У нас есть «наводки», у вас есть сделки. © Гленгарри Глен Росс
Мы в рынке Таиланда почти 4 года. И за первый год мы продали 25 квартир. Да, всего лишь 25!
Но что-то мне подсказывает, что это был хороший результат для первого года и команды из двух человек. Ух, сколько было ручного труда и бесконечных тестов гипотез… Хотя в тот момент я не осознавал, что мы «тестируем гипотезы».
В апреле этого года мы закрыли 29 сделок. И я чётко понимаю, что это не предел.
К чему я всё это. У нас есть план, есть цель, есть задачи. Всё, что мы делаем – результат работы команды.
Нам нужны люди, которые готовы работать в курортных регионах Таиланда и других стран. Люди, готовые расти вместе с нами – или, как говорят, «об нас».
Кто нам нужен:
• Брокеры по недвижимости для работы в Азии
• Партнёры в РФ
• РОПы в Азии
Что мы даём со своей стороны – поток входящих заявок, команду, рабочие связки и реальные сделки, а не обещания. Релокация, обучение, финансовая модель – обсуждаем индивидуально.
Адрес моей рабочей почты – lt@athome.asia
Если есть интерес, мотивация и желание – присылай резюме. Прочитаю и свяжусь сам, чтобы обсудить детали.
Кайф в том, что мы растём и останавливаться не планируем.
Хочешь с нами?
Мы в рынке Таиланда почти 4 года. И за первый год мы продали 25 квартир. Да, всего лишь 25!
Но что-то мне подсказывает, что это был хороший результат для первого года и команды из двух человек. Ух, сколько было ручного труда и бесконечных тестов гипотез… Хотя в тот момент я не осознавал, что мы «тестируем гипотезы».
В апреле этого года мы закрыли 29 сделок. И я чётко понимаю, что это не предел.
К чему я всё это. У нас есть план, есть цель, есть задачи. Всё, что мы делаем – результат работы команды.
Нам нужны люди, которые готовы работать в курортных регионах Таиланда и других стран. Люди, готовые расти вместе с нами – или, как говорят, «об нас».
Кто нам нужен:
• Брокеры по недвижимости для работы в Азии
• Партнёры в РФ
• РОПы в Азии
Что мы даём со своей стороны – поток входящих заявок, команду, рабочие связки и реальные сделки, а не обещания. Релокация, обучение, финансовая модель – обсуждаем индивидуально.
Адрес моей рабочей почты – lt@athome.asia
Если есть интерес, мотивация и желание – присылай резюме. Прочитаю и свяжусь сам, чтобы обсудить детали.
Кайф в том, что мы растём и останавливаться не планируем.
Хочешь с нами?
🔥12
Лечу во Вьетнам 🇻🇳
Мой первый раз в этой азиатской стране. Я не планировал лететь сюда как турист, потому что особого интереса не было. Азия культурно плюс-минус похожа друг на друга, так что я ждал подходящего момента. И командировка выглядит вполне логичной причиной 🤔
Еду смотреть рынок недвижимости — Хошимин, Дананг, Нячанг, Фокуок. Хочу понять и увидеть своими глазами, можно ли там сделать то, что мы уже четыре года делаем в Таиланде.
Во Вьетнаме совсем другая история с недвижимостью. Землёй иностранцу владеть нельзя в принципе (как и в Таиланде, хотя плюс-минус, через некоторые инвестиционные решения это возможно). Квартирами — можно, но с ограничением в 30% на здание для иностранцев (не граждан Вьетнама) и правом собственности на 50 лет (читай — «аренда»).
То есть половина того, что я знаю про Таиланд, здесь просто не работает. И это как раз интересно.
План на поездку получился плотный: юристы и проверка схем владения, встречи с застройщиками напрямую (а не через посредников), первые локальные агентства-партнёры, разведка по конкурентам — кто уже работает с русскоязычной аудиторией.
Пункт №1: найти переводчика из индустрии (с юридическим уклоном) и сделать список вопросов юристам, по которому буду сравнивать всех между собой. Потому что красиво рассказать про законы можно. А вот сколько у юриста реальных сделок с иностранцами за год — говорит куда больше.
Чек-листы по задачам написаны, билеты куплены, встречи назначены. Звучит как план)
Это разведка с правом на пробный запуск. Если цифры сойдутся — заходим.
Буду стараться показывать всё прямо из поездки: что увидел, что удивило, где Вьетнам оказался лучше Таиланда, а где — наоборот.
А вы как думаете — Вьетнам сейчас это возможности или мутная история?
Мой первый раз в этой азиатской стране. Я не планировал лететь сюда как турист, потому что особого интереса не было. Азия культурно плюс-минус похожа друг на друга, так что я ждал подходящего момента. И командировка выглядит вполне логичной причиной 🤔
Еду смотреть рынок недвижимости — Хошимин, Дананг, Нячанг, Фокуок. Хочу понять и увидеть своими глазами, можно ли там сделать то, что мы уже четыре года делаем в Таиланде.
Во Вьетнаме совсем другая история с недвижимостью. Землёй иностранцу владеть нельзя в принципе (как и в Таиланде, хотя плюс-минус, через некоторые инвестиционные решения это возможно). Квартирами — можно, но с ограничением в 30% на здание для иностранцев (не граждан Вьетнама) и правом собственности на 50 лет (читай — «аренда»).
То есть половина того, что я знаю про Таиланд, здесь просто не работает. И это как раз интересно.
План на поездку получился плотный: юристы и проверка схем владения, встречи с застройщиками напрямую (а не через посредников), первые локальные агентства-партнёры, разведка по конкурентам — кто уже работает с русскоязычной аудиторией.
Пункт №1: найти переводчика из индустрии (с юридическим уклоном) и сделать список вопросов юристам, по которому буду сравнивать всех между собой. Потому что красиво рассказать про законы можно. А вот сколько у юриста реальных сделок с иностранцами за год — говорит куда больше.
Чек-листы по задачам написаны, билеты куплены, встречи назначены. Звучит как план)
Это разведка с правом на пробный запуск. Если цифры сойдутся — заходим.
Буду стараться показывать всё прямо из поездки: что увидел, что удивило, где Вьетнам оказался лучше Таиланда, а где — наоборот.
А вы как думаете — Вьетнам сейчас это возможности или мутная история?
🔥8❤6👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Снимаю эту поездку на ходу – в сторис в инстаграме больше живых кадров, чем влезает сюда. Ссылка: https://www.instagram.com/lovetsky_live/
🔥5👍4
Первое впечатление 🇻🇳
Я во Вьетнаме уже 6 дней. Был 2 дня в Хошимине и 3 дня в Нячанге. Вчера вылетел обратно в Хошимин – завтра прилетает клиент, который планирует покупать недвижимость в Хошимине. Он работает с местным агентством, и моя задача – посмотреть, как работают другие: что предлагают и чем продают инвестиции во Вьетнам и в Хошимин в частности.
Моё впечатление за это время.
Хошимин – город с вайбом азиатского мегаполиса. Ему далеко до Бангкока, но потенциал колоссальный. Шумно, трафик и очень душно. Этот город не для отдыха и путешествий – это город для жизни, бизнеса и местного населения.
Я понимаю, почему агентства предлагают недвижимость в этой локации, и правда в их стратегии есть. Единственное – мне и нашей компании эта стратегия не подходит.
Нячанг – это туристическая мекка Вьетнама. Очень много наших соотечественников, сильно больше, чем в Таиланде. Многие говорят, что Пхукет на сезон превращается в Анапу, – но нет. Во Вьетнаме сейчас «не сезон», но, несмотря на это, пляжи ломятся от туристов, а русская речь слышна из каждого сувенирного магазинчика. И это не плохо – наоборот, это круто, что столько людей выбирают Азию!
Теперь короткий вывод за почти неделю изучения рынка: потенциал огромный – законы сложные.
В Хошимине много проектов с возможностью низкого входа, цены от $1 000 за м². Но! Продавать или сдавать в аренду вы будете местному населению, а значит, будете работать с местным локальным агентством, у которого в 99% случаев будет плохо говорящий на английском сотрудник, – а о русскоговорящих и не думайте. А теперь про потенциал: рост стоимости метра возможен, но важно помнить и про гигантское количество свободной земли и строительство сотен тысяч квадратных метров. Конкуренция будет соответствующей.
В Нячанге работать можно, но здесь 2 проекта, и пока больше не планируется. Посмотрим на один старт, попробуем зайти в перепродажу. Потенциал я тут вижу, но из-за отсутствия предложения работать будет сложно – или вторичка, или сидеть и ждать следующих стартов. Цены за квадрат стартуют от $3,000. Земли на первой линии мало, почти нет, поэтому можно заходить даже с такой ценой за м².
Помимо этого, здесь есть законы – и не каждый Петя может продавать недвижимость. На Пхукете и в Паттайе с этим сильно проще, поэтому из каждого утюга вещает тот или иной Петя о высокодоходной инвестиции. О законах буду писать в следующем посте – нужно доукомплектовать информацию.
Если тебе интересно будет узнать о старте в Нячанге, пиши, зайдём в проект вместе 🫡
Я во Вьетнаме уже 6 дней. Был 2 дня в Хошимине и 3 дня в Нячанге. Вчера вылетел обратно в Хошимин – завтра прилетает клиент, который планирует покупать недвижимость в Хошимине. Он работает с местным агентством, и моя задача – посмотреть, как работают другие: что предлагают и чем продают инвестиции во Вьетнам и в Хошимин в частности.
Моё впечатление за это время.
Хошимин – город с вайбом азиатского мегаполиса. Ему далеко до Бангкока, но потенциал колоссальный. Шумно, трафик и очень душно. Этот город не для отдыха и путешествий – это город для жизни, бизнеса и местного населения.
Я понимаю, почему агентства предлагают недвижимость в этой локации, и правда в их стратегии есть. Единственное – мне и нашей компании эта стратегия не подходит.
Нячанг – это туристическая мекка Вьетнама. Очень много наших соотечественников, сильно больше, чем в Таиланде. Многие говорят, что Пхукет на сезон превращается в Анапу, – но нет. Во Вьетнаме сейчас «не сезон», но, несмотря на это, пляжи ломятся от туристов, а русская речь слышна из каждого сувенирного магазинчика. И это не плохо – наоборот, это круто, что столько людей выбирают Азию!
Теперь короткий вывод за почти неделю изучения рынка: потенциал огромный – законы сложные.
В Хошимине много проектов с возможностью низкого входа, цены от $1 000 за м². Но! Продавать или сдавать в аренду вы будете местному населению, а значит, будете работать с местным локальным агентством, у которого в 99% случаев будет плохо говорящий на английском сотрудник, – а о русскоговорящих и не думайте. А теперь про потенциал: рост стоимости метра возможен, но важно помнить и про гигантское количество свободной земли и строительство сотен тысяч квадратных метров. Конкуренция будет соответствующей.
В Нячанге работать можно, но здесь 2 проекта, и пока больше не планируется. Посмотрим на один старт, попробуем зайти в перепродажу. Потенциал я тут вижу, но из-за отсутствия предложения работать будет сложно – или вторичка, или сидеть и ждать следующих стартов. Цены за квадрат стартуют от $3,000. Земли на первой линии мало, почти нет, поэтому можно заходить даже с такой ценой за м².
Помимо этого, здесь есть законы – и не каждый Петя может продавать недвижимость. На Пхукете и в Паттайе с этим сильно проще, поэтому из каждого утюга вещает тот или иной Петя о высокодоходной инвестиции. О законах буду писать в следующем посте – нужно доукомплектовать информацию.
Если тебе интересно будет узнать о старте в Нячанге, пиши, зайдём в проект вместе 🫡
👍8🤝3
Вьетнам. Итоги 🇻🇳
Я летел туда с мыслью, что это может быть новое направление.
Но вернулся с выводом, что Таиланд сейчас перспективнее.
Сам не ожидал такого финала (честно).
Если коротко – потенциал у рынка огромный, но государство будто связывает руки.
Строгая регуляция, которая тормозит и рост, и иностранного инвестора. Например, на прибрежных территориях почти нет возможности строить, так как все эти территории являются оборонительными – это уже истоки большой вьетнамской войны.
По городам.
Хошимин – мимо.
Это мегаполис, а мы четыре года работаем с курортной недвижимостью. Мы понимаем спрос на курортку, умеем ею управлять и понимаем перспективу и риски.
В Хошимине пришлось бы работать с местным населением – а это совсем другая история. Там есть рабочая модель под перепродажу местным в районах с заводами и микрогородами. Но это не наша история. Мне её сложно проверить, не вижу живых кейсов. Пока точно нет.
Нячанг.
Это курорт, и здесь понятен покупатель.
Когда я объезжал локации, я заметил столько крутых площадок под проекты, которые разлетелись бы среди иностранного инвестора, как горячие пирожки.
Но. Под аренду Нячанг я бы не рассматривал – чек примерно вдвое ниже Пхукета при сопоставимой цене за квадрат.
А цены, кстати, не ниже тайских. Студия в новом проекте – около 2 400 000 бат (≈ $74 000 / ≈ 5,4 млн ₽), доходность от сдачи 3,5–4%.
Под перепродажу есть пара проектов. Но это горизонт пяти лет без гарантии роста – лизхолд 50 лет, и стоимость амортизируется пропорционально сроку владения. Чем ближе к концу срока – тем тяжелее продать.
А вот что меня по-настоящему удивило – это качество.
Я объехал застройщиков и шоурумы ещё до встречи с юристами. Отделка и стройка – чуть выше тайской. Не каждый проект, естественно.
Суть – во Вьетнаме разрешено работать иностранным подрядчикам. Строят японцы, сингапурцы, китайцы. Жирный плюс.
И ещё две вещи удивили.
Куча недостроев – ковид, запреты властей, банкротства инвесторов, причины разные.
И неожиданно много туристов из СНГ. Вот этого я не ждал совсем.
Итог простой.
Потенциал колоссальный, но регуляция, квоты, количество проектов сейчас перевешивают.
Поэтому фокус остаётся на Таиланде – он прозрачнее и предсказуемее под нашу стратегию. Рынок понятный, а живых кейсов хватает.
Вьетнам также присутствует в нашей проектной разработке, но только под конечного покупателя, для жизни, отдыха, релокации.
А вы бы зашли в рынок с таким потенциалом?
Подписывайся на канал – @lovetskyreal
Я летел туда с мыслью, что это может быть новое направление.
Но вернулся с выводом, что Таиланд сейчас перспективнее.
Сам не ожидал такого финала (честно).
Если коротко – потенциал у рынка огромный, но государство будто связывает руки.
Строгая регуляция, которая тормозит и рост, и иностранного инвестора. Например, на прибрежных территориях почти нет возможности строить, так как все эти территории являются оборонительными – это уже истоки большой вьетнамской войны.
По городам.
Хошимин – мимо.
Это мегаполис, а мы четыре года работаем с курортной недвижимостью. Мы понимаем спрос на курортку, умеем ею управлять и понимаем перспективу и риски.
В Хошимине пришлось бы работать с местным населением – а это совсем другая история. Там есть рабочая модель под перепродажу местным в районах с заводами и микрогородами. Но это не наша история. Мне её сложно проверить, не вижу живых кейсов. Пока точно нет.
Нячанг.
Это курорт, и здесь понятен покупатель.
Когда я объезжал локации, я заметил столько крутых площадок под проекты, которые разлетелись бы среди иностранного инвестора, как горячие пирожки.
Но. Под аренду Нячанг я бы не рассматривал – чек примерно вдвое ниже Пхукета при сопоставимой цене за квадрат.
А цены, кстати, не ниже тайских. Студия в новом проекте – около 2 400 000 бат (≈ $74 000 / ≈ 5,4 млн ₽), доходность от сдачи 3,5–4%.
Под перепродажу есть пара проектов. Но это горизонт пяти лет без гарантии роста – лизхолд 50 лет, и стоимость амортизируется пропорционально сроку владения. Чем ближе к концу срока – тем тяжелее продать.
А вот что меня по-настоящему удивило – это качество.
Я объехал застройщиков и шоурумы ещё до встречи с юристами. Отделка и стройка – чуть выше тайской. Не каждый проект, естественно.
Суть – во Вьетнаме разрешено работать иностранным подрядчикам. Строят японцы, сингапурцы, китайцы. Жирный плюс.
И ещё две вещи удивили.
Куча недостроев – ковид, запреты властей, банкротства инвесторов, причины разные.
И неожиданно много туристов из СНГ. Вот этого я не ждал совсем.
Итог простой.
Потенциал колоссальный, но регуляция, квоты, количество проектов сейчас перевешивают.
Поэтому фокус остаётся на Таиланде – он прозрачнее и предсказуемее под нашу стратегию. Рынок понятный, а живых кейсов хватает.
Вьетнам также присутствует в нашей проектной разработке, но только под конечного покупателя, для жизни, отдыха, релокации.
А вы бы зашли в рынок с таким потенциалом?
Подписывайся на канал – @lovetskyreal
❤11⚡4🔥3🤝2👍1
Заметил за собой кое что странное.
Я сейчас в Москве. Решил остановиться в центре и выбрал одну из семи высоток.
Захожу в фойе Высотки на Котельнической – одна из семи реализованных сталинских высоток в Москве. Потолок метров 12-15, колонны, всё огромное – и ловлю себя на мысли, что масштаб и монументальность, поражают. Вызывает уважение, трепет.
Мне захотелось поделиться этим с вами, и рассказать, что это всё не просто так. Это архитектурный приём – называется монументальный масштаб.
Идея простая – здание специально делают намного больше человека. Чтобы мы чувствовали не себя центром, а пространство или здание чем-то большим.
Наш мозг постоянно сравнивает всё с телом. И когда видишь здания, которые в десятки раз больше привычного, включается то, что психологи зовут awe (чувство трепета) – это смесь восхищения и ощущения собственной малости.
В этот момент человек чуть более способен принять авторитет. Меньше думает о себе и сильнее чувствует значимость места.
Этим тысячи лет пользуются все, кому надо впечатлить: пирамида Гизы – власть фараона, собор Святого Петра – величие религии, Версаль – могущество монархии.
Режимы любили это особенно. Огромные площади, широкие проспекты, массивные колоннады. Человек на такой площади выглядит крошечным.
Самое интересное – дело не в красоте. Дело в том, что мозгу в этот момент приходится перестраиваться.
Психологи называют это «эффектом малого я». Когда видишь нечто несоизмеримо больше себя, привычная картинка ломается – и мозг вынужден её собирать заново. А в момент, пока он собирает, мы открыты. Легче доверяем, охотнее соглашаемся, сильнее чувствуем себя частью чего то общего.
Любопытно, что у этого две стороны.
Светлая – трепет делает нас добрее и щедрее. Люди после переживания awe чаще помогают другим, меньше думают о собственной выгоде.
И тёмная – та же открытость отлично подходит, чтобы внушить. Внушить, минуя голову. Поэтому масштаб так любят там, где спорить с нами не собираются.
Германия. Самый честный и неприятный пример. Архитектор Шпеер строил Гитлеру новую Рейхсканцелярию так, чтобы дипломат шёл к кабинету через ряд залов метров двести. Одна только мраморная галерея – 146 метров. И сделано это было специально – чтобы к моменту встречи человек уже чувствовал себя маленьким. А ещё планировали Зал Народа с куполом 290 метров на 180 тысяч человек. Не успели.
И вот что меня зацепило.
Я стою у высотки на Котельнической, всё про этот приём знаю – а он всё равно работает. Трепет включается.
Может, в этом и нет ничего плохого. Просто полезно знать, что чувство величия места – это иногда идея, а не случайность.
А вы где-то ловили подобное ощущение?
Я сейчас в Москве. Решил остановиться в центре и выбрал одну из семи высоток.
Захожу в фойе Высотки на Котельнической – одна из семи реализованных сталинских высоток в Москве. Потолок метров 12-15, колонны, всё огромное – и ловлю себя на мысли, что масштаб и монументальность, поражают. Вызывает уважение, трепет.
Мне захотелось поделиться этим с вами, и рассказать, что это всё не просто так. Это архитектурный приём – называется монументальный масштаб.
Идея простая – здание специально делают намного больше человека. Чтобы мы чувствовали не себя центром, а пространство или здание чем-то большим.
Наш мозг постоянно сравнивает всё с телом. И когда видишь здания, которые в десятки раз больше привычного, включается то, что психологи зовут awe (чувство трепета) – это смесь восхищения и ощущения собственной малости.
В этот момент человек чуть более способен принять авторитет. Меньше думает о себе и сильнее чувствует значимость места.
Этим тысячи лет пользуются все, кому надо впечатлить: пирамида Гизы – власть фараона, собор Святого Петра – величие религии, Версаль – могущество монархии.
Режимы любили это особенно. Огромные площади, широкие проспекты, массивные колоннады. Человек на такой площади выглядит крошечным.
Самое интересное – дело не в красоте. Дело в том, что мозгу в этот момент приходится перестраиваться.
Психологи называют это «эффектом малого я». Когда видишь нечто несоизмеримо больше себя, привычная картинка ломается – и мозг вынужден её собирать заново. А в момент, пока он собирает, мы открыты. Легче доверяем, охотнее соглашаемся, сильнее чувствуем себя частью чего то общего.
Любопытно, что у этого две стороны.
Светлая – трепет делает нас добрее и щедрее. Люди после переживания awe чаще помогают другим, меньше думают о собственной выгоде.
И тёмная – та же открытость отлично подходит, чтобы внушить. Внушить, минуя голову. Поэтому масштаб так любят там, где спорить с нами не собираются.
Германия. Самый честный и неприятный пример. Архитектор Шпеер строил Гитлеру новую Рейхсканцелярию так, чтобы дипломат шёл к кабинету через ряд залов метров двести. Одна только мраморная галерея – 146 метров. И сделано это было специально – чтобы к моменту встречи человек уже чувствовал себя маленьким. А ещё планировали Зал Народа с куполом 290 метров на 180 тысяч человек. Не успели.
И вот что меня зацепило.
Я стою у высотки на Котельнической, всё про этот приём знаю – а он всё равно работает. Трепет включается.
Может, в этом и нет ничего плохого. Просто полезно знать, что чувство величия места – это иногда идея, а не случайность.
А вы где-то ловили подобное ощущение?
❤13
Я всегда рос об людей.
Сейчас нахожусь на интересной стадии своего развития. То окружение, которое есть, — это мои коллеги, партнёры, скилл и важность каждого человека, незаменимые по-своему и безусловно. Но я не получаю тех эмоций, энергии и планок роста, которые получал раньше.
Например, на двух предыдущих местах работы были собственники компаний, с которых я мог брать пример и на которых я равнялся. Мне было важно понять, как человек пришёл к тому, что у него есть сейчас. Именно поэтому я старался проводить с ними больше времени, задавать вопросы и анализировать их действия.
Пара примеров.
ICON — генеральный директор и основатель строительной компании, в которой я вырос с должности менеджера по продажам строительных услуг до директора по развитию бизнеса. Он брал напором и не боялся рисковать. Чтобы забрать проект, мы заходили с нескольких сторон: я — через линейных сотрудников, он — через лиц, принимающих решение. Стратегия входа + отсутствие страха проиграть давали свой результат. За два года мы стали номером один по объёмам выполненных работ на рынке промышленных полов.
От него я взял навык осознанного риска и твёрдость в принятии решений.
Bright Rich — партнёр и основатель компании. Навык выстраивания команды и внутренней коммуникации. Общение с командой, бранчи с каждым сотрудником, пример личности CEO как лидера. С этим человеком люди работают более 10 лет — это больше, чем некоторые живут в браке. В этом случае я наблюдал за тем, как выстраивался процесс, влияние, общение, психология. Достаточно тонко и очень умело.
Для себя я взял навыки коммуникации и личных взаимоотношений с каждым человеком в команде.
Я всегда рос об людей. Просто не сразу начал это понимать.
У всеми ненавистного Зеланда есть одна фраза: «Если вы упрямо и непреклонно будете крутить в мыслях своё кино и шагать к цели, реальность рано или поздно придёт в соответствие с ним».
Встраивая слайды успешных людей в своё кино, используя их хорошие навыки, усилился и Я сам.
Сейчас я ищу людей, благодаря которым смогу расти выше и помогать расти тем, кто со мной. Буду делать это через бизнес-сообщества, но только качественные — это ключевое. Инфобиз и «успешный успех» меня не привлекают, на Пхукете я уже один раз сходил на такое мероприятие, ушёл как лимонов поел)
Сегодня пообщался с сообществом «Основатели». Чтобы попасть к ним, нужно пройти два интервью и проверку службы безопасности. Нахожусь в процессе! Но идея и люди оказались мне очень близки.
Буду писать сюда о том, что будет дальше происходить в моём стремлении к личному росту!
А вам желаю найти своих людей, об которых вы будете расти.
Спасибо, что дочитали! Хорошего дня 🤝
Сейчас нахожусь на интересной стадии своего развития. То окружение, которое есть, — это мои коллеги, партнёры, скилл и важность каждого человека, незаменимые по-своему и безусловно. Но я не получаю тех эмоций, энергии и планок роста, которые получал раньше.
Например, на двух предыдущих местах работы были собственники компаний, с которых я мог брать пример и на которых я равнялся. Мне было важно понять, как человек пришёл к тому, что у него есть сейчас. Именно поэтому я старался проводить с ними больше времени, задавать вопросы и анализировать их действия.
Пара примеров.
ICON — генеральный директор и основатель строительной компании, в которой я вырос с должности менеджера по продажам строительных услуг до директора по развитию бизнеса. Он брал напором и не боялся рисковать. Чтобы забрать проект, мы заходили с нескольких сторон: я — через линейных сотрудников, он — через лиц, принимающих решение. Стратегия входа + отсутствие страха проиграть давали свой результат. За два года мы стали номером один по объёмам выполненных работ на рынке промышленных полов.
От него я взял навык осознанного риска и твёрдость в принятии решений.
Bright Rich — партнёр и основатель компании. Навык выстраивания команды и внутренней коммуникации. Общение с командой, бранчи с каждым сотрудником, пример личности CEO как лидера. С этим человеком люди работают более 10 лет — это больше, чем некоторые живут в браке. В этом случае я наблюдал за тем, как выстраивался процесс, влияние, общение, психология. Достаточно тонко и очень умело.
Для себя я взял навыки коммуникации и личных взаимоотношений с каждым человеком в команде.
Я всегда рос об людей. Просто не сразу начал это понимать.
У всеми ненавистного Зеланда есть одна фраза: «Если вы упрямо и непреклонно будете крутить в мыслях своё кино и шагать к цели, реальность рано или поздно придёт в соответствие с ним».
Встраивая слайды успешных людей в своё кино, используя их хорошие навыки, усилился и Я сам.
Сейчас я ищу людей, благодаря которым смогу расти выше и помогать расти тем, кто со мной. Буду делать это через бизнес-сообщества, но только качественные — это ключевое. Инфобиз и «успешный успех» меня не привлекают, на Пхукете я уже один раз сходил на такое мероприятие, ушёл как лимонов поел)
Сегодня пообщался с сообществом «Основатели». Чтобы попасть к ним, нужно пройти два интервью и проверку службы безопасности. Нахожусь в процессе! Но идея и люди оказались мне очень близки.
Буду писать сюда о том, что будет дальше происходить в моём стремлении к личному росту!
А вам желаю найти своих людей, об которых вы будете расти.
Спасибо, что дочитали! Хорошего дня 🤝
🔥13❤7🤝6👍1
PropTech — что за зверь?
Рынок PropTech оценивают примерно в $47 млрд в 2025 году, с прогнозом до ~$209 млрд к 2035-му.
Отдельная индустрия размером с небольшую экономику родилась ещё в момент появления персональных компьютеров (1980) и любимого нами Excel (1985). Но лицом к пользователю она развернулась только в начале 2000-х.
В «проптех» входят не только маркетплейсы и листинги. Это все компании, сервисы и цифровые решения, которые делают покупку, продажу, аренду, управление и инвестиции в недвижимость удобнее и эффективнее.
Но я хочу поговорить именно о маркетплейсах.
На Западе законодатели — Trulia (2005), Zillow (2006), Zoopla (2007). Нашему брату они незнакомы — разве что тем, кто живёт или часто бывает за рубежом.
ЦИАН (2001) старше их всех!
По нему и по Авито (2007) и пробежимся. Две площадки, на которых мы оставляем рекламные бюджеты. Но зарабатывают они по-разному.
ЦИАН продаёт лиды.
Размещение для собственника бесплатно — платят агенты и застройщики. Причём с застройщика берут за каждый целевой звонок, а не за факт публикации.
7,68 млрд ₽ на размещении и 4,7 млрд ₽ на лидах за 2025-й.
Продвигается профильностью — это чистая недвижка, поэтому в ЦИАН идут те, кто реально ищет квартиру (ну или просто полистать). Лидером стал, захватив рынок объявлений — 57% всех листингов страны при аудитории 20 млн человек в месяц.
Авито продаёт показ.
Тут платим не за объявление, а за место в выдаче — поднятие, выделение, те самые «иксы» х2/х5/х10.
Продвигается охватом. Это супермаркет всего подряд, и недвижка там — лишь одна категория из пяти. Зато с трафиком, — 72 млн пользователей в месяц.
Лидером стал именно за счёт этой массы — куда бы человек ни зашёл, он уже на Авито.
А теперь то, ради чего всё это писал.
Раньше мы лили на эти площадки активно. Сейчас, как и многие, уходим в SEO и вкладываемся в собственный маркетинг.
Причина простая — лид дорогой, конкуренция колоссальная, чек низкий. Ты платишь всё больше за всё более холодного клиента, который параллельно пишет ещё пятерым агентам из той же выдачи.
Бодаться с такими мамонтами в лоб невозможно. Только нишево — туда, куда их руки не дотягиваются. Хотя соблазн поиграть на их поле есть всегда, чего греха таить 🙂↕️
Мой вывод за эти годы — арендовать чужой трафик можно, но строить на нём бизнес нельзя. В какой-то момент выгоднее перестать платить за вход к покупателю и начать растить свой.
Знаю, что среди читателей канала есть агенты. Вопрос к вам — на каких площадках сидите?
И главное: видите, как с годами меняется лид — дороже, холоднее, конкурентнее? Или у вас иначе?
Рынок PropTech оценивают примерно в $47 млрд в 2025 году, с прогнозом до ~$209 млрд к 2035-му.
Отдельная индустрия размером с небольшую экономику родилась ещё в момент появления персональных компьютеров (1980) и любимого нами Excel (1985). Но лицом к пользователю она развернулась только в начале 2000-х.
В «проптех» входят не только маркетплейсы и листинги. Это все компании, сервисы и цифровые решения, которые делают покупку, продажу, аренду, управление и инвестиции в недвижимость удобнее и эффективнее.
Но я хочу поговорить именно о маркетплейсах.
На Западе законодатели — Trulia (2005), Zillow (2006), Zoopla (2007). Нашему брату они незнакомы — разве что тем, кто живёт или часто бывает за рубежом.
ЦИАН (2001) старше их всех!
По нему и по Авито (2007) и пробежимся. Две площадки, на которых мы оставляем рекламные бюджеты. Но зарабатывают они по-разному.
ЦИАН продаёт лиды.
Размещение для собственника бесплатно — платят агенты и застройщики. Причём с застройщика берут за каждый целевой звонок, а не за факт публикации.
7,68 млрд ₽ на размещении и 4,7 млрд ₽ на лидах за 2025-й.
Продвигается профильностью — это чистая недвижка, поэтому в ЦИАН идут те, кто реально ищет квартиру (ну или просто полистать). Лидером стал, захватив рынок объявлений — 57% всех листингов страны при аудитории 20 млн человек в месяц.
Авито продаёт показ.
Тут платим не за объявление, а за место в выдаче — поднятие, выделение, те самые «иксы» х2/х5/х10.
Продвигается охватом. Это супермаркет всего подряд, и недвижка там — лишь одна категория из пяти. Зато с трафиком, — 72 млн пользователей в месяц.
Лидером стал именно за счёт этой массы — куда бы человек ни зашёл, он уже на Авито.
А теперь то, ради чего всё это писал.
Раньше мы лили на эти площадки активно. Сейчас, как и многие, уходим в SEO и вкладываемся в собственный маркетинг.
Причина простая — лид дорогой, конкуренция колоссальная, чек низкий. Ты платишь всё больше за всё более холодного клиента, который параллельно пишет ещё пятерым агентам из той же выдачи.
Бодаться с такими мамонтами в лоб невозможно. Только нишево — туда, куда их руки не дотягиваются. Хотя соблазн поиграть на их поле есть всегда, чего греха таить 🙂↕️
Мой вывод за эти годы — арендовать чужой трафик можно, но строить на нём бизнес нельзя. В какой-то момент выгоднее перестать платить за вход к покупателю и начать растить свой.
Знаю, что среди читателей канала есть агенты. Вопрос к вам — на каких площадках сидите?
И главное: видите, как с годами меняется лид — дороже, холоднее, конкурентнее? Или у вас иначе?
❤5🔥4👍3
В июне команда закрыла 56 сделок.
Это наш новый рекорд!
А ещё мы получили награду от главного застройщика качественных метров в Паттайе.
Безумно горжусь ребятами. Продавать недвижимость – это непросто, мягко говоря.Да ладно, давайте без мягкости – это пиздец!
Я сам работал с клиентами и понимаю, насколько это энергозатратно. Тебе нужно учитывать много факторов, помогать разбираться, проговаривать одно и то же сотни раз. От тебя перестают брать трубки, не отвечают на сообщения, грубят.
В конце концов тебе могут написать: «Мы купили с другим агентом, там нам хорошую скидку дали».
Я считаю, что работа честного, умного, разбирающегося в рынке агента сегодня очень недооценивается. И я рад, что рынок – медленно, скрипя всеми шарнирами – но начинает разворачиваться в сторону умных агентов.
А ещё я очень счастлив, что наш подход помогает рынку генерить таких людей!
Дорогие мои коллеги! Спасибо вам огромное за вашу тяжёлую, сложную, но очень качественную работу!
Мы лучшие)
P.s. мы с Полиной вам такой корпоратив готовим, вы с ума сойдёте 🙂↕️
Это наш новый рекорд!
А ещё мы получили награду от главного застройщика качественных метров в Паттайе.
Безумно горжусь ребятами. Продавать недвижимость – это непросто, мягко говоря.
Я сам работал с клиентами и понимаю, насколько это энергозатратно. Тебе нужно учитывать много факторов, помогать разбираться, проговаривать одно и то же сотни раз. От тебя перестают брать трубки, не отвечают на сообщения, грубят.
В конце концов тебе могут написать: «Мы купили с другим агентом, там нам хорошую скидку дали».
Я считаю, что работа честного, умного, разбирающегося в рынке агента сегодня очень недооценивается. И я рад, что рынок – медленно, скрипя всеми шарнирами – но начинает разворачиваться в сторону умных агентов.
А ещё я очень счастлив, что наш подход помогает рынку генерить таких людей!
Дорогие мои коллеги! Спасибо вам огромное за вашу тяжёлую, сложную, но очень качественную работу!
Мы лучшие)
👏9😎6❤5⚡2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Запах полыни и 14% годовых.
Завис на поле, наблюдая вдаль. Мы с друзьями отправились на выходные в Суздаль – и я понял, что это ровно то, о чём я мечтал с тех пор, как переехал в Таиланд.
Деревня на 9-10 тысяч человек. После гигантских мегаполисов и азиатских городов хотелось впустить в себя настоящий, чистый аромат русской деревни.
У меня остались только положительные эмоции от этой поездки! Городок мы обошли вдоль и поперёк за три дня. Завтракали в Русском Доме чаепития, обедали в Харчевне, ужинали в Генеральской даче.
Сделали фотографии крупноформатным фотоаппаратом 1880 года. Один из самых приятных сувениров из этого маленького путешествия.
Ну и про сам Суздаль, конечно. На его территории – больше 30 храмов и 5 монастырей. Почему так вышло? В XII–XIII веках Суздаль был столицей княжества, то есть каждый князь строил свой собор, чтобы застолбить власть. А дальше городу просто повезло – он не стал промышленным центром, заводы вокруг храмов не строили, советская власть не снесла всё под ноль ради очередного завода. Город как будто застыл в своей архитектурной логике, пока вся страна вокруг менялась.
И рынок аренды в этом маленьком городке очень живой! Я, конечно, уверен, что присутствует фактор сезонности, но думаю, что он не очень-то явный. Возможно, весна простаивает и в дождливый осенний период.
Мы арендовали дом с тремя уютными спальнями, большой гостиной и дворовой территорией. Две ночи обошлись нам в 90 000 рублей. Бронировали заранее, за 2 месяца, потому что занято всё, абсолютно.
Конкретно этот дом я нашёл на ЦИАНе. 32 500 000 – цена этого чуда. Если посчитать на коленке, при загруженности 60%, доходность будет примерно 14% (уже чистыми, я убрал налоги, УК, инфляцию, амортизацию). Но, возможно, я ошибаюсь с арендной загруженностью. В любом случае, если этот дом рассматривать как инвестицию, нужно делать дьюдил и только после этого принимать решение.
К чему я это всё. Нас окружает недвижимость. Мы пользуемся ей каждый день. И всем этим кто-то владеет. Веками. Я тоже к этому стремлюсь и стараюсь сеять это в массы. Если не хочешь рассчитывать на пенсию, детей и внуков, начинай строить свой капитал сейчас!
А вы бывали в местах, которые сохранились именно потому, что их обошла стороной «модернизация»?
Ниже, несколько фотографий из поездки ⬇️
Завис на поле, наблюдая вдаль. Мы с друзьями отправились на выходные в Суздаль – и я понял, что это ровно то, о чём я мечтал с тех пор, как переехал в Таиланд.
Деревня на 9-10 тысяч человек. После гигантских мегаполисов и азиатских городов хотелось впустить в себя настоящий, чистый аромат русской деревни.
У меня остались только положительные эмоции от этой поездки! Городок мы обошли вдоль и поперёк за три дня. Завтракали в Русском Доме чаепития, обедали в Харчевне, ужинали в Генеральской даче.
Сделали фотографии крупноформатным фотоаппаратом 1880 года. Один из самых приятных сувениров из этого маленького путешествия.
Ну и про сам Суздаль, конечно. На его территории – больше 30 храмов и 5 монастырей. Почему так вышло? В XII–XIII веках Суздаль был столицей княжества, то есть каждый князь строил свой собор, чтобы застолбить власть. А дальше городу просто повезло – он не стал промышленным центром, заводы вокруг храмов не строили, советская власть не снесла всё под ноль ради очередного завода. Город как будто застыл в своей архитектурной логике, пока вся страна вокруг менялась.
И рынок аренды в этом маленьком городке очень живой! Я, конечно, уверен, что присутствует фактор сезонности, но думаю, что он не очень-то явный. Возможно, весна простаивает и в дождливый осенний период.
Мы арендовали дом с тремя уютными спальнями, большой гостиной и дворовой территорией. Две ночи обошлись нам в 90 000 рублей. Бронировали заранее, за 2 месяца, потому что занято всё, абсолютно.
Конкретно этот дом я нашёл на ЦИАНе. 32 500 000 – цена этого чуда. Если посчитать на коленке, при загруженности 60%, доходность будет примерно 14% (уже чистыми, я убрал налоги, УК, инфляцию, амортизацию). Но, возможно, я ошибаюсь с арендной загруженностью. В любом случае, если этот дом рассматривать как инвестицию, нужно делать дьюдил и только после этого принимать решение.
К чему я это всё. Нас окружает недвижимость. Мы пользуемся ей каждый день. И всем этим кто-то владеет. Веками. Я тоже к этому стремлюсь и стараюсь сеять это в массы. Если не хочешь рассчитывать на пенсию, детей и внуков, начинай строить свой капитал сейчас!
А вы бывали в местах, которые сохранились именно потому, что их обошла стороной «модернизация»?
Ниже, несколько фотографий из поездки ⬇️
❤8🔥2