PropTech — что за зверь?
Рынок PropTech оценивают примерно в $47 млрд в 2025 году, с прогнозом до ~$209 млрд к 2035-му.
Отдельная индустрия размером с небольшую экономику родилась ещё в момент появления персональных компьютеров (1980) и любимого нами Excel (1985). Но лицом к пользователю она развернулась только в начале 2000-х.
В «проптех» входят не только маркетплейсы и листинги. Это все компании, сервисы и цифровые решения, которые делают покупку, продажу, аренду, управление и инвестиции в недвижимость удобнее и эффективнее.
Но я хочу поговорить именно о маркетплейсах.
На Западе законодатели — Trulia (2005), Zillow (2006), Zoopla (2007). Нашему брату они незнакомы — разве что тем, кто живёт или часто бывает за рубежом.
ЦИАН (2001) старше их всех!
По нему и по Авито (2007) и пробежимся. Две площадки, на которых мы оставляем рекламные бюджеты. Но зарабатывают они по-разному.
ЦИАН продаёт лиды.
Размещение для собственника бесплатно — платят агенты и застройщики. Причём с застройщика берут за каждый целевой звонок, а не за факт публикации.
7,68 млрд ₽ на размещении и 4,7 млрд ₽ на лидах за 2025-й.
Продвигается профильностью — это чистая недвижка, поэтому в ЦИАН идут те, кто реально ищет квартиру (ну или просто полистать). Лидером стал, захватив рынок объявлений — 57% всех листингов страны при аудитории 20 млн человек в месяц.
Авито продаёт показ.
Тут платим не за объявление, а за место в выдаче — поднятие, выделение, те самые «иксы» х2/х5/х10.
Продвигается охватом. Это супермаркет всего подряд, и недвижка там — лишь одна категория из пяти. Зато с трафиком, — 72 млн пользователей в месяц.
Лидером стал именно за счёт этой массы — куда бы человек ни зашёл, он уже на Авито.
А теперь то, ради чего всё это писал.
Раньше мы лили на эти площадки активно. Сейчас, как и многие, уходим в SEO и вкладываемся в собственный маркетинг.
Причина простая — лид дорогой, конкуренция колоссальная, чек низкий. Ты платишь всё больше за всё более холодного клиента, который параллельно пишет ещё пятерым агентам из той же выдачи.
Бодаться с такими мамонтами в лоб невозможно. Только нишево — туда, куда их руки не дотягиваются. Хотя соблазн поиграть на их поле есть всегда, чего греха таить 🙂↕️
Мой вывод за эти годы — арендовать чужой трафик можно, но строить на нём бизнес нельзя. В какой-то момент выгоднее перестать платить за вход к покупателю и начать растить свой.
Знаю, что среди читателей канала есть агенты. Вопрос к вам — на каких площадках сидите?
И главное: видите, как с годами меняется лид — дороже, холоднее, конкурентнее? Или у вас иначе?
Рынок PropTech оценивают примерно в $47 млрд в 2025 году, с прогнозом до ~$209 млрд к 2035-му.
Отдельная индустрия размером с небольшую экономику родилась ещё в момент появления персональных компьютеров (1980) и любимого нами Excel (1985). Но лицом к пользователю она развернулась только в начале 2000-х.
В «проптех» входят не только маркетплейсы и листинги. Это все компании, сервисы и цифровые решения, которые делают покупку, продажу, аренду, управление и инвестиции в недвижимость удобнее и эффективнее.
Но я хочу поговорить именно о маркетплейсах.
На Западе законодатели — Trulia (2005), Zillow (2006), Zoopla (2007). Нашему брату они незнакомы — разве что тем, кто живёт или часто бывает за рубежом.
ЦИАН (2001) старше их всех!
По нему и по Авито (2007) и пробежимся. Две площадки, на которых мы оставляем рекламные бюджеты. Но зарабатывают они по-разному.
ЦИАН продаёт лиды.
Размещение для собственника бесплатно — платят агенты и застройщики. Причём с застройщика берут за каждый целевой звонок, а не за факт публикации.
7,68 млрд ₽ на размещении и 4,7 млрд ₽ на лидах за 2025-й.
Продвигается профильностью — это чистая недвижка, поэтому в ЦИАН идут те, кто реально ищет квартиру (ну или просто полистать). Лидером стал, захватив рынок объявлений — 57% всех листингов страны при аудитории 20 млн человек в месяц.
Авито продаёт показ.
Тут платим не за объявление, а за место в выдаче — поднятие, выделение, те самые «иксы» х2/х5/х10.
Продвигается охватом. Это супермаркет всего подряд, и недвижка там — лишь одна категория из пяти. Зато с трафиком, — 72 млн пользователей в месяц.
Лидером стал именно за счёт этой массы — куда бы человек ни зашёл, он уже на Авито.
А теперь то, ради чего всё это писал.
Раньше мы лили на эти площадки активно. Сейчас, как и многие, уходим в SEO и вкладываемся в собственный маркетинг.
Причина простая — лид дорогой, конкуренция колоссальная, чек низкий. Ты платишь всё больше за всё более холодного клиента, который параллельно пишет ещё пятерым агентам из той же выдачи.
Бодаться с такими мамонтами в лоб невозможно. Только нишево — туда, куда их руки не дотягиваются. Хотя соблазн поиграть на их поле есть всегда, чего греха таить 🙂↕️
Мой вывод за эти годы — арендовать чужой трафик можно, но строить на нём бизнес нельзя. В какой-то момент выгоднее перестать платить за вход к покупателю и начать растить свой.
Знаю, что среди читателей канала есть агенты. Вопрос к вам — на каких площадках сидите?
И главное: видите, как с годами меняется лид — дороже, холоднее, конкурентнее? Или у вас иначе?
❤5🔥4👍3
В июне команда закрыла 56 сделок.
Это наш новый рекорд!
А ещё мы получили награду от главного застройщика качественных метров в Паттайе.
Безумно горжусь ребятами. Продавать недвижимость – это непросто, мягко говоря.Да ладно, давайте без мягкости – это пиздец!
Я сам работал с клиентами и понимаю, насколько это энергозатратно. Тебе нужно учитывать много факторов, помогать разбираться, проговаривать одно и то же сотни раз. От тебя перестают брать трубки, не отвечают на сообщения, грубят.
В конце концов тебе могут написать: «Мы купили с другим агентом, там нам хорошую скидку дали».
Я считаю, что работа честного, умного, разбирающегося в рынке агента сегодня очень недооценивается. И я рад, что рынок – медленно, скрипя всеми шарнирами – но начинает разворачиваться в сторону умных агентов.
А ещё я очень счастлив, что наш подход помогает рынку генерить таких людей!
Дорогие мои коллеги! Спасибо вам огромное за вашу тяжёлую, сложную, но очень качественную работу!
Мы лучшие)
P.s. мы с Полиной вам такой корпоратив готовим, вы с ума сойдёте 🙂↕️
Это наш новый рекорд!
А ещё мы получили награду от главного застройщика качественных метров в Паттайе.
Безумно горжусь ребятами. Продавать недвижимость – это непросто, мягко говоря.
Я сам работал с клиентами и понимаю, насколько это энергозатратно. Тебе нужно учитывать много факторов, помогать разбираться, проговаривать одно и то же сотни раз. От тебя перестают брать трубки, не отвечают на сообщения, грубят.
В конце концов тебе могут написать: «Мы купили с другим агентом, там нам хорошую скидку дали».
Я считаю, что работа честного, умного, разбирающегося в рынке агента сегодня очень недооценивается. И я рад, что рынок – медленно, скрипя всеми шарнирами – но начинает разворачиваться в сторону умных агентов.
А ещё я очень счастлив, что наш подход помогает рынку генерить таких людей!
Дорогие мои коллеги! Спасибо вам огромное за вашу тяжёлую, сложную, но очень качественную работу!
Мы лучшие)
👏9😎6❤5⚡2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Запах полыни и 14% годовых.
Завис на поле, наблюдая вдаль. Мы с друзьями отправились на выходные в Суздаль – и я понял, что это ровно то, о чём я мечтал с тех пор, как переехал в Таиланд.
Деревня на 9-10 тысяч человек. После гигантских мегаполисов и азиатских городов хотелось впустить в себя настоящий, чистый аромат русской деревни.
У меня остались только положительные эмоции от этой поездки! Городок мы обошли вдоль и поперёк за три дня. Завтракали в Русском Доме чаепития, обедали в Харчевне, ужинали в Генеральской даче.
Сделали фотографии крупноформатным фотоаппаратом 1880 года. Один из самых приятных сувениров из этого маленького путешествия.
Ну и про сам Суздаль, конечно. На его территории – больше 30 храмов и 5 монастырей. Почему так вышло? В XII–XIII веках Суздаль был столицей княжества, то есть каждый князь строил свой собор, чтобы застолбить власть. А дальше городу просто повезло – он не стал промышленным центром, заводы вокруг храмов не строили, советская власть не снесла всё под ноль ради очередного завода. Город как будто застыл в своей архитектурной логике, пока вся страна вокруг менялась.
И рынок аренды в этом маленьком городке очень живой! Я, конечно, уверен, что присутствует фактор сезонности, но думаю, что он не очень-то явный. Возможно, весна простаивает и в дождливый осенний период.
Мы арендовали дом с тремя уютными спальнями, большой гостиной и дворовой территорией. Две ночи обошлись нам в 90 000 рублей. Бронировали заранее, за 2 месяца, потому что занято всё, абсолютно.
Конкретно этот дом я нашёл на ЦИАНе. 32 500 000 – цена этого чуда. Если посчитать на коленке, при загруженности 60%, доходность будет примерно 14% (уже чистыми, я убрал налоги, УК, инфляцию, амортизацию). Но, возможно, я ошибаюсь с арендной загруженностью. В любом случае, если этот дом рассматривать как инвестицию, нужно делать дьюдил и только после этого принимать решение.
К чему я это всё. Нас окружает недвижимость. Мы пользуемся ей каждый день. И всем этим кто-то владеет. Веками. Я тоже к этому стремлюсь и стараюсь сеять это в массы. Если не хочешь рассчитывать на пенсию, детей и внуков, начинай строить свой капитал сейчас!
А вы бывали в местах, которые сохранились именно потому, что их обошла стороной «модернизация»?
Ниже, несколько фотографий из поездки ⬇️
Завис на поле, наблюдая вдаль. Мы с друзьями отправились на выходные в Суздаль – и я понял, что это ровно то, о чём я мечтал с тех пор, как переехал в Таиланд.
Деревня на 9-10 тысяч человек. После гигантских мегаполисов и азиатских городов хотелось впустить в себя настоящий, чистый аромат русской деревни.
У меня остались только положительные эмоции от этой поездки! Городок мы обошли вдоль и поперёк за три дня. Завтракали в Русском Доме чаепития, обедали в Харчевне, ужинали в Генеральской даче.
Сделали фотографии крупноформатным фотоаппаратом 1880 года. Один из самых приятных сувениров из этого маленького путешествия.
Ну и про сам Суздаль, конечно. На его территории – больше 30 храмов и 5 монастырей. Почему так вышло? В XII–XIII веках Суздаль был столицей княжества, то есть каждый князь строил свой собор, чтобы застолбить власть. А дальше городу просто повезло – он не стал промышленным центром, заводы вокруг храмов не строили, советская власть не снесла всё под ноль ради очередного завода. Город как будто застыл в своей архитектурной логике, пока вся страна вокруг менялась.
И рынок аренды в этом маленьком городке очень живой! Я, конечно, уверен, что присутствует фактор сезонности, но думаю, что он не очень-то явный. Возможно, весна простаивает и в дождливый осенний период.
Мы арендовали дом с тремя уютными спальнями, большой гостиной и дворовой территорией. Две ночи обошлись нам в 90 000 рублей. Бронировали заранее, за 2 месяца, потому что занято всё, абсолютно.
Конкретно этот дом я нашёл на ЦИАНе. 32 500 000 – цена этого чуда. Если посчитать на коленке, при загруженности 60%, доходность будет примерно 14% (уже чистыми, я убрал налоги, УК, инфляцию, амортизацию). Но, возможно, я ошибаюсь с арендной загруженностью. В любом случае, если этот дом рассматривать как инвестицию, нужно делать дьюдил и только после этого принимать решение.
К чему я это всё. Нас окружает недвижимость. Мы пользуемся ей каждый день. И всем этим кто-то владеет. Веками. Я тоже к этому стремлюсь и стараюсь сеять это в массы. Если не хочешь рассчитывать на пенсию, детей и внуков, начинай строить свой капитал сейчас!
А вы бывали в местах, которые сохранились именно потому, что их обошла стороной «модернизация»?
Ниже, несколько фотографий из поездки ⬇️
❤8🔥2
Недавно я погрузился в мир гонок.
Сначала посмотрел фильм с Брэдом Питтом «F1», потом мне посоветовали сериал Netflix — «Формула 1: Драйв выживания».
И знаете что? Я начал проводить для себя параллели между бизнесом агентства недвижимости и гоночной командой.
Например: команда и пилот / агентство и агент.
В F1 машина и работа конструкторов — это около 60% результата (недаром существует Кубок конструкторов), пилот — остальное. Команда помогает пилоту, направляет его, анализирует телеметрию и другие метрики, чтобы он улучшал свой результат круг за кругом. Руководитель команды ведёт переговоры, ищет спонсоров, формирует бюджет, чтобы постоянно улучшать болид и условия, в которых работает вся команда.
В недвижимости примерно так же. Маркетинг, стратегия, бренд — всё это работает как единая команда. Метрики, инструменты, идеи, процессы, реализация — всё это помогает агенту улучшать свой финансовый результат. Агент, как и пилот, должен постоянно быть в тонусе, знать рынок, качественно проводить переговоры и быстро реагировать.
Но чем глубже я погружаюсь в эту тему, тем больше вижу не просто сходство, а взаимную зависимость.
Фернандо Алонсо — один из сильнейших пилотов в истории — оставался без побед почти десятилетие, выступая на недостаточно конкурентоспособных машинах. Но не потому, что разучился ездить быстро. Просто без команды даже гений вынужден крутить руль почти вслепую.
И наоборот: болид без пилота — всего лишь дорогой кусок карбона, который сам никуда не поедет.
У нас в агентстве та же связка.
Можно быть блестящим переговорщиком, но без бэкофиса, который формирует базу, без финансового сопровождения, которое помогает провести оплату клиенту, без бренда, которому доверяют покупатели, один агент физически не довезёт клиента до финиша.
И наоборот: можно построить сильную систему, CRM и красивый сайт, но сделку в итоге закрывает конкретный человек, который сидит напротив клиента.
Я в этой аналогии, скорее, руководитель команды, чем пилот на трассе.
Я не закрываю сделки лично. Я настраиваю болид, формирую бюджет, создаю условия, слежу за тем, чтобы каждый на трассе доехал до финиша, а не сошёл с дистанции.
Именно поэтому я точно знаю: даже самый талантливый пилот без команды — это просто человек, который красиво сидит в машине.
А самая сильная команда без пилота — это просто дорогой гараж.
Сейчас мы усиливаем нашу команду опытными «пилотами». Приглашаем консультантов, чтобы повысить эффективность нашей системы и команды.
Мы никогда не будем уверены на 100%, что каждое решение окажется правильным. Но если не пробовать, невозможно стать быстрее. 😏
Сначала посмотрел фильм с Брэдом Питтом «F1», потом мне посоветовали сериал Netflix — «Формула 1: Драйв выживания».
И знаете что? Я начал проводить для себя параллели между бизнесом агентства недвижимости и гоночной командой.
Например: команда и пилот / агентство и агент.
В F1 машина и работа конструкторов — это около 60% результата (недаром существует Кубок конструкторов), пилот — остальное. Команда помогает пилоту, направляет его, анализирует телеметрию и другие метрики, чтобы он улучшал свой результат круг за кругом. Руководитель команды ведёт переговоры, ищет спонсоров, формирует бюджет, чтобы постоянно улучшать болид и условия, в которых работает вся команда.
В недвижимости примерно так же. Маркетинг, стратегия, бренд — всё это работает как единая команда. Метрики, инструменты, идеи, процессы, реализация — всё это помогает агенту улучшать свой финансовый результат. Агент, как и пилот, должен постоянно быть в тонусе, знать рынок, качественно проводить переговоры и быстро реагировать.
Но чем глубже я погружаюсь в эту тему, тем больше вижу не просто сходство, а взаимную зависимость.
Фернандо Алонсо — один из сильнейших пилотов в истории — оставался без побед почти десятилетие, выступая на недостаточно конкурентоспособных машинах. Но не потому, что разучился ездить быстро. Просто без команды даже гений вынужден крутить руль почти вслепую.
И наоборот: болид без пилота — всего лишь дорогой кусок карбона, который сам никуда не поедет.
У нас в агентстве та же связка.
Можно быть блестящим переговорщиком, но без бэкофиса, который формирует базу, без финансового сопровождения, которое помогает провести оплату клиенту, без бренда, которому доверяют покупатели, один агент физически не довезёт клиента до финиша.
И наоборот: можно построить сильную систему, CRM и красивый сайт, но сделку в итоге закрывает конкретный человек, который сидит напротив клиента.
Я в этой аналогии, скорее, руководитель команды, чем пилот на трассе.
Я не закрываю сделки лично. Я настраиваю болид, формирую бюджет, создаю условия, слежу за тем, чтобы каждый на трассе доехал до финиша, а не сошёл с дистанции.
Именно поэтому я точно знаю: даже самый талантливый пилот без команды — это просто человек, который красиво сидит в машине.
А самая сильная команда без пилота — это просто дорогой гараж.
Сейчас мы усиливаем нашу команду опытными «пилотами». Приглашаем консультантов, чтобы повысить эффективность нашей системы и команды.
Мы никогда не будем уверены на 100%, что каждое решение окажется правильным. Но если не пробовать, невозможно стать быстрее. 😏
🔥5👍2