моей жизни были и другие значимые наставники, но я всегда буду благодарен Максиму за ту веру, которая зарядила меня энергией и поддерживает до сих пор.

К чему это я - я изучал финансы на протяжении всей своей жизни, но так и не стал успешным трейдером или финансистом. Казалось бы - пустая трата времени.

Но обучение не всегда должно быть целенаправленным - так же, как и “бесполезная” математика в школе, финансы неожиданным образом всплыли годы спустя, когда мне попался job offer от инвестиционного фонда.

Чтобы принять тот job offer, мне нужно было иметь достаточные знания по финансам здесь и сейчас. Целенаправленное обучение здесь бы не помогло, только если вы не умеете поглощать и переваривать огромные объемы информации за короткий промежуток времени.

Именно поэтому я поддерживаю идею lifelong learning - в современном быстро меняющемся мире нужно постоянно обучаться, чтобы оставаться на плаву. При этом очень сложно понять, что именно поможет вам в следующую минуту - обучаться надо всему.

Благодаря наставникам, встретившимся на моем пути, я понял, как важно делиться знаниями и помогать людям, которые хотят идти вперед.

По своему опыту я знаю, как сложно обучаться самому - часто теряешь энергию и запал, бросаешь начинания на половине и кажется, что это нужно только тебе одному. Именно в такие моменты поддержка наставника может помочь не сойти с пути и найти новые силы для шага к следующему уровню.

Кроме этого, будучи наставником ты не только делишься имеющимися знаниями, но и генерируешь новые. Не зря в пирамиде Дейла обучение других указано, как самый эффективный способ обучаться самому.

Каждый раз, помогая друзьям справиться со сложной задачкой или рассказывая принцип работы сервисов, я рассматриваю свои знания под иным углом и порою нахожу новые связи, которые я не понимал ранее.

Поэтому чем больше людей я смогу обучать, тем больше и быстрее я смогу развиваться сам.

Напишите в комментариях как много времени вы уделяете обучению ⬇️

Как я использовал ChatGPT за последний месяц

1️⃣ Выгрузка больших данных - мне потребовалось скачать со СДЕК большой объем данных и сохранить их в Bubble. Чтобы не грузить Make запросами с большим объемом данных, я попросил ИИ написать простенький скрипт и указал все, что нужно для запроса. Через пару минут я уже грузил список нескольких тысяч городов в Bubble.

2️⃣ Помощь с SQL - неделю назад Supabase поменяло тип соединения с базой и у меня возникли проблемы сразу на нескольких проектах. Я пытался разобраться с ChatGPT, как это исправить, и немного углубился в тонкости SQL баз. Я уже было отчаялся и начал писать на всех форумах, но решение оказалось проще - можно купить Add-on за $4 в месяц и продолжить пользоваться старым соединением.

3️⃣ Проработка ТЗ по новому проекту - для стандартных модулей (к примеру страница авторизации) лучше иметь заготовки, чтобы ничего не забывать, а для необычных решений помогает обсудить проблему с ИИ, чтобы узнать какие незакрытые вопросы остались в ТЗ.

4️⃣ Скрипты для Bubble - с ИИ очень хорошо решаются запросы связанные с JS/CSS, к примеру для мобильного приложения мне понадобились запрет на зум и кнопка для вызова нативных функций шеринга ссылки.

5️⃣ JS, JS, JS - последний месяц я провел в обнимку с проектом на Retool подключенным к Firebase. Меня попросили сделать админку для приложения на FlutterFlow и только тут я понял, что Firebase база не является реляционный. Вдобавок к этому, разработчик базы желал оставлять лучше и придумывал дополнительные таблицы прямо находу, никак не заботясь о стройности архитектуры. Только благодаря ChatGPT я смог написать десяток сложных аггрегирующих функций на JS.

Ставьте лайк и подписывайтесь, завтра рассмотрим основные проблемы, которые мешают расти no-code разрботчикам

⚡️ Новый формат - задача-кейс

Я работаю над образовательным продуктом и пытаюсь нащупать интересные подходы, которые помогут практиковаться и лучше подготавливаться к реальным проектам. Одним из важных первоначальных этапов разработки является проработка архитектуры будущего решения, чтобы оно было качественным и масштабируемым.

Сегодня предлагаю вам размять мозги и попробовать решить задачу с моего реального проекта. Это будет актуально всем, кто работает с внутренними CRM, так как они зачастую требуют сложной работы с большими объемами информации.

Описание:

Заказчик хочет создать форму для заполнения данных о клиенте.

В этой форме 80 инпутов, которые:

- Разделены на разные секции
- Имеют разный тип (текст, дата, число, дропдаун)
- Идут в определенной последовательности
- Отображаются в зависимости от типа клиента (частное лицо, юрлицо, для обоих вариантов)

Сам проект делается на Bubble, база данных используется внешняя (поэтому auto-binding тут не пройдет).
В будущем порядок, название, количество и тип полей могут измениться (ведь мы не запускаем продукты, чтобы они потом умерли).

Задача - создать интерфейс для этой формы, отображать там данные о клиенте при их наличии, обновлять данные о клиенте.

Как бы вы решили эту задачу с точки зрения архитектуры БД и реализации интерфейса?

Подсказка - добавлять все эти значения как поля в таблицу и потом мэпить их вручную в интерфейсе является неэффективным и немасштабируемым решением.

Формула стабильного роста в no-code (или в любой другой области)

Я уже много раз в этом блоге декларировал идею о том, что no-code разработчик должен являться многопрофильным специалистом, чтобы успешно реализовывать проекты. Если в традиционной разработке зачастую идет четкое разделение обязанностей на проекте, то в нашей сфере эти best practices только начинают укрепляться в агентствах и компаниях с no-code продуктами.

Пока вы не нашли свою команду, вы лично несете ответственность за все этапы создания продукта, а значит должны обладать должными умениями. Именно ответственность закладывается в оплату за те, или иные действия многих профессионалов, поэтому чем больше вы готовы ее на себя взять, тем больше вы будете зарабатывать.

Я вижу, как многие разработчики боятся брать на себя эту ответственность, опасаясь провала, или сбегают посередине проекта, встретившись с трудной задачей.

Что же с этим делать?

Ответственность неразрывно связана с умением решать проблемы.

Знания различных инструментов помогают решать технические проблемы, но проекты часто умирают по причине продуктовых проблем, а не из-за невозможности их реализации. Поэтому крайне важно уметь решать проблемы на всех этапах создания продукта.

На многих проектах я брался за задачи не имея никакого понимания о том, с какими техническими трудностям придется столкнуться, просто потому что я уверен в своих навыках решать проблемы в целом и знаю, что 95% задач имеют решение.

Умение решать проблемы складывается из широкого кругозора и личных принципов.

Так как создание продукта состоит из множества частей (бизнес-анализ, проектный и продуктовый менеджмент, тестирование), то успешный исход проекта требует хотя бы поверхностных знаний в каждой из этих областей.

🔦 Представьте себе разработку продукта, как поиск спрятанного предмета в темной комнате с фонарем.

- На начальном этапе количество света равнозначно вашим знаниям о разработке продуктов = в комнате темно.

- В один момент времени вы можете подсветить фонарем только одно место = сфокусироваться только на одной части продукта, изучать и прорабатывать ее.

- Чтобы успешно запустить продукт = найти предмет, вам придется светить по всей комнате, а значит прыгать с одного на другое, что скорее всего не приведет ни к чему хорошему.

- Набив достаточно шишек и сломав все мизинцы, со временем вы начнете запоминать расположение вещей, потихоньку в комнату начнет проникать свет из окна и вам станет проще ориентироваться в ней.

💡Альтернативой увечьям является обучение, где вы до входа в комнату узнаете где и что располагается и сможете с порога дойти до щитка и включить свет.

Я приверженец второго вариант, поэтому я много учился до прихода в no-code.

Вот часть курсов, которые спасли мои мизинцы - управление проектами и продуктами от Яндекс, книга PMBok, бизнес анализ от ТВ МИРЭА и Университета Минессоты, продуктовый менеджмент от Y Combinator и Go practice, введение в базы данных и финансы от ВШЭ и так далее.

Все эти знания помогли мне получить работу с десятком больших и средних компаний, включая инвестиционный фонд, где я заведовал передвижением огромных средств без NDA и каких-либо контрактов.

Почему мне доверяли?

Потому что люди видят, что я берусь за любую проблему и готов отвечать за ее решение. А могу я себе это позволить только потому, что создал для себя мощный фундамент знаний, на который я смело могу положиться в любой момент.

И так мы вывели формулу:

Боимся брать ответственность ➡️ расширяем кругозор нужными знаниями ➡️ становимся более уверенными и не боимся решать сложные задачи ➡️ берем больше проблем клиента на себя и решаем их ➡️ получаем больше денег и признание

Последний секретный ингредиент в этой формуле - это системность. Чтобы воспроизводить успех от проекта к проекту, вам нужно иметь набор правил и принципов для каждой стадии разработки продукта и именно об этих правилах и принципах я буду рассказывать на своем курсе.

Напишите в комментариях, как вы систематизируете свою ежедневную рутину.

🏆 Как заработать Top Rated бейдж на Upwork

Я зарегистрирован на Upwork около 5 лет.
Все началось еще в студенческие годы, когда я решил найти там подработку и, пользуясь советами из интернета, сделал себе “яркий” профиль со ставкой $7.77 в час.

Его, конечно же, не одобрили, так как у меня не было никакого опыта, но аккаунт остался. Через несколько лет я увидел, что аккаунт все таки прошел одобрение и я решил искать свои первые заказы по ноукоду там.

Если вы только начинаете работать на этой платформе, то полезно браться за любые мелкие заказы, чтобы набивать первые отзывы и статистику. Заполнив профиль на 100% и потихоньку работая, вы можете получить бейджик Raising Talent через 3 месяца, который выгодно выделит вас на фоне остальных претендентов.

Чтобы выделяться из сгенерированных шаблонных ответов, советую решать проблему клиента здесь и сейчас - описывать как именно вы ее решите или предлагать показать работающее демо.

Путь к Top Rated не так сложен, как может показаться. Для получения бейджа нужно заработать больше $1000 за последний год и держать свой Job Success Score выше 90% в течении 3 месяцев.

За последние полгода я закрыл несколько проектов и до Top Rated Plus мне не хватает $2.5к и одного большого проекта ($5-10к). Это будет еще одной интересной целью на год.

А если вы все еще не зарегистрированны на Upwork, то ловите инфу по способам работы из РФ, которую мне подсказал Егор (@in_bot_we_trust). Лично я этот способ не проверял, так как открыл компанию в Грузии и получил международные карты, а в России сижу на Upwork с простого VPN.

Регистрация на Upwork
Вывод средств

Другие советы о том, как работать на Upwork эффективно (последний клиент подписал со мной контракт на $2.5к через 15 минут после отклика) я собираюсь рассказать на своем курсе, который анонсирую совсем скоро.

Ставьте лайк и подписывайтесь, на следующей неделе поговорим о сборе требований с заказчика.

⚡️Анонс обучения

Почему я запускаю обучение

У меня накопилось достаточно много опыта, которым я бы хотел поделиться.

Реализовывать проекты, конечно интересно, но обучать мне нравится еще больше. Делая проекты самостоятельно, я ограничен своим временем, а значит ограничено и количество полезных вещей, которые я могу привнести в этот мир.

За счет обучения я надеюсь помножить свой вклад в развитие ноукода и изменить жизни еще большего количества людей к лучшему.

Для кого это

Основная идея - научить работать со всем, что не касается непосредственной разработки, и помочь выйти на новый уровень по заработку и качеству решений.

Если вы новичок, то это не для вас. Новичкам я могу посоветовать изучить основные инструменты (Make, Bubble, Airtable, Supabase), найти первых клиентов самостоятельно и только потом приходить ко мне.

В моем понимании ученики являются клиентами, а я не берусь за проекты, если не уверен на 100%, что смогу успешно завершить проект и клиент получит пользу в конце (а не дохлое MVP). Поэтому я буду индивидуально общаться с каждым потенциальным учеником, чтобы это обучение не стало для вас пустой тратой времени и денег.

Что будет внутри

1. Продажи - как продавать и развить личный бренд, чтобы он продавал за тебя.
2. Ведение проекта - как проводить полный цикл разработки в одиночку.
3. Международная работа - как выйти на западный рынок и работать с клиентами на английском.
4. Советы по разработке - как работать меньше и успевать больше, чтобы повысить почасовую ставку.
5. Систематизация работы - как управлять 5 проектами одновременно и ничего не забывать.
6. Личная жизнь - как не сойти от всего этого с ума, путешествовать и чувствовать себя хорошо.

Как будет организовано

Я набираю маленькую группу из 3 человек, чтобы уделить достаточное количество времени каждому.

Обучение будет включать:

1. Лайв-лекции с разбором основных топиков.
2. Домашнее задание на практику скиллов, в том числе поиск реальных проектов.
3. Общий чат с разбором ваших вопросов по обучению и проектам.
4. Доступ к моей личной базе знаний.
5. Созвоны 1 на 1 для проработки ваших индивидуальных запросов.

Когда будет запуск

Я хочу закончить текущие проекты в течении двух следующих недель, чтобы освободить достаточно времени для учеников.
Предварительно запуск состоится 1 марта.

Обучение будет платным, цену я сообщу позже. Одно могу сказать точно - оно будет отбиваться в течении 1-2 месяцев, если не в самом процессе обучения (я планирую скидывать заказы на учеников)

Если вас заинтересовало предложение, прошу заполнить эту форму, после чего мы созвонимся и обсудим ваше текущее положение и что вы хотите получить от обучения.

Буду рад обсудить ваши вопросы или получить любую обратную связь по этой затее в комментариях или лично (@low_code)

Как продавать и развить личный бренд, чтобы он продавал за тебя

Давайте попробуем создать универсальную формулу успеха в поиске новых клиентов.

Ваша социальная активность * качество предоставляемых услуг = количество новых проектов

Разберем каждую составляющую:

Социальная активность включает в себя новые знакомства и поддержание существующих социальных связей. Если ни с кем не общаться, проектов будет мало, даже если вы делаете лучшие в мире продукты.

Качество предоставляемых услуг выражается в удовлетворении потребностей клиента при реализации проекта. Если делать свою работу плохо, то придется много общаться, чтобы найти людей, которые не знают о плохом качестве вашей работы.

Как это работает в жизни

1️⃣ Upwork - чтобы найти клиента при отсутствии проектов в портфолио, вам придется отправить очень много заявок на очень скудные проекты (маленькие, неинтересные, дешевые). С каждым выполненным проектом с хорошим отзывом, количество отправленных заявок до нахождения проекта будет уменьшаться до тех пор, пока клиенты сами не начнут вас приглашать на работу.

Мой профиль Upwork достаточно прокачен и “украшен”, так что последний проект я получил случайно. Я зашел почитать сообщения и увидел интересный Fintech проект, на который тут же откликнулся.

Уже через 15 минут клиент после короткого обсуждения отправил мне контракт на $2500, который я закончил сегодня две недели спустя. В этом случае качество предоставляемых услуг на Upwork с лихвой перевешивает мою социальную активность там и этого достаточно, чтобы найти проект без особых усилий.

2️⃣ Linkedin - в данном источнике качество предоставляемых услуг напрямую связано с социальной активностью и оценивается не только по проектам, а в большинстве своем по количеству социального одобрению (количество лайков/комментариев, подписчиков, наличие общих связей).

Кроме того, люди ценят наличие общего с другим человеком (комьюнити, интересы, локация) и гораздо охотнее обращаются за помощью к таким людям.

Я прокачивал Linkedin в течении полутора лет и сейчас у меня 2 тысячи коннектов. Кроме этого, я постил посты, оставлял комментарии, и развивал свой нетворк не только в no-code пространстве, но и локально (я жил в Аргентине и добавлял людей оттуда), и из смежных отраслей (product/project management, business analysis).

Итогом этого стало ежемесячное получение различных предложений о работе от незнакомых мне людей. В данный момент я обсуждаю проект с человеком из Аргентины (эта страна нас объединяет) и параллельно мне пишет владелец студии разработки, к которому я добавился еще в мае.

3️⃣ Сарафанное радио - каждый человек, которому вы поможете или с кем реализуете успешный проект, является потенциальным источником ваших следующих заказов. Каждый довольный клиент с удовольствием посоветует вас всем своим друзьям или придет через год с новым проектом.

Поэтому чем выше качество предоставляемых услуг, тем выше будет скорость распространения отзывов о вас среди людей. Чем больше людям вы поможете, тем больше будет потенциальная сеть.

Я часто помогаю людям в комьюнити решить их проблемы или даже создаю небольшие проекты. Я делаю это потому что мне нравится помогать, но одновременно эта активность является сильнейшим источником новых связей и проектов.

В 21ом году я помог с небольшой задачей Сергею. Он оценил эту помощь и даже оплатил ее, а затем предложил проект. Далее я реализовал несколько автоматизаций и небольшое приложение для него. В течении 2 лет мы периодически общались и обменивались полезной информацией, а в прошлом году он связал меня с агентством, в которое я устроил на хорошую ставку двух своих друзей, о которых рассказывал ранее.

Зачастую общение с клиентами выходит за рабочие рамки и становится дружественным - я с радостью помогаю им решать их проблемы, а они помогают мне.

🧠 Еще больше информации о том, как продавать и развить личный бренд, вы сможете узнать на моем курсе.
Оставляйте заявку и мы разберем на звонке ваши текущие проблемы и попробуем понять как достичь ваших целей в no-code.

Как разговаривать с клиентами, чтобы не проваливать проекты

Одной из фундаментальных ошибок является мискоммуникация на этапе планирования проекта - клиент сказал одно, вы поняли другое и в итоге спустя месяц оказывается, что ожидания не совпали с реальностью и вам не хотят платить.

Если клиент плохо понимает свою идею, к примеру пришел за MVP, но не делал кастдева и весь функционал придумал из головы, то скорее всего он не сможет ответить на все ваши вопросы и рано или поздно сдастся и уйдет.

Из-за страха потери клиента многие фрилансеры оставляют незакрытые вопросы на свое усмотрение и реализуют функционал на свой вкус, а потом идут к клиенту в надежде, что это именно то, что он хотел.

С чего начинается разговор

До конкретных вопросов я обычно на звонке транслирую клиенту свои принципы и ценности:

- для меня важно делать качественные продукты, которые будут работать после создания

- для меня важно обсудить все детали до начала проекта, чтобы синхронизировать видение конечного результата с клиентом и избежать проблем в будущем

- для меня важно донести до клиента реальность - ноукод лимитирован и реализация некоторого функционала будет в ограниченном формате или невозможна вообще

На фоне агентств, которые мало спрашивают и на все запросы говорят да - я выгляжу надоедливым и странным. Но это только в глазах клиентов, которые не знают ответы на эти вопросы.

Для моих целевых клиентов такой подход является единственно верным, поэтому они без проблем тратят несколько дней, отвечая на мои вопросы.

10 вопросов для составления документации (помимо технических и бизнес логики)

1️⃣ Как выглядит система сейчас? Какими инструментами вы пользуетесь?

2️⃣ Кто будет основным пользователем? Сколько человек будет использовать ее на первом этапе? А потом?

3️⃣ Какая нагрузка ожидается в ближайшие месяцы? Сколько клиентов/записей будет создаваться ежедневно?

4️⃣ Требуются ли интеграции со сторонними сервисами? Какими? Возможно ли использовать альтернативные им сервисы?

5️⃣ Есть ли домен (для почтовых уведомлений и размещения сайта)?

6️⃣ Требуется ли уведомлять пользователей о событиях? О каких и как?

7️⃣ Требуется ли хранить историю действий пользователей?

8️⃣ Нужна ли административная панель для управления данными/пользователями?

9️⃣ Должен ли сайт быть адаптивным?

🔟 Есть ли предпочтения по дизайну?

➕ Проработка всех “Что если…?” в рамках логики процессов - что если пользователь пойдет не тем путем, какой вы для него приготовили (например, нажмет кнопки в другом порядке/все разом/быстрее чем загрузятся данные и тд)

Вопросы я записываю Google Docs, где клиент может удобно просматривать их и комментировать. В этом же документе я описываю документацию по проекту - она позволяет четко зафиксировать договоренности и является основной проекта.

Как синхронизироваться на 100%

В случае, если вы не уверены в некоторых вещах, лучше всего проговорить клиенту саммари того, что вы поняли. Еще лучше будет попросить клиента сделать это, чтобы он точно понимал, что будет сделано.

На звонках со своим бывшим боссом я плохо понимал его английский и каждый раз проговаривал то, что я понял и что я буду делать.

Идеальным вариантом будет подкрепить описанный функционал мокапами, благо теперь их можно быстро создать с помощью недавно прогремевшей Galileo AI. С помощью этого сервиса я уже успел создать скрины для нового проекта, который находится в процессе обсуждения.

На этом, впрочем, история не заканчивается - в процессе разработки также важно показывать текущий результат, отдавать на тестирование клиенту промежуточные версии, чтобы вовремя отлавливать возможные несостыковки между видением клиентом и реальностью.

Ставьте лайк и подписывайтесь, завтра мы обсудим как работать на западный рынок и узнаем обязательно ли знать английский для этого.

🧠 Еще больше информации о том, как разговаривать с клиентами и вести проект в одиночку, вы сможете узнать на моем курсе.

Возможно ли работать на западном рынке без знания английского?

Во-первых, не знать хотя бы на базовом уровне английский в 2024 году уже просто стыдно.

Есть 1001 способ изучить язык, который поможет вам достичь большего в этой жизни, познакомиться с новыми людьми и чувствовать себя уверенно в новых странах. Даже моя бабушка уже накрутила 370 дней в Duolingo и знает язык на уровне А1-А2.

Во-вторых, в современном мире очень легко симулировать наличие навыков - у нас есть переводчики в режиме реального времени, ChatGPT, ИИ перевод вашего голоса на 100+ языков мира и тд.

Поэтому, если вы еще не работаете на зарубежные компании, где платят в 2-3 раза больше, скорее всего это упирается в страхи или лень.

Лень можно оставить на вашей совести, а вот страхи нужно прорабатывать - лично я бросаюсь в пугающее дело с головой.

Итак, чтобы работать с зарубежными клиентами вы можете выбрать один из подходящих вам вариантов:

1. Найти проджект менеджера/продажника со знанием английского языка, который будет общаться с клиентами за вас.

2. Найти работу в “зарубежном” агентстве с рускоговорящей командой.

3. Облепить себя сотней примочек и выкручиваться на ходу.

Сегодня рассмотрим последний вариант:

1️⃣ Поиск клиента и заключение контракта может на 100% закрываться в письменном виде.

Это значит, что с помощью переводчика и ChatGPT вы можете общаться с клиентом, приготовить ему предложение и заключить контракт ни разу не выходя на звонок. Свой последний контракт я заключил за 15 минут на Upwork просто обменявшись несколькими сообщениями.

2️⃣ Коммуникация во время разработки также ведется в чате, но зачастую требуется показать живьем результат ваших работ, а это значит нужно снимать видео с демонстрацией демо.

Здесь вы можете выкрутиться с помощью перевода вашего аудио или создания субтитров без аудио. Для первого варианты нужно искать сервисы “Dubbing AI”, а для второго потребуется транскрибировать аудио в текст и далее перевести субтитры (часто это все есть в одном сервисе).

Если вы боитесь, что кто-то будет париться за качество голоса/перевода, то акститесь - для большинства людей в мире английский является вторым языком и у всех есть акцент, а сами нейтивы говорят так, что порой невозможно разобрать ни слова.

Вот сервисы которые помогут вам перевести видео и сделать субтитры: 1, 2, 3, 4

После разработки вы также с переводчиком сможете подготовить любой нужный гайд/документацию и общаться с клиентом только в чате.

Да, все это потребует бОльших усилий и стоит предупреждать клиента о невозможности созвона заранее (желательно компенсировать это высоким уровнем качества). Но повышенная ставка позволит вам развиваться быстрее и рано или поздно язык сам начнет проникать в вашу голову и вы заговорите.

Ниже можете заценить работу Dubbing AI от Wavel и Elevenlabs 😅

Ставьте лайк и подписывайтесь, завтра мы обсудим как выстроить эффективный процесс разработки.

🧠 Еще больше информации о том, как разговаривать с клиентами и вести проект в одиночку, вы сможете узнать на моем курсе.

Понедельник день тяжелый, но я не отдыхал больше недели уже года полтора, и пока не скоро смогу, поэтому довольствуюсь мини-выходными в Риме.

Тем не менее я хочу провести на следующих выходных вебинар по Airtable.

Предыдущий вебинар по Make собрал много откликов - практически каждый 10ый подписчик канала заполнил анкету и более 100 человек посмотрели видео.
Но самое главное - несколько ребят сделали домашнее задание и научились применять Make и ИИ в решении реальных задач.

Airtable будет отличным дополнением к Make - этих инструментов хватает, чтобы развернуть и автоматизировать CRM для любого бизнеса, а значит открыть себе к путь к новым проектам. Именно с этой связки я начинал свой путь и работал на ней больше года до изучения Bubble.

За тот год я успел сделать десяток ботов, раскачал свой Upwork профиль и помог стартапу поднять $200к инвестиций.

Условия участия такие же - ставьте огонек и заполняйте анкету, если наберется больше 60 реакций, я покажу на вебинаре, как выглядит Airtable база инвестиционного фонда, с помощью которой я перевел инвесторам больше $9 млн (1 млрд. руб.) за год.

P.S. если вы уже заполняли анкету, просто напишите мне в личку (@low_code)
P.S.S. при заполнении анкеты вы также получите запись урока по Make