Есть статистика: до 90% стратсессий не дают результата.
И проблема не в «плохой стратегии».

Одна из главных ошибок — считать, что стратсессия = изменения.
На самом деле стратсессия = принятие решений, что мы начинаем делать, а главное что перестаем.
Изменения начинаются после — и делают их не фасилитатор, а система управления.

Если после сессии не поменялся способ принятия решений — не поменяется ничего.

Почему стратегия «умирает» после сессии

1️⃣ Иллюзия «энергия = результат»
На сессии драйв, инсайты, ясность.
Через неделю операционка всё съела.
Поэтому я всегда закладываю постсессию запуска — чтобы перевести разговор в ритмы: кто что делает, в какие сроки мы это пересматриваем.

2️⃣ Нет драйвера внедрения
У многих компаний просто нет человека, у которого в KPI стоит:
«Стратегия реализована, а не красиво презентована».
До сессии я договариваюсь с собственником, кто будет владельцем внедрения и какой у него мандат и бюджет.

3️⃣ Стратегия не встроена в управление
Отдельно живут:
- бюджет,
- KPI,
- планёрки,
- система контроля.
Стратегия остаётся в презентации.
Рабочий вариант — когда после сессии мы перешиваем регулярный менеджмент: повестку планёрок, дашборды, ответственность.

4️⃣ Конфликт интересов подразделений
Общая цель вроде есть, но каждый тянет в свою сторону.
Без прямого разговора и правил синхронизации стратегия превращается в поле борьбы.
Поэтому нужна командная сессия по договорённостям: как принимаем решения, что делаем при конфликте целей.

5️⃣ Культура сильнее стратегии
Если в компании норма —
- тушить пожары,
- срывать договорённости,
- принимать решения «по наитию»,
любая стратегия рассыплется.
В таких случаях стратсессия в чистом виде — ритуал. Сначала нужен контакт с командой и работа с ответственностью/дисциплиной, а уже потом — большая стратегия.

Когда стратсессия становится рабочим инструментом

- Лидер сам включён в реализацию, а не просто «открыл и закрыл встречу».
- Решения сразу переведены в систему управления: бюджет, KPI, регламенты.
- Понятно, кто владелец каждого направления.
- Есть ритм: ежемесячный/квартальный разбор по цифрам, а не «вспомнили через год».
- Стратегия становится не картинкой, а основой управленческих решений.

Если коротко:
Стратегия не внедряется, когда разговор был, а управленческий механизм под него не перестроили.

В этом случае стратсессия превращается в дорогой тимбилдинг.

Если уже делать — то до внедрения

Меня зовут Логуненкова Дарья, я профессиональный бизнес-консультант по стратегии, коммуникации и партнерству.
15 лет управленческого опыта и 40+ стратегических сессий в разных сферах.
 
Провожу стратегические сессии, которые подарят вам свободу, а команде – смысл.

Подробнее о том, как проходит стратегическая сессии –рассказала в видео, для заказа пишите в директ.

🔍 Главная проблема, которую мы решаем с помощью стратсессий

🏎️🔥 Слаженная работа механиков во время пит-стопа - настоящий эталон эффективной командной работы.

От качества работы каждого из них зависит не только текущее положение гонщика на трассе, но и общий результат всей гонки.

Запоздалая остановка, медленная смена колёс или ошибка механиков могут стоить команде не только потерянных позиций, но и победы.

⚙️ Каждый механик точно знает свой участок работы, понимает какая общая цель и как конкретно его работа влияет на результат.

А теперь представьте, что кто-то из них в самый ответственный момент уходит покурить? 🚬
Просто потому что не осознает насколько важна его работа
.

💡 Хотите чтобы ваша команда работала действительно эффекивно?

📲 Записывайтесь на стратегическую сессию в директ.
Я провожу стратегические сессии, которые подарят вам свободу, а команде – смысл. ✨

💼 Почему уходят лучшие сотрудники?

😱 Увольнение ключевого сотрудника – ночной кошмар любого предпринимателя.

Самые частые причины:
– «меня не слышат»
– «здесь нет перспектив и роста».

Профилактика «разбегания» команды начинается с честного разговора.
И делать это лучше всего на стратегических сессиях под руководством опытного фасилитатора.

Фасилитатор – это профессиональный посредник, который управляет процессом обсуждения и помогает команде достигнуть договоренностей.
Он создает безопасную среду, условия, при которых участники самостоятельно приходят к наилучшим решениям, дает голос тем, кто видит, что на самом деле происходит за красивым фасадом бизнеса.

⚠️ Если вы не готовы к честному диалогу с командой – готовьтесь к волне увольнений.

«У нас завал, расфокус, команда выгорает, видение, новые каналы продаж, креатив. А ты со своей EBITDA…»

Интересное наблюдение последних нескольких месяцев. Команды избегают говорить про цифры. Деньги непонятно куда уходят. Я не инвестор, но тоже задаю неудобные вопросы на сессии. И часто так бывает, что компания не знает самых элементарных показателей. И по сути не может честно ответить, зарабатывает компания или просто выживает на кредитах.

Поэтому я часто задрачиваю команду этими показателями. Не потому что я маньяк. А потому что цифры — единственное, что не врет.

Что такое EBITDA простыми словами:

Это сколько бизнес реально зарабатывает своей деятельностью. Без учёта:

· процентов по кредитам (как вы договорились с банком — не важно)
· налогов (в каждой стране они свои)
· амортизации (бухгалтерские игры с износом)

Формула для тех, кто всё-таки решил посчитать:
EBITDA = Выручка − (Себестоимость + Операционка без амортизации)

Зачем вам эта цифра?

1. Понять, работает ли операционка. EBITDA положительная и растёт — вы молодец. Отрицательная — вы не бизнес, а благотворительность.
2. Говорить с инвесторами на одном языке. Им плевать на ваши «у нас душа». Они смотрят на EV/EBITDA — во сколько раз компания дороже своей операционной прибыли.
3. Проверить, не сдохнете ли вы от долгов. Debt/EBITDA покажет, сколько лет вы будете отдавать кредиты, если работать как сейчас.

Но не обольщайтесь. EBITDA не равно живые деньги. Она не учитывает:

· налоги (их платить надо)
· проценты по кредитам (тоже платить)
· инвестиции в оборудование

Поэтому смотрите ещё Free Cash Flow и долговую нагрузку.

Вывод для тех, кто не хочет вникать:

Если вы не знаете свою EBITDA — вы не управляете бизнесом. Вы просто играете в бизнес.

А я продолжу задрачивать команды цифрами. Потому что без них бизнес — это гадание на кофейной гуще.