Не стоит заниматься предпринимательством, если у вас нет финансовой цели
В 25 лет я словил жесточайший кризис целей, который обернулся чем-то вроде депрессии. Она ходила за мной по пятам в течение нескольких лет. Мне все казалось бессмысленным.
Ведь я всего добился. У меня получилось все, чего я хотел в детстве. Даже лучше. Бизнес, недвижимость, возможность путешествовать и купить себе что угодно в рамках разумного. В какой-то момент я вообще не вылезал из самолетов, наслаждаясь свободой и возможностями.
Два года у психологов я рассказывал о том, как тяжело мне дается найти в себе силы работать. Да и вообще вставать по утрам. Режим шел к чертям, я становился похожим на мешок. Мне говорили, что нужно больше времени уделять себе и я стал больше давать себе выходных. В итоге это сделало только хуже.
Единственное, что вывело меня из режима автономии — новая финансовая цель. Когда вам кажется, что работать ради чего-то материального, это фигня, которая не стоит вашей жизни, то подумайте тогда, что ее стоит?
Дело в том, что финансовая цель это не про какое-то низменное желание получить что-то, чего нет у других. Финансовая цель помогает ввести вас в состояние пахоты и тотального погружения в дело, которое вы делаете. Только после этого открываются чакры «достигаторства» и «всемогущести». А пока у вас по утрам кроме желания убивать ничего нет, мотивации будет ноль.
Человек без цели мертв — так говорят японцы. А они те еще задроты, я бы прислушался.
За последние три месяца я смог пережить столько неудач, сколько было за последние несколько лет. И чувствую себя отлично.
Думаю, что в ближайшее время видео про мотивацию и личную эффективность появятся на моем ютуб-канале, так что не пропускайте.
Если вам сейчас все лень, но хочется выйти на состояние терминатора, помните, что выход есть. И решение будет в поиске финансовой цели, только вот маршрут до ее осознания, принятия и желания придется пройти свой. Индивидуальный.
В 25 лет я словил жесточайший кризис целей, который обернулся чем-то вроде депрессии. Она ходила за мной по пятам в течение нескольких лет. Мне все казалось бессмысленным.
Ведь я всего добился. У меня получилось все, чего я хотел в детстве. Даже лучше. Бизнес, недвижимость, возможность путешествовать и купить себе что угодно в рамках разумного. В какой-то момент я вообще не вылезал из самолетов, наслаждаясь свободой и возможностями.
Два года у психологов я рассказывал о том, как тяжело мне дается найти в себе силы работать. Да и вообще вставать по утрам. Режим шел к чертям, я становился похожим на мешок. Мне говорили, что нужно больше времени уделять себе и я стал больше давать себе выходных. В итоге это сделало только хуже.
Единственное, что вывело меня из режима автономии — новая финансовая цель. Когда вам кажется, что работать ради чего-то материального, это фигня, которая не стоит вашей жизни, то подумайте тогда, что ее стоит?
Дело в том, что финансовая цель это не про какое-то низменное желание получить что-то, чего нет у других. Финансовая цель помогает ввести вас в состояние пахоты и тотального погружения в дело, которое вы делаете. Только после этого открываются чакры «достигаторства» и «всемогущести». А пока у вас по утрам кроме желания убивать ничего нет, мотивации будет ноль.
Человек без цели мертв — так говорят японцы. А они те еще задроты, я бы прислушался.
За последние три месяца я смог пережить столько неудач, сколько было за последние несколько лет. И чувствую себя отлично.
Думаю, что в ближайшее время видео про мотивацию и личную эффективность появятся на моем ютуб-канале, так что не пропускайте.
Если вам сейчас все лень, но хочется выйти на состояние терминатора, помните, что выход есть. И решение будет в поиске финансовой цели, только вот маршрут до ее осознания, принятия и желания придется пройти свой. Индивидуальный.
Качать сильное, а не слабое
Один из самых фундаментальных принципов, влияющий на достижение результатов.
В 2019 году мы были самой крутой командой в России, которая продвигает доставки еды. Как минимум в топе. Десятки клиентов платили за нашу технологию, которая через рассылки в ВК накачивала точки заказами. Все выходные курьеры мотались в мыле, но с понедельника начинался глушняк.
Предприниматели были уверены, что мы должны изменить стратегию, ведь понедельники и вторники важны. Они готовы были вкладывать деньги, лишь бы хоть немного окупить эти дни.
В то же время у нас были заказчики, которые вообще забили на понедельники и вторники. Более того, многим вообще было плевать на продажи в зале. Они видели точку роста и вжаривали ее на полную. В пятницы и субботы у них выходила на работу армия курьеров и поваров, чтобы заработать бабла больше, чем с понедельника по четверг за все дни вместе взятыми.
В то время мы совершили рывок вместе с нашими клиентами — выкинули все другие проекты и сосредоточились на масштабировании. Это было волнительное и приятное время первого серьезного бизнес-успеха в моей жизни.
Прошло уже пять лет, но мы действуем по той же стратегии — убираем слабое, заменяя сильным. С одним лишь отличием — стараемся сделать сильным решение наиболее актуальной проблемы на рынке. А не просто какое-то случайное решение, как это получилось с доставками. Собственно, мы и глазом моргнуть не успели, как на рынок залетели ребята, которые скопировали наш продукт, докачали его и отрезали ноль справа от цены.
Рубка в этой нише идет до сих пор, иногда мы посматриваем, вспоминаем золотые времена, но обратно желания нет. Хороший урок — нужно быстро защищаться от фланговых атак конкурентов даже через демпинг.
В 2023 году мы запустили Маркетинг событий и стали командой с рекордным количеством продвигаемых событий. С нами работают Instadium, Edtech Expo, MPSTATS Expo, Артисты и Звезды (Лазарев, Кипелов и др топы) — суммарно более 500 событий в год.
В 2024 году мы решили проблему генерации подписчиков через Яндекс на Telegram-каналы. Среди наших клиентов Алексей Ткачук, Паша Молянов, Дмитрий Толстяков — всем мы решили проблему стабильной генерации подписчиков на канал. С лекцией об этом я буду выступать на Суровом, а продукт станет торпедой нашей студии. Мы активно ищем клиентов, но есть определенные критерии, по которым мы можем делать подписчиков по невероятным ценам типа 70-100 рублей. Пишите нам, если хотите продвигать канал — контакт в описании канала.
У нас были продукты по продвижению локального бизнеса, комплексному SMM и тд. Всего за 10 лет моей практики в SMM удалось создать как раз около 10 продуктов. Из них заметно выстрелили только три.
Их все объединяло три характеристики:
- они решали важнейшую проблему рынка
- решение было дано своевременно
- фокус был исключительно на сильном, а не на слабом
Так что слова в заголовке поста — это обязательное условие успеха. Не потеряйте это, разрабатывая что-то новое.
Один из самых фундаментальных принципов, влияющий на достижение результатов.
В 2019 году мы были самой крутой командой в России, которая продвигает доставки еды. Как минимум в топе. Десятки клиентов платили за нашу технологию, которая через рассылки в ВК накачивала точки заказами. Все выходные курьеры мотались в мыле, но с понедельника начинался глушняк.
Предприниматели были уверены, что мы должны изменить стратегию, ведь понедельники и вторники важны. Они готовы были вкладывать деньги, лишь бы хоть немного окупить эти дни.
В то же время у нас были заказчики, которые вообще забили на понедельники и вторники. Более того, многим вообще было плевать на продажи в зале. Они видели точку роста и вжаривали ее на полную. В пятницы и субботы у них выходила на работу армия курьеров и поваров, чтобы заработать бабла больше, чем с понедельника по четверг за все дни вместе взятыми.
В то время мы совершили рывок вместе с нашими клиентами — выкинули все другие проекты и сосредоточились на масштабировании. Это было волнительное и приятное время первого серьезного бизнес-успеха в моей жизни.
Прошло уже пять лет, но мы действуем по той же стратегии — убираем слабое, заменяя сильным. С одним лишь отличием — стараемся сделать сильным решение наиболее актуальной проблемы на рынке. А не просто какое-то случайное решение, как это получилось с доставками. Собственно, мы и глазом моргнуть не успели, как на рынок залетели ребята, которые скопировали наш продукт, докачали его и отрезали ноль справа от цены.
Рубка в этой нише идет до сих пор, иногда мы посматриваем, вспоминаем золотые времена, но обратно желания нет. Хороший урок — нужно быстро защищаться от фланговых атак конкурентов даже через демпинг.
В 2023 году мы запустили Маркетинг событий и стали командой с рекордным количеством продвигаемых событий. С нами работают Instadium, Edtech Expo, MPSTATS Expo, Артисты и Звезды (Лазарев, Кипелов и др топы) — суммарно более 500 событий в год.
В 2024 году мы решили проблему генерации подписчиков через Яндекс на Telegram-каналы. Среди наших клиентов Алексей Ткачук, Паша Молянов, Дмитрий Толстяков — всем мы решили проблему стабильной генерации подписчиков на канал. С лекцией об этом я буду выступать на Суровом, а продукт станет торпедой нашей студии. Мы активно ищем клиентов, но есть определенные критерии, по которым мы можем делать подписчиков по невероятным ценам типа 70-100 рублей. Пишите нам, если хотите продвигать канал — контакт в описании канала.
У нас были продукты по продвижению локального бизнеса, комплексному SMM и тд. Всего за 10 лет моей практики в SMM удалось создать как раз около 10 продуктов. Из них заметно выстрелили только три.
Их все объединяло три характеристики:
- они решали важнейшую проблему рынка
- решение было дано своевременно
- фокус был исключительно на сильном, а не на слабом
Так что слова в заголовке поста — это обязательное условие успеха. Не потеряйте это, разрабатывая что-то новое.
1. Гайд Продвижение в VK
Все о продвижении в VK от упаковки и настройки сообщества до рекламных механик, связок и настройки таргетированной рекламы. Этот гайд хит – его скачали в канале более 8000 раз, поэтому ставлю на первое место.
2. Гайд Проблемные клиенты
Самая больная тема всех, кто сотрудничает с кем либо. Гайд подробно описывает принципы, по которым нужно выстроить сотрудничество, чтобы оно было экоголичным, продуктивным и взаимовыгодным. Это одна из самых обсуждаемых тем в канале и на моих лекциях в офлайне.
3. Гайд Квалификация лидов для бизнеса
Моя личная разработка на основе опыта 500-600 взаимодействий с потенциальными клиентами ежегодно. Здесь подробно расписано, как квалифицировать лиды по этапам, какие речевые модули использовать, как это делать в переписке и на созвонах. Дико полезная штука.
4. Гайд Запуск маркетинга с бюджетом до 100-150 тысяч рублей для бизнеса
Тоже хитовый материал канала – за все время его посмотрело более 3000 человек. Здесь не просто пошаговый запуск и рекомендации к действиям – в гайде также приложены специальные лекции в формате видео, чтобы детально разобраться с темой.
Все гайды доступны бесплатно для подписчиков канала! Выбирайте и скачивайте по кнопкам под постом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Лоцманов на связи pinned «✊ Собрал свои лучшие гайды по маркетингу 2024-2025 1. Гайд Продвижение в VK Все о продвижении в VK от упаковки и настройки сообщества до рекламных механик, связок и настройки таргетированной рекламы. Этот гайд хит – его скачали в канале более 8000 раз, поэтому…»
Раскапываю интересные факты про маркетинг — решил собрать информацию про первого маркетолога Джона Уоннамейкера в одном видео.
Посмотреть, загрузить лайк, прокомментировать — все можно сделать на Youtube: https://youtube.com/shorts/_-w_g7bbae4?si=v7--OY6EHrgDL5KB
Да и вообще подпишитесь на мой канал, потому что контента про маркетинг в формате видео мало, а я теперь регулярный видеомейкер. Почти как Уоннамейкер 😃
Посмотреть, загрузить лайк, прокомментировать — все можно сделать на Youtube: https://youtube.com/shorts/_-w_g7bbae4?si=v7--OY6EHrgDL5KB
Да и вообще подпишитесь на мой канал, потому что контента про маркетинг в формате видео мало, а я теперь регулярный видеомейкер. Почти как Уоннамейкер 😃
YouTube
Знакомьтесь, Джон Уоннамейкер 🤝
РКа на дурака
В жизни каждого рекламщика наступает момент, когда он хочет срезать угол и попытаться обхитрить систему. Нарушить все правила игры.
Получить более высокий результат меньшими трудозатратами — отсюда берутся все стремные креативы, короткие воронки, лобовые тесты и прочее.
В 2015-ом я настолько приспособился делать рекламные кампании на дурака, что вообще перестал более основательно подходить к концепции всей рекламной кампании. Гораздо проще было проверить 5-10 быстрых гипотез и сосредоточиться на рабочих, чем пытаться ковырять глубже, менять оффер и тем более продукт.
В 2019 году алгоритмы инсты изменили все кардинальным образом. Кнопка Продвигать стала безумно качать в случае, если продвигается действительно крутой контент. Все визуальные креаторы стали победителями, ведь алгоритмы вынесли их в космос.
В 2024 году РКа на дурака уже не делается для достижения результата, который потом нужно масштабировать. В 2024 году РКа на дурака делается исключительно для более глубокого понимания микропроцессов и изучения картины в целом.
Фишка, дырка в системе, стрельнувший креатив, случайная связка — все это моментально перестает работать без фундаментального выстраивания логики рекламной кампании.
Когда-то я запускал рекламные кампании с заголовком по гео и призывом подписаться — подписка по 10 рублей. Сегодня такие рекламные кампании максимум приведут ботоводный трафик.
Любая несистемная фишка обречена на провал.
Еще один интересный маркер — в 2015 году всем было плевать на лестницу Ханта, а сейчас это главная отмазочка, если рекламные кампании не работают. Конечно, не лишенная логики, но подсвечивающая суть:
Подход «потестируем недельку» окончательно можно забыть — только основательная проработка продукта, офферов и всей кампании даст успех.
В жизни каждого рекламщика наступает момент, когда он хочет срезать угол и попытаться обхитрить систему. Нарушить все правила игры.
Получить более высокий результат меньшими трудозатратами — отсюда берутся все стремные креативы, короткие воронки, лобовые тесты и прочее.
В 2015-ом я настолько приспособился делать рекламные кампании на дурака, что вообще перестал более основательно подходить к концепции всей рекламной кампании. Гораздо проще было проверить 5-10 быстрых гипотез и сосредоточиться на рабочих, чем пытаться ковырять глубже, менять оффер и тем более продукт.
В 2019 году алгоритмы инсты изменили все кардинальным образом. Кнопка Продвигать стала безумно качать в случае, если продвигается действительно крутой контент. Все визуальные креаторы стали победителями, ведь алгоритмы вынесли их в космос.
В 2024 году РКа на дурака уже не делается для достижения результата, который потом нужно масштабировать. В 2024 году РКа на дурака делается исключительно для более глубокого понимания микропроцессов и изучения картины в целом.
Фишка, дырка в системе, стрельнувший креатив, случайная связка — все это моментально перестает работать без фундаментального выстраивания логики рекламной кампании.
Когда-то я запускал рекламные кампании с заголовком по гео и призывом подписаться — подписка по 10 рублей. Сегодня такие рекламные кампании максимум приведут ботоводный трафик.
Любая несистемная фишка обречена на провал.
Еще один интересный маркер — в 2015 году всем было плевать на лестницу Ханта, а сейчас это главная отмазочка, если рекламные кампании не работают. Конечно, не лишенная логики, но подсвечивающая суть:
Подход «потестируем недельку» окончательно можно забыть — только основательная проработка продукта, офферов и всей кампании даст успех.
Странная магия
Выступал на Суровом в выходные, а сейчас я уже в Баку. Брожу по старому городу, пью кофе, читаю книги. Коплю энергию к новому проекту про фундаментальный маркетинг. Пока секрет.
Напитываюсь. С годами многочасовой ежедневной работы заметил, что напитывание рождает особенную странную магию. Там, где я вижу решение через несколько минут, многие не видят его вообще. И даже в тест берут то, что брать не стоило бы.
Вот и пришла мне сегодня в голову такая мысль:
Вероятно моя цель во всем этом публичном личном бренде — передать эту странную магию вам.
И было особенно приятно на конференции, что книгу купили многие спикеры. После выступления сразу купили люди из зала. Я еще даже от микрофона отойти не успел. Хотя и не призывал. Исправляюсь.
Опыт моих десяти тысяч часов в книге, а книга в боте по ссылке: https://t.me/ps_metodichka_bot
Если вы занимаетесь рекламой, то как и 99% специалистов начали не с того угла. Это как быть хирургом без понимания, где располагаются органы, зато уже уметь резать плоть скальпелем. Вряд ли получится подрезать там, где надо.
Покупайте книгу и лекции, а дальше увидимся с вами на новом проекте, к которому я сейчас набираюсь сил✊
Выступал на Суровом в выходные, а сейчас я уже в Баку. Брожу по старому городу, пью кофе, читаю книги. Коплю энергию к новому проекту про фундаментальный маркетинг. Пока секрет.
Напитываюсь. С годами многочасовой ежедневной работы заметил, что напитывание рождает особенную странную магию. Там, где я вижу решение через несколько минут, многие не видят его вообще. И даже в тест берут то, что брать не стоило бы.
Вот и пришла мне сегодня в голову такая мысль:
Вероятно моя цель во всем этом публичном личном бренде — передать эту странную магию вам.
И было особенно приятно на конференции, что книгу купили многие спикеры. После выступления сразу купили люди из зала. Я еще даже от микрофона отойти не успел. Хотя и не призывал. Исправляюсь.
Опыт моих десяти тысяч часов в книге, а книга в боте по ссылке: https://t.me/ps_metodichka_bot
Если вы занимаетесь рекламой, то как и 99% специалистов начали не с того угла. Это как быть хирургом без понимания, где располагаются органы, зато уже уметь резать плоть скальпелем. Вряд ли получится подрезать там, где надо.
Покупайте книгу и лекции, а дальше увидимся с вами на новом проекте, к которому я сейчас набираюсь сил
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как напитываться, чтобы продуктивно работать?
Из-за того, что маркетинг близок к творческому процессу, я давно изучаю вопрос личной эффективности. К сожалению, настраивать рекламу и придумывать ее совсем не одно и то же.
Кто-то из великих сравнивал эту работу со столярным мастерством: нужно владеть инструментами, чтобы сделать стул, на котором можно сидеть. Но только творчески раскованный мастер сделает стул шедевром.
Процесс работы над рекламой я сравниваю с написанием книги или музыки. Оба процесса мне знакомы. И если лет до 25 меня вполне себе напитывал сам факт деятельности, то дальше проявилась потребность в чем-то еще. Вдохновение приходится ловить.
Многие ошибочно классифицируют невозможность созидать выгоранием, но общение с творческими людьми разных профессий подтвердило, что дело не в усталости от дела.
Чувствуется именно что нехватка вдохновения.
Так что если вы думаете, что для создания чего-то интересного, вам нужно отдохнуть и опустошиться, скорее всего, вы ошибаетесь. Наоборот – предстоит напитаться.
Путешествия
Самый популярный способ. Причем всем подходит свое. Уехать в лес с палаткой тоже путешествие. Я вот с годами понимаю, что мои родные рязанские леса питают меня особенно калорийно. Но любая новая страна, город, локация – все это развивает нейронные связи.
Книги
Если вы хотите сделать проект в определенной теме, то нужно вычитать об этом максимум возможного. Сейчас я грызу фундаментальные вещи, хотя многие когда-то читал. Сейчас я делаю это в новом качестве и с другой целью: создавать эффективные маркетинговые технологии для российского рынка и передавать их для внедрения.
Режим под восстановление
Я использую Whoop, поэтому хорошо знаю, что там со мной происходит. В отпуске обязательно сплю до 100% со всеми нужными условиями, стараюсь есть в одно время, не упарываться прогулками и ставить физнагрузки на минимум. Задача – добиться 100% восстановления хотя бы на несколько дней подряд. В рабочие дни эта цифра в лучшем случае 75%.
Любимые дела
Я вот люблю оказаться в незнакомом городе, как сейчас в Баку, взять книгу и засесть читать в приятной кофейне. Или в лесу, чтобы провести максимум времени наедине с природой. Это моя отсылка к детству. Баня, русская кухня, театр – по сути это каждая суббота. В отпуске участить.
Последний раз в Петербурге несколько дней подряд ходил в кинотеатр на Большом проспекте Петроградки и смотрел все подряд.
Общение
Многие говорят, что это тоже напитывает. В моем случае любая коммуникация сжирает слишком много энергии. Даже если она по делу. У всех по-разному.
А как вы напитываетесь к проектам?
Из-за того, что маркетинг близок к творческому процессу, я давно изучаю вопрос личной эффективности. К сожалению, настраивать рекламу и придумывать ее совсем не одно и то же.
Кто-то из великих сравнивал эту работу со столярным мастерством: нужно владеть инструментами, чтобы сделать стул, на котором можно сидеть. Но только творчески раскованный мастер сделает стул шедевром.
Процесс работы над рекламой я сравниваю с написанием книги или музыки. Оба процесса мне знакомы. И если лет до 25 меня вполне себе напитывал сам факт деятельности, то дальше проявилась потребность в чем-то еще. Вдохновение приходится ловить.
Многие ошибочно классифицируют невозможность созидать выгоранием, но общение с творческими людьми разных профессий подтвердило, что дело не в усталости от дела.
Чувствуется именно что нехватка вдохновения.
Так что если вы думаете, что для создания чего-то интересного, вам нужно отдохнуть и опустошиться, скорее всего, вы ошибаетесь. Наоборот – предстоит напитаться.
Путешествия
Самый популярный способ. Причем всем подходит свое. Уехать в лес с палаткой тоже путешествие. Я вот с годами понимаю, что мои родные рязанские леса питают меня особенно калорийно. Но любая новая страна, город, локация – все это развивает нейронные связи.
Книги
Если вы хотите сделать проект в определенной теме, то нужно вычитать об этом максимум возможного. Сейчас я грызу фундаментальные вещи, хотя многие когда-то читал. Сейчас я делаю это в новом качестве и с другой целью: создавать эффективные маркетинговые технологии для российского рынка и передавать их для внедрения.
Режим под восстановление
Я использую Whoop, поэтому хорошо знаю, что там со мной происходит. В отпуске обязательно сплю до 100% со всеми нужными условиями, стараюсь есть в одно время, не упарываться прогулками и ставить физнагрузки на минимум. Задача – добиться 100% восстановления хотя бы на несколько дней подряд. В рабочие дни эта цифра в лучшем случае 75%.
Любимые дела
Я вот люблю оказаться в незнакомом городе, как сейчас в Баку, взять книгу и засесть читать в приятной кофейне. Или в лесу, чтобы провести максимум времени наедине с природой. Это моя отсылка к детству. Баня, русская кухня, театр – по сути это каждая суббота. В отпуске участить.
Последний раз в Петербурге несколько дней подряд ходил в кинотеатр на Большом проспекте Петроградки и смотрел все подряд.
Общение
Многие говорят, что это тоже напитывает. В моем случае любая коммуникация сжирает слишком много энергии. Даже если она по делу. У всех по-разному.
А как вы напитываетесь к проектам?
С праздником, коллеги!
День маркетолога – уникальный праздник. Все таки очень мило, что для всех, кто в детстве мечтал стать кем-то другим, сделали отдельный праздник 😃
В современном мире без нас все остальные профессии теряют смысл. Мы наполняем нишу деньгами, создаем спрос, а значит рабочие места. Экономика держится на таких хитрецах, как мы.
Так что поздравляю всех маркетологов! Кем бы вы не мечтали стать в детстве, все получилось куда интересней💸
День маркетолога – уникальный праздник. Все таки очень мило, что для всех, кто в детстве мечтал стать кем-то другим, сделали отдельный праздник 😃
В современном мире без нас все остальные профессии теряют смысл. Мы наполняем нишу деньгами, создаем спрос, а значит рабочие места. Экономика держится на таких хитрецах, как мы.
Так что поздравляю всех маркетологов! Кем бы вы не мечтали стать в детстве, все получилось куда интересней
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Однажды у моего клиента была возможность занять рынок, но он все профукал
В общем, за неделю в Баку я начитался классической литературы по маркетингу, которая, накладываясь на опыт, дает бесконечные инсайты. Изначально я ставил себе задачу собрать в голове материал для интенсива по позиционированию, который давно хочу сделать, а в итоге сейчас перекопаю продукты половины клиентов студии.
Меня аж трясет от злости. Как же редко мы возвращаемся к базе. Мы, маркетологи и предприниматели, постоянно пинаем дохлых лошадей, чтобы они заработали: упарываемся в инструменты и становимся зависимыми от них. Если вы таргетолог VK, то вся ваша карьера зависит от VK — последним, безусловно, плевать на это. Если вы предприниматель с пекарнями, то вы упарываетесь в качество продукта, чтобы стало как у конкурента, хотя у него покупают не из-за этого.
Мы каждый день совершаем ошибку: нажимаем не в ту точку, теряя время и деньги.
99,9% проектов на нашем рынке сделаны на авось. Никаких исследований, продуктового маркетинга, стратегии и упаковки. Открылись, полетело — супер, работаем. Не полетело — вешаем замок, виноват сммщик.
В 2019 году мы стартовали локальный проект, который должен был забрать в городе емкость аудитории около 60 тысяч. Всего лишь нужно было смириться с тем, что ты будешь вторым номером в нише: первый тупо не вывозил объем. Дать простое позиционирование на трех китах: без очередей, дешевле, такое же качество. Но собственник решил обязательно быть первым: вломил все бабки в ремонты, чтобы кафель был дорогущим. Теперь он прекрасно пылится в помещениях под замком.
Думаете, что побеждает сильнейший? В предпринимательстве и маркетинге нет правил, уж простите. Деньги, компетенции, узнаваемость — все можно купить или наработать.
Хитрость — вот чего не хватает. Или смелости ее использовать.
Над этим будем работать.
✊ — ставь, чтобы дальше был контент про позиционирование
В общем, за неделю в Баку я начитался классической литературы по маркетингу, которая, накладываясь на опыт, дает бесконечные инсайты. Изначально я ставил себе задачу собрать в голове материал для интенсива по позиционированию, который давно хочу сделать, а в итоге сейчас перекопаю продукты половины клиентов студии.
Меня аж трясет от злости. Как же редко мы возвращаемся к базе. Мы, маркетологи и предприниматели, постоянно пинаем дохлых лошадей, чтобы они заработали: упарываемся в инструменты и становимся зависимыми от них. Если вы таргетолог VK, то вся ваша карьера зависит от VK — последним, безусловно, плевать на это. Если вы предприниматель с пекарнями, то вы упарываетесь в качество продукта, чтобы стало как у конкурента, хотя у него покупают не из-за этого.
Мы каждый день совершаем ошибку: нажимаем не в ту точку, теряя время и деньги.
99,9% проектов на нашем рынке сделаны на авось. Никаких исследований, продуктового маркетинга, стратегии и упаковки. Открылись, полетело — супер, работаем. Не полетело — вешаем замок, виноват сммщик.
В 2019 году мы стартовали локальный проект, который должен был забрать в городе емкость аудитории около 60 тысяч. Всего лишь нужно было смириться с тем, что ты будешь вторым номером в нише: первый тупо не вывозил объем. Дать простое позиционирование на трех китах: без очередей, дешевле, такое же качество. Но собственник решил обязательно быть первым: вломил все бабки в ремонты, чтобы кафель был дорогущим. Теперь он прекрасно пылится в помещениях под замком.
Думаете, что побеждает сильнейший? В предпринимательстве и маркетинге нет правил, уж простите. Деньги, компетенции, узнаваемость — все можно купить или наработать.
Хитрость — вот чего не хватает. Или смелости ее использовать.
Над этим будем работать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Волшебный пендель
Провел опрос фокус-группы и выяснил, что основная причина не покупать мою книгу по продажам, внимание, — невозможность (лень) переключения фокуса с текущих дел.
Надо ли объяснять, что читать три книги одновременно — нормально? Или что читать их долго тоже нормально? Или, что не дочитать что-то, не карается тюрьмой?
Держите волшебный пендель. Он всегда работает в моем случае:
Когда я вижу что-то потенциально полезное, но мне капец как тяжело себя перефокусировать, я силой заставляю себя сделать первый шаг. В данном случае вам нужно купить книгу и прочитать первую главу.
Это 20 минут жизни. Всё.
Дальше полетит само. Работает всегда.
Купите книгу в боте, чтобы прочитать первую главу: https://t.me/ps_metodichka_bot
Провел опрос фокус-группы и выяснил, что основная причина не покупать мою книгу по продажам, внимание, — невозможность (лень) переключения фокуса с текущих дел.
Надо ли объяснять, что читать три книги одновременно — нормально? Или что читать их долго тоже нормально? Или, что не дочитать что-то, не карается тюрьмой?
Держите волшебный пендель. Он всегда работает в моем случае:
Когда я вижу что-то потенциально полезное, но мне капец как тяжело себя перефокусировать, я силой заставляю себя сделать первый шаг. В данном случае вам нужно купить книгу и прочитать первую главу.
Это 20 минут жизни. Всё.
Дальше полетит само. Работает всегда.
Купите книгу в боте, чтобы прочитать первую главу: https://t.me/ps_metodichka_bot
Быть первым
Маркетолог №1, психолог №1, фитнес-тренер №1 — кто дает право этим людям именовать свои страницы в соцсетях подобными заявлениями?
В какой-то момент в каждой нише можно было орать с того, сколько тут собралось номеров один. Примерно так же, как SMM-агентств, названных фамилией основателя типа Ivanov Digital.
Но проблема в том, что если кто-то величает себя номером один, должен быть номер два. Без номера два первый номер сразу ставится под вопрос. В головах ЦА должна быть четкая иерархия брендов, даже если это личные бренды.
Например, компания Мерседес добилась того, что преобладающее большинство считает их автомобилями номер один. Все остальные большие молодцы, но Мерседес это явный атрибут человека, который хочет быть номером один в том, что делает. Такой человек точно не купит Киа, даже если будет ясно, что по цена/качество Киа в полном порядке. К крутому ресторану в роскошном костюме нельзя приехать на Киа — только на Мерседесе. Или чем-то более дорогом. Но Мерседес отлично подойдет, если есть желание быть первым в большинстве ситуаций. На рыбалку на Мерседесе тоже кайф.
Переплата за бренд? Дорогое обслуживание? Уход из России софта? Да всем пофигу, потому что решает восприятие, а не суть продукта.
Почему в инфобизнесе крутой продукт проиграет плохому? Потому что автор плохого может наобещать золотых гор, а потом обвинить обучаемого в плохой отдаче и остаться правым. А первый продукт открыто скажет, что результат это ваша ответственность. Какой продукт будет восприниматься более привлекательно? Понятно, что тот, где есть гарантия результата.
Покупая Мерседес, ты тоже гарантированно крутой. Как минимум, чувствуешь это эмоционально.
Крутые продукты не должны стесняться. Делайте мощное позиционирование, даже если сильно авансируете. Восприятие решает. Побеждает тот, кто не боится заявить о себе.
✊ — ставь, чтобы дальше был контент про позиционирование
Маркетолог №1, психолог №1, фитнес-тренер №1 — кто дает право этим людям именовать свои страницы в соцсетях подобными заявлениями?
В какой-то момент в каждой нише можно было орать с того, сколько тут собралось номеров один. Примерно так же, как SMM-агентств, названных фамилией основателя типа Ivanov Digital.
Но проблема в том, что если кто-то величает себя номером один, должен быть номер два. Без номера два первый номер сразу ставится под вопрос. В головах ЦА должна быть четкая иерархия брендов, даже если это личные бренды.
Например, компания Мерседес добилась того, что преобладающее большинство считает их автомобилями номер один. Все остальные большие молодцы, но Мерседес это явный атрибут человека, который хочет быть номером один в том, что делает. Такой человек точно не купит Киа, даже если будет ясно, что по цена/качество Киа в полном порядке. К крутому ресторану в роскошном костюме нельзя приехать на Киа — только на Мерседесе. Или чем-то более дорогом. Но Мерседес отлично подойдет, если есть желание быть первым в большинстве ситуаций. На рыбалку на Мерседесе тоже кайф.
Переплата за бренд? Дорогое обслуживание? Уход из России софта? Да всем пофигу, потому что решает восприятие, а не суть продукта.
Почему в инфобизнесе крутой продукт проиграет плохому? Потому что автор плохого может наобещать золотых гор, а потом обвинить обучаемого в плохой отдаче и остаться правым. А первый продукт открыто скажет, что результат это ваша ответственность. Какой продукт будет восприниматься более привлекательно? Понятно, что тот, где есть гарантия результата.
Покупая Мерседес, ты тоже гарантированно крутой. Как минимум, чувствуешь это эмоционально.
Крутые продукты не должны стесняться. Делайте мощное позиционирование, даже если сильно авансируете. Восприятие решает. Побеждает тот, кто не боится заявить о себе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вакансия в Follow U Studio!
Ищем контент-менеджера. Сейчас мы растем в объеме проектов по продвижению Telegram-каналов в Яндекс. Мы не просто настраиваем рекламу в РСЯ, мы разработали целую систему по разработке лид-магнитов и чат-ботов, лендингов и вариаций конвертеров. И нам нужны те, кто будут текстово и визуально упаковывать такие проекты.
Задачи:
- глубокое погружение в каждый проект, изучение брифа клиента и потребностей целевой аудитории
- написание вкусных продающих текстов разного формата: посты, рассылки, рекламные креативы, наполнение воронок и чат-ботов
- разработка контент-плана на основе брифа клиента: темы, тексты, постановка ТЗ дизайнерам, идеи для видеороликов
Ожидаем от соискателя:
- умение писать ёмкие тексты, без воды и шаблонов
- инициативность и самостоятельность в выполнении задач
- организованность в работе: умение оценивать собственные возможности, навыки и нагрузку
- качественное выполнение задач в соответствии с ТЗ и дедлайнами
Мы предлагаем:
- График работы с 10 до 19 по московскому времени
- Возможность совмещения
- Полностью удаленный формат работы
- Работу с крутыми проектами, которые у всех на слуху
- ЗП по итогам собеседования (от 50 тысяч рублей)
- Адекватную нагрузку в соответствии с возможностями кандидата
Чтобы откликнуться на вакансию:
- выполните тестовое задание по ссылке https://docs.google.com/document/d/1sR1aBLjKwpjKLRfaYrEIv96EBdu_iCAbWhBIQRZObqI/edit?usp=sharing
- направьте его нам в Telegram @follow_u_studio , приложив ссылку на резюме и/или портфолио
Перешлите коллегам пожалуйста — работать у нас интересно🤩
Ищем контент-менеджера. Сейчас мы растем в объеме проектов по продвижению Telegram-каналов в Яндекс. Мы не просто настраиваем рекламу в РСЯ, мы разработали целую систему по разработке лид-магнитов и чат-ботов, лендингов и вариаций конвертеров. И нам нужны те, кто будут текстово и визуально упаковывать такие проекты.
Задачи:
- глубокое погружение в каждый проект, изучение брифа клиента и потребностей целевой аудитории
- написание вкусных продающих текстов разного формата: посты, рассылки, рекламные креативы, наполнение воронок и чат-ботов
- разработка контент-плана на основе брифа клиента: темы, тексты, постановка ТЗ дизайнерам, идеи для видеороликов
Ожидаем от соискателя:
- умение писать ёмкие тексты, без воды и шаблонов
- инициативность и самостоятельность в выполнении задач
- организованность в работе: умение оценивать собственные возможности, навыки и нагрузку
- качественное выполнение задач в соответствии с ТЗ и дедлайнами
Мы предлагаем:
- График работы с 10 до 19 по московскому времени
- Возможность совмещения
- Полностью удаленный формат работы
- Работу с крутыми проектами, которые у всех на слуху
- ЗП по итогам собеседования (от 50 тысяч рублей)
- Адекватную нагрузку в соответствии с возможностями кандидата
Чтобы откликнуться на вакансию:
- выполните тестовое задание по ссылке https://docs.google.com/document/d/1sR1aBLjKwpjKLRfaYrEIv96EBdu_iCAbWhBIQRZObqI/edit?usp=sharing
- направьте его нам в Telegram @follow_u_studio , приложив ссылку на резюме и/или портфолио
Перешлите коллегам пожалуйста — работать у нас интересно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Про стрессоустойчивость
Помню, как на первом в моей жизни собеседовании меня спросили про стрессоустойчивость. Мне нужна была работа, им сотрудник, поэтому я ответил, что капец какой стрессоустойчивый. Это была совершенно бессмысленная условность: HR-менеджер не понимал, какой именно стресс испытывают менеджеры по продажам, а я и подавно не знал, что меня ждет.
Стресс оказался жестким. Руководители говорили, что если мы выдержим это, потом нам везде будет легко. И это было такой же правдой, как тренировки советских спортсменов — готовили не к соревнованиям, а к выживанию в условиях настоящего хардкора.
Проблема в том, что стрессоустойчивость не является врожденным качеством. Да, есть люди от природы спокойные, но они реже добиваются результатов, чем тревожные ребята типа меня. В дальнейшем в карьере были моменты, когда меня даже тошнило от зашкаливающего стресса — в 19 лет руководить отделом и проводить публичные мотивирующие речи было не так уж просто. Никто не спрашивал, умею ли я это — просто делаешь и все.
По итогу регулярный стресс переходит в хронический. То есть ни о какой стрессоустойчивости и речи не идет — все становится только хуже.
Реальная стрессоустойчивость появляется на фоне нескольких факторов:
1. Поддержка
Тревожные люди привыкли ощущать себя одинокими в своей борьбе. Откровенно говоря, так оно и есть. Тем не менее, возможность разделить свое упаханное состояние с коллегами или близкими является основой вывозимости трудных проектов. Конечно, мы не поверим, что «все будет хорошо», однако всем это нужно.
2. Регулярные победы
Невозможно всегда выигрывать, даже наоборот — чем чаще идешь в неизведанное и делаешь неожиданные вещи, тем больше провалов тебя ждет. По прошествии 13 лет карьеры в маркетинге, корпоративной среде, организации событий и другим делам, я считаю себя чемпионом по провалам. Статистически я выигрывал не более чем в 1-2 проектах из 10. Осознание и принятие данной статистики дает большой бонус к стрессоустойчивости.
3. Рефлексия, саморазвитие, психолог
Теория 10000 часов научила меня двигаться к результату постепенно. Когда уходит максимализм и желание получить все здесь и сейчас, появляется толстокожесть. Например, я запланировал заниматься контентом в формате видео ближайшие 10 лет. Теперь меня вряд ли сломят 20 шортсов подряд, которые не набрали просмотров. Процесс важнее побед. Чтобы это понять, я рекомендую одолеть 10-20 книг по саморазвитию, потестировать психолога, вести дневник.
Сейчас стресс вырабатывает у меня не тревогу и панику, а наоборот дает ощущение жизни. И это я называю стрессоустойчивостью.
Помню, как на первом в моей жизни собеседовании меня спросили про стрессоустойчивость. Мне нужна была работа, им сотрудник, поэтому я ответил, что капец какой стрессоустойчивый. Это была совершенно бессмысленная условность: HR-менеджер не понимал, какой именно стресс испытывают менеджеры по продажам, а я и подавно не знал, что меня ждет.
Стресс оказался жестким. Руководители говорили, что если мы выдержим это, потом нам везде будет легко. И это было такой же правдой, как тренировки советских спортсменов — готовили не к соревнованиям, а к выживанию в условиях настоящего хардкора.
Проблема в том, что стрессоустойчивость не является врожденным качеством. Да, есть люди от природы спокойные, но они реже добиваются результатов, чем тревожные ребята типа меня. В дальнейшем в карьере были моменты, когда меня даже тошнило от зашкаливающего стресса — в 19 лет руководить отделом и проводить публичные мотивирующие речи было не так уж просто. Никто не спрашивал, умею ли я это — просто делаешь и все.
По итогу регулярный стресс переходит в хронический. То есть ни о какой стрессоустойчивости и речи не идет — все становится только хуже.
Реальная стрессоустойчивость появляется на фоне нескольких факторов:
1. Поддержка
Тревожные люди привыкли ощущать себя одинокими в своей борьбе. Откровенно говоря, так оно и есть. Тем не менее, возможность разделить свое упаханное состояние с коллегами или близкими является основой вывозимости трудных проектов. Конечно, мы не поверим, что «все будет хорошо», однако всем это нужно.
2. Регулярные победы
Невозможно всегда выигрывать, даже наоборот — чем чаще идешь в неизведанное и делаешь неожиданные вещи, тем больше провалов тебя ждет. По прошествии 13 лет карьеры в маркетинге, корпоративной среде, организации событий и другим делам, я считаю себя чемпионом по провалам. Статистически я выигрывал не более чем в 1-2 проектах из 10. Осознание и принятие данной статистики дает большой бонус к стрессоустойчивости.
3. Рефлексия, саморазвитие, психолог
Теория 10000 часов научила меня двигаться к результату постепенно. Когда уходит максимализм и желание получить все здесь и сейчас, появляется толстокожесть. Например, я запланировал заниматься контентом в формате видео ближайшие 10 лет. Теперь меня вряд ли сломят 20 шортсов подряд, которые не набрали просмотров. Процесс важнее побед. Чтобы это понять, я рекомендую одолеть 10-20 книг по саморазвитию, потестировать психолога, вести дневник.
Сейчас стресс вырабатывает у меня не тревогу и панику, а наоборот дает ощущение жизни. И это я называю стрессоустойчивостью.
Связка года
Так мы назвали наш новый продукт, который я презентовал на Суровом Питерском Форуме две недели назад. 9 месяцев пахоты, 10 миллионов бюджета, 100+ гипотез — и вот мы готовы принимать проекты на продвижение Telegram-каналов в Яндексе.
Telegram-каналы традиционно продвигают посевами и Telegram Ads, но в обоих случаях результаты волатильны: для узких ниш мало каналов для продвижения, то же самое касается Ads. Посевы всегда работают с переменным успехом и сливы там норма. А Ads работает по пользователям без Premium, что особенно критично для продающих блогов.
Например, мой блог последние полгода продвигается через Яндекс и у меня почти 30% подписчиков с Premium.
Да, мы не первые, кто продвигает каналы в Яндексе, но мы первые, кто так тщательно разобрался в разработке и позиционировании лид-магнитов и настройке чат-ботов под выдачу с различными захватами пользователей. А в самом Яндексе мы раскопали все настолько глубоко, насколько это было возможно и невозможно.
Сейчас у нас есть проверенная технология, дающая результат во всех нишах.
Запускать такие проекты безумно сложно и долго, поэтому мы готовы взять в ноябре только трех клиентов.
Оставляйте заявку на нашем сайте продукта: https://followyoustudio.ru/telegram
Или сразу пишите менеджеру: @follow_u_studio
Мы выберем те проекты, где наиболее уверены в успехе и начнем. А остальных, как минимум, проконсультируем.
Широкие ниши — подписки 80-100 рублей, узкие 100-200. И это результат, который не теряется на дистанции.
И прошу силы и магии репостов — перешлите тем, кто бьется с продвижением канала. Мы представим наше решение.
Так мы назвали наш новый продукт, который я презентовал на Суровом Питерском Форуме две недели назад. 9 месяцев пахоты, 10 миллионов бюджета, 100+ гипотез — и вот мы готовы принимать проекты на продвижение Telegram-каналов в Яндексе.
Telegram-каналы традиционно продвигают посевами и Telegram Ads, но в обоих случаях результаты волатильны: для узких ниш мало каналов для продвижения, то же самое касается Ads. Посевы всегда работают с переменным успехом и сливы там норма. А Ads работает по пользователям без Premium, что особенно критично для продающих блогов.
Например, мой блог последние полгода продвигается через Яндекс и у меня почти 30% подписчиков с Premium.
Да, мы не первые, кто продвигает каналы в Яндексе, но мы первые, кто так тщательно разобрался в разработке и позиционировании лид-магнитов и настройке чат-ботов под выдачу с различными захватами пользователей. А в самом Яндексе мы раскопали все настолько глубоко, насколько это было возможно и невозможно.
Сейчас у нас есть проверенная технология, дающая результат во всех нишах.
Запускать такие проекты безумно сложно и долго, поэтому мы готовы взять в ноябре только трех клиентов.
Оставляйте заявку на нашем сайте продукта: https://followyoustudio.ru/telegram
Или сразу пишите менеджеру: @follow_u_studio
Мы выберем те проекты, где наиболее уверены в успехе и начнем. А остальных, как минимум, проконсультируем.
Широкие ниши — подписки 80-100 рублей, узкие 100-200. И это результат, который не теряется на дистанции.
И прошу силы и магии репостов — перешлите тем, кто бьется с продвижением канала. Мы представим наше решение.
Маркетологи в России — сплошь и рядом несостоявшиеся рок-звезды
Серьезно — посмотрите на любого известного маркетолога: если у него в кабинете не стоит гитара, то я сильно удивлюсь. Я не знаю почти никого, кто не был бы в итоге связан с музыкой. Я сам записал в конце того года альбом (ищите на стримингах проект Сегодня -17).
Знаете почему так? Маркетинг до диджитала нахрен был никому не нужен. Ну пилят там какие-то бабки медийщики — бог бы с ними. Соцсети привлекли в маркетинг таланты, поэтому он начал развиваться.
И сегодня в России ниша маркетинга настолько взорвала, что у нас рекламу настраивать умеет каждый второй житель, а многие уходят в 60 лет с заводов, чтобы администрировать онлайн-школы или писать тексты для воронок.
А знаете, чем отличаются рок-звезды от обычных гаражных зашкварщиков?
Рок-звезды знают базу. Они учились на Битлз, прошли все стадии развития рока, а только потом сели формировать свой собственный стиль.
Маркетингу в России не хватает фундаментальности. У меня на каждой консультации выскакивает совершенно очевидная продуктовая ошибка, которая была совершена по причине отсутствия фундаментальных знаний.
Чтобы написать бешеный хиток, нужно знать Битлз. Но чтобы писать хиты постоянно, нужно знать Битлз, Ролинг Стоунз, Лед Зепелин, Дип Перпл, Нирвана, Ганс Н Розес и далее по списку.
1. Знать азы
2. Практиковаться
3. Искать свой стиль
Я вижу большую проблему отсутствии широты мышления. Знаем, как настроить таргет, но не знаем на что. Хотя оффер — это 90% успеха рекламной кампании.
И многие в этом плавают, но даже себе не всегда признаются.
Чтобы стать рок-звездой, придется копать в самое начало.
Серьезно — посмотрите на любого известного маркетолога: если у него в кабинете не стоит гитара, то я сильно удивлюсь. Я не знаю почти никого, кто не был бы в итоге связан с музыкой. Я сам записал в конце того года альбом (ищите на стримингах проект Сегодня -17).
Знаете почему так? Маркетинг до диджитала нахрен был никому не нужен. Ну пилят там какие-то бабки медийщики — бог бы с ними. Соцсети привлекли в маркетинг таланты, поэтому он начал развиваться.
И сегодня в России ниша маркетинга настолько взорвала, что у нас рекламу настраивать умеет каждый второй житель, а многие уходят в 60 лет с заводов, чтобы администрировать онлайн-школы или писать тексты для воронок.
А знаете, чем отличаются рок-звезды от обычных гаражных зашкварщиков?
Рок-звезды знают базу. Они учились на Битлз, прошли все стадии развития рока, а только потом сели формировать свой собственный стиль.
Маркетингу в России не хватает фундаментальности. У меня на каждой консультации выскакивает совершенно очевидная продуктовая ошибка, которая была совершена по причине отсутствия фундаментальных знаний.
Чтобы написать бешеный хиток, нужно знать Битлз. Но чтобы писать хиты постоянно, нужно знать Битлз, Ролинг Стоунз, Лед Зепелин, Дип Перпл, Нирвана, Ганс Н Розес и далее по списку.
1. Знать азы
2. Практиковаться
3. Искать свой стиль
Я вижу большую проблему отсутствии широты мышления. Знаем, как настроить таргет, но не знаем на что. Хотя оффер — это 90% успеха рекламной кампании.
И многие в этом плавают, но даже себе не всегда признаются.
Чтобы стать рок-звездой, придется копать в самое начало.
По мотивам вчерашних комментариев — а какие обучения по маркетингу вы можете порекомендовать?
Желательно про фундаментальные знания — различные концепции (позиционирование, фокусировка и тп), разработка офферов, продуктовая стратегия, упаковка.
Я все ищу и не могу найти. Дайте подсказку 👇
Желательно про фундаментальные знания — различные концепции (позиционирование, фокусировка и тп), разработка офферов, продуктовая стратегия, упаковка.
Я все ищу и не могу найти. Дайте подсказку 👇
Как много вы читали книг по маркетингу?
Сейчас передо мной на столе около 20 книг по рекламному фундаменту. Чтобы разработать бэнгер, я на свой немалый опыт накидываю мысли крутых авторов.
Да, некоторые книги полная ерунда. Во многих даже неплохих книгах присутствует вода, а что-то просто не актуально за выслугой лет.
Но плюс книг в том, что они позволяют вам размышлять. Обучение в формате видео всегда тащит вас в какое-то авторское направление, а вот книга обладает уникальной способностью включать ваши мозги и заставлять думать.
Знаете, я 5 лет работал в холодных продажах и 9 лет, как занимаюсь онлайн-рекламой. Из них почти 8 лет я руковожу агентством, которое всегда растет. Даже в последние годы потрясений.
И я убежден, что все это получилось благодаря трем вещам:
⁃ неадекватной упертости
⁃ наставничеству
⁃ книгам
Какие книги по маркетингу вы считаете самыми крутыми? А если не читаете, то напишите, почему👇
Сейчас передо мной на столе около 20 книг по рекламному фундаменту. Чтобы разработать бэнгер, я на свой немалый опыт накидываю мысли крутых авторов.
Да, некоторые книги полная ерунда. Во многих даже неплохих книгах присутствует вода, а что-то просто не актуально за выслугой лет.
Но плюс книг в том, что они позволяют вам размышлять. Обучение в формате видео всегда тащит вас в какое-то авторское направление, а вот книга обладает уникальной способностью включать ваши мозги и заставлять думать.
Знаете, я 5 лет работал в холодных продажах и 9 лет, как занимаюсь онлайн-рекламой. Из них почти 8 лет я руковожу агентством, которое всегда растет. Даже в последние годы потрясений.
И я убежден, что все это получилось благодаря трем вещам:
⁃ неадекватной упертости
⁃ наставничеству
⁃ книгам
Какие книги по маркетингу вы считаете самыми крутыми? А если не читаете, то напишите, почему
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Оффер нужно чувствовать
Ограничение по времени, AIDA, польза, проблема-решение, Хант — все это понятные рабочие технологии. Но вот чем отличается талантливый маркетолог от обычного — талантливый раскачал в себе умение ставить себя на место целевой аудитории так хорошо, что может легко чередовать множество ролей, продумывая офферы и лид-магниты.
Расширение кругозора — вот что влияет на умение ставить себя на место ЦА. Книги по маркетингу это хорошо, но как поставить себя на место бурильщика, которому нужны трубы для бурения? Или как поставить себя на место родителя годовалого ребенка, если у тебя нет детей?
Оффер — все, что есть у предпринимателя. И все, что есть у маркетолога. 90% успеха любой кампании зависит от оффера. Пара переставленных слов могут изменить все.
Разработка офферов всегда была моей самой сильной стороной. Можно настроить любую рекламу где угодно, но если реклама упакована плохо, то в этом нет никакого смысла.
Я называю это «Включить хамелеона»: несколько часов или дней я подписываюсь на все, что читает целевая аудитория продукта, ввожу те же запросы, изучаю те же вопросы. Полное погружение. В сочетании с моим опытом человека, которому трудно продать, мне достаточно всего пары часов, чтобы выдать эффективный оффер.
Дальше дело тестов — кто больше тестирует, тот окажется впереди.
Чтобы придумать хороший оффер, нужно владеть маркетинговой базой. Но чтобы придумать роскошный оффер, нужно уметь чувствовать.
Ограничение по времени, AIDA, польза, проблема-решение, Хант — все это понятные рабочие технологии. Но вот чем отличается талантливый маркетолог от обычного — талантливый раскачал в себе умение ставить себя на место целевой аудитории так хорошо, что может легко чередовать множество ролей, продумывая офферы и лид-магниты.
Расширение кругозора — вот что влияет на умение ставить себя на место ЦА. Книги по маркетингу это хорошо, но как поставить себя на место бурильщика, которому нужны трубы для бурения? Или как поставить себя на место родителя годовалого ребенка, если у тебя нет детей?
Оффер — все, что есть у предпринимателя. И все, что есть у маркетолога. 90% успеха любой кампании зависит от оффера. Пара переставленных слов могут изменить все.
Разработка офферов всегда была моей самой сильной стороной. Можно настроить любую рекламу где угодно, но если реклама упакована плохо, то в этом нет никакого смысла.
Я называю это «Включить хамелеона»: несколько часов или дней я подписываюсь на все, что читает целевая аудитория продукта, ввожу те же запросы, изучаю те же вопросы. Полное погружение. В сочетании с моим опытом человека, которому трудно продать, мне достаточно всего пары часов, чтобы выдать эффективный оффер.
Дальше дело тестов — кто больше тестирует, тот окажется впереди.
Чтобы придумать хороший оффер, нужно владеть маркетинговой базой. Но чтобы придумать роскошный оффер, нужно уметь чувствовать.