Коллеги, всех приветствую. По традиции сентябрь богат на обучения, а учиться я люблю, поэтому не смогла не посетить тренинг Игоря Рызова "Переговоры с "монстрами"", тем более, что уже очень давно хотела🤓

В век высоких технологий потребность навыков ведения переговоров особенно необходима, так как бОльшая половина коммуникации переходит в переписку, а живое общение, где люди УМЕЮТ разговаривать и договариваться, становится на вес золота.

Вот несколько инсайтов после тренинга.

📌Когда идем на переговоры, ВСЕГДА знаем цель и результат, который хотим получить в итоге.

📌В запасе всегда должно быть несколько сценариев развития хода переговоров и на каждый проработанное решение.

📌 Оценка своей позиции в переговорах. Если она слабая, то смысл проведения переговоров встает под вопрос. Нужно ли...

📌Сверка с реальностью. Например, мы хотим скидку 30%, но в реальности получить ее будет сложно (но возможно), так как эта скидка будет убыточная для поставщика. Как итог просим 30% и торгуемся исходя из своих целей.

📌Использование манипуляций осознанно и без перегибов, понимая цели сотрудничества.

📌Знать черту, ниже которой не опустимся в переговорах, проработка альтернатив и усиление своих позиций.

📌Каждый преследует свои цели и отстаивает интересы. Важно об этом помнить.

📌Чтобы вести переговоры, нужны время, ресурсы и деньги.

📌Всегда готовимся к переговорам по всем параметрам, крутим ситуацию, прорабатываем решения, варианты развития и настраиваемся психологически.

Вчера была дне рождении Московской Бизнес школы Сколково. Как всегда, насыщенная программа и многообразие лекций.

Практический каждый трек ориентирован на внутреннюю трансформацию, понимание "кто есть я" и человекоцентричность в управлении бизнесом и командами.

Делюсь своими инсайтами, которые беру с собой и в работу и жизнь:

✅️Без понимания "Кто есть я" не будет стабильности ни в работе, ни в жизни.
✅️Все таланты опоры, которые нужны для развития в жизни и карьере находятся внутри. Важно их увидеть и принять.
✅️Всегда необходима сверка с реальностью, своими ценностями, ценностями команды и компании. Важно, чтобы совпадало или находить общие точки соприкосновения.
✅️Для сохранения и поддержания ресурса нужно переключение и отдых. ВСЕГДА!
✅️Всем нужна забота и поддержка. Когда заботишься о себе и поддерживаешь себя, то есть ресурс делать это для других.
✅️Цельность - это соответствие слов и действий.